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SP Vertrieb und Logistik GmbH
Medizintechnik Vertrieb
Ausbildungs- und Schulungszentrum (thv)
Kursveranstalter thv Onsite Training Center Vienna
Unternehmen
• österreichisches Handelsunternehmen
• hat im April 2018 seinen Betrieb (wieder)aufgenommen
• Geschäftsbereiche
• Vertrieb von medizinischen Produkten (diagnostische Geräte) für Human- & Veterinärmedizin
• Betrieb des thv Trainingcenters gemeinsam mit SB Vet Coaching GmbH
• Kursveranstalter
• Alleingesellschafter und Geschäftsführer Bernhard Kowanz
• seit 1992 im Bereich der Medizintechnik tätig, im speziellen auf dem Sektor Ultraschalldiagnostik
• Beginn als Applikationsspezialist, Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsleiter, selbständiger Unternehmer
Konzept
• Die Erfahrung der letzten 25 Jahren zeigte, dass sich der Markt sehr stark veränderte. Zeitmangel und
Stress, Markteinflüsse aus Deutschland etc. machen es nötig, neue Wege zu gehen, vor allem in
Anbetracht der Produktepaletten und ihrer Perspektiven:
Das thv Trainingcenter ist der Schlüssel für alle 3 Geschäftsbereiche:
• Vertrieb von medizinischen Geräten
• B2B-Netzwerk; Ausstellungsmöglichkeit für Lieferanten
• Vermietung des thv Trainingscenters zur Abhaltung von Kursen
• Erweiterung des Kundennetzwerkes in der Human- & Veterinärmedizin
• Veranstalten von eigenen Kursen
Geschäftsbereich Vertrieb
Vertrieb medizinischer Produkte
• Mindray Ultraschallsysteme
für Human- & Veterinärmedizin
• Direktvertrieb an Kliniken und Ordinationen
• Sowohl für Human- als auch für Veterinärmedizin
• Customed Cardiopulmonale Diagnostik
für Humanmedizin
• Vermittlungstätigkeit
• Comed Katalog
für Medizintechnik und Verbrauchsmaterial
Konzept Vertrieb
• Die SP vertreibt ihre Produkte direkt in W/NÖ/Bgld sowie über Händler in anderen Gebieten
und Applikationen.
• Das Marketingkonzept basiert auf dem thv – zertifizierte Ausbildungen, um den Kontakt zu
potentiellen Kunden herzustellen.
• Das Vertriebskonzept basiert ebenfalls auf Ausbildung – Ausbildung von NEUEN
Vertriebspartnern geht wesentlich schneller durch die hauseigene Kompetenz.
• Für den Bereich customed besteht zusätzlich noch eine besondere Kooperation und
Referenzinstallation in der Ordination Prof. Binder/Prof. Zangeneh, die wichtigste Adresse auf
diesem Gebiet in Österreich.
PIUR TOMOGRAPHIC
ULTRASOUND
Safe and cost-effective vascular diagnostics
Geschäftsbereich thv Training Center Betrieb des thv • Vermietung an Kursveranstalter und medizinische Fachorganisationen • 123 Onsite Training Center • Austrian Ultrasound College • Ultraschallkurse Dr. Ybinger • ESAVS etc. • Vermietung an Industriepartner und Aussteller • Schau- und Netzwerkraum
Konzept thv • SP betreibt seit Oktober 2018 das thv (International Training Center for Human & Veterinary Medicine) gemeinsam mit Vet Coaching TA Mag. Stefan Bauhofer sowie in Kooperation mit MR Medical Handels GmbH (mindray PMLS). • Dieses Trainingscenter ist das Herzstück des Vertriebs- und Marketingkonzeptes, die Verbindung von Medizin, Ausbildung und Industrie. Zum Start war das thv ca. zu 60% (106 Tage) ausgebucht. Das Interesse ist stark steigend. Für 2019 ist das thv bereits kostenneutral. • Namhafte Mediziner und Organisationen haben Ihre Veranstaltungen angemeldet bzw. ihr Interesse bekundet. • Laut derzeitigem Buchungsstand dürfen wir 2020 2.000 Mediziner an rund 150 Kurstagen begrüßen und Kontakte aufbauen.
Geschäftsbereich 123 Onsite Training Center Kursveranstalter • Für humanmedizinische Online&Onsite Ultraschall Premium-Ausbildungen • Für veterinärmedizinische ÖGUM-Ultraschallkurse • E-Learning und Onsite in Kombination • Kursbuch für alle Angebote im Jahr 2020 • Community – weiterführende Betreuung • Kooperationen mit CSC Med Uni Graz, SIM Campus Eisenerz, 123sonography, ÖGUM etc. • 10-15 Kurse pro Jahr am thv Wien und am SIM Campus Eisenerz
123 Onsite Training Center Vienna (Dachmarke-Kursbuch) • Ab Herbst 2019 nächster Entwicklungsschritt • Die wichtigsten thv Human-Veranstalter schließen sich unter einem Dach zusammen • Alle Kurse, Referenzen und Kontakte werden gebündelt • Gemeinsames Marketing mit einem Kursbuch • Umfang: von Studentenkooperation bis zu Spezialistenkursen • Ein umfassendes Ausbildungsprogramm im Bereich Ultraschall • Einführung einer Mitgliedschaft mit speziellen Angeboten • Vorstellung September 2019 “Kursbuch Ultraschall 2020“ • Vorstellung September 2019 “Kursbuch Veterinär 2020“
ÖGUM Veterinär Ultraschallausbildung • Vorstellung am 21.9.2019 im Rahmen der VÖK Jahrestagung in Salzburg • Erstellung einer Veterinärsparte innerhalb der ÖGUM (Österr. Gesellschaft für Ultraschall in der Medizin) • ÖGUM gibt Richtlinien für Ausbildung vor, aber auch Zulassungen und Kassenverrechnung • Standardisierte, stufenweise Ausbildung bis hin zum zertifizierten Kursleiter • Für Veterinär werden Strukturen aus Humansparte übernommen, aber auf Veterinär adaptiert • Erstmalig in der Veterinär STANDARDISIERT und ZERTIFIZIERT • Ab Ögum Stufe 2 ist die Ausbildung auch gerichtsanerkannt • Ziel ist es, die Ultraschallausbildung in der Veterinär deutlich zu verbessern • Team steht bereits, Leitung durch K. Hittmair fachlich und S. Bauhofer administrativ
Team
Bernhard Kowanz, Dr. Thomas Ybinger & Dr. Christian Aiginger,
Geschäftsführer SP Vertrieb und Logistik Kursveranstalter & Referenten
Mag. Stefan Bauhofer,
Geschäftsführer SB Vet CoachingEBITDA-Rechnung in TEUR Aktuell 2020 2021 2022 2023 2024 Aufwand 143 172 192 206 219 245 Ertrag 145 183 221 243 284 326 EBITDA Vertrieb 2 11 29 36 65 80 Aufwand 42 42 42 42 42 42 Ertrag 42 46 47 52 53 58 EBITDA thv 0 4 5 10 11 16 Aufwand 134 313 381 430 477 524 Ertrag 160 375 459 527 595 665 EBITDA 123Onsite 24 62 78 97 118 141 EBITDA gesamt 26 77 112 143 194 237
Mittelverwendung
Die eingebrachten Mittel dienen der Bilanzstärkung für künftige längerfristige Projektfinanzierungen sowie
Personal- & Strukturinvestitionen aber auch der Wareneinkauf-Vorfinanzierung.
Mittelverwendung Investitionen geplante Investitionen
Crowdinvesting-Kampagne: aus Cash-Flow/Leasing: längerfristig
Wareneinkauf Strukturinvestitionen Projektbezogene Investitionen
Vorfinanzierung Wareneinkauf: 60-90k Personal: 30-100k Geräte (=Demo & Kurse): 60-120k
(6-8W Lieferzeit + Lieferung + Zahlungsziel) Vertriebsassistenz (ideal Sale & Lease back)
Kursassistenz (Teilzeit) (ggf. Kooperation mit anderen
Strukturinvestitionen Anbietern - Gerätebereitstellung)
Anschaffung Simulator: 50-100k
Adaptierung/Investition thv: 15-30k Vermietprojekte: 20-60k
(abhängig von Erträgen
(geplant 2020) (ideal Leasing)
sowie technischer Verfügbarkeit)
Adaptierung Außenbereich (Überdachung) US-Systeme für Kursteilnehmer
Vernetzung & Videokonferenz 1-2 Kunden-Mietprojekte pro Jahr
Catering-Bereich
Herstellung Lehrvideos: 50-250k
(zur separaten Planung und Finanz.)
Veterinärmedizin, Online&Onsite
Kursangebot zu erstellenCrowdinvesting-Kampagne • Fundingschwelle: EUR 70.000,-- • Fundinglimit: EUR 120.000,-- • Stückelung: EUR 1.000,-- • Emission: 19. August bis 12. Dezember 2019 • Weitere Informationen: www.danubeangels.com/sp
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