2/2020 April Schriften manuell punchen Durchlauftrockner TV TecStyle Visions - Punchpraxis - RTP
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€ 7,– im Einzelverkauf D 52261 2/2020 April
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TV TecStyle Visions
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Interview
FORUM RTP Apparel
„Ein Branchen-Pionier für ein Produkt
zu sein, ist extrem herausfordernd“
Exklusiv-Interview mit Brian Walker, Gründer von RTP Apparel in Amerika
TVP: Sie haben RTP Apparel in Armee, wenn man keine Ahnung hat, wie
Amerika gegründet. Wie kam es zu groß und wie hungrig diese Armee ist?“
der Idee, vorbehandelte Shirts für Natürlich kann man Nachforschungen
den Direktdruck anzubieten? anstellen, um Anforderungen, Bedürf-
nisse etc. abzuschätzen. Bei einem neu-
Brian Walker: Es war um 2014 herum artigen Produkt wie unserem hat sich
als wir die Idee zum ersten Mal aufgegrif- Lagerhaltung aber als extremer Spagat
fen haben. Ursprünglich hatten wir Dru- erwiesen. Die Druckerhersteller sind
cker für die DTG-Branche verkauft. Als nicht sonderlich daran interessiert, die
weiße Tinte dann einen Boom erlebte, Anzahl der verkauften Drucker oder
hat dies dazu geführt, dass Viper-Vor- die Menge der verkauften Tinte (als ge-
behandlungsmaschinen hergestellt wur- schützte Information) preiszugeben. Um
den. Von da an haben wir uns mit Vorbe- brauchbare Schätzungen zu erhalten,
handlung beschäftigt. Kein Mensch mag mit denen man arbeiten kann, musste
Vorbehandlung. Deshalb war die nahe- ich daher verschiedene Quellen zu Rate
liegende Lösung, Shirts druckfertig, das ziehen. Es war alles eine Herausforde-
heißt „Ready to Print“ („RTP“) anzubie- rung, aber es ist sehr erfüllend, etwas zu
ten. Wir haben diese Idee mehrere Jah- tun, was noch niemand zuvor getan hat.
re weiterentwickelt und die zugrunde Clément Le Meur (links, RTP Apparel Brand Mana- Deshalb liebe ich es jeden Tag, zur Arbeit
liegenden Methoden und Komponenten ger bei der SOLO Group) und Guido Grothues (Mitte, zu gehen. Derzeit werden unsere Shirts
SOLO Group Area Manager) stellten die neue Marke
modifiziert. Zum Schluss hatten wir ein gemeinsam mit Brian Walker auf der TV TecStyle Vi-
in Bangladesch hergestellt und wir ver-
fertiges Produkt, das sehr gut funktio- sions vor. (Foto: Andreas Farnung) fügen über Kapazitäten, die mit denen
niert und neuen DTG-Druckern hilft, er- der „großen“ Bekleidungshersteller mit-
folgreicher zu sein. bis hin zu Anpassungen bei fast allen halten können.
Aspekten. Große Schwierigkeiten gab
Was waren die größten Heraus- es, Fertigungskapazitäten zu finden, die Für welche Unternehmen ist das
forderungen bei der Entwicklung unsere Anforderungen bewältigen konn- Produkt sinnvoll und für welche ist
der Produkte und werden die Texti- ten, Herstellungs- und Vertriebsketten die klassische Vorbehandlungsme-
lien hergestellt? zu managen und Informationen über thode besser geeignet?
ein Produkt zu verbreiten, das noch nie-
Alles war eine Herausforderung! mand gesehen hatte. Ein Branchen-Pi- Klar ist, dass die meisten Leute mo-
Schon allein deshalb, weil es bis dahin onier für ein Produkt zu sein, ist extrem mentan noch vorbehandeln müssen.
niemand auf kommerzieller Ebene ge- herausfordernd und frustrierend, aber Wir können nicht jede Farbe, jeden Sty-
lungen war. An der Westküste hat je- auch lohnend. Auch heute noch stehen le anbieten. Außer bei unseren Shirts
mand Versuche unternommen, ist aber wir jeden Tag vor Herausforderungen, in „Basic“-Farben und -Styles ist Vor-
an verschiedenen Hindernissen geschei- beispielsweise in Sachen Bestandsma- behandlung noch nötig und es wird sie
tert. Selbst die „großen“ Bekleidungs- nagement in den USA. Wenn es um La- wahrscheinlich immer geben: Es gibt so
hersteller haben bis heute nicht das er- gerbestände in den Vereinigten Staaten viele Styles und Farb-Kombinationen:
reicht, was RTP Apparel gelungen ist. Im geht – ein viel größerer Markt als die Ein rosa Crop-Top mit einer Tasche und
Grunde war alles eine Herausforderung: meisten anderen auf der Welt – stelle zweifarbigen Dreiviertelärmeln wird
vom Ermitteln der Prozessmethoden ich mir die Frage: „Wie ernährt man eine wahrscheinlich nie „RTP“ sein können.
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FORUM
Unser Ziel ist es jedoch, für jedes Shirt Was sind die Hauptunterschiede, lernen kann. Ich bin sehr dankbar für das
eine vollständige „RTP“ zu erreichen. wenn Sie den mitteleuropäischen gesamte Team von SOLO, einschließlich
„RTP“ ist jetzt für Siebdruck oder DTG DTG-Markt mit dem amerikani- dem Eigentümer Alain Milgrom und Clé-
möglich, unser Ziel ist es, ein Shirt für schen vergleichen? ment Le Meur, der sich ursprünglich an
jede Veredlungsmethode zu haben. mich gewandt hatte, um das Projekt zu
Das war die Idee von „Ready To Print“- (Brian Walker lacht): Die Größe, die starten und jetzt mein europäisches Ge-
Shirts vor sechs Jahren. Am besten eig- schiere Größe des Marktes! Außerdem genstück ist. Sie waren unglaublich hilfs-
net sich „RTP“ für Neueinsteiger in die sind die Styles und Erwartungen sehr bereit und geduldig. Ich kann viel von
Branche. 80 Prozent deren Probleme unterschiedlich. Die amerikanischen ihnen lernen. Es ist eine fabelhafte Zu-
haben mit Vorbehandlung zu tun, sie ist Größen sind im Vergleich zu Europa (und sammenarbeit und ich glaube, dass sie
schlecht, falsch etc. RTP hilft Neulingen leider auch die „durchschnittlichen“ in den nächsten Jahren zu sehr großen
im DTG-Bereich, von Anfang an erfolg- Amerikaner) viel größer. M in den USA Dingen für Europa, Australien und die
reicher zu sein. Richtiges Vorbehandeln ist L in Europa. Auch Styles und Passfor- USA führen wird. Ich habe vor, mit RTP
ist bei jemand, der gerade erst anfängt, men unterscheiden sich. Apparel und den Entwicklungen, die wir
eine dieser Hürden, die Erfolg oder in der Pipeline haben, das Gesicht der
Scheitern ausmachen kann. Ein anhal- RTP hat sich im Frühjahr zusam- DTG-Branche wirklich zu verändern.
tendes Unvermögen, gute, konsistente men mit der SOLO Group auf ver-
Drucke herzustellen, führt zu Enttäu- schiedenen europäischen Messen Das Angebot an RTP-Produkten
schung und zur Aufgabe der Maschine – präsentiert. Wie kam es zur Zusam- ist derzeit noch relativ begrenzt.
und das ist schlecht für die Branche und menarbeit? Werden bald weitere Produkte an-
aus finanzieller Sicht schlecht für die geboten?
Person, die sich aus dem DTG zurück- Die SOLO Group hat mich vor eini-
zieht. Andere Anwender, für die „RTP“ gen Jahren angesprochen, nachdem Ich wünschte, wir hätten eine kom-
äußerst hilfreich sein kann, sind Shops, sie viel Marktforschung betrieben und plette Linie in jeder Farbe und jedem Sty-
für die Marken, Styles oder Farben nicht festgestellt hatte, dass unsere techno- le. Realistisch gesehen ist dies jedoch
so wichtig sind wie Effizienz und Wieder- logischen Vorbehandlungen und die RTP wirtschaftlich nicht machbar. Während
holbarkeit. Ideal ist, wenn der Kunde kein Apparel-Shirts unglaublich gut funktio- wir den Markt weiterentwickeln und die
Hemd der Marke XYZ benötigt und ein nierten. Sie haben eine Menge Tests an- Nachfrage nach „RTP“ steigern, werden
„RTP“ verwendet werden kann. Werden gestellt, bevor wir echte Vereinbarungen die Produktauswahl, Styles und Farben
Kosten und Zeit für die Vorbehandlung getroffen haben. Zu dieser Zeit hatte ich folgen. Es sind bereits viele Dinge in der
reduziert (ein Aufwand, den die meisten keine Ahnung, wer sie waren oder wel- Pipeline. Ich hatte hier in den USA etwas
Leute nicht als Kostenfaktor sehen), kön- che Position sie in der Branche in Europa länger Zeit, um das Konzept zu entwi-
nen Unternehmen erhebliche Einspa- hatten. Ich denke, der gesamte Prozess ckeln, weshalb wir mehr Farben usw.
rungen erzielen, die sie dann wieder für hat ungefähr anderthalb Jahre gedauert haben. Aber jetzt, mit dieser Zusam-
den Verkauf und das Drucken einsetzen bis wir zu einer Arbeitsvereinbarung ge- menarbeit, hoffe ich, dass es zu einer
können. Online-Shops, die fertig gestal- kommen sind. Dies geschah, nachdem Erweiterung kommt, die vielen DTG-Dru-
tete Shirts oder T-Shirts zum Selbstde- wir unsere gegenseitigen Unternehmen ckern sowohl hier in den USA, als auch in
signen anbieten, sind perfekte Beispiele kennengelernt und festgestellt hatten, Europa gefallen wird. Wenn wir 80 Pro-
für „RTP“-Zielgruppen. Aber auch der auf welchen Ebenen wir kompatibel sind. zent der DTG-Drucke abdecken können,
Laden, der den Vorbehandlungsprozess Sie haben dazu beigetragen, RTP Appa- haben wir etwas richtig gemacht. Ziel
einfach hasst und ihn nicht übernehmen rel noch stärker in den Vordergrund zu ist es, die Art und Weise zu verändern,
will. Die klassische Vorbehandlung wird rücken, indem sie dem Konzept noch wie Menschen mit DTG drucken. RTP
bei vielen Unternehmen weit verbreitet mehr Legitimität verliehen haben. Es gab Apparel ist das Mittel zur Veränderung,
bleiben. Kunden bringen beispielsweise großes Interesse an unseren RTP-Pro- und wir haben viele andere Produkte
ihre eigenen Shirts mit oder ein Kunde dukten in Europa, aber logistisch und und Ideen parat. Je mehr Kunden unsere
verlangt eine bestimmte Marke oder ein wirtschaftlich war es uns allein nicht Produkte unterstützen und nachfragen,
Modell, das nicht über RTP verfügbar ist. möglich, ein solch „neuartiges“ Produkt desto schneller können wir unsere Aus-
Alle diese Fälle müssen noch im traditio- in Europa auf den Markt zu bringen. Ich wahl und Angebote erweitern.
nellen Sinne vorbehandelt werden. Rea- freue mich darauf, eng mit RTP Apparel
listisch ist, dass hier auf absehbare Zeit Europe zusammenzuarbeiten, weil ich
keine Änderung eintritt. Dies ist jedoch weiß, dass ich aus ihrer langjährigen Er- Vielen Dank für das Gespräch!
das Ziel, auf das wir hinarbeiten. fahrung in der Bekleidungsindustrie viel
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