WEIHNACHTEN Online Branchen Report - Patagona
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WEIHNACHTEN
Online Branchen
Report
Patagona GmbH 2020 | kontakt@patagona.de | www.patagona.de 1|10
EINLEITUNG
Die Zeit vor Weihnachten ist für die meisten Onlineshops die umsatzstärkste Zeit des
Jahres. Doch die Konkurrenz ist hoch und die Preise ändern sich zum Teil häufiger
als üblich. Welche Preisstrategie kann 2020 für den gewünschten Umsatz und die
bestmögliche Marge sorgen?
Der folgende Report beleuchtet die Weihnachtszeit 2019 im Hinblick auf das
Preisniveau verschiedener Produkte. Grundlage sind die Preisdaten der Top100
Produkte auf Amazon in den Kategorien:
Düfte
Konstruktionsspielzeug
Nintendo Switch
Pulsuhren
Die Preisdaten wurden in der Zeit vom Black Friday 2019 bis zum 15 Januar 2020
beobachtet. Die Ergebnisse liefern nützliche Anhaltspunkte für die Ausrichtung ihrer
Preisstrategien für die Weihnachtszeit 2020.
Im Folgenden werden zunächst die vier Kategorien gleichzeitig betrachtet und
daraus wichtige Erkenntnisse und Trends abgeleitet. Im Anschluss werden die
einzelnen Preisverläufe der Kategorien dargestellt und mögliche Handlungs-
empfehlungen auf Basis der Erkenntnisse für die einzelnen Kategorien angeboten.
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DIE DREI PHASEN DER
WEIHNACHTSZEIT
Die folgende Grafik zeigt die tägliche Schwankungsbreite (Standard-
abweichung) der 4 untersuchten Kategorien im Verlauf der Weihnachtszeit
2019. Sie zeigt wie stark oder schwach die Preise der Top100 Artikel einer
Kategorie an einem bestimmten Tag um Ihren Durchschnittswert an diesem
Tag schwanken. Mit Blick auf die Preisschwankungen lassen sich drei
unterschiedlich dynamische Phasen in der Weihnachtszeit deutlich erkennen.
Phase I Phase II Phase III
20 Dez 7 Jan
Düfte Konstruktionsspielzeug Nintendo Switch Pulsuhren
Begriffsdefinition:
Die tägliche Schwankungsbreite wird in Form der Standard- abweichung eines
Wertes von seinem Durchschnitt ermittelt. Wir bezeichnen dies im Folgenden als
“Preisvolatilität”. Bei den Schwankungen kann es sich um steigende oder fallende
Preise gleichermaßen handeln. Ein sinkender Preis erhöht die Preisvolatilität
genauso wie ein steigender Preis.
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DIE DREI PHASEN DER
WEIHNACHTSZEIT
Die folgende Grafik stellt den Verlauf des Durchschnittspreises der 100 beliebtesten
Produkte in der jeweiligen Kategorie dar. In absoluten Zahlen liegen die
Durchschnittspreise der Kategorien natürlich weit auseinander. Die relative
Darstellung erlaubt es den Verlauf der einzelnen Kategorien in Bezug zueinander zu
setzen.
Düfte
Konstruktionsspielzeug
Nintendo Switch
Pulsuhren
Durchschnittspreis = 100%
Durchschnittspreis der Kategorien über den gesamten Zeitverlauf
entsprechen den 100% in der Grafik
DÜFTE 28,16 €
KONSTRUKTIONS- 30,21 €
SPIELZEUG
NINTENDO 49,77 €
SWITCH
PULSUHREN 60,25 €
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DIE DREI PHASEN DER
WEIHNACHTSZEIT
PHASE I
Vom Black Friday angefangen bis kurz vor dem letzten Wochenende vor
Weihnachten schwanken die Preise in allen 4 Kategorien. Dabei sieht man,
dass vor allem das Konstruktionsspielzeug, aber auch die Kategorie Nintendo
stärkere Preisschwankungen zeigen in dieser Phase. Düfte und Pulsuhren
liegen leicht unter der 100% Marke, was bedeutet, dass hier weniger
Bewegung festzustellen ist. Alle 4 untersuchten Kategorien zeigen dabei einen
deutlichen Preisabfall zum Black Friday hin, wobei der günstigste Preis meist
schon einen Tag vorher erreicht wird. Im Anschluss ziehen die Preise aber
auch gleich wieder in unterschiedliche Richtungen an.
PHASE II
Die zweite Phase beginnt etwa am Mittwoch vor Weihnachten, im Jahr 2019
war das der 18.12. Die Preise schwanken in allen Kategorien weniger stark
und liegen bis zum 31.12.2019 unter dem Gesamtdurchschnitt. Auch ein Blick
auf die Durchschnittspreise zeigt, dass der Preis an sich günstiger wird. Phase
II ist also von günstigen Preisen und wenig Bewegung geprägt.
PHASE III
Ab dem 1.1.2020 ist wieder mehr Bewegung im Markt. Interessant dabei ist,
dass die Preise von Pulsuhren und Düften sowohl mehr schwanken, als auch
wieder steigen. Pulsuhren im speziellen scheinen dabei eher auf ihr
Normalniveau zu tendieren, da Sie zum Black Friday hin einen Preisdrop
erfahren haben, der über die gesamte Weihnachtszeit anhielt. Nintendo und
Konstruktionsspielzeug, was am Black Friday eher teuer wurde, wird nun
günstiger und bleibt tendenziell unter dem Durchschnittsniveau.
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KATEGORIE
DÜFTE
ARTIKEL ∅ PREIS Aus welchen Artikeln setzt sich
Calvin Klein Eternity Moment, femme EdP (1 x 100 ml) 34,86 € der Durchschnittspreis “Düfte”
zusammen?
Davidoff Cool Water Woman, EdT Spray (1 x 100 ml) 36,15 €
Die Tabelle zeigt 5 der
Hugo Boss Deodorant (1x 75 ml) 13,78 € beliebtesten Top 100 Produkte
Joop! Homme, EdT Vaporisateur (1 x 200 ml) 34,53 € der Kategorie zum besseren
RITUALS The Ritual of Sakura Körpercreme (220 ml) 3,21 € Verständnis.
In der Kategorie “Düfte” kommt es am Sonntag 1. Dezember (29,90 €)
sowie am Montag 9. Dezember (28,84€) zu den im Schnitt höchsten
Preisen. Ab dem 18. Dezember fällt der Preis ab und erreicht den
Tiefstwert von 27,38 € am 29. Dezember. Wer also mit Düften handelt,
sollte vor allem in Phase I der Weihnachtszeit für laufend wettbewerbs-
fähige Preise sorgen, denn hier sind höhere Margen zu erwarten.
29,90 €
28,85 €
∅-Preise der
Kategorie
Düfte
27,38 €
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KATEGORIE
KONSTRUKTIONSSPIELZEUG
ARTIKEL ∅ PREIS Aus welchen Artikeln setzt sich
der Durchschnittspreis
Lego 10698 - Classic Große Bausteine-Box 35,77 € “Konstruktionsspielzeug”
Lego 42095 Technic Ferngesteuerter Stunt-Racer 68,80 € zusammen?
Die Tabelle zeigt 5 der
LEGO Classic 10700 - Bauplatte 6,62 €
beliebtesten Top 100 Produkte
LEGO NINJAGO 70665 - Samurai-Roboter 10,35 € der Kategorie zum besseren
LEGO NINJAGO 70666 - Goldener Drache 14,93 € Verständnis.
Am deutlichsten zu erkennen sind die drei Phasen in der Kategorie
“Konstruktionsspielzeug.” Jeder Artikel dieser Kategorie ist schon am 3.
Dezember durchschnittlich 4 € teurer als während der restlichen
Weihnachtszeit. Ab dem 15. Dezember fallen die Preise nur und erreichen
am 15. Januar ihren Tiefpunkt. Die Zeit nach dem 15. Januar haben wir im
vorliegenden Report nicht betrachtet. Wer aber mit Konstruktions-
spielzeug handelt, sollte bis zum 15. Dezember alles abverkauft haben.
Selbst mit Best Price Strategie sind bis zu diesem Zeitpunkt hohe Margen
zu erwarten.
34,36 €
∅-Preise der
Kategorie
Konstr.-
spielzeug
28,12 €
29,12 €
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KATEGORIE
NINTENDO SWITCH
ARTIKEL ∅ PREIS Aus welchen Artikeln setzt sich
der Durchschnittspreis “Nintendo
Animal Crossing: New Horizons [Nintendo Switch] 68,84 €
Switch” zusammen?
Displayschutzfolie für das Nintendo Switch Orzly
Premium Glassschutzfolien [0.24mm] - DOPPELPACK 7,97 € Die Tabelle zeigt 5 der
Mario Kart 8 Deluxe [Nintendo Switch] 51,35 € beliebtesten Top 100 Produkte
Nintendo Switch Konsole - Neon-Rot/Neon-Blau 2019 313,25 € der Kategorie zum besseren
Verständnis.
Nintendo Switch Pro Controller 59,01 €
Die Preise in der Kategorie Nintendo Switch bewegen sich dynamisch
aufwärts bis zum 8. Dezember und erreichen an diesem Tag ihren
Höchstwert von 52,41 €. Der Durchschnittspreis über den gesamten
Zeitraum liegt bei 49,77 € und während Phase zwei leicht darunter, im
Vergleich zu den anderen Kategorien jedoch noch näher am Durchschnitt.
Bereits am 31.12 setzen wieder vermehrt Schwankungen ein und über die
ersten Tage im Jahr eine dynamische Entwicklung, die sich ab dem 5.
Januar zu einem Abwärtstrend durchsetzen und am 11.Januar ein neues
Tief mit 46,97 € erreichen.
52,41 €
∅-Preise der
Kategorie
Nintendo
Switch
48,61 €
48,30 €
46,97 €
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KATEGORIE
PULSUHREN
ARTIKEL ∅ PREIS Aus welchen Artikeln setzt sich
Polar Vantage M Allround-Multisportuhr mit GPS 206,54 € der Durchschnittspreis
“Pulsuhren” zusammen?
Fitbit Unisex-Adult Charge 3 99,00 €
Garmin Premium Herzfrequenz-Brustgurt 89,46 € Die Tabelle zeigt 5 der
Xiaomi mi band 4 smart fitness 2019(Schwarz) 34,99 € beliebtesten Top 100 Produkte
YAMAY Fitness Tracker IP68 Fitness Armband mit der Kategorie zum besseren
Pulsmesser Damen / Herren 32,30 € Verständnis.
Pulsuhren erfreuten sich Weihnachten 2019 großer Beliebtheit und haben
deshalb Eingang in unseren Report gefunden. Als Trendprodukt waren
außerhalb der Weihnachtszeit höhere Preise angesetzt, die sich aber
während der kompletten Weihnachtszeit auf einem niedrigeren Niveau
bewegen und erst im neuen Jahr wieder anziehen.Ein zwischenzeitliches
Hoch von durchschnittlich 61,61 € am 10. Dezember wird schon drei Tage
später am 13. Dezember von einem Tiefpunkt gefolgt. Das dauerhaft
niedrige Preisniveau lässt auf einen großen Wettbewerbsdruck in diesem
Produktsegment schließen. Unser Tipp: Kontrollieren Sie nochmal die
Funktionsweise Ihres Repricing Tools!
63,06 €
61,61 €
∅-Preise der
Kategorie
Pulsuhren
58,64 €
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KONTAKT
UNSERE AUTOREN
MAREN RITZHEIM
“Mit den Online Branchen Reports können wir unseren
Kunden und allen Interessierten einen Einblick in die
Erkenntnisse und Daten geben, mit denen wir tagtäglich
zu tun haben. Dabei ist es mir wichtig bei der visuellen
Aufbereitung der vielen Daten mitzuwirken und dafür
Sorge zu tragen, dass diese leicht zu lesen sind. “
TIM SCHARMANN
“Unsere Reports sollen einem besseren Verständnis
bestimmter Branchen, Verkauf-Saisons oder der Markt-
position von Brands dienen. Wir bedienen uns dabei der
Preis- und Marktdaten, die wir automatisiert, systematisch
und kontinuierlich auf verschiedenen Plattformen sammeln.
Auf Basis dieser Daten können wir dann Handlungs-
empfehlungen für unsere Kunden ableiten.”
Sie haben Interesse an regelmäßigen Marktbeobachtungen?
Dann schreiben Sie uns oder rufen Sie an.
kontakt@patagona.de | 06151 800 8320
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