ApoBank - Die führende Bank im Gesundheitswesen - April 2020
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Agenda. 1 Überblick. 2 Der Gesundheitsmarkt im Wandel. 3 Geschäftsmodell und Strategie. 4 Geschäftsentwicklung. 5 Risikomanagement, Kreditqualität, Funding. Investoren-Präsentation 2
Auf einen Blick. Größte genossenschaftliche 85 Beim Kunden vor Ort Primärbank 2.448 Mitarbeiter kümmern sich an 85 Standorten um die Belange unserer Kunden. Wir sind Teil der genossenschaftlichen FinanzGruppe und Mitglied in der Sicherungseinrichtung (BVR). Eine Idee, die begeistert 481.070 Kunden und davon 115.884 Mitglieder Unser Auftrag sind von der Idee überzeugt. Wir fördern unsere Mitglieder, insbesondere der Heilberufsangehörigen, ihrer Organisationen und Marktführer Einrichtungen, sowie Unternehmen im Im Zahlungsverkehr und im Kreditgeschäft sind Gesundheitsmarkt auf Basis wirtschaftlicher wir Marktführer; bei Existenzgründungsfinan- Prinzipien. zierungen liegt unser Marktanteil bei 60 Prozent. Rating der Kern- Bilanz- Jahres- Darlehens- apoBank: kapitalquote: summe: überschuss: neugeschäft: AA- 15,2 % 49,6 64,1 7,6 S&P Mrd. Euro Mio. Euro Mrd. Euro Stand Dezember 2019 Investoren-Präsentation 3
Agenda. 1 Überblick. 2 Der Gesundheitsmarkt im Wandel. 3 Geschäftsmodell und Strategie. 4 Geschäftsentwicklung. 5 Risikomanagement, Kreditqualität, Funding. Investoren-Präsentation 4
Ausgangsbedingungen. Medizinisch-technischer Fortschritt: Einsatz medizinisch-technischer Innovationen. Demografische Entwicklung: Deutliche Alterung der Gesellschaft steigert Morbiditätslast. Steigende Gesundheitsausgaben, steigendes Gesundheitsbewusstsein. Zukünftiger Versorgungsbedarf und daraus resultierende Aufwandssteigerungen vergrößern den Gesundheitsmarkt nachhaltig. Investoren-Präsentation 5
Die deutsche Gesundheitswirtschaft im Überblick (2018). 369,8 Mrd. Euro Jeder 8te Euro Bruttowertschöpfung wird in Brutto Wertschöpfung der Gesundheitswirtschaft generiert. 7,6 Mio. Erwerbstätige Jeder 6te Arbeitsplatz wird in der Gesundheitswirtschaft angesiedelt. Zum Vergleich: Die gesamte Autobranche wird mit 2 Mio. Erwerbstätigen beziffert. Bereiche der Wertschöpfung 84,2 Mrd. Euro 195,8 Mrd. Euro Industrielle Gesundheitswirtschaft Medizinische Versorgung 89,9 Mrd. Euro Weitere Teilbereiche Quelle: Gesundheitswirtschaft, Fakten & Zahlen, Ausgabe 2018, Bundesministerium für Wirtschaft und Energie (BMWi) Investoren-Präsentation 6
Gesundheitsmarkt als Wachstumstreiber. + 3,6 % p.a. Anteil am BIP 415 2018: 357 12,1* % p.a. 291 242 216 166 2010 2016 2020 Gesundheitsausgaben, Mrd. Euro davon GKV-Ausgaben, Mrd. Euro Hauptwachstumstreiber ist der sogenannte zweite Gesundheitsmarkt. *Prognose BMWi, Gesundheitswirtschaftliche Gesamtrechnung 2018 Quelle: Statistisches Bundesamt, Gesundheitsausgabenrechnung: 2015, 2017 und 2020 Schätzungen bzw. Prognosen. Investoren-Präsentation 7
Der Gesundheitsmarkt wird weiblicher. Anteil der Medizin-Studierenden Anteil der Existenzgründenden 1975 2017 71 % 29 % 39 % 61 % Männer Frauen Männer Frauen Quelle: Statistisches Bundesamt Quelle: apoBank / Zi Investoren-Präsentation 8
Feminisierung führt zu neuen Arbeitsmodellen. Kompatible Kinderbetreuungsangebote und flexible Arbeitszeitmodelle werden am häufigsten zur Verbesserung genannt. Was muss Ihrer Meinung nach passieren, dass die Vereinbarkeit von Familie und Beruf bei Heilberuflern verbessert werden kann? Kompatible 92 % Kinderbetreuungsangebote Flexible Arbeitszeitmodelle 90 % & Teilzeitangebote Entlastung durch Dele- 76 % gation & Digitalisierung Jobsharing in 70 % Führungspositionen Quelle: Kind und Kittel. Eine Studie zur Vereinbarkeit von Familie und Beruf in den Heilberufen (2019), apoBank Investoren-Präsentation 9
Investoren entdecken Gesundheitsmarkt als Anlageziel. 1 2 Investoren auf der Suche nach Entdecken Healthcare als globalen neuen Anlagemöglichkeiten. Wachstumsmarkt. 4 3 Suchen dabei stabile, Fragmentierter Gesundheitsmarkt ! konjunkturunabhängige Marktsegmente. in Deutschland ansprechend für aktive Konsolidierung. 5 6 Kapital – und technikintensive Aktueller Fokus auf die Disziplinen bieten großes ambulante Versorgung. Industrialisierungspotenzial. Investoren-Präsentation 10
Agenda. 1 Überblick. 2 Der Gesundheitsmarkt im Wandel. 3 Geschäftsmodell und Strategie. 4 Geschäftsentwicklung. 5 Risikomanagement, Kreditqualität, Funding. Investoren-Präsentation 11
Führendes Finanzinstitut im Gesundheitsmarkt. Wir ermöglichen Gesundheit. Selbständige Firmenkunden & Angestellte der Heilberufe Privatkunden Standesorganisationen & Berufsverbände, Abrechnungszentren Studierende der Heilberufe Institutionelle Anleger Gesundh. Prävention Diagnostik Kuration Reha Pflege Förderung Patient Investoren-Präsentation 12
apoBank: Starke Verankerung im Gesundheitsmarkt. Einzigartige Zusammenarbeit Profundes Fachwissen im Gesund- und Kundenzugang heitsmarkt und mit Heilberuflern Historisch gewachsener Zugang Tiefgreifende Kenntnis der zu Heilberuflern, intensive Zahlungsströme und Bedürfnisse Zusammenarbeit mit Kammern, von Heilberuflern Versorgungswerken, Bessere Risikoabschätzung im Standesorganisationen Vergleich zum Wettbewerb Gute Reputation insb. für Finanzierungsfragen DNA Bedarfsgerechte Lösungen für Heilberufler Ganzheitliche Kundenbetreuung von Finanzierung bis zur Existenzgründung Mehrwertangebote jenseits von Bankprodukten Investoren-Präsentation 13
Strategischer Fokus der apoBank. Ausbau der privaten Vermögensanlage Privat- Differenzierte Kundenbetreuung über ein neues Vertriebsmodell kunden Ausbau digitaler Kundenerlebnisse Firmen- Ausbau Produktpalette, z.B. apoBank als Arrangeur für Finanzierungen kunden Differenzierte Produktlösungen je Kundenbedarf: Standard, wo hinreichend; maßgeschneidert, wo sinnvoll Standes- Enge Vernetzung zur gemeinsamen Gestaltung des Gesundheitsmarkts organi- Abwicklung von Zahlungsverkehr, Anlageberatung, Zins- und Währungs- sationen management, strukturierte Finanzierungen, Telematik-Infrastruktur Institutionelle Erschließung neuer Kundengruppen, z.B. Stiftungen, Kirchen o.ä. Anleger Ausbau der Kooperationen zum Ausbau des Produktangebots Depotservice, Investmentberatung und Risikomanagement Begleitung der Wachstumsstrategie über Effizienzverbesserungen Ausbau IT-Plattform, End-to-End-Digitalisierung, Aufbau Datawarehouse Prozessoptimierungen im Kredit- und Wertpapierprozess Investoren-Präsentation 14
Ausbau eines integrierten Leistungsangebots. Leistungspakete Non-Banking Banking/Non-Banking Dienstleistungen Weiterentwicklung und Vermarktung von Non- Zahnpraxis der Zukunft Gründungs- Vermietung vollausgestatteter Banking Dienstleistungen Praxisräume sowie Begleitung in allen beratung Gründungsphasen Feste Integration in Beratungsansatz und Begleitung der Heilberufler in allen Lebensphasen Praxisoptimierung Praxis- Ganzheitliche Praxisanalyse zur optimierung Identifizierung von Potenzialen und Optimierungsmöglichkeiten Plattform für univiva Bereitstellung eines bereiten Seminar- Heilberufler und Veranstaltungsangebotes MARKOM – Marketingangebote für Heilberufler Investoren-Präsentation 15
Agenda. 1 Überblick. 2 Der Gesundheitsmarkt im Wandel. 3 Geschäftsmodell und Strategie. 4 Geschäftsentwicklung. 5 Risikomanagement, Kreditqualität, Funding. Investoren-Präsentation 16
Stabile Ertragsbasis. Operative Erträge, Operative Aufwendungen, Betriebsergebnis v. Steuern, in Mio. Euro in Mio. Euro in Mio. Euro 854 869 919 701 153 160 810 817 594 635 133 550 561 113 117 2015 2016 2017 2018 2019 2015 2016 2017 2018 2019 2015 2016 2017 2018 2019 Risikovorsorge aus dem operativen Risikovorsorge mit Reserve - Jahresüberschuss nach Steuern, Geschäft, in Mio. Euro charakter, in Mio. Euro in Mio. Euro 39 44 112 103 59 61 62 63 64 32 95 88 57 -6 -12 2015 2016 2017 2018 2019 2015 2016 2017 2018 2019 2015 2016 2017 2018 2019 Risikovorsorge mit Reserve- 2016 und 2017 Nettoauflösung charakter dient der Kapitalbildung Investoren-Präsentation 17
Nachhaltige Wachstumsstrategie im Kundengeschäft. Neuausleihungen Darlehen, Darlehensbestand, in Mrd. Euro in Mrd. Euro 35,5 7,1 7,6 32,9 6,3 6,4 6,8 4,3 30,1 3,8 27,9 4,6 26,1 3,1 2,6 4,7 2,1 4,8 4,9 7,5 2015 2016 2017 2018 2019 5,1 7,1 6,6 6,3 6,2 Depotvolumen Privatkunden, 17,3 19,1 14,1 15,6 in Mrd. Euro 12,7 9,7 7,2 8,0 7,8 6,9 2015 2016 2017 2018 2019 Firmenkunden Investitionsfin. Existenzgründungen Immobilien 2015 2016 2017 2018 2019 Investoren-Präsentation 18
Agenda. 1 Überblick. 2 Der Gesundheitsmarkt im Wandel. 3 Geschäftsmodell und Strategie. 4 Geschäftsentwicklung. 5 Risikomanagement, Kreditqualität, Funding. Investoren-Präsentation 19
Sehr gute Portfolioqualität. Stetiges Portfoliowachstum mit Schwerpunkt auf Privatkunden- Privatkunden 9,2% 32,8 Mrd. Euro 23,2% sowie STO/Großkundenengagements 1,3% 19,4% Volumen der Finanzinstrumente auf niedrigem Niveau stabil 90% des Privatkundenengagements und 86% des STO/Großkundenengagements Investmentgrade bewertet 46,8% NPL-Ratio mit 1,2% auf niedrigem Niveau (2018: 1,3%) Forbearance Ratio bei 1,1% Standesorganisationen, 10,7% 13,8% Coverage Ratio bei 39,9% Großkunden 0,7% 5,4 Mrd. Euro 31,0% 43,8% Finanzinstrumente 19,3% 6,3 Mrd. Euro 1,9% 0,4% 78,4% AAA-AA BBB M a p p i n g d e r i n t e r n e n a p o B a n k R a t i n g k l a s s e n ( B V R - M a s t e r s k a l a ) a u f e xt e r n e R a t i n g k l a s s e n a u f Ohne Rating B a s i s d e r z u g r u n d e l i e g e n d e n A u s f a l l wa h r s c h e i n l i c h k e i t e n , I n a n s p r u c h n a h m e n ( F o r d e r u n g e n A BB-C D ggü Kunden, Brutto, W ertpapiere, außerbilanzielle Geschäfte) Investoren-Präsentation 20
Zufriedenstellende regulatorische Kapitalausstattung. Aufsichtsrechtliches Kapital, in Mio. Euro Aufsichtsrechtliche Kapitalquoten 26,1% 2.465 2.528 2.543 2.519 26,1% 2.411 275 233 194 21,8% 383 324 22,6% 18,3% 1.103 22,0% 16,5% 1.017 1.100 1.129 936 19,5% 16,7% 15,2% 1.092 1.124 1.154 1.181 1.222 2015 2016 2017 2018 2019 2015 2016 2017 2018 2019 Ergänzungskapital Geschäftsguthaben Rücklagen, Reserven, Sonstiges Gesamtkapital Gesamtkapitalquote Kernkapitalquote 2019 2020 Perspektivische Belastung der Kapitalquoten Gesamt- Gesamt- CET1 kapitalquote CET1 kapitalquote aufgrund des weiteren Geschäftswachstums sowie Overall Capital des Basel IV bedingten RWA Anstiegs 8,28% 11,78% 8,5% 12,0% Requirement Fortsetzung Kapitalaufbau über Geschäftsguthaben Antizykl. Kapitalpuffer 0,03% 0,25% sowie Reserven- und Rücklagenbildung Kapitalerhaltungs- puffer 2,5% 2,5% Leverage Ratio: 4,4% (31.12.2018: 4,8%) SREP Kapital- Liquidity Coverage Ratio: 140% (31.12.2018: 144%) 5,75% 9,25% 5,75% 9,25% anforderung, gesamt Net Stable Funding Ratio: 113% (31.12.2018: 111%) SREP Zuschlag 1,25% 1,25% (Pillar 2 Requirem.) Mindestanforderung 4,5% 8,0% 4,5% 8,0% (Pillar 1 Requirem.) Investoren-Präsentation 21
Adressrisiken dominieren RWA. Risikoaktiva, in Mrd. Euro Kontinuierliches Geschäftswachstum, vor allem im Bereich Retail und Unternehmen Marktpreisrisiken nur im Anlagebuch 13,9 15,3 9,5 11,6 9,2 2015 2016 2017 2018 2019 Verteilung der Risikoaktiva, Mrd. Euro 1.172 889 300 Retail 957 Unternehmen Institute 8.556 Beteiligungen 3.421 Sonstiges Op-Risiko Investoren-Präsentation 22
Diversifizierte Refinanzierung. ZIELE PRODUKTPALETTE AUSGESTALTUNG Kongruente Refinanzierung des Aktiv- Commercial Paper fixer Kupon geschäfts Schuldscheindarlehen auf- / absteigend Flexibilität beim Funding durch Ausbau Namensschuldverschreibungen variabler Kupon der Produktpalette Namenspfandbriefe mit Zinsober- und -untergrenze Erweiterung der Investorenbasis Benchmark-Anleihen kündbar Wahrnehmung am Kapitalmarkt als Debt-Issuance-Programme einmaliges Kündigungsrecht zuverlässiger und regelmäßiger (DIP): mehrfach Kündigungsrecht Emittent apoObligationen (Privatkunden) Ausbau des Anteils von Pfandbriefen Inhaberschuldverschreibungen Inhaberpfandbriefe PRIVATKUNDEN, INVESTOREN PARTNERBANKEN ORGANISATIONEN, GROßKUNDEN > 480.000 Privatkunden, > 300 institutionelle Kunden > 50 Partnerbanken Organisationen und Großkunden > 200 Investoren aus der Refinanzierung öffentlicher Stabiler Bodensatz an wenig genossenschaftlichen Förderdarlehen über KfW Banken- volatilen, stetig wachsenden Finanzgruppe gruppe und Landesförderinstitute Kundengeldern Investoren-Präsentation 23
Verankerung in einem starken Verbund. Die BVR Institutssicherung GmbH gewährleistet gem. neuer EU-weiten Regelung im Fall einer Bankinsolvenz den gesetzlichen Einlagenschutz der Einleger (bis 100.000 Euro) Die freiwillige BVR-Sicherungseinrichtung stellt weiterhin den Institutsschutz bereit und schützt ihre Mitglieder, die in eine Schieflage geraten Der Schutz umfasst insofern: alle Kundeneinlagen und Inhaberschuldverschreibungen, die im Besitz von Kunden sind. W eitere Informationen: www. b v r . d e / S E www. b v r - i n s t i t u t s s i c h e r u n g . d e Investoren-Präsentation 24
Sehr gute Bonitätsbewertungen. S&P Fitch Ratings (Gruppenrating) Counterparty Credit Rating AA- Issuer Default Rating long term AA- Short-Term Debt A-1+ Issuer Default Rating short term F1+ Pfandbriefrating AAA Ausblick negativ Senior Unsecured (preferred) AA- Senior Subordinated (non preferred) A+ Ausblick negativ Investoren-Präsentation 25
Stabile Refinanzierungsquellen dominieren. Mio. Euro 50.000 Sichteinlagen Termin- & Spareinlagen 40.000 (inkl. nachrang. Vermögensbrief) apoObligationen 30.000 (Privatkunden) Senior Unsecured Pfandbriefe 20.000 Genussrechts- und Nach- rangkapital (exkl. 10.000 Vermögensbriefe) Öffentliche Refinanzierungs- mittel 0 2015 2016 2017 2018 2019 2015 2016 2017 2018 2019 1.632 3.190 3.674 5.125 6.326 Pfandbriefe 3.555 4.522 5.315 6.218 7.151 Deckungswerte* 1.872 1.214 1.641 1.093 825 Überdec k ung * i n k l . s i c h e r n d e l i q u i d e D e c k u n g s we r t e Investoren-Präsentation 26
Ausbau der Kapitalmarktrefinanzierung. Insgesamt konstanter Anteil der Kapitalmarkt- Mrd. Euro refinanzierung an der Gesamtrefinanzierung von 10,9 22% (Ende 2019) auf 18% (Ende 2024) 10,7 0,5 10,3 10,3 0,5 10,0 9,9 0,3 0,2 0,2 0,2 0,2 1,1 0,2 0,2 0,2 0,2 3,2 3,2 3,4 3,5 3,4 3,3 6,8 6,7 6,6 5,8 6,2 6,2 2019 2020 2021 2022 2023 2024 EZB Tender langfristiger unbesicherter Kapitalmarkt kurzfristiger Kapitalmarkt langfristiger besicherter Kapitalmarkt Investoren-Präsentation 27
Hoch granularer Deckungsstock. Fokus auf hochwertige, wohnwirtschaftlich Deckungsmasse, in Mio. Euro genutzte Immobilien 7.151 6.218 Sehr granularer, hochwertiger Deckungsstock; nur inländische Objekte Ink l. 185 Mio. Euro (12/2019) bzw. 265 Mio. Euro (12/2018) Keine Berücksichtigung leistungsgestörter s ic hernde Überdec k ung Darlehen (rückständige Darlehensraten, 31.12.2018 31.12.2019 gekündigt, wertberichtigt) und Kunden, die eine gewisse Ratingstufe unterschreiten: Gattungsklassische Deckungswerte nach Nutzungsart in Abstimmung mit Treuhänder Eigentumswohnungen 1.669 automatisierte Herausnahme aus Ein- und Zweifamilienhäuser 3.229 Deckungsstock Mehrfamilienhäuser 589 Interne Richtlinien der apoBank zur sonstige, gewerblich 1.479 genutzte Gebäude Deckungskongruenz liegen über den Gesamt 6.966 gesetzlichen Vorgaben Freiwillige öffentliche Selbstverpflichtung Gattungsklassische Deckungswerte nach Größenklasse zur erweiterten Besicherung der Hypothekenpfandbriefe bis 300T Euro 5.177 300T Euro -1 Mio. Euro 767 > 1 Mio. Euro bis 10 Mio Euro 701 > 10 Mio. Euro 321 Gesamt 6.966 Investoren-Präsentation 28
Qualitativ hochwertiger Deckungsstock. 31.12 31.12. § 28 PfandBG 2019 2018 Laufzeitenstruktur und Zinsbindungsfrist, Vol. gew. Durchschnitt des 4,7 Jahre 4,6 Jahre in Mio. Euro, 31.12.2019 ( §28 PfandBG) Alters der Forderungen 2.736 2.698 durchschn. gew. 55,4% 55,3% Beleihungsauslauf 30.9. 31.12. S&P Analyse (AAA-Rating) 2019 2018 Available overcollatera- 15,24% 17,21% lisation (ACE) Overcoll. consistent with 4,96% 5,39% current (AAA) rating 1.112 1.045 Unused notches 5 5 864 743 715 727 623 540 420 352 338 294 165 15 70 20
Benchmarkemissionen. Fälligkeitenprofil Pfandbriefe in Mio. Euro (Stand 31.12.2019) 1.200 1.000 800 600 400 200 0 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 > 2030 Pfandbriefe LCR 2A Pfandbriefe PP (nicht LCR) Pfandbriefe LCR 1B Investoren-Präsentation 30
Ansprechpartner. ALEXANDER VAN ECHELPOEL RAINER VOGEL BARBARA ZIERFUß Liquiditätsmanagement Mitglieder- und Bereichsleiter Treasury und Refinanzierung Finanzkommunikation +49 211 5998 9750 +49 211 5998 8914 +49 211 5998 4687 alexander.vanechelpoel@apobank.de rainer.vogel@apobank.de barbara.zierfuss@apobank.de Investoren-Präsentation 31
Anhang. Investoren-Präsentation 32
Übersicht über die Ertragsentwicklung. Zins übers c hus s , in Mio. Eur o Provis ions übe rs c hus s , Verwaltungs auf wa nd, 675,2 691,1 in Mio. Euro 175,3 in Mio. Euro 683,9 625,6 606,2 632,4 156,3 164,9 597,6 133,0 139,0 496,0 516,4 530,1 2015 2016 2017 2018 2019 2015 2016 2017 2018 2019 2015 2016 2017 2018 2019 T eilbetriebs er gebn i s vor Ris ik o, Ris ik ovors orge aus dem operativen Ris ik ovors orge m it Res ervec harak ter, in Mio. Euro G es c häf t, in Mio. Euro in Mio. Euro 304,8 39,2 43,5 249,2 223,7 233,6 31,9 112,2 103,0 217,7 95,3 88,3 57,1 -5,7 -12,1 2015 2016 2017 2018 2019 2015 2016 2017 2018 2019 2015 2016 2017 2018 2019 2016 / 2017 Nettoauflösung Betriebs ergebnis vor Steuer n, Steuern, in Mio. Euro J ahres übers c hus s nac h Steuern, in Mio. Euro in Mio. Euro 94,3 98,6 59,1 61,0 61,9 62,9 64,1 153,4 159,6 70,9 132,8 117,1 113,4 50,4 53,0 2015 2016 2017 2018 2019 2015 2016 2017 2018 2019 2015 2016 2017 2018 2019 Investoren-Präsentation 33
Stetig wachsendes Kundengeschäft. Bilanzsumme, in Mrd. Euro Kunden (in Tausend) Mitglieder (in Tausend) 49,6 459 481 110 111 113 116 45,4 436 108 41,4 397 416 36,4 38,6 2015 2016 2017 2018 2019 2015 2016 2017 2018 2019 2015 2016 2017 2018 2019 Investoren-Präsentation 34
Bilanz von Kundenkrediten und -einlagen geprägt. Ak tiva, in Mio. Eur o 37.291 34.652 32.013 29.492 27.893 5.681 6.058 5.714 5.558 5.796 5.800 4.520 2.131 2.381 3.017 211 531 222 450 222 403 233 412 247 470 2015 2016 2017 2018 2019 Bankguthaben Kundenkredite Wertpapiere Anlagen und Beteiligungen Sonstiges 29.237 Pas s iva, in Mio. Eur o 27.449 25.797 26.037 23.588 8.950 9.636 8.105 7.214 6.930 7.396 5.876 1.124 4.202 2.739 2.934 1.144 1.783 1.799 1.165 1.257 1.810 1.291 1.868 1.467 2015 2016 2017 2018 2019 Verbindl. ggü. KI Verbindl. ggü. Kunden Verbriefte Verbindl. Bil. Eigenkapital Sonstiges Investoren-Präsentation 35
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