MODULHANDBUCH Master-Studiengang Global Business Development - Fakultät Betriebswirtschaft - bei der ...
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Fakultät
Betriebswirtschaft
M ODULHANDBUCH
Master-Studiengang
Global Business Development
Stand: 06.07.2020INHALTSVERZEICHNIS
Allgemeine Informationen zum Master-Studiengang „Global Business Development“ .. 4
Ziel des Studiengangs ...................................................................................... 4
Ablauf des Studiums ......................................................................................... 5
Allgemeine Informationen zum Modulhandbuch ..................................................... 5
Modulaufbau ......................................................................................................... 6
Moduleinteilung ..................................................................................................... 7
Modul 1 International Market Management .......................................................... 9
1.1 International Business Development ............................................................11
1.2 International Business Strategy ...................................................................13
Modul 2 New Products and Services ................................................................... 15
2.1 Innovation Management .............................................................................17
2.2 International Product and Service Development ............................................19
Modul 3 Leadership and Culture ......................................................................... 20
3.1 Managing in Diverse Cultures ......................................................................22
3.2 Leadership and Corporate Strategy ..............................................................24
Modul 4 Organisational Development ................................................................. 26
4.1 Designing and Managing flexible and creative organisations ............................27
4.2 Innovative HR Management in a global world ................................................29
Modulbereich: Connecting Business Partners ........................................................ 31
Modul 5 - Business Communication ...................................................................33
Modul 6 - International Relations ......................................................................35
Modul 7 - Teambuilding ...................................................................................36
Modul 8 Process Management ........................................................................... 38
8.1 Change Processes ......................................................................................40
8.2 Business Process Modeling ..........................................................................41
Modul 9 Project Management ............................................................................ 43
9.1 Cooperating in intercultural and interdisciplinary teams ..................................44
9.2 Managing a distance research project...........................................................46
Modul 10 Corporate Finance .............................................................................. 48
10.1 Mergers & Acquisitions .............................................................................50
10.2 Investment and Financing .........................................................................52
Modul 11 Strategische Unternehmensplanung und -steuerung ............................... 54
11.1 Strategisches Controlling und Inhouse Consulting ........................................56
11.2 Entrepreneurship and Business Planning .....................................................58
Modulbereich: Exploring the Business Environment ............................................... 60
Modul 12 - International Negotiations ................................................................62
Modul 13 – Megatrends and Future Markets .......................................................64
Modul 14 - Forschungsmethodik .......................................................................65
Modul 15 Master-Thesis und -Kolloquium ............................................................ 67
Modul 15.1 - Master-Thesis ..............................................................................69
Modul 15.2 - Master-Kolloquium .......................................................................70Modulhandbuch Master „Global Business Development“ Seite 3
EINFÜHRUNG
WOZU EIN WEITERES STUDIUM? WARUM DER MASTER?
Das Bachelor- und Master-System eröffnet Ihnen neue Möglichkeiten für eine Kombination
attraktiver Qualifikationen sowie für eine flexiblere Verbindung von Lernen, beruflichen Tä-
tigkeiten und privater Lebensplanung.
Die Motivation für ein Master-Studium ist vielfältig: Sie möchten sich nach dem ersten
Studienabschluss fachlich weiterqualifizieren? Sie haben sich hohe berufliche Ziele gesetzt,
die Sie dank eines Master-Studiums schneller erreichen? Sie suchen die persönliche Her-
ausforderung? Oder aber Sie planen eine wissenschaftliche Karriere?
Alle diese Ziele können Sie durch ein Master-Studium erreichen. Dabei gibt es unterschied-
liche Arten von Master-Programmen:
Konsekutive Master-Studiengänge sind als vertiefende, verbreitende, fachüber-
greifende oder fachlich andere Studiengänge ausgestaltet.1
Weiterbildende Studiengänge setzen eine qualifizierte berufspraktische Erfahrung
von i. d. R. einem Jahr voraus.1
Die Dauer eines Master-Studiengangs schwankt zwischen einem Jahr (60 Credit-Points)
und höchstens zwei Jahren (120 Credit-Points).
Nachfolgende Abbildung verdeutlicht die individuellen Studienwege:
Berufstätigkeit
Master
Promotion B
2-4 Sem.
.
Berufs-
tätigkeit Weiterb.
Master Berufstätigkeit
2-4 Sem.
Konsekutiver
Master Promotion Berufstätigkeit
Bachelor 2-4 Sem.
6-8 Sem.
Nichtkonsek.
Master Berufstätigkeit
2-4 Sem.
Eignungs-
Promotion Berufstätigkeit
feststel-
lungs-
Quelle: http://www.hrk-bologna.de/bologna/de/home/2046.php
1
Ländergemeinsame Strukturvorgaben für die Akkreditierung von Bachelor- und Masterstudiengängen (Beschluss
der Kultusministerkonferenz vom 10.10.2003 i. d. F. vom 04.02.2010.Modulhandbuch Master „Global Business Development“ Seite 4
MASTER-STUDIENGANG „GLOBAL BUSINESS DEVELOPMENT“
Der Master-Studiengang Global Business Development ist als anwendungsorientierter post-
gradualer konsekutiver Studiengang konzipiert. Er baut inhaltlich auf ökonomisch orien-
tierten Studiengängen auf.
Informationen bezüglich der benötigten Qualifikationen und dem Nachweis der studien-
gangspezifischen Eignung entnehmen sie bitte der aktuellsten Fassung der SPO.
ALLGEMEINE INFORMATIONEN ZUM MASTER-STUDIENGANG „GLO-
BAL BUSINESS DEVELOPMENT“
ZIEL DES STUDIENGANGS
Nachhaltig wirksame Wachstumsimpulse für Unternehmen und Wirtschaft sind durch die
grenzüberschreitende bzw. globale Expansion der Geschäftstätigkeit und/oder gezielte
Marktintensivierung erreichbar. Für eine derartige Produkt- und Marktentwicklung sind
ausgebaute Research- und Knowledge-Systeme sowie exzellente Innovationsfähigkeiten in
einem internationalen Umfeld Grundvoraussetzungen.
Dieser Master-Studiengang setzt an aktuellen Herausforderungen und Anforderungen der
Unternehmen an. Die Kombination aus Produkt-, Prozess-, Mitarbeiter- und Markt-entwick-
lung und darauf bezogenem Management und Controlling sowie die internationale Ausrich-
tung sind in dieser Form in der bayerischen und deutschen Hochschullandschaft einzigartig.
Die im Lehrkonzept vermittelten Inhalte, Methoden und Kompetenzen eignen sich sowohl
für die lokale als auch internationale Unternehmensentwicklung.
Der Studiengang zielt primär auf die Entwicklung von Fähigkeiten zur Identifizierung, För-
derung, Umsetzung und Controlling von Produkt- und Marktpotentialen ab. Dazu ist es
erforderlich, dass wesentliche Instrumente der Produktdefinition und -entwicklung verstan-
den und eingesetzt (Module 1 und 2) und geeignete Prozesse zur Umsetzung entwickelt
und umgesetzt werden (Module 5 und 6). Erfolgreich am Markt agiert ein Unternehmen
mit herausragenden Mitarbeitern. In den Modulen 3 und 4 stehen die hierfür erforderlichen
Instrumente zur Personalentwicklung im Vordergrund. Die zur Entwicklung des Unterneh-
mens notwendigen Unternehmensrahmenbedingungen (Strategie, Controlling, Finanzie-
rung) sind die Kerninhalte der Module 7 und 8.
Das Curriculum beinhaltet eine Reihe von Wahlpflichtfächern, die inhaltlich mit den Kern-
Modulen abgestimmt sind und zu einer Vertiefung oder Erweiterung der Kompetenzen und
erworbenen Qualifikationen führen.
Neben der fachlichen Qualifizierung ist die Entwicklung der Persönlichkeit ein Schwerpunkt
des Studiums. Projektarbeiten, Fallstudien, Planspiele, unterstützt durch eine gezielte Aus-
wahl von Kursen aus dem Bereich der Soft Skills, fördern diese Entwicklung gezielt.
Der Absolvent ist in der Lage, Geschäftsideen mit Partnern aus der Wirtschaft bzw. aus
Unternehmen zu entwickeln und die innovativen Leistungen erfolgreich im internationalen
Markt einzuführen. Der Abschluss ermöglicht damit attraktive Entwicklungs- und Aufstiegs-
möglichkeiten z.B. als Prozess-, Projekt- oder Produkt-Manager.Modulhandbuch Master „Global Business Development“ Seite 5 ABLAUF DES STUDIUMS Das Studium dauert drei Semester und gliedert sich in insgesamt 15 Module. Der Studien- umfang entspricht 90 Credit-Points. Jedes Semester beinhaltet vier Kernmodule, welche ein intensives Vermitteln und praktisches Anwenden des Stoffes zur Aufgabe haben. Der Schwerpunkt liegt auf den Instrumenten der Produktdefinition und –entwicklung und den zur Umsetzung notwendigen Prozessen. Dabei stehen auch die für die Umsetzung not- wendigen Rahmenbedingungen im Vordergrund. Unternehmen benötigen für die Produkte und Prozesse nicht nur qualifizierte Mitarbeiter, sondern die Produkte und Prozesse müssen auch mit den Strategien korrespondieren und entsprechend im Unternehmen eingebettet werden (Strategie, Controlling, Finanzierung). In den Semestern eins und zwei wählt der Studierende aus dem Modulbereich Electives insgesamt sechs Lehrveranstaltungen. Neben einer Vertiefung kann hier eine zusätzliche Spezialisierung auf den späteren Berufswunsch erfolgen. Im 3. und letzten Semester ist eine Masterarbeit anzufertigen. Mit der erfolgreichen Um- setzung zeigt der Studierende, dass er in der Lage ist, innerhalb einer vorgegebenen Frist ein Problem aus der internationalen Unternehmensentwicklung mit wissenschaftlichen Me- thoden zu bearbeiten und im anschließenden Kolloquium zu präsentieren und zu verteidi- gen. Nach dem erfolgreichen Studium verleiht die Hochschule den akademischen Grad Master of Arts (M.A.). ALLGEMEINE INFORMATIONEN ZUM MODULHANDBUCH Das Modulhandbuch dient als Informationsquelle und Nachschlagewerk – egal ob Sie be- reits Student an unserer Hochschule sind oder es werden wollen. Es veranschaulicht den Aufbau des Studiums und beinhaltet ausführliche Informationen zu den einzelnen Fächern. Der Studiengang umfasst insgesamt folgende Modulbereiche: Modul 1 International Market Management Modul 2 New Products and Services Modul 3 Leadership und Culture Modul 4 Organisational Development Modulbereich 5-7 Connecting Business Partners Modul 8 Process Management Modul 9 Project Management Modul 10 Corporate Finance Modul 11 Strategische Unternehmensplanung und -steuerung Modulbereich 12-14 Exploring the Business Environment Modul 15 Master-Thesis und -kolloquium Auf den nachfolgenden Seiten finden Sie eine Übersicht über den Modulaufbau und die Moduleinteilung mit Angabe der Semesterwochenstunden (SWS) und Credit-Points nach dem ECTS-System. ECTS steht für „European Credit Transfer System“ und bezeichnet die Anzahl der Leistungspunkte, die für eine Lehrveranstaltung vergeben werden. Die Punkte dienen der Vergleichbarkeit und Anrechenbarkeit. Zu Beginn eines jeden Moduls finden Sie nochmals seine Einordnung im gesamten Modul- schema und die Zielsetzung des Moduls. Die Fächerbeschreibungen geben schließlich Auskunft zu allgemeinen Fachinformationen, Lehrzielen, Lehrinhalten und Literaturempfehlungen. Hinsichtlich der Prüfungsmodalitäten wird auf die einschlägige Studien- und Prüfungsordnung für den Masterstudiengang „Global Business Development“ in ihrer jeweils aktuellsten Fassung verwiesen.
Modulhandbuch Master „Global Business Development“ Seite 6
MODULAUFBAU
1.Semester 2. Semester 3. Semester
Modul 1 Modul 8
International Market Process Management
Management
Modul 2 Modul 9
New Products and Services Project Management
Modul 15
Modul 3 Modul 10
Master-Thesis und
Leadership and Culture Corporate Finance -Kolloquium
Modul 4 Modul 11
Organisational Develop- Strateg. Unternehmens-
ment planung u. -steuerung
Modulbereich 5-7 Modulbereich 12-14
Connecting Business Exploring the Business En-
Partners vironment
Bitte beachten Sie:
Änderungen in den Modulbeschreibungen sind aufgrund einer
ständigen Aktualisierung der Lehrinhalte jederzeit möglich!!!MODULEINTEILUNG
SWS ge-
Modul- Modul 1. Sem. 2. Sem. 3. Sem.
samt je Credits
bereich Lehrveranstaltung Modul
SWS SWS SWS
Modul 1: International Market
4 6
Management
1.1 International Business Development 2
1.2 International Business Strategy 2
Modul 2: New Products and Services 4 6
2.1 Innovation Management 2
International Product and
2.2 2
Service Development
Modul 3: Leadership and Culture 4 6
3.1 Managing in Diverse Cultures 2
3.2 Leadership and Corporate Strategy 2
Modul 4: Organisational Development 4 6
Designing and Managing flexible and cre-
4.1
ative organisations
4
Innovative HR Management in a global
4.2
world
Modulbereich:
6 6
Connecting Business Partners
Modul:
5 2 2
Business Communication
Modul:
6 2 2
International Relations
Modul:
7 2 2
Teambuilding
Modul 8: Process Management 4 6
8.1 Change Process 2
8.2 Business Process Modeling 2
Modul 9: Project Management 4 6
Cooperating in intercultural and interdis-
9.1 2
ciplinary teams
9.2 Managing a distance research project 2
Modul 10: Corporate Finance 4 6
10.1 Mergers & Acquisitions 2
10.2 Investment and Financing 2
Modul 11: Strategische Unterneh-
4 6
mensplanung und -steuerung
Strategisches Controlling und
11.1 2
Inhouse Consulting
11.2 Entrepreneurship and Business Planning 2Modulhandbuch Master „Global Business Development“ Seite 8
SWS ge-
Modul- Modul 1. Sem. 2. Sem. 3. Sem.
samt je Credits
bereich Lehrveranstaltung Modul
SWS SWS SWS
Modulbereich:
6 6
Exploring the Business Environment
Modul:
12 2 2
International Negotiations
Modul:
13 2 2
Megatrends and Future Markets
Modul:
14 2 2
Forschungsmethodik
Modul 15: Master-Thesis und
30
-kolloquium
15.1 Master-Thesis 4 Mon. 26
15.2 Master-Kolloquium 2 4
Summe SWS 44 22 22 2
Summe Credit-Points 30 30 30 90Modulhandbuch Master „Global Business Development“ Seite 9
MODUL 1
INTERNATIONAL MARKET MANAGEMENT
1.Semester 2. Semester 3. Semester
Modul 1 Modul 8
International Market Process Management
Management
Modul 2 Modul 9
New Products and Services Project Management
Modul 15
Modul 3 Modul 10
Master-Thesis und
Leadership and Culture Corporate Finance -Kolloquium
Modul 4 Modul 11
Organisational Develop- Strateg. Unternehmens-
ment planung u. -steuerung
Modulbereich 5-7 Modulbereich 12-14
Connecting Business Exploring the Business En-
Partners vironmentModulhandbuch Master „Global Business Development“ Seite 10 MODULZIEL Für ein erfolgreiches globales Business Development ist es unerlässlich, die bestehenden Optionen im Hinblick auf die Entwicklung und Bearbeitung internationaler Märkte sowohl im strategischen als auch im operativen Bereich zu kennen und im Rahmen der Inter- nationalisierung von Unternehmen adäquat einsetzen zu können. Die Studierenden werden daher in diesem Modul befähigt, in Abhängigkeit von alter-nati- ven Rahmenbedingungen und Einflussgrößen verschiedene multinationale Strategien der Markt- und Geschäftsentwicklung für ihr späteres Unternehmen zu formulieren und anzu- wenden. Des Weiteren beherrschen die Studierenden nach erfolgreicher Absolvierung des Moduls die wesentlichen Instrumente zur operativen Marktgestaltung und –bearbeitung. Sie haben erarbeitet, dass aufgrund von Rückkopplungseffekten ein isolierter, nationaler Einsatz der Marketing-Mix-Instrumente oft nicht zielführend ist. Sie können das richtige Maß zwischen vollständiger Standardisierung und vollständiger Differenzierung in Abhängigkeit vom glo- balen Marktumfeld bestimmen und einen entsprechenden Instrumente-Einsatz konzipieren und im betrieblichen Alltag umsetzen. MODULVERANTWORTLICH Prof. Dr. Uwe Stratmann LEISTUNGSUMFANG 6 Credit-Points ARBEITSAUFWAND 180h (135h Eigenleistung und 45h Präsenz)
Modulhandbuch Master „Global Business Development“ Seite 11
1.1 INTERNATIONAL BUSINESS DEVELOPMENT
Allgemeine Angaben
Name der
International Business Development
Lehrveranstaltung (LV)
Fachverantwortlicher Prof. Dr. Uwe Stratmann
LV-Nr., Modultitel 1.1, Modul 1, International Market Management
Veranstaltungstyp V/SU
Zeitlicher Umfang 2 SWS
Semester 1
Sprache Englisch
Angebotsturnus Wintersemester
Beschreibung der LV / des Moduls
Lernziele/ Kompetenzen Following learning and teaching goals are focused by the course: after
visiting this lecture students should be enabled to develop and design
an international business plan in a structured and analytical manner.
Based on the core international motives and goals students will learn,
understand and apply concepts and tools to analyse the international
market environment. Complementary to the external view the lecture
provides concepts to assess the international competitiveness and
preparedness of a company. By that students should be able to ana-
lyse, evaluate and select attractive markets for a specific company
context and to set up an expansion plan. This includes the application
of scientific market scoring and selection concepts.
Lehrinhalte The lecture covers following topics:
• Triggers and motives of internationalization
• Elements and levels of internationalization theory
• The process of developing a market driven international manage-
ment and business strategy
• Concepts and theories to analyse the external market environ-
ment
• Internal, resource-based analysis of the firm
• Market selection concepts and procedures
Lehr- / Lernmethoden Lecture
Case study exercises
Presentations
Guest presentations and workshops
Voraussetzungen für die
-
Teilnahme
Verknüpfung zu anderen
-
Modulen
Literaturempfehlungen Helpful readings (please select the latest edition), e.g.:
▪ Morschett, D., Schramm-Klein, H. and Zentes, J.: Strategic
International Management, Gabler Verlag/Springer Fach-
medien, Wiesbaden (GER).
▪ Hollensen, S.: Global Marketing. A decision orientated ap-
proach, Prentice Hall, Harlow (UK).
▪ Mead, R. and Andrews, T.G.: International Management:
Culture and Beyond, John Wiley and Sons, Chichester, West
Sussex (UK).
▪ Kutschker, M. and Schmid, S.: Internationales Management,
Oldenburg Verlag, München.
▪ Bernd, R., Altobelli, C. and Sander, M.: Internationales Mar-
keting Management, Springer Verlag (GER).Modulhandbuch Master „Global Business Development“ Seite 12
Prüfungsmodalitäten
Art der Prüfung und No-
siehe Studien- und Prüfungsordnung in ihrer jeweils aktuellen Fassung
tengewichtung
Zugelassene Hilfsmittel siehe Aushang zur Prüfungsankündigung zu Beginn des Semesters
Aufwand und Wertigkeit
Arbeitsaufwand 90h (68h Eigenleistung und 22h Präsenz)
Nachrichtlich für Modul 1 gesamt:
ECTS 6
Arbeitsaufwand 180h (135h Eigenleistung und 45h Präsenz)Modulhandbuch Master „Global Business Development“ Seite 13
1.2 INTERNATIONAL BUSINESS STRATEGY
Allgemeine Angaben
Name der
International Business Strategy
Lehrveranstaltung (LV)
Fachverantwortlicher Prof. Dr. Uwe Stratmann
LV-Nr., Modultitel 1.2, Modul 1, International Market Management
Veranstaltungstyp V/SU
Zeitlicher Umfang 2 SWS
Semester 1
Sprache Englisch
Angebotsturnus Wintersemester
Beschreibung der LV / des Moduls
Lernziele/ Kompetenzen Following learning and teaching goals are focused by the lecture: by
visiting this lecture students should be enabled to manage and coor-
dinate a business across different country markets. For that they need
to learn and understand international strategy concepts. Based on
that they should be able to align international strategy with certain
corporate and business strategies as well as with specific host market
conditions and customers’ needs. Furthermore it is vital to analyse,
select and implement a viable market entry and operation mode. Dif-
ferent theories on the choice of market operation strategies will be
discussed (e.g. transactions costs theory). Applying these theories is
the basis to select the right entry and operation strategy. As part of
business strategy the lecture will deal with alternative international
marketing concepts and tools as well. E.g. one focus will be on inter-
national distribution and retail strategies. Students should be enabled
to select appropriate distribution approaches (aligned with the mar-
ket, customers and company).
Lehrinhalte The lecture covers following topics:
• International strategy frameworks and impacts on international
management, business and marketing strategy
• Theories and concepts on foreign market entry and operation
modes, including details and strategic facets of export, interme-
diate and hierarchical operation modes
• Alignment of international with business and marketing strategy,
i.e. business organisation and structure, market coordination, in-
ternational marketing tools
• Distribution and retail strategies as a core element of internation-
al business strategy and operations
Lehr-/ Lernmethoden Lecture
Case study exercises
Presentations
Guest presentations and workshops
Voraussetzungen für die
-
Teilnahme
Verknüpfung zu anderen
-
Modulen
Literaturempfehlungen Helpful readings (please select the latest edition), e.g.:Modulhandbuch Master „Global Business Development“ Seite 14
▪ Morschett, D., Schramm-Klein, H. and Zentes, J.: Strategic
International Management, Gabler Verlag/Springer Fach-
medien, Wiesbaden (GER).
▪ Hollensen, S.: Global Marketing. A decision orientated ap-
proach, Prentice Hall, Harlow (UK).
▪ Mead, R. and Andrews, T.G.: International Management:
Culture and Beyond, John Wiley and Sons, Chichester, West
Sussex (UK).
▪ Kutschker, M. and Schmid, S.: Internationales Management,
Oldenburg Verlag, München.
▪ Bernd, R., Altobelli, C. and Sander, M.: Internationales Mar-
keting Management, Springer Verlag (GER).
Prüfungsmodalitäten
Art der Prüfung und No-
siehe Studien- und Prüfungsordnung in ihrer jeweils aktuellen Fassung
tengewichtung
Zugelassene Hilfsmittel siehe Aushang zur Prüfungsankündigung zu Beginn des Semesters
Aufwand und Wertigkeit
Arbeitsaufwand 90h (68h Eigenleistung und 22h Präsenz)
Nachrichtlich für Modul 1 gesamt:
ECTS 6
Arbeitsaufwand 180h (135h Eigenleistung und 45h Präsenz)MODUL 2
NEW PRODUCTS AND SERVICES
1.Semester 2. Semester 3. Semester
Modul 1 Modul 8
International Market Process Management
Management
Modul 2 Modul 9
New Products and Services Project Management
Modul 15
Modul 3 Modul 10
Master-Thesis und
Leadership and Culture Corporate Finance -Kolloquium
Modul 4 Modul 11
Organisational Develop- Strateg. Unternehmens-
ment planung u. -steuerung
Modulbereich 5-7 Modulbereich 12-14
Connecting Business Exploring the Business En-
Partners vironmentModulhandbuch Master „Global Business Development“ Seite 16 MODULZIEL Erfolgreiche Innovationen und Produktentwicklungen sind für Unternehmen in einem zu- nehmen global agierenden Wettbewerb überlebensnotwendig. Das Management von Inno- vationen wird dabei immer komplexer. Ziel des Moduls „Produktentwicklung“ ist es, die Studierenden zu befähigen, auf Basis theoretischer Ansätze die Methoden für die Entwick- lung innovativer Produkte auf die Praxis übertragen zu können. MODULVERANTWORTLICH Prof. Dr. Katrin Stefan LEISTUNGSUMFANG 6 Credit-Points ARBEITSAUFWAND 180h (135h Eigenleistung und 45h Präsenz)
Modulhandbuch Master „Global Business Development“ Seite 17
2.1 INNOVATION MANAGEMENT
Allgemeine Angaben
Name der
Innovation Management
Lehrveranstaltung (LV)
Lehrender Prof. Dr. Katrin Stefan
Fachverantwortlicher Prof. Dr. Katrin Stefan
LV-Nr., Modultitel 2.1, Modul 2, New Products and Services
Veranstaltungstyp V/SU
Zeitlicher Umfang 2 SWS
Semester 1
Sprache Englisch
Angebotsturnus Wintersemester
Beschreibung der Lehrveranstaltung
Lernziele/ Kompeten- Aim of the course is to get an understanding of various approaches in
zen Innovation Management to highlight how management theory responds
to the contingencies of a business environment which is increasingly
complex and volatile. In contrast to classical inhouse and R&D-focused
Innovation Management companies today are operating with a wide
range of approaches with main drivers digitalization and globalization of
value chains.
Digitalization fosters the need of rethinking the current and for a long-
time successful business model. Christensen conceptualizes this as the
“Innovator’s Dilemma”, warning companies to be aware of the threat of
disruption. Business Model Innovation is therefore crucial for thriving,
though still a relatively new field. With their Business Model Canvas Os-
terwalder and Pigneur set a standard framework which helps students
to analyze business models.
Following an understanding of Innovation Management as an array of
methods and practices along a continuum between totally internal and
totally external solutions, the lecture features intra-organizational ap-
proaches like Agile Management and Scrum, the use of Idea Manage-
ment software and Innovation Laboratories. Having a closer look onto
von Hippel’s “Lead User Method” explains the outreach of inter-organi-
zational approaches. The last ten years can be characterized by the in-
creasing importance of external solutions: Investments in startups and
the acquisition of startups is a practice getting more and more im-
portant, not replacing but supplementing internal innovation efforts.
Students will be able to apply their knowledge about different ap-
proaches in Innovation Management in business units for business de-
velopment. They understand advantages and disadvantages of different
innovation practices and are familiar with analyzing innovation pro-
cesses and business model innovation.
1. The basics: Why Innovation? What is Innovation?
2. Business Model Innovation
3. Innovation Process: Stage-Gate-Model, Iteration, Agile Man-
agement and Scrum
4. Special Topic: Humanitarian Innovation
5. Open Innovation, Probe-and-Learn, User Centered Approaches,
Corporate Ventures and M&A
6. Tools for Strategic Innovation ManagementModulhandbuch Master „Global Business Development“ Seite 18
Lehrinhalte -
Lehr-/ Lernmethoden Lecture, Discussion and Case Studies
Voraussetzungen für
keine
die Teilnahme
Verknüpfung zu ande- 2.2.International Product Development; 1.1. International Business De-
ren Modulen velopment
Literaturempfehlungen » Christensen, Clayton (1997): The Innovator‘s Dilemma, New York
» Johnson, Mark W. (2015): Disruption is not about Slying Giants but
About Serving New Customers, in: Wall Street Journal, Jan23, 2015
» Osterwalder/Pigneur (2010): Business Model Generation, Frankfurt,
New York
» Keeley et al. (2013): Ten Types of Innovation, Hoboken, New Jersey
» Cooper (2014): What‘s next: After Stage Gate, Research‐Techno-
logy Management January – February 2014, p. 20‐ 31
» Schwaber/Sutherland (2016): The Definite Guide to Scrum – The
rules of the Game
» Brown (2009): Change by Design: How Design Thinking Transforms
Organizations and Inspires Innovation, New York
» Beck et al. (2001): The Agile Manifesto, https://www.agilealli-
ance.org/agile101/the-agile-manifesto
» Austin/Devin (2003): Artful Making
Sandvik (2017): Now is the time to deliver: looking for humanitarian
innovation’s theory of change; Journal of International Humanitarian
Action (2017) 2:8
» Chesbrough, Henry W. (2006): Open Innovation: Researching a New
Paradigm, Oxford University Press, Oxford
» O. Gassmann, E. Enkel (2006): Open Innovation. Die Öffnung des
Innovationsprozesses erhöht das Innovationspotential (PDF; 172 kB).
In: zfo. 75. Jg., 3/2006, S. 132–138.
» Von Hippel (2005): Democratizing Innovation, MIT Press, Cambridge
» BCG, (2016). Corporate Venturing Spreads Across the Business
World as Its Toolkit Expands. [online] Boston Consulting Group.
Available at: http://www.bcg.com/d/press/25april2016-corporate-ven-
turing-shifts-gears-34737 [Accessed 12 Jan. 2017].
» Coleman, C., Graham, M., Mulhern, T. and Ramos, A. (2012).
Framework for Innovation Spaces. [online] Gensler. Available at:
http://www.gensler.com/research-insight/research/framework-for-in-
novation-spaces [Accessed 26 Jan. 2017].
» Gryszkiewicz, L., Toivonen, T. and Lykourentzou, I. (2016). Innova-
tion Labs: 10 Defining Features. [online] Stanford Social Innovation
Review (SSIR). Available at: https://ssir.org/articles/entry/innova-
tion_labs_10_defining_features [Accessed 26 Jan. 2017].
Prüfungsmodalitäten
Art der Prüfung und
siehe Studien- und Prüfungsordnung in ihrer jeweils aktuellen Fassung
Notengewichtung
Zugelassene Hilfsmittel siehe Aushang zur Prüfungsankündigung zu Beginn des Semesters
Aufwand und Wertigkeit
Arbeitsaufwand 90h (68h Eigenleistung und 22h Präsenz)
Nachrichtlich für Modul 2 gesamt:
ECTS 6
Arbeitsaufwand 180h (135h Eigenleistung und 45h Präsenz)Modulhandbuch Master „Global Business Development“ Seite 19
2.2 INTERNATIONAL PRODUCT AND SERVICE DEVELOPMENT
Allgemeine Angaben
Name der
International Product and Service Development
Lehrveranstaltung (LV)
Lehrender Prof. Jauhola, Prof. Reid, Prof. Kolb
Fachverantwortlicher Prof. Dr. Kolb
LV-Nr., Modultitel 2.2, Modul 2, New Products and Services
Veranstaltungstyp V/SU
Zeitlicher Umfang 2 SWS
Semester 1
Sprache Englisch
Angebotsturnus Wintersemester
Beschreibung der Lehrveranstaltung
Lernziele/ Kompeten- Students will be able to develop a business idea and pitch the idea to an
zen audience. Moreover, the students will get a broad understanding on the
chances and obstacles of working in international teams.
Lehrinhalte The Module 2.2 is connected with the Module „Entrepreneurship and
Business Planning“ (BUPL 11.2.) Student teams of Finland, Northern Ire-
land and Germany meet in the winter term to build teams developing
business ideas. Focus of the first meeting is
• How to find a business idea
• What makes a good business idea
• What problem is solved
• Who is the target group
During the winter teams work as virtual groups together. The gathering
in the summer term is summing up this team work.
In the summer term, the 3N-Teams are meeting at either Belfast, Hel-
sinki or Kempten to prepare their presentations which will be pitched in
front of a jury of experts.
In the summer term teams are introduced into the general proceedings
of a pitch and provided with different means to present their idea (con-
ference poster, film, constructing a MVP, rehearsing a pitch).
Lehr-/ Lernmethoden -
Voraussetzungen für
-
die Teilnahme
Verknüpfung zu ande- Module „Entrepreneurship and Business Planning“ (BUPL 11.2.)
ren Modulen
Literaturempfehlungen Becket (2018): Pitch to Win: The Tools That Help Startups and Corpo-
rate Innovation Teams Script, Design and Deliver Winning Pitches
Riley (2002): The One-Page Proposal: How to Get Your Business Pitch
onto One Persuasive Page
Prüfungsmodalitäten
Art der Prüfung und
siehe Studien- und Prüfungsordnung in ihrer jeweils aktuellen Fassung
Notengewichtung
Zugelassene Hilfsmittel siehe Aushang zur Prüfungsankündigung zu Beginn des Semesters
Aufwand und Wertigkeit
Arbeitsaufwand 90h (68h Eigenleistung und 22h Präsenz)
Nachrichtlich für Modul 2 gesamt:
ECTS 6
Arbeitsaufwand 180h (135h Eigenleistung und 45h Präsenz)Modulhandbuch Master „Global Business Development“ Seite 20
MODUL 3
LEADERSHIP AND CULTURE
1.Semester 2. Semester 3. Semester
Modul 1 Modul 8
International Market Process Management
Management
Modul 2 Modul 9
New Products and Services Project Management
Modul 15
Modul 3 Modul 10
Master-Thesis und
Leadership and Culture Corporate Finance -Kolloquium
Modul 4 Modul 11
Organisational Develop- Strateg. Unternehmens-
ment planung u. -steuerung
Modulbereich 5-7 Modulbereich 12-14
Connecting Business Exploring the Business En-
Partners vironmentModulhandbuch Master „Global Business Development“ Seite 21 MODULZIEL (MODUL 3 UND 4) Die Fähigkeiten und die Leistungsbereitschaft von Führungskräften und Mitarbeitern beein- flussen langfristig entscheidend den nationalen und internationalen Unternehmenserfolg. Durch den War for Talents und aufgrund der demographischen Entwicklung in den hoch entwickelten Industrieländern werden Führung, emotionale Intelligenz sowie interkulturelle Kompetenz zu immer wichtigeren Erfolgsfaktoren. Die Teilnehmer des Moduls sollen daher erkennen, welche Rolle Führung und Führungs-verhalten für die Wettbewerbsfähigkeit ei- nes Unternehmens hat. Vor allem im internationalen Kontext entscheiden adäquate Handlungskompetenzen dar- über, ob z.B. Verhandlungs- oder Verkaufsziele realisiert werden können. Die internatio- nale Unternehmensentwicklung und eine erfolgreiche Bewältigung der damit verbundenen Herausforderungen kann nur gelingen, wenn Mitarbeiter und Führungskräfte in der Lage sind, mit den vielfältigen unterschiedlichen organisationalen und interkulturellen Heraus- forderungen souverän umzugehen. Die Unternehmensstrategie, das Managementsystem, die Führung sowie die Rahmenbedingungen sind darauf auszurichten. Die Teilnehmer erlernen die Modulziele insbesondere anhand von Case Studies und eigenen Präsentationen. Dadurch werden die Fähigkeiten der Studierenden gefördert, internatio- nale Projekte zu koordinieren, Verkaufsverhandlungen zu führen und multikulturelle Teams zum Erfolg zu führen. MODULVERANTWORTLICH Prof. Dr. Andreas Müller (Modul 3), Prof. Dr. Katrin Winkler (Modul 4) LEISTUNGSUMFANG JE MODUL 6 Credit-Points ARBEITSAUFWAND JE MODUL 180h (135h Eigenleistung und 45h Präsenz)
3.1 MANAGING IN DIVERSE CULTURES
Allgemeine Angaben
Name der
Managing in Diverse Cultures
Lehrveranstaltung ( LV)
Fachverantwortlicher Prof. Dr. Andreas Müller
LV-Nr., Modultitel 3.1, Modul 3, Leadership and Culture
Veranstaltungstyp V/SU
Zeitlicher Umfang 2 SWS
Semester 1
Sprache Englisch
Angebotsturnus Wintersemester
Beschreibung der Lehrveranstaltung
Lernziele/ Kompetenzen After the lecture, students understand major cultural frameworks and
are able to apply them on national cultures. They are able to analyze
an organizational culture along various cultural dimensions. They ac-
quire knowledge and skills that are necessary to be effective in differ-
ent cultural environments.
Students create an awareness of their own cultural background and
how this impacts others.
Lehrinhalte • Dimensions of Culture
• National, organizational, occupational cultures
• Decision-making across cultures
• Trans-cultural management
• Managing diverse teams
• Diversity and Inclusion
Lehr-/ Lernmethoden Lecture
Case Studies
Group Presentation
Cultural Analysis
Term Paper
Voraussetzungen für die
-
Teilnahme
Verknüpfung zu anderen
-
Modulen
Literaturempfehlungen Required:
▪ Deresky, H, International Management: Managing Across Borders
and Cultures, London 2007
▪ Schneider, S.C., Barsoux, J-L., Managing Across Cultures, London
2003
Recommended:
▪ Hofstede, G., Culture’s Consequences, Thousand Oaks, 2001
▪ Trompenaars, F., Riding the Waves of Culture, Understanding Cul-
tural Diversity in Business, London 1993
Prüfungsmodalitäten
Art der Prüfung und No-
siehe Studien- und Prüfungsordnung in ihrer jeweils aktuellen Fassung
tengewichtung
Zugelassene Hilfsmittel siehe Aushang zur Prüfungsankündigung zu Beginn des SemestersModulhandbuch Master „Global Business Development“ Seite 23
Aufwand und Wertigkeit
Arbeitsaufwand 90h (68h Eigenleistung und 22h Präsenz)
Nachrichtlich für Modul 3 gesamt:
ECTS 6
Arbeitsaufwand 180h (135h Eigenleistung und 45h Präsenz)Modulhandbuch Master „Global Business Development“ Seite 24
3.2 LEADERSHIP AND CORPORATE STRATEGY
Allgemeine Angaben
Name der
Leadership and Corporate Strategy
Lehrveranstaltung (LV)
Fachverantwortlicher Prof. Dr. Andreas Müller
LV-Nr., Modultitel 3.2, Modul 3, Leadership and Culture
Veranstaltungstyp V/SU
Zeitlicher Umfang 2 SWS
Semester 1
Sprache Englisch
Angebotsturnus Wintersemester
Beschreibung der Lehrveranstaltung
Lernziele/ Kompetenzen After the lecture, students are able to identify corporate strategies and
their competitive advantages. They are able to translate a business
strategy into requirements for the workforce and can identify strategic
competencies of a firm.
They understand how specific HR strategies support the business strat-
egy, and the role of motivational drivers.
Students can identify their own motivational drivers and values. They
know about various leadership styles and are able to develop their own
leadership style.
Lehrinhalte • Analyzing Corporate and Business Strategies
• Strategic Human Resource Management
• Differentiated Workforce Management
• Managing Organizational Human Capital
• Managing Own Human Capital
Lehr-/ Lernmethoden Lecture
Case Studies (Paper and Video)
Group Presentation
Term Paper
Reflective Learning Journal
Voraussetzungen für die
-
Teilnahme
Verknüpfung zu anderen
-
Modulen
Literaturempfehlungen Required:
▪ Armstrong, M., Strategic Human Resource Management, London
and Philadelphia 2006
▪ Holbeche, L., Aligning Human Resources and Business Strategy,
Oxford 2002
▪ Wunderlich, R., Führung und Zusammenarbeit, Neuwied, Kriftel
2000
Recommended:
▪ Bröckermann, R., Müller-Vorbrüggen, M., Handbuch Personalent-
wicklung, 2.Auflage, Stuttgart 2008
Prüfungsmodalitäten
Art der Prüfung und No-
siehe Studien- und Prüfungsordnung in ihrer jeweils aktuellen Fassung
tengewichtung
Zugelassene Hilfsmittel siehe Aushang zur Prüfungsankündigung zu Beginn des SemestersModulhandbuch Master „Global Business Development“ Seite 25
Aufwand und Wertigkeit
Arbeitsaufwand 90h (68h Eigenleistung und 22h Präsenz)
Nachrichtlich für Modul 3 gesamt:
ECTS 6
Arbeitsaufwand 180h (135h Eigenleistung und 45h Präsenz)Modulhandbuch Master „Global Business Development“ Seite 26
MODUL 4
ORGANISATIONAL DEVELOPMENT
1.Semester 2. Semester 3. Semester
Modul 1 Modul 8
International Market Process Management
Management
Modul 2 Modul 9
New Products and Services Project Management
Modul 15
Modul 3 Modul 10
Master-Thesis und
Leadership and Culture Corporate Finance -Kolloquium
Modul 4 Modul 11
Organisational Develop- Strateg. Unternehmens-
ment planung u. -steuerung
Modulbereich 5-7 Modulbereich 12-14
Connecting Business Exploring the Business En-
Partners vironment4.1 DESIGNING AND MANAGING FLEXIBLE AND CREATIVE ORGANISATIONS
Allgemeine Angaben
Name der
Designing and Managing flexible and creative organisations
Lehrveranstaltung (LV)
Lehrender Prof. Dr. Katrin Stefan
Fachverantwortlicher Prof. Dr. Katrin Stefan
LV-Nr., Modultitel 4.1, Modul 4, Organisational Development
Veranstaltungstyp V/SU
Zeitlicher Umfang 2 SWS
Semester 1
Sprache Englisch
Angebotsturnus Wintersemester
Beschreibung der Lehrveranstaltung
Lernziele/ Kompetenzen Aim of the course is to get an overview of different conceptions of creativ-
ity, to understand models of creativity, to get rid of some myths, and to
learn on the one hand side facts on creativity, on the other hand to apply
these knowledge in own works: Students are encouraged to think out of
the box, to get insight into subjects out of the regular curriculum, and to
present their working outcomes in a creative way (films, photographs, ob-
jects, performances and others).
Lehrinhalte Creativity is one of the most wanted and appreshiated abilities of todays
society. In a globalized world and knowledge based economy creativity is
becoming an important value to keep up with competitors. Companies are
looking for problem solvers, accelerating the development of innovative
products and services.
Research on creativity shows, that individual aswell as contextual circum-
stances influence creativity. Creativity research has a long history in psy-
chology, focusing on individual differences in personality, cognitive abili-
ties, and problem-solving styles. Within work settings, it is also apparent
that organizational policies and practices as well as managerial behaviors
influence creativity among workers (see Heerwagen, 2002, „Creativity).
• What means „creativity“? Definition problems
• View on creativity reception in history, genius, and other myths on
creativity
• Big C and small c
• Some facts on creativity
• Individualist approaches
• Contextualist approaches
• Lateral and vertical thinking
• Environments to stimulate creativity
• Management of creativity
• Intuition, ideation, and metaphores
• Creativity techniques
• The dark side of creativity
• Presentations: Out of the box
Lehr-/ Lernmethoden Lecture and project work
Voraussetzungen für die
keine
Teilnahme
Verknüpfung zu anderen 2.1. Innovationsmanagement IFEM; 4.2. Innovative HR Management in a
Modulen global world
Literaturempfehlungen Amabile, Teresa. 1998. How to Kill Creativity. Harvard Business ReviewModulhandbuch Master „Global Business Development“ Seite 28
Sept-Oct:77-87.
Amabile, Teresa. 1988. A Model of Creativity and Innovation in Organi-
zations. In Research in Organizational Behavior. B. M. Staw and L.L. Cum-
mings (eds.). Vol 10: Pp. 123-167.
Greenwich, CT: JAI Press.
Csikszentmihalyi, Mihaly. 1988. Society, Culture and Person: A Systems
View of Creativity. In The Nature of Creativity: Contemporary Psychological
Perspectives. R.J. Sternberg (ed.). New York: Cambridge University Press.
de Bono, Edward. 1970. Lateral Thinking: Creativity Step by Step. New
York: Harper-Collins.
Sternberg. Robert. 1988. The Nature of Creativity: Contemporary Psy-
chological Perspectives. Cambridge, UK: Cambridge University Press.
Prüfungsmodalitäten
Art der Prüfung und No-
siehe Studien- und Prüfungsordnung in ihrer jeweils aktuellen Fassung
tengewichtung
Zugelassene Hilfsmittel siehe Aushang zur Prüfungsankündigung zu Beginn des Semesters
Aufwand und Wertigkeit
Arbeitsaufwand 90h (68h Eigenleistung und 22h Präsenz)
Nachrichtlich für Modul 4 gesamt:
ECTS 6
Arbeitsaufwand 180h (135h Eigenleistung und 45h Präsenz)Modulhandbuch Master „Global Business Development“ Seite 29
4.2 INNOVATIVE HR MANAGEMENT IN A GLOBAL WORLD
Allgemeine Angaben
Name der
Innovative HR Management in a global world
Lehrveranstaltung (LV)
Fachverantwortlicher Prof. Dr. Andreas Müller
LV-Nr., Modultitel 4.2, Modul 4, Organisational Development
Veranstaltungstyp V/SU
Zeitlicher Umfang 2 SWS
Semester 1
Sprache Englisch
Angebotsturnus Wintersemester
Beschreibung der Lehrveranstaltung
Lernziele/ Kompetenzen • Understanding the importance of business strategy for HR strat-
egy
• Learning about matching strategies and examples for business
and HR strategies
• Understanding about the HRM functions
• Understanding different HR Setups
• Discussing case studies and deriving the core models from these
cases
• Research and Presentation of innovative HRM practices
• Ability to differentiate innovative from classic HRM
Lehrinhalte Linking HR Strategy to Global Business Strategy
• From Business Scenarios via Strategy Map to HR Strategy and HR
Scorecard
• Vertical and Horizontal Fit
• Congruence Model
• Global HR Setups
• Managing Complexity
Managing People
• Four Drive Theory
• Managing Up and Down
• Video Cases
HRM Functions
• Strategic Workforce Planning
• Workforce Differentiation
• Job Analysis
• Competency-Based HRM
Innovative HR Instruments in Sourcing, Development, Reward
• Competence-Based Gaming
• Team-Based Approaches
• Total Reward
• Continuous Performance
• Management 3.0
Case Studies
• Classical Case Studies
• Analysing Real CorporateModulhandbuch Master „Global Business Development“ Seite 30
Lehr-/ Lernmethoden Interactive Learning scenario including:
Presentations
Case Discussions
Project Work
Case Studies (Paper and Video)
Term Paper
Voraussetzungen für die
-
Teilnahme
Verknüpfung zu anderen
-
Modulen
Literaturempfehlungen ▪ Reader, including selected articles
▪ Dowling, P. J., Festing, M. & Engle, D.A. (2008). International Hu-
man resource Management. London: Cengage Learning
Prüfungsmodalitäten
Art der Prüfung und No-
siehe Studien- und Prüfungsordnung in ihrer jeweils aktuellen Fassung
tengewichtung
Zugelassene Hilfsmittel siehe Aushang zur Prüfungsankündigung zu Beginn des Semesters
Aufwand und Wertigkeit
Arbeitsaufwand 90h (68h Eigenleistung und 22h Präsenz)
Nachrichtlich für Modul 4 gesamt:
ECTS 6
Arbeitsaufwand 180h (135h Eigenleistung und 45h Präsenz)Modulhandbuch Master „Global Business Development“ Seite 31
MODULBEREICH: CONNECTING BUSINESS PARTNERS
1.Semester 2. Semester 3. Semester
Modul 1 Modul 8
International Market Process Management
Management
Modul 2 Modul 9
New Products and Services Project Management
Modul 15
Modul 3 Modul 10
Master-Thesis und
Leadership and Culture Corporate Finance -Kolloquium
Modul 4 Modul 11
Organisational Develop- Strateg. Unternehmens-
ment planung u. -steuerung
Modulbereich 5-7 Modulbereich 12-14
Connecting Business Exploring the Business En-
Partners vironmentMODULZIEL In fachspezifischen Kursen und Lehrveranstaltungen aus dem Bereich der Soft-Skills-Be- reich kann sich der Studierende auf seinen zukünftigen Berufswunsch vorbereiten. Ziel der fachspezifischen Kurse ist die Vertiefung sowohl in theoretischer als auch prakti- scher Sicht und damit die fachliche Vorbereitung auf die zukünftige Aufgabe. Der Erfolg eines Managers beruht allerdings nur zum Teil auf Fach- und Management-wis- sen. Wesentliches Kriterium einer erfolgreichen Karriere sind die Entwicklung sozialer Kom- petenzen und die Fähigkeit zum Selbstmanagement (Soft Skills). MODULVERANTWORTLICH Prof. Dr. Katrin Stefan
Modulhandbuch Master „Global Business Development“ Seite 33
MODUL 5 - BUSINESS COMMUNICATION
Allgemeine Angaben
Name der
Business Communication
Lehrveranstaltung (LV)
Fachverantwortlicher Prof. Dr. Katrin Stefan
LV-Nr., Modultitel Modul 5, Part of Module Cluster Connecting Business Partners
Veranstaltungstyp V/SU
Zeitlicher Umfang 2 SWS
Semester 1
Sprache Englisch
Angebotsturnus Wintersemester
Beschreibung der Lehrveranstaltung
Lernziele/ Kompetenzen Students will learn to :
1. Understand and apply a range of key concepts including consumer
behaviour, advertising, public relations and social media as a mar-
keting tool
2. Understand and apply some foundation aspects of personal and
inter-cultural communications
3. Critically evaluate and apply the process and practice of building a
communications plan for an international product launch
4. Develop your personal presentation skills and confidence.
Lehrinhalte Imagine yourself in just a few years’ time. You are now part of the
communications team for an international company. It has operations
all over the world.
Every day you must deal with colleagues, business partners and sup-
pliers who come from many different cultures. Often your only initial
point in common is that you can all speak English. Or correctly: Inter-
national English.
How do you best engage with them all? And how do you work together
to communicate, and promote, the company’s products and services
across international markets? How do you deal with advertising, public
relations, and social media? How do you engage with external re-
sources including communications agencies?
That is the starting point for this elective. It introduces you to the
challenging and often fascinating world of global communications.
Communications is a rewarding career in every respect: from fun to
money!
I – Introductions, Case Study AND The Agency Brief
What this module is all about. What you want to get out of it. How it
works. Why communications matters - anywhere anytime. Setting
out the module task: a review of the case-study and guidelines on how
to put together an agency brief. I.e. how to model and present an
international communications strategy and address the key issues.
II – Foundations and Some Key Concepts
Communications on the international stage: the challenge of culture;
understanding targeting and consumer behaviour; the role of agencies
and how to brief them; personal communications. Models: (i) paid,
earned and owned media; (ii) mass communications, engagement and
interaction.Modulhandbuch Master „Global Business Development“ Seite 34
III - The Heart of Contemporary Communications: Content
and Narrative
Effective communications today is all about storytelling. A story which
you can apply internationally and customise locally. How that fits with
a product launch.
IV - Key Tools 2
The process and practice of direct communications and of digital and
social communications.
V – Putting It All Together: Closing Workshops and Draft
Presentations
Finally please note the elective focuses principally on external market-
ing communication. And only briefly on personal communications and
culture.
Lehr-/ Lernmethoden • The elective uses a semi-fictional case-study. In this you play the
part of that communications specialist. This case concerns the
launch of a new product. We will distribute the case-outline to you
in advance of the teaching week in October.
• The teaching methodology combines a seminar and workshop pro-
cess. You will learn about various aspects of external marketing
communications (‘MarCom’) and you will work in small teams. To-
gether each team will discuss and apply your learning practically
and immediately to build a business presentation and proposal.
Voraussetzungen für die
-
Teilnahme
Verknüpfung zu anderen
-
Modulen
Literaturempfehlungen - De Mooij, M. (2010), Global Marketing and Advertising: Under-
standing Cultural Paradoxes. 3rd ed. Thousand Oaks, CA: Sage
Publications. (Especially: Chapters 1, 2, 5 & 7)
- Gordon, A. (2011), Public Relations. Oxford UK: Oxford University
Press. . (Especially: Chapter 9).
- Hollensen, S. (2014), Global Marketing. 6th ed. Harlow, UK: Pear-
son. (Especially: Chapter 17).
- Kotabe, M. and Helsen, K. (2011), Global Marketing Management.
5th ed. New York, NY, John Wiley & Sons. (Especially: Chapters 11,
13 & 19).
- Meerman-Scott, D. (2010), The New Rules of Marketing & PR. 2nd
Ed, New York, NY: John Wiley & Sons. (Especially: Chapters 1, 2
& 4).
- Mueller, B. (2011), Dynamics of International Advertising: Theo-
retical and Practical Perspectives. New York, NY: Peter Lang. (Es-
pecially: Chapters 1, 6 & 7).
- Schmidt, W.V., et al (2007), Communicating Globally: Intercul-
tural Communication and International Business. Thousand Oaks,
CA: Sage. (Especially: Chapters 2, 4 & 5).
Prüfungsmodalitäten
Art der Prüfung und No-
siehe Studien- und Prüfungsordnung in ihrer jeweils aktuellen Fassung
tengewichtung
Zugelassene Hilfsmittel siehe Aushang zur Prüfungsankündigung zu Beginn des Semesters
Aufwand und Wertigkeit
Arbeitsaufwand 60h (38h Eigenleistung und 22h Präsenz)
ECTS 2Modulhandbuch Master „Global Business Development“ Seite 35
MODUL 6 - INTERNATIONAL RELATIONS
Allgemeine Angaben
Name der
International Relations
Lehrveranstaltung (LV)
Fachverantwortlicher Prof. Dr. Andreas Müller
LV-Nr., Modultitel Module 6, Part of Module Cluster “Connecting Business Partners”
Veranstaltungstyp V/SU
Zeitlicher Umfang 2 SWS
Semester 1
Sprache Englisch
Angebotsturnus Wintersemester
Beschreibung der Lehrveranstaltung
Lernziele/ Kompetenzen At successful completion of the course, students will be able to
• Understand local market dynamics
• Analyse business demand in foreign markets
• Explain the value proposition of a business model
• Understand relationships as a factor of sustainable business
• Present own ideas to an unknown and diverse audience
• Understand the role of periphery for creativity
Lehrinhalte Rare a business that is not operating in an international context. This
module prepares to setup business in a context that most students
have not experienced as a market. The module includes both geo-
graphical as well as topical excursions and relates to sustainable busi-
ness models and site analyses, all founded on the concept of a sound
value proposition. Students learn to generate a comprehensive busi-
ness idea, to review it vis-a-vis international audience and to under-
stand the importance of international relations for success.
Lehr-/ Lernmethoden Lecture, teamwork, field studies, presentation
Voraussetzungen für die
-
Teilnahme
Verknüpfung zu anderen
-
Modulen
Literaturempfehlungen • Geissdörfer et al. (2018) Sustainable Business Model Innovation
• Osterwalder/Pigneur (2014) Value Proposition Design
• Osterwalder/Pigneur (2020) The Invincible Company
• Porter (1990) The competitive advantage of nations
• Rifkin (2004) The Third Industrial Revolution
• Robinson et al (2006) STEPS - a KM maturity roadmap
Prüfungsmodalitäten
Art der Prüfung und No-
siehe Studien- und Prüfungsordnung in ihrer jeweils aktuellen Fassung
tengewichtung
Zugelassene Hilfsmittel siehe Aushang zur Prüfungsankündigung zu Beginn des Semesters
Aufwand und Wertigkeit
Arbeitsaufwand 60h (38h Eigenleistung und 22h Präsenz)
ECTS 2Sie können auch lesen
