FÜNFTE DEUTSCHE MOUNTAINBIKE-GUIDINGTAGUNG - März 2019 Bad Orb Spessart Teilnehmerhandreichung - Mountainbike ...
←
→
Transkription von Seiteninhalten
Wenn Ihr Browser die Seite nicht korrekt rendert, bitte, lesen Sie den Inhalt der Seite unten
FÜNFTE DEUTSCHE MOUNTAINBIKE-GUIDINGTAGUNG
22. März 2019
Bad Orb Spessart
Teilnehmerhandreichung
MTB-Guidingtagung 2019
Herzlich Willkommen
Norman Bielig
Mountainbike Tourismusforum
Deutschland e. V.
Nico Graaff
Mountainbike Tourismusforum
Deutschland e. V.
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 1
Warum FLOW?
FLOW
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 2
Warum FLOW? Warum FLOW?
https://www.flowgenomeproject.com/ Bild: Stephan Peters
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 3
Warum FLOW?
Vision 2030
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 4
TOP
» Deutschland zählt zu » Von jährlich einer
den TOP 5-Bike- Million MTB-Reisen in
Destinationen weltweit Deutschland resultieren
– sowohl bei der 30 Prozent aus dem
Reisebereitschaft als Ausland.
Mio. Bike-
auch der Bekanntheit. Reisen
Quelle: Mountainbike Tourismusforum Deutschland (2030) Quelle: Mountainbike Tourismusforum Deutschland (2030)
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 5
#1 · PROFESSIONELL WERDEN
#2 · PROFESSIONELL HANDELN
Wir brauchen eine Professionalisierung der
Branche … Wir folgen Leitlinien (und Qualitätsstandards) für
• … durch eine stärkere Verankerung von MTB-Themen in einen hochprofessionellen, kundengerechten
Hochschulausbildung und -forschung – analog zu den Mountainbike-Tourismus. Die Destinationen sind
anderen Natursportarten wie Radfahren und Wandern.
befähigt, differenzierte, ihrem spezifischen
• … durch eine Qualifizierung der Leistungsträger
(z. B. Guides, Gastgeber). Charakter und der Nachfrage entsprechende
• … durch eine mehrstufige, national einheitliche und Produkte zu entwickeln und zu vermarkten.
verbindliche Bike-Guide-Ausbildung.
Bild: Studio2Media
Bild: D. Stratmann
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 6
#3 · VERANTWORTUNG TRAGEN
#4 · MEHR BEWEGEN
Wir handeln eigenverantwortlich und koordiniert.
Bewegungsmangel trägt massiv zur Alterung, den
Die Leistungsträger gestalten proaktiv ihr Ange-
Zivilisationskrankheiten und immensen Produk-
bot, Orte und Landkreise schaffen die Infrastruk-
tivitätsausfällen bei. Wie kaum eine andere, für
tur, die Destinationen steuern und vermarkten.
breite Bevölkerungsschichten zugängliche
Bild: Richard Masoner laut CC0 2.0 (creativecommons.org/publicdomain/zero/2.0)
Bike-Industrie und -Medien investieren gezielt in
Bewegungsform schult das Biken die Kondition
den Aufbau des Heimatmarktes.
und die Koordination. Wir drängen daher auf
Jeder gibt fünf Prozent mehr Engagement pro
flächendeckende Angebote für das Biken im
Jahr für die gemeinsame Entwicklung von
Alltag als Teil der öffentlichen Daseinsvorsorge.
Deutschland als MTB-Destination von Weltrang.
Bild: Manuel Rohne
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 7
TS11
#5 · GESEHEN WERDEN
Wir machen unseren Beitrag zu den wesentlichen
gesellschaftlichen Themen (z. B. Bewegungs-
mangel, demografischer Wandel, Klimawandel)
durch professionelle Lobbyarbeit sicht- und
Aktuelle
hörbar. Als verlässlicher und respektvoller
Gesprächspartner engagieren wir uns auf lokaler,
regionaler, landesweiter und nationaler Ebene in
Entwicklungen
Bild: Studio2Media – TrailCenter Rabenberg
den Gremien.
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 8
aktuelle Entwicklungen Ausbildung zum MTB-Guide und MTB-Fahrtechniktrainer / Trainer-C Mountainbike im Breitensport
Aktuelle Entwicklungen
Trainer C MTB Breitensport
Überfachlicher Lizenzierungslehrgang (inkl. Prüfung) (40UE)
» Ausbildungen Zertifizierter DIMB MTB Guide
Prüfungsmodul: MTB-Guide (20UE)
Voraussetzung: Basismodul Outdoor 1. Hilfe
Zertifizierter DIMB MTB Fahrtechniktrainer
Prüfungsmodul: MTB-Fahrtechniktrainer (20UE)
Vorausset zung: Basismodule Outdoor 1. Hilfe & Guiding
Spezialmodule
Fahrtechnik
(30 UE)
Vernetzungen
werden weiter und
FORTBILDUNGS- & SPEZIALISIERUNGSMODULE
Praxisnachweise
e
20 Jahr Kids on Bike -
MTB- NatureRide
gs-
Ausb ildun Guiding – Erlebnis, Mensch & Planung Methodik & Fahrtechnikgrundlagen II (25 UE)
tradition (60UE) (50UE)
Mountainbike Fachübungsleiter- Ausbildung
entwickelt Kooperationen in
des Deutschen Alpenvereins eMTB
AUFBAUMODULE
(20 UE)
Voraussetzung: Basismodule Guiding & Fahrsicherheit
= 217 Unterrichtseinheit en
Praxisnachweise Kopfsache
(20UE)
Ausbildung zum DOSB-Trainer
Methodik & Fahrtechnikgrundlagen C
I (20UE)
der
Breitensport MTB-Guide
Vorausset zung: Basismodul Fahrsicherheit Fahrsicherheit
Jan Paffha
u s en (20UE)
Bildungsreferent im Württembergischen Radsportverband
BASISMODULE
Zielgruppe Ausbildungsziel
DOSB- Trainer C werden f ür vielfältige Handlungsfelder ausgebildet:
Outdoor 1. Hilfe
Vereine und Trainer mit öffentlich-breitensportlichern Ausrichtung
Zertifikat: Planung & Durc hf ührung eines sportartspezifis
c hen G
r u ndlagen- (20UE)
Outdoor Erste Hilfe Guiding – Sicherheit
Vereine & Sorgfalt
und Trainer mit Mountainbike -Orienti
r eung Fahrsicherheit
Guidingbranche
trainings
DIM B Basisstufe (20UE) Förderer allgemeiner MTB-Nachwuchs– und Vereinsarbeit
(40UE, Kids on Bike/ eMTB 45-50UE) für Beginner & Fortgeschrittene in den Sportvereinen (20UE)
Anerkennung anderer Ausbildungen Zielgruppe
Le hrgang 1 wird erlassenM
für:TB- Guiding Mit dem Mountainbike die Natur Vereins– und Dienstleistungsangebot ambiti o ie rter Mountainbiker auf Basis wissenschaftlicher Erkenntnisse &
LG 3 - I nhalt e UE
DIMB MTB-Guide (Trainer-C Breite nsport Mo untainbike) „erfahren“ oder sich der spo rtlichen
L G 1- Inhalte UE
Lernps ychologische Gr undlagen z u den Themen Emotion & Motivat o in Theor ie 2 • Trans-Alp // Tourenangebote
Theorie 1 auf Basis der allgemein anerkannten Grundausbildung
DIMB Fahrtechniktrainer Herausforderung auf schwie rigen
Das Aus bild ungsk onzept im DAV Gr undlagen der Kommunikat o i n - Bedeutung im U nterricht und beim Führen Theor ie 1, 5
Theorie 1 von MTB-G ruppen •
S portarts pez ifische Ges chichte
Ers tell ung eines F ÜL -Kompetenzprofils Theorie 1,5 Not fall management
Alpines R isikomanagem ent - Kumulatives R isikomodell
Theor e
Theor e
i
i
1
2, 5 Andere Anerkennungen na ch Rücksprache. Trails o der an gro ßen Anstiegen
MTB-Treff Mitgliedergewinnung, -förderung und –bindung
Neu ab 2018:
S portarts pez ifische Methodik & D id ak tik Theorie 6 Kris enmanagement bei DAV-Ver ans taltungen Theor ie 1
L eis tungs phys io logie Theorie 2
16,0
Str ukt ur en eines Spitz enspor tver bandes , Landesverbandes , Vereins und deren Theor ie 1, 5 stellen: In immer mehr Sektionen MTB-Veranstaltungen auf Basis breitensportlich orientie
r ter Übungs– und Trai-
schließen sich die „Bergra dler“ in
Dopingpräv ention Theorie 1,5 Anfor der ungen an ein Vereinsleben 21,5
Wetter kunde Theor ie 1, 5 Kost enstr uktur ningsangebote
Radsports pezifisc he Ergonomie Theorie 2
Führen und Leiten von MTB-G ruppen Theor ie 1, 5 ent Gruppen zusammen. Die
Aus blic k und Vor infor mation zu Lehrgang 2 Theorie
Prax si
1
8
Lehren und Lernen von MTB-Fahrtechnik
Nachbereitende Maßnahmen wie Reflexionen & Feedback z u Lehrvers uchen
Theor ie
Theor ie
1, 5
6
Tr anspar lich
Lehrgang 1 1. D er W eg zur C -Train er-Lizen Fachübungsleiter
z üb er die A u sbildun g des B un deslehrteam sd er D IM B istauf MTBB asibieten
s eines ndafür
eu en V ertrags m itdem B D R un d derA bsegn un g d er 5. D er A u f auleh rgan g „G uid ing “ kann um 2 T age gekü rzt w erd en ,d a d er B ereich Trainin gslehre in d en n eu en L izenzierungslehrgan g zum C -T rain er
Methodik & Didaktik der grundlegenden Bew egungstechnik
Angewandte Bew egungstec hnik , Bew egungss ehen & Korrek tur Prax si 4 und Führungs touren & zugäng
DerA Alpin-
Aus blic k und Klärung von Fragen z um Folgele hr gang (LG4) und zur Theor ie 1, 5
MTB-Unter richt in der Prax is Prax si 8
Fachübungs leit erprüfung • G astverband: 600
L anEUR
dessp ortbü nde gefestigt. n erkennu ngsproblem e w ie in d em ein en einodervielfältiges Programm
an deren B un desland in d er Vmit
ergangen heitw ird es d am itn ich tm ehr geben . (B D R /Landessportbün de) w an dertun d D opp elun gen verm ieden w erden.
auan
26,5
E U !pl
Regenerativ e Maßnahmen/Aus gleichs trainin g Prax is 1,5
Radtrainings
echn iktrain er erreichbar,un d niund
Vorbereitung einer Bewegungs technik unter richt seinheit Praxis 4
• Sektion: 3002.EUR
D erTn.
W eg/ 1zur
89 C
EUR Sektion
-L izenz istNLehr ch üb er die Spezialisierun g M T B-Fahrt chtn ur üb er den M T B -G uid ing-W eg. 6. D er Lehrgang „form erly know n asM T B -Trailscou t“ w ird als „B asism odulG uiding “ u m einen halben Tag kürzer.
Ausbildungsstruktur
Werk statt- und Materialk unde Prax is 8 Planung und Vorbereitung einer MTB -Meh rtagest our Praxis 4
O rient ie ren mittels topogr aphisc her Kart en
Ges amt:
Prax si 5
52,5
Ris ikomanagement bei Führung und Leitung von MTB- Gruppen unter
Realbedingungen
Praxis 8
Lehrgang 2 3. D ie Lehrgän ge sin d überarb eitet MTBu nd entsch lackt.D a w o m öglich habGemeinschaftstouren.
en w ir versu cht die Q ualitätzu erhö hen U N D den zeitlichen A u fw and zu redu zieren . 7. N ach erfolgreicher T eiln ah m e an den B asism odu len G u idin g,F ah rsich erheitu nd O u tdo or-1.H ilfe (beiletzterer akzeptieren w ir au ch inhaltlich
Not fall mangement unt er Realbedingungen ( Fallbeispiele) Praxis 4 58
im Aufwind
Arbeiten an der Selbs t- & Soz ialk ompetenz - Pr aktis che Übungs einheiten z u Praxis 4 • G astverband:
4.500
D ieEUR
B asism od ule sind u nabhän gig von einander an steu erbar un d je n achTätiZgkeitsfelder
ielund W eg zu b elegen (so m uss z.B .das B asism odulG uidin g aufd em W eg über den entsp rechen de A usbild ungen an derer A nbieter von m indestens 20U E) kann ein Teilneh m er ein Z ertif kat„D IM B B asisstufe M T B -G u idin g “ erh alten ,
Kommunikation, Emotion und Motivat ion
LG 2 - I nhal te UE
Lehrpraxis ( Lehrversuche) zum Thema Fahrtechnik im Gelände
Führung einer s elbstgeplanten Tagest our mit einer heter ogenen G ruppe
Praxis
Praxis
8
26
• Sektion: 250 EUR Tn. / 1 57,50
Fahrtechn EURerst
iktrainer direkt vord er absch ließ en den Prüfu ng belegtPlanung,
Sektion w erden uOrga
nd n inisatio
ch tzw nanund Führung
gsw eise gleich zu B eginn ). d as seine Basisausbild ung doku m entiert.
G rundlagen der Tourenplanung und -präs entation Theorie
Theorie
2
2
Ges amt: 79,5 Lehrgang 3 von Sektions-MTB-Touren auf
Soz iale und r echt il che As pekt e MTB & U mwelt
Führen & Leit en von MTB -Gr uppen Theorie 2
LG 4 - I nhalt e
Einführung in die Pr üfungsmodalitäten und Bedingungen, Klärung aller of fenen Theor ie 1, 5
UE
• G astverband: 770 EUR maximal mittelschweren Bergwegen B un deslehrteam M ountain B ike d er D IM B - D eutsche In itiative M ountain B ike e.V .;W ebseite:https://d im b.d e/ausb ildun g
Wett er kunde Theorie 3 Fragen
• Sektion: 385 EUR Tn. / 2 20,5 0 EUR Sektio n (T3, rote Kategorie ) gemäß der DAV-
Theorie 1 Vergabe der Pr üfungsaufgaben Theor ei 1, 5
Be rgwegeklassifikation
Aus blick und Vor inf or mation zu Lehr gang 3
Situations bezogene führ ungstechnische Maßnahmen beim Führ en & Leiten von Praxis 9
Ergebnis bekanntgabe & individuelles Feedback
Infor mationen zum Ver sicherungs schutz als FÜL und z ur For tbildungs pflicht
Theor ie
Theor ie
3
1, 5
9 Lehrgang 4
G ruppen 10
s owie Klärung weiterer Fr agen • G astverband 750 EUR Durchführung von MTB-Kursen (z. B.
• Sektion: 350 EUR Tn. / 1 57,50 EUR Sektion Fahrtechnikkursen)
Führen und Leiten einer heter ogenen MTB- Gruppe Praxis 18 Freiwil liger Wor ks hop Führen & Leit en Theor ie 1, 5
Pers önlic he Zeit z ur Vorber eitung auf die Prüfungs aufgaben (Tourenplanung, Praxis 6
G robplanung einer MT B-Tages tour Praxis 2 6
Feinplanung einer MTB -Tages tour Praxis 3
Aus arbeitung Lehrprobe)
Prüfung Führ en & Leiten von MTB-G ruppen Pr üfung 24
Be ratung von Sektionsmitgliedern zu
Spannungs feld Biker & andere N aturnutz ergruppen Praxis 2 Prüfung Lehr eignung
Prüfung per sönliches fahr technis ches Können
Pr üfung
Pr üfung
4
2
32 Fahrtechnik, Sicherheit, Touren und
Selbs treflektiertes Handeln in den besuchten N aturräumen Praxis 3
G es amt: 47
Prüfung theoretisches Wiss en
Ges amt:
Pr üfung 2
47
= Gastver band 2. 600 EUR I 1.285 EUR Tn. Ausrüstung
Vorteile der Ausbildung Ausbildungskosten Anerkennungen
Übungsleitertäti
k g eit:
i offizel l e, schriftlic he Erlaubnis Ausbildu ngs gebü hr Was wird anerkannt ?
Mitgliedss tatus
Umfangreiche Grundausbildung (3 Wochenleh rgänge) Ausbild ung MT B-Guide
DOSB-Lizenzsystem: Württembergischer / Badi- Ausbild ung Fahrte ch niktrainer
500,- € Wie erhalten Teilne hme r die Lizenz?
Qualifikatio
n beur t eil– & nachvollziehbar sch er Radsportverband
Anerkennung staatl. & gesellschaft.
u Ins titt i onen 5t ägiger überfachliche r Lizenzierungslehrgang DIMB/BDR
Bund Deutscher Radfahrer 725,- €
Übungsleiterzuschüsse abrechenbar* Sportschule Steinbach
Absic herung über ARAG-Sportversicherung* Vor oder nach DIMB-Prüfungsle hrgang
Jederm ann / Nicht-Mitglied 900,-€
Schriftliche
c & Fachpraktishe Pr üf ung
Jede Menge Spaß!
*bei Mitglieds chaft
i n Ver einen des WRSV / WL SB/ BSB und entsprec hender Tätig
k eit
zzgl. Praxi smod ul (Gebü hr varii ert nach Mi tgl iedsstatus) & Erste-Hilfe-Kurs
Württembergischer Radspor tverb and e.V. | Jan Paf fhause n
Kontaktdaten für weitere Informati
n oen Mer ce desstraße 83 | 70 372 Stuttga rt
071 1—95 46 97 18 | bildung@wrsv.de | www.wrsv.de
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 9Fünfte deutsche MTB-Guidingtagung 2019
Aktuelle Entwicklungen Agenda
09:15 Eröffnung und Willkommen
» Erlebnis- statt 09:30 Mountainbiken im Spessart
Produkt- 09:45 Impuls: Business Model Canvas
10:15 Cashflow: Drei Geschäftsmodelle unter der Lupe
orientierung als 11:00 Kaffeepause
aktueller Trend 11:45 Userflow: Von der Anzeige zur Buchung
12:30 Mittag
13:30 MTB-Advokaten: Guidingunternehmen als Katalysatoren der
Destinationsentwicklung
14:15 Workshop 1: Soziale Medien und deren Nutzen
Workshop 2: Geschäftsmodell Guiding in Zahlen
15:15 Kaffeepause
15:30 BarCamp
16:30 Abschluss der MTB-Guidingtagung
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 10Mystisch und geheimnisvoll
Vorstellung Spessart
Eure
THEMEN
Bernhard Mosbacher
Spessart Tourismus und Marketing GmbH
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 11Vorstellung STM Der Spessart
» Gründung 2016 als GmbH » Mittelgebirge 50 km östlich Frankfurt
und 35 km westl. Würzburg
» Vier Mitarbeiter(innen) von links
» 75 km von Miltenberg im Süden bis
– Katia Giry: Marketing, Schlüchtern im Norden
Digitalisierung
– Sarah Twardella: Outdoor » Höchste Erhebung: Geiersberg 586m
– Franziska Weber: Qualität, » Mischwald mit großen Buchen-/und
Assistenz, Standortmarketing Eichenwäldern
– Bernhard Mosbacher: » 2440 km2, davon Bayern 1770 km2 und
Geschäftsführer Hessen 770 km2
– Vermarktung des » ca. 770.000 Bewohner in vier
hessischen Spessarts Landkreisen
Quelle: www.rarefilmsandmore..com; www.wikipedia.de
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 12Inspiration Schwerpunkt digitales Marketing Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“. © 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 13
#visitspessart Instagram WhatsApp Newsletter auch mit MTB
» Whats App Kampagne
#SpessartGefluester
» Newsletter begleitet von Instagram
und Facebook sowie 800
Abonnementen,
» Hauptinteresse Natur und Outdoor
Neue Zielgruppen
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 14Spessart Magazin Spesssart – touristisch
» Gestaltet als Themen-Magazin » Insgesamt ca. 2,5 Mio.
mit Foto-Stories Übernachtungen in
» 52 Seiten Hessen und Bayern
» Erscheinung Februar » Ca. 25 Mio.
» Vertrieb: Tagesbesucher,
– in Hotels ausliegend vorrangig aus der Rhein-
– über Tourist-Info Main-Region
– Anfragen » Wertschöpfung aus dem
– Messen Tourismus ca. 1 Mrd. €
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 15Unsere Vision: Mountainbikedestination Nr.1
Mountainbike ist Profilthema in Strategie in der Metropolregion Frankfurt Rhein-Main
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 16Mountainbiken im Spessart Flowtrail Bad Orb im Haseltal
Zwei Netze: » Eröffnung 2017
» Spessart Biken: insgesamt 22 » Träger Naturpark
hessischer Spessart
Rundtouren Hessischer Spessart
mit über 656 km » Bau mit ehrenamtlichen
Engagement unter Leitung
» Bayerischer Spessart: Bikewald von Klaus Bergfeld
Spessart 875 km » Drei Trails, blau und rot
Mountainbikewege und » Ein Übungsparcours
zusätzlich Churfranken
Mountainbikerouten rund um » Übungsparcours und
Haseltaltrail sind von der
Miltenberg DIMB zertifiziert
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 17Bikepark Framersbach Veranstaltungen
» Bikepark mit Schlepplift
» Drei Enduro Strecken
mit Varianten
» Wiesentrail
https://msf-frammersbach.de/_bikepark/
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 18Was fehlt noch ? Und zum Schluss: Ein paar Worte zu Bad Orb
» Bike Hotels oder » Toskana Therme mit Liquid
spezialisierte Hotels Sound
» Genügend Bike Läden bzw.
an den richtigen Orten (Bad » Größtes Gradierwek in
Orb) Hessen
» Guiding (neben TrailFlow) » Kurpark
» Verleih von MTB und E- » Ca. 465 tsd
Bikes
Übernachtungen, die
» z.T. Gastronomie meisten im gesamten
» E-Bike-Ladestationen Spessart
www.bikehotels.it/de Quelle: www.bad-orb.info
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 19Impuls: Business Modell
Vielen Dank – Film ab Canvas
Vorteile des Modells zur
Analyse und Optimierung von
Guidingunternehmen
Nico Graaff
Mountainbike Tourismusforum Deutschland
Quelle: https://www.youtube.com/watch?v=ACPXNxHhTR8
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 20Ein Poster – viele Fragen Durch neun Bausteine zur Erkenntnis
Das Business Model Canvas Nutzen des Canvas
» Eignes Geschäftsmodell
durchdenken (müssen)
» Profil des eigenen
Produktes schärfen
» Zielgruppen erkennen und
definieren
» Kundenverhältnis und
Vertriebskanäle festlegen
» Partner und Ressourcen
definieren
» Kosten- und
Einnahmestruktur erkennen
Bild: Strategyzer.com Strategyzer.com
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 21Business Model Canvas Business Model Canvas
Vier Bereiche Vier Bereiche
Wer ist mein Kunde
und wie erreiche ich
ihn?
Strategyzer.com Strategyzer.com
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 22Business Model Canvas Business Model Canvas
Vier Bereiche Vier Bereiche
Wie und mit wem
setze ich mein
Geschäftsmodell um?
Wie hoch sind meine
Ausgaben und Einnahmen?
Strategyzer.com Strategyzer.com
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 23Business Model Canvas Business Model Canvas
Vier Bereiche Die neun Bausteine in Interaktion
Was ist die Lösung,
die ich meinem
Kunden für sein
Problem anbiete?
Strategyzer.com Video: Strategyzer, https://www.youtube.com/watch?v=QoAOzMTLP5s
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 24Business Model Canvas Business Model Canvas
Kundensegmente (Customer Segments) Nutzerversprechen (Value Proposition)
» Wer ist mein Kunde? » Was für ein Problem/Bedürfnis
» Für wen löse ich ein Problem? hat mein Kunde?
» Welche Lösung biete ich ihm
» Segmentierungen bspw. durch: an?
– Persona, Sinus-Milieus etc. » Welchen Wert schaffe ich für
– Eigene Kat.: bspw. Bike-Erfahrung meinen Kunden?
» Welche Lösung(en) biete ich
» Dann: Wer ist mein wichtigster welchem Kundensegment an?
Kunde?
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 25Business Model Canvas Business Model Canvas
Vertriebskanäle (Channels) Kundenbeziehungen (Customer Relationships)
» Auf welchem Kanal wollen » Welche Kundenbeziehung
meine Kunden erreicht werden? erwartet jedes Kundensegment
von uns?
» Wie erreiche ich sie aktuell?
» Wie interagiere ich aktuell mit
» Welche Kanäle funktionieren am meinen Kunden?
besten? » Wie passt das zu meinem
» Was sind die kosteneffektivsten Geschäftsmodell?
Kanäle? » Welche Kosten entstehen
hieraus?
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 26Business Model Canvas Business Model Canvas
Erlösströme (Revenue Streams) Schlüsselressourcen (Key Resources)
» Für welchen Wert sind meine » Welche Mittel benötige ich, um
Kunden bereit zu zahlen? – mein Nutzerversprechen
» Für welchen Wert zahlt welcher einzulösen?
Kunde aktuell? – Marketing und Vertrieb
sicherzustellen?
» Wie ist meine Preisstruktur?
– Einnahmequellen zu sichern?
» Wie zahlen meine Kunden?
» Wie trägt jede Einnahmequelle
zu den Gesamteinnahmen bei?
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 27Business Model Canvas Business Model Canvas
Schlüsselaktivitäten (Key Activities) Schlüsselpartner (Key Partners)
» Mit welchen Aktivitäten erfülle » Wer sind meine wichtigsten
ich Partner?
– das Nutzerversprechen an meine » Welche Zulieferer helfen mir
Kunden? mein Nutzerversprechen
– Marketing und Vertriebsaufgaben? einzulösen?
– die erwartete Kundenbeziehung?
» Welche Aktivitäten und
– buchhalterische Aufgaben?
Ressourcen setzen sie dafür
ein?
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 28Business Model Canvas
Kostenstruktur (Cost Structure)
» Welche Kosten entstehen für
– eigene Aktivitäten
Fragen?
– Ressourceneinsatz
– Vorleistungen durch Partner und
Zulieferer
» Wo entstehen die größten Kosten?
» Wo sind Einsparungen möglich?
» Welche Ressourcen/Aktivitäten
sind ggf. verzichtbar?
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 29Ein Poster – viele Fragen
Das Business Model Canvas
Auf die Zettel,
fertig,
los!
Bild: Strategyzer.com
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 30BMC – TRAILSKILLS
Cashflow – Case 1 Kundensegmente
Geschäftsmodelle von » Einsteiger » Gutscheinkunden
MTB-Guidingunternehmen » Fortgeschritten » andere Guides
unter der Lupe » Frauen wichtig in Bezug auf
» Erst-Täter "Image" als potenzieller A
Marcus Euerle
Ohne Kurserfahrung, ohn
e Trailerfahrung rbeitgeber
TRAILSKILLS MTB-
Fahrtechnik » Wiederholungs-Täter » e-MTB
Trail erfahren, bereits Kur » B2B
Altan Cicek s besucht
TRAILSKILLS MTB- » "Stürzer„
Fahrtechnik nach Sturz verunsichert
Marcus Euerle und Altan Cicek
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 31BMC – TRAILSKILLS BMC – TRAILSKILLS
Nutzenversprechen Vertriebskanäle
» Sicherheit & Kontrolle » bewusst ("gut") ausgebil » Website
» Spaß dete Guides » Social Media
» geduldige Guides » auch nach dem Kurs Facebook Seite und Teilnehmergruppe
maximal individuell erreichbar Instagram
» Bewusstsein schaffen » kleiner Laden – gute Youtube
» Grenzen verschieben Qualität » lokale Shops und Händler
» Selbstständigkeit » Mund zu Mund
mit Tipps Bike-Setup in
Einsteigerkursen,... » Mail und Telefon
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 32BMC – TRAILSKILLS BMC – TRAILSKILLS
Kundenbeziehung Erlösströme
» Facebook Gruppe » Kurse
für ehemalige Teilnehmer » Gutscheine
» After-Sales » Handel
» Benefits Kunden-Benefits bei Partner
Mehrwerte bei Partner, z.B. Gutscheine » Camps
» Touren » Workshops
offene Touren als Angebot für ehemalige Spezialthemen
Teilnehmer
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 33BMC – TRAILSKILLS BMC – TRAILSKILLS
Schlüsselressourcen Schlüsselaktivitäten
» der Guide selbst » Kurse geben » Präsenz zeigen
physische & psychische Gesundheit, Bodenständigk zentrales Angebot » Events mit Partnern
eit » planen und vorbereiten » Motivieren & begeistern
» das Team » Marketing und Social für das Thema Fahrtechnik,
Fachliche Kompetenz Media Lobbbyarbeit
» Ausbildung & Bewusstsein » Selbstreflexion
» Bikes » Werte und Vision
entwickeln
» Website
» Social Media
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 34BMC – TRAILSKILLS BMC – TRAILSKILLS
Schlüsselpartner Kostenstrukturen
» das Team » Investment in Guides
» Familie und Freunde » Kurs-Material
» Lokale Bike Shops Hütchen, Seile, Werkzeug, Schläuche, Leih-Pedale,
» lokaler Tourismus etc.
» andere Anbieter und Netzwerke » Marketing
Facebook, Google, Flyer, etc.
» Kooperationspartner
Händler, Sponsoren » Gebühren
Forst, Steuerberater, etc.
» Forst
» Bikes & Wartung
» Gemeinden
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 35Business Model Canvas
Cashflow – Case 2 Ziel
Geschäftsmodelle von
MTB-Guidingunternehmen
» Angebot vs. Kundensegment
unter der Lupe
» Preis-Strategie
Daniel von Kossak » Aggregierter Überblick über mein Angebot
Rock my Trail - Mountainbikeschule
» Einarbeitung neuer Mitarbeiter
» Einschränkungen des Modells
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 36Was steht am Anfang unseres MTB-Angebots? Nutzenversprechen
» Besser Biken
» Ängste bewältigen und Sicherheit vermitteln
Nutzenversprechen vs. Kundensegmente
» Erlebnis und Unterhaltung
» Erholung
» Bequemlichkeit
» Abenteuer
» Zeitmangel
» Geld sparen
» …
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 37Kundensegmente
Kundensegmente Markus: Jung, erfolgreich, ledig
» Kids » Neulinge » In welcher Situation
» Jugendliche » eMountainbiker findet sich Markus?
» Familien mit (kleinen) » Hobby-Fahrer
Kindern
Angebot für die ganze » Ambitionierte Hobby » Was charakterisiert ihn &
Familie? Fahrer andere in seinem Segment?
» Aktive Mid20-Mid30 » Experten
Hohe Kaufkraft
kaum Verpflichtungen » Was erwartet er vom Angebot?
Erlebnisfaktor
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 38Kundenbeziehung Vertriebskanäle
Welche „Reise“ macht der Kunde mit mir? Wie erreiche ich meinen Kunden?
» Die Reise des Kunden „Customer Journey“ » Online
» Online Social Media (organisch/ bezahlt)
Werbung / Website / Mail / Kurs / Feedback Suchmaschinen Marketing
» Offline Display Marketing
Telefon / Messen / Flyer Email Marketing
persönlicher Kontakt » Offline
Ladengeschäft Kataloge und Flyer
» Actions Messen & Events
Direkt Bestätigung – Telefonkontakt – Angebot p. Mail? Partnernetzwerk
Rückfragen? Mund-zu-Mund Propaganda
Kurzfristig?
Empfehlungsmarketing
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 39Vertriebskanäle Schlüsselressourcen
Wie erreiche ich Markus? Was wird für mein Angebot benötigt?
» Online?! » Trainer » Bikes
Fahrtechnik für Trainer
Didaktik für Kunden
» Markus als Geschäfsführer
Zeitmangel? » Trails » Ausstattung der Trainer
Legal oder geduldet Hütchen, Handy, Kamera
Secret Trails etc.
» Welche Reise ist in Markus Einsteiger / Fortge-
Situation die Beste? schritten / Experten
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 40Schlüsselpartner Schlüsselaktivitäten
Wer unterstützt mein Nutzenversprechen? Woraus besteht mein Angebot?
» Trails » Bikes » Ausbildung Didaktik » Planung
Vereine Vereine Intern / Extern Koordination
Bikeparks Bikeshops
Lokale Verleihstationen » Ausbildung Fahrtechnik Service-Anfragen
Trailcenter Intern / Extern
» Gusto » Buchungsabwicklung
Privat
Tourismusregionen Cafés » Zertifiizierung Reaktionszeit
Restaurants Dimb, DAV, WRSV Kundenzufriedenheit
» Trainer Beherbungsbetriebe
DIMB » Marketing » Medien-Präsenz » Auffindbarkeit
DAV Magazine Vermarktung » Kundenkontakt
Universitäten etc.
Vereine
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 41Wie finde ich den richtigen Preis für mein Kostenstruktur
Angebot? Wo entstehen Kosten - fix oder variabel?
» TRAINER » ADMINISTRATION
Festangestellte (Fix Kosten) Basic Set Up (FK)
Free Lancer (Variable Koste Saisonale VK
pro Kurs, Teilnehmer, Termin und Tag » Versicherung
» Bikes Betriebshaftpflicht (FK)
für Trainer (FK) Versicherung Guides (VK pro Guide)
für Kunden (FK) Rechtsschutz und Reiseversicherung
» Beziehungspflege Inventarversicherung
Sponsoring » Budgetierung
» TRAILS Zielpreis anhand von Wettbewerb?
Marktorientierung vs. Vollkostenrechnung Bau einer Location (FK) Vollkostenrechnung?
Nutzungsgebühr für Location (VK)
/ Zielpreis
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 42Erlösströme Business Modell Canvas
Woher und wann wird Umsatz generiert? Key Take Aways
» Zeitpunkt der Zahlung » Positionierung Preispunkt
Masse
Vorab, bei Durchführung oder Exklusivität » Neues Angebot?
im Nachgang » Umsätze
Anzahlung / Vollzahlung wiederkehrend oder einmalig » Neue Zielgruppe?
» Preissetzung geringe absolute Marge (Gruppen-
Zielpreis vs. Vollkostenrechnung kurse) » Neue Ansprache?
hohe absolute Marge (Camps und
» Fokus Reisen)
Spezialisierung auf Teilbereich? » Erlösströme
Differenzierung kontinuierlich, regelmäßig, schub- » Was erwartet die Zielgruppe?
» Margen-Gestaltung weise
Min. / Max. Teilnehmerzahl » Saisonalität
Winterangebote
» Welchen Wert sollte ich schaffen?
Fixkosten-Deckung? Winterpause?
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 43Userflow
Von der Anzeige zur Buchung
Pause Norman Bielig
Mountainbike Tourismusforum Deutschland
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 44User Flow User Flow
Worum geht es uns? Worum geht es uns nicht?
NounProject NounProject
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 45User Flow
Worum geht es uns? Userflow
Von der Anzeige zur Buchung
Cyril Max Schmidt
Trailholidays
Marc Brodesser
Ridefirst
NounProject Von der Anzeige zur Buchung
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 46User Flow
Die Unternehmen
Trailholidays Ridefirst
» UG » Einzelunternehmen
» Fahrtechnik & Reisen » Fokus Fahrtechnik
» 24 freie Guides, 1 » 2018 pausiert Wie habt ihr eure Zielgruppe definiert?
Videocutter » Fokus auf Qualität,
Fortbildungen und
» 2.000 Gäste Expertenstatus
» www.trailholidays.de » 2015 ca. 200 Kurse
» www.trailacademy.de » www.ridefirst.de
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 47Was ist euer USP? Welche Ziele verfolgt ihr
Was evtl. Added Value? mit eurer Kommunikation?
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 48Wie kalkuliert ihr euer Wie werden eure Kunden
Kommunikationsbudget? auf euch aufmerksam?
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 49Wie möchtet ihr Wie kommuniziert ihr
wahrgenommen werden? mit Bestandskunden?
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 50Wie lang habt ihr gebraucht bis ihr
bemerkt habt, dass eure Könnt ihr diese Wirkung
Kommunikationsmaßnahmen näher beschreiben?
Wirkung zeigen?
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 51Zusammenfassung
Darauf kommt es an.
Gründe für
Kommunikation
USP & Motive herausarbeiten
• Was könnt ihr tatsächlich kommunizieren?
• Was wünscht sich eure Zielgruppe?
USP Gast
Budget & Kapa Content
Motive Strategie Kunde Strategie verschriftlichen
Image Kanäle
Sponsor
... • Wie könnt ihr dieses Ziel erreichen?
• Was kostet die Umsetzung der Strategie?
Interaktionen
Zielgruppe
Produkt Ins Handeln kommen
• Strategie langfristig verfolgen
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 52Positive Interaktion,
Image und Conversion Soziale Medien
für Guiding-Unternehmen Positive Interaktion, Image
und Conversion für Guiding-
Unternehmen
Sebastian Thiele
» absolutGPS
» Stoneman International
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 53Organische Reichweite –
Was gehört dazu „social“ erfolgreich zu sein? und sie schrumpft weiter.
» Positive Interaktion » organisch vs. bezahlt
» Strategische Stellschrauben
» Conversion » effizienteste Art aufmerksam zu machen
» Paid Posts
» Bedeutung des veröffentlichen Inhalts für
Reichweite relevant
» „bedeutungsvoll“ als Zauberwort
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 54Cat Content Facebook – organische Reichweite
– als bedeutungs-
voller Inhalt? » Posts von Familie und o Kommentare
Freunden zuerst o Reaktionen
o Antworten
» Informationsposts an o Links via
zweiter Stelle Messenger geteilt
o Engagement in
» Unterhaltung auf drittem geteilten Posts
Rang o Betrachtungszeit
Wie funktioniert o Zeitpunkt
der Algorithmus?
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 55Instagram – organische Reichweite
» Interesse am Thema o Nutzung
o Frequenz
» Beziehung zu dem User o Following
Wie bekommen wir jetzt den Twist zu
» Aktualität des Posts
mehr organischer
Reichweite und
positiven Interaktionen?
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 56Grundlegende Inhalte – Wer? Grundlegende Inhalte – Was?
» Tritt als Person mit Identifikationspotenzial auf. » Biete in Deinen Posts Mehrwerte.
» Lasst Eure Kunden für Euch sprechen.
– #hashtagkampagnen
» Zeige emotional aktivierende Geschichten, die sich
in der Themenwelt Deiner Zielgruppe abspielen.
– Fragen, gesellschaftliche Trends, Persönliches
answerthepublic.com
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 57Technische Möglichkeiten – Wann? Technische Möglichkeiten – Wie?
» Setze Dir ein Ziel für kontinuierlichen Content. » Kenne die Formate und FB o Fotobeitrag
Möglichkeiten. o Videobeitrag
» Suche Dir Anlässe. o Veranstaltung
» Nutze die grafische o Notiz
» Insights zeigt Dir, Zusatzfunktionen. o Live Video
wann Deine Posts o Story
am besten funktionieren. » Untertitel bei Videos sind
extrem wichtig.
IG o Foto
www.intensivesenses.com o Story
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 58Besonderheiten bei Instagram Besonderheiten bei Instagram
» Hochwertige Bilder » effektive Hashtag-
Strategien
» Persönliche, aktivierende Texte – bis zu 15% mehr Likes
» Strategische Partner
vertaggen
» Hochformat-Videos mit Ghostframe
» Repost-Strategie Tag o matic
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 59IhrStorytelling
werdet gesucht –
Aber was sind meine dringend
» Bild ITB !
passenden Inhalte?
Storytelling
ist für alle Marken ein Muss!
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 60Strategische Stellschrauben – Wo? Strategische Stellschrauben – Wo?
» Ihr werden von der Industrie dringend gesucht!
– Ihr seid die authentischen
Geschichtenerzähler in
abenteuerlicher Kulisse.
– Journalistischer Aspekt:
Ausbruch aus dem Alltag,
Naturerlebnis, Fernweh,
Sport/Bewegung tangieren » Findet die strategischen Partner, die Eure
alle gesellschaftl. Schichten Geschichten suchen und vermarkten.
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 61Guide-Kooperationen mit dem Stoneman
Katja
Kurt Toni
Paid content.
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 62Bezahlte Reichweite – Bezahlte Reichweite –
Conversion auf Facebook Anzeigeformate auf Facebook
» Facebook hat sich zu einem der größten bezahlten
sozialen Werbekanäle entwickelt.
» Gute Inhalte sind die Grundvoraussetzung.
» Gesponserter Content ist eine der besten Methoden,
um die Zielgruppe trotz der Flut an Inhalten zu
erreichen. Trotzdem stiegen die Kosten massiv.
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 63Bezahlte Reichweite –
aber welche Anzeigeformate helfen wirklich?
Sponsored-Post Beitrags-Likes Seiten-Likes Instant-XP-Ads Content Marketing
Was … heißt das jetzt?
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 64Bezahlte Reichweite – Conversion auf FB
» Vermeide das Gießkannenprinzip.
» Bestimme genau Deine Anzeigenzielgruppe(n). Danke und bis
» Überlege Deine Funnel-Strategie.
» Pushe wirklich erfolgreiche Posts.
zum Kongress
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 65Wir sehen uns beim fünften deutschen
Mountainbike-Tourismuskongress
Rabatt für Guidingschulen 7.–9. Mai in Bad Orb Bei Fragen, Anregungen und Feedback
» € 190 statt € 390 einfach eine Mail an:
» Vouchercode
„Guide2019“
info@mountainbike-tourismusforum.de
Teilnehmer-Handreichung zur fünften deutschen Mountainbike-Guidingtagung
Quellenangabe bei Weiterverwendung bitte wie folgt: „[Name des Referenten], Mountainbike Tourismusforum Deutschland, 2019“.
© 2019, alle Rechte vorbehalten. Es gilt das gesprochene Wort. 66Sie können auch lesen
