ACTION PLAN Ein Ratgeber für erfolgreiches Content Marketing auf LinkedIn
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ACTION LI N K ED I N CO NTE NT M A R K E TI N G PLAN Ein Ratgeber für erfolgreiches Content Marketing auf LinkedIn
INHALT Einleitung 3 6 nützliche Features 4 Ihr Erfolgsplan zum Ausdrucken 5 Basics 6 1. Unternehmens- und Fokusseiten 7 2. SlideShare 9 3. Publishing 11 4. Sponsored Content & Direct Sponsored Content 13 5. Sponsored InMail 15 6. Text Ads 17 5 LinkedIn Tools für die Optimierung 19 der Kampagnenleistung 1. Lead Gen Forms 20 2. Matched Audiences 22 3. Website Demographics 24 4. Audience Network 25 5. Conversion Tracking 26 Steigern Sie Ihren Umsatz mit LinkedIn 27
EINLEITUNG
Als moderner Marketer produzieren Sie am besten zu welchen LinkedIn Produkten
vielfältigen Content und verbreiten ihn über passt und wie viel Zeit Sie pro Tag oder
Social Media. Das ist auch eine gute Idee: pro Woche investieren sollten, damit Ihre
79 % der B2B-Marketer sehen Social Marke bei Ihrer Zielgruppe ankommt.
Media als effektiven Marketingkanal.
Was wir Ihnen hier zeigen, haben wir
Aber haben Sie auch schon eine LinkedIn
vom LinkedIn Marketing-Team selbst
Strategie?
in mehreren Tests geprüft. Sie können
In sozialen Medien vertreibt man sich die somit „hinter die Kulissen“ blicken und
Zeit. Auf LinkedIn investieren die Nutzer sehen, wie Marketer von LinkedIn selbst
Zeit – ein wichtiger Unterschied. Das erfolgreich Content verbreiten.
Ergebnis: 80 % der B2B-Leads werden auf
Egal ob Brand Awareness, Thought
LinkedIn generiert.
Leadership oder Lead Generation – mit
Sie haben also neuen Content erstellt und unserem Masterplan sind Sie gut aufgestellt.
wollen ihn effektiv und effizient den mehr Drucken Sie sich einfach die Übersicht
als 546 Millionen Fach- und aus und tauchen Sie ein in die Welt der
Führungskräften – darunter sind mehr 11 Möglichkeiten von LinkedIn.
Millionen deutschsprachig – auf LinkedIn
präsentieren. Damit das auch klappt – und
damit sich Ihr integriertes Alex Rynne
Marketingkonzept einfach erweitern lässt – Content Marketing Manager
haben wir für Sie einen strategischen Plan LinkedIn Marketinglösungen
entwickelt. Er zeigt Ihnen, welcher Content
3
ERFOLGREICHES
CONTENT MARKETING
AUF LINKEDIN
6 NÜTZLICHE FEATURES
Jedes der folgenden sechs Features bringt Sie dem Erfolg ein Stück näher und hilft
Ihnen, Ihre spezifischen Ziele zu erreichen – ob es um Brand Awareness geht, um
Relationship Building oder um die Generierung hochqualitativer Leads. Auf den
kommenden Seiten finden Sie eine kurze Einführung in jedes Feature.
LinkedIn Unternehmens- und Fokusseiten
LinkedIn SlideShare
Publishing auf LinkedIn
LinkedIn Sponsored Content & Direct Sponsored Content
LinkedIn Sponsored InMail
LinkedIn Text Ads
4
LI N K ED I N CO NTENT M A R K E TI N G
ACTION PLAN
Ihr Erfolgsplan zum Ausdrucken.
FEATURES GEEIGNETER CONTENT ZIELE KENNZAHLEN ACTION ITEMS
• Unternehmens-News
• Seiten-Follower
• Bloginhalte • Brand Awareness • 3-4 Mal pro Tag posten
• Klicks auf Beiträge
1h /Tag • Branchen-News und Studien • Lead Generation • Mit Followern in den
• Engagement
• Fallstudien • Thought Leadership Kommentaren interagieren
LinkedIn Unternehmens- • Anfragen und Leads
• Webinare • Event-Registrierungen • Titelbild alle 6 Monate ändern
und Fokusseiten • Registrierte Event-Teilnehmer
• Plakative visuelle Elemente & Statistiken
• Lead Generation • Jede Woche neuen Content hochladen
• Unternehmensvideos • Brand Awareness • Aufrufe • Präsentationen auf der
30min/Tag und -präsentationen
• Thought Leadership • Leads und Anfragen Profilseite hervorheben
• Infografiken
• Webinare • Suchmaschinenoptimierung • Linkbacks & Einbettungen • Inhalte in Playlists gruppieren
LinkedIn SlideShare
(SEO) • Lead-Formulare hinzufügen
• Views (und Demografie
• Fachliches Know-how und Expertise • Teilen Sie das, was Sie begeistert
1h/Woche der Leser)
• Branchentrends • Thought Leadership • Wenn möglich: alle zwei Wochen
• Likes, Shares und Kommentare
Publishing auf LinkedIn • Eigene Learnings oder einmal im Monat
• Profilaufrufe
• 2-4 Mal pro Woche Sponsored
• Whitepaper • Engagement Rate Content schalten
30min/Tag • E-Books • Lead Generation • Impressions • 3 Wochen laufen lassen, dann
• Case Studies • Brand Awareness • Anfragen oder Leads testen und optimieren
LinkedIn Sponsored Content • Knackige Visuals einsetzen
• Fachartikel • Thought Leadership • Follower auf Unternehmens- und
& Direct Sponsored Content
• Anleitungen („How to“) Fokusseiten • Links zu Lead-Formularen teilen
und URL-Trackingcodes hinzufügen
• Einladungen zu Webinaren und Events
• Brand Awareness • Open Rate / CTR • Texte sollten
„WER BEIM PLANEN
VERSAGT, PLANT SEIN
VERSAGEN“
Was schon Benjamin Franklin so treffend formulierte, hat Joe
Pulizzi vom Content Marketing Institute kürzlich untermauert:
Marketer mit einer dokumentierten Strategie sind nach eigenen
Aussagen deutlich erfolgreicher in Ihrer Content-Marketing-
Strategie als Marketer, die ihren Plan nur mündlich formuliert
oder gar keine Strategie haben. Trotzdem haben nur 37 % der
Marketingexperten eine dokumentierte Content-Marketing-
Strategie. Kein Wunder, dass nur 20 % der Marketer ihre Content
Marketing-Aktivitäten für besonders erfolgreich halten.1
VIER BASICS FÜR IHREN PLAN:
1. Delegieren. Benennen Sie für jeden Ihrer Kanäle eine verantwortliche Person (oder
auch ein kleines Team).
2. Brand Guidelines. Bleiben Sie immer in Kontakt mit Ihrem Brand-Team und sorgen
Sie dafür, dass das Aussehen und die Wirkung (Voice & Tone) Ihres Contents
konsistent bleiben. Erstellen Sie ggf. eigene Guidelines, an denen sich Ihr Team sowie
andere regionale und vertikale Teams orientieren können.
3. Content Sourcing. Jeder weiß einen guten funktionsübergreifenden Partner 43 % der von HubSpot befragten
Marketer haben bereits einen Kunden
43 %
zu schätzen. Sorgen Sie für einen steten Fluss an Inhalten aus allen Regionen
und Branchen. Ernennen Sie einen Gatekeeper (Stichwort Delegieren), der für über LinkedIn gewonnen.
Sie den Content auf allen Kanälen koordiniert. – HubSpot State of Inbound
4. Redaktionsplan. Füllen Sie Ihren Redaktionsplan mit einer Mischung aus Content
für verschiedene Bereiche des Funnels. So planen Sie voraus und aktivieren Ihre
Zielgruppe.
1
B2B Content Marketing: 2018 Benchmarks, Budgets and Trends – North America, Content Marketing Institute.
6
LINKEDIN
UNTERNEHMENS-
UND FOKUSSEITEN
Zeitaufwand: 1h pro Tag / 4h pro Woche / 10h pro Monat
Nutzen Sie LinkedIn Unternehmensseiten und LinkedIn Fokusseiten, um Ihre Zielgruppen
mit Content zu versorgen.
WAS IST DER UNTERSCHIED?
Auf Unternehmensseiten können Sie potenzielle Kunden auf sich aufmerksam machen
und mit Bestandskunden eine echte Beziehung aufbauen. Fokusseiten highlighten
bestimmte Geschäftsbereiche, Produkte oder Initiativen innerhalb Ihres Unternehmens. 13 MIO.
DAS SOLLTEN SIE VERÖFFENTLICHEN
• Unternehmens-News Es gibt mehr als 13 Millionen
• Blogposts Unternehmensseiten auf LinkedIn.
• Branchen-News und Studien
• Case Studies
• Von Branchenexperten (innerhalb und außerhalb Ihres Unternehmens) erstellte
Webinare und Inhalte
• Plakative visuelle Elemente & Statistiken (Bilder mit 1200 x 627 Pixeln sind optimal)
Unternehmens-Updates mit Links erzielen
45 % bis zu 45 % mehr Follower-Engagement als
Updates ohne Links.
7
LINKEDIN UNTERNEHMENS-
UND FOKUSSEITEN
SO ERREICHEN SIE IHRE ZIELE
Brand Awareness Thought Leadership
Bauen Sie Beziehungen zu potenziellen Kunden auf: 74 %2 der potenziellen Kunden entscheiden sich für
Informieren Sie über Ihre Marke, sprechen Sie Ihre das Unternehmen, das ihnen im Kaufprozess als Erstes
Follower aktiv an und beantworten Sie Kommentare. geholfen hat. Veröffentlichen Sie Ihre Sicht auf Trends und
Kennzahlen News in der Branche, geben Sie Ihren Lesern hilfreiche
• Seiten-Follower Anleitungen an die Hand und teilen Sie Artikel, in denen
• Klicks auf Beiträge die Vision Ihres Unternehmens klar und deutlich zu
• Engagement sehen ist.
• Kommentare Kennzahlen
• Seiten-Follower
Lead Generation • Klicks auf Beiträge
Bevor Kunden sich zum Kauf entscheiden, interagieren • Engagement Für jeden Für jeden Beitrag von Ihnen
sie laut Google mit acht verschiedenen Inhalten. Mit einer • Kommentare sollten Sie vier relevante Inhalte
guten Content-Mischung für den oberen und unteren von anderen Autoren teilen.
Bereich des Funnels (darunter Whitepaper, E-Books Event-Registrierungen
und Case Studies) können Sie hochwertigere Leads Werben Sie für anstehende Webinare und Events, an denen Wählen Sie aus vier Arten von Inhalten:
generieren. Ihr Unternehmen teilnimmt und/oder die es sponsert. Text, Links, Videos und Bilder.
Kennzahlen Kennzahlen
• Anfragen und Leads (fügen Sie den Links die • Event-Teilnehmer, die sich direkt über Ihre
entsprechenden Trackingcodes hinzu) Unternehmensseite registriert haben
ACTION ITEMS
3-4 Mal am Tag posten
Mit Followern austauschen und auf
Kommentare reagieren
Titelbild alle 6 Monate ändern
8 2
SAVO, Techniques of Social Selling: Just Do It!
LINKEDIN SLIDESHARE
Zeitaufwand: 30min pro Tag / 2h pro Woche / 6h pro Monat
Mehr als 70 Millionen Nutzer laden pro Monat 400.000 neue Präsentationen auf
LinkedIn SlideShare hoch. Damit ist SlideShare die weltweit größte Community
für Fach- und Führungskräfte, um Content zu teilen.
DAS SOLLTEN SIE VERÖFFENTLICHEN
• Unternehmensvideos
• Aufzeichnungen von Webinaren und Konferenzen
• Videos von Influencern
• Produktanleitungen und Tipps
• Unternehmenspräsentationen
• Webinar-Decks
• Infografiken
• Ansprechend gestaltete, kurze und informative Inhalte
Verlinken Sie von der SlideShare-Präsentation
auf Ihre Website, um einen hochwertigen
Inbound-Link zu erhalten.
Auf SlideShare finden sich mehr als
20 Millionen hochgeladene Inhalte.
9
LINKEDIN SLIDESHARE
SO ERREICHEN SIE IHRE ZIELE
Lead Generation Brand Awareness und Thought Leadership
Mit den richtigen Tags können Sie ganz einfach die Stärken Sie Ihre Marke, indem Sie SlideShares entwickeln,
gewünschte Zielgruppe ansprechen. Mitglieder können die ein neues Licht auf Branchen-News werfen oder Ihre
darüber hinaus Ihre LinkedIn SlideShare-Profilseite Unternehmenskultur präsentieren.
abonnieren. Diese interessieren sich für Ihren Content Kennzahlen
und werden so leichter zu Kunden. • Views
Kennzahlen • Aktionen (Downloads, Likes und Einbindungen)
• Anfragen und Leads
• Demografie Ihrer Leser und Follower ACTION ITEMS
Wöchentlich neue Inhalte hochladen
SEO
Präsentationen auf der Profilseite einbinden
Fügen Sie Titel mit den richtigen Keywords, Beschreibungen
und Tags hinzu, damit Ihre Präsentationen in Suchmaschinen Inhalte in Playlists zusammenfügen
und in LinkedIn SlideShare-Suchergebnissen ein höheres
Ranking erhalten.
Kennzahlen
• Linkbacks
• Keyword-Rankings
Nutzen Sie das Clipping-Tool, um Ihre
wertvollsten Inhalte hervorzuheben
und mit Ihrem Netzwerk zu teilen.
10PUBLISHING AUF
LINKEDIN
Zeitaufwand: 1h pro Woche / 3h pro Monat
LinkedIn ist mittlerweile in 20 Sprachen verfügbar und hat sich als führende
Publishing-Plattform für Fach- und Führungskräfte etabliert.
DAS SOLLTEN SIE VERÖFFENTLICHEN
• Fachliches Know-how und Expertise
• Branchentrends
• Eigene Learnings
Mehr als 1 Million Mitglieder veröffentlichen
jede Woche über 130.000 Beiträge auf LinkedIn.
Rund 45 % der Leser haben führende Positionen in
ihren Branchen inne und sind Manager, VPs, CEOs usw.
Fast 30 % der längeren Beiträge auf LinkedIn
stammen von Millenials.
11PUBLISHING AUF LINKEDIN
SO ERREICHEN SIE IHRE ZIELE ACTION ITEMS
Thought Leadership Inhalte veröffentlichen, die Sie begeistern
Empfehlung: alle zwei Wochen oder einmal im Monat
Die Veröffentlichung längerer Inhalte auf LinkedIn
unterstützt bei der Ansprache interessierter Zielgruppen
und dem Aufbau der eigenen Marke. Je mehr Beiträge
Sie veröffentlichen, desto schärfer wird Ihr berufliches
Profil. Motivieren Sie auch Ihre Führungskräfte zum
Veröffentlichen, um die Reichweite weiter zu erhöhen.
Kennzahlen
• Ansichten von Beiträgen und Profilen
• Demografie Ihrer Leser (Branchen,
Jobbezeichnungen, Standorte und Traffic-Quellen)
• Likes, Kommentare und geteilte Beiträge
Tipp für Power Publisher: Verknüpfen Sie Bilder und Stichwörter
über Backlinks mit Ihrem Unternehmensblog oder E-Books,
um die Zugriffe auf Ihre Webseite zu erhöhen und den Referral-
Traffic auf Ihrer Webseite zu steigern.
Ein durchschnittlicher Beitrag erreicht heute Fach- und
Führungskräfte in 21 Branchen und 9 Ländern.
12LINKEDIN SPONSORED
CONTENT & DIRECT
SPONSORED CONTENT
Zeitaufwand: 30min pro Tag / 4h pro Woche / 10h pro Monat
WAS IST DER UNTERSCHIED?
LinkedIn Sponsored Content ermöglicht es Ihnen, relevanten Content zu veröffentlichen
und neben den Followern Ihrer Unternehmensseite auf LinkedIn auch weitere Fach-
und Führungskräfte gezielt anzusprechen.
Direct Sponsored Content erlaubt es Ihnen, Content direkt im Feed zu teilen. So
können Sie Content personalisieren und testen, ohne Beiträge auf Ihrer LinkedIn
Unternehmensseite erstellen zu müssen. Personalisierte Nachrichten an bestimmte der Interaktionen mit Sponsored Content
Zielgruppen erhöhen zudem die Relevanz. Testen Sie die Performance verschiedener
80 %
stammen von Mobilgeräten. Stellen Sie
Formen Ihres Contents, um die Leistung in Echtzeit zu optimieren. sicher, dass das Design Ihrer Website
oder Zielseite dafür optimiert ist.
DAS SOLLTEN SIE VERÖFFENTLICHEN
• Links zu aktuellen Whitepapers
• E-Books
• Fallstudien
• Fachartikel
• Anleitungen („How to“)
• Visuals, die ins Auge springen
13LINKEDIN SPONSORED
CONTENT & DIRECT
SPONSORED CONTENT
SO ERREICHEN SIE IHRE ZIELE
Brand Awareness Lead Generation
Verbessern Sie Ihre Markenwahrnehmung innerhalb Mit relevantem Content gewinnen Sie hochwertige Leads,
der Zielgruppen, um auf Ihre Produkte und Services wenn Nutzer diesen in ihrem Netzwerk weiterempfehlen.
aufmerksam zu machen. Stellen Sie sicher, dass Links auf Gated Content verweisen
Kennzahlen oder zu einer Landing Page mit einem Lead-Formular führen.
• Engagement Rate Nutzen Sie hierfür auch die LinkedIn Lead Gen Forms.
• Impressions Kennzahlen
• Follower der Unternehmens- oder Fokusseiten • Anfragen oder qualifizierte Leads, die durch
Ihren Content entstehen (fügen Sie dazu einen
Thought Leadership Trackingcode ein)
Wenn Sie den Lesern einen Mehrwert aufzeigen, lassen sich
Beziehungen zu Fach- und Führungskräften auf der ganzen ACTION ITEMS
Welt aufbauen. Das schafft eine Vertrauensbasis, erleichtert Ansprechende Grafik auswählen
die Kommunikation und verbessert somit die künftige (Größe: 1200 x 627 Pixel)
Kundenbeziehung.
3-5 aktive Sponsored Content-Kampagnen für
Kennzahlen maximales Engagement
• Engagement Rate 3 Wochen lang laufen lassen, dann testen und
• Impressions wiederholen
• Follower der Unternehmens- oder Fokusseiten URL-Trackingcodes zum Messen von
Post-Click-Aktionen wie Visits oder Conversions
hinzufügen
Zielgruppenspezifische Kampagnen aufsetzen
Beschränken Sie den Begleittext Budget auf die Zielgruppe mit der höchsten
für Sponsored Content auf Interaktionsrate umschichten
maximal 150 Zeichen, um Reichweite durch Einsatz des LinkedIn Audience Network
optimale Ergebnisse zu erzielen. maximieren
14LINKEDIN
SPONSORED INMAIL
Personalisierte Nachrichten an relevante Mitglieder für Ihr Unternehmen.
Zeitaufwand: 1h pro Woche / 4h pro Monat
DAS SOLLTEN SIE VERÖFFENTLICHEN
• Einladungen zu Webinaren und Branchen-Events
• E-Books
• Produktblätter
• Einladungen zu Demos und Anmeldungen für Zertifizierungen
• Infografiken
• Kampagnen für Blog-Subscriptions
Kunden, die mehrere Anzeigenformate auf LinkedIn einsetzen, profitieren von einer
optimierten Performance. Eine Marketingkampagne, die sowohl mit Sponsored
Content als auch mit Sponsored InMail unterstützt wurde, konnte die Click-Through-
Rate um 43 % und die Interaktionsrate 40 % steigern.
43 %
+ 40 %
höhere Click-Through-Rate bei mehr
LinkedIn Sponsored Content Engagement
15LINKEDIN
SPONSORED INMAIL
SO ERREICHEN SIE IHRE ZIELE ACTION ITEMS
Brand Awareness Texte mit weniger als 1.000 Zeichen verwenden
Erhöhen Sie die Zahl Ihrer Conversions durch gezielte Call-To-Action mit Banner (300 x 250 Pixel)
Werbung für Produkte und Services. verwenden
Kennzahlen Absender verwenden, der für Ihre Zielgruppe
• Öffnungsrate relevant und glaubwürdig ist
• Click-Through-Rate Name des Mitglieds in der Anrede verwenden
Thought Leadership Text-Hyperlink frühzeitig im Text einfügen,
um die Click-Through-Rate zu erhöhen
Bewerben Sie Gated Content wie Infografiken,
Whitepapers oder E-Books. A/B-Tests durchführen, um herauszufinden,
was besser ankommt
Kennzahlen
• Anfragen und Leads (fügen Sie den Links Präzisen Betreff auswählen, der den Mehrwert der
die entsprechenden Trackingcodes hinzu) Nachricht aufzeigt (Formulierungen wie „Exklusive
Einladung“, „Chance“ und „verbinden“)
Event-Registrierungen Wettbewerbsfähige Gebote abgeben, insbesondere
Steigern Sie die Zahl der Registrierungen durch bei einer kleinen Zielgruppe
personalisierte Einladungen zu Webinaren oder
Konferenzen.
Sponsored InMails werden nur an Mitglieder
Kennzahlen
zugestellt, die gerade auf LinkedIn aktiv sind.
• Event-Teilnehmer, die sich direkt über Ihre
Durch die strenge Decklung der
Sponsored InMail registriert haben
Sendehäufigkeit ist die
Anmeldungen für Programme Zahl der Sponsored InMails im Postfach
und Zertifizierungen der Mitglieder begrenzt.
Erhöhen Sie die Zahl der Anmeldungen durch
personalisierte Nachrichten, die auf die Interessen
der Mitglieder abgestimmt sind. Diese praktische Checkliste hilft
� Ihnen bei
Ihren ersten Schritten mit Sponsored InMails.
Kennzahlen
Sehen Sie sich außerdem auch die bewährten
• Anmeldungen und Downloads von Broschüren
Verfahren und eine Galerie mit Sponsored
InMail-Beispielen an (auf Englisch).
16LINKEDIN TEXT ADS
LinkedIn Text Ads sind intuitive Self-Service-Anzeigenformate, mit denen Sie
ohne Aufwand individuelle Kampagnen erstellen, verwalten und optimieren können.
Mit Text Ads sprechen Sie eine professionelle Zielgruppe mit dem für Sie passenden
Budget an.
Zeitaufwand: 30min pro Woche / 2h pro Monat
DAS SOLLTEN SIE VERÖFFENTLICHEN
• E-Books
• Produktblätter
• Einladungen zu Webinaren und Branchen-Events
• Live-Demos und Anmeldungen für Zertifizierungen
• Infografiken
• Kampagnen für Blog-Subscriptions
Nutzen Sie beim Erstellen von Kampagnen
nur wenige Targeting-Optionen. Die meisten
erfolgreichen Kampagnen haben eine Zielgruppe
zwischen 60.000 und 400.000 Personen.
17LINKEDIN TEXT ADS
SO ERREICHEN SIE IHRE ZIELE ACTION ITEMS
Brand Awareness Bild verwenden (50 x 50 Pixel)
Rücken Sie Ihr Unternehmen genau bei den Zielgruppen Klaren Call-To-Action verwenden (z. B. „Jetzt
ins Bewusstsein, die für Sie relevant sind, und leiten Sie registrieren“ oder „Noch heute anmelden“)
sie auf Ihre Webseite oder Ihre Landing Pages. 2-3 aktive Anzeigenversionen pro Kampagne
Kennzahlen verwenden, um herauszufinden, welche am
• Website-Traffic erfolgreichsten ist
Relevante Anzeigen und Zielgruppenansprache nutzen
Lead-Generierung
Anzeigen mit schlechten Ergebnissen deaktivieren
Passen Sie Ihre Targeting-Optionen gezielt an, damit Sie
die richtigen Personen erreichen und hochwertige Leads Zielgruppe im Anzeigentext direkt ansprechen
gewinnen. Anzeigentexte alle 1 bis 3 Monate aktualisieren
Kennzahlen Auf eine individuelle Zielseite für Ihre Zielgruppe
• Leads/Conversions (fügen Sie den Links verlinken
die entsprechenden Trackingcodes hinzu)
Sichern Sie sich die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe, indem
Sie sie in der Überschrift direkt ansprechen, zum Beispiel
„Hightech-Manager aufgepasst!“ oder „Sie sind IT-Leiter?”.
Pro Klick oder pro Impression: Legen Sie Ihr eigenes Budget
fest und entscheiden Sie sich für eine der beiden Preisoptionen:
PPC (Pay per Click) und CPM (Cost per 1.000 Impressions).
18KAMPAGNENLEISTUNG
OPTIMIEREN
5 TOOLS, DIE SIE KENNEN UND NUTZEN SOLLTEN
Sie wissen jetzt, wie Sie mit LinkedIn Ihre Brand Awareness steigern, sich als
Experte positionieren und bessere Leads generieren können. Daneben gibt es
natürlich weitere Funktionen, die Ihnen helfen, noch stärker von der Plattform
zu profitieren. Mit den folgenden Tools können Sie Ihre Zielgruppe noch
besser anvisieren und verstehen sowie den ROI Ihrer Maßnahmen auf LinkedIn
besser messen.
Lead Gen Forms
Matched Audiences
Website Demographics
Audience Network
Conversion Tracking
19LINKEDIN LEAD GEN FORMS
Sammeln Sie über Ihre Anzeigen auf LinkedIn hochwertige Leads – mit nahtlosen, vorab ausgefüllten
Formularen.
Verfügbar für: LinkedIn Sponsored Content und Sponsored InMails.
DAS SIND DIE VORTEILE:
• Generieren Sie hochwertige Leads im großen Maßstab. Die Formulare sind vorab mit genauen
LinkedIn Profildaten ausgefüllt, sodass Mitglieder Ihnen mit wenigen Klicks ihre beruflichen
Daten zukommen lassen können.
• Ermitteln Sie den ROI Ihrer Kampagnen zur Lead-Generierung. Sie können die Kosten
pro Lead, die Quote ausgefüllter Formulare und die Anzahl der Leads erfassen, die Sie in
verschiedenen Zielgruppen generieren.
• Nutzen und verwalten Sie Ihre Leads mühelos. Laden Sie Ihre Leads aus dem Kampagnen-
Manager herunter oder binden Sie sie in Ihr System für die Marketingautomatisierung oder
in Ihr CRM-Tool ein. Erfahren Sie mehr über die Einbindung von Formularen für die Lead-
Generierung.
SO FUNKTIONIERT‘S:
1. Ergänzen Sie Ihren Sponsored Content oder Ihre Sponsored InMails um einen Call-to-Action.
2. Erfassen Sie Leads mit vollständigen und genauen Informationen ohne Zeitverzögerung.
3. Bringen Sie Mitglieder automatisch mit Ihren Angeboten und Inhalten zusammen.
4. Messen Sie die Wirkung Ihrer Kampagnen zur Lead-Generierung.
5. Greifen Sie im Kampagnen-Manager oder in einem Drittanbietertool Ihrer Wahl auf Ihre Leads zu.
„Herkömmliche Landing Pages führen die Leute von
LinkedIn weg. Mit den Lead-Formularen halten wir sie in der
App und können eine nahtlose Nutzererfahrung bieten.“
– NIK LOVE, Global Digital Manager, IR
20LINKEDIN LEAD GEN FORMS
ACTION ITEMS
Wählen Sie drei bis vier Felder für Ihr Formular aus. Das Maximum liegt bei
sieben Feldern, mit weniger erzielen Sie aber in der Regel bessere Conversion
Rates.
Wenn Sie zwar eine hohe Öffnungsrate der Formulare, aber nur wenig
Leads verzeichnen, sollten Sie die Anzahl der Felder in Ihrer Formularvorlage
reduzieren oder den Text Ihres Anzeigenentwurfs überarbeiten.
Geben Sie konkurrenzfähige Gebote ab und wählen Sie die richtige
Zielgruppe aus.
Fassen Sie zum angekündigten Termin bei Ihren Leads nach. Sagen Sie in
der Dankesnachricht, wie und wann Sie sie erneut kontaktieren werden.
90 % der Pilotkunden konnten ihre Zielvorgaben für
die Kosten pro Lead (CPL) unterbieten und erzielten
verglichen mit ihren herkömmlichen Kampagnen mit
Sponsored Content niedrigere CPLs.
21LINKEDIN MATCHED
AUDIENCES
Mit den folgenden drei Funktionen können Sie wichtige Accounts, Interessenten und Zielgruppen erreichen,
die für Ihr Unternehmen relevant sind: Webseiten-Retargeting, Account-Targeting und Kontakt-Targeting.
Die Option „Matched Audiences“ hilft Ihnen, Ihren ROI zu erhöhen. Wie? Indem Sie sich auf die Zielgruppen
Diese Ergebnisse erzielen Kunden dank
und Accounts konzentrieren können, die für Sie am lukrativsten sind.
Matched Audiences im Schnitt:
Verfügbar für: alle LinkedIn Werbeprodukte, einschließlich LinkedIn Sponsored Content & LinkedIn Sponsored InMail.
WEBSEITEN-RETARGETING höhere Klickrate und 14 %
30 %
Das LinkedIn Insight Tag hilft Ihnen, mit den Besuchern Ihrer Webseite in Kontakt zu treten. Anschließend niedrigere Kosten pro Conversion
können Sie gezielt die LinkedIn Mitglieder anvisieren, die Ihre Webseite besucht haben. Sie können darauf für Post-Click-Conversions durch
aufbauend ganz einfach Zielgruppen definieren und anhand der von Ihren Besuchern angesehenen Webseiten-Retargeting
Unterseiten relevante Anzeigeninhalte bereitstellen.
ACCOUNT-TARGETING höhere Post-Click-Conversion Rates
Erreichen Sie mit Account-Targeting gezielt Influencer und Entscheidungsträger auf Ihren Ziel-Accounts.
32 %
und 4,7 % niedrigere Kosten pro
Führen Sie auf der Basis von LinkedIn Daten Account-bezogene Marketing-Kampagnen durch und laden Sie Conversion für Post-Click-Conversions
eine Liste mit Zielunternehmen hoch, die mit den mehr als 13 Millionen Unternehmensseiten auf unserer durch Account-Targeting
Plattform abgeglichen werden.
TIPP: Unterteilen Sie Ihre Account-Liste mit Filtern für Branche oder Unternehmensgröße.
KONTAKT-TARGETING
Sprechen Sie potenzielle Kunden und Kontakte auf LinkedIn an – mit Kontakt-Targeting. Mit dieser Funktion können
Sie eine Liste mit den E-Mail-Adressen von Kontakten sicher hochladen oder Ihre Kontaktlisten direkt aus Marketo,
37 % höhere Klickrate durch Kontakt-Targeting
Oracle Eloqua oder Acxiom/LiveRamp importieren. Erstellen Sie eine individuell angepasste Zielgruppe, indem Sie
Ihre Adresslisten hochladen oder eine Verbindung zu Ihrer Plattform für die Kontaktverwaltung herstellen.
TIPP: Schalten Sie Anzeigen basierend auf dem Status von Lead-Gruppen in Ihrem
Vertriebs-Funnel. Sie können zudem eine Liste aktueller Kunden von Ihren
Kundenakquise-Kampagnen ausschließen.
22LINKEDIN MATCHED
AUDIENCES
ACTION ITEMS
Binden Sie das LinkedIn Insight Tag ein
Legen Sie die Bereiche Ihrer Webseite fest, auf die das Reargeting angewendet werden soll
Laden Sie CSV-Dateien mit bis zu 30.000 Unternehmen hoch und gleichen Sie sie mit der Liste der
Unternehmen auf LinkedIn ab
Das LinkedIn Insight Tag ist ein simpler JavaScript-Code.
Sie müssen dieses Tag auf Ihrer Webseite einbinden, um
Webseiten-Retargeting und Conversion Tracking zu aktivieren.
23WEBSITE DEMOGRAPHICS
Mit diesem kostenlosen Berichtstool bringen Sie in Erfahrung, welche beruflichen Merkmale
die Besucher Ihrer Webseite auszeichnen.
Sie können anhand von acht berufsbezogenen Kriterien filtern:
• Position
• Branche
• Karrierestufe
• Tätigkeitsbereich
• Unternehmen
• Unternehmensgröße
• Ort
• Land
DAS SIND DIE VORTEILE:
• Erhalten Sie Erkenntnisse über Ihre Zielgruppe. Präzise berufsbezogene Daten geben
Aufschluss über Ihre Zielgruppe, etwa über Positionen, Unternehmensnamen und Branchen.
Diese Einblicke erhalten Sie nur auf LinkedIn.
• Erstellen Sie passenden Content. Vergleichen Sie unterschiedliche Seiten, um
herauszufinden, welche Inhalte bei welcher Zielgruppe ankommen. Richten Sie Ihre Inhalte
auf die Interessenten aus, die die größten Chancen versprechen.
• Erreichen Sie Ihre idealen Kunden. Nutzen Sie die Informationen über die Besucher
Ihrer Webseite, um genau die Personen anzusprechen, aus denen am ehesten qualifizierte
Leads und Kunden werden.
ACTION ITEMS
Erstellen Sie Zielgruppen auf Basis relevanter Themen
Filtern Sie nach Durchführung Ihrer Marketing-Kampagne nach Datumsbereich
Prüfen Sie eine Auswahl potenzieller Kunden in Ihrem Marketing-Funnel
Bestätigen Sie Zielgruppen unterschiedlicher Anzeigenkanäle
24LINKEDIN AUDIENCE
NETWORK
Erreichen Sie Ihre Zielgruppe überall im Web – in einem erstklassigen Publisher-Netzwerk.
DAS SIND DIE VORTEILE:
• Erreichen Sie eine größere Zahl an Fachkräften. Sorgen Sie dafür, dass Ihr Sponsored
Content von mehr Menschen gesehen werden – auf LinkedIn und anderswo im Web.
• Nutzen Sie Ihr Budget. Beschleunigen Sie das Tempo der Kampagnen und erzielen Sie mehr
Engagement.
• Werben Sie selbstsicher. Steuern Sie die Schaltung von Anzeigen mit Blockierlisten und
messen Sie die über das Audience Network erreichte Leistung.
ACTION ITEMS
Stellen Sie sicher, dass die Option „Audience Network“ aktiviert ist.
(Das ist standardmäßig der Fall.) Das Kästchen direkt unter den
demografischen Targeting-Kriterien ist dann ausgewählt.
Prüfen Sie die auszuschließenden Kategorien. (Sie können
Kategorien für Apps und Webseiten auswählen, in bzw. auf denen
Ihre Anzeigen nicht erscheinen sollen.)
Erstellen Sie eine persönliche Blockierliste mit Webseiten und Apps.
(Sie können eine solche Blockierliste zusammenstellen, hochladen
und auf Ihre Kampagne anwenden.)
25LINKEDIN CONVERSION TRACKING Messen und optimieren Sie den Erfolg Ihrer Sponsored-Content-Kampagnen und Text Ads. LinkedIn Conversion Tracking ist direkt in den Kampagnen-Manager integriert. Sie können damit Folgendes messen: • Leads • Registrierungen • Add to Cart • Installationen • Downloads von Inhalten • Käufe • Seitenaufrufe Mithilfe von LinkedIn Conversion Tracking können Sie darüber hinaus die Karrierestufe, die Branche, den Tätigkeitsbereich, den Ort und die Unternehmensgröße der Personen in Erfahrung bringen, die Leads werden. DAS SIND DIE VORTEILE: 1. Dokumentieren Sie jede Conversion auf Ihrer Webseite oder Landing Page 2. Messen Sie den ROI Ihrer Maßnahmen 3. Optimieren Sie Ihre Kampagnen für eine noch bessere Leistung Cost Marketing Sales Marketing Revenue Per Lead Qualified Leads Qualified Leads Impacted Pipeline Per Opportunity 26
STEIGERN SIE IHREN UMSATZ MIT LINKEDIN Jetzt kennen Sie Ihre Möglichkeiten. Wie geht es weiter? Werfen Sie einen Blick auf diesen Plan und passen Sie ihn an Ihr Unternehmen an. Sie sind auf dem besten Wege, den richtigen Personen den richtigen Content zu liefern. Das wird Ihnen helfen, Ihre Marke weiterzuentwickeln, Leads zu generieren und auf diese Weise auch Ihren Umsatz in die Höhe zu treiben. WENN SIE NOCH MEHR ERFAHREN WOLLEN Weitere Informationen über Content Marketing auf LinkedIn: Ratgeber zu LinkedIn Unternehmensseiten 21 LinkedIn SlideShare Tips and Facts to SuperCharge Your Content Marketing Top 5 Publishing Tips Laser Focus: 10 Ways to Optimize Your LinkedIn Sponsored Content LinkedIn Leitfaden für anspruchsvolle Marketer LinkedIn Ressourcen-Center zum Thema Marketing Ratgeber zu LinkedIn Text Ads 27
Erstmals erreichen Sie Fach- und Führungskräfte weltweit an einem Ort. Mehr als 546 Millionen Menschen (davon über 11 Millionen im DACH- Raum) nutzen LinkedIn, um sich zu vernetzen, sich zu informieren, beruflich voranzukommen und intelligenter zu arbeiten. Damit ist LinkedIn die weltweit größte Community für Fach- und Führungskräfte. Auf LinkedIn finden Sie Entscheidungsträger, Influencer und Manager von heute und morgen. Also genau die Personen, die Sie erreichen möchten. Weitere Informationen: marketing.linkedin.com
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