Hart verhandeln - erfolgreich abschließen! - Wie Sie komplexe Verhandlungen führen - und für sich entscheiden!
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Intensivseminar für Führungskräfte mit Top-Praxisbezug!
15. und 16. Juni 2015 in München
14. und 15. Dezember 2015 in Frankfurt/M.
Hart verhandeln –
erfolgreich abschließen!
Wie Sie komplexe Verhandlungen führen – und für sich entscheiden!
> Die optimale Vorbereitung - der Schlüssel zum Erfolg!
> Psychologie, Strategie und Taktik der Verhandlung
> Druck umgehen und Stress vermeiden – so bleiben Sie in Verhandlungen souverän
> Lernen Sie Ihre Verhandlungspartner richtig einzuschätzen
> Widerstände geschickt überwinden
> Wie Sie mit Manipulationen, psychologischen Spielchen und unfairen
Tricks richtig umgehen
> Was Sie tun, wenn das Gegenüber übermächtig erscheint
> So bringen Sie festgefahrene Verhandlungen wieder auf Kurs
Erzielen Sie auch in Konfliktsituationen optimale Ergebnisse durch
zielgerichtetes Verhandeln. Verhandlungskompetenz lässt sich trainieren!
Ihr Trainer:
Uwe Decher,
Diplom-Kaufmann, Verhandlungsspezialist,
Coach, Trainer, Negtar GmbH
„Wie gut ein Verhandlungsergebnis ist,
entscheiden Sie selbst.“
www.management-forum.deHart verhandeln – erfolgreich abschließen!
Seminarbeschreibung
Seminarprogramm
Über das Seminar
Im Geschäftsleben müssen Sie ständig verhandeln – > Sie erarbeiten sich fallspezifische Handlungsan-
unternehmensintern mit Kollegen, Mitarbeitern, dem weisungen, die Sie in Ihrer täglichen Praxis sofort
Betriebsrat oder in Projekten – extern mit Geschäfts- umsetzen können.
partnern, Investoren, Mitbewerbern, Gewerkschaften,
Anwälten oder Behörden. In jeder Verhandlungssitua- > Die theoretischen Inhalte werden durch praktische
tion kommt es darauf an, dass Sie in der Lage sind, Übungen vertieft. Checklisten erleichtern die
Ihre Interessen so gut wie möglich zu vertreten. Dazu Umsetzung.
gehört wesentlich mehr als ein paar gute Argumente.
Das gilt erst recht in Grenzsituationen – etwa wenn Um einen möglichst hohen Umsetzungsgrad des
Verhandlungen festgefahren sind oder die Gegenseite Erlernten sicherzustellen, steht Ihnen Ihr Trainer
zu unfairen Mitteln greift. Uwe Decher auch nach dem Seminar für konkrete
Rückfragen zur Verfügung.
Um ein optimales Verhandlungsergebnis zu erreichen,
insbesondere dann, wenn es um hohe Summen oder
Risiken geht, sollten Sie unter anderem wissen:
Zeitlicher Rahmen
> Mit welcher Strategie und Verhandlungstaktik
erreichen Sie am besten Ihre Zielsetzung? Erster Seminartag
> Wie bereiten Sie sich bestmöglich auf Ihre
9.30 Beginn des Seminars
Verhandlungsführung vor?
12.30 Gemeinsames Mittagessen
> Mit welchen Einwänden müssen Sie rechnen und
17.30 Ende des Seminartages mit anschließendem
wie gehen Sie strategisch damit um?
Sektempfang
Zweiter Seminartag
Ihr Nutzen
9.00 Beginn des Seminars
> Das Seminar bietet Ihnen einen außergewöhnlich 12.30 Gemeinsames Mittagessen
hohen Praxisbezug. 17.30 Ende des Seminartages
Die Kommunikations- und Kaffeepausen werden im
> Sie erhalten bereits im Vorfeld einen Fragebogen zu Verlauf des Seminars festgelegt.
Ihren Erwartungshaltungen und sind aufgefordert,
einen konkreten „schwierigen Fall“ aus Ihrer täg-
lichen Praxis vorzubereiten, der dann im Seminar
bearbeitet wird.
Ihr Seminarleiter
Uwe Decher
ist Diplom-Kaufmann mit den Schwerpunkten Industriebetriebslehre, Arbeitswissenschaften, Personalwesen und Recht.
Er war über zwanzig Jahre in unterschiedlichen Branchen in Führungspositionen tätig, davon zehn Jahre als Mitglied
der Geschäftsleitung, Geschäftsführer oder Vorstand. Seit 2003 hat sich Uwe Decher auf das Thema „Verhandlungen“
spezialisiert und gehört aktuell zu den wenigen anerkannten Spezialisten für Ghost Negotiation in Deutschland. Gemein-
sam mit seinem professionellen Beraterteam, das ausschließlich mit Partnern besetzt ist, die mindestens 15 Jahre eigene
Erfahrung im Top-Management gesammelt haben, bietet er Beratung auf Augenhöhe an. Insbesondere bei schwierigen
Verhandlungen, wie Firmenübernahmen, Einkaufs- oder Verkaufssituationen in schwierigen Marktlagen oder mit anscheinend über-
mächtigen Partnern, wird der komplette Service geboten: Vorbereitung, inklusive detaillierter Recherche, bis hin zur aktiven Unter-
stützung und Begleitung bei den Verhandlungen. Branchenschwerpunkte sind: Telekommunikations-, Unterhaltungselektronik-, Multi-
media-, Pharma- und die Automobilzulieferindustrie. Darüber hinaus gibt Uwe Decher seine langjährigen Erfahrungen gerne im Rahmen
von Trainings oder Coachings weiter. Unter seinen Auftraggebern finden sich viele namhafte Unternehmen. Alle bisher gewonnenen
Kundenverbindungen bestehen noch aktiv und in der Regel arbeitet man nun schon mehrere Jahre zusammen. Allein im letzten Jahr
hat Uwe Decher Verhandlungen mit einem Gesamtvolumen von mehreren Mrd. Euro vorbereitet bzw. begleitet und war mit seinem
Team in insgesamt 10 Ländern aktiv.Das Seminarprogramm Das Seminarprogramm
Erster Seminartag Zweiter Seminartag
An diesem Tag erlernen Sie das notwendige Basis- Die Aufbereitung der genannten Themen erfolgt
wissen. Es werden zweckmäßige Tools angeboten anhand Ihrer individuellen Fälle.
sowie deren Anwendung demonstriert. Sie haben Zu allen wesentlichen Inhalten werden Ihnen
ausreichend Gelegenheit, Ihr Wissen mit praktischen Checklisten zur anschließenden Überprüfung in
Übungen zu vertiefen. Ihrem Verhandlungsalltag zur Verfügung gestellt.
Basiswissen Verhandlung Die Vorbereitung
> Welche Faktoren beeinflussen eine Verhandlung? > Wie wichtig ist eine gute Vorbereitung?
> Wann werden Verhandlungen schwierig? > Wie bereite ich mich gut und effizient vor?
> Wie sind Sie bisher damit umgegangen? > Wie erstelle und nutze ich das Verhandlungsprofil
> Was bedeutet eigentlich Ghost Negotiation? meines Gegenübers?
> Welche Relevanz hat das für die anstehende
Ethik und Moral in der Verhandlung Verhandlung?
> Welche Verhandlungstaktiken gibt es und wie > Wie recherchiere ich interessante Informationen?
durchschaue ich diese? > Wo liegen Stärken und Schwächen der Verhand-
> Wie werden Manipulationen wirkungsvoll lungspartner?
abgewehrt? > Wie ist meine eigene Position zu bewerten?
> Wie verhalte ich mich bei psychologischen > Welche Strategie und Taktik wähle ich?
Spielchen, Tricks und Unfairness?
> Wie können die Entscheidungen des Gegenübers Die Verhandlung
beeinflusst werden? > Wie beeinflusse ich den Verlauf bereits vor dem
eigentlichen Start?
Verhandlungsstrategien > Woran scheitern Verhandlungen? – Aus Fehlern
> Welche Grundstrategien der Verhandlung gibt es? lernen
> Welche Strategie ist die richtige für welche > Wie sieht der ideale Ablauf aus und wie stelle ich
Situation? diesen sicher?
> Wie erkennen Sie, welche Strategie Ihr Gegenüber > Wie kann ich das Harvard Konzept konkret
verfolgt, und wie passen Sie Ihr Vorgehen daran an? anwenden?
> Was bedeutet konkret WIN-WIN und wann gerät > Wie gehe ich mit verschiedenen Typen um?
diese Strategie an die Grenze? > Wie reagiere ich angemessen auf Überraschungen
bzw. wie vermeide ich diese?
> Argumentations- und Fragetechnik
> Wie breche ich verfahrene Situationen auf und
komme zum Ergebnis?
Lernen aus Extremsituationen
> Wie laufen Verhandlungen bei Geiselnahmen ab?
> Welche psychologischen Grundsätze können
abgeleitet werden?
> Was können wir auf unsere Verhandlungen über-
tragen?
> Wie wird Druck aufgebaut und wie gehen wir damit
um?
> Wie können Stresssituationen wirkungsvoll
vermieden werden?Informationen
Zielgruppe Mit diesem Seminar wenden wir uns an Führungskräfte, die in ihrem Berufsalltag regelmäßig mit schwierigen Verhandlungssituationen
konfrontiert sind oder denen konkret harte Verhandlungen ins Haus stehen. Darüber hinaus sprechen wir alle an, die ihr Know-How
in den Bereichen Strategie, Taktik und Psychologie von Verhandlungen intensivieren und auch aus konfliktträchtigen Situationen das
Optimum herausholen wollen.
Anmeldung > per Telefon: (0 81 51) 27 19-0 > per Telefax: (0 815 1) 27 19-19 > per E-Mail: info@management-forum.de
> per Internet: www.management-forum.de/verhandeln
> per Post: Management Forum Starnberg GmbH · Maximilianstr. 2b · 82319 Starnberg
Teilnahmegebühr Die Gebühr für das zweitägige Seminar beträgt inklusive Mittagessen, Getränke sowie Arbeitsunterlagen € 1.995,- zzgl. 19% MwSt.
Sollte mehr als eine Person aus einem Unternehmen an diesem Seminar teilnehmen, erhält der zweite und jeder weitere Teilnehmer
10% Preisnachlass. Sie erhalten nach Eingang der Anmeldung die Teilnahmebestätigung und eine Rechnung. Die Teilnahme an der Ver-
anstaltung setzt Rechnungsausgleich voraus. Programmänderungen aus aktuellem Anlass behalten wir uns vor. Mit Ihrer Anmeldung
erkennen Sie unsere Teilnahmebedingungen an.
Rücktritt Bei Stornierung der Anmeldung wird eine Bearbeitungsgebühr in Höhe von € 75,- zzgl. 19% MwSt. pro Person erhoben, wenn die Absage
bis spätestens zwei Wochen vor dem Veranstaltungstermin schriftlich bei Management Forum Starnberg GmbH eingeht. Bei Nicht-
erscheinen des Teilnehmers bzw. einer verspäteten Abmeldung wird die gesamte Seminargebühr fällig. Selbstverständlich ist eine
Vertretung des angemeldeten Teilnehmers möglich.
Termine und Orte 15. und 16. Juni 2015 in München: angelo Hotel Munich Westpark, Albert-Rosshaupter-Straße 45, 81369 München,
Telefon: 089/411 113 0, Telefax: 089/411 113 599, E-Mail: info@angelo-westpark.com, Zimmerpreis: €118,- inkl. Frühstück
14. und 15. Dezember 2015 in Frankfurt/M.: relexa Hotel Frankfurt/Main, Lurgiallee 2, 60439 Frankfurt/M.,
Telefon: 069/95778-0, Telefax: 069/95778-878, E-Mail: Frankfurt-Main@relexa-hotel.de, Zimmerpreis: €109,50 inkl. Frühstück
Zimmerreservierung Für dieses Seminar steht im Seminarhotel ein begrenztes Zimmerkontingent zur Verfügung. Bitte nehmen Sie die Buchung rechtzeitig
direkt im Hotel unter Berufung auf Management Forum Starnberg GmbH vor.
Registrierung Der Seminar-Counter ist ab 8.30 Uhr zur Registrierung geöffnet. Als Ausweis für die Teilnahme gelten Namensplaketten,
die vor Beginn zusammen mit den Arbeitsunterlagen ausgehändigt werden.
Management Als Veranstalter von Fachkonferenzen und -seminaren für Führungskräfte stehen wir für
Forum Starnberg > professionelle Planung, Organisation und Durchführung > Zusammenarbeit mit namhaften Referenten
> aktuelle Themen und sorgfältig recherchierte Inhalte > viel Raum für informative Diskussionen und interessante Kontakte
Inhouse-Schulungen Zu diesen und weiteren Themen bieten wir individuell auf Ihr Unternehmen zugeschnittene Inhouse-Schulungen und individuelle Einzel-
und Einzel-Coachings Coachings an. Nehmen Sie Kontakt mit uns auf. Wir unterbreiten Ihnen gerne ein unverbindliches, auf Ihre Wünsche zugeschnittenes
Angebot. Ihr Ansprechpartner: Peter Bartl, Tel.: 08151/2719-0, peter.bartl@management-forum.de
Anreise Mit der Deutschen Bahn ab € 99,- zum Seminar von Management Forum Starnberg und zurück.
Infos unter: www.management-forum.de/bahn
Datenschutzhinweis: Die Management Forum Starnberg GmbH verwendet die im Rahmen der Anmeldung erhobenen Daten in den geltenden rechtlichen Grenzen zum Zweck der Durchführung unserer
Leistungen und um Ihnen per Post Informationen über weitere Angebote zu schicken. Wir informieren unsere Kunden außerdem telefonisch, per E-Mail oder Fax über für sie interessante Weiterbildungs-
angebote, die den von ihnen genutzten ähnlich sind. Sie können der Verwendung Ihrer Daten für Werbezwecke selbstverständlich jederzeit gegenüber Management Forum Starnberg, Maximilianstraße 2b,
82319 Starnberg, unter info@management-forum.de, oder telefonisch unter 08151-27190 widersprechen oder eine erteilte Einwilligung widerrufen.
www.management-forum.de/verhandeln, Fax (08151) 2719-19
Bitte Coupon fotokopieren oder ausschneiden und im Briefumschlag oder per Fax an: Management Forum Starnberg GmbH, Maximilianstraße 2b, 82319 Starnberg
1. Name 2. Name
Ja, hiermit melde ich mich an für das Seminar
Hart verhandeln – Vorname Vorname
erfolgreich abschließen!
Position Position
am 15. und 16. Juni 2015 in München
Abteilung Abteilung
am 14. und 15. Dezember 2015 in Frankfurt/M.
Firma
Straße/PF PLZ/ Ort
I 7121 / 7122
Telefon Telefax*
Management Forum
Starnberg GmbH E-Mail*
Frau Franziska Jeck
Maximilianstraße 2b Branche Beschäftigungszahl: ca.
82319 Starnberg
Datum Unterschrift
Sollten Sie Ihre Anmeldung bis spätestens 2 Wochen vor dem Termin stornieren (schriftlich bei uns eingehend), berechnen wir Ihnen eine Bearbeitungsgebühr von € 75,- zzgl. 19% MwSt. pro Person. Bei Nichterscheinen
bzw. bei einer verspäteten Absage ist die gesamte Veranstaltungsgebühr fällig. Selbstverständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers möglich. *Mit der Nennung Ihrer E-Mailadresse und/oder Faxnummer
erklären Sie sich einverstanden, dass wir Sie auch per E-Mail und/oder Fax über unser aktuelles Angebot informieren dürfen. Wenn Sie dies nicht wünschen, streichen Sie bitte diesen Satz.Ihre Fortbildung einfach und direkt anfordern!
Erstklassige Weiterbildungsangebote aus unserem Haus können Sie ab sofort
direkt und Ihren persönlichen Interessen entsprechend anfordern. Keine über-
flüssigen Briefe, Faxe oder Mails in Ihrem Postkorb – stattdessen genau die
Angebote, die für Sie relevant sind. Lassen Sie uns wissen, zu welchen Themen
und auf welchem Weg wir Sie zukünftig informieren können:
www.management-forum.de/meine-themenSie können auch lesen
