Rohstoffeinkauf in der Lebensmittelbranche - BME-FORUM

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www.bme.de/rohstoffeinkauf

4. BME-FORUM

Rohstoffeinkauf in der
Lebensmittelbranche
16. – 17. APRIL 2013 I FRANKFURT
                                                                                              m
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 Marktwissen und Beschaffungsstrategien

   Betrachtete Märkte: Milch & Milchprodukte, Nüsse, Öle, Getreide, Kakao und Zucker
   Einkaufsgemeinschaften für Agrarrohstoffe
   Reform Gemeinsamer Agrarpolitik – Auswirkungen auf die Wettbewerbsfähigkeit
   Systeme zum Reporting von Rohstoffrisiken
   Nachhaltigkeit in globalen Lieferketten

 GETRENNT BUCHBARER WORKSHOP (18. APRIL 2013):

 Absicherung von Preis- und Währungsschwankungen bei der
 Beschaffung von Agrarrohstoffen
   Risikoszenarien erkennen und Eintrittswahrscheinlichkeiten ermitteln
   Absicherung von Währungsschwankungen
   Einsatz von Hedging-Instrumenten gemäß unterschiedlicher Marktphasen
DIENSTAG, 16. APRIL 2013
   Erster Forumstag

Fachlicher Vorsitz und Moderation:
Dimitrios Koranis, Geschäftsführer, KORANIS Purchasing Solutions, Stein b. Nürnberg

09.30       Begrüßung der Teilnehmer und Eröffnung der Veranstaltung

09.45       Argarmärkte im Blick – Einflussgrößen und Entwicklungstrends 2013
            ◾ Einfluss globaler Veränderungen auf Markt- und Preisentwicklungen
            ◾ Entspannung auf den Märkten oder Ruhe vor dem nächsten Sturm?
            ◾ Ausblick: Markt- und Preistendenzen 2013
            Christian Alter, Geschäftsführer, AMI – Agrarmarkt Informations-Gesellschaft mbH, Bonn

10.30       Kaffee- und Teepause

11.00       Der Beschaffungsmarkt für Milch & Milchprodukte
            ◾ Zunehmende Preisausschläge als Herausforderung
            ◾ Steigendes, aber schwankendes Angebot nach Quotenliberalisierung
            ◾ Höhere Exportquoten und Einflüsse vom Weltmarkt
            Monika Wohlfarth, Geschäftsführerin, ZMB Zentrale Milchmarkt Berichterstattung GmbH, Berlin

11.45       Der Weltnussmarkt – Herausforderungen heute und morgen
            ◾ Mandeln, Kokosraspel, Walnusskerne – Marktentwicklungen in Europa und der Welt
            ◾ Europa im internationalen Wettbewerb mit anderen Käuferregionen
            ◾ Auswirkungen auf die Beschaffungsstrategie
            Jan Vincent Rieckmann, Prokurist, August Töpfer & Co. (GmbH & Co.) KG, Hamburg

12.30       Gemeinsames Mittagessen

14.00       Öle – Flüssiges Gold oder Commodity?
            ◾ Kurz- und langfristige Marktentwicklung
            ◾ Einfluss von Biodiesel/Energiemarkt
            ◾ No Palm – Sind ernsthafte Alternativen verfügbar?
            ◾ 3-MCPD – Auswirkungen und Alternativen
            Walter Lassner, Leiter Einkauf, Senna Nahrungsmittel GmbH, Wien/Österreich

14.45       Kaffee- und Teepause

15.15       Der Beschaffungsmarkt für Kakao
            ◾ Marktsituation und Entwicklungstrend
            ◾ Rechnet sich der Aufbau einer eigenen Lieferkette?
            ◾ Was bringt uns die Zertifizierung?
            Andreas Christiansen, Geschäftsf. Gesellschafter, H.C.C.O Hamburg Cocoa & Commodity Office GmbH, Hamburg

16.00       Globaler Getreidemarkt – Ernten und Aussichten
            ◾ Weltweite Ernteaussichten
            ◾ Europa als Getreideexporteur
            ◾ Preisvolatilität, ein ständiger Begleiter
            Xenia Worrall, Commercial Manager, Cargill GmbH, Salzgitter

16.45       Zusammenfassung der Ergebnisse und Abschlussdiskussion

17.00       Sektempfang und Get-Together
            Zum Ausklang des Forumstages lädt Sie die BME Akademie GmbH zum Sektempfang ein. Hier haben Sie die
            Gelegenheit, den Austausch mit Referenten und Fachkollegen in informellem Rahmen zu vertiefen und neue
            Kontakte zu knüpfen.

18.00       Ende des ersten Forumstages

                              Rohstoffeinkauf in der Lebensmittelbranche |     www.bme.de/rohstoffeinkauf
MITTWOCH, 17. APRIL 2013
   Zweiter Forumstag

Fachlicher Vorsitz und Moderation:
Dimitrios Koranis

09.30       Begrüßung und Eröffnung des zweiten Forumstages

09.45       Aufbau und Einsatz von Einkaufsgemeinschaften für Agrarrohstoffe
            ◾  Kostensenkung durch Volumenbündelung und Optimierung von Beschaffungs- & Prozesskosten
            ◾  Auswahl und Ausgestaltung der Kooperation
            ◾ Verhandlung und Zusammenarbeit mit Lieferanten
            Michael Thiesen, Geschäftsführer, IKO – Industrie-Kontor Gesellschaft für Beschaffung und
            Dienstleistung mbH, Adendorf

10.30       Kaffee- und Teepause

11.00       Reform der Gemeinsamen Agrarpolitik 2014-2020 – Stärkung der Wettbewerbsfähigkeit
            der europäischen Agrar- und Ernährungswirtschaft
            ◾ Finanzielle Ausstattung und inhaltliche Ausgestaltung
            ◾ Ende oder Verlängerung der EU-Zuckerquoten
            ◾ Ausstieg aus der Milchquote
            ◾ Stärkung der landwirtschaftlichen Erzeuger in der Lebensmittelkette
            ◾ Aktuelle Strategien zur EU-Qualitätspolitik
            Christoph Burose, Regierungsdirektor, Referats für Strategie und Koordinierung der Abteilung für
            Agrarmärkte, Bundesministerium für Ernährung, Landwirtschaft und Verbraucherschutz (BMELV), Berlin

12.00       Gemeinsames Mittagessen

13.15       Quantifizierung und Reporting von Rohstoffrisiken
            ◾ Materialgruppenmanagement vs. Risikomanagement
            ◾ Ermittlung von Rohstoffrisiken auf Warengruppen- und Unternehmensebene
            ◾ Value at Risk – Bestimmbarkeit, Nutzen, Grenzen
            ◾ Entscheidungsunterstützung bei Vertragsgestaltung und Hedgingstrategien
            ◾ Marktwissen und Value at Risk – in Kombination wesentlich für die Einkaufsstrategie
            Søren Vammen, CEO, Kairos Commodities, Kopenhagen/Dänemark

14.15       Kaffee- und Teepause

14.45       Maßnahmen zur Reduktion von Versorgungsrisiken innerhalb der Supply Chain
            ◾ Risiken identifizieren und Maßnahmen einleiten
            ◾ Kooperationen mit Lieferanten/langfristige Kontrakte
            ◾ Mitgestaltung der Rohstoffbeschaffung bereits beim Lieferanten
            Paolo Causo, Strategischer Einkauf, Göbber GmbH, Eystrup

15.30       Nachhaltigkeit in globalen Lieferketten: Herausforderungen und Lösungsansätze bei Agrarrohstoffen
            ◾ Ausrichtung auf langfristigen Erfolg: Gemeinsame Wertschöpfung
            ◾ Nachhaltigkeitsrisiken bei Lebensmitteln: Schlüsselrolle der Lieferkette
            ◾ Nestlé Responsible Sourcing Programm: Standards und Transparenz für globale Lieferketten
            Nina Ligons, Projektmanager Nachhaltigkeit Einkauf, Nestlé Deutschland AG, Frankfurt

16.15       Zusammenfassung und Abschlussdiskussion

16.30       Ende des Forums

        anmeldung@bme-akademie.de      |      069 30838-201     |     069 30838-299
DONNERSTAG, 18. APRIL 2013
   Workshop

WORKSHOP:

Absicherung von Preis- und Währungsschwankungen
bei der Beschaffung von Agrarrohstoffen
WORKSHOPZIEL
An den Rohstoffmärkten ist in diesen Tagen nichts so sicher wie die Unsicherheit. Unerwartete massive Nachfrage-
schwankungen, Missernten und Währungsschwankungen sorgen für ein unberechenbares Auf und Ab der Rohstoffpreise.
Als Einkaufsverantwortlicher müssen Sie sich gegenüber diesen Risiken absichern. Lernen Sie daher im Rahmen dieses
Workshops, wie Sie die verschiedenen Finanzmarktinstrumente gezielt einsetzen, um Ihre Risiken bei der Beschaffung von
Rohstoffen zu minimieren.

ZIELGRUPPE
Die Veranstaltung richtet sich an Einkaufsleiter und verantwortliche Rohstoffeinkäufer, die für die globale Beschaffung von
börsennotierten Agrarrohstoffen verantwortlich sind.

 INHALTE
 Aktuelle Marktsituation                                              Absicherungsinstrumente und ihre
 ◾ Überblick zur aktuellen Situation auf den Agrarrohstoff-Märkten:   Einsatzmöglichkeiten
   Baumwolle, Weizen, Kaffee, Zucker, Sojabohnen, Mais                ◾ Verschiedene Hedging-Instrumente im Überblick
 ◾ Woher kommen zuverlässige Informationen?                           ◾ Börsengehandelte Derivate versus OTC-Produkte
 ◾ Unterschiede der Absicherungsmöglichkeiten von                     ◾ Entwicklung von individuellen Hedging-Strategien:
   Agrarrohstoffen: Welche lassen sich gut absichern,                 ◾ Vor- und Nachteile von statischen gegenüber dynamischen
   welche sind illiquide?                                               Hedging-Strategien

 Risikomanagement                                                     Aktive Maßnahmen zur Risikoabsicherung
 ◾ Welche Parameter haben Einfluss auf die Preisentwicklung?          ◾ Einsatz geeigneter Instrumente in unterschiedlichen
 ◾ Betrachtung von Risikoszenarien und ihren Eintrittswahr-             Marktphasen
   scheinlichkeiten                                                   ◾ Steuerung von Hedging-Positionen
 ◾ Ableitung von Anforderungen an ein zuverlässiges                   ◾ Ansätze zum Reporting
   Risikomanagement-System                                            ◾ Die häufigsten Fehlerquellen und Möglichkeiten, diese zu
                                                                        vermeiden
 Währungsrisiken und Rohstoffpreisrisiken =
 doppeltes Risiko?
 ◾ Auswirkungen von Währungsschwankungen auf den
   Rohstoffpreis
 ◾ Von beiden Seiten in die Klemme genommen –
   Wie vermeide ich doppelte Verluste?
 ◾ Besprechung von Worst-Case-Szenarien

METHODIK
Der Workshop besteht aus Fachvorträgen mit zahlreichen Beispielen und Übungen. Durch die bewusste Begrenzung der
Teilnehmerzahl bietet der Workshop viel Raum für individuelle Fragen.

WORKSHOPLEITER
Christian R. Ernst ist diplomierter Hedge Fund Consultant und Private Equity Advisor EBS der European Business School.
Er gründete 2002 die ais GmbH in Mainz, ein Unternehmen für Beratung im Bereich Alternative Investments und Hedging.
Zudem war er als Management Consultant für Jefferson Wells (Deutschland) tätig.

WORKSHOPZEITEN
09.30 – 17.00 Uhr
Die Pausen werden individuell zwischen den Workshopteilnehmern und dem Workshopleiter festgelegt.

                              Rohstoffeinkauf in der Lebensmittelbranche |        www.bme.de/rohstoffeinkauf
4. BME-FORUM:
   Rohstoffeinkauf in der Lebensmittelbranche

4. BME-FORUM

Rohstoffeinkauf in der Lebensmittelbranche

ZUM VERANSTALTUNGSINHALT
Die Märkte für Agrarrohstoffe bleiben auch in 2013 sehr volatil: Klimawandel, Finanzmarktspekulationen und eine anstei-
gende Nachfrage aus Asien sorgen für eine regelrechte Preisrallye an den Rohstoffmärkten. Wer hier seine Rohstoffversor-
gung zu vernünftigen Preisen sicherstellen will, benötigt vor allem eines – Marktwissen.
Als Einkaufsverantwortlicher müssen Sie Ihre Rohstoffmärkte kennen. Sie müssen wissen, welche volkswirtschaftlichen und
politischen Veränderungen zu erwarten sind und wie sich diese direkt auf das Verhältnis von Angebot und Nachfrage aus-
wirken. Nur so können Sie auch kurzfristig auf Veränderungen reagieren und für Notfälle einen „Plan B“ bereithalten. Das
Reagieren auf Marktveränderungen allein ist jedoch nicht die finale Lösung. Vielmehr sollten Sie mittel- bis langfristig an
einer Beschaffungsstrategie arbeiten, die Sie weitestgehend unabhängig von den Risiken an den Rohstoffmärkten macht.
Im Rahmen dieser Veranstaltung werden die einzelnen Beschaffungsmärkte umfangreich diskutiert. Dazu sprechen
Experten über politische Veränderungen sowie über beschaffungsrelevante Themen. Nutzen Sie die Gelegenheit, sich in
nur zwei Tagen umfassend zu informieren und wertvolle Kontakte zu Fachkollegen und Branchenexperten zu knüpfen.
Wir freuen uns darauf, Sie vor Ort zu begrüßen.
Ihr BME

ZIELGRUPPE
Die Veranstaltung richtet sich an Einkaufsleiter und Einkäufer aus der Lebensmittelbranche, die insbesondere für die
Beschaffung von Lebensmittel-Rohstoffen verantwortlich sind.

PARTNER
IKO Industrie-Kontor ist ein Zusammenschluss gleichberechtigter Unternehmen, die durch kooperative Zusammenarbeit
Synergien im Einkauf erzielen. Die Gesellschaft ist spezialisiert auf die Bedürfnisse der Lebensmittelindustrie und arbeitet
für die Mitglieder sowie gemeinsam mit den Mitgliedern im Bereich Einkauf, Beschaffung und Qualitätsmanagement.
Die Arbeitsfelder sind unter anderem der Rohwaren- und Verpackungseinkauf sowie das Qualitätsmanagement.
IKO vernetzt seine Partner, schafft Markttransparenz und bündelt Informationen. Es werden Preisvergleiche und Poten-
zialanalysen durchgeführt, Datenbanken und Mitgliederforen bereitgestellt sowie Arbeitstreffen organisiert. Dies ist die
Grundlage für verbesserte Konditionen, Lieferbedingungen und Dienstleistungen. IKO-Mitglieder erhalten gewinnbringen-
de Kontakte im Einkaufsverbund, Zugang zum IKO-Informationssystem und nutzen eine strategische Einkaufsabteilung.

IKO Industrie-Kontor GmbH
Michael Thiesen
Bunsenstraße 8a, D-21365 Adendorf
Tel.: +49(0)4131 7899559, Fax: +49 (0)4131 221805
E-Mail: thiesen@iko-einkauf.de, www.industrie-kontor.de

ANSPRECHPARTNER
FÜR INHALTLICHE FRAGEN:                         FÜR ANMELDUNGEN:                     FÜR PARTNER/AUSSTELLER:

Hendrikje Steinbrecht                           Diana Baldewein                      Roland Knoor
Tel.: 069 30838-234                             Tel.: 069 30838-201                  Tel.: 069 30838-112
E-Mail: hendrikje.steinbrecht@bme.de            E-Mail: diana.baldewein@bme.de       E-Mail: roland.knoor@bme.de

     anmeldung@bme-akademie.de           |         069 30838-201   |     069 30838-299
4. BME-FORUM: Rohstoffeinkauf in der Lebensmittelbranche

Fax: 069 30838-299
BME Akademie GmbH · Bolongarostraße 82 · 65929 Frankfurt am Main
                                                                                                                          Sales

                                                                                                                          Informationen
                                                                                                                          Termin und Ort
                                                                                                                          Forum:
                                                                                                                          Dienstag          16. April 2013              09.30 – 18.00 Uhr
                                                                                                                          Mittwoch          17. April 2013              09.30 – 16.30 Uhr
                                                                                                                          Workshop:
                                                                                                                          Donnerstag        18. April 2013              09.30 – 17.00 Uhr
                                                                                                                          Dorint Hotel Main Taunus Zentrum
                                                                                                                          Am Main-Taunus-Zentrum 1
                                                                                                                          65843 Sulzbach
   AMI Mitglieder erhalten den BME-Mitgliedspreis!                                                                        Tel: 06196 763-0
                                                                                                                          Fax: 06196 72-996
                                                                                                                          EZ: 115,- Euro inkl. Frühstück
                                                                                                                          Bitte beachten Sie, dass das Zimmerkontingent nur bis zum
                                                                                                            320413005
                                                                                                                          19.03.2013 gültig ist.
Ja, ich möchte am 4. BME-Forum „Rohstoffeinkauf in der Lebensmittelbranche“ teilnehmen                                    Die Zimmerreservierung nehmen Sie bitte selbst unter dem
                                                                                                                          Stichwort „BME Akademie GmbH“ vor. Für Stornierungen oder
  Forum + Workshop                                                                                                        Umbuchungen ist der Teilnehmer selbst verantwortlich.
                                                                                     Bei Buchung bis zum
                                                                                                                          Teilnahmegebühren
  Forum                                                                              28. Februar 2013 sparen              Forum + Workshop
                                                                                     Sie bis zu 200,- €                   Bis zum 28.02.2013 abzüglich Frühbucherrabatt von 200,- €.
  Workshop                                                                                                                1.895,- € (BME-Mitglied)
                                                                                                                          1.995,- € (Nicht-Mitglied)
  Ich kann nicht teilnehmen. Senden Sie mir bitte die Tagungsunterlagen (exklusive Workshops) zum Preis von 299,- € für   Forum
                                                                                                                          Bis zum 28.02.2013 abzüglich Frühbucherrabatt von 200,- €.
  BME-Mitglieder und 349, - € für Nicht-Mitglieder zzgl. MwSt. auf CD zu (lieferbar ca. 3 Wochen nach Veranstaltung).
                                                                                                                          1.395,- € (BME-Mitglied)
  Ja, ich möchte diese Veranstaltung als Marketingplattform nutzen und bitte um Kontaktaufnahme.                          1.495,- € (Nicht-Mitglied)
                                                                                                                          Workshop
                                                                                                                          Bis zum 28.02.2013 abzüglich Frühbucherrabatt von 100,- €.
BME-Mitgliedsnummer                                                                                                       895,- € (BME-Mitglied)
                                                                                                                          995,- € (Nicht-Mitglied)
Teilnehmer 1
                                                                                                                          Die Teilnahmegebühr zzgl. Mehrwertsteuer ist fällig nach Erhalt
Name                                                      Vorname                                                         der Rechnung, spätestens jedoch 14 Tage vor Veranstaltungsbe-
                                                                                                                          ginn. 10 % Rabatt für den zweiten und alle weiteren Teilneh-
Position                                                  Abteilung                                                       mer werden nur bei Buchung der gleichen Veranstaltung zum
                                                                                                                          gleichen Veranstaltungstermin und bei gleichzeitiger Buchung
Telefon                                                   Fax                                                             gewährt. Rabatte sind nicht kombinierbar.

E-Mail                                                                                                                    Anmeldebestätigung
                                                                                                                          Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie von uns umgehend
Teilnehmer 2                                                                                   gleichzeitige Buchung      eine Anmeldebestätigung. Bitte überprüfen Sie die korrekte
                                                                                                                          Schreibweise Ihres Namens und Ihrer Firmierung. Der Anmel-
Name                                                      Vorname

                                          -10 %
                                                                                                                          debestätigung sind die Anschrift, Telefon-/Fax-Nummer des
                                                                                                                          Tagungshotels sowie die Rechnung beigefügt.
Position                                                  Abteilung
                                                                                                                          Referentenwechsel
Telefon                                                   Fax                                                             Fällt ein Dozent auf Grund von Krankheit oder sonstigen unvor-
                                                                                                                          hergesehenen Gründen kurzfristig aus, kann die BME Akademie
E-Mail                                                                                                                    GmbH, um eine Absage der Veranstaltung zu vermeiden, einen
                                                                                                                          Wechsel des Dozenten vornehmen und/oder den Programmab-
Firma                                                                                                                     lauf einer Veranstaltung ändern, sofern dies nicht unzumutbar ist.

Firma                                                                                                                     Rücktritt/Stornierung
                                                                                                                          Bei Rücktritt bis 2 Wochen vor Veranstaltungsbeginn wird
Straße/Postfach                                           PLZ/Ort                                                         eine bereits entrichtete Teilnehmergebühr abzüglich einer
                                                                                                                          Verwaltungsgebühr von 150,– € zurückerstattet. Bei späteren
Branche                                                                                                                   Absagen wird die gesamte Teilnahmegebühr berechnet, sofern
                                                                                                                          nicht von Ihnen im Einzelfall der Nachweis einer abweichenden
Datum/Unterschrift                                                                                                        Schadens- oder Aufwandshöhe erbracht wird. Zur Fristwahrung
                                                                                                                          muss der Rücktritt schriftlich per E-Mail, auf dem Postweg oder
Abweichende Rechnungsanschrift:                                                                                           per Telefax erfolgen. Rücktrittsgebühren fallen nicht an, wenn
                                                                                                                          ein Ersatzteilnehmer gestellt wird.
Abteilung
                                                                                                                          Datenschutz
Straße/Postfach                                                                                                           Ihre Daten werden für die interne Weiterverarbeitung und ei-
                                                                                                                          gene Werbezwecke, der BME Gruppe, von uns unter strikter
PLZ/Ort                                                                                                                   Einhaltung des BDSG gespeichert.
                                                                                                                          Es gelten die Allgemeinen Geschäftsbedingungen der BME
Mitarbeiter:   bis 50   51-100      101-250     251-500      501-1000      über 1000
                                                                                                                          Akademie GmbH.
                                                                                                              FOR-AGR                                        Änderungen vorbehalten

            anmeldung@bme-akademie.de
        Einkauf                              |
                von Gussteilen und massivumgeformten 069 30838-201
                                                     Bauteilen |     |      069 30838-299      |
                                                                   www.bme.de/guss_schmiedeteile                                             www.bme.de/rohstoffeinkauf
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