GENERATING LEADS AND BUILDING BRAND AWARENESS - INMOTION TECHNOLOGY MARKETING & DISTRIBUTION GROUP BERLIN - CHICAGO - SALZBURG - INMOTION GLOBAL
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Generating Leads and building Brand Awareness Inmotion Technology Marketing & Distribution Group Berlin - Chicago - Salzburg
LinkedIN – das kosteneffizienteste Werkzeug für den Aufbau von
Markenbekanntheit und Neukundengewinnung auf internationalen Märkten
Wenn europäische Hersteller international über Die User sind zu einem großen Teil Entscheider, die Unternehmen, die LinkedIN professionell als
Vertriebspartner oder Verkaufsniederlassungen Plattform erreicht mehr Top Manager als jede andere Marketing-Instrument einsetzen, können mit vielen
expandieren, müssen sie ihre Marke von Grund auf News oder Business Webseite im Internet. LinkedIn Vorteilen rechnen.
bekannt machen und entweder für die eigene ist in seiner Popularität durchaus mit Facebook zu Linkedin stellt vor allem ein äußerst wertvolles
Verkaufsmannschaft oder den Vertriebspartner vergleichen. Permission-Marketing Asset dar, das ein Unter-
Interessenten gewinnen. Diese Situation stellt die
Eine Studie aus 2017 von Hubspot basierend auf nehmen über Jahre hinweg für Umsatzsteigerung,
Hersteller immer wieder vor große Probleme, da
5000 befragten Unternehmen in den USA bestätigt, Imagebildung, Neukundengewinnung und
Budgets für internationale Markenkampagnen nur in
dass LinkedIN mehr Leads generiert als die gesamten Mitarbeiter-Recruiting einsetzen kann. Das heisst, ein
den seltensten Fällen verfügbar sind. Social Selling
Social Media Kanäle zusammen gerechnet. LinkedIn Investment in diese Plattform ist als langfristig zu
und Marketing über die Plattform LinkedIN stellt für
ist genau genommen zur Zeit das einzige globale, sehen, bringt aber auch gleichzeitig kurzfristig
diese Situation eine kosteneffiziente Lösung dar.
soziale Netzwerk für "Business Professionals" mit Vorteile wie die Möglichkeit sich selbst und die
Zur Zeit hat LinkedIN mehr als 500 Millionen User mit einer unvergleichlich gut gebildeten User eigene Firma als Experten in der Branche zu
dem Ziel diese Anzahl auf 3 Milliarden User in den Community. In vielen Ländern hat sich LinkedIN als positionieren oder das schier unerschöpfliche
nächsten Jahren aufzubauen. Mehr als 40% der Plattform etabliert, über die auf sehr hohem Niveau Reservoir an gut qualifizierten, potentiellen Kunden.
Mitglieder sind täglich auf der Plattform. Informationen ausgetauscht werden.
Berlin - Chicago - Salzburg
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80% of all B2B social 3
media leads come from
LinkedIn
1 out of 3 professionals on the
planet are on LinkedIN - members are decision
makers and C-level executives - 40% of members
check LinkedIN daily - 200 conversations per minute
occurring in LinkedIN groups - 1 in 20 LinkedIN
profiles belong to recruiters - LinkedIN is the #1
channel for marketeers to distribute content
LinkedIN drives most traffic to B2b blogs & sites -
LinkedIN is the #1 content source for
professionals
© Inmotion 2018
Nachhaltiger Erfolg durch professionelle Vorbereitung und einen
systematischen Prozess für die Neukunden-Gewinnung auf LinkedIN
PREPARE TARGET ENGAGE CONVERT
Profile Makeover, Ideal Perform Searches, build Top-of-Mind Campaigns, Status Lead Generation messaging,
Customer Profile, databases, join industry Updates, Community Nurturing, email drip campaigns,
Message Scripts specific groups Connections Growth telephone follow-up
Jedes Unternehmen hat seinen spezifischen Markt, Darüber hinaus suchen wir nach den für die Produkte Nach genau diesen Kriterien können wir im Anschluss
seine Zielgruppen und seine Botschaften – somit und Branche passenden LinkedIN Gruppen, die uns sehr treffgenau über die Advanced Search unser
muss jede Kampagne auf LinkedIN individuell Zugang zu weiteren, potentiellen Kunden targeting durchführen.
konzipiert sein. ermöglichen. Ein weiterer Schritt in der Vorbereitung betrifft das
1. Prepare: Wir bereiten unsere Kunden vor, indem Wenn wir das ideale Kundenprofil erarbeiten, dann LinkedIN Profil unseres Kunden. Das Profil soll eine
wir ihr Profil erstellen oder optimieren, indem wir definieren wir im Detail den geografisch Raum wo spannende Geschichte erzählen und klar zum
den "idealen Kunden" im Detail beschreiben Scripts sich die potentiellen Kunden befinden, die Ausdruck bringen, welches Kundenproblem gelöst
für die erste Kontaktaufnahme aber natürlich auch Zielbranche, die Unternehmensgröße und Details werden kann. Ein LinkedIN Profil funktioniert grund-
für die laufende Kommunikation mit den prospects - zum Ansprechpartner im Unternehmen mit dessen sätzlich wie ein Inserat, das durch unsere Kampagnen
bis hin zur Einladung auf eine Messe oder zur Funktion und Senioritätslevel. bis zu 1000x im Monat gesehen wird.
Vereinbarung eines Gesprächtermins vorbereiten.
Berlin - Chicago - Salzburg“Wir waren völlig überrascht was LinkedIN in den USA bewirken kann, wenn man diese Plattform
professionell bespielt. Inmotion hat für uns mehrere Hundert spannende Prospects identifiziert
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und in sehr kurzen Zeit Gefertec als Experten für generative Fertigung positioniert. In
Vorbereitung auf einen Kongress konnten wir rund 20 Termine mit Top-Firmen wir Boeing, LAI
oder SSL vereinbaren, vier davon hatten konkrete Projekte am laufen. Und wenn wir Artikel
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veröffentlichen, werden diese rund 1000 Mal gesehen, eine unglaubliche Breitenwirkung nach so
kurzer Zeit!”
Tobias Röhrich, CEO gefertec.de
Der letzte Schritt in der Vorbereitungsarbeit betrifft die 2. Target & Build: Sobald die Vorbereitungsarbeiten
LinkedIN Gruppen. Auf LinkedIN gibt es mehr als 2 abgeschlossen sind, also sobald wir ein professionelles
Millionen Gruppen, wobei die beliebtesten Gruppen Profil aufgesetzt haben, die Zielgruppe klar definiert ist und
mehrere Hunderttausend Mitglieder haben. Sobald man wir wissen auf welchen Gruppen wir aktiv werden sollen –
Mitglied in einer Gruppe ist, kann man in die Gruppe beginnen wir, die LinkedIN Connections aufzubauen.
Inhalte posten. Zur Zeit kann man in maximal 100 Gruppen Die meisten Kunden mit denen wir arbeiten kommen zu
Mitglied sein, wenn man hier die richtige Auswahl getroffen uns mit 100-200 LinkedIN Kontakten und können in einigen
hat und einen guten Content Plan hat, kann damit eine sehr wenigen Monaten mehr als 1000 neue Connections
große Anzahl von interessierten Leuten erreicht und eine aufbauen. Damit bekommen Sie Zugang zu handverlesenen
Marke optimal positioniert werden. potentiellen Kunden, die genau den Kriterien eines idealen
Weiters können Sie mit allen Gruppen Mitgliedern direkt Kunden entsprechen.
Kontakt über die “Message“ Funktion aufnehmen, auch
wenn man nicht mit der Person verbunden ist. LinkedIN hat
diese Funktion kürzlich auf 15 Messages/Monat
eingeschränkt.
© Inmotion 2018Vom Aufbau der Markenbekanntheit, Vertrauen und Kompetenz bis zum
Erstkontakt per Email, Telefon oder „live“ auf einer Messe…
3. Engage: Sobald die ersten rund 100 connections aufgebaut Der den Zielpersonen angebotene Content muss ausgewogen
sind, starten wir mit den sogenannten “Top-of-Mind” sein. Dazu hören wir uns im Vorfeld der Content-Planung in den
Kampagnen. Ziel dieser Kampagne ist es, über relevanten Content relevanten Gruppen um und eruiren, welche Themen den
Vertrauen und Kompetenz aufzubauen und die Marke beim Mitgliedern am Herzen liegen und gerade “heiss” sind. In einer
potentiellen Kunden sichtbar zu machen. Auf Wunsch bieten wir Woche werden nach Abstimmung mit dem Kunden zwischen 3
auch retargeting über Google oder Facebook auf Basis der zum und 5 Posting abgesetzt. Die Inhalte werden monatlich geplant
LinkedIN Profil verspeicherten Email-Adresse an. Damit können und mit dem Kunden abgestimmt. Auf diese Weise positionieren
wir der Marke zu noch mehr Visibilität beim potentiellen Kunden wir hier unsere Kunden als Meinungsführer und Experten.
verschaffen.
Berlin - Chicago - Salzburg6
4. Connect: Am Ende des Nurturing Prozesses steht die
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Kontaktaufnahme, wofür wir unterschiedliche Strategien
anbieten, zB Teilnahme an einem Webinar, ein Treffen auf
einer Messe oder ein kurzes Telefonat.
Über alle Branchen hinweg zeigt unsere Projekt-
Erfahrung, dass zwischen 30 und 50% der LinkedIN User
50% Connection
einem Connection Request positive gegenüber stehen Request positive
und zwischen 20 und 25% dieser Prospects nach einer
Phase der Vertrauensbildung den persönlichen
Erstkontakt suchen.
Das heisst, wenn 2.000 handverlesene potentielle Want to meet
Kunden über die LinkedIN Suche identifiziert und 20% or talk
selektiert wurden, können bis zu 100 “high level”
Kontakte zu Interessenten aus einer Kampagne
entstehen. Die Anzahl der Interessenten ist natürlich in
hohem Maße von der Wettbewerbsfähigkeit und
Attraktivität des Produktangebots abhängig. X% Customers
Nach dem Erstkontakt über LinkedIN versuchen wir die
Kommunikation auf das Business-Email des potentiellen
Kunden zu verlagern. Insbesondere in den USA ist ein
Follow Up über mehrere Email-Sequenzen und Monate
erfolgskritisch.
© Inmotion 2018Unsere ENGAGEMENT MODELS oder „Wie wir Sie bei der Umsetzung der LinkedIN
Strategie in Marketing und Verkauf unterstützen können“
+ ( I C 1 G ( I C C CC %% C 4 0 4 CG
,+ C 4 , + 4 C , )
C C4 C 4 C - 0 3 C
3 G 4 C 4 4 C 4 C 3 C
C4 C C.
Um die Plattform LinkedIN für das Internationale In unserem LinkedIN Training werden Sie Schritt für Auf Wunsch begleiten wir Sie nach dem Training mit
Marketing und die Neukunden-Gewinnung effektiv zu Schritt an die Software herangeführt und Sie unserem LinkedIN Concierge Service und helfen
nutzen, bieten wir Ihnen unterschiedliche Wege, um erarbeiten gemeinsam mit unseren Trainern Ihr Profil Ihnen bei der Implementierung der neuen LinkedIN
in das Thema einzusteigen. und die LinkedIN Unternehmensseite. Weiteres Strategien, zum Beispiel bei der Formulierung von
Für LinkedIN Einsteiger empfehlen wir ein definieren wir das ideale Kundenprofil, üben live in effektiven “Invite Messages”, beim Verfeinern der
umfassendes Training über die Funktionalitäten, der Anwendung wie Ihre vielversprechendsten Suchstrategien oder bei einer langfristigen Planung
Strategien und die notwendigen vorbereitenden Prospects gefunden werden und wie Sie mit Ihren von Content Strategien auf LinkedIN.
Maßnahmen für das erfolgreiche Arbeiten mit zukünftigen Kunden in Kontakt treten.
diesem vielseitigen Werkzeug. Dazu kommen wir Jedes Trainingsmodul wird um entsprechende
gerne zu Ihnen ins Haus für ein Training mit Ihren Vorlagen und Templates ergänzt, mit denen Sie nach
Mitarbeitern aus Marketing und Verkauf. dem Training sofort arbeiten können.
Berlin - Chicago - SalzburgOutsources Services: Gerne übernehmen wir mit unserem
Do-It-For-You Programm die gesamte Planung, Umsetzung
und Erfolgskontrolle Ihrer LinkedIN Aktivitäten.
Sie können je nach Wunsch und Bedarf das Engagement
Model wechseln – vom Outsourced Service zum Concierge
Service oder vice versa.
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Insbesondere dann, wenn Sie die Stärken von LinkedIN in
mehreren Ländern gleichzeitig nutzen wollen, oder
fokussiert in einem kurzen Zeitraum Markenbekanntheit
Der Startpunkt sollte in jedem Fall ein LinkedIN Training
sein, um die Akzeptanz im Unternehmen für dieses
leistungsfähige Werkzeug sicher zu stellen und um die
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aufbauen und Interessenten gewinnen wollen (zB im Kooperation von Marketing und Verkauf gleich vom Start
Vorfeld einer Messe) unterstützen wie Sie gerne mit einzuleiten.
unserem Team bei Ihrem Vorhaben.
Start LinkedIN with our Onsite Training
© Inmotion 2018Mit unseren LinkedIN Intensiv-Trainings optimal durchstarten! Profile gemeinsam erstellen, Kampagnen vorbereiten, die ersten Erfolge feiern! Mit unserem LinkedIN Training haben Sie die Sie lernen wie Sie systematisch Beziehungen zu Neben neuen Kunden könenn Sie LinkedIN auch für Möglichkeit unser praxiserprobtes System der mehreren Tausend potentiellen Kunden aufbauen Mitarbeiter-Recruiting, Employer Branding, Suche Interessenten-Gewinnung und des Aufbaus von können und wie Sie daraus Umsatz generieren. Nach nach Vertriebspartnern und Stärkung der Beziehung Markenbekanntheit über LinkedIN aus erster Hand zu dem Training werden Sie mit einem Aufwand von 30 zu internationalen Medien einsetzen. Die Plattform erlernen. Dieses System funktioniert in jeder B2b Minuten pro Tag laufend Interessenten gewinnen ist für Marketing UND Verkauf gleichermaßen ein Branche, überall dort wo LinkedIN verbreitet ist. können, entweder für den Eigenbedarf oder für Ihre Muss, vor allem wenn Sie Ihr Angebot international (nicht in Russland) Vertriebspartner. vermarkten. Berlin - Chicago - Salzburg
LinkedIN Trainingskurse, Outline
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I. THE BASICS II. BUILDING THE FOUNDATION III. BUILDING THE NETWORK
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LinkedIN Basic Training
2 day onsite training + tools & templates
Inhalt und Ziel: Die Teilnehmer lernen mit Inhalt und Ziel: Die Teilnehmer definieren ihr Inhalt und Ziel: Die Teilnehmer lernen wie man
LinkedIN zu arbeiten und erstellen unter Ideales Kundenprofil für die Suche nach potentielle Kunden findet und wie sie sich
Anleitung der Trainer ihr eigenes Profil. potentiellen Kunden und erstellen eine LinkedIN erfolgreich mit ihnen verbinden.
Company Page.
Schwerpunkte: Schwerpunkte:
In LinkedIN navigieren, Aufbau eines LinkedIN Schwerpunkte: Aufspüren von erfolgversprechenden,
Profils, Arten von LinkedIn Connections, Das Ideale Kundenprofil erstellen, Aufbau einer potentiellen Kunden über Suchstrategien,
Invitations und Connection Requests, Arbeiten LinkedIN Unternehmensseite, Auswahl von und Ansprache potentieller Kunden mit
mit der LinkedIN Inbox, Vorteile LinkedIN erfolgreich Beitreten zu relevanten LinkedIN praxiserprobten Messages
Premium Gruppen
◉◉◉
LinkedIN Advanced Classes
VI. CREATING BRAND
IV. LEAD GENERATION V. ENGAGING YOUR NETWORK
AWARENESS
2 day onsite training + tools & templates
Inhalt und Ziel: Aufbau eines Systems zur Inhalt und Ziel: Content kuratieren, Content Inhalt und Ziel: effizient Bekanntheit aufbauen,
laufenden Neukunden-Gewinnung auf LinkedIN, richtig auf LinkedIn posten, LinkedIN Pulse richtig die LinkedIn Company Page effektiv einsetzen,
in 4 Stufen zum Erst-Kontakt mit dem Neukunden einsetzen. Aufbau von Followers auf der Company Page.
Schwerpunkte: Schwerpunkte: Schwerpunkte:
Proaktives Kommunizieren mit bestehenden Content effizient und qualitativ kuratieren, Tools Content taktisch richtig einsetzen und posten,
LinkedIN Kontakten, Konzipieren von für Content Curation, Content effektiv auf Tipps für den Aufbau von Company Page
mehrstufigen Message-Kampagnen zur LinkedIN platzieren, auf LinkedIn Groups Followers, Influencer auf LinkedIN finden und für
Interessenten-Gewinnung, mit dem Prospect in kommunizieren, Contentpläne erstellen die Marke begeistern
Kontakt treten
© Inmotion 2018Unser Angebot
Vertriebspartner Strategie, Vertriebspartner Strategie Health Check, Programm Design
Programm und Webportal und Marketing Kit
Vertriebspartner Portal Auswahl und Setup
Vertriebspartner Enablement Erstellen Trainings-Kit und Aufsetzen der globalen Partner
Programme Trainingsinfrastruktur mit digitalen Assets
Vertriebspartner Marketing Content Marketing Strategien, Pläne und Umsetzung,
Programme Webinar Marketing, Video Marketing, Email Marketing,
LinkedIN Neukundengewinnungs-Programm
Inmotion ist ein Technologie Marketing- und Vertriebsunternehmen mit Standorten in Chicago, Berlin und Salzburg,
Österreich. Wir unterstützen seit mehr als 15 Jahren Technologie-Start Ups und etablierte KMUs bei der
Internationalisierung über Vertriebspartner mit dem Ziel, die Performance der Vertriebspartner zu optimieren und das
Potential der uns anvertrauten Produkte optimal auszuschöpfen.
2902 N. Sheridan Rd. 60657 Chicago
Franz-Josef-Straße 15, 5020 Salzburg
+43 6628070470, +1 312 442 0206
sales@inmotion.globalSie können auch lesen
