Startup Garage als Instrument der Zukunftsgestaltung - Jana Koch Head of comdirect Start-Up Garage Business Development & Innovation Management ...

Startup Garage als Instrument der
Zukunftsgestaltung

Jana Koch
Head of comdirect Start-Up Garage
Business Development & Innovation Management

Köln, 15.05.2018

Wie viel Geld müsste ich Ihnen zahlen,
        damit Sie ein Jahr auf Google
                  verzichten?

          < 5.000 EUR        5.000 – 15.000 EUR

       15.000 – 20.000 EUR     > 20.000 EUR

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Jahrelange Praxis wurde abrupt verändert

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Wie viel Geld müsste ich Ihnen zahlen,
    damit Sie ein Jahr auf Banken
              verzichten?

       < 5.000 EUR        5.000 – 15.000 EUR

    15.000 – 20.000 EUR     > 20.000 EUR

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Das Gleiche könnte auch den Banken passieren

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Verschiedene Einflussfaktoren wirken auf die
Banken ein

        Mitbewerber                   Technologie

                      Finanzbranche

                        Kunde

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Unser Ziel: der Smart Financial Assistent
                                                     Fokus
                Infrastrukturanbieter                     Smart Financial Assistent

    Beschreibung                                 Beschreibung
       Fokus auf Backend und Prozesse            Smarte Produkte / Mehrwerte rund um die
       Kosteneffizienz im Vordergrund             Banking-Produkte
       White-Label Anbieter für andere Firmen    Kundeninteraktion vorhanden
                                                  Fokus auf Geschäftsentwicklung, bspw.
       Kein direkter Kundenzugang
                                                   durch offene Systeme, Kooperationen, ...

Implikation                                      Implikation
  Niedrige Margen                                Hohe Margen
  Wenig Cross-Selling möglich                    Viel Cross-Selling
  Frontend liegt bei Drittanbietern              Frontend liegt bei der Bank
                                                  Differenzierung durch UX, UI, Produktvielfalt,
  Hoher Wettbewerbsdruck – nur Preis als
                                                   Innovationen, Schnelligkeit
   Differenzierungsmerkmal, da commodity
   Produkt

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In drei Schritten von der Idee zur Umsetzung

            Ideengenerierung                  Bewertung und Priorisierung                        Prototypen

                                                            Strategie:
    Employee-Driven    Strategic Foresight:   Selektion der wichtigsten Themen und
                                                                                          Sourcing:           Partnering:
       Innovation:      Innovationsradar                  Priorisierung
                                                                                      Intrapreneurship         FinTech
       Ideen- und                                                                                            Kooperationen
     Innovationstool

      Inspiration:        Hackathons:                                                Externe Expertise:     Agiles Projekt-
    Innovation Day       Bankathon und                                                 Fachexperten,        Management:
       Innovation         Collabothon                                                   Freelancer        SCRUM und Kanban
       Bootcamp

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comdirect begreift sich als Partner & Enabler – beide
Seiten profitieren voneinander

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Start-up Garage grenzt sich klar ab:
Ideen werden in ihrer frühesten Phase für comdirect gewonnen
                                                                                              CommerzVentures

                                                                                                    Setzt „nahtlos“ am Main
                                                   Main Incubator                                    Incubator an
                                                                                                    Beteiligung an Unternehmen
                                                        Fördert primär Start-ups,                   in Marktreifephase
     Start-up Garage                                     die mit einem fertigen MVP                 Unterstützung der
                                                         bereits Visibilität haben und               Wachstumsphase mit
           Ideen-Accelerator: Holt die                  unterstützt sie in der                      Folgefinanzierungen
            Ideen dort ab, wo sie                        Anschubphase
            entstehen – von jungen,                     Großes, statisches
            dynamischen Gründern                         Konstrukt: Mitarbeiter und
           Bietet erste professionelle                  Büroräume sind vom Start
            Arbeitsumgebung und                          weg auf große, statische
            Zugang zu Bank-Know-how                      Fabrik-Ausmaße ausgelegt
            im frühesten Ideenstadium                   Anbindung primär an
           Smarter, effizienter Ansatz:                 Mittelstandsbank, Fokus
            stark fokussiert, (zunächst)                 Firmenkundengeschäft
            regional, kostenbewusst und
            flexibel skalierbar

     Entwicklungsstadium
     Ideenstadium:                              Anschubphase, MVP existiert:               Marktreifephase, Roll-out erfolgt:
     Frühphase der Umsetzung vor MVP,           Überführung in eigenständiges              Produkt erfolgreich im Markt umgesetzt,
     Erstellung eines lauffähigen Prototypens   Geschäftsmodell oder lauffähiges Produkt   attraktive Adoption bei Markt und Kunden

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In der comdirect Start-up Garage erhalten Ideengeber ein
 individuelles Förderprogramm

> Zugang zu 3 Mio. Kunden
> Co-Working Space
> Finanzielle Starthilfe
> Fachliche und technische Unterstützung
> U.v.m.

Für die comdirect ist der Einblick in die schlanke, quirlige
Start-up-Kultur ein Gewinn

                                > sehr flexible Strukturen
                                > weniger konzeptionell dafür stärkeres hands-
                                  on
                                > positive Ungeduld

Innerhalb von 3 Monaten erarbeiten die Start-Ups ein
erstes MVP und stellen dieses dem Vorstand vor

                                                                            3: Demo Day

                                                                               Dauer: 2h
                                                                               • Vorstellung
                           2: Workstream 1 & 2                                   des MVP
                                                                               • Entscheiden
                              Dauer: 8 - 12 Wochen                               über weitere
1: Onboarding                                                                    Schritte
                              • Arbeit an MVP
                              • Regelmäßige Schulterblicke durch Steering
     Dauer: ca. 4 Wochen        (bestehend aus 1 Mitarbeiter Business
                                Development & Innovation Management,
     • Kick-off Workshop
                                1 Mitarbeiter Fachbereich)
     • Vorstellung und
                              • 1. Umsetzung des Konzeptes
       Einführung in die
       comdirect,             • Pre-Demo zwischen den beiden Workstreams
       Kennenlernen der
       Stakeholder bei
       comdirect
     • Definition
       Ergebnistyp

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Lesson Learned 2017: Öffnung des Programms

        Lessons Learned

         > Unterstützung vom CEO essentiell

         > Flexibiliät notwendig

         > Mutually beneficial / Modell funktioniert

         > Fokus erweitern: Förderung von Intrapreneurship

         > Entrepreneure: Kandidaten sollten idealerweise
           bereits einen einzigartigen Skill mitbringen (bspw. AI
           Kenntnisse)

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Vielen Dank für ihre Aufmerksamkeit

                             Jana Koch
     Head of comdirect Start-Up Garage
               jana.koch@comdirect.de
                 +49 (0) 4106-704-1570

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