PARTNER PROGRAMM HERZLICH WILLKOMMEN ZUM 2020
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2020 HERZLICH WILLKOMMEN ZUM PARTNER PROGRAMM
HERZLICH WILLKOMMEN BEIM
PARTNER PROGRAMM
Vision
Heute leben wir in einer anderen Welt als noch Forschung und Entwicklung. Dadurch ebnen wir
vor 10 Jahren. 2017 wurden 4,7 Billionen Fotos den Weg für Neuentdeckungen, wie
digital abgespeichert und in wenigen Jahren Technologien, mit der Nachtaufnahmen ohne
werden wir für jeden einzelnen Menschen dieser Infrarotlicht möglich sind, und Kameras, die
Erde 5,2 Terabyte abspeichern. Die Farben über die begrenzten Fähigkeiten des
Digitalisierung hat alles verändert. Durch sie menschlichen Auges hinaus erkennen können.
können wir mehr erreichen, Fehler beheben und
Dienstleistungen zweckmässiger gestalten. Doch
dieser Wandel hat auch zu höheren Erwartungen Philosophie
der Kunden von heute, die stets auf der Jagd
nach neuen Möglichkeiten sind, geführt. Unsere Ganz im Sinne unserer Unternehmensphilosophie
Aufgabe bei Canon besteht darin, Sie – unsere «Kyosei» sind Partnerschaften ein zentraler
Partner – mit den Tools auszustatten, die Sie Aspekt unseres Tuns. Gemeinsam erschaffen wir
benötigen, um die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu Technologien, die etwas bewirken: Inspiration für
bedienen sowie weiterhin betriebliche Erfolge zu Kinder, mehr Sicherheit auf den Strassen, neue
feiern. Einblicke in die Medizin. 2016 erhielten wir vom
Carbon Disclosure Project als eines von weltweit
nur 193 Unternehmen die höchste Wertung für
Know-how unser Engagement zur Eindämmung des
Klimawandels. Uns ist bewusst, dass mit
Wandel ist nichts Neues für uns. Seit 80 Jahren unserem Wissen und Know-how eine
schon überwinden wir Grenzen, schaffen Verantwortung zur Zusammenarbeit einhergeht,
bahnbrechende Technologien und verbessern damit anderen geholfen werden kann. In puncto
das Leben. Unsere technologischen Meilensteine, Veränderungen stecken wir nicht den Kopf in
wie die Erfindung der Blaupause und des den Sand. Wir halten uns aufrecht und gehen
elektrostatischen Farbkopierers, haben mit gutem Beispiel voran. Dadurch helfen wir
Geschichte geschrieben. Wir folgen keinem anderen, aus unseren Technologien und
Wandel, wir schaffen ihn. Wir investieren 8 % Dienstleistungen den besten Nutzen zu ziehen
unserer Gewinne umgehend wieder in die
Partner Programme Einführung 2
PARTNER PROGRAMME ALLGEMEIN Partner Programme Einführung 3
ELEMENTE Zertifizierungen Das neue Partnerprogramm besteht aus vier Level, die auf Kompetenzen in drei Kategorien beruhen. Die Zertifizierung wird je Kompetenz verliehen. Für jede Kompetenz gibt es einen Schwellenwert für Mindestumsätze. Partner aller Level können Produkte entweder direkt von Canon erwerben oder erhältliche Produkte indirekt über die Distribution einkaufen. Partner mit Bezug über autorisierte Distributoren Partner, die über die autorisierten Distributoren beziehen, sind über das Canon Partner Portal registriert. Independent Canon Business Center (iCBC) Die Independent Canon Business Center (Geschäftszentren von Canon) sind unsere oberste Partnerebene. Wir arbeiten an einem neuen CBC-Programm, das mit diesem Programm abgestimmt wird. Partner Programme Einführung 4
PARTNER PROGRAMME
ÜBERSICHT
Workplace Graphics & Business
Solutions Production Process
Optimisation
• (High Volume)
• WideFormat
• (B2B Laser)
• ProPrint
Partner Programme Einführung 5
KATEGORIEN & KOMPETENZEN Workplace Solutions (Qualifikationen aus der Business-Unit: Document Solutions) • Document Digitisation • Output Management B2B Laser • Output Management • Managed Print & Document Services Graphics & Production (Qualifikationen aus der Business-Unit: Industrial & Production Solutions) • CAD / GIS • Inhouse Printing (High Volume) • Graphic Arts WideFormat • Graphic Arts ProPrint (High Volume) Business Process Optimisation (Qualifikationen aus der Business-Unit: Business Information Solutions) • Information Management Partner Programme Einführung 6
PARTNER LEVEL
2020
2020
Erfordert großes Engagement Dieser Partnerlevel ist reinen
bei kontinuierlichem jährlichen Monobrand-Partnern mit beid-
2020 Wachstum und ein Höchstmaß an
Know-how in mindestens zwei
seitigem höchsten Level an
Vertrauen und Zusammenarbeit
2020 Erfordert gesundes und konti-
nuierliches Wachstum sowie ein
GOLDKompetenzen oder Be-
reichen, wenn diese nicht die
vorbehalten.
hohes Maß an Know-how. gleichen Produkte beinhalten und
wenn die Umsatzvorgaben pro
Erfordert gesundes, kontinuier-
Kompetenz erreicht wurden
liches, jährliches Wachstum und
Investitionen in kompetente und
geschulte Ressourcen.
Erfordert das Erreichen der
Umsatzziele aus dem gemein-
PREMIUM/EXCELLENCE LEVEL
samen jährlichen Businessplan
und unterstützt hauptsächlich den
Verkauf von „open distribution“
Produkten.
KOMPETENZ LEVEL
Partner Programme Einführung 7PARTNER PROGRAMM KOMPETENZEN ZUR ERREICHUNG EINER KOMPETENZ SIND QUALITATIVE ALS AUCH QUANTITATIVE ZIELE ZU ERFÜLLEN. Partner Programme Einführung 8
WORKPLACE SOLUTIONS Workplace
Solutions
Graphics &
Production
Business
Process
Optimisation
• (High Volume)
• WideFormat
• (B2B Laser)
SYSTEME, SERVICES, VBM
• ProPrint
UND DIENSTLEISTUNGEN
DES OFFICE-, LASER- UND
DOKUMENTENSCANNER-
BEREICHES
Document Digitisation Output Management Managed Print &
(DOKUMENTENSCANNER) (OFFICE + LASER) Document Services
(OFFICE + LASER + SOLUTIONS)
Die Kompetenz für alle Partner, die Output Management
Dokumentenscanner vertreiben. Beinhaltet alle „selective-distribution“ Produkte des Besteht aus „Output Management“ plus MPS-
Bereichs Office. Softwarelösungen.
Output Management (B2B Laser) Zeichnet daher die Office-Händler aus, die den
Reseller aus dem Systemhausbereich können diese nächsten Schritt mit Canon Lösungen gehen.
Kompetenz durch Verkauf von A4 B2B Laser-
Produkten erreichen.
Partner Programme Einführung 9GRAPHICS & PRODUCTION Workplace
Solutions
Graphics &
Production
Business
Process
Optimisation
• (High Volume)
• WideFormat
• (B2B Laser)
SYSTEME, SERVICES, VBM
• ProPrint
UND DIENSTLEISTUNGEN
DES IPS-PRODUKT-
PORTFOLIOS: LFP, TDS,
PROPRINT
CAD / GIS Inhouse Printing Graphic Arts
(LFP/TDS) (ProPrint)
ProPrint
Die Kompetenz für LFP- und TDS- Partner im Für ProPrint-Partner, die sich um Inhouse- Für ProPrint-Partner, die sich um graphische
technischen Umfeld des Wide-Format-Business. Druckcenter und deren Kunden kümmern. Anforderungen bei Endkunden kümmern können
diese Auszeichnung erhalten*.
* Vertrieb von High Volume-Systemen nur mit
Zusatzqualifikation möglich. WideFormat
Beinhaltet die graphischen WF-Produkte des
LFP- und TDS-Portfolios.
Partner Programme Einführung 10BUSINESS PROCESS OPTIMISATION Workplace
Solutions
Graphics &
Production
Business
Process
Optimisation
• (High Volume)
SOFTWARE RUND UM DIE
• WideFormat
• (B2B Laser)
• ProPrint
THEMEN DOCUMENT- UND
INFORMATION-MANAGEMENT:
Therefore und IRIS Information Management
(ECM, DMS, Workflow, Erkennung usw.)
Es handelt sich um eine Zusatzkompetenz für Beinhaltet alle Therefore
Hardwarepartner aus allen Bereichen. und IRIS Lösungen:
• Software
Beinhaltet zusätzlich die entsprechenden OEM- • Lizenzen
Technologien, durch die Partner auf Grundlage der • Beratung
Canon Produkte eigene Lösungen schaffen können. • Service
• Wartung
Partner Programme Einführung 11PARTNER PROGRAMM LEISTUNGSVERSPRECHEN Partner Programme Einführung 12
LEISTUNGSVERSPRECHEN
FÜR PARTNER
Die digitale Welt ist reich an Entwicklungs- und Als zugänglicher und kooperativer Partner
Wachstumschancen. Damit Sie in diesem achten wir auf Ihre Bedürfnisse und Ansprüche,
komplexen und schnell veränderlichen Markt damit Sie Ihre einzigartigen geschäftlichen
bestehen können, benötigen Sie vertrauens- Herausforderungen bewältigen können. Unser
würdige Unterstützung – Expertenwissen, das neues Partnerprogramm ist dazu ausgelegt,
auf jahrzehntelanger Erfahrung und Erfolg unsere Expertise mit Ihnen zu teilen, damit wir
beruht. Seit über 80 Jahren unterstützen wir gemeinsam erfolgreich sein können.
Unternehmen in den Bereichen Bildgebung,
Bürotechnik Dienstleistungen.
Das neue Partnerprogramm unterstützt Sie dabei:
Wir wollen Neugierde wecken und Unternehmen
darin begleiten, die Möglichkeiten aufzuspüren, 1. Das Ertragswachstum zu steigern
die diese sich ändernde Welt bereithält. Wir
unterstützen Unternehmen dabei, die Grenzen 2. Die Effizienz zu steigern
des Möglichen zu verschieben und sich bei
jedem Meilenstein dank neuer Lösungen weiter- 3. Die Rentabilität zu steigern
zuentwickeln und zu verändern. Unsere fach-
männisch ausgearbeiteten Dienstleistungen und
Lösungen unterstützen immer mehr Menschen Setzen Sie Ihr Wachstumspotenzial frei, arbeiten
dabei, ihr Unternehmen zu erweitern, Geld zu Sie effizienter und steigern Sie Ihre Rentabilität
sparen und ihre Effizienz zu steigern. mit den 5 Säulen des Erfolgs:
Der partnerschaftliche Geist treibt unsere
Innovationen voran.
ERWEITERN ZUSAMMENARBEITEN AUSBAUEN GEWINNEN OPTIMIEREN
Partner Programme Einführung 13ERWEITERN
NUTZEN SIE DIE
CHANCEN IN NEUEN
MÄRKTEN.
Marktpotential Vertriebstools/-Materialien Zugriff auf das gesamte
und Go-to- für die Endkundenansprache B2B-Produktportfolio
Market-Strategie
Partner Programme Einführung 14ZUSAMMENARBEITEN
GEMEINSAM
ERZIELEN WIR
ERFOLGE.
Partner Business Plan & Persönliche Betreuung durch
Zugriff auf das Canon
regelmäßige Reviews Business Development
Partner Portal
Manager
Partner Programme Einführung 15AUSBAUEN
GRENZEN SIE SICH
VOM MITBEWERB AB,
UND WECKEN SIE
BEDARF BEI IHREN
KUNDEN.
Unterstützung bei der Marketing-as-a-Service (Maas)
Marketing Support
Generierung von Leads Programm
Partner Programme Einführung 16GEWINNEN
ERHÖHEN SIE IHRE
ERFOLGSCHANCEN.
Umfassendes Trainings- Umfangreiche
Projektregistrierung
und Schulungsangebot Wettbewerbsvergleiche
Partner Programme Einführung 17OPTIMIEREN
REDUZIEREN SIE IHRE
ADMINISTRATION,
UND KONZENTRIEREN
SIE SICH AUF IHRE
EIGENTLICHEN ZIELE.
Strategieplan für
Servicekatalog Serviceschulungen
Servicefähigkeit und
-effizienz
Partner Programme Einführung 18PARTNER PROGRAMM BRANDING Partner Programme Einführung 19
BRANDING
2020
2020
2020 2020 2020
DOCUMENT DIGITISATION
OUTPUT MANAGEMENT
MANAGED PRINT &
DOCUMENT SERVICES
2020
LOGOS DER LEVEL LOGOS DER KOMPETENZEN ZERTIFIKATE
Partner Programme Einführung 20PARTNER PORTAL Im Canon Partner Portal finden Sie alle Materialien aus den Bereichen Marketing, Sales und Service die wir Ihnen im Rahmen des Partner Programms zur Verfügung stellen. In der Dokumentenbibliothek finden Sie alle Materialien zum Download bereit. Des Weiteren finden Sie auf der News-Seite die neuesten und relevantesten Informationen. https://partners.canon-europe.com Partner Programme Einführung 21
SEE THE BIGGER Vielen Dank für Ihr Interesse! PICTURE Partner Programme Einführung 22
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