Der schnelle Match für Urlaubsreife

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Der schnelle Match für Urlaubsreife
Bitte lächeln! Die Fineway-Gründer Markus
                                                                                                       Bohl (r.) und Markus Feigelbinder wollen mit
                                                                                                        künstlicher Intelligenz „perfekte Matching-
                                                                                                                   Vorschläge“ für Fernreisen bieten

                       Der schnelle
                       Match für
                       Urlaubsreife
                        REISEPLANUNG
                        Ein Münchner Startup will die Arbeit von Reisebüros ins digitale Zeitalter holen:
                        Mit künstlicher Intelligenz und persönlicher Beratung bekommen Kunden in
                        wenigen Minuten ihren Reiseplan

                        Von Marco Weimer

                        A
                               lle elf Minuten verliebt sich ein Single, heißt es     mit nur zehn individuellen Fragen ein personalisiertes,
                               in der Werbung. Was wirklich dran ist, sei mal         direkt buchbares Reiseangebot“, erklärt Gründer Markus
                               dahingestellt. Eines muss man den Partnerbörsen        Feigelbinder. Welche Zeitung liest du morgens? Was ist
                        jedoch lassen: Sie haben vorgemacht, wie mit ein paar         deine Lieblingsweinsorte? Mit solchen Fragen wird der
                        Informationen über die Vorlieben des Nutzers eine             urlaubswillige Fineway-Besucher von einer künstlichen
                        Liste aus relevanten Partnern zusammengestellt wird.          Intelligenz gleich zu Beginn des Prozesses ausgefragt.
                        Ein Münchner Startup hat dieses Prinzip einen Schritt
                        weitergedacht und auf die Reisebranche übertragen.            Welche Fragen gestellt werden, hänge von der Anfrage
                        Millionen Menschen suchen jedes Jahr nach dem perfek-         und dem Nutzerverhalten ab, erklärt der Gründer. Letzt-
                        ten Urlaubsziel. Allein im Jahr 2017 haben die Deutschen      lich entscheidet die lernfähige KI darüber. „Die Welt ist
                        rund 65 Milliarden Euro für Urlaube ausgegeben, so der        vermessen. Wir erfinden keine neuen Länder, bauen keine
                        Deutsche Reiseverband (DRV).                                  neuen Hotels oder geben auch keine noch geheimeren
                                                                                      Reise-Tipps“, sagt Feigelbinder. Es gehe allein um die
                        Wer sich selbst im Netz auf die Suche begibt, hat erst noch   maximale Relevanz und das beste Angebot für den Nutzer.
                        Dutzende Konfiguratoren einzustellen, Hunderte Optionen       Fineway will durch die Fragen über den Nutzer seine
                        zu prüfen und viel Kleingedrucktes zu lesen. Wer darauf       „Travel-DNA“ bestimmen. Was am Ende für den Urlaubs-
                        keine Lust hat, muss etwas mehr Geld in die Hand nehmen       suchenden rauskommt, sind nach Ansicht des Startups die
                        und geht ins Reisebüro. Eine dritte Variante, die beide       perfekten Matching-Vorschläge für hochpreisige Fernrei-
THOMAS WIELAND

                        Reiseplanungen miteinander verbindet, will das Startup        sen. Was der User nicht sieht, sind Datenberge aus den
                        Fineway bieten. Künstliche Intelligenz und ein besonderes     Online-Angeboten, die durchforstet und nach der größt-
                        Beratungsverfahren sollen es in etwa drei Minuten möglich     möglichen Übereinstimmung den Vorlieben zugeordnet
                        machen, das perfekte Reiseziel zu finden. „Wir vergleichen    werden. Das Verfahren dahinter nennt sich Attributierung.
                        keine existierenden Angebote im Netz, sondern erstellen       Fineway geht hier ähnlich wie eine Meta-Suchmaschine

                 16   GRÜNDERSZENE                                                                                                                     17
Der schnelle Match für Urlaubsreife
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                                                                                                                                     DER IT-ACCELERATOR,
                                                                     in Deutschland von 14.235 Filialen im Jahr 2002 auf
                                                                     9829 in 2014 geschrumpft. Seitdem ist die Anzahl wieder
                                                                     leicht gestiegen. So sollen es 2017 um die 11.116 Filialen

                                                                                                                                     DER GRÜNDER BEFLÜGELT
                                                                     gewesen sein. Laut einer repräsentativen Umfrage des
                                                                     Digitalverbands Bitkom bucht weiterhin knapp die Hälfte
                                                                     aller Urlauber ihre Reise stationär. Menschen bevorzugen
                                                                     es, von anderen Menschen beraten zu werden – und nicht
                                                                     von Robotern. Das haben auch die Macher von Fineway
                                                                     erkannt. Darum springt die KI lediglich am Anfang ein, um       Hoch hinaus, aber nie abgehoben: Abseits der üblichen Startup-Hotspots entsteht im
                                                                     lästige Nachfragen zu umgehen.                                  Karlsruher CyberLab eine neue Generation von Erfolgsgründern. Das Programm hilft
                                                                     Für die Details der bereits in Augenschein genommenen
                                                                                                                                     jungen Unternehmern dabei, flügge zu werden – ohne die Bodenhaftung zu verlieren.
       Im Gespräch mit Redakteur Marco Weimer haben                  Reise springt der Travel-Designer ein. Er ist jemand, der das
       Bohl und Feigelbinder erstmals ihre nächste                   Land als Einheimischer kennt oder jahrelang dort gelebt
       Millionenrunde bekanntgegeben                                 hat. „Beispielsweise kann ich meinen Chile-Reisevorschlag
       THOMAS WIELAND                                                mit einem Chilenen perfektionieren. Das kann weder ein
                                                                     Reisebüro noch eine Buchungsplattform bieten“, behauptet        Ein Ort, an dem bodenständig auf visionär, alte Gemäuer
                                                                     Feigelbinder. Zwanzig Travel-Designer seien für das Star-       auf Deeptech und Understatement auf Künstliche Intelligenz
                                                                     tup derzeit beschäftigt und gingen mit dem potenziellen         trifft? Karlsruhe, der „Maschinenraum der deutschen IT-Sze-
                                                                     Kunden die speziellen Wünsche für derzeit ­15 verfüg­-          ne“. Die Stadt hat sich als Gründerhochburg am Rhein längst
                                                                     bare Länder durch. Im kommenden Jahr sollen es 50               einen Namen gemacht – und nicht weit entfernt von Barock-
       oder Aggregations-App vor. Durch Schnittstellen, die an       Länder werden. Der Service kann kostenlos in Anspruch           schloss und Bundesverfassungsgericht hat ein einzigartiges
       bekannten Plattformen wie Expedia oder Airbnb ando-           genommen werden, auch wenn es am Ende nicht zur                 IT-Netzwerk seinen Sitz: das CyberForum, das Unternehmen
       cken, werden die Daten in Echtzeit zusammengeführt und        Buchung kommt. Letztlich lernt die KI durch die Interak-        in allen Phasen ihrer Entwicklung unterstützt. Es bringt Key
       ausgewertet. Hiervon würden beide Seiten profitieren,         tion – „die Learning-Daten sind das eigentliche Asset“.         Player aus der IT-Branche, Gründer, Kreative, Investoren und
       erklärt Gründer Markus Bohl. Denn gebucht wird am Ende        Die Informationen über die Vorlieben und Gewohnheiten           Business Angels zusammen, vereint geballte Kompetenzen
       immer noch über die Online-Anbieter. So wie Flixbus keine     des Nutzers seien das Wertvolle. Nach eigenen Angaben           mit kurzen Wegen und flachen Hierarchien und bildet mit
       eigenen Busse betreibt, verwaltet auch Fineway keine ein-     werden die Kundeninformationen aber nicht an Dritte             mehr als 1.200 Mitgliedsunternehmen das größte regional
       zige Reisekomponente selbst. Das Startup greift lediglich     weitergeben. „Wir machen monatlich einen siebenstelligen        aktive Hightech.Unternehmer.Netzwerk. Europas – nirgend-
       auf das zu, was im Netz ohnehin angeboten wird. Die KI        Umsatz, verdoppeln bis verdreifachen diesen jedes Jahr“,        wo sonst ist die Know-how-Dichte so hoch.
       soll dabei den Durchblick behalten. „Basierend auf dem        so Bohl. Und das seien nur Testumsätze, ergänzt Feigelbin-
       vom Algorithmus erstellten Reiseplan, kauft das System        der. Über die Conversion-Rate schweigen sich die beiden         In über 20 Jahren hat das CyberForum mehr als 3.800 Grün-
       alle benötigten Reisekomponenten zu den günstigsten           aus. Derzeit würde eine fünfstellige Anzahl von Kunden          der begleitet. Als Betreiber des CyberLabs, dem IT-Accelera-
       Großhandelspreisen in Echtzeit ein und verkauft diese         den Service nutzen. Bislang kann die gesamte Reisplanung        tor des Landes Baden-Württemberg, fördert es gezielt digita-
       dann als individuelle Komplettreise zum Marktpreis an den     vom Flug bis zu den Aktivitäten wie Surf-Camp oder              le Gründungen: „Wir richten uns an Early-Stage-Startups mit
       Kunden“, erklärt Feigelbinder das Geschäftsmodell.            Autovermietung noch nicht abgebildet werden. Die ersten         IT-Bezug“, so Michael Rausch, COO und stellvertretender Ge-
                                                                     Angebote beschränken sich auf einzelne Reiseziele sowie         schäftsführer des CyberForums. „Wir suchen Vordenker, die
       Sein Partner und Mitgründer Markus Bohl ergänzt, dass         Flüge und Hotels.                                               sich nicht mit dem Status quo zufriedengeben, sondern mit      CYBERFORUM
       die Attributierung sehr kostspielig und aufwendig sei. „Wir                                                                   einer Idee die Welt verändern wollen.“
       haben die letzten drei Jahre investiert, um Inventar-Platt-   Die komplette Reisekette soll ab Dezember verfügbar sein,
       formen, Datenquellen und Algorithmen so zu integrieren,       heißt es von dem Startup. Bislang wird damit vor allem ein      Das CyberLab hat schon viele erfolgreiche Startups hervor-     Finanzierung: Seit September 2018 hat das CyberLab Zugang
       dass eine Reiseplanung in zehn Fragen erst möglich wird.“     Klientel angesprochen, das sich seine Reise einige Tausend      gebracht – darunter PACE, das mit einem Dongle herkömm-        zu einem Fonds mit knapp 14 Millionen Euro, der Startups
       Außerdem muss die KI lange trainiert werden, um Ergeb-        Euro kosten lässt. Sobald die KI vollständig einsatzbereit      liche Autos zu Smart Cars macht, oder ArtiMinds Robotics,      in Form von Wandeldarlehen mit bis zu 200.000 Euro unter-
       nisse zu erzielen, die an menschliche Vorschläge heranrei-    sei und genug Datenpunkte vorliegen, will das Startup           das Software für die intuitive Programmierung komplexer Ro-    stützt. Initiiert wurde der Fonds vom Wirtschaftsministerium
       chen. Das meiste Geld des Investments sei dafür einge-        auch Reisende mit einem kleineren Budget mitnehmen.             boterbewegungen entwickelt.                                    des Landes Baden-Württemberg.
       setzt worden. Vor etwa einem Jahr haben die Münchner          Ob sich bald alle drei Minuten ein Urlauber in eine Reise
       sieben Millionen Euro von Bayern Kapital, Axel Springer,      verguckt, muss das Startup also erst unter Beweis stellen.      CYBERLAB: UNTERSTÜTZUNG, DIE STARTUPS ZU                       Branchen-Expertise: Startups profitieren von maßgeschnei-
       MairDumont Ventures und verschiedenen Family Offices                                                                          SENKRECHTSTARTERN MACHT                                        derter Förderung, beispielsweise durch das IT-Security Lab
       erhalten. Kürzlich wurde die Runde um weitere sieben                                                                                                                                         für Gründungen mit Geschäftsmodell im Bereich IT-Sicher-
       Millionen aufgestockt. Das neue Investment fließe dieses                                                                      Workspace: Zwölf Monate lang profitieren Gründer von           heit.
       Mal auch in den Ausbau des Services, so Bohl.

       Erst fragt der Bot,
                                                                                3         FINEWAY
                                                                                                                                     einem komplett ausgestatteten, günstigen Arbeitsplatz.

                                                                                                                                     Mentoring: Jedes Startup wird mit einem erfahrenen
                                                                                                                                                                                                    NETZWERK UND TEAM ALS ERFOLGSREZEPT

                                                                                          CAGR                                       Unternehmer gematcht – nicht wenige der 150 Mentoren           „Wir ermutigen Gründer, ihre Ideen nicht im stillen Kämmer-
       dann berät der Mensch                                                              800%
                                                                                                                                     starteten übrigens selbst einmal im CyberLab durch.            lein, sondern im Austausch weiterzuentwickeln. Genau das
                                                                                          GRÜNDUNGSJAHR
       Sobald der Nutzer die zehn Fragen beantwortet und                                  2015                                                                                                      macht uns so erfolgreich“, so Rausch. Die Konkurrenz sei
       sich für eine Option entschieden hat, bekommt er die                               KATEGORIE
                                                                                                                                     Know-how: Gründer erhalten Hilfe bei Themen wie                hart, die Zeit im CyberLab arbeitsintensiv – aber die Beloh-
       Möglichkeit, sich telefonisch mit einem sogenannten                                Lifestyle & Consumer Goods                 Marketing, Business Development und Entrepreneurship.          nung entsprechend hoch. „Certified by CyberLab ist mittler-
       Travel-Designer in Verbindung zu setzen. Durch die                                 WEBSITE                                                                                                   weile eine Marke mit hoher Außenwirkung. Wer hier war, ist
       Digitalisierung ist die Anzahl der stationären Reisebüros                          fineway.de                                 Netzwerk: Der Accelerator stellt Kontakt zu einem starken,     bereit für alles, was noch kommt.“
                                                                                                                                     aktiven Alumni-Netzwerk sowie Zugang zu Branchen-Trend-
                                                                                                                                     settern und Investoren her – und das grenzübergreifend.
                                                                                                                                     Gemeinsam mit den französischen Nachbarn arbeitet das
                                                                                                                                                                                                    Mehr Informationen unter
18   GRÜNDERSZENE                                                                                                                    CyberLab gerade an einem „Startup-Austausch“.                  www.cyberlab-karlsruhe.de
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Liebe Leserinnen,
                                                  liebe Leser,
                                                  bereits zum vierten Mal zeichnet Gründerszene die Wachstumssieger der
                                                  Digitalszene aus. In diesem Jahr haben wir unsere Bewertung für das Ranking
                                                  etwas angepasst. Die Grundlage für die Platzierung bildet der Wachstumss-
                                                  core. Der Score ist eine Kennzahl, die sowohl das durchschnittliche Umsatz-
                                                  wachstum der letzten Geschäftsjahre (CAGR) als auch – und das ist neu –
                                                  das Unternehmensalter berücksichtigt. Warum? Um das Ranking noch fairer zu
                                                  machen. Denn hohe Wachstumsraten sind beeindruckend, in späteren Jahren
                                                  sind sie es aber umso mehr. Durch die Score-Bewertung schafften es einige
                                                  Startups trotz geringerem CAGR auf bessere Platzierungen im Ranking. Wie
                                                  sich der Wachstumsscore genau zusammensetzt, könnt ihr auf Seite 21 nach-
                                                  lesen. Dass gleichzeitig auch die Szene von Veränderung geprägt ist, zeigt
                                                  sich nicht zuletzt bei der Entwicklung der Startups selbst. Einige haben sich
                                                  erneut gut platziert, wie etwa der Vorjahressieger HomeToGo, und damit ihre
                                                  beeindruckende Wachstumsgeschichte fortgesetzt. Aber: Wachstum ist kein
                                                  Selbstläufer. Das belegt die Nachricht kurz vor Redaktionsschluss über eine
                                                  drohende Zahlungsunfähigkeit von Lesara, Sieger aus 2016. Gründer müssen
                                                  immer Mut zur Veränderung mitbringen, das gehört zum Geschäft. Nur wer
                                                  mutig ist, startet sein eigenes Ding. Nur wer mutig ist, riskiert das Scheitern.
                                                  Und nur wer mutig ist, schafft etwas Bemerkenswertes. Die Geschichten in
                                                  diesem Heft belegen den Mut der erfolgreichen Gründer.
                                                  Wir freuen uns, sie euch erzählen zu dürfen.

                                                  Viel Vergnügen beim Lesen!
                                                  Eure Redaktion von
                                                  Gründerszene

                                                  Alex Hofmann
                                                  (von oben);
                                                  Hannah Scherkamp,
                                                  Georg Räth,
                                                  Elisabeth Neuhaus,
                                                  Jürgen Stüber,
                                                  Caspar Tobias Schlenk,             Auch in diesem Jahr zeichnen wir über
                                                  Pauline Schnor,                    die Top 50 hinaus vier Sieger in den
                                                  Marco Weimer,                      Kategorien Energy, Software/Technology,
                                                  Jana Kugoth,                       Mobility und Media & Advertising aus.
                                                  Michel Penke,                      Der Ranking-Platz der Gewinner ist in Gold
                                                  Lisa Ksienrzyk,                    gekennzeichnet. Auch zwei Sonderpreise
                                                  Anja Francesca Richter,            vergeben wir, diese jedoch erstmals. Und
                                                  Timo Brücken                       zwar für den Big Player und für Entrepre-
                                                                                     neurship. Zu lesen auf den Seiten 82 und 86.

IMPRESSUM
Verantwortlich für den Inhalt: Vertical Media GmbH, Wallstr. 27, 10179 Berlin Geschäftsführer: Dr. Lars Janzik
Chefredakteur: Alex Hofmann Chefin vom Dienst: Anja Francesca Richter Textchefin: Hannah Scherkamp Redaktion: Timo Brücken,
                                                                                                                                         CHRIS MARXEN (13)

Lisa Ksienrzyk, Jana Kugoth, Elisabeth Neuhaus, Michel Penke, Georg Räth, Caspar Tobias Schlenk, Frank Schmiechen, Pauline Schnor,
Jürgen Stüber, Marco Weimer Layout/Produktion: Sylvio Murer Fotografien: Chris Marxen Grafik/Produkt: Jessica Masche,
Dominik Schmitt, Georgia Timmerberg Marketing: Anke Noack, Tomislav Truckenbrod Lektorat: Matthias Sommer
Herstellung: Silvio Schneider Druck: Bosch-Druck GmbH, Festplatzstraße 6, 84030 Ergolding
Anzeigenabteilung: advertising@gruenderszene.de
Redaktionsschluss: 30. Oktober 2018 Erscheinungstag: 30. November 2018

                                                                                                                                     3
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                                                           ETEPETETE                                                                                                       Die Top 50 findet ihr auf
                                                           Krumme Bananen, verschrumpelte
                                                           Äpfel? Stört Georg Lindermair nicht.                                                                            den folgenden Seiten
                                                           Im Gegenteil: Er verkauft das
                                                           vermeintlich hässliche Obst und                                                                                 01   communicationAds          Seite 6
                                                           Gemüse im großen Stil                                                                                           02   VELUVIA                  Seite 12
                                                                                                                                                          Seite            03   Fineway                  Seite 16
                                                                                                                                                           40              04   Personio                 Seite 22
                                                                                                    EMMY                                                                   05   Flex Payment             Seite 24
                                                                                                    Zwei Freunde, die sich seit elf Jahren kennen, in einer Wohnung        06   McMakler                 Seite 28
                                                                                                    leben und auch noch zusammen arbeiten? Das kann ja nur schief-         07   Seven Senders            Seite 30
                                                                                                    gehen – oder? Ein Besuch bei den Emmy-Gründern                         08   HomeToGo                 Seite 31
                                                                                                                                                                           09   Fensterblick             Seite 32
                                                                                                                                                                           10   Talentwunder             Seite 33
                                                                                                                         Seite
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                                                                                                                          12                                               12   Cunesoft                 Seite 38
                                                                                                                                                                           13   Emmy Sharing             Seite 40
                                                                                                                       VELUVIA                                             14   virtualQ                 Seite 44
                                                                                                       Ein Kilo Obst und Gemüse in                                         15   Contiamo                 Seite 44
                                                                                                    zwei Kapseln – kann das gehen?                                         16   MOCO                     Seite 44
                                                                                                     Die Gründer von Veluvia sagen                                         17   VMRay                    Seite 45
                                                                                                             Ja. Ein Treffen in einem                                      18   adrule                   Seite 45
                                                                                                           Yoga-Studio in Hamburg                                          19   Bettzeit                 Seite 45

      Unsere
                                                                                                                                                                           20   MarleySpoon              Seite 46
                                                                                                                                                                           21   uberall                  Seite 48
                                                                                                                                                                           22   frooggies                Seite 49
                                                                                                                                                                           23   Nuki                     Seite 50

      Wachstumssieger
                                                                                                                                                                           24   myGermany                Seite 52
                                                                                                                                                                           25   betterspace              Seite 53
                                                                                                                                          Seite
                                                                                                                                                                           26   Spacebase                Seite 54
                                                                                                                                             6                             27   Ankerkraut               Seite 56
                                                                                                                                                                           28   Lakrids by Johan Bülow   Seite 60
                                                                                                                                                                           29   Doozer                   Seite 66
                                                                                                                                        COMMUNICATIONADS                   30   naschlabor               Seite 62
      INHALTSVERZEICHNIS                                                                                                                Mit Vergleichsrechnern für Giro-   31   BAM                      Seite 66
      Welches Startup konnte in Sachen                                                                                                  konten und Handytarife hat sich    32   Aklamio                  Seite 67
      Wachstum die Konkurrenz abhängen?                                                                                                 CommunicationAds-Gründer Ralf      33   Klimakönner              Seite 66
      Wir stellen die Top 50 der deutschen                                                                                              Fischer einen Namen gemacht        34   AnyDesk Software         Seite 68
      Gründerszene vor – in Unternehmensporträts,
                                                                                                                                                                           35   180° Sicherheit          Seite 71
      Interviews und Grafiken
                                                                                                                                                                           36   DECIMO                   Seite 72
                                                                                                                                                                           37   etepetete                Seite 74
                                                                                                                                                                           38   SPENDIT                  Seite 80
                                                                    Seite                                                                                                  39   givve                    Seite 84
                                                                     34                                                                                                    40   lehrermarktplatz.de      Seite 84
                                                                                                                                                                           41   kinoheld                 Seite 85
                                                                                                                                                                           42   VEACT                    Seite 88
                                             KALE & ME                                                                                                                     43   Smoobu                   Seite 88
                                Annemarie Heyl gründete mit                                                                                                Seite           44   Blumixx                  Seite 89
                            zwei Kumpels ein Startup, das kalt
                                     gepresste Säfte verkauft.
                                                                                                                                                            62             45   COMATCH                  Seite 89
                                                                                                                                                                           46   HelloFresh               Seite 92
                               Wie ihr typischer Tag aussieht,
                                                                                                                                                                           47   Gastromatic              Seite 92
                                 hat sie Gründerszene erzählt                                                                    NASCHLABOR                                48   StudyHelp                Seite 94
                                                                                                  Knallbunte Fruchtgummi-Mischungen? Verschicken
                                                                                                   fünf Freunde aus dem hessischen Babenhausen an                          49   Greenyogashop            Seite 98
                                                                                                                  Privatkunden, Firmen und Händler                         50   Camunda                  Seite 98

4   GRÜNDERSZENE                                                                                                                                                                                                    5
Der schnelle Match für Urlaubsreife
MEDIA & ADVERTISING                                                      „Es ist weniger Kraft als
                                                                   Technik“: CommunicationAds-
                                                                    Gründer Ralf Fischer war mit
Mit Vergleichsrechnern für Girokonten und Handytarife              unserer Redakteurin bouldern
hat sich der CommunicationAds-Gründer in der                                        CHRIS MARXEN

Werbebranche einen Namen gemacht. Ralf Fischer
meidet den Startup-Trubel – trotzdem baute er gleich
mehrere Firmen auf. Wie kam es dazu?

Von Elisabeth Neuhaus

                                                        Immer
                                                        schön
                                                        halblang
6    GRÜNDERSZENE                                                                               7
Der schnelle Match für Urlaubsreife
DAS RANKING IN ZAHLEN
SIEGER IN DEN WICHTIGSTEN KATEGORIEN                                                     PLATZIERUNGEN PRO KATEGORIE
                                                                                                                                                                            So funktioniert
   Platz   Unternehmen

MEDIA & ADVERTISING sponsored by Microsoft
                                             CAGR
                                                                                                                 Cleantech/
                                                                                                                   Energy
                                                                                                                              Health &
                                                                                                                               Sports

                                                                                                                                         Media & Advertising
                                                                                                                                                                            unser Ranking
   01      communicationAds GmbH & Co. KG    926%                                                                                                                           Um etwas mehr Transparenz in den Dschungel der                        Ihr in Form dieses Heftes nun in den Händen. Um am
                                                                                                                                                                            boomenden Digital-Szene zu bringen, ehrt Gründerszene                 Ranking teilzunehmen, mussten die Unternehmen auch
   18      adrule GmbH                       253%
                                                                                                                              11 3                                          mit seinem Wachstums-Ranking zum vierten Mal schnell                  in diesem Jahr folgende Kriterien erfüllen: Sie verfügen
                                                                                                                                                                            wachsende Unternehmen. Für die Platzierungen haben wir                über ein (partiell) digitales Geschäftsmodell und können
   21      uberall GmbH                      168%
                                                                                                            8                                                                                                                                     mindestens drei vollständig abgeschlossene Geschäftsjahre
MOBILITY sponsored by VW                                                                                      Software/                                       9             gemeinsam mit KPMG einen Wachstumsscore entwickelt,
                                                                                                                                                                            der neben dem durchschnittlichen Umsatzwachstum                       vorweisen, wobei anhand der Jahresabschlüsse eine deut-
                                                                                                             Technology                               Food

   07      Seven Senders GmbH                604%                                                                                                                           (CAGR) auch das Unternehmensalter berücksichtigt. Die                 sche Geschäftstätigkeit vorgewiesen werden kann.
                                                                                                                                                                            stärkste Gewichtung bei der Berechnung dieses Scores lag              Die Einstiegshürde für die Teilnahme liegt bei einem
   13      Electric Mobility Concepts GmbH   386%                                                                                                                           – wie in den vergangenen Jahren auch – auf dem CAGR.                  Nettoumsatz von mindestens 10.000 Euro im Geschäfts-
                                                                                                 3   Mobility/
                                                                                                     Logistic                                                               Genauer: Auf dem durchschnittlichen Wachstum der Um-                  jahr 2015, das die Basis für die Berechnung des CAGR
   42      VEACT GmbH                        79%                                                                                                                            sätze aus den Geschäftsjahren 2015 bis 2017. Darüber hi-              bildet. Auch neu in diesem Jahr: Erstmals zeichnen wir
SOFTWARE/TECHNOLOGY sponsored by Logitech                                                                                                        Lifestyle &                naus fließt auch das Unternehmensalter in die Berechnung              zusätzlich Gewinner einzelner Kategorien aus. Diese sind
                                                                                                                                               Consumer Goods               des Scores ein. Je älter das Unternehmen, desto höher der             Energy, Software/ Technology, Mobility und Media &
   14      virtualQ GmbH                     374%                                                         Others                                                  8         erreichte Wert. Maßgeblich hierfür ist das eingetragene               Advertising. Die Gewinner dieser Kategorien sind im Heft
                                                                                                     9                                                                      Gründungsdatum der Gesellschaft im Handelsregister.                   durch die Platzierung in Gold gekennzeichnet.
   15      Contiamo GmbH                     228%                                                                                           HR/
                                                                                                                              Fintech/    Recruting
   16      hundertzehn GmbH                  333%                                                                             Finance                                       Der maximal erreichbare Wert des Wachstumsscores                      Merkt Euch schon jetzt die Awards 2019 vor! Die Bewer-
                                                                                                                                               3                            beträgt 100 und bildet schließlich die Grundlage für                  bungsphase beginnt am 1. Dezember 2018 und endet
ENERGY sponsored by Vattenfall                                                                                                   4                                          die Platzierung in unserem Ranking, in das es die Unter-              am 21. Juli 2019. Alle Informationen findet Ihr unter
   33      Klimakönner GmbH                  104%                                                                                                                           nehmen mit den 50 höchsten Scores geschafft haben                     www.awards.gruenderszene.de. Die Preisverleihung findet
                                                                                                                                                                            (siehe Ausklapper). Das Ergebnis – unsere Top 50 – haltet             am 28. November 2019 statt.

                  FIRMEN UND DURCHSCHNITTLICHER CAGR PRO BUNDESLAND

   Anzahl  Stadt
SCHLESWIG-HOLSTEIN                                                          Schleswig-Holstein
                                                                            Firmen: 1
   1       Wyk auf Föhr
                                                                            Ø CAGR: 121%
NIEDERSACHSEN
   1       Hannover
   1       Jesteburg
                                                       Niedersachsen                  Hamburg
HAMBURG
                                                       Firmen: 2                      Firmen: 3
   3       Hamburg                                     Ø CAGR: 160%                   Ø CAGR: 285%
BERLIN
   19      Berlin
                                                                                                                                Berlin
NORDRHEIN-WESTFALEN
                                                                                                                                Firmen: 19
   1       Bochum                                                                                                               Ø CAGR: 292%
   2       Düsseldorf                          Nordrhein-Westfalen
                                               Firmen: 5
   1       Münster                             Ø CAGR: 204%
   1       Paderborn                                                                             Thüringen
HESSEN                                                               Hessen                      Firmen: 2
                                                                     Firmen: 3                   Ø CAGR: 221%                                            *nicht-
   1       Babenhausen                                                                                                                                   deutsche
                                                                     Ø CAGR: 202%
   1       Darmstadt                                                                                                                                     Bewerber
   1       Frankfurt am Main
                                                                                                                                                             Schweiz
THÜRINGEN
                                                                                                                                                             Firmen: 1
   1       Illmenau
                                                                                                                                                                               Ihr braucht Raum zur Entfaltung neuer Ideen?
                                                                                                                                                             Ø CAGR: 333%
   1       Weimar                                                                                      Bayern
BAYERN                                                                                                 Firmen: 10                                            Lichtenstein
   8       München                                                                                     Ø CAGR: 362%                                          Firmen: 1         Think outside the box! Unser Credo, wenn es darum geht, deinem dynamisch wachsenden Unternehmen genau
                                                                     Baden-Württemberg                                                                       Ø CAGR: 290%
   1       Nürnberg                                                  Firmen: 2                                                                                                 die Büroräume anzubieten, die zu dir passen. Wir verstehen die Anforderungen von Start-ups in den deutschen
   1       Weiden                                                    Ø CAGR: 292%                                                                                              Metropolen. Sprich mit uns über deine Ideen.
                                                                                                                                                             Österreich
BADEN-WÜRTTEMBERG                                                                                                                                            Firmen: 1
   2       Stuttgart                                                                                                                                         Ø CAGR: 273%
                                                                                                                                                                               Colliers International Berlin GmbH
                                                                                                                                                                               Budapester Str. 50 | 10787 Berlin | Tel.: +49 30 202993-0 | info.berlin@colliers.com | www.colliers.de
Der schnelle Match für Urlaubsreife
„Nicht dem
               PERSONAL
               Sie helfen anderen, ihr Personal zu verwalten – und müssen
               gleichzeitig das eigene Wachstum managen. Warum der

Nächstbesten
               Personio-CEO bei seinen Mitarbeitern lieber wählerisch ist,
               und was er daraus für sein Produkt gelernt hat

               Von Timo Brücken

die Stelle
geben“         8
                     336 Bewerber habe sein Team in den
                     vergangenen zwölf Monaten interviewt,
                     erzählt Hanno Renner – und nur rund
               60 davon eingestellt. „Man sollte nicht ein-
               fach dem Nächstbesten die Stelle geben, nur
                                                                mehr erfahrene Spezialisten für bestimmte
                                                                Bereiche, während am Anfang noch verschie-
                                                                dene Bereiche von nur einer Person geleitet
                                                                wurden“, sagt Renner. Einer seiner Mitgründer,
                                                                Ex-CMO Ignaz Forstmeier, verließ aus diesem
               weil man dringend Leute braucht“, sagt der       Grund das Unternehmen zum Oktober 2018.
               CEO von Personio. Deswegen sei sein Team         „Es ist eine Diskrepanz entstanden zwischen
               zwar rasch gewachsen, aber nicht so schnell,     dem, was ich gern mache und gut kann, und
               wie es ursprünglich geplant war. Es sind die     dem, was die nächste Wachstumsphase des
               zwei großen Themen bei den Münchnern:            Unternehmens einem Marketingleiter abver-
               Personal und Wachstum. Personio bietet eine      langt“, sagte Forstmeier zum Abschied.
               Software-Plattform für Mitarbeiter-Manage-
               ment und Recruiting an. Jobausschreibungen,      Für die verbliebenen Gründer geht es nun
               Onboarding, Urlaubsanträge – alles kann hier     vor allem um die Internationalisierung über
               an einer Stelle verwaltet werden. Gleichzeitig   den deutschsprachigen Raum hinaus. Aber
               ist das 2015 von Renner, Arseniy Vershinin,      zunächst nur in Europa, wie Renner sagt.
               Roman Schumacher und Ignaz Forstmeier            An die nächste Finanzierungsrunde denke
               gegründete Startup eines der am schnellsten      er dabei noch nicht. In der Series A bekam
               wachsenden Unternehmen Deutschlands.             Personio im August 2017 10,5 Millionen Euro
                                                                von Northzone, Picus und Global Founders
               Von 35 Mitarbeitern Anfang 2017 hat sich         Capital. „Durch das schnelle Kundenwachstum
               das Team bis Herbst 2018 auf 115 Personen        sind wir cash-effizient unterwegs“, sagt Renner.
               vergrößert. Bis Ende 2018 will Renner die
               Marke von 1000 Unternehmen geknackt              Zum Jahresende will Personio ein neues Büro
               haben, die Personio nutzen, Anfang des Jahres    in München beziehen, mit Platz für bis zu 300
               waren es mehr als 600. Und während sich der      Mitarbeiter, also mehr als doppelt so viele wie
               Umsatz in 2017 vervierfacht habe, sei man auf    bisher. Hanno Renner und sein Team stehen
               gutem Wege, 2018 zweieinhalb Mal so viel zu      viele Interviews bevor – wohl mindestens
               schaffen wie im Vorjahr, sagt der Gründer.       8336.

               Das Personio-Team hat aus den firmeninternen
               Herausforderungen in puncto Personal viel für
               sein Produkt gelernt. „Je größer wir wurden,
               desto besser konnten wir das Feedback unse-
               rer Kunden nachvollziehen, da wir die gleichen         4         PERSONIO

                                                                                                                        GETTY IMAGES/ DIMITRI OTIS
               Dinge plötzlich am eigenen Leib erfahren
               haben“, sagt Renner. Sein HR-Team sei des-                       CAGR
                                                                                800%
               wegen immer stark in die Produktentwicklung
                                                                                GRÜNDUNGSJAHR
               eingebunden.                                                     2015
                                                                                KATEGORIE
               Auch die Struktur des Managements und die                        HR/Recruiting
               Rollen der Gründer hätten sich im Laufe der                      WEBSITE
               Zeit verändert. „Man hat plötzlich sehr viel                     personio.com

                                                                                                                   23
Der schnelle Match für Urlaubsreife
Mal wieder
           knapp bei Kasse ...
                    FINANZIERUNG
                      Mitunter warten Freiberufler Wochen auf ihre Honorare.
                      Flex Payments und Decimo leisten einen Vorschuss –
                      wie funktioniert das?

                       Von Caspar Tobias Schlenk

                E
                        in Jahr ist der Hype jetzt her. Mehrere deut-   Cemil Arslan legte während seines Studiums los, damals
                        sche Startups stürzten sich auf das Thema       arbeitete er freiberuflich für eine Marketing-Agentur.
                        Factoring. Darunter der bekannte Gründer        Er weiß, wie es sich anfühlt, wenn der Auftraggeber
            Sebastian Diemer mit seinem Unternehmen Finiata,            länger nicht zahlt. Zusammen mit Aimé Ndayisaba star-
            und die beiden Zencap-Gründer starteten das Portal          tete er das Unternehmen Flex Payment, erst nebenbei
            Billie. Sie sammelten von Investoren innerhalb kurzer       und ab 2015 Vollzeit, seitdem haben sie 60 Millionen
            Zeit Millionensummen ein. Das Prinzip: Freiberufler         Euro vorfinanziert. Dieses Geld liehen sie von Finan-
            können bei den Anbietern ihre Rechnung einreichen           zinstituten. Wie viel Provision genau bei ihnen hängen
            und erhalten das Geld umgehend, das Startup behält          geblieben ist, verraten die Gründer nicht. Von 2015 bis
            dafür eine Provision ein. Es kauft dem Freiberufler die     2017 haben sie ihren Umsatz jährlich im Durchschnitt
                Forderung ab, dies heißt Factoring. Es löst das         um 644 Prozent gesteigert. Ihre Ausfallquote würde
                 Problem, dass die Freelancer manchmal wochen-          bei 0,04 Prozent liegen. Marktüblich seien ein bis drei
                                lang warten, bis ihre Auftraggeber      Prozent, sagt Arslan. Es ist eine wichtige Kennzahl,
                                     zahlen.                            denn zahlt der Auftraggeber gar nicht, weil er beispiels-
                                                                        weise Insolvenz anmelden muss, bleibt der Verlust
                                  Unbemerkt vom Hype arbei-             beim Startup hängen. Im Gegensatz zu der bekannten
                                 ten zwei Startups schon seit           Konkurrenz hat sich das Startup nicht mit viel Inves-
                          mehreren Jahren an diesem Angebot.            torengeld vollgepumpt. Es bekam etwa zwei Millionen
                    Bereits 2011 legten Flex Payment in Hamburg         von mehreren Geldgebern. Normale Wagniskapitalge-
                  und Decimo in Berlin los. Ohne viel Aufsehen          ber hätten gleich große Wachstumserwartungen, sagt
                    haben sie ihr Geschäft aufgebaut und es mit         Arslan. Das Produkt und die Prozesse zu entwickeln sei
                    ihrem Umsatzwachstum in diesem Jahr in              aber wichtiger.
                            das Ranking von „Gründerszene“
                             geschafft.                                 Die Konkurrenz aus Berlin ist von 2015 bis 2017 jähr-
                                                                        lich um 95 Prozent gewachsen. Decimo gibt außerdem
                                                                        detaillierte Einblicke in seine Geschäftszahlen. So
                                                                        konnte es seine Factoring-Provision von 244.00 Euro
                                                                        (2016) auf 651.000 Euro (2017) steigern. Das Finan-
                                                                        zierungsvolumen lag 2017 bei 18 Millionen Euro, die

                        05             FLEX PAYMENT
                                                                        Ausfallrate bei 0,9 Prozent. Bis Oktober 2018 habe
                                                                        die Firma bereits 25 Millionen Euro vorfinanziert.
                                                                        Für das weitere Wachstum hat das Unternehmen 2018
                                       CAGR                             mehr als zwölf Millionen Euro eingesammelt. Welcher
                                       644%
                                                                        Player sich nach dem Hype in den kommenden Jahren
                                       GRÜNDUNGSJAHR
                                       2011                             durchsetzt, ist bislang nicht klar. Die Vergangenheit hat
                                       KATEGORIE
                                                                        gezeigt: Nicht immer gewinnt der Lauteste.
                                       Fintech/Finance
                                       WEBSITE                          Auf Seite 72 haben wir Decimo und Flex Payment
                                       flexpayment.de                   getestet.

24   GRÜNDERSZENE
EXKURS

           W
                       as haben diese Zahlen zu bedeuten? Diese       um 34,5 Prozent über denen des Vorjahres. Gegenüber           führen zu nachhaltigen Erträgen. Bei den Siegern der         von Zalando oder Wirkaufendeinauto.de über das Ausglü-
                       ­Frage mag man sich beim Blick auf die CAGRs   dem Jahr 2016 ist sogar ein Anstieg um fast die Hälfte zu     Gründerszene Awards sorgen sie dabei immer noch für          hen des Berliner Startup-Hypes spekulieren. Fakt ist: Auch
                        der Gewinner in dieser Ausgabe des Gründer­   verzeichnen. Der Ausgangspunkt für die Ermittlung der         überragende Wachstumsraten von bis zu 920 Prozent.           in der Vergangenheit kamen ganz große Exits längst nicht
           szene-Rankings stellen – besonders beim Vergleich mit      Wachstumsraten ist in diesem Jahr also deutlich höher                                                                      nur aus der deutschen Hauptstadt. Man denke an den
           den Werten der Vorjahre. Um es gleich vorwegzunehmen:      als in den Vorjahren, was prozentuale Zuwächse umso           In welchen Branchen das stärkste Wachstum zu finden          Verkauf der Göppinger Fernwartungssoftware Teamviewer
           Die Ausreißer nach oben sind in diesem Jahrgang tatsäch-   bedeutender macht. Und dennoch übertreffen die durch-         ist? Ganz vorn im Vergleich aller vier Jahrgänge liegt der   im Jahr 2014 – mit angeblich 1,1 Milliarden Dollar einer
           lich nicht so ausgeprägt wie in den vergangenen Jahren.    schnittlichen Wachstumsraten im aktuellen Jahrgang die        Bereich Lebensmittel. Mit einem Wachstum von 290 Pro-        der wichtigsten Exits für die deutsche Startup-Szene, auch
           Grund zur Sorge ist das aber nicht, ganz im Gegenteil.     Werte der Vorjahre sogar, was auf ein gestärktes Mittelfeld   zent im Median zeigen Food-Startups das stärkste jährliche   weil der Käufer Permira eines der bekanntesten Private-­
           Zum einen nämlich sollte man sich die Zuwachsraten         hinweist: Bei einer Platzierung rein nach CAGR – also         Wachstum. Platz zwei erreicht der Bereich Mobility und       Equity-Häuser Europas ist. Beim genauen Hinschauen fällt
           von 800 bis knapp 1000 Prozent bei den bestplatzierten     nicht nach dem Gründerszene-Wachstumsscore, der in            Logistik mit 275 Prozent. Besonders Online-Marktplätze       aber schnell auf: Der zweite Teil der Top Ten ist wieder
           Unternehmen genüsslich auf der Zunge zergehen lassen –     diesem Jahr erstmals auch das Alter des Unternehmens          wachsen dabei schnell, wie die Auswertung der plat-          komplett von Berliner Startups besetzt.
           es sind Werte, von denen der größte Teil aller Unterneh-   berücksichtigt (siehe Seite 21) – stiegen die Umsätze des     zierten Unternehmen weiter zeigt. Mit einer Rate von
           men nur träumen kann.                                      Award-Jahrgangs 2018 um durchschnittlich 231 Prozent          durchschnittlich 240 Prozent im Median konnten sie ihren     Die Ergebnisse der Gründerszene Awards in der aktuellen
                                                                      an. Im Vorjahr waren es 215 Prozent, 2016 lag dieser Wert     jährlichen Umsatz steigern. E-Commerce-Startups bringen      Ausgabe unterscheiden sich in einigen Aspekten von
           Zum anderen geht es auch nicht nur um die Ausreißer.       bei 209 Prozent. Mehr Wachstum bei höheren anfäng­            es im Schnitt auf ebenfalls beachtliche 226 Prozent.         denen der Vorjahre. Und das ist eine gute Entwicklung:
           Vielmehr sollte man einen tieferen Blick auf die Zahlen    lichen Umsätzen – eine beeindruckende Entwicklung. Will       Auffällig bei den diesjährigen Gründerszene Awards ist       Dynamik und Veränderung prägen die Startup-Szene.
           werfen. Insbesondere auf die Umsatzerlöse des ersten       heißen: Die Umsatzbasis der Platzierten der Gründerszene      auch: Keines der Top-Five-Unternehmen stammt aus der         Wenn das Ergebnis der Analyse dann auch noch durch-
           betrachteten Geschäftsjahres. Diese liegen im Durch-       Awards ist in den vergangenen Jahren immer stabiler           Startup-Hauptstadt Berlin. Stattdessen sicherten sich        weg positiv ausfällt, darf man sich über einen weiteren
           schnitt, und das ist beachtlich, auf Basis der von KPMG    geworden. Und das ist ein gutes Zeichen. Die digitalen        Unternehmen aus München, Nürnberg und Hamburg die            überragenden Jahrgang an deutschen Digitalunternehmen
           ausgewerteten Daten im aktuellen Ranking im Median         Überflieger werden erwachsener, ihre Geschäftsmodelle         ersten Plätze. Jetzt mag man trotz der Erfolgsgeschichten    freuen. Herzlichen Glückwunsch also allen Platzierten!

          Mehr Power
           AWARDS-AUSWERTUNG
           Wie hat sich der Wettbewerb im Vergleich zum Vorjahr entwickelt?
           Die digitalen Überflieger werden stärker – und die Wachstumssieger
           müssen nicht immer aus Berlin kommen

           Von Alex Hofmann

   26    GRÜNDERSZENE                                                                                                                                                                                                                                         27
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