Die Premium Partnerschaft - Die neue Sony Deutschland Spitze erwartet auf der IFA den Fachhandel - Pos-Mail
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Die neue Sony Deutschland Spitze
erwartet auf der IFA den Fachhandel
Die Premium Partnerschaft
Seit dem 1. April dieses
Jahres hat Sony Deutsch
land eine neue Spitze. Zu
diesem Termin übernahm
John Anderson die Position
des Country Head, und
der langjährige Vertriebs
direktor Thilo Röhrig
erweiterte als Commercial
Director Consumer Audio
Video (CAV) seinen Ver
antwortungsbereich um das
Mit Modellen wie dem OLED TV A9 (oben) und den LCD-Fernseher XG95 (rechts) bietet Sony dem Fach-
Marketing. Auf der IFA handel die Möglichkeit, in beiden TV-Segmenten Premium-Produkte zu verkaufen.
wollen beide Manager dem
Fachhandel nicht nur
spannende Neuheiten in
den Bereichen Digital
Imaging, Home Enter
tainment, Personal Audio
und Mobile vorstellen,
sondern auch über eine
noch intensivere Zusammen
arbeit bei der Vermarktung
von margenträchtigen
Premium-Produkten
sprechen.
Während Thilo Röhrig in der deut- neues Gesicht für den deutschen te er bereits Erfahrungen im deutsch-
schen Consumer Electronics Branche Fachhandel. Er arbeitet bereits seit sprachigen Raum. Zu seinen weite-
seit Jahren gut bekannt ist, ist knapp drei Jahrzehnten in Führungs- ren Tätigkeiten gehörten die Position
der neue Country Head von Sony positionen für Sony. Als Geschäfts- des Vice President Customer Service
Deutschland, John A nderson, ein führer von Sony Österreich sammel- Europe, Vice President Home Enter-
1 Copyright by PoS-MAIL 9/2019
stetig Kunden gewinnen, ist eine
Bestätigung für die Produkt-Strategie
von Sony und die Aktivitäten meines
John Anderson, Kollegen Thilo Röhrig beim Vertrieb
Country Head über den Fachhandel. Sony hat sich
Sony Deutschland:
in den letzten Jahren zu Recht auf
„Wir wollen die
Partnerschaften mit das Premium-Segment konzentriert.
dem Fachhandel Aktuell bieten wir dem Fachhandel
und den
Kooperations-
mit der Sony Bravia XG95 Serie, dem
zentralen ZG9 und dem AG9 aus der
strategisch Master Serie ein erstklassiges Premi-
ausbauen und für
beide Seiten um-TV Sortiment an, das sowohl in
neue Win-Win- der OLED- als auch in der LCD-
Situationen
Klasse Spitzenprodukte e nthält. Das
erzeugen.”
ist die Voraussetzung dafür, dass
tainment & Sound und zuletzt die ders beeindruckt bin ich von dem unsere H andelspartner mit Sony den
Funktion als Country Head von Sony guten und soliden Verhältnis zum höchstmöglichen Tagesumsatz pro
Großbritannien und Irland. Fachhandel. In diesem Segment Kunde generieren können, wie sich
Die neue Spitze von Sony Deutsch- haben wir in den vergangenen zwei in aktuellen GfK-Analysen zeigt.
land hat ihre Positionen in einer Jahren unseren Marktanteil ver-
PoS-MAIL: Wie helfen Sie Ihren
herausfordernden Zeit angetreten, doppelt. Das sind gute Vorausset-
Handelspartnern bei der Vermarktung
denn der TV-Markt ist bekanntlich zungen, um diese Partnerschaften
nicht gerade von Wachstum geprägt. dieses anspruchsvollen Produktes?
strategisch auszubauen und für bei-
Marktveränderungen wie die Zentra- de Seiten neue Win-Win-Situationen Thilo Röhrig: Mit unserem
lisierung des Handels, Wirtschafts- zu erzeugen. 50-köpfigen Außendienst haben wir
krisen und die wachsende Markt- eine der größten Mannschaften der
PoS-MAIL: Worauf führen Sie die
macht von globalen Online-Unter- Branche und sind in der Lage, unse-
positive Entwicklung der letzten Jahre
nehmen wie A mazon machen das re Partner vor Ort ausgezeichnet zu
zurück?
Leben für alle Beteiligten nicht betreuen. Dazu gehören auch Schu-
einfacher. Zusätzlich integriert Sony John Anderson: Die Tatsache, lungsmaßnahmen und die Entwick-
Deutschland in d iesem Jahr die dass wir trotz der harten Bedin- lung individueller PoS-Lösungen. Im
Mobile Sparte des Unternehmens, gungen, die in den letzten Jahren Premium-TV Segment bieten wir dem
die zuvor in Düsseldorf ein Eigen das TV-Segment kennzeichneten, Fachhandel zudem besonders attrak-
leben führte. PoS-MAIL hat mit John
Anderson und Thilo Röhrig über ihre
Pläne für die Weiterentwicklung des
Deutschland-Geschäfts und die
Zusammenarbeit mit dem Fachhan-
del gesprochen.
PoS-MAIL: Herr Anderson, Sie sind
von Ihrer Position als Country Head von Thilo Röhrig,
Commercial Director
Sony in Großbritannien & Irland nach
Consumer Audio
Deutschland gekommen. Fühlen Sie Video (CAV):
sich in Ihrer neuen Heimat wohl? „Gerade in diesen
Zeiten braucht
John Anderson: Ich fühle mich in der Fachhandel
Deutschland sehr wohl, weil ich auf zuverlässige
Lieferanten von
der sehr positiven Entwicklung der margenstarken
letzten Jahre aufbauen kann. Beson- Premium-Produkten.”
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tive Start-Konditionen und gewähr- für praktisch jeden Smartphone- unsere Handelspartner dabei effizi-
leisten einen 100-prozentigen Lager- Nutzer dazugehören. ent zu betreuen.
wert-Ausgleich, unabhängig vom PoS-MAIL: Ist das nicht eine Heraus- PoS-MAIL: Wo liegen die perso
Bezugsdatum. forderung für Ihre V
ertriebsmitarbeiter? nellen Verantwortlichkeiten für Sony
PoS-MAIL: Wollen Sie mit solchen Mobile?
John Anderson: Die Integration
Strategien und Produkten die Nachfol- eines so wichtigen Geschäftsbe- John Anderson: Seit dem Frühjahr
ge von Loewe im oberen Marktsegment reichs ist eine Herausforderung für wurde das Vertriebs- und Marke-
antreten? alle B
eteiligten. Deshalb konzentrie- ting-Team von Sony Mobile in die
Thilo Röhrig: Die Insolvenz und ren wir uns im Moment darauf, Deutschland-Organisation von Sony
Abwicklung von L oewe ist ein g roßer alle Mitarbeiter im Innen- und Consumer Electronics eingegliedert.
Verlust für die gesamte Branche. Außendienst mit den neuen Pro- Im Sinne eines ganzheitlichen
Trotz-dem ist es richtig, dass der dukten vertraut zu machen, damit sie Ansatzes verantwortet Thilo Röhrig
Fachhandel gerade in diesen Zeiten in der Lage sind, das gesamte auch den gesamten Mobile-Vertrieb.
zuverlässige Lieferanten von margen- Sony-Portfolio zu vermarkten und Innerhalb dieser neuen Strukturen ist
starken Premium-Produkten braucht.
Hier hat Sony viel zu bieten.
Übrigens nicht nur bei den Fern
sehgeräten, sondern auch im
Audio-Segment, wo wir für unsere
Kopfhörer WH-1000XM3 mit
Geräusch-Minimierung soeben
einen EISA Award gewonnen haben.
Und natürlich möchte ich auch das
Segment Digital Imaging nicht uner-
wähnt lassen, in dem wir nicht weni-
ger als sechs EISA Awards einge-
sammelt haben. Besonders stolz sind
Die Alpha 6400 System-
wir auf die Auszeichnung in der kamera gewann eben-
Klasse „Foto Innovation“, denn als falls einen EISA Award.
Sie ist mit dem Echt-
Kamerahersteller hat Sony eine viel
zeit-AF mit Augenerken-
kürzere Tradition als andere große nung ausgestattet, den
Namen, und deshalb freuen wir uns, die EISA Jury separat als
Foto Innovation 2019-
dass die bahnbrechende Innova-
2020 auszeichnete.
tion, die unser Echtzeit-Autofokus
darstellt, von der EISA Jury anerkannt
wurde.
PoS-MAIL: Versprechen Sie sich von
der Integration von Sony Mobile eine Die Triple-Kamera des mit einem innovativen
weitere Stärkung des Portfolios? 21.9 Display ausgestatteten Smartphone
Flaggschiffs Xperia 1 enthält wichtige
John Anderson: Unbedingt, denn Technologien aus den Alpha-Systemkameras.
im Gegensatz zum Wettbewerb ist
Sony jetzt in der Lage, den Kunden
gemeinsam mit dem Fachhandel
komplette Produktwelten anzubieten.
Dazu gehört z. B. ein perfekt abge-
stimmtes Zubehör-Sortiment mit Blue-
tooth-Speakern oder Kopfhörern, die
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tungskonzepte für den neuen Mobil- 21:9 CinemaWide Format Display mit
funkstandard 5G in Sony Xperia 6,5 Zoll großem 4K HDR OLED-Pa-
Smartphones zu entwickeln. Darüber nel aufwartet. Mit seiner Triple-Ka-
hinaus prüfen wir, ob der Bereich mera, die wichtige Technologien aus
Mobile Operators in Zukunft als unseren erfolgreichen Alpha-System-
zusätzlicher Vertriebskanal für das kameras enthält, deckt dieses
CAV-Portfolio agieren könnte, um Spitzen modell mit drei 12-Mega-
weitere Synergien zu schaffen. pixel-Modulen den gesamten Brenn-
PoS-MAIL: Welche Produkt-High- weitenbereich vom Super-Weitwin-
lights zeichnen das Sony Mobile Portfo- kel über Weitwinkel bis Tele ab. Das
lio aus? sind wegweisende Features, mit
Die Noise-Cancelling-Technologie des Kopf-
hörer WH-1000XM3 von Sony, der soeben
denen wir die Smartphone-Fotogra-
Thilo Röhrig: Wir haben in diesem
einen EISA Award gewonnen hat, erzielt fie auf ein neues Niveau heben wol-
eine viermal höhere Signalverarbeitungslei- Jahr mit dem X peria 10 und Xperia
len. Eine solche Innovation passt per-
stung als das Vorgängermodell. 10 Plus zwei wichtige Produkte in der
fekt zu unserem Premium-Portfolio,
Supermittelklasse eingeführt und
das wir gemeinsam mit dem Fach-
auch im Einsteiger-Segment mit dem
handel weiter nach vorne bringen
Jan Costa-Thiele als Sales Head Xperia L3 ein hervorragendes Pro-
wollen.
Mobile Operators für die s trategische dukt auf den Markt gebracht. Unser
Weiterentwicklung dieses Bereiches Flaggschiff ist natürlich das X peria 1, PoS-MAIL: Meine Herren, wir dan-
verantwortlich, um z. B. Vermark- das als erstes Smartphone mit einem ken Ihnen für dieses Gespräch.
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