CAROLIN RUH GESCHÄFTSFÜHRERIN TOURISMUSMARKETING NIEDERSACHSEN GMBH - IHK NIEDERSACHSEN
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Carolin Ruh
Geschäftsführerin
TourismusMarketing Niedersachsen
1 GmbH
Agenda
• Die TourismusMarketing Niedersachsen GmbH
• TMN Auslandsmarketing
• Entwicklung
• Status Quo
• Ausblick
• Welche Möglichkeiten gibt es, um gemeinsam erfolgreich zusammen zu arbeiten?
2
Die Struktur der TMN
Seit 01.01.2014 100%ige Gesellschaft des Landes Niedersachsen als eigenständige GmbH
Ausgangslage:
• TMN wurde mit Dienstleistungen im öffentlichen Interesse betraut und erhält dafür einen
finanziellen Ausgleich aus staatlichen Mitteln
Zielsetzung:
• Aufgaben umfassen Dienstleistungen von allgemeinem wirtschaftlichem Interesse
DAWI
Ausstattung:
• 3 Mio. Euro Landesmittel pro Jahr
4
Zusammenspiel im Marketing für Niedersachsen
DZT Auslandsvertretungen
DZT
Mitglied
TMN DKL
Zusammenarbeit mit:
14 Regionen + X! Regionen Städten aboutcities & Die_9 Städte
tour. Leistungsträgern
Beispiele hierfür sind:
- Kooperationsprojekte (UNESCO Harz, Deutsche Nordsee)
- - Kooperation bei Studien-, Blogger- oder Pressereisen
- - Kooperationen Messeauftritte/ B2B Workshops
5
Entwicklung des Incomingtourismus
Die Inlandsnachfrage für Niedersachsens stagniert auf sehr hohem Niveau –
Die Entwicklung aus dem Ausland zeigt eine hohe Dynamik
45,0 Mio. Ausland 2006 – 2015:
+42%
40,0 Mio. 3,7
3,4 3,5 3,6 3,6 Übernachtungen
2,8 3,1
35,0 Mio. 2,9
2,7
2,6
30,0 Mio.
25,0 Mio.
20,0 Mio.
36,1 36,5 36,3 36,9 37,7
34,0 34,8 35,4
32,3 33,2
15,0 Mio.
10,0 Mio.
Inland 2006 – 2015:
5,0 Mio.
+17 %
0,0 Mio. Übernachtungen
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Ausländer Inländer
7
Entwicklung des Incomingtourismus
8
Im Jahr 2030 sind im deutschen Incoming-Tourismus 121,5
Mio. Übernachtungen möglich (+53,7 Mio. ÜN zu 2014)
V Globale Märkte
• Wachstum des deutschen Tourismus durch
Incoming-Markt
• Incoming-Tourismus für Deutschland wird auch in
Zukunft durch den europäischen Markt dominiert
2030 wird 2/3 der Gesamtzunahme aus Europa
kommen und 1/3 aus Übersee
• Top-10 Quellmärkte 2030 für Deutschland:
- Niederlande
- Schweiz
- Russland
- Großbritannien
- USA
- Österreich
- China/Hongkong
- Italien
- Frankreich
9
- Polen
Status Quo - Marktbearbeitung durch die TMN
▪ Die TMN ist seit 2005 im
Auslandsmarketing aktiv
▪ Mit dieser Marktauswahl
erreicht die TMN aktuell 63
% der Nachfrage aus dem
Ausland
10Die Niederlande
wichtigster Quellmarkt für besondere Kongruenz der
höchste Ankunfts- und
Niedersachsen Reisethemen zu den
Übernachtungszahlen
(Marktanteil: 29,2%) Landesthemen
sehr gute und schnelle
wichtigster europäischer
Erreichbarkeit
Quellmarkt laut DZT-
Niedersachsens aus dem
Prognose 2030
Markt
Chancen
Gewinnung neuer
Gästegruppen durch
gezielte Ansprache der
jungen Zielgruppe mit
Trendthemen
Chancen durch den
anhaltenden Trend zu
„Kürzer. Näher.
Günstiger“ reisen
Niedersachsens Potential
insbesondere im Bereich
FamilienurlaubDie Schweiz
langfristig dynamisches niedersächsische Partner
starker Wachstumsmarkt im
Wachstum des Quellmarktes haben großes Interesse am
niedersächsischen Incoming
in Niedersachsen Quellmarkt Schweiz
überdurchschnittlich hohes Küstenregionen sind
prognostiziertes Wachstum besonders ansprechend für
bis 2030 für Deutschland die Gäste aus der Schweiz
Chancen
Synergieeffekte Schweiz
und Österreich: Deutsche
Küste wird immer beliebter
Keine hohen Erst-
Investitionen: Anknüpfung
an frühere
Marktbearbeitung
Kongruenz zu den
Landesthemen
Niedersachsens, die auch
den aktuellen Markttrends
entsprechen
Schwerpunktsetzung auf
das Thema
„Saisonverlängerung an
der Küste und den Inseln“Dänemark
Niedersachsen ist für Dänen Dänemark ist der zweit-
langfristig sehr positive
eines der beliebtesten wichtigste Volumenmarkt für
Entwicklung des Quellmarktes
Reiseziele in Deutschland Niedersachsen
primärer Zielgebiet ist der Freizeit- und Ferienparks für dänischer Markt findet bei der
Einzugsbereich der A7 (häufig dänische Gäste besonders niedersächsischen Partnern
für Stop over genutzt) ansprechend vermehrt Beachtung
Chancen
Imagewechsel bietet
Möglichkeiten zur
Gewinnung neuer
Zielgruppen
Chancen in der Etablierung
Niedersachsens als
attraktives Kurzreiseziel
Langfristig bietet die
Fertigstellung des
Fehmarnbelt-Tunnels
Potential (2022-2024), da
dies das Kurzreiseverhalten
des dänischen Marktes
positiv beeinflusstPolen
langfristig Niedersachsen ist besonders
Aktivurlaub bietet zusätzlich
überdurchschnittlich positive durch Ferien- und
Potential zur Ansprache
Entwicklung des Freizeitparks ein attraktives
polnischer Gäste
Übernachtungsaufkommens Reiseziel
niedersächsische Partner
polnische Reisende sind im sind interessiert an
Europavergleich sehr jung Vermarktung auf dem
polnischen Markt
Chancen
Niedersachsens
Freizeitparkdichte bietet
viele Chancen zur
Erhöhung der Gästezahlen
aus Polen (nächstgelegene
Freizeitpark-Region im
Deutschlandvergleich mit
guten
Verkehrsanbindungen)
verstärkte Zusammenarbeit
mit Partnern aus dem Land
Angebote im Low-Budget
SegmentAusblick DZT-Themenjahre 2016ff 2016 Faszination Natururlaub 2017 „Luther 2017 – 500 Jahre Reformation“ 2018 „Kulinarisches Deutschland“ 2019 100 Jahre Bauhaus 2020: 250. Geburtstag von Ludwig van Beethoven
Ausblick
Eine Modellrechnung für Niedersachsen?
Wachstum in Niedersachsen 2005 – 2014:
• 2005: 2,5 Mio. Auslandsübernachtungen 2014: 3,6 Mio. Auslandsübernachtungen
Wachstum von 1,1 Mio. Übernachtungen in 10 Jahren, d.h. im Schnitt 110.000 Übernachtungen pro Jahr
Modellrechnung für Niedersachsen von heute bis 2030 :
• Bei gleichbleibender Dynamik wie 2005 – 2014:
16 x 110.000 Übernachtungen pro Jahr = 1.76 Mio. in 16 Jahren Zuwachs
5,36 Mio. Übernachtungen ausländischer Gäste in 2030 in Niedersachsen
• Bei der Dynamik lt. DZT Wachstum
Wachstum der Auslandsübernachtungen um 80% weltweit (absolut +53,7 Mio. Übernachtungen)
Variante 1. Auslandsübernachtungen in Niedersachsen wachsen analog zu Deutschland um 80%:
• D.h. Wachstum um 2,9 Mio. Übernachtungen, d.h. 180.000 Übernachtungen pro Jahr
6,5 Mio. Übernachtungen ausländischer Gäste in 2030 in Niedersachsen
Variante 2. Auslandsübernachtungen in Niedersachsen wachsen gemäß derzeitigem Marktanteil von rund 5%
• D. h. eine Zunahme von rund 2,7 Mio. d.h. 169.000 Übernachtungen pro Jahr
6,3 Mio. Übernachtungen ausländischer Gäste in 2030 in Niedersachsen
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In welchen Bereichen können Schnittpunkte entstehen?
Auslandsmarketing
Onlinemarketing
Social Media
Presse und
Themenmarketing
Öffentlichkeitsarbeit
Qualität Marktforschung
18Gemeinsames Marketing
Onlinemarketing Social Media
Blogger Relations Messen
B2B- Workshops
Endverbraucherkampagnen GTM
Studien- und Pressereisen
myLowerSaxony.com 19Den Einstieg finden, aber wie?
Der Praxisguide Auslandsmarketing ist:
eine Orientierungshilfe zum Einstieg ins
Auslandsmarketing
für touristische Leistungsträger in Niedersachsen
Inhalt:
Basisinformationen zum TMN
Auslandsmarketing allgemein
TMN Quellmärkten der TMN – Wie ticken die
Gäste?
Basisinformationen zu Besonderheiten und zum
Umgang mit der ausländischen Reisebranche
Der Ratgeber steht als E-Paper zum Download
auf dem Tourismuspartnerportal bereit! 20Mehr Infos benötigt?
Die TMN stellt eine umfangreiche Internetseite zur Verfügung, auf der sie über alle
Arbeitsbereiche informiert:
• Marktanalysen: Zahlen Daten Fakten zu Themen und Regionen
• Marketing: detaillierte Darstellung aller Marketingmaßnahmen und
Beteiligungsmöglichkeiten
• Angebote für Medienvertreter
• Überblick über unsere Qualitätsinitiativen
www.tourismuspartner-niedersachsen.de
2122
Was sind somit unsere Herausforderungen?
• Wenn wir für Niedersachsen die jetzigen Marktanteile und das Übernachtungsvolumen halten
wollen:
• Dann müssen wir rückläufige Aufenthaltstage und stagnierende Reiseintensität durch die
Gewinnung zusätzlicher Inlandsgäste auffangen
• Müssen wir Kunden aus anderen Destinationen im Inland (und Ausland) abwerben, d.h. uns
gegen den Wettbewerb mit einem qualitativ guten Angebot durchsetzen
• Liegen Chancen darin, Rückgänge aus dem Inland durch zusätzliche Nachfrage aus dem
Ausland aufzufangen
• Müssen wir mit einem Angebot im Sinne „Tourismus für Alle“ auch Menschen mit besonderen
Bedürfnisses den Zugang zu unseren Angebot langfristig ermöglichen – das Stammgast
muss auch weiterhin zu uns kommen können
• Dürfen wir jedoch uns in Zukunft nicht nur um unsere Stammgäste kümmern, sondern
müssen neue Märkte und neue Kunden für unsere Angeboten erschließen
D.h. es gibt viele Vorzeichen, dass die positive Entwicklung der letzten 10 Jahre kein
Automatismus für die Zukunft ist
23Kommen Sie mit uns ins Gespräch bei den
TMN-Fachtagungen!
Termine:
Montag, 24.10.2016 in Westerstede
Dienstag, 25.10.2016 in Soltau
Montag, 31.10.2016 in Wolfsburg
Dienstag, 01.11.2016 in Einbeck
Alle Informationen unter:
www.tourismuspartner-niedersachsen.de/fachtagung
24Vielen Dank für Ihre
Aufmerksamkeit.
25TourismusMarketing Niedersachsen GmbH
Essener Straße 1 · 30173 Hannover
t +49 (0) 511 270488-0
f +49 (0) 511 270488-88
info@tourismusniedersachsen.de
www.reiseland-niedersachsen.de
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