VERTRIEBSFORUM RHEIN - NECKAR 2020 MARKTMANAGEMENT IN ZEITEN GLOBALER UMBRÜCHE
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VERTRIEBSFORUM
RHEIN – NECKAR
2020
MARKTMANAGEMENT IN ZEITEN
GLOBALER UMBRÜCHE
Heidelberg, 19.02.2020 STAATLICH
ANERKANNTE
HOCHSCHULE
GRUSSWORT
Sehr geehrte Damen und Herren,
wir freuen uns, Sie zum 3. Vertriebsforum Rhein-Neckar am Rhein-Neckar eine Plattform für mittelständische Unternehmen, insbe-
19. Februar 2020 an die SRH Hochschule Heidelberg einzuladen. sondere aus der Metropolregion, um sich über Best Practices in Sachen
Vertriebs- und Absatzmarktmanagement zu informieren und miteinander
Wie können wir in einer globalisierten Welt erfolgreich wirtschaften, ins Gespräch zu kommen.
in der Protektionismus und Verunsicherung zunehmen?
Das 3. Vertriebsforum Rhein-Neckar beleuchtet die Chancen und Wir freuen uns auf einen interessanten Austausch.
Risiken, die aus dieser Entwicklung resultieren und unterstützt damit
zukunftsorientiertes erfolgreiches Vertriebs- und Absatzmanagement Ihr
in internationalen Märkten.
Prof. Dr. Henning Werner
Gemeinsam mit unseren Partnern, allen voran die Sparkasse Heidelberg Dekan der Fakultät für Wirtschaft
und die Stadt Heidelberg, bieten wir mit dem Vertriebsforum SRH Hochschule Heidelberg
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VERTRIEBSFORUM RHEIN-NECKAR 2020: REPRÄSENTIERTE UNTERNEHMEN
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VERTRIEBSFORUM RHEIN-NECKAR 2020: LOGIK UND INHALT (I)
Das Vertriebsforum Rhein-Neckar und seine Mission Der Studiengang liefert ein praxisnahes Leistungskomplettpaket für
Kompetenz für das Management von Absatzmärkten durch Know-how- Vertriebskompetenz: Von der Strategie bis zur Umsetzung. Die Inhalte
Transfer aus Wissenschaft und Praxis für einen zukunftsorientierten, des Vertriebsforums Rhein-Neckar 2020 über die Globalisierung sind
erfolgsfähigen Vertrieb ist die Mission des Vertriebsforums Rhein-Neckar. ebenso Bestandteil des Lehr-/Lernprogramms wie z. B. strategisches
Ziel ist es, Mehrwert zu schaffen für die Unternehmer und Führungskräfte Vertriebsmanagement, Marketing, Digitalisierung im Vertrieb, Leadership,
von heute und morgen, die unter dem Primat des Marktes Verantwortung Verhandlungsführung und Verkaufen.
übernehmen.
Marktmanagement in Zeiten globaler Umbrüche
All denjenigen, die sich umfassendes Rüstzeug für das Management Die Globalisierung der Wirtschaft hat sich in den letzten zehn Jahren
von Märkten und Kunden aneignen und eine diesbezügliche deutlich verändert. Ursächlich hierfür ist eine Kombination aus
Führungsverantwortung übernehmen wollen, bietet die Fakultät für y Ökonomischem Nationalismus
Wirtschaft einen berufsbegleitend studierbaren Studiengang an: y Strukturumbrüchen innerhalb der weltweiten Wertschöpfungsketten
MBA Sales Management. y Expansion digitaler Technologien
y Verändertem Konsumentenverhalten
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VERTRIEBSFORUM RHEIN-NECKAR 2020: LOGIK UND INHALT (II)
Unternehmen überdenken weltweit ihre Strategien und y Wie können international orientierte Unternehmen an den
adressieren das politische Risiko als neuen, risikoträchtigen Potenzialen der Globalisierung möglichst risikoreduziert partizipieren,
Einflussfaktor für die zukünftige Geschäftsentwicklung im und welche Erfolgsfaktoren sind entscheidend?
Rahmen globaler Märkte. Gleichzeitig nutzen erfolgreiche Firmen
und Konzerne die außerordentlichen Wertschöpfungspotenziale Das Vertriebsforum Rhein-Neckar 2020 rückt die zentralen Zukunftsfragen
der Globalisierung zur Steigerung von Profitabilität und der internationalen Marktpolitik in den Fokus: Nutzen Sie die Chance,
Unternehmenswert. aus erster Hand erfolgsentscheidende Expertise für zukunftsorientiertes
Vertriebs- und Absatzmarktmanagement von hochkarätigen Experten zu
Für die internationale Unternehmenspolitik werfen sich existenzielle bekommen und besuchen Sie uns auf dem Vertriebsforum Rhein-Neckar
Fragen auf: 2020 am Campus der SRH Hochschule Heidelberg.
y Ob und inwieweit führen die Belastungen aus nationalstaatlichen Prof. Dr. Frank Gebert
Egoismen bzw. Wirtschaftsprotektionismus sowie die hieraus Fakultät für Wirtschaft
resultierenden weltumspannenden Handelskriege zu einer SRH Hochschule Heidelberg
Beschädigung des Systems der globalen Wirtschaft?
y Welche Chancen und Bedrohungen ergeben sich aus den strukturellen
Umschichtungen der globalen Weltwirtschaft für eine nachhaltig
wertorientierte Unternehmenspolitik?
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Foto tesa scribos / Bostelmann Wirtschaft und Wissenschaft im Blick Wir unterstützen Unternehmen www.heidelberg.de/wirtschaftsfoerderung
rer Nr. 1
ndsfinanzie
Mittelsta
Weil die Sparkasse
und ihre Verbund-
partner den Motor
unserer Wirtschaft
am Laufen halten.
Wachsen
ist einfach. www.sparkasse-heidelberg.de
VERTRIEBSFORUM RHEIN-NECKAR 2020: THEMEN UND REFERENTEN (I)
Marktstrategien im strukturellen Transformation von Geschäftsmodellen Internationale Marktengagements in
Wandel der Globalisierung im globalen Wettbewerb Zeiten zunehmenden Protektionismus'
Prof. Dr. Frank Gebert Jörn Werner Dr. Ralf Krieger
SRH Hochschule Heidelberg Unternehmensberater, Experte für strategische Mitglied des Vorstands der Freudenberg SE
Beruflicher Werdegang Neuausrichtung und Sanierung von Unternehmen Beruflicher Werdegang
Vorstands-, Geschäftsführungs- und Beruflicher Werdegang 25 Jahre internationale Berufserfahrung in den
Aufsichtsratsvorsitzender internationaler Langjährige Management Erfahrung als CEO Bereichen Finanzen, IT, Strategie, M&A, Einkauf
Konzerne und Aufsichtsrat und Operations in zahlreichen Industrie- und
Wichtigste Managementstationen Wichtigste Managementstationen Servicebranchen
Bertelsmann AG, Boston Consulting Group Ceconomy AG (MediaSaturn), A.T.U Autoteile Wichtigste Managementstationen
GmbH, Altana AG, Eternit AG, Raab Karcher Unger GmbH & Co. KG, Conrad Electronic SE, Verschiedenste Aufgaben in unterschiedlichen
Baustoffe GmbH, Alno AG Berner SE, Robert Bosch GmbH Geschäftssegmenten der Freudenberg Gruppe,
8 u. a. 8 Jahre in den USA
VERTRIEBSFORUM RHEIN-NECKAR 2020: THEMEN UND REFERENTEN (II)
Globale Geschäftsfinanzierung in sich Entwicklung und Steuerung von
wandelnden Wirtschaftsräumen Vertriebsorganisationen in internationalen Märkten
Zdravko Marjanovic Markus Milz
Senior Berater Zins- und Währungsmanagement Geschäftsführender Gesellschafter Milz & Comp.
Beruflicher Werdegang Beruflicher Werdegang
Langjährige Erfahrung in der Beratung nationaler Seit über 20 Jahren Vertriebstrainer und Coach sowie Berater.
sowie internationaler Großkunden. Spezialist für Autor von zahlreichen Fachartikeln, Studien und Fachbüchern
Devisen-, Zins- und Rohstoffderivate Wichtigste Managementstationen
Wichtigste Managementstationen KPMG AG, Droege & Comp. GmbH, BERGEN GROUP
Commerzbank AG Management Consultants GmbH, Milz & Comp. GmbH
S-International BW-Nord GmbH & Co. KG –
Mitglied der Sparkassen-Finanzgruppe
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VERTRIEBSFORUM RHEIN-NECKAR 2020: PROGRAMMABLAUF 19.02.2020 13:00 Uhr Registrierung und Get-together (Foyer der SRH Hochschule Heidelberg) 13:30 Uhr Offizielle Begrüßung der Teilnehmer | Prof. Dr. Henning Werner (Dekan der Fakultät für Wirtschaft, SRH Hochschule Heidelberg) 13:40 Uhr Marktstrategien im strukturellen Wandel der globalen Märkte | Prof. Dr. Frank Gebert (SRH Hochschule Heidelberg) 14:20 Uhr Transformation von Geschäftsmodellen im globalen Wettbewerb | Jörn Werner (Unternehmensberater) 15:00 Uhr Internationale Marktengagements in Zeiten zunehmenden Protektionismus‘ | Dr. Ralf Krieger (Freudenberg SE) 15:40 Uhr Kaffeepause 16:25 Uhr Globale Geschäftsfinanzierung in sich wandelnden Wirtschaftsräumen | Zdravko Marjanovic (S-International BW-Nord GmbH & Co. KG) 17:05 Uhr Entwicklung und Steuerung von Vertriebsorganisationen in internationalen Märkten | Markus Milz (Milz & Comp. GmbH) 17:45 Uhr Allgemeiner Austausch | Fragen und Antworten 18:00 Uhr Abendessen und Ausklang 10
VERTRIEBSFORUM RHEIN-NECKAR 2020: KARRIEREENTWICKLUNG IM VERTRIEB
MBA Sales Management: Leistungskomplettpaket für
internationale Vertriebskompetenz
Der Transfer von Know-how aus Wissenschaft und Praxis für den Vertrieb ❙ Vom analogen Marktmanagement zum E-Commerce
in seinen vielschichtigen Dimensionen ist nicht nur der Grundgedanke des ❙ Von Verhandlungspsychologie zum Abschlusserfolg
Vertriebsforums Rhein-Neckar, sondern auch die Maßgabe für das Lehr-/
Lernangebot der SRH Hochschule Heidelberg: Der Studiengang MBA Das Zeitmodul des MBA Sales Management-Studiums ist flexibel auf
Sales Management vermittelt praxisgerechte Handlungskompetenz für die Bedürfnisse einer Weiterbildung parallel zur beruflichen Tätigkeit
internationales Vertriebsmanagement als weiterbildende Qualifizierung für und Familie abgestellt mit reduzierten Präsenz-Lehrveranstaltungen,
alle, die Vertriebsverantwortung in einer global verzahnten Weltwirtschaft an Freitagen und Samstagen stattfindend, sowie Videokonferenzen zur
tragen bzw. zukünftig tragen wollen. Vertiefung von Sach- und Methodenkompetenz. Für Arbeitgeber stellt
das Studienangebot eine attraktive, incentivierende Qualifizierungsoption
Der Studiengang MBA Sales Management deckt die vielschichtigen für seine Führungskräfte und High Potentials in Richtung internationales
Facetten des internationalen Vertriebs umfassend ab: Markt- und Vertriebsmanagement dar.
❙ Vom Geschäftsaufbau zur Globalisierung
❙ Von der Datenanalyse zur Vertriebsstrategie Mehr Informationen zum Studiengang MBA Sales Management unter:
❙ V
om Marken- und Preismanagement zur Steuerung von https://www.hochschule-heidelberg.de/de/studium/master-of-business-
Absatzkanälen administration/mbasalesmanagement/
12KARRIERE IM INTERNATIONALEN VERTRIEBSMANAGEMENT
MBA Sales Management
Professionelle Weiterbildung neben Beruf und Familie in Heidelberg
❙ Erfolgsstrategien in globalisierten Märkten
❙ Vertrieb im Zeitalter der Digitalisierung
❙ Spannungsbogen: Vom Marktmanagement zum Verkaufen
❙ Vertriebskompetenz aus der Praxis für die Praxis SRH Hochschule Heidelberg
Für
❙ Individuelle persönliche Betreuung Qualifizie Unternehmen: Fakultät für Wirtschaft
rung v Nicole Inhoff
❙ Staatlich anerkannter MBA-Abschluss für Vertr on High Potent
iebsman ials Telefon: +49 (0) 6221 6799-129
agemen
t nicole.inhoff@srh.de
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VERTRIEBSFORUM RHEIN-NECKAR 2020: DREI GRÜNDE, DABEI SEIN ZU MÜSSEN
1. Die globale Wirtschaft ist im Umbruch, und die Unternehmen sind das schwächste
Glied in einer weltweit verzahnten Wertschöpfungskette:
Ihre berufliche Verantwortung schließt aus, auf Expertise über die neuen Erfolgsfaktoren und Risiken
internationaler Märkte zu verzichten.
2. Staatlicher Wirtschaftsegoismus gegen Globalisierung:
Wie sind die Perspektiven der Weltwirtschaft?
Sie bekommen zukunftsweisende Erkenntnisse von ausgewiesenen Wirtschaftsfachleuten aus erster
Hand und können diese direkt diskutieren.
3. Sie können sich austauschen und weiterführende Kontakte knüpfen.
Nutzen Sie kommunikatives Networking für geschäftlichen Mehrwert.
1511/19_SRH/HS_PB_S_Vertriebsforum_www.Buerob.de
Fotos: SRH
Tagungsort:
SRH Hochschule Heidelberg Ansprechpartnerin: Nicole Inhoff
Ludwig-Guttmann-Straße 6 Telefon: +49 (0) 6221 6799-129
69123 Heidelberg E-Mail: nicole.inhoff@srh.de
Telefon: +49 6221 88-1000
Telefax: +49 6221 88-4122 Anmeldeschluss: 14.02.2020
info@hochschule-heidelberg.de Forumsanmeldung elektronisch:
www.hochschule-heidelberg.de https://en.xing-events.com/EKFYDJPSie können auch lesen
