"Vom Shutdown zum Drive-up" - Warum und wie Sie ab sofort Ihre Gewinnpotenziale sichern sollten - ePaper
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D E N T A LW E LT
„Vom Shutdown zum Drive-up“ –
Warum und wie Sie ab sofort Ihre
Gewinnpotenziale sichern sollten
Ein Beitrag von Antje Isbaner
PATIENTENKREDIT /// Die Verbraucherstimmung befindet sich „im freien Fall“. Laut ARD-
Onlinebericht vom 23. April spricht der GfK-Konsumforscher Rolf Bürkl von einem bislang
beispiellosen Absturz des Konsumklimas. Für Mai sagt er einen Einbruch um 25,7 Zähler
auf minus 23,4 Punkte des GfK-Barometers voraus. In den nächsten Monaten würden dem
Konsumklima „schwierige Zeiten“ bevorstehen, die Investitionsbereitschaft der Konsumen-
ten sei angeknackst. Das Fazit für jeden Zahnarztunternehmer: Ab sofort drehen sich
Angebot und Nachfrage um, der zahnärztliche Wettbewerb verschärft sich.
Inzwischen hat wohl jeder Zahnarzt ärzte (Stand: KZBV 2017/2018). Denn Implantatbehandlungen, erheblich zu
unternehmer die Folgen des staatlich gerade bei hochwertigen Privatleis rück. Die dramatische Folge: Erstmals
verordneten Shutdowns in seiner Praxis tungen, die für die Rentabilität eines nimmt der zahnärztliche Wettbewerb an
registrieren müssen. Trotz der in den Praxisunternehmens entscheidend sind, Schärfe zu. Das zahnärztliche Behand
Praxen geltenden hohen Hygienestan wird sich die stark sinkende Kaufkraft lungsangebot ist ab sofort deutlich grö
dards sind viele Patienten verunsichert auswirken. Die Einkommenserwartun ßer als die patientenseitige Nachfrage.
und lassen aus Angst vor einer eventuel gen der Konsumenten sind laut GfK Und das wird so lange bleiben, bis sich
len Corona-Infektion geplante und so- gesunken: Der Indikator sei im April ge die Binnenwirtschaft erholt haben wird.
gar notwendige Behandlungen ausfal genüber dem Vormonat um 47,1 Zähler Dr. Folkerts-Landau, Chefvolkswirt der
len. Die Umsätze gehen in einem bis auf minus 19,3 Punkte abgefallen – Deutschen Bank, weist in der „WELT
her nicht gekannten Ausmaß zurück. „ein beispielloser Absturz“. Die Investi online“ (16.4.2020) darauf hin, dass es
Hinzu kommt, dass die Vertragszahn tionsbereitschaft sei ebenfalls erheb nun zu einer unvermeidlichen Rezes
ärzte dienstverpflichtet sind und nicht lich zurückgegangen, von 36 auf minus sion kommen wird und dass wir für
einfach ihre Praxen vorübergehend 4,6 Punkte, so die GfK. künftiges Wachstum „hart arbeiten müs
schließen dürfen – gleichwohl läuft ein sen“.
Großteil der Betriebskosten zwangs Der neuen Praxisrealität ins Auge
läufig weiter. Der Weg in die roten Zah sehen: Angebot und Nachfrage Was bedeutet der Rückgang der
len ist vorgezeichnet. drehen sich um Kaufbereitschaft betriebswirt-
schaftlich für Zahnarztpraxen?
Aussichten für die weitere Das neue Branchenszenario ist für
Binnenmarktentwicklung des jeden Zahnarztunternehmer unüber Die betriebswirtschaftlichen Folgen wer
Jahres 2020 sehbar: Ab sofort müssen sich 51.000 den anhand des aus dem ersten Bei
Zahnarztunternehmer einen im Verhält trag zu diesem Thema (erschienen in
Die Markteinschätzung des GfK-Exper nis zu den Vorjahren stark schrumpfen ZWP 4/20) bekannten Modellbeispiels
ten Rolf Bürkl: „Handel, Hersteller und den (Umsatz-)Kuchen teilen. Angesichts gezeigt, einer Praxis mit vier Inhabern.
Dienstleister müssen sich auf eine un Kurzarbeitergeldes, drohender Arbeits In 2019 wurde ein Umsatz 1.800 TEUR
mittelbare bevorstehende, sehr schwere losigkeit und Betriebsschließungen sinkt (T = 1.000) erzielt, nach Abzug der kal
Rezession einstellen.“ Diese Konsum bei Patienten die Kaufbereitschaft. Da kulatorischen ZA-Gehälter betrug der
klima-Prognose gilt natürlich auch für durch geht schon jetzt die Nachfrage Gewinn 180 TEUR, also zehn Prozent
die ca. 51.000 niedergelassenen Zahn nach hochwertigen Leistungen, wie z. B. vom Umsatz. Für das Corona-Jahr 2020
56 ZWP Zahnarzt Wirtschaft Praxis – 5/2020
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Praxisumsatz und -gewinn 2019/2020 (prospektiv)
Jahr 2019 Jahr 2020
EUR 1.800 T EUR
1.750.000
Umsatzrückgang: 705.000 EUR = 39 Prozent
Gewinnrückgang: 2019 bis 2020 = 386.000 EUR
1.250.000 1.095 T EUR
750.000
180 TEUR
250.000
0
− 206 TEUR
− 250
Praxisumsatz Praxisgewinn
Tab. 1
Monatlicher Umsatzverlauf und kumulierte
Liquiditätsentwicklung 2019
Umsatzverlauf Kumulierte Liquiditätsentwicklung
EUR
200.000
180
175 175 170
168 185
180
175 175
150 145
150.000 155
144
118
100.000
79 100 99
93
85
175 59
66
50.000
19 21 Angaben in TEUR
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Jan. Febr. März April Mai Juni Juli Aug. Sept. Okt. Nov. Dez.
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Tab. 2
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hingegen wird ein Umsatzrückgang um rückgangs infolge Kaufkraftverlustes, Profitieren auch Sie von der Sicherheit, die
39 Prozent auf 1.095 TEUR erwartet. wenn die Umsatz- und Liquiditätsent
35 Jahre klinische Erfahrung Ihnen gibt.
Der Gewinn in 2020 fällt von 180 TEUR wicklung von 2019 (Tab. 3) mit der für
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unter die Nulllinie und kehrt sich um 2020 erwarteten Entwicklung (Tab. 4)
Sie sich verlassen können.
in einen Verlust von 206 TEUR (Tab. 1 verglichen wird.
und 2). Während das Jahr 2019 mit einem Mehr Infos:
Noch deutlicher zeigen sich die be Bankguthaben von 180 TEUR abge www.bicon.de.com oder Tel. 06543 818200
triebswirtschaftlichen Folgen des für schlossen werden konnte, wird für 2020
2020 erwarteten allgemeinen Konsum ein erhebliches Minus von 341 TEUR
Das kurze
für alle FälleMODELLPRAXIS:
Vier Behandler/Inhaber Tab. 3
VERGLEICH 2019 2020
auf dem Bankkonto zu erwarten sein.
Das bedeutet: Falls in 2021 und 2022 Umsatz 1.800 TEUR 1.095 TEUR
vergleichbar gute Ergebnisse erwirt
schaftet werden sollten wie in 2019, Umsatz
1.620 TEUR 1.301 TEUR
wird erst nach zwei Jahren, also Ende (inklusive kalkulatorischer ZA-Löhne)
2022, die Verlustphase überwunden
sein, sodass erst ab 2023 wieder Ge Gewinn 180 TEUR − 206 TEUR
winne erwirtschaftet werden können.
Liquidität per 31. Dezember 180 TEUR − 341 TEUR
Was tun 1: Ab sofort
„Gewinnfresser“ eliminieren
Zwei zentrale Maßnahmen sind in be
Monatlicher Umsatzverlauf und kumulierte
triebswirtschaftlicher Hinsicht das Gebot
Liquiditätsentwicklung 2019 (prospektiv) Tab. 4
der kommenden Zeit: 1. Betriebskosten
senken („Gewinnfresser“ eliminieren) und
EUR
2. Umsatzpotenziale heben. 150 135 150
150.000 120
Es gibt einen neuen, für Praxen kosten 105
90
100.000 75
losen Weg, beide Ziele zugleich zu rea 75 60
lisieren: Der Einsatz des dent.apart- 50.000
45 45 45
Zahnkredits für Patienten, der an die 0
Jan. Febr. März April Mai Juni Juli Aug. Sept. Okt. Nov. Dez.
Stelle des bislang üblichen Forderungs − 50.000
verkaufs (Factoring) tritt. Denn hier wird − 54 − 97
− 100.000
das Honorar bereits vor Behandlungs − 104 − 117 − 144
− 150.000
beginn auf das Praxiskonto ausgezahlt. − 194
− 200.000
Der Ablauf ist denkbar einfach und − 237
schnell: Der Patient schließt nach Erhalt − 250.000
− 273 − 303
des KVA online den dent.apart Zahnkre − 300.000 − 325
− 341
dit ab (www.dent.apart.de/Zahnkredit) − 350.000
und gibt die Überweisung direkt zur Zah
Umsatzverlauf Kumulierte Liquiditätsentwicklung Angaben in T EUR
lung auf das Konto der Zahnarztpraxis
frei.
Durch den direkten Geldzufluss erhöht
sich die Liquidität des Zahnarztunter
nehmers unmittelbar, denn er verfügt Modellpraxis ihren Praxisgewinn um zinsfrei. Allerdings fallen für darüberlie
jetzt bereits vor Behandlungsbeginn 50 TEUR steigern konnte, von genden Laufzeiten, je nach Anbieter, bis
über den vollen Rechnungsbetrag und 180 TEUR auf 230 TEUR. Selbst ab zu 15 Prozent Zinsen an, und es wer
damit zugleich über 100-prozentige Vor 2020 würde sich anteilig noch ein Zu den maximal 48 Monatsraten gewährt.
absicherheit. Hieraus ergeben sich drei satzgewinn von 30 TEUR ergeben – Fraglich ist, ob hiermit Zahnärzten und
zentrale Gewinnsteigerungseffekte ge ein Betrag, der ab sofort dringend zur Patienten wirklich gedient ist. Denn bei
genüber dem Factoring: Tilgung der Kontokorrentverbindlich einer Zuzahlung von zum Beispiel
keiten gebraucht wird. So würde sich 10.000 TEUR und einer Factoring-Teil
• Die erheblichen Factoring-Kosten Ende 2020 das Kontodefizit von zahlung über 48 Monate sowie einem
verringern sich pro abgeschlossener 341 TEUR (Tab. 4) auf 311 TEUR sen Zinssatz von 15 Prozent fallen insgesamt
Arbeit auf null Euro. ken lassen, ohne Mühe und Kosten – 3.130 TEUR an Zinsen an – die Behand
• Fremdleistungen und Materialien und das dauerhaft auch für die zukünf lungskostensumme erhöht sich so um
können sofort unter Inanspruch- tigen Jahre. 31 Prozent auf stattliche 13.130 TEUR.
nahme von Skonti und Boni So wird aus der ursprünglich ange
beglichen werden. Was tun 2: Höhere Kaufbereit- strebten Umsatzförderung durch Teil
• Die hohen Zinskosten für Konto schaft erzeugen durch günstige zahlung via Factoring tatsächlich das
korrentkredite sinken. Zahnkredite für Patienten Gegenteil, ein reales Verkaufshindernis.
„Genau an dieser Stelle, dass letztlich
In der vorigen Ausgabe wurde dar Zwar bieten Abrechnungsgesellschaften beide, Zahnarzt und Patient, überflüs
gestellt, dass allein aufgrund dieser drei den Patienten Teilzahlungsmöglichkei sige Kosten sparen wollen und müssen,
Effekte in 2019 die Vier-Behandler- ten, bis zu sechs Monaten häufig sogar setzen wir mit dem neuen dent.apart
58 ZWP Zahnarzt Wirtschaft Praxis – 5/2020D E N T A LW E LT
Zahnkredit an“, erläutert Wolfgang J. wären“, so Lihl (Tab. 5). „Und der Zahn heben und um ihre Marktposition zu
Lihl, Geschäftsführer von dent.apart. arzt selbst spart im vorliegenden Bei sichern:
Der Patient würde im Vergleich zu spiel mehrere Hundert Euro an Facto
Factoring-Teilzahlungsangeboten bis zu ringgebühren, die nun in seinen Ge 1. Kosten senken, insbesondere
75 Prozent an Zinskosten sparen, da der winn fließen, ebenso bei allen weiteren „Gewinnfresser“ eliminieren
Zinssatz bei dent.apart nur 3,69 Pro Ratenzahlungen.“ 2. Umsatz proaktiv durch Absatzför
zent beträgt. Und die Gesamtbehand derungsmaßnahmen steigern
lungskosten würden von 13.130 TEUR Die betriebswirtschaftlichen
um immerhin 2.370 TEUR auf lediglich Konsequenzen aus der „Beide dringenden Ziele kann der Zahn
10.760 TEUR reduziert – ein überzeu Corona-Krise arztunternehmer mit dem Einsatz des
gendes, für sich sprechendes Verkaufs dent.apart-Patientenzahnkredits realisie
argument. Zusätzlich, so Lihl, seien beim Aus der neuen Situation im Dental ren, und zwar ohne Kosten und Mehr
dent.apart Zahnkredit statt 48 sogar bis markt, dass das zahnärztliche Behand arbeit für die Praxis“, so dent.apart-
zu 120 Monatsraten möglich, sodass lungsangebot ab sofort deutlich größer Geschäftsführer Wolfgang J. Lihl. „Zu
sich fast jeder Patient aufgrund kleiner ist als die patientenseitige Nachfrage, gleich erhöht er dauerhaft seinen Ge
Monatsraten von häufig unter 100 EUR ergibt sich, dass die zahnärztliche Wett winn, stärkt seine Eigenkapitalbasis und
eine Topbehandlung leisten kann – ein bewerbsintensität erheblich zunimmt, sorgt für 100 Prozent finanzielle Sicher
weiteres zentrales Argument zur Stär denn den 51.000 niedergelassenen heit, denn sein Honorar wird dank des
kung der Kaufbereitschaft bei Patienten. Kassenzahnärzten stehen 70 Millionen dent.apart-Zahnkredits bereits vor Be
„Und zwar gerade jetzt, bei spürbar GKV-Versicherte mit ab sofort halbierter handlungsbeginn auf sein Konto über
sinkenden Einkünften, wo infolge der Kaufkraft gegenüber. wiesen.“
Corona-Krise jede Geldausgabe von
den Patienten genau überlegt wird, er Fazit
leichtert der Zahnarzt mit dem güns
tigen dent.apart Zahnkredit seinen Pa Zahnarztunternehmer, die die neuen Weitere Informationen zum Thema
tienten die Entscheidung für dessen wettbewerblichen Herausforderungen „Patientenkredit“ finden Sie unter
Wunschbehandlung und sichert seinem bestehen wollen, müssen fortan mit www.dentapart.de/zahnarzt und
Praxisunternehmen wichtige Umsätze, zwei gebotenen strategischen Maßnah in der nächsten Ausgabe der ZWP
die sonst nicht zustande gekommen men reagieren, um Gewinnpotenziale zu Zahnarzt Wirtschaft Praxis.
Modellpraxis mit mehreren Behandlern (2019) Gewinnspannen im Vergleich (2019)
EUR Umsatzerlöse EUR
Betriebskosten inklusive
2.000.000 300.000 Gewinn mit dent.apart
kalkulatorischer ZA-Gehälter
Gewinn 230.000 EUR Gewinn ohne dent.apart
1.500.000 225.000
50.000 EUR
Mehrgewinn
1.000.000 150.000
500.000 75.000
180.000 EUR 180.000 EUR
0 0
Tab. 5
ZWP Zahnarzt Wirtschaft Praxis – 5/2020 59Sie können auch lesen
