PARTNER PROGRAMM HERZLICH WILLKOMMEN ZUM 2020

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PARTNER PROGRAMM HERZLICH WILLKOMMEN ZUM 2020
2020

HERZLICH WILLKOMMEN ZUM
PARTNER
PROGRAMM
PARTNER PROGRAMM HERZLICH WILLKOMMEN ZUM 2020
HERZLICH WILLKOMMEN BEIM
PARTNER PROGRAMM
 Vision

 Heute leben wir in einer anderen Welt als noch     Forschung und Entwicklung. Dadurch ebnen wir
 vor 10 Jahren. 2017 wurden 4,7 Billionen Fotos     den Weg für Neuentdeckungen, wie
 digital abgespeichert und in wenigen Jahren        Technologien, mit der Nachtaufnahmen ohne
 werden wir für jeden einzelnen Menschen dieser     Infrarotlicht möglich sind, und Kameras, die
 Erde 5,2 Terabyte abspeichern. Die                 Farben über die begrenzten Fähigkeiten des
 Digitalisierung hat alles verändert. Durch sie     menschlichen Auges hinaus erkennen können.
 können wir mehr erreichen, Fehler beheben und
 Dienstleistungen zweckmässiger gestalten. Doch
 dieser Wandel hat auch zu höheren Erwartungen      Philosophie
 der Kunden von heute, die stets auf der Jagd
 nach neuen Möglichkeiten sind, geführt. Unsere     Ganz im Sinne unserer Unternehmensphilosophie
 Aufgabe bei Canon besteht darin, Sie – unsere      «Kyosei» sind Partnerschaften ein zentraler
 Partner – mit den Tools auszustatten, die Sie      Aspekt unseres Tuns. Gemeinsam erschaffen wir
 benötigen, um die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu      Technologien, die etwas bewirken: Inspiration für
 bedienen sowie weiterhin betriebliche Erfolge zu   Kinder, mehr Sicherheit auf den Strassen, neue
 feiern.                                            Einblicke in die Medizin. 2016 erhielten wir vom
                                                    Carbon Disclosure Project als eines von weltweit
                                                    nur 193 Unternehmen die höchste Wertung für
 Know-how                                           unser Engagement zur Eindämmung des
                                                    Klimawandels. Uns ist bewusst, dass mit
 Wandel ist nichts Neues für uns. Seit 80 Jahren    unserem Wissen und Know-how eine
 schon überwinden wir Grenzen, schaffen             Verantwortung zur Zusammenarbeit einhergeht,
 bahnbrechende Technologien und verbessern          damit anderen geholfen werden kann. In puncto
 das Leben. Unsere technologischen Meilensteine,    Veränderungen stecken wir nicht den Kopf in
 wie die Erfindung der Blaupause und des            den Sand. Wir halten uns aufrecht und gehen
 elektrostatischen Farbkopierers, haben             mit gutem Beispiel voran. Dadurch helfen wir
 Geschichte geschrieben. Wir folgen keinem          anderen, aus unseren Technologien und
 Wandel, wir schaffen ihn. Wir investieren 8 %      Dienstleistungen den besten Nutzen zu ziehen
 unserer Gewinne umgehend wieder in die

Partner Programme Einführung                                                                            2
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PARTNER PROGRAMME
ALLGEMEIN

Partner Programme Einführung   3
PARTNER PROGRAMM HERZLICH WILLKOMMEN ZUM 2020
ELEMENTE
 Zertifizierungen

 Das neue Partnerprogramm besteht aus vier Level, die auf Kompetenzen in
 drei Kategorien beruhen. Die Zertifizierung wird je Kompetenz verliehen. Für
 jede Kompetenz gibt es einen Schwellenwert für Mindestumsätze. Partner
 aller Level können Produkte entweder direkt von Canon erwerben oder
 erhältliche Produkte indirekt über die Distribution einkaufen.

 Partner mit Bezug über autorisierte Distributoren

 Partner, die über die autorisierten Distributoren beziehen, sind über das
 Canon Partner Portal registriert.

 Independent Canon Business Center (iCBC)

 Die Independent Canon Business Center (Geschäftszentren von Canon) sind
 unsere oberste Partnerebene. Wir arbeiten an einem neuen CBC-Programm,
 das mit diesem Programm abgestimmt wird.

Partner Programme Einführung                                                    4
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PARTNER PROGRAMME
ÜBERSICHT

                               Workplace          Graphics &                           Business
                               Solutions          Production                            Process
                                                                                      Optimisation

                                                     • (High Volume)

                                                                       • WideFormat
                                  • (B2B Laser)

                                                                       • ProPrint

Partner Programme Einführung                                                                         5
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KATEGORIEN
& KOMPETENZEN
 Workplace Solutions
 (Qualifikationen aus der Business-Unit: Document Solutions)

 •   Document Digitisation
 •   Output Management B2B Laser
 •   Output Management
 •   Managed Print & Document Services

 Graphics & Production
 (Qualifikationen aus der Business-Unit: Industrial & Production Solutions)

 •   CAD / GIS
 •   Inhouse Printing (High Volume)
 •   Graphic Arts WideFormat
 •   Graphic Arts ProPrint (High Volume)

 Business Process Optimisation
 (Qualifikationen aus der Business-Unit: Business Information Solutions)

 • Information Management

Partner Programme Einführung                                                  6
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PARTNER LEVEL

                                                                                                        2020

                                                                       2020
                                                                                                        Erfordert großes Engagement        Dieser Partnerlevel ist reinen
                                                                                                        bei kontinuierlichem jährlichen    Monobrand-Partnern mit beid-

                                      2020                                                              Wachstum und ein Höchstmaß an
                                                                                                        Know-how in mindestens zwei
                                                                                                                                           seitigem höchsten Level an
                                                                                                                                           Vertrauen und Zusammenarbeit

  2020                                                                 Erfordert gesundes und konti-
                                                                       nuierliches Wachstum sowie ein
                                                                                                        GOLDKompetenzen oder Be-
                                                                                                        reichen, wenn diese nicht die
                                                                                                                                           vorbehalten.

                                                                       hohes Maß an Know-how.           gleichen Produkte beinhalten und
                                                                                                        wenn die Umsatzvorgaben pro
                                     Erfordert gesundes, kontinuier-
                                                                                                        Kompetenz erreicht wurden
                                     liches, jährliches Wachstum und
                                     Investitionen in kompetente und
                                     geschulte Ressourcen.
 Erfordert das Erreichen der
 Umsatzziele aus dem gemein-
                                                                                                              PREMIUM/EXCELLENCE LEVEL
 samen jährlichen Businessplan
 und unterstützt hauptsächlich den
 Verkauf von „open distribution“
 Produkten.

                                KOMPETENZ LEVEL

Partner Programme Einführung                                                                                                                                                7
PARTNER PROGRAMM
KOMPETENZEN
 ZUR ERREICHUNG EINER
 KOMPETENZ SIND
 QUALITATIVE ALS AUCH
 QUANTITATIVE ZIELE ZU
 ERFÜLLEN.

Partner Programme Einführung   8
WORKPLACE SOLUTIONS                                                                                   Workplace
                                                                                                      Solutions
                                                                                                                                 Graphics &
                                                                                                                                 Production
                                                                                                                                                                      Business
                                                                                                                                                                       Process
                                                                                                                                                                     Optimisation

                                                                                                                                    • (High Volume)

                                                                                                                                                      • WideFormat
                                                                                                         • (B2B Laser)
 SYSTEME, SERVICES, VBM

                                                                                                                                                      • ProPrint
 UND DIENSTLEISTUNGEN
 DES OFFICE-, LASER- UND
 DOKUMENTENSCANNER-
 BEREICHES

        Document Digitisation                           Output Management                                                         Managed Print &
           (DOKUMENTENSCANNER)                                 (OFFICE + LASER)                                                  Document Services
                                                                                                                               (OFFICE + LASER + SOLUTIONS)
        Die Kompetenz für alle Partner, die                   Output Management
         Dokumentenscanner vertreiben.        Beinhaltet alle „selective-distribution“ Produkte des                      Besteht aus „Output Management“ plus MPS-
                                                                 Bereichs Office.                                                       Softwarelösungen.

                                                       Output Management (B2B Laser)                                     Zeichnet daher die Office-Händler aus, die den
                                              Reseller aus dem Systemhausbereich können diese                             nächsten Schritt mit Canon Lösungen gehen.
                                                Kompetenz durch Verkauf von A4 B2B Laser-
                                                             Produkten erreichen.

Partner Programme Einführung                                                                                                                                                        9
GRAPHICS & PRODUCTION                                                                           Workplace
                                                                                                Solutions
                                                                                                                             Graphics &
                                                                                                                             Production
                                                                                                                                                                  Business
                                                                                                                                                                   Process
                                                                                                                                                                 Optimisation

                                                                                                                                • (High Volume)

                                                                                                                                                  • WideFormat
                                                                                                   • (B2B Laser)
 SYSTEME, SERVICES, VBM

                                                                                                                                                  • ProPrint
 UND DIENSTLEISTUNGEN
 DES IPS-PRODUKT-
 PORTFOLIOS: LFP, TDS,
 PROPRINT

                 CAD / GIS                                  Inhouse Printing                                                        Graphic Arts
                    (LFP/TDS)                                     (ProPrint)
                                                                                                                                       ProPrint
    Die Kompetenz für LFP- und TDS- Partner im     Für ProPrint-Partner, die sich um Inhouse-                        Für ProPrint-Partner, die sich um graphische
   technischen Umfeld des Wide-Format-Business.    Druckcenter und deren Kunden kümmern.                           Anforderungen bei Endkunden kümmern können
                                                                                                                            diese Auszeichnung erhalten*.
                                                  * Vertrieb von High Volume-Systemen nur mit
                                                           Zusatzqualifikation möglich.                                             WideFormat
                                                                                                                    Beinhaltet die graphischen WF-Produkte des
                                                                                                                              LFP- und TDS-Portfolios.

Partner Programme Einführung                                                                                                                                                    10
BUSINESS PROCESS OPTIMISATION                                                                     Workplace
                                                                                                  Solutions
                                                                                                                      Graphics &
                                                                                                                      Production
                                                                                                                                                           Business
                                                                                                                                                            Process
                                                                                                                                                          Optimisation

                                                                                                                         • (High Volume)
 SOFTWARE RUND UM DIE

                                                                                                                                           • WideFormat
                                                                                                      • (B2B Laser)

                                                                                                                                           • ProPrint
 THEMEN DOCUMENT- UND
 INFORMATION-MANAGEMENT:

                                       Therefore und IRIS                     Information Management
                                 (ECM, DMS, Workflow, Erkennung usw.)

                               Es handelt sich um eine Zusatzkompetenz für        Beinhaltet alle Therefore
                                   Hardwarepartner aus allen Bereichen.             und IRIS Lösungen:
                                                                                        • Software
                           Beinhaltet zusätzlich die entsprechenden OEM-                • Lizenzen
                          Technologien, durch die Partner auf Grundlage der             • Beratung
                          Canon Produkte eigene Lösungen schaffen können.               • Service
                                                                                        • Wartung

Partner Programme Einführung                                                                                                                                             11
PARTNER PROGRAMM
LEISTUNGSVERSPRECHEN

Partner Programme Einführung   12
LEISTUNGSVERSPRECHEN
FÜR PARTNER
 Die digitale Welt ist reich an Entwicklungs- und   Als zugänglicher und kooperativer Partner
 Wachstumschancen. Damit Sie in diesem              achten wir auf Ihre Bedürfnisse und Ansprüche,
 komplexen und schnell veränderlichen Markt         damit Sie Ihre einzigartigen geschäftlichen
 bestehen können, benötigen Sie vertrauens-         Herausforderungen bewältigen können. Unser
 würdige Unterstützung – Expertenwissen, das        neues Partnerprogramm ist dazu ausgelegt,
 auf jahrzehntelanger Erfahrung und Erfolg          unsere Expertise mit Ihnen zu teilen, damit wir
 beruht. Seit über 80 Jahren unterstützen wir       gemeinsam erfolgreich sein können.
 Unternehmen in den Bereichen Bildgebung,
 Bürotechnik Dienstleistungen.
                                                    Das neue Partnerprogramm unterstützt Sie dabei:
 Wir wollen Neugierde wecken und Unternehmen
 darin begleiten, die Möglichkeiten aufzuspüren,    1. Das Ertragswachstum zu steigern
 die diese sich ändernde Welt bereithält. Wir
 unterstützen Unternehmen dabei, die Grenzen        2. Die Effizienz zu steigern
 des Möglichen zu verschieben und sich bei
 jedem Meilenstein dank neuer Lösungen weiter-      3. Die Rentabilität zu steigern
 zuentwickeln und zu verändern. Unsere fach-
 männisch ausgearbeiteten Dienstleistungen und
 Lösungen unterstützen immer mehr Menschen          Setzen Sie Ihr Wachstumspotenzial frei, arbeiten
 dabei, ihr Unternehmen zu erweitern, Geld zu       Sie effizienter und steigern Sie Ihre Rentabilität
 sparen und ihre Effizienz zu steigern.               mit den 5 Säulen des Erfolgs:

 Der partnerschaftliche Geist treibt unsere
 Innovationen voran.

                                                    ERWEITERN              ZUSAMMENARBEITEN            AUSBAUEN   GEWINNEN   OPTIMIEREN

Partner Programme Einführung                                                                                                              13
ERWEITERN
 NUTZEN SIE DIE
 CHANCEN IN NEUEN
 MÄRKTEN.

                                Marktpotential     Vertriebstools/-Materialien   Zugriff auf das gesamte
                                 und Go-to-       für die Endkundenansprache      B2B-Produktportfolio
                               Market-Strategie

Partner Programme Einführung                                                                               14
ZUSAMMENARBEITEN
                                                                               GEMEINSAM
                                                                               ERZIELEN WIR
                                                                               ERFOLGE.

                                                  Partner Business Plan &   Persönliche Betreuung durch
                          Zugriff auf das Canon
                                                   regelmäßige Reviews         Business Development
                             Partner Portal
                                                                                      Manager

Partner Programme Einführung                                                                              15
AUSBAUEN
 GRENZEN SIE SICH
 VOM MITBEWERB AB,
 UND WECKEN SIE
 BEDARF BEI IHREN
 KUNDEN.

                         Unterstützung bei der   Marketing-as-a-Service (Maas)
                                                                                 Marketing Support
                         Generierung von Leads            Programm

Partner Programme Einführung                                                                         16
GEWINNEN
                                                                                         ERHÖHEN SIE IHRE
                                                                                         ERFOLGSCHANCEN.

                         Umfassendes Trainings-       Umfangreiche
                                                                          Projektregistrierung
                         und Schulungsangebot     Wettbewerbsvergleiche

Partner Programme Einführung                                                                                17
OPTIMIEREN
 REDUZIEREN SIE IHRE
 ADMINISTRATION,
 UND KONZENTRIEREN
 SIE SICH AUF IHRE
 EIGENTLICHEN ZIELE.

                           Strategieplan für
                                                 Servicekatalog   Serviceschulungen
                          Servicefähigkeit und
                               -effizienz

Partner Programme Einführung                                                          18
PARTNER PROGRAMM
BRANDING

Partner Programme Einführung   19
BRANDING

                         2020
   2020

   2020                  2020   2020

                                DOCUMENT DIGITISATION
                                OUTPUT MANAGEMENT
                                MANAGED PRINT &
                                DOCUMENT SERVICES

   2020

             LOGOS DER LEVEL      LOGOS DER KOMPETENZEN   ZERTIFIKATE

Partner Programme Einführung                                            20
PARTNER
PORTAL
 Im Canon Partner Portal finden Sie alle Materialien
 aus den Bereichen Marketing, Sales und Service
 die wir Ihnen im Rahmen des Partner Programms
 zur Verfügung stellen.

 In der Dokumentenbibliothek finden Sie alle
 Materialien zum Download bereit.

 Des Weiteren finden Sie auf der News-Seite die
 neuesten und relevantesten Informationen.

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Partner Programme Einführung                           21
SEE THE
BIGGER                         Vielen Dank für Ihr Interesse!

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Partner Programme Einführung                                    22
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