ORGANISATOR - Menschen in KMU Andreas "Gary" Gähwiler von Rotronic: Produktion von CO2-Messgeräten auf Hochtouren
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20. AUGUST 2021 | CHF 19 7-8/2021
ORGANISATOR DAS MAGAZIN FÜR KMU
Menschen in KMU
Andreas «Gary» Gähwiler von Rotronic:
Produktion von CO2 -Messgeräten auf Hochtouren
© LINDA POLLARI
MENSCHEN IN KMU
© LINDA POLLARI
Es ist denkbar, dass
es dereinst auch bei uns
in Schulhäusern zum
Standard gehört, Klassen-
zimmer mit Raumluft-
sensoren auszustatten.
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MENSCHEN IN KMU
«Kein Trend, der
schnell vorbeigeht»
Während der Pandemie erhielt ein Thema besonders Auftrieb: das regelmässige Lüften
von Innenräumen. Denn eine gute Raumluftqualität soll helfen, die Verbreitung von Viren
zu verhindern. Aber was ist eine gute Raumluftqualität? Ein Schweizer Unternehmen
mischt vorne mit, wenn es um die Messung eines dafür wichtigen Parameters geht: CO2.
VON THOMAS BERNER erhofften uns auch hierzulande ein steigendes In-
G
teresse, weil die Luftqualität bekanntlich auf das
eschlossene Räume regelmässig zu lüf- Wohlbefinden von Menschen einen Einfluss hat.
ten hat in der Corona-Pandemie eine Wir mussten aber feststellen: Es war eine zähe An-
ganz neue Bedeutung erhalten. Damit gelegenheit. Kommt hinzu, dass viele Gebäude in
der richtige Zeitpunkt für Frischluft der Schweiz über gar keine Klimaanlagen oder Lüf-
erkannt wird, setzen in der Schweiz immer mehr tungssysteme verfügen, mit denen sich auf die an-
Schulen und Unternehmen CO₂-Messgeräte ein. gezeigten Parameter reagieren lässt. Zum Beispiel
Diese messen die CO₂-Konzentration in einem Raum in Fitnesscentern: Dort entsteht durch die Ausat-
und zeigen damit auch eine zu hohe Aerosoldichte mung viel CO₂. Ohne Lüftung lässt sich darauf nicht
an. Rotronic ist ein führender Schweizer Anbieter reagieren – ausser, Sie öffnen die Fenster. Aber dies
von CO₂-Displays und erlebt zurzeit einen grossen ist in Fitnesscentern keine Option. Auf der anderen
Boom bei der Nachfrage. Wir sprachen darüber mit Seite gibt es progressive Unternehmen wie z.B.
CEO Andreas «Gary» Gähwiler. Google, die vieles tun für ihre Mitarbeitenden. Bei
Neubauten etwa ist das Schaffen von guter Raumluft
ORGANISATOR Die Nachfrage nach CO²-Mess ein wichtiges Kriterium. In unserem Marketing
geräten hat massiv zugenommen. Waren Sie versuchten wir immer, auf die Wichtigkeit von
auf diesen Ansturm vorbereitet? guter Raumluftqualität hinzuweisen.
ANDREAS GÄHWILER Jein. Wir haben schon vor Covid
begonnen, in diesem Bereich Produkte anzubieten. Mit Erfolg?
Das war etwa vor fünf oder sechs Jahren. Wir ver- Einzelne Privatschulen kamen auf uns zu. Sie haben
fügten also schon über ein Sortiment und die Ex- erkannt, dass – etwa in Abendkursen – die Teilneh-
pertise, die Produktentwicklung war schon da, und menden früher müde wurden, weil die Raumluft
auch die Lieferketten bestanden bereits. Als wir mit schlecht war. Aber insgesamt taten wir uns mit
diesen Produkten eingestiegen sind, waren wir eher unseren Produkten zunächst einmal recht schwer.
ein wenig enttäuscht vom Absatz – weil wir dachten, In der Schweiz ist es halt so: Wenn nichts vorge-
dass der Markt der Raumluftqualitätsüberwachung schrieben wird, unternimmt man lange nichts, auch
ein grosses Potenzial habe. wenn es sich um sinnvolle Massnahmen handelt.
Aber? Und dann kam eben Corona. Gab es ein
In Schweden oder Taiwan ist die Überwachung der auslösendes Ereignis, das die Nachfrage
Raumluftqualität gesetzlich vorgeschrieben. Wir quasi über Nacht explodieren liess?
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Es gab eine amerikanische Studie, welche eine direkte Schweiz ist diesbezüglich nicht unbedingt progres-
Verknüpfung zum Einfluss der Raumluftqualität siv und schnell. Es ist aber denkbar, dass es dereinst
herstellte und vorschlug, diese mittels CO2-Messung auch bei uns in Schulhäusern zum Standard gehört,
zu überwachen. Die Sendung «Puls» des Schweizer Klassenzimmer mit Raumluftsensoren auszustatten.
Fernsehens nahm diese Thematik auf und zeigte Dann wären unsere Geräte nicht mehr nice to have,
eines unserer Panels. Auch in der «Tagesschau» wurde sondern ein Must. Ich denke, das Thema Raumluft-
unser Produkt an einem Abend prominent einge- qualität wird bleiben, das ist kein Trend, der so
blendet. Damit wurde auch Rotronic als Firma be- schnell vorbeigeht. Wie stark der Markt für unsere
kannt. Die Leute erkundigten sich, wo man das Geräte wachsen wird, ist aber schwer einzuschätzen,
CO2-Messpanel kaufen kann. Das war für uns eine solange nicht irgendetwas vorgeschrieben wird.
ungewohnte Situation, weil wir in erster Linie An-
fragen direkt aus dem industriellen Bereich erhalten. Wir befinden uns in einem Raum, der mit
einem solchen Messpanel ausgestattet ist.
Also ein Wandel vom B2B- zum B2C-Bereich? Bei unserer Ankunft zeigte es 440 ppm an,
Absolut. Viele fanden die Produkte über die ein- jetzt stehen wir bei 632 ppm. Ab wann wird
schlägigen Internetfachhändler. In jedem Fall: Es es nun kritisch? Denn die Zahlen müssen ja
«chlöpfte» dann bei uns, was die Verkäufe anbelangte, auch richtig interpretiert werden.
und es kam kurzfristig zu Lieferengpässen. Da gibt es natürlich Standards. Bei 430 ppm sprechen
wir in der Schweiz von sauberer Luft – drinnen wie
Wie haben Sie darauf reagiert? Die Produk- draussen. Das Gerät hier würde über Nacht dann
tion hochgefahren? auch wieder auf 440 ppm sinken, es kalibriert sich
Nein, aber wir haben die Lagerbestände erhöht. Der von selbst, d.h., es orientiert sich an diesem Massstab.
Zusammenbau der Geräte erfolgt in Asien. Es dauerte Ein CO2-Gehalt um 1000 ppm ist normalerweise
dann gleichwohl zwei bis drei Monate, bis die ge- noch okay. In Zeiten der Pandemie gilt der CO2-Wert
wünschten Lagerbestände erreicht allerdings auch als Indikator für Aerosole, die nicht
«Covid-19 waren. Die Skalierung nach oben direkt gemessen werden können. Und da gilt ein
war eigentlich kein Problem. Sie Wert von 1000 ppm bereits als kritisch und es emp-
wird der
konnte aber nicht einfach von heute fiehlt sich die Zufuhr von Frischluft. Rein auf den
gesamten auf morgen erfolgen. Gewöhnlich CO2-Gehalt fokussiert, wird es erst ab 2000/2500
Messtechnik führen wir unsere Lager aufgrund ppm kritisch.
neuen Schub von Forecasts. Den starken Ansturm
konnte aber niemand voraussehen. Alles ist heute in irgendeiner Form messbar,
verleihen.» Es war die Publicity in den erwähn- die Geräte werden immer genauer. Besteht
ten Sendungen, zusätzlich zu unse- da ein Gap zwischen technischer Nachweis-
rem bestehenden Marketing, was dazu geführt hat, barkeit und faktischem Gefährdungspoten-
dass wir ein wenig überrannt worden sind. zial? Wie gehen Sie als Hersteller damit um?
In Sachen Genauigkeit muss ein Messgerät hohe
Machte der Ansturm Veränderungen in der Anforderungen erfüllen können. Bei Raumluftqua-
Betriebsführung nötig? lität in Verbindung mit Messtechnik ist die Genau-
Nein. Die CO2-Messgeräte bilden ja nicht unser igkeit jedoch nicht der entscheidende Parameter.
Hauptgeschäft. Dieses besteht in der Feuchte- und Wie Sie richtig sagen: Die Geräte können sehr genau
Temperaturmessung. Darin sind wir seit über 55 messen, für uns Menschen ist 1 ppm hingegen nicht
Jahren präsent. Es trifft auch nicht zu, dass der spürbar. Entsprechend reden wir ja von Schritten
Ansturm auf die CO2-Panels unseren Umsatz mas- ab 430 ppm, 1000 ppm und 2500 ppm. Dies sind
siv erhöht hätte. Allerdings müssen wir auch sagen, keine Herausforderungen für ein Messgerät. Ent-
dass wir wegen der Pandemie von Glück reden scheidend ist aber, dass die Geräte langzeitstabil
können, weil die Feuchtemessung ebenfalls zu einem sind. Man muss sich also darauf verlassen können,
wichtigen Parameter in der Raumluftqualität gehört. dass die Angaben auch noch nach Jahren stimmen.
Covid-19 wird der gesamten Messtechnik neuen
Schub verleihen, weil die Menschen präzise Quali- Themenwechsel: Rotronic ist ein Schweizer
tätsangaben wünschen, die weltweit vergleichbar Unternehmen, gehört inzwischen aber zu
sind und nach gleichen Standards erfolgen. Das hat einer internationalen Firmengruppe. Inwie-
bereits einen stärkeren Handel mit Messgeräten fern ist dies ein Vorteil – etwa im Einkauf?
ausgelöst. Kämen nun neue Vorschriften hinzu, Wir sourcen das Meiste selbst direkt aus der Schweiz,
würde das einen zusätzlichen Schub auslösen. Die eine zentrale Beschaffung gibt es eigentlich nicht.
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Über Rotronic
Andreas «Gary» Gähwiler
ist seit 2017 CEO von
Rotronic. Er arbeitet aber
schon seit über 20
Jahren für das Unterneh-
men; er begann seine
Karriere als Exportmana-
ger, wurde danach
Verkaufsleiter und
übernahm 2013 die
Geschäftsführung des
Bereichs Messtechnik.
Das Unternehmen
Rotronic hat in den 55
Jahren seines Bestehens
eine grosse Erfahrung in
der Entwicklung und der
Herstellung von Messge-
räten für relative Feuchte,
Temperatur, Kohlendi-
oxid, Differenzdruck und
Wasseraktivität aufge-
baut. Geräte von Rotro-
© LINDA POLLARI
nic werden in allen
Anwendungen einge-
setzt, in denen es auf
höchste Messgenauig-
keit, Stabilität und
Zuverlässigkeit an- Andreas «Gary» Gähwiler mit dem derzeit stark nachgefragten CO²-Display.
kommt. Zu den Spitzen-
produkten gehört etwa
das Rotronic Monitoring So gesehen sind unsere Möglichkeiten limitiert. Und Was hat sich trotzdem geändert?
System RMS, ein
nicht alle Firmen unserer Gruppe stellen das Gleiche Früher waren wir ein familiengeführtes Unterneh-
modulares Echtzeit-
her, deshalb gibt es auch verschiedene Supplier. men. Da wurde langfristig geplant. Heute ist vieles
Umweltüberwachungs-
Aber die Firmengruppe wächst weiter. Wir wurden stärker auf finanzielle Kennzahlen ausgerichtet.
system, das es beispiels-
weise regulierten
2017 von einem Finanzinvestor gekauft, der diese Einen Finanzinvestor zu haben ist nicht unbedingt
Pharmakunden ermög- Gruppe aufgebaut hat. Im November 2020 wurde ein Nachteil. Denn als solcher hält er sich im ope-
licht, spezifische FDA/ dieser mit uns an einen weiteren Investor verkauft, rativen Geschäft im Hintergrund und übt auch
EU-Vorschriften zu der die Entwicklung weiter vorantreibt. keinen Einfluss auf Personalentscheide aus. Denn
erfüllen, und auch gerade in der Schweiz, wo viele starke Unternehmen
Kunden innerhalb Was bedeutet es für Sie, gewissermassen in Nischen tätig sind, ist das Personal ein entschei-
industrieller Anwendun- Spielball von Investoren zu sein? Entsteht da dender Faktor. Es geht um Know-how und nicht um
gen unterstützt, sich auf zuweilen auch Unsicherheit? Produktionsstrassen.
die Produktqualität zu Jein. 2017 herrschte eher Unsicherheit, weil niemand
konzentrieren.
genau wusste, was es bedeutet, im Besitz eines Werfen wir zum Schluss noch einen Blick in
Seit 2017 gehört Rotronic
Finanzinvestors zu sein, auch ich nicht – und ich die Zukunft. Was sind die nächsten Ziele, und
zur britischen Process
arbeite nun schon seit 20 Jahren für Rotronic. Eine wo liegen die Herausforderungen?
Sensing Technologies
(PST) Gruppe. PST
Firma wird ja wegen ihrer Stärken gekauft. Bei den Der Fokus unseres Unternehmens bleibt auf der
vereint etablierte Produkten, die wir herstellen, gehören wir weltweit Nische der Messtechnik für Highend-Prozessüber-
Marken, die sich durch zu den besten. Dies kommt von den Erfahrungen wachung. Dort wird das Wachstum anhalten und
die Präzision und und dem Know-how der Leute, der Produktionsab- wir spielen da vorne mit. Ein grosses Thema, mit
Zuverlässigkeit ihrer läufe, der Fähigkeit, auf Entwicklungen zu reagieren. dem sich wohl alle Unternehmen nun nach Covid-19
Produkte auszeichnen, Ein Unternehmen, für das man viel Geld bezahlt beschäftigen müssen, ist die Flexibilisierung der
starke Innovationskraft hat, einfach zu schliessen oder zu verschieben, ist Arbeit. Da kommt es zu einem echten Mentalitäts-
und einen Fokus auf da sicher keine Option … Aber wer weiss, was in zehn wechsel. Die aktuellen Entwicklungen können nicht
Kundenservice haben. Jahren der Fall ist. Wer auch immer der Besitzer ist: mehr rückgängig gemacht werden. Es wird ein
> www.rotronic.ch Die meisten Mitarbeitenden betrifft dies ja nicht «Teils-Teils» geben zwischen Homeoffice und Präsenz
direkt, solange das Business weiterbesteht. in der Firma – auch bei uns.
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