PPC-Werbung Sklik von Seznam.cz
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PPC-Werbung Sklik
von Seznam.cz
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INHALT
1. Über Seznam.cz 3
2. Seznam.cz in Zahlen 4
3. Was ist Sklik? 5
4. Sklik in Zahlen 6
5. Sklik im Suchnetzwerk 7
6. Sklik im Inhaltsnetzwerk 8
7. Bildanzeige im Inhaltsnetzwerk 9-10
8. Warum im Sklik inserieren? 11-12
9. Grafische Beispiele der Benutzeroberfläche 13
10. Fortgeschrittene Funktionen 14-15
11. Sklik Retargeting 16-17
12. Warum kommt man in Tschechien 18
ohne Sklik nicht aus?
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1. ÜBER SEZNAM.CZ
Seznam.cz ist ein 1996 als One-Man-Projekt
gegründetes tschechisches Internetunternehmen,
das sich während seines siebzehnjährigen Bes-
tehens zur Nummer Eins im tschechischen Netz
entwickelt hat. Der Erfolg des Unternehmens
Seznam.cz basiert auf einzigartigen
Internetlösungen sowie auf nützli-
chen,einfachen und verlässlichen
Dienstleistungen und Produkten.
Ganze 88 % der tschechischen
Internetnutzer besuchen die
Homepage Seznam.cz mindes-
tens einmal im Monat.
Seznam.cz umfasst eine beliebte Suchmaschi-
ne, ein kostenloses E-Mail-Postfach und die
größte Unternehmensdatenbank in Tschechien.
Die Homepage von Seznam.cz bietet einen
Nachrichtenservice, kategorisierte Informationen
und Unterhaltung. Seznam.cz bietet den Nutz-
ern kostenlos über 30 hochwertige Produkte und
Dienstleistungen und hilft ihnen bei der Suche
im Internet. Mittels unserer wirksamen Werbein-
strumente helfen wir unseren Kunden und fördern
somit die unternehmerische Tätigkeit auf dem
tschechischen Markt. Alle Aktivitäten von Seznam.
cz haben ein gemeinsames Ziel: Das Internet zum
stärksten tschechischen Medium und Seznam.cz
zur ersten Wahl zu machen.
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2. SEZNAM.CZ IN ZAHLEN
Dank Seznam.cz ist Tschechien das einzige lateinisch schreibende Land
der Welt, wo Google nicht die Nummer Eins auf dem Suchmarkt ist. Die
Einmaligkeit von Seznam.cz besteht darin, dass dieser Anbieter im Gegensatz
zu vielen anderen europäischen „lokalen“ Suchmaschinen über eigene
Technologie für die Volltextsuche verfügt. Seznam.cz hat bereits 1997 die eigene
Volltextsuchmaschine Kompas vorgestellt. Nach einiger Zeit hat Seznam.cz
die eigene Entwicklung im Bereich der Suchtechnologien eingestellt, um 2004
diese Aktivität wieder aufzunehmen. Bereits im nachfolgenden Jahr hatte die
Suchmaschine Seznam.cz täglich mehr als eine Million Zugriffe!
Heute ist das Unternehmen Seznam.cz der Leader auf dem tschechischen Markt und
die Nummer Eins im tschechischen Netz. Dies zeigen auch die Wirtschaftszahlen
für 2012. Das Betriebsergebnis von Seznam.cz belief sich 2012 auf 947 Mio. CZK
(37 Mio. EUR) bei einem Umsatz von 2,83 Mrd. CZK (110 Mio. EUR). Allein die
Suche und die daran anknüpfende PPC-Werbung machen 30 % der Gesamterlöse
des Unternehmens aus. Dies ist nicht verwunderlich. Täglich werden bei Seznam.
cz über 15 Millionen Suchanfragen gestartet. Seznam betreibt aktuell 27 eigene
Portale mit einer realen Besucherquote von über 2 Millionen Nutzern täglich.
Die TOP 20 der meistbesuchten Webseiten im tschechischen Internet (in RU*)
seznam.cz
novinky.cz
super.cz
idnes.cz
centrum.cz
sport.cz
blesk.cz
mapy.cz Die Statistiken von NetMonitor zeigen, dass die von
nova.cz Seznam.cz betriebenen Webseiten unter den erfolgreich-
prozeny.cz sten Webportalen - bezogen auf die Besucherquote - klar
stream.cz vorne liegen. Die unter Seznam.cz fallenden Webseiten
heureka.cz sind in der Abbildung rot gekennzeichnet. Weitere Ein-
csfd.cz zelheiten und ausführliche Statistiken finden Sie direkt auf
firmy.cz der Seite die von Seznam.cz betriebenen Webseiten, die
aukro.cz auch in englischer Sprache zur Verfügung steht.
bazos.cz
denik.cz
zbozi.cz
extra.cz
lide.cz
0 500 000 1 000 000 1 500 000 2 000 000 2 500 000
*RU (Real User - Reale Benutzer) – Anzahl der Internetbenutzer in der jeweiligen Zielgruppe, die während des gegebenen Monats (der
gegebenen Woche, des gegebenen Tages) mindestens einen Kontakt im ausgewählten Webserver aufgerufen haben. Diese Kennzahl
entspricht der tatsächlichen Anzahl (nicht PCs, Cookies oder IP-Adressen) der Webbesucher im gegebenen Monat (in gegebener Woche,
4 am gegebenen Tag).
3. WAS IST SKLIK?
Sklik ist ein PPC-Werbesystem („Pay per Click“) von Seznam.cz zur Anzeige von
Textwerbung in der Suchmaschine von Seznam.cz und in Partner-Suchmaschinen
sowie von Text- und Grafikwerbung auf den meistbesuchten Webseiten im
tschechischen Internet im Rahmen des Inhaltsnetzwerks. Mit der PPC-Werbung
Sklik kann der Inserent einen Großteil seiner potentiellen Kunden ansprechen.
Die PPC-Kampagnen gehören zur Zeit zu den effektivsten Formen der
Online-Werbung.
Was sind die Hauptvorteile der PPC-Werbung im Sklik?
• genaues Anvisieren potentieller Kunden
• CPC beginnt schon bei 0,20 CZK (0,01 EUR)
• bezahlt wird nur für zugeführte Besucher
• genaue Ergebnismessung
• die Werbekosten bleiben voll unter Kontrolle
• die Texte der Werbeanzeigen können jederzeit geändert werden
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4. SKLIK IN ZAHLEN
Das Werbesystem Sklik führt den Inserentenseiten täglich durchschnittlich über
eine Million Besucher zu. Mit der Kombination aus der größten tschechischen
Suchmaschine Seznam.cz und einem umfangreichen Inhaltsnetzwerk mit
den meistbesuchten Webseiten des tschechischen Internets kann jeder
Inserent über 90 % der tschechischen Internetpopulation erreichen.
Im System werden über 1,5 Millionen
aktive Anzeigen registriert und die
Anzahl der aktiven Inserenten-
Accountsliegt bereits über
18 Tausend. Das Inhaltsnetzwerk
von Sklik umfasst über 5.000
Partnerwebseiten und es werden
mit jedem weiteren Tag mehr. Der
Mindestpreis pro Klick beträgt
0,20 CZK und der höchstmögliche
einstellbare Betrag liegt bei 1.000
CZK. Der durchschnittliche Cost-per-
Click (CPC) liegt im gesamten System
90 %
bei ca. 3 CZK, es kommt allerdings der tschechischen
sehr auf die Branche an, in der die Internetpopulation
Anzeige geschaltet wird.
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5. SKLIK IM
SUCHNETZWERK
Die Anzeigen erscheinen in der meistgenutzten tschechischen Suchmaschine
Seznam.cz, in den Suchergebnissen der Anbieter Zbozi.cz, Firmy.cz, Seznam
Encyklopedie, in den mobilen Versionen des Unternehmens Seznam.cz sowie
in weiteren Partner-Suchmaschinen. Die PPC-Werbung in der Suchmaschine
ist sehr effektiv, da sie ermöglicht, Benutzer anzusprechen, die aktiv nach
konkreten Informationen, Produkten oder Dienstleistungen suchen. Den
Benutzern werden somit direkt auf ihre Suche bezogene Anzeigen angezeigt.
Anzeigen auf Bis zu 8 weitere
TOP-Positionen Anzeigen
76. SKLIK IM
INHALTSNETZWERK
Die Sklik-Werbung erscheint nicht nur im Suchnetzwerk, sondern auch in
Form einer Kontextwerbung im Inhaltsnetzwerk auf den Partner-Webseiten von
Seznam.cz. Das System analysiert die Seiten unter jeder Web-Adresse und zeigt
je nach Inhalt die zusammenhängende Kontextwerbung an. Es handelt sich
um eine sehr effektive Art der Anzeigewerbung auf thematisch ausgerichteten
Webseiten. Das Inhaltsnetzwerk besteht aus den meistbesuchten Webseiten des
tschechischen Netzes und einigen Tausenden weiteren Partnerwebs, auf deren
eine Sklik-Kontextwerbung erscheint. Das Inhaltsnetzwerk wird dann jedes Monat
um neu geschaltete Web-Adressen erweitert.
Die Werbung im Inhaltsnetzwerk ist allgemeiner gestaltet und deshalb dafür
geeignet, ein breites Benutzerspektrum anzusprechen. Das Inhaltsnetzwerk
beinhaltet auch Produkte, die normalerweise nicht über eine Internet-
Suchmaschine gesucht werden. Dabei geht es zum Beispiel um Waren des
täglichen Bedarfs – Waschmittel, Lebensmittel, die Vorstellung neuer Produkte
oder weiterer spezifischer Erzeugnisse, die normalerweise nicht gesucht werden,
z. B. einer speziellen Software und einiger Dienstleistungen. Im Gegensatz zu
den Kampagnen in Suchmaschinen, wo die Anfrage der Benutzer durch PPC-
Werbung befriedigt wird, werden im Inhaltsnetzwerk Anfragen geschaffen.
Neben den bedeutendsten Webseiten (siehe Abbildung) umfasst das
Inhaltsnetzwerk Hunderte von thematischen, nach einzelnen Branchen
aufgeteilten Webseiten.
87. BILDANZEIGE IM
INHALTSNETZWERK
Im Inhaltsnetzwerk kann neben Textanzeigen auch
eine Bildwerbung platziert werden. Dabei handelt
es sich um eine visuelle Form der Werbung,
ausgerichtet auf die Leistung und die Stärkung
der Marke. Die Bildanzeige stellt einen neuen
Weg dar, um über den Sklik-Dienst neue Kunden
zu gewinnen. Die Banner sind für die Benutzer
attraktiver und können bei spezifischen Produkten,
die sich in Textanzeigen nicht so einfach beschreiben
lassen, wesentlich mehr Kunden anlocken. Die
Anzeigewerbung mit Hilfe von Bannern fördert die
Suchquote einer Marke bzw. eines Produkts in der
Suchmaschine sowie den Bekanntheitsgrad einer
Marke bzw. eines Produkts unter den Benutzern. Die
Bildanzeige erscheint auf ausgewählten Webseiten
im Inhaltsnetzwerk (d. h. das Banner ist in den
Suchergebnissen unter Seznam.cz nicht sichtbar).
Hierzu gehören z. B. AutoRoad.cz, HyperInzerce.cz,
HyperPrace.cz, Fotbal.cz, KinoBox.cz, EuroZpravy.
cz und viele andere.
Wie wird die Bildanzeige im Sklik bezahlt? Die
Bezahlung erfolgt standardmäßig wie bisher
gewohnt über einen Cost-per-Click (CPC) oder
über Cost-per-1000-Impressions (CPM). Wenn
die Kampagne vor allem darauf abzielt, „gesehen
zu werden“, und nicht primär die Besucherquote
steigern soll, ist das TKP-Modell ideal. Der minimale
Tausend-Kontakt-Preis beträgt 10 CZK.
9In der Bildanzeige können zahlreiche Formate genutzt werden, zur Zeit stehen
24 verschiedene Abmessungen zur Verfügung. Laut unserer Statistik sind die
Banner-Formate 728 x 90, 300 x 300, 160 x 600, 468 x 60 a 250 x 250 am
erfolgreichsten. Deshalb sollten diese Formate bei keiner erfolgreichen Kampagne
fehlen.
108. WARUM IM SKLIK
INSERIEREN?
Sklik bietet den Inserenten eine schnelle und einfache Form der Werbemitteilung
auf dem Prinzip von PPC – Pay per Click. Sie zahlen für die Werbung erst
dann, wenn der potentielle Kunde draufklickt. Die Anzeigen erscheinen nur
den Benutzern, deren Anfrage an die Suchmaschine einem der Schlüsselwörter
der PPC-Kampagnen entspricht. Sklik bietet ein Instrument zum Entwerfen von
Schlüsselwörtern direkt in der Benutzeroberfläche. Dies betrifft Schlüsselwörter
und Wortverbindungen, die mit der Anzeige eng zusammenhängen können.
11Zu den Hauptvorteilen der PPC-Werbung gehört das genaue Anvisieren der
Internet-Benutzer, die aktiv nach Produkten oder Dienstleistungen des Inserenten
suchen. Die PPC-Systeme ermöglichen eine sehr flexible Reaktion auf die
Marktbedürfnisse (z. B. das Starten einer neuen Kampagne in Bezug auf laufende
Aktionen oder Neuheiten). Ein weiterer Vorteil der PPC-Werbung liegt in der
Messbarkeit. Mit Hilfe der Webanalyse-Instrumenten kann dann festgestellt
werden, ob die in PPC-Kampagnen investierten Mittel effektiv eingesetzt
werden.
Die Inserenten können ihre Anzeigen auf bis zu drei oberhalb der normalen
Suchergebnisse von Seznam.cz angezeigten TOP-Positionen platzieren.
Die Anzeigen auf den TOP-Positionen sind am meisten sichtbar und die
Wahrscheinlichkeit, dass der Benutzer draufklickt, ist hier am höchsten. Weitere
bis zu 8 Positionen werden rechts von den Suchergebnissen angezeigt. Sklik ist
auch dann geeignet, wenn der Inserent im Rahmen der Volltextergebnisse an den
vorderen Positionen erscheint.
Im Sklik kann auch für jedes Schlüsselwort die optimale Zielseite gewählt werden
– z. B. die entsprechende Kategorie im E-Shop, bzw. die Seite mit einer aktuellen
Ausverkaufsaktion für einen bestimmten Teil des Produktsortiments des Inserenten.
Bei solchen laufenden Aktionen würde sich der Inserent sicherlich darüber freuen,
wenn sein Angebot sofort auch in der Anzeige erscheint. Außerdem bietet Sklik
die Möglichkeit, mehrere Anzeigenvarianten zu testen und hinsichtlich die Klickrate
(CTR) sowie des Conversion-Rates (CR) auszuwerten.
129. GRAFISCHE
BEISPIELE DER
BENUTZEROBERFLÄCHE
1310. FORTGESCHRITTENE
FUNKTIONEN
a) Regionale Ausrichtung
Die regionale Ausrichtung ist für Inserenten geeignet, die die Benutzer einer
bestimmten Stadt, Region oder eines geografischen Gebiets ansprechen
wollen. Vorher sollte sich der Inserent Gedanken darüber machen, aus welcher
Region die seine Produkte suchenden Benutzer, d. h. seine potentiellen Kunden,
stammen.
Einer der Vorteile der regionalen Ausrichtung von Anzeigen liegt darin, dass man
direkt auf die potentiellen Kunden in einer spezifischen Region abzielen
kann. Durch die regionale Ausrichtung wird die Wettbewerbsfähigkeit der
Werbung des Inserenten gesteigert, da sie für die Benutzer durch die Lokalisierung
attraktiver ist.
Die regionale Ausrichtung ermöglicht außerdem, unterschiedliche Anzeigen
für verschiedene Regionen zu schalten und damit auf die unterschiedlichen
Bedürfnisse der regionalen Benutzer zu reagieren.
Eine regional ausgerichtete Werbung garantiert daher eine höhere Klickrate (CTR)
und einen niedrigeren CPC, bzw. bessere Positionen der Anzeigen und eine
höhere Kosteneffizienz.
14b) Zeitplanung
Mit dem Werbesystem Sklik ist es möglich, ein Zeitintervall festzulegen, in dem
die Kampagne-Anzeigen erscheinen sollen, zudem können bei Aufstellungen und
Schlüsselwörtern in dem eingestellten Zeitintervall die maximalen Cost-per-
click (CPC) prozentual angepasst werden.
c) Conversions
Das Ziel einer Anzeige ist in der Regel neben der Zuführung neuer Benutzer auf
die Zielseite auch die Durchführung einer für den Inserenten bedeutenden
Handlung durch den Benutzer. Unter Konvertierung ist die Situation zu
verstehen, wenn der Seitenbesucher das durch den Inserenten festgesetzte Ziel
erreicht. Dies kann zum Beispiel eine Bestellung, Registrierung, Anmeldung
zum Newsletter, das Herunterladen der Demoversion eines Programms,
das Aufrufen der Preisliste oder einer anderen wichtigen Seite sein. Durch
die Konvertierungsmessung erhält der Inserent die Möglichkeit, die Wirksamkeit
seiner Werbung und den Investitionsrückfluss zu verfolgen und auszuwerten.
In den Statistiken sieht der Inserent, wie viele Konvertierungen durch die über
Sklik-Kampagnen gekommenen Webseitenbesucher realisiert wurden. Neben der
Anzahl der erfolgten Konvertierungen können auch ihre Werte gemessen werden.
1511. SKLIK RETARGETING
Dank Retargeting können Sie jene Benutzer ansprechen, die Ihre Home-
page bereits einmal besucht haben.
Haben Benutzer Ihre Home-
page besucht, bisher jedoch
noch nichts gekauft?
Sie möchten Kunden
ansprechen, die in regelmäßigen
Abständen einkaufen werden?
Sie möchten Ihren Bestand-
skunden Zubehör bzw. After
Sale Services anbieten?
Gekauft
Wie funktioniert es?
Sie platzieren auf Ihre Webseite den Retargeting Sklik Code. Dank diesem
Code merkt sich Sklik, welche URL jeder einzelne Benutzer Ihrer Website
besuchte. Daraufhin können Sie Verzeichnisse von Benutzern anlegen, die
jene URL besuchten, die für Sie geschäftlich interessant sind und diesen
Verzeichnissen die entsprechenden Sklik Werbebanner zuordnen. Diese
werden dann den Benutzern im Inhaltsnetzwerk angezeigt.
Dank Retargeting können Sie Ihre Werbung auf jene Benutzer
abzielen, die:
• Ihre Homepage mit Ihrem Produkt- oder Leistungsangebot besich
tigt, jedoch keinen Einkauf getätigt oder diesen nicht zu Ende ge-
führt haben. Auf diese Weise können Sie diese User, ggf. auch mit
einem Spezialangebot, erneut ansprechen.
16• ein Produkt oder eine Dienstleistung erworben haben und welchen
Sie nachfolgend zu diesen Produkten Zubehör oder After Sale
Services anbieten möchten.
• höchstwahrscheinlich wiederholt einkaufen werden. Ein typisches
Beispiel dafür sind Kontaktlinsenträger.
• Ihre Homepage besucht haben und welchen Sie nun Ihre Produkte
bzw. Leistungen anbieten möchten.
• eine zeitlich begrenzte, kostenfreie Version Ihres Produkts/Ihrer
Leistung verwendet haben und welchen Sie nun die zahlungspflich-
tige Version anbieten möchten.
STUDENT AGENCY k.s., Reiseagentur Dovolená.cz
Seit Anfang Dezember stieg bei uns dank der Retargeting-Kampagne die Anzahl der Beste-
llungen über Sklik auf der Homepage Dovolená.cz um 81 % an.
Přemysl Vícha, Direktor für Handel und Marketing
1712. WARUM KOMMT MAN
ALSO IN TSCHECHIEN
OHNE SKLIK NICHT AUS?
• PPC-Werbung in der größten tschechischen Suchmaschine
Seznam.cz
• Seznam.cz registriert täglich über 15.000.000 Suchanfragen
• wenn der Inserent im tschechischen Netz präsent sein will, muss er
unbedingt auf Seznam.cz sein
• einen Treffer landen bei 9 von 10 Internetbenutzer in Tschechien
• eine der effektivsten Formen der Internetwerbung
Die PPC-Werbung Sklik bietet den Inserenten außerdem:
• genaues Anzielen über Schlüsselwörter
• detaillierte Übersicht der Leistung und der Ergebnisse der
Kampagnen
• der Inserent zahlt nur für getätigte Klicks
• volle Kostenkontrolle
• gezielte Platzierung nicht nur bei der Suche, sondern auch im
Inhaltsnetzwerk
• die meistbesuchten Inhaltswebseiten im tschechischen Netz im
Rahmen des Inhaltsnetzwerks Sklik
• Suchkompatibilität mit anderen Werbesystemen
18Seznam.cz, a.s. | Radlická 3294/10 | 150 00 | Praha 5
http://www.seznam.cz | e-mail: info@firma.seznam.cz
tel.: +420 234 694 111 | fax: +420 234 694 115
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