DIGITALBOX KOMPAKT STATUS QUO, ZIELE, ZDF & BEST PRACTICES
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V E R T R I E B S KO N Z E PT DIGITALBOX KOMPAKT S TAT U S Q U O , Z I E L E , Z D F & B E S T P R A C T I C E S
STATUS QUO
REGIONALKREISE
WEBBOX BADBOX HEIZUNGSBOX
800
700 681
600
500
385
400 358
306 287
300
199 198 205
200
123 103 113
100 91
100 58 39
0
WEST NORD OST SÜD SÜDWESTEN
(Stand: 30.06.2020)
24.07.2020
2 VERTRIEBSANSATZ DIGITALBOX
01
DIGITALISIERUNGS-
STRATEGIE
24.07.2020
3 VERTRIEBSANSATZ DIGITALBOX
GC-/GUT-GRUPPE
DIGITALISIERUNGSSTRATEGIE
gemeinsam mit FHW-Kunden den dreistufigen Vertriebsweg weiterentwickeln
gemeinsam mit FHW-Kunden Marktanteile und Umsätze sichern und ausbauen
gemeinsam mit FHW-Kunden eigene Marken und Ausstellungen beim Endkunden
platzieren
bestehende FHW-Kunden digital an uns binden und neue Kunden hinzugewinnen
über unsere digitalen Tools Umsätze in das eigene GC-/GUT-Haus kanalisieren
mit unseren FHW-Kunden gemeinsam wachsen („Customer Value“)
24.07.2020
4 VERTRIEBSANSATZ DIGITALBOX
DIGITALISIERUNGSSTRATEGIE
CUSTOMER VALUE
WIR MACHEN ZUKUNFT. LOKAL. DIGITAL.
WEBBOX EIGENE TOOLS FREMDE TOOLS
Website ist das Betriebssystem Online Plus, Elements A, Thermobox, Craftnote, Baudocs u.a. sind für
für eine langfristige Kundenbeziehung Webshop (ab 2021) u.a. sind für schnelle Skalierung, die Erweiterung
und für ein gemeinsames langfristige Umsatzsteigerung und der Digitalbox und nachhaltige
Wachstum. nachhaltige Prozessoptimierung. Neukundengewinnung.
GEMEINSAM MIT UNSEREN KUNDEN WACHSEN.
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5 VERTRIEBSANSATZ DIGITALBOX
02
DIGITALBOX
24.07.2020
6 VERTRIEBSANSATZ DIGITALBOX
DIGITALBOX
MEHRWERTE FÜR GC-GRUPPE
KUNDEN- CUSTOMER PROZESS- ALLES AUS EINER MARKT-
BEZIEHUNG VALUE OPTIMIERUNG HAND FÜHRERSCHAFT
Durch vielfältige Mit den richtigen Prozesse zwischen Digitale Tools entlang Vorsprung zum
digitale Tools die Kunden wachsen und Großhandel und der gesamten Wettbewerb als
Kundenbeziehung die Umsätze über Kunde verkürzen Wertschöpfungs- einziger Großhandel /
intensivieren, neue digitale Tools und effizienter kette. Anbieter mit
Kunden (z.B. Direktanbindung gestalten Von der Kunden- vollumfänglichen
hinzugewinnen Online Plus, (z.B. Elements, anfrage bis zur Lösungen entlang der
und langfristig Konfiguratoren) in Thermobox, Rechnungsstellung. Wertschöpfungs-
ausbauen. das eigene Haus GC Chat). kette
kanalisieren. (analog & digital).
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7 VERTRIEBSANSATZ DIGITALBOX
MEHRWERTE FÜR GC GRUPPE
KUNDENBINDUNG DURCH BETRIEBSSYSTEM
80% 20%
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8 VERTRIEBSANSATZ DIGITALBOX
MEHRWERTE FÜR GC GRUPPE
KUNDENBINDUNG DURCH WEBBOX
Onlineplus Amazon
elements a Thermobox Onlineanbieter
(Thermondo, Reuter, Banovo…)
Richter+Frenzel
Pietsch
Budgetkalkulator Heizungsplaner Baumärkte Hersteller
Bad (Viessmann, Vaillant…)
3D-Badplaner Telekom
Webshop (ab 2021) aroundhome
& more … & more…
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9 VERTRIEBSANSATZ DIGITALBOX
MEHRWERTE FÜR GC GRUPPE
CUSTOMER VALUE
WEBSITE VEREDELUNG
75% der Endkunden nutzen mobile
Endgeräte bei Internetrecherche
UNSERE WEBSITE
Bad- & Heizungskonfiguratoren direkt
auf Landingpage
Interaktion Anruf, Mail, Notdienst (CTAs)
direkt auf Landingpage
Verknüpfung mit Effizienztools
Elements & Thermobox
Verknüpfung mit Online Plus des
jeweiligen GC-/GUT-Hauses
Kanalisierung der Umsätze ins www.sommer-shk.de
jeweilige GC-/GUT-Haus
Preis-/Rabatteinstufung der Kunden
sicherstellen
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10 VERTRIEBSANSATZ DIGITALBOXMEHRWERTE FÜR GC GRUPPE
CUSTOMER VALUE
www.heizung.kaufen
WEBSITE VEREDELUNG
Thermobox-Kunde aus
Norddeutschland
FREMDE
Bad- & Heizungskonfiguratoren
können auch auf Fremdseiten
WEBSITE
FREMDE
integriert werden
WEBSITE
Verknüpfung mit Effizienztools
Elements & Thermobox
Verknüpfung mit Online Plus
des jeweiligen GC-/GUT-Hauses
Kanalisierung der Umsätze ins
jeweilige GC-/GUT-Haus
Preis-/Rabatteinstufung der
Kunden sicherstellen
24.07.2020
11 VERTRIEBSANSATZ DIGITALBOXMEHRWERTE FÜR GC GRUPPE
CUSTOMER VALUE
www.drolsbach.de
WEBSITE VEREDELUNG
UNSERE WEBSITE
Web-/Onlineshop frühestens ab 2021
Platzierung unserer Marken beim Endkunden
(Vigour, Gessi, Brötje, Cosmo)
Produktberater für Endkunden
Verknüpfung mit Online Plus des
jeweiligen GC-/GUT-Hauses
Kanalisierung der Umsätze ins
jeweilige GC-/GUT-Haus
Preis-/Rabatteinstufung der Kunden Pilotkunden mit einem Web-/Onlineshop weisen höhere
sicherstellen Kundenbindung zu den jeweiligen Häusern auf und liegen beim
24.07.2020
Index teils zwischen 120-150.
12 VERTRIEBSANSATZ DIGITALBOXMEHRWERTE FÜR GC GRUPPE
EFG-PILOTSEITE
UNSERE WEBSITE
Tools für Website- Ansprechpartner
EFG-
Veredelung fehlen Christian Fscher
Pilotseite (Gienger München)
(Ausnahme: Thermobox
mit Wärmepumpe und PV)
www.helmut-elektrotechnik.de
24.07.2020
13 VERTRIEBSANSATZ DIGITALBOXMEHRWERTE FÜR GC GRUPPE
KUNDENBINDUNG & CUSTOMER VALUE
UNSERE UNSER FREMDE IEQ-SYSTEMS
WEBSITE ONEPAGER WEBSITE WEBSITE
Einbindung unserer Marken (Brötje, Vigour, …)
Ein-/Anbindung Elementsausstellung
Budgetkalkulator Bad
3D-Badplaner
Elements A
Heizungskonfigurator
CUSTOMER VALUE
Thermobox
Web-/Onlineshop (ab 2021)
Tracking & Reporting bedingt bedingt
Kundenbindung (Kundenzugriff & -steuerung) bedingt
KUNDENBINDUNG
24.07.2020
14 VERTRIEBSANSATZ DIGITALBOXMEHRWERTE FÜR GC GRUPPE
MARKEN- & AUSSTELLUNGSPLATZIERUNG
Werte müssen vor
Versand aktualisiert
werden
ELEMENTS VIGOUR COSMO CONEL EFG
112.000 62.000 30.000 16.300 ???
pro Monat pro Monat pro Monat pro Monat pro Monat
Internetzugriffe (Leads) bei unseren Marken.
Hinweis: Anteil FHW-Kunden > Anteil Endkunden.
2.643.600 pro Jahr
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15 VERTRIEBSANSATZ DIGITALBOXMEHRWERTE FÜR GC GRUPPE
MARKEN- & AUSSTELLUNGSPLATZIERUNG
3.510.000
Endkundenleads / Touchpoints
4.000.000 pro Quartal
3.500.000 LEADPOTENTIAL FHW-WEBSITES
Pro Monat besuchen rund 500 Endkunden eine
3.000.000 Website.
2.500.000 Für die Webbox sind folgende Werte angesetzt:
200 Websites in Q3/2019, 300 (Q4/2019),
2.000.000 450 (Q1/2020), 660 (Q2/2020), 1020 (Q3/2020),
1.260 (Q4/2020), 1.620 (Q1/2021), 1.860 (Q2/2021),
1.500.000 2.100 (Q3/2021) und 2.340 (Q4/2021).
1.000.000 Bei 2.340 Websites bis Ende 2021 bedeutet dies
für Q4/2021 rund 3.510.000 Endkundenleads /
500.000
Touchpoints pro Quartal.
0
Q3/2019 Q4/2019 Q1/2020 Q2/2020 Q3/2020 Q4/2020 Q1/2021 Q2/2021 Q3/2021 Q4/2021
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16 VERTRIEBSANSATZ DIGITALBOXMEHRWERTE FÜR GC GRUPPE
MARKENPLATZIERUNG
UNSERE WEBSITE
Platzierung unserer Marken Brötje, Vigour, Gessi usw. bei rund
3.510.000 Endkundenleads / Touchpoints pro Quartal
bis Q4/2021.
24.07.2020
17 VERTRIEBSANSATZ DIGITALBOXMEHRWERTE FÜR GC GRUPPE
AUSSTELLUNGSPLATZIERUNG
ELEMENTS AUSSTELLUNG
UNSERE WEBSITE
Bis Q4/2021 Platzierung unserer Elements-Ausstellungen bei rund
3.510.000 Endkundenleads / Touchpoints pro Quartal.
Endkundengewinnung für unsere Kunden
Mehrumsatz für unsere Kunden & Häuser
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18 VERTRIEBSANSATZ DIGITALBOXDIGITALBOX
MEHRWERTE FÜR FHW-KUNDE
DIGITALE KUNDENSTAMM PROZESS- MITARBEITER- OFFENES
SICHTBARKEIT & UMSATZ OPTIMIERUNG GEWINNUNG SYSTEM
Sichtbarkeit Über digitale Prozesse zwischen Arbeitnehmer Individuelle,
im Internet, wo Konfiguratoren die FHW und Endkunde nutzen nahezu betriebsspezifische
Endkunden sich rentablen von den verkürzen und ausschließlich Digitallösungen
informieren und unrentablen effizienter gestalten Internet zur (herstellerübergreifend,
Wettbewerber sich Kundenanfragen (z.B. Heizungs- Stellensuche. Kompatibilität durch
verstärkt platzieren. filtern. /Badkonfiguratoren, . Schnittstellen-
Sicherung der . Elements, standards
Marktanteile. Thermobox usw.). (IDS/UGL))
.
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19 VERTRIEBSANSATZ DIGITALBOXMEHRWERTE FÜR FHW-KUNDE
DIGITALE SICHTBARKEIT
UNSERE WEBSITE
24.07.2020
20 VERTRIEBSANSATZ DIGITALBOXMEHRWERTE FÜR FHW-KUNDE
NEUKUNDEN, KUNDENBINDUNG & UMSATZ
NEUKUNDEN DURCH DIGITALE SICHTBARKEIT
MEHRUMSATZ DURCH PROFESSIONELLEN AUFTRITT
FILTERUNG VON RENTABLEN ANFRAGEN DURCH KONFIGURTOREN
KUNDENBINDUNG DURCH WEBSHOP (AB 2021)
24.07.2020
21 VERTRIEBSANSATZ DIGITALBOXMEHRWERTE FÜR FHW-KUNDEN
24/7-VERTRIEB
WEBSITE VEREDELUNG
UNSERE WEBSITE
kostenlose Bad- & Heizungskonfiguratoren
direkt auf Landingpage
Vorfilterung von rentablen und
unrentablen Kundenanfragen
Interaktion Anruf, Mail, Notdienst (CTAs)
direkt auf Landingpage
Verknüpfung mit Effizienztools
Elements & Thermobox
www.sanitaer-martin-mueller.de
positiver Einfluss auf Google Algorithmus
24.07.2020
22 VERTRIEBSANSATZ DIGITALBOXMEHRWERTE FÜR FHW-KUNDE
24/7-VERTRIEB
www.drolsbach.de
WEBSITE VEREDELUNG
UNSERE WEBSITE
Web-/Onlineshop frühestens ab 2021
dauerhafter, unterjähriger Verkauf von
Produkten und Dienstleistungen (Montage)
langfristige Kundenbindung & Steigerung
des Customer Values
24.07.2020
23 VERTRIEBSANSATZ DIGITALBOXMEHRWERTE FÜR FHW-KUNDE
PROZESSOPTIMIERUNG
ELEMENTS
THERMOBOX
24.07.2020
24 VERTRIEBSANSATZ DIGITALBOXMEHRWERTE FÜR FHW-KUNDE
MITARBEITERGEWINNUNG
24.07.2020
25 VERTRIEBSANSATZ DIGITALBOX03
ZIELKUNDENLISTE
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26 VERTRIEBSANSATZ DIGITALBOXBEST PRACTICE
VERTRIEBSPROZESS
“TÜRÖFFNER” BERATUNGS- ABSTIMMUNG STEIGERUNG
UMSETZUNG & FREIGABE CUSTOMER VALUE
VAM / VIM GESPRÄCH
1 2 3 4 5
Kundenanalyse VAM & Digital Bei der Webbox Digital Coach in Digital Coach
und Zielkundenliste Coach im Tandem AgenturID. Abstimmung mit erhöht Kundenwert durch
durch VAMs & VIMs. am Erfolgreichsten. Bei Bad-, Heizungs- FHW, AgenturID, Key digitales Cross Selling und
VAMs öffnen für den Digital Coach kann & Unternehmerbox User & ggfs. VKL. Umsatzkanalisierung
Digital Coach die Tür auch alleine. Digital Coach . kontinuierlich
beim Kunden. . und der jeweilige weiter
. Key User.
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27 VERTRIEBSANSATZ DIGITALBOXBEST PRACTICE
ZIELKUNDENLISTE
PREMIUMKUNDEN
umsatzstarke, innovative Betriebe
(AKTIVE) NUTZER MIND. EINES DIGITALTOOLS
Cross / Up Selling Potential ausschöpfen (Elements, Thermobox ...)
KUNDEN MIT HOHEM MARKENUMSATZ / ONLINE PLUS ANTEIL
Kunden, die unsere Marken vertreiben oder einen hohen Nutzungsgrad bzw. Umsatz
bei Online Plus vorweisen
KUNDEN MIT „FREMDSEITE“
Internetseite (selbst erstellt, Agentur), Internetseite vom Wettbewerb
(z.B. IEQ Systems, Großhandel, Hersteller …)
EINSTIEGSKUNDEN
keine bzw. schlechte Internetseite, 1-2 Mann- / Kleinbetriebe,
Inhaber- / Generationenwechsel
24.07.2020
28 VERTRIEBSANSATZ DIGITALBOXZIELKUNDENLISTE
EINSTIEGSKUNDEN
KUNDEN OHNE INTERNETSEITE
Analyse des eigenen Kundenbestands durch VAMs und VIMs, ob Kunden überhaupt eine
Internetseite oder eine schlechte Internetseite vorweisen. Qualität der Internetseite kann über
seobility.net geprüft werden. WertZIELKUNDENLISTE
KUNDEN MIT „FREMDSEITE“
UNSERE KONFIGURATOREN
Alle unsere Konfiguratoren (Budgetkalkulator Bad, 3D-Badplaner und Heizungsplaner) können auf
Fremdseiten (IEQ-Systems, Hersteller, Internetagentur etc.) eingebunden und genutzt werden. Es muss
keine Website verkauft werden, um unsere Konfiguratoren beim FHW zu implemetieren und um die
Umsätze in die GC-/GUT-Häuser zu kanalisieren.
INTERNETAGENTUR
Analog zu IEQ-Systems und Herstellern hohe laufende Kosten sowie mehrjährige Vertragsbindung.
Zusätzlich hohe Investitionskosten.
HERSTELLER
Internetseiten von bspw. Vaillant oder Hans Grohe sind sehr stark auf den Hersteller ausgerichtet.
Hauptargument ist, dass die Digitalbox ein offenes System ist, d.h. alle Hersteller wie auch
Fremdkonfiguratoren können in unseren Webbauasten (Webbox) integriert werden
IEQ-SYSTEMS
Richter & Frenzel- / Pietsch-Kunden, die bereits eine Internetseite haben. Hauptargument ist,
dass bei IEQ-Systems hohe monatliche Nutzungsgebühr zu leisten ist und Vertragsbindung von
mindestens 3-5 Jahren besteht.
24.07.2020
30 VERTRIEBSANSATZ DIGITALBOXZIELKUNDENLISTE
KUNDEN MARKENUMSATZ / ONLINE PLUS
KUNDEN MIT HOHEM MARKENUMSATZ
Für Kunden, die Vigour / Gessi (Sanitär) oder Brötje / JunkersBosch, / Remeha / Vailant (Heizung)
im Haus beziehen, sind Elements und Thermobox besonders effiziente Tools.
Mehrwert beim FHW sofort spürbar.
KUNDEN MIT HOHEM ONLINE PLUS ANTEIL
Kunden sind bereits digitalaffin, sodass leichter Gesprächseinstieg für alle Tools der Digitalbox
(Webbox, Badbox, Heizungsbox, Craftnote …) möglich sein sollte.
Alle unsere Digitaltools basieren auf Online Plus.
24.07.2020
31 VERTRIEBSANSATZ DIGITALBOXZIELKUNDENLISTE
NUTZER EINES DIGITALTOOLS (CROSS SELLING)
ONLINE PLUS NUTZER
Cross / Up Selling Potential unserer bestehenden Kunden / Nutzer ausschöpfen. Kunde / Nutzer ist
bereits digitalaffin und kann somit auch von unseren anderen Tools und Produkten überzeugt werden.
Idealerweise Bündelung aller Tools in unserem Webbaukasten (Webbox).
ELEMENTS NUTZER
Cross / Up Selling Potential unserer bestehenden Kunden / Nutzer ausschöpfen. Kunde / Nutzer ist
bereits digitalaffin und kann somit auch von unseren anderen Tools und Produkten überzeugt werden.
Idealerweise Bündelung aller Tools in unserem Webbaukasten (Webbox).
THERMOBOX NUTZER
Cross / Up Selling Potential unserer bestehenden Kunden / Nutzer ausschöpfen. Kunde / Nutzer ist
bereits digitalaffin und kann somit auch von unseren anderen Tools und Produkten überzeugt
werden. Idealerweise Bündelung aller Tools in unserem Webbaukasten (Webbox).
XYZ NUTZER
Cross / Up Selling Potential unserer bestehenden Kunden / Nutzer ausschöpfen. Kunde / Nutzer ist
bereits digitalaffin und kann somit auch von unseren anderen Tools und Produkten überzeugt
werden. Idealerweise Bündelung aller Tools in unserem Webbaukasten (Webbox).
24.07.2020
32 VERTRIEBSANSATZ DIGITALBOXZIELKUNDENLISTE
PREMIUMKUNDEN
UMSAZSTARKE, INNOVATIVE BETRIEBE
Kunden, die bereits digital aufgestellt sind bzw. digital noch am Anfang stehen, mit
denen man perspektivisch aber gemeinsam wachsen möchte.
Kontinuierliche Steigerung des Customer Values.
24.07.2020
33 VERTRIEBSANSATZ DIGITALBOXBEST PRACTICE
VORLAGE ZIELKUNDENLISTE
Vorlage ist im Teamskanal für Digital Coaches hinterlegt.
24.07.2020
34 VERTRIEBSANSATZ DIGITALBOXVERTRIEBSPROZESS
BEST PRACTICES
Vorgabe an VAMs, dass diese mindestens 2 Beratungstermine pro Monat an den Digital
Coach zu vermitteln haben, sodass Digital Coach ausgelastet ist.
hohe Abschlussquoten bei Einstiegskunden, da ein Großteil sich digital aufstellen möchte.
Starker Wettbewerb mit IEQ-Systems und anderen Anbietern.
Einzelne Häuser fokussieren sich auf Kunden, die bereits eine Internetseite haben.
Aufgrund vorhandener Digitalsierung ist Einstieg bei diesen Kunden teils einfacher. Kunden
sind schlußendlich von unserem Gesamtpaket überzeugt. Auch bei dieser Kundengruppe eine
hohe Abschlussquote.
Voran genannter Vertriebsansatz setzt jedoch hohe Fachkompetenz beim Digital Coach in
allen Tools voraus.
24.07.2020
35 VERTRIEBSANSATZ DIGITALBOX04
VERTRIEBSKANÄLE
/-FORMATE
24.07.2020
36 VERTRIEBSANSATZ DIGITALBOXVERTRIEBSKANÄLE / -FORMATE
VAM & VIM: ERSTKONTAKT & TÜROFFNER
ERSTKONTAKT & TÜRÖFFNER
GC-/GUT GRUPPE | VERKAUFSUNTERLAGEN
VAMs & VIMs intensivsten Kontakt zum Kunden
für VAMs stehen zum Marktstart digitale & analoge
Werbemittel zur Verfügung
VAMs & VIMs erstellen idealerweise Zielkundenlisten
für den Digital Coach
VAMs & VIMs vereinbaren Beratungstermine zwischen
Kunde und Digital Coach („Türöffner“)
Tandemtermin (VAM/Digital Coach), aber auch Einzel-
termin Digital Coach und FHW-Kunde mit hoher
Abschlussquote
24.07.2020
37 VERTRIEBSANSATZ DIGITALBOXVERTRIEBSKANÄLE / -FORMATE
GROSSVERANSTALTUNG
„FREIRÄUME SCHAFFEN“
Bernd Schröder (Digitalisierung)
Tanja Springer (Website)
100 20 25+
GESPRÄCHE ELEMENTS
20*
ABSCHLÜSSE
FIRMEN GESPRÄCHE WEBSITE
WEBSITE & TOOLS
*höheres Abschlusspotential weiterhin vorhanden, durch Corona teils noch offen
SILBERHORN KG | DIGITALISIERUNG | WEBBOX
24.07.2020
38 VERTRIEBSANSATZ DIGITALBOX VOR CORONAVERTRIEBSKANÄLE / -FORMATE
SPEERSPITZEN-VERANSTALTUNG
EINSTIEGSVERANSTALTUNG JE DIGITALTOOL (MAX. 2 STUNDEN)
Digitalbox (Senior Digital Coaches)
Thermobox (Rune Riepshoff)
Elements (Sebastian Olfs)
Website (Tanja Springer)
3D-Badplaner (Frank Bonhof)
FHW-Kunden registrieren & in die
Nutzung führen
VKL, Digital Coach & Key User des
Hauses müssen dabei sein
W+S LORENZ KG | DIGITALISIERUNG | HEIZUNGSBOX
24.07.2020
39 VERTRIEBSANSATZ DIGITALBOX VOR CORONAVERTRIEBSKANÄLE / -FORMATE
AUFBAU VON REFERENZKUNDEN
STEIGERUNG DES CUSTOMER VALUE DURCH CROSS- / UPSELLING
beide Kunden haben bereits eine Website
ein Kunde nutzt bereits Social Media Kanäle (Facebook, Instagram)
Beide Kunden nutzen Elements & Thermobox im Betrieb & auf Website
ein Kunde hat bereits Leadgenierung genutzt
beide Kunden werden jetzt Webshop bekommen
Kunden mit allen Tools der Digitalbox
Kunden als Treiber für FHW-Kollegen in der Region
24.07.2020
40 VERTRIEBSANSATZ DIGITALBOX WÄHREND CORONAVERTRIEBSKANÄLE / -FORMATE
ONLINE SCHULUNG ZUR WEBBOX
ONLINE SCHULUNG (MAX. 1 STUNDE)
ONLINE SCHULUNG| EINLADUNGSVORLAGEN
Gottschall & Sohn bereits 2 Veranstaltungen
mit jeweils >20 Teilnehmern
Gottschall & Sohn erfolgreiche Website-
verkäufe nach beiden Online Schulungen
Referenten aus dem Digitalteam der
GC Gruppe
standardisierte Einladungsvorlagen aus der
Holding
FHW-Kunden registrieren & in die
Nutzung führen
VKL, Digital Coach & Key User des
Hauses müssen dabei sein
24.07.2020
41 VERTRIEBSANSATZ DIGITALBOX WÄHREND CORONAVERTRIEBSKANÄLE / -FORMATE
MAILING & TELEFONAT
DIGITAL
OHNE
KUNDENKONTAKT
AUSSCHLIESSLICH
MAIL & TELEFON
25
ABSCHLÜSSE
SÄCHSISCHE HAUSTECHNIK LEIPZIG KG | WEBBOX | AKTION VOLLGAS VORAUS
Wert muss vor Versand
24.07.2020 aktualisiert werden
42 VERTRIEBSANSATZ DIGITALBOX WÄHREND CORONAVERTRIEBSKANÄLE / -FORMATE
Werte müssen vor
ONLINEBERATUNG ÜBER TEAMS Versand aktualisiert
werden
5
ONLINE BERATUNGSGESPRÄCHE
Kundenmerkmale: 7 Mannbetrieb, hoher Online Plus-Anteil,
bereits Nutzer von einem Digitaltool (Elements, Thermobox),
……
5
ABSCHLÜSSE
DIGITAL COACHES
Leonie Dzillum (Herbert Heldt KG)
Binnen weniger Tage die Websites umgesetzt & implementiert.
Customer Value durch Elements & Thermobox gesteigert.
Kunden haben sich im Nachgang positiv Monika Lüecke (Herbert Heldt KG & Heldt Sauerland KG)
über Website geäußert
HERBERT HELDT KG | WEBBOX | ONLINEBERATUNG VIA TEAMS
24.07.2020
43 VERTRIEBSANSATZ DIGITALBOX WÄHREND CORONAVERTRIEBSKANÄLE / -FORMATE
ABEX
HERBERT HELDT KG | ABEX | WEBBOX
24.07.2020
44 VERTRIEBSANSATZ DIGITALBOXVERTRIEBSKANÄLE / -FORMATE
COLLIN DUISBURG KG | ABEX | DIGITALBOX
ABEX AKTIONSTAG
ABEX IN RHEINHAUSEN AM 09.07.2020
Vorstellung der Digitalbox
Vorstellung Brötje-Neuheiten
Vorstellung Lüftungsneuheiten
Vorstellung Coqon
trotz strenger Corona-Auflagen insgesamt
> 20 interessierte Firmen
24.07.2020
45 VERTRIEBSANSATZ DIGITALBOX WÄHREND CORONA05
ALLGEMEINES
24.07.2020
46 VERTRIEBSANSATZ DIGITALBOXALLGEMEINES
INTERNE INFORMATIONSPLATTFORM
TEAMSKANAL FÜR DIGITAL COACHES
überregionaler Informationsaustausch
unter den Digital Coaches (Nord, Ost, West, Süd)
sämtliche Neuigkeiten
sämtliche Verkaufsunterlagen
Dokumentationen und Reportings
Best Practices
DIGITAL COACHES | MICROSOFT TEAMS
24.07.2020
47 VERTRIEBSANSATZ DIGITALBOXALLGEMEINES
INTERNE SCHULUNGSPLATTFORMEN
DIVERSE PLATTFORMEN ZU ALLEN DIGITALTOOLS
https://agentur-id.de/website-schulung/
https://thermobox-schulung.de/
https://craftnote.lpages.co/digi-coach-schulung/#section-1
https://zoho-crm-schulung.de/
User: Digicoach
Passwort: Schutz0711
24.07.2020
48 VERTRIEBSANSATZ DIGITALBOXSie können auch lesen
