Marktentwicklung Dubai - Partsch Consulting
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Partsch Consulting
Marktentwicklung Dubai
Chancen für deutschsprachige Unternehmen in Dubai
Marktentwicklung Dubai Partsch Consulting
JAN 2013
Marktentwicklung Dubai
Michael Partsch ist ein akkreditierter Exportberater mit Firmensitz in Vorarlberg. Der Schwerpunkt liegt in
der Exportberatung von mittelständischen Unternehmen aus den Regionen Österreich und Süddeutsch-
land sowie der Ostschweiz und Liechtenstein.
"Nur wer seine Ziele kennt, findet auch den Weg dorthin."
Ich sehe meine Aufgabe vor allem darin, dem Unternehmer Freiräume für strategische Überlegungen zu
schaffen, sowie ihn bei der individuellen Planung und konsequenten Umsetzung seiner Ziele effizient zu
unterstützen.
Zielmarkt Dubai
Die gegenwärtige wirtschaftliche Situation der Vereinigten Arabischen Emirate (V.A.E.) hat sich nach der
Krise 2008 wieder gut erholt und zeigt bereits wieder ein Wirtschaftswachstum von 5-6% . Allen voran
die der größten und zahlungsfähigsten Emirate Abu Dhabi und Dubai. Ohne Frage hat speziell das Emirat
Dubai, welches in den vergangenen Jahren eine explosive Entwicklung in fast allen Wirtschaftsbereichen
erlebt hat, auch ziemlich unter dem Downturn von 2008 gelitten. Doch viele internationale Unternehmen
nutzen bereits wieder die excellente Infrastruktur, das überaus positive Geschäftsklima, eine liberale
Wirtschaftsgesetzgebung, steuerliche Vergünstigungen (keine Einkommensteuer, Gewerbesteuer) und die
hohe Lebensqualität, um von diesem Standort aus die ganze Region zu bearbeiten.
Dubai, eine Chance für deutschsprachige Unternehmen
Aufgrund langjähriger Geschäftsbeziehungen in die V.A.E., im Speziellen Dubai, verfügt Michael Partsch
nicht nur über ausgezeichnetes Know-how in Wirtschaft, politische Situation und Kultur dieses Landes,
sondern auch über viele gute, weit nach oben reichende Kontakte. Darüber hinaus bestehen verschiede-
ne langjährige und bewährte Kooperationen und Partnerschaften in den Emiraten selbst, die im Bedarfs-
falle das Leistungsportfolio ergänzen.
Michael Partsch bietet als akkreditierter Exportbearter mit regelmäßigem Aufenthalt (ca. 80 Tage pro Jahr)
in den Emiraten deutschsprachigen Unternehmen, die einen Markteintritt in diese Region in Erwägung
ziehen, eine optimale Betreuung an. Ein wesentlicher Vorteil für das an dieser Region interessierte
Unternehmen besteht auch darin, den gleichen Ansprechpartner in Österreich wie auch in den Emiraten
zu haben. Dies ermöglicht eine nahtlose und umfassende Betreuung und effiziente Beratung.
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JAN 2013
Sanfter Einstieg
Gerade bei mittelständischen Unternehmen liegt die Verantwortung für strategische Überlegungen allein
beim Unternehmer, so auch für die Entscheidung in neue Märkte wie den Mittleren Osten einzutreten. Die
Erfahrung hat gezeigt, daß allein mangelnde Information über diese Region oftmals der Grund ist, daß
eine solche Idee nicht weiterverfolgt wird. Durch eine gezielte Erstberatung in diesem schon sehr frühen
Stadium, erhält der Unternehmer die Grundlagen für die Entscheidung, ob es sich lohnt, diesen strate-
gischen Gedanken weiterzuverfolgen.
Durch einen bewährten Beratungsprozess, welcher in mehrere Phasen gegliedert ist, erhält der Unter-
nehmer eine überschaubare und kostensensitive Möglichkeit, selbst die Chancen und Risken des Vor-
habens abzschätzen und über den weiteren Fortgang und das finanzielle Engagement Schritt für Schritt
zu entscheiden.
Das Phasenmodell
Phase 1 Phase 2 Phase 3 Phase 4 Phase 5
Basisberatung und Bedarfs- und "Fakt Finding Tour" Markteintritts- Unterstützung
Analyse zur Marktanalyse Kontaktgespräche Strategie in der
Entscheidungsfindung Umsetzung
Auswertung und Gesprächsbegleitung
Option 1
Zeitplan- und
Entscheidungsfindung Gesprächs- und Projektbegleitung
Budgeterstellung
für nächsten Schritt Kontaktanalyse
Anpassung der
Option 2
Überprüfen der Projekt
Organisations-
Wirtschaftlichkeit Controlling
Struktur
Phase I - die Basisberatung
Gerade bei Überlegungen in einen Markt vorzudringen, der sich in Bezug auf Kultur, Religion oder aber
auch nur aufgrund der Entfernung außerhalb unserer Erfahrungswerte liegt, ist eine eingehende Infor-
mation sehr wichtig. Hierbei geht es darum, die ursprüngliche Idee des Unternehmers zu konkretisieren,
Vorbehalte auszuräumen, aber auch überschwängliche Erfolgserwartungen zu relativieren. Der Unter-
nehmer muß selbst überzeugt und mental bereit sein, einen Schritt zu tun, der auf realen Grundlagen
basiert. Gleichzeitig ist es wichtig, die Hintergründe des Unternehmens sowie dessen Leistungen oder
Produkte exakt zu erfragen und zu verstehen, da der Berater sich hier bereits ein eingehendes Bild
machen muß, um schon in diesem Stadium in der Lage zu sein, dem Unternehmer einen möglichen Weg
aufzuzeigen.
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JAN 2013
Phase II - die Bedarfs- und Marktanalyse
Hat sich der Unternehmer entschieden, eine Bedarfs- und Marktanalyse durchführen zu lassen, so
stehen ihm anschließend umfangreiche Informationen zur Verfügung, die Auskunft geben, welche reellen
Chancen aber auch Gefahren ein Markteintritt mit sich bringen kann. Die daraus gewonnen Erkenntnisse
können zusammen mit uns nochmals verifiziert werden um zu entscheiden, ob Kontaktgespräche vor
Ort, also in Dubai, geführt werden.
Phase III - "Fact Finding Tour" + Kontaktgespräche
Durch eine persönliche Reise nach Dubai hat der Unternehmer nun die Gelegenheit, sich von dieser Re-
gion einen Eindruck zu verschaffen und in Begleitung mit Michael Partsch die vereinbarten Gesprächster-
mine wahrzunehmen. Er kann sich dort ein Bild von möglichen Partnern machen, die für eine zukünftige
Zusammenarbeit in Frage kommen.
Auch hier bietet Michael Partsch an, die gewonnenen Kontakte im Nachhinein zu bewerten, um sie auf
jenen engeren Kreis zu reduzieren, mit dem dann konkrete Verhandlungen geführt werden. Ziel ist es ja,
durch diese Partner in den V.A.E. Fuß zu fassen.
Da dies bereits eine konkrete Umsetzungsphase einleitet, führen wir bei Bedarf eine Überprüfung der
Wirtschaftlichkeit eines Engagements in den V.A.E. durch, um dessen Chancen und Risken zu bewerten.
Phase IV - Markteintrittsstrategie
Sind alle Bedingungen erfüllt und das Unternehmen hat sich für den Schritt nach Dubai entschieden, wird
nun eine Markteintrittsstrategie ausgearbeitet, die im Detail die notwendigen Maßnahmen enthält um das
operative Geschäft in den V.A.E. einzuleiten. Empfehlenswert in diesem Stadium ist, die notwendigen
Maßnahmen in der Umsetzung des Markteintrittes in Einklang mit den inneren Strukturen und Resourcen
des Unternehmens in Österreich zu bringen. Michael Partsch kann hier professionelle Hilfestellung in der
Anpassung der Organisationsstruktur anbieten. Spätestens hier ist der Zeitpunkt gekommen, um über
ein Projekt-Controlling die Abläufe zu überprüfen und regelnd einzugreifen, wenn unerwartete Ereignisse
Handlungsbedarf aufzeigen.
Phase V - Die Umsetzung
Nun hat der Unternehmer alle Schritte und Maßnahmen eingeleitet; die Umsetzung beginnt.
Michael Partsch steht hier weiter bei Bedarf zur Seite, da auch für das laufende Geschäft aber auch bei
auftretenden Problemen Hilfestellung oder ergänzende Leistungen in Anspruch genommen werden
können.
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JAN 2013
Partsch Consulting
Obere Gasse 4
A-6835 Muntlix - Austria
Michael Partsch
+43-664-4467500
michael@partsch-consulting.eu
www.partsch-consulting.eu
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