Von Beijing nach Saarburg
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HANDEL
AUTOHAUS WERNER KURZFASSUNG
Von Beijing nach Nach einem „Umweg“ über England und
China hat Heiner Behr im elterlichen Auto-
haus die Nachfolge angetreten. Seit 1. No-
Saarburg
vember 2016 sitzt er im Chefbüro. Senior-
Chef Alfons Behr hat sich ganz bewusst in
die „zweite Reihe“ zurückgezogen.
Heiner Behr hat sich im vergangenen Jahr entschieden, den elterlichen 1.000 Mitarbeiter, die sich ausschließlich
Ford-Betrieb mit Volkswagen Service in der vierten Generation fort- in Mandarin verständigten, dafür, dass die
fremde Sprache immer perfekter wurde.
zuführen. Dazu brach er seine Zelte bei VW in China ab. Dies kam Behr junior an seiner neuen Ar-
beitsstelle bei Volkswagen als Assistent des
Serviceleiters, dann als Key Accounter im
W
as soll ich der Belegschaft sa- sollte auch kein unnötiger Druck aufge- Flottengeschäft und schließlich im Pro-
gen?“ Diese Frage hat Alfons baut werden. duktmanagement sehr entgegen. Inzwi-
Behr seinem Sohn bereits häu- schen wurde auch das erste Kind in Bei-
figer gestellt. Der Senior (63) wollte die Etwas bewegen wollen jing geboren. Die starke Luftverschmut-
Nachfolge für das bereits in der dritten Nach einer familiären Lösung sah es aller- zung in der chinesischen Hauptstadt hät-
Generation geführte Autohaus geregelt dings zunächst auch nicht aus. Heiner ten dann aber den Ausschlag gegeben,
wissen. „Ich wollte nicht der ewige Boss Behr (30) studierte in England Betriebs- eine Rückkehr ernsthaft in Erwägung zu
im Betrieb bleiben, sondern die Nachfolge wirtschaft und Chinesisch und konnte ziehen, so Heiner Behr. Eine Chance nach
in welcher Form auch immer auch im Sin- seinen Wunsch, in China zu arbeiten, Deutschland zum aktuellen Arbeitgeber
ne der Mitarbeiter geregelt wissen“, erklärt nach der Fertigstellung seiner Diplomar- auf eine passende Stelle zu wechseln, hat
Behr senior dazu. Natürlich sei der Sohn beit in Ningbo verwirklichen. Der neue sich trotz Versuchen nicht ergeben. „Die
die erste Wahl gewesen (die Tochter ist als Job in der Möbelindustrie hatte mit dem Arbeit in China war für mich sehr inter-
Bankerin in Luxemburg tätig), allerdings Auto zwar nichts zu tun. Dafür sorgten die essant und spannend. Der VW Konzern
Ortsverbunden, kundenorientiert, Familienbetrieb: das Ford-Autohaus
Werner mit Volkswagen Service in Saarburg.
Fotos: Meunzel
28 11/2017
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HANDEL in China kümmert sich um seine Mitar- beiter und man hat sehr nette Kollegen. Allerdings wollte ich noch etwas beson- ders im Kundenumgang bewegen, was in einem Konzern nicht immer leicht ist“, erklärt der neue Chef im Autohaus Wer- ner seine Gründe zu wechseln. Der Kon- takt nach Deutschland und zur Branche sei übrigens während der sieben Jahre in China nie abgebrochen, dafür hätten schon die täglichen News auf AUTO- HAUS.de gesorgt. Der Neue trifft die Entscheidung Am 1. November 2016 war es dann soweit, die Eltern Petra Werner-Behr und Alfons Behr konnten ihren Nachfolger und Wunschkandidaten präsentieren. Der Se- nior hat mit dem Eintritt von Heiner ent- schieden, unverzüglich in die zweite Reihe Mit ca. 200 Neu- und 380 Gebrauchtwagenverkäufen per anno zählt das Autohaus Werner zu treten. „Ich habe zu unseren 40 Mitar- nicht zu den größten, aber zu den ertragsstärksten Betrieben. beitern klar gesagt, die letzte Entschei- dung trifft ab sofort der neue Geschäfts- führer“, erklärt Alfons Behr die neue Fir- menpolitik. Dazu gehörte auch, dass in das Chef-Büro der neue Hoffnungsträger des Unternehmens eingezogen ist. „Jetzt geht es für mich darum, neue Pflöcke ein- zuschlagen. Ich will aber nicht alles in Frage stellen, was bisher gut gelaufen ist. Wir verkaufen im Jahr ca. 200 Neu- und 380 Gebrauchtwagen und wollen damit nicht die Größten sein, sondern die Bes- ten hinsichtlich des Ertrags. An diesem Anspruch wird sich nichts ändern“, sagt Heiner Behr. Dennoch wurden unter sei- ner Ägide in den vergangenen Monaten einige Neuheiten eingeführt bzw. „Dinge bewegt“. Neuer Gebrauchtwagenplatz Das Pensum der vergangenen Monate kann sich sehen lassen: So hat man bei- Nachfolge im Unternehmen vorbildlich geregelt (v. r.): Alfons Behr, Petra Werner-Behr und spielsweise in Konz auf einem firmeneige- Heiner Behr, der das Autohaus Werner nun in vierter Generation führt. nen Grundstück einen Gebrauchtwagen- platz installiert, der eine Kapazität für bis zu 50 GW hat. Dort sind zwei Mitarbeiter ausbilden lassen. Vier Tage in der Woche Heiner Behr persönlich täglich für ca. 30 beschäftigt, die pro Monat zwischen 10 ist der neue Flottenverkäufer jetzt beim Minuten um die Präsentation kümmert. und 15 Fahrzeuge, wie geplant, absetzen. Kunden. „Gerade kleinere Handwerksbe- Auch im Service gibt es Novitäten, so ver- Die Fahrzeuge bezieht das Autohaus unter triebe haben oft einen Bedarf an Fahrzeu- kauft man jetzt Scheiben verstärkt und anderem auch von Auto1. „Wir erzielen gen und sind froh, wenn es einen An- aktiv an Stammkunden und überlässt das damit teilweise einen Bruttoertrag von bis sprechpartner gibt, der an der Haustür nicht anderen. Fahrzeuguntersuchungen zu 1.000 Euro“, berichtet der neue Chef. steht“, sagt Heiner Behr. Die Daten der mit dem Tablet und ein Video-Check wer- Als ehemaliger Konzern-Flottenverkäufer Fuhrparks liefert Dataforce. Mit 30 hat den seit Anfang des Jahres angeboten. kennt Behr natürlich die Bedeutung des man eine starke Affinität zu Facebook. Es Holländer, die in der Nähe Urlaub ma- gewerblichen Geschäfts. Um hier für Be- verwundert nicht, dass der Account des chen, werden aktiv angesprochen und lebung zu sorgen, hat die Geschäftsleitung Autohauses Werner einen neuen Drive auch aus Luxemburg will man verstärkt einen ehemaligen Neuwagenverkäufer zur bekommen hat. Die Zahl der Fans konnte Kunden anlocken. In Saarburg tut sich aktiven Betreuung von Gewerbekunden deutlich gesteigert werden, seitdem sich also einiges. Ralph M. Meunzel ■ 30 11/2017
© Copyrightholder / stock.adobe.com
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