VERTRIEBSMANAGEMENT PROFESSIONAL - VWA-Zertifikatslehrgang SPEZIALISIERUNG - w-vwa.de
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SPEZIALISIERUNG
VERTRIEBSMANAGEMENT
PROFESSIONAL
VWA-Zertifikatslehrgang
Alle Infos auch unter w-vwa.de
QUICK FACTS
ABSCHLUSS ZIELGRUPPE
Sales Management Professional (VWA) >> Mitarbeitende aus den Bereichen Marketing, Pro-
duktmanagement und -entwicklung, Vertrieb
>> Key Account Manager
KONZEPT >> (angehende) Führungskräfte
> kompakt: wesentliche Inhalte, kurzer Zeitraum
> kompetent: Experten aus Praxis und Wissenschaft
> qualitativ: akademischer Anspruch
> praxisorientiert: aktuell, anwendbar, individuell
LEHRGANGSGEBÜHR
> persönlich: kleine, konstante Gruppe
2.780,00 EUR (oder 556,00 EUR / 5 Monate)
> interaktiv: lernen mit- und voneinander
+ 100,00 EUR Anmeldegebühr
DAUER UND ZEITEN Inklusive:
Veranstaltungen: November 2021 bis Januar 2022 >> betreute Projektarbeit
Projektarbeit & Prüfungsgespräch: März bis Juni 2022 >> VWA-Zertifikat (Prüfungsurkunde und -zeugnis)
>> Veranstaltungsbegleiter als Download
>> freitags 15:00 – 21:00 Uhr
>> samstags 09:00 – 16:00 Uhr
Terminplan siehe Seite 5
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VWA-Bildungshaus, 100 E Sept. 202
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Bis 30 elden!
Wolframstr. 32, 70191 Stuttgart (Europaviertel)
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INFORMATION UND BERATUNG
Stefanie Hauser Elisabeth Friesen
0711 21041-40 0711 21041-39
S.Hauser@w-vwa.de E.Friesen@w-vwa.de
FÖRDERMÖGLICHKEITEN?
HIER INFORMIEREN!
DAS GANZE BEGREIFEN UND DAS WESENTLICHE ERKENNEN.
KOMPETENZEN ERWERBEN UND VERANTWORTUNG ÜBERNEHMEN.
Vertriebsmanagement umfasst weit mehr als reines Verkaufen. Der VWA-Zertifikatslehrgang ist:
Eine wesentliche Aufgabe des Vertriebs besteht darin, die Anfor-
derungen der Kunden aufzunehmen und umzusetzen. Dies gelingt Übergreifend und kompakt:
mit einem integrierten Ansatz, der das Vertriebsmanagement mit Alle wesentlichen Aspekte werden innerhalb eines überschaubaren
anderen kundenorientierten Funktionsbereichen wie z. B. Zeitrahmens thematisiert.
Entwicklung, Produktion, Logistik und Kundendienst verbindet.
Kompetent:
Der VWA-Zertifikatslehrgang Vertriebsmanagement vermittelt Expert(inn)en aus Praxis und Wissenschaft vermitteln Ihnen Inhalte
Ihnen die wesentlichen Kenntnisse, um im Vertrieb erfolgreich mit akademischen Anspruch und praktischer Umsetzbarkeit.
zu agieren.
Praxisorientiert:
>> Sie erhalten einen fundierten Einblick in die aktuellen Heraus- In Fallstudien und Praxisbeispielen werden Methoden und
forderungen und Entwicklungen des Vertriebsmanagements; Konzepte reflektiert und angewandt.
>> Sie lernen verschiedene Instrumente und Tools des Vertriebs-
managements kennen; Interaktiv:
>> Sie erfahren die Vorgehensweisen und die praktische Anwen- Kleine Gruppen und didaktische Abwechslung führen zum
dung des Vertriebsmanagements. Lernerfolg.
Der VWA-Zertifikatslehrgang ist richtig für Sie, wenn Sie bereits Flexibel:
über Berufserfahrung im Studienbereich verfügen oder perspek- Unsere Dozent(inn)en greifen aktuelle und individuelle
tivisch in diesem Bereich tätig sein möchten. Problemstellungen auf.
Der VWA-Zertifikatslehrgang lohnt sich auch für Quereinsteiger:
Sie belegen Ihre berufspraktischen Kenntnisse und weisen Ihren
Wissensstand nach.
PRÜFUNGSLEISTUNG
Den Abschluss "Sales Management Professional (VWA)"
erwerben Sie durch das Verfassen einer Projektarbeit* mit Unternehmensrelevanter Praxistransfer
abschließender Präsentation und Prüfungsgespräch.
Profilierung und neue Kompetenzen
Durch die Ausarbeitung der ca. 20-seitigen Projektarbeit gelingt Individuelle und kompetente Betreuung
ein optimaler Praxistransfer: Neu erworbene Kenntnisse können
passgenau auf konkrete betriebliche Aufgabenstellungen an- Abschluss: Sales Management Professional (VWA)
gewendet werden. Die Unterstützung durch den Arbeitgeber ist
dabei von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich.
Die fachliche Betreuung sowie das Prüfungsgespräch überneh-
men Ihre Dozent:innen. Ihre Leistung wird Ihnen durch das beno-
tete VWA-Zertifikat (Prüfungsurkunde und -zeugnis) bescheinigt.
* Sie haben die Möglichkeit, den Lehrgang auch ohne Projektarbeit abzuschließen. In diesem Fall erhalten Sie bei regelmäßiger
Teilnahme an den Veranstaltungen eine Bescheinigung und zahlen eine reduzierte Lehrgangsgebühr. 2INHALTE // DOZENT:INNEN
VETRIEBSSTRATEGIE UND VERTIKALES MARKENMANAGEMENT
>> Integriertes Vertriebsmanagement und seine Planungs- und
Entscheidungsparameter
>> Prozesse und Integrationserfordernisse des Vertriebs
>> Zielbeziehungen zwischen Hersteller und Handel
>> Regalplatz und horizontale Kompetenz als Machtgrundlage des
Handels
>> Markenartikel und vertikale Kompetenz als Machtgrundlage des
Herstellers
>> Vertragliche Vertriebssysteme Professor Dr. Ralph Tunder
>> Efficient Consumer Response (ECR) >> Head of Health Care Management Institute,
EBS Business School
>> 1. Vorsitzender der Deutschen Fachgesell-
schaft für Market Access e.V. (DFGMA)
AUSGEWÄHLTE RECHTSFRAGEN IN MARKETING UND VERTRIEB
>> Der Rechtsrahmen von Marketing und Vertrieb
>> Das Sanktionensystem im Wettbewerbsrecht und Markenrecht
>> Wettbewerbsrechtk
—— Unlauterkeit
—— Lauterkeitsregeln zum primären Schutz von Verbraucher-
interessen, der Mitbewerber und der Allgemeinheit
—— Lauterkeitsregeln für Sonderbereiche der Marketing-
kommunikation
—— Internationale Bezüge des Wettbewerbsrechts
Professor Dr. Joachim Löffler
>> Professur Wirtschaftsrecht und Unternehmens
führung, Hochschule Heilbronn
>> Direktor des Instituts für Unternehmensrecht
KUNDENMANAGEMENT: B2B-VERTRIEB (IFU)
>> Markt- und Vertriebsstrategien
>> Markt- und Kundensegmentierung
>> Kundengewinnung und Kundenbetreuung
>> Vertriebsinstrumente
>> Key Account-Management
Dr. Rolf Storr
>> Früherer Leiter Vertrieb Deutschland, Festo AG
>> Lehrbeauftragter, Hochschule Esslingen
3INHALTE // DOZENT:INNEN
VERTRIEBSUMFELD
>> Vertriebsumfeld gestalten
—— Entwicklungen im Vertrieb und ihre Auswirkungen
—— Vertriebsansätze und Konzepte für Kundenbetreuung
—— Aufbau eines Key Account Managements
>> Customer Relationship Management
>> Märkte, Marktteilnehmende und Kaufverhalten
—— Abgrenzung von Zielgruppen
—— Stakeholdergruppen Professorin Dr. Kerstin Reich
>> Professur für International Management
KUNDENMANAGEMENT: B2C-VERTRIEB und Leadership, Hochschule Reutlingen
>> Vertriebskanäle
>> Kundenmanagement
>> Kaufverhalten
VERKAUFSTECHNIKEN UND -INSTRUMENTE
>> Psychologie und Verkauf
—— Das Rollenverständnis eines Verkäufers
—— Wie kann ich schnell eine Kundenbeziehung aufbauen?
>> Verhandlungsführung
—— Verhandlungskulturen und deren Wirkung
—— Der Prozess des Verhandelns Dr. Rolf Storr
>> Verhandlungstechniken >> Früherer Leiter Vertrieb Deutschland, Festo AG
—— Körpersprache in Verkaufssituationen >> Lehrbeauftragter, Hochschule Esslingen
—— Einkaufstaktiken abwehren
VERTRIEBSSTEUERUNG UND -CONTROLLING
>> Herausforderungen
>> Controlling als Teil der Führung
>> Strategische und operative Steuerungsgrößen
>> Unternehmens- und Portfolioanalysen
>> Vertriebssteuerung und -erfolgsrechnung
>> Kennzahlensysteme im Vertrieb
>> Praxis-Beispiel: Vertriebsreporting Professor Dr. Volker Steinhübel
>> Geschäftsführer des Institut für Controlling
Prof. Dr. Ebert GmbH, Nürtingen
4TERMINPLAN
VERTRIEBSMANAGEMENT 2021/22
5. November 2021 15:00 - 21:00 Uhr Vertriebsstrategie Prof. Dr. Ralph Tunder
6. November 2021 09:00 - 16:00 Uhr Vertriebsstrategie Prof. Dr. Ralph Tunder
19. November 2021 15:00 - 21:00 Uhr Vertriebsumfeld Prof. Dr. Kerstin Reich
20. November 2021 09:00 - 16:00 Uhr Vertriebsrecht Prof. Dr. Joachim Löffler
3. Dezember 2021 15:00 - 21:00 Uhr Kundenmanagement im B2B-Vertrieb Dr. Rolf Storr
4. Dezember 2021 09:00 - 16:00 Uhr Kundenmanagement im B2B-Vertrieb Dr. Rolf Storr
17. Dezember 2021 15:00 - 21:00 Uhr Vertriebssteuerung und -controlling Prof. Dr. Volker Steinhübel
18. Dezember 2021 09:00 - 16:00 Uhr Vertriebssteuerung und -controlling Prof. Dr. Volker Steinhübel
07. Januar 2022 15:00 - 21:00 Uhr Kundenmanagement im B2C-Vertrieb Prof. Dr. Kerstin Reich
08. Januar 2022 09:00 - 16:00 Uhr Kundenmanagement im B2C-Vertrieb Prof. Dr. Kerstin Reich
21. Januar 2022 15:00 - 21:00 Uhr Verkaufstechniken und -instrumente Dr. Rolf Storr
22. Januar 2022 09:00 - 16:00 Uhr Verkaufstechniken und -instrumente Dr. Rolf Storr
IHR ERFOLG. UNSER ZIEL
>> Sie erwerben eine Zusatzqualifikation auf Hochschulniveau
>> Sie bilden sich gezielt in Ihrem Spezialgebiet weiter, erweitern Ihr Einsatzgebiet und machen sich zum gefragten Experten
>> Sie zeigen Eigenmotivation und Lernbereitschaft und stellen Ihr Zeitmanagement unter Beweis
>> Sie bauen Ihr Netzwerk weiter aus
>> Sie profilieren sich durch einen unmittelbaren Praxistransfer und empfehlen sich für die nächste Karrierestufe
5WICHTIGES UND WEITERES
FÖRDERMÖGLICHKEITEN
FÖRDERUNG DURCH DEN ARBEITGEBER STEUERLICHE BERÜCKSICHTIGUNG
Viele Arbeitgeber sind bereit, die berufsbegleitende Weiterbildung ihrer Aufwendungen für Fort- und Weiterbildung sind im Regel-
Mitarbeiter/innen finanziell oder in anderer Form (z. B. Sonderurlaub für fall Werbungskosten, die bei der Festsetzung der Lohn-
die Prüfungsvorbereitung, Unterstützung bei der Literaturbeschaffung) zu bzw. Einkommenssteuer geltend gemacht werden können,
fördern. Wir empfehlen daher, den Arbeitgeber über die beabsichtigte Wei- sofern keine anderweitige Erstattung der Aufwendungen
terbildung zu informieren und Möglichkeiten einer Förderung individuell erfolgt.
zu erörtern.
WEITERE INTERESSANTE VWA-ZERTIFIKATSLEHRGÄNGE
>> Digital Marketing
>> Corporate Communications
Das gesamte Angebot finden Sie unter w-vwa.de
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VWA-Info-Messe für Zertifikatslehrgänge.
Oder kontaktieren Sie uns. Wir beraten Sie gerne!
Stefanie Hauser Christa Diener
0711 21041-40 0711 21041-37
S.Hauser@w-vwa.de C.Diener@w-vwa.de
6IHR ERFOLG.
UNSER ZIEL.
Die Württembergische Verwaltungs- und Wirtschafts-Akademie e. V. (VWA) ist ein gemeinnütziger Verein zur Aus- und Weiterbildung von Fach- und Füh-
rungskräften in Verwaltung und Wirtschaft. Die Akademie ist laut Satzung selbstlos tätig. Unser Ziel ist das bestmögliche Angebot zum fairen Preis. Seit
über 90 Jahren bieten wir aktuelles, hochwertiges und zukunftsweisendes Praxiswissen an. Unser Angebot umfasst Seminare, Lehr- und Studiengänge
sowie Consulting, Training und Coaching zu zahlreichen Themenbereichen.
Unser Credo: Ihr Erfolg. Unser Ziel.
Was für Sie Erfolg bedeutet, entscheiden Sie. Wir bieten Ihnen passende Lösungen an. Unser Ziel ist es, Ihre Anforderungen zu erfüllen, damit Sie aktuelle
Herausforderungen meistern und die Zukunft aktiv gestalten können.
VWA-Bildungshaus Präsidium
Wolframstraße 32 | 70191 Stuttgart Gudrun Heute-Bluhm, Johannes Schmalzl, Andreas Schütze
t 0711 21041-0 | e info@w-vwa.de Geschäftsführung
w www.w-vwa.de Rolf Salzer, Thomas StraubSie können auch lesen
