DEG: Mehr als Finanzierung - Für unternehmerischen Erfolg und Entwicklung Außenwirtschaftsausschüsse der IHK: Vorstellung der DEG und ...
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DEG: Mehr als Finanzierung Für unternehmerischen Erfolg und Entwicklung Außenwirtschaftsausschüsse der IHK: Vorstellung der DEG und Möglichkeiten der Zusammenarbeit bei Investitionen in Wachstumsmärkten
Agenda
1 Vorstellung der DEG
2 German Desk Financial Support and Solutions
- lokale Abnehmerfinanzierung -
3 Förderprogramme
- Unterstützung in Wachstumsmärkten -
4 Finanzierungslösungen nach Maß
- Darlehen oder Eigenkapital in Wachstumsmärkten -
Vorstellung der DEG
Teil einer starken Bankengruppe
Die DEG, ein Tochterunternehmen der KfW
Inländische Förderung Internationale Finanzierung
Wir sichern Inter-
Wir fördern Deutschland nationalisierung Wir fördern Entwicklung
Mittelstandsbank & Individual- Beteiligungs- KfW IPEX-Bank KfW DEG
Private Kunden finanzierung & finanzierung Entwicklungsbank
Öffentliche Kunden
Digitales Venture Capital Internationale Entwicklungs- und Entwicklungs- und
Mengengeschäft Individuelle Finan- Investments Projekt- & Schwellenländer: Schwellenländer:
zierungslösungen Exportfinanzierung Finanzielle Privatwirtschafts-
& Kommunal- Zusammenarbeit förderung
finanzierung
Die DEG im Überblick
Zahlen und Fakten
Gründungsjahr 1962
Beschäftigte 570
Sitz Köln
Gesellschafter KfW, Frankfurt
Neugeschäft 1,6 Mrd. EUR
Portfolio 8,3 Mrd. EUR
Eigenkapital 2,5 Mrd. EUR
Bilanzsumme (2017) 5,3 Mrd. EUR
Partnerländer der DEG
DAC*-Liste Teil 1
Partnerländer der DEG in Afrika Partnerländer der DEG in Asien
Ägypten Kamerun Sambia Afghanistan Nauru
Äquatorialguinea Kap Verde São Tomé und Príncipe Nepal
Äthiopien Kenia Senegal Bangladesch Niue
Algerien Komoren Seychellen Bhutan
Angola Kongo, DR (früher: Zaire) Sierra Leone Pakistan
Kongo, Republik Simbabwe China, VR Palau
Benin Somalia Cookinseln Papua-Neuguinea
Botswana Lesotho St. Helena, brit. Philippinen
Burkina Faso Liberia Sudan Fidschi
Burundi Libyen Südafrika, Republik Salomonen
Südsudan Indien Samoa
Côte d’ Ivoire Madagaskar Swasiland Indonesien Sri Lanka
Malawi
Dschibuti Mali Tansania Kambodscha Thailand
Marokko Togo Kiribati Timor-Leste
Eritrea Mauretanien Tschad Korea, DVR Tokelau, neuseel.
Mauritius Tunesien Tonga
Gabun Mosambik Laos Tuvalu
Gambia Uganda
Ghana Namibia Malaysia Vanuatu
Guinea Niger Zentralafrikan. Republik Malediven Vietnam
Guinea-Bissau Nigeria Marshallinseln
Mikronesien Wallis und Futuna, franz.
Ruanda Mongolei
Myanmar
*Das Development Assistance Committee oder Ausschuss für Entwicklungshilfe (kurz DAC) der Organisation für wirtschaftliche Zusammenarbeit und Entwicklung (OECD)
definiert die Partnerländer der Entwicklungszuammenarbeit
Partnerländer der DEG
DAC*-Liste Teil 2
Partnerländer der DEG in Osteuropa / Mittlerer Osten Partnerländer der DEG in Lateinamerika
Albanien Mazedonien Anguilla, brit. Kolumbien
Armenien Moldau, Republik Antigua und Barbuda Kuba
Aserbaidschan Montenegro
Argentinien Mexiko
Bosnien-Herzegowina Palästinensische Gebiete Montserrat, brit.
Belize
Georgien Serbien Bolivien Nicaragua
Syrien Brasilien
Irak Tadschikistan Panama
Iran Chile Paraguay
Türkei Costa Rica Peru
Jemen Turkmenistan
Jordanien Dominica St. Kitts und Nevis
Ukraine Dominikanische Republik St. Lucia
Kasachstan Usbekistan St. Vincent und die
Kirgisistan Ecuador Grenadinen
Kosovo El Salvador
Weißrussland (Belarus) Suriname
Libanon Grenada
Guatemala Trinidad und Tobago
Guyana
Uruguay
Haiti
Honduras Venezuela
*Das Development Assistance Committee oder Ausschuss für Entwicklungshilfe (kurz DAC)
der Organisation für wirtschaftliche Zusammenarbeit und Entwicklung (OECD)
definiert die Partnerländer der Entwicklungszuammenarbeit Jamaika
DEG-Portfolio
14 Standorte. 8,3 Mrd. Euro weltweit investiert
Europa: 0,8 Mrd. Euro
Moskau
Köln
Istanbul Peking
Asien: 2,7 Mrd. Euro
Neu-Delhi
Mexiko-Stadt
Afrika: 2,1 Mrd. Euro Bangkok
Accra
Nairobi Singapur Lateinamerika: 2,4 Mrd. Euro
Jakarta
Lima
São Paulo
Johannesburg
Überregional: 0,3 Mrd. Euro
German Desk Financial Support and Solutions
German Desk Financial Support and Solutions
Die Entstehungsgeschichte
− Die DEG finanziert weltweit mehr als 200 Banken, die sich häufig auf den KMU Sektor
fokussieren
− Seit der Finanzkrise 2008 haben die Europäischen Banken ihre internationale Präsenz stark
zurückgefahren.
− Das deutsche AHK Netzwerk ist das Rückgrat der deutschen Wirtschaft im Ausland und der
erste Ansprechpartner für lokale Expertise – jedoch bietet die AHK keine
Finanzierungslösungen.
− Lokale Banken sind vor Ort gut mit der lokalen business-community vernetzt, fokussieren
sich aber häufig auf „Multinationals“ und vernachlässigen den Mittelstand.
Deutsches Lokales Expertise GERMAN
Netzwerk Netzwerk vor Ort DESKMehrwert für deutsche Unternehmen
Starke Partner in einer strategischen Allianz
Partnerländer *:
Bangladesch, Indonesien,
Kenia, Nigeria, Peru,
ab 02/2019: Ghana
Export deutscher Anlagen
German Desk – Financial
Deutsches Unternehmen Lokales Unternehmen
Support and Solutions
› Markteintritt › Fundierte Kenntnisse der lokalen › Individuelle
› Zugang zur lokalen Geschäftswelt und deutschen Sprache Finanzierungslösungen
› Transaction Banking › Kenntnisse beider Kulturen › Fristenkongruente
& allgemeine Bank- › Umfangreiches Know-how in Finanzierungen
und Finanzierungsangebote Handels- und Exportfinanzierung › Zugang zur deutschen
Community
* Stand: Januar 2019German Desk Financial Support and Solutions
Regionen
5th German Desk, Dhaka, Bangladesch
as of April 2018
3rd German Desk, Lagos, Nigeria
as of Oktober 2017
6th German Desk, Accra, Ghana
as of February 2019
4th German Desk, Jakarta, Indonesien
2nd German Desk, Nairobi, Kenia as of November 2017
1st German Desk, Lima, Peru as of September 2017
as of Februar 2017Lokale Lösungen für „kleinvolumige“ Exporte – Ein Beispiel
Technik aus Deutschland – Finanzierung aus Peru über den German Desk
Der Kunde Leistungen des German Desks/der Partnerbank
› Bayrischer Hersteller von Baufahrzeugen › Abnehmerfinanzierung durch DEG-German
› Technik made in Germany Desk Partner Pichincha, Peru
› harter Wettbewerb in Lateinamerika, da › Leasingverträge für Abnehmern
Marktteilnehmer neben Produkt und Service › Schnelle Zusagefristen der Banco Pichincha
auch Finanzierung anbieten
Die Effekte
› Moderne Technik aus Deutschland angeschafft
› Umsatzsteigerung für deutsches Unternehmen
› Finanzierungszusage für peruanische KundenFörderprogramme Eine überzeugende Idee benötigt Unterstützung
Unsere Förderprogramme im Überblick
Unterstützungsleistungen für deutsche Unternehmen
Das Programm Die Maßnahmen Die Mittel
Business Support Steigerung der Performance, des Wachstums und der
Services Entwicklungswirkungen im Rahmen einer DEG-Finanzierung
(Begleitmaßnahmen)
Einsatzfelder: Corporate Governance, Weiterbildung von Mitarbeitern und
Zulieferern, Risikomanagement, Umwelt- und Sozialmanagement,
Ressourcen- und Energieeffizienz.
Machbarkeitsstudien Machbarkeits- oder Umweltstudie, ein Rechtsgutachten oder eine
Marktanalyse
develoPPP.de Entwicklungswirksames Projekt, welches ein Pilotvorhaben oder
Umwelt- oder Qualifizierungsmaßnahmen realisiert
Klimapartnerschaften mit Maßnahmen, die klimafreundliche Technologien verbreiten
der Wirtschaft
- jeweils 50 % der Kosten (max. 200 TEUR) kann die DEG übernehmen -
Up-Scaling Innovative Pionierinvestitionen von KMU in Entwicklungsländern,
die in der Aufbauphase sind.
- 50 % der Kosten (max. 500 TEUR) kann die DEG übernehmen,
die im Erfolgsfall zurückzuzahlen sind -Unterstützung bei Ausbildungsprogrammen
Recruiting, Training und Bindung lokaler Mitarbeiter am Bespiel Mexiko
Ausgangssituation Fachkräfte sind in Mexiko gefragt und umkämpft;
Job-Rotation ist vielgesehen und teuer für die Unternehmen
Ziel Sehr gute Fachkräfte zu gewinnen, langfristig zu halten und weiterzuentwickeln
Maßnahme Entwicklung einer auf die Region und den Bedarf zugeschnittenen Personalstrategie
sowie interne und externe Trainings- und Schulungsmaßnahmen
› Aufnahme des Status-Quo
› Gemeinsame Entwicklung eines Zielbildes
› Qualifizierung von lokalen Mitarbeitern zur Durchführung der notwendigen Arbeitsschritte
› Positionierung als attraktiver Arbeitgeber auf dem höchsten Qualitätsniveau
Nutzen für Kunden*
Durch die Qualifizierung der Mitarbeiter und Entwicklung der lokalen HR-Strategie entsteht
neben dem direkten monetären Nutzen eine Steigerung der Reputation.
* Übernahme von 50% der Kosten bis zu 200.000 EUR, wobei bei Zusammenlegung mehrerer
Länder „Großprojekte“ mit deutlich höheren Summen gefördert werden können.Machbarkeitsstudie für Firmenübernahme in Südafrika
Firmenübernahme in Südafrika
Der Kunde Die Förderung durch die DEG
› Deutscher Mittelständler › Unterstützung bei der Marktsondierung
› Spezialist für Oberflächentechnik › Kontaktherstellung zum DEG-Außenbüro in
Johannesburg
› Unternehmen plant die Übernahme einer Firma
und den späteren Ausbau des Standorts in › Übernahme von 50 % der Kosten der
Südafrika Machbarkeitsstudie
Die Effekte
› Unterstützung bei der unternehmerischen
Entscheidung für Südafrika
› erhebliche Kostenersparnis
› DEG: Förderung „deutsches Geschäft“
› Entwicklungspolitisch: Schaffung
Arbeitsplätze, Know How-Transfer etc.Finanzierungsarten Eine überzeugende Idee benötigt Unterstützung
Finanzierungslösungen nach Maß
Wir können fast alles, solange es langfristig ist
Lösungsraum
Projekt- Fundamentale
finanzierung Steigendes Projektrisiko Voraussetzungen
› Geteilte Projekt- und › Rentabilität des Projekts
Länderrisiken und Bonität des
Sponsors
Misch- › Komplexe Strukturen
finanzierung und höhere Kosten › Finanzierung muss zum
Steigende Charakter des
Kapitalstrukturrisiken Investitionsvorhabens
› Kapitalstrukturstärkung passen
Unternehmens- › Finanzierung muss sich
finanzierung › Höhere
Renditeanforderungen in die Gesamtstrategie
des Sponsors einfügen
Darlehen Mezzanine EigenkapitalWachstum in Brasilien – Stand alone-Finanzierung
Finanzierung eines international tätigen Mittelständlers
Der Kunde Die Lösung der DEG
› Deutsches mittelständisches › Erweiterungsinvestition in Brasilien
Familienunternehmen wirtschaftlich notwendig
› Automobilzulieferer mit Tochterunternehmen u.a. › Stand alone-Finanzierung nur mit lokalen
in China und Brasilien Sicherheiten
› langjährig in Brasilien › Langfristiges Darlehen trotz Brasilienkrise
› Fördermittel: Energieeffizienz, Ausbildung
„Ein wichtiger Bestandteil unserer Die Effekte
Strategie ist die stetige Investition in
modernste Anlagentechnologien.
Ich freue mich, dass uns das langfristige › Kunde: Fördermittel und Finanzierung
Darlehen der DEG dabei unterstützt, dies › USD-Darlehen ermöglicht „Natural Hedging“
auch am Standort Brasilien
umzusetzen.“ › DEG: Langfristige Finanzierung „deutsches
Geschäft“
› Entwicklungspolitisch: Arbeitsplätze, Know-
how Transfer, Deviseneinkommen
GF der brasilianischen TochtergesellschaftAbsicherung politischer Risiken in Zentralasien
Die gesicherte Beteiligungslösung der DEG
Der Kunde Die Effekte
› International tätiges, großes deutsches
› Gemeinsame Lösung von Konvertierungs- und
Familienunternehmen
Transferproblemen
› Beste Bonität, Liquidität „im Überfluss“
› Schutz vor politischen Übergriffen
› Klassischer Pionierunternehmer
› Schutz vor Korruption
› Ausbildung zur Vorbereitung neuer Märkte
› Ausbildungszentren (zuletzt:
(„erklärungsbedürftiges Produkt“)
Ausbildungsinitiative Afrika)
› Hochwertige Arbeitsplätze geschaffen
Die Leistungen der DEG
› Know-how Transfer (moderne Baustoffe)
› Zusammenarbeit seit 2000 › Risikoteilung / Risikovermeidung
› Beteiligung an Auslandstöchtern zwischen 25
und 40%
› Wirtschaftliche Risiken trägt das Unternehmen,
politische die DEG
› politische Geländerfunktion
› Fördermittel für Ausbildungszentren
› In Umwelt- und Sozialfragen beratenIhre Ansprechpartner
Deutsche Wirtschaft - Vertriebspartner
Deutsche Wirtschaft Deutsche Wirtschaft
Christoph Tilkorn Phillip Kuck
Senior Investment Manager Analyst
Tel 0221 4986 - 1901 Tel 0221 4986 - 1383
Fax 0221 4986 - 931901 Fax 0221 4986 - 931383
christoph.tilkorn@deginvest.de phillip.kuck@deginvest.de
DEG – Deutsche Investitions- und Entwicklungsgesellschaft Kämmergasse 22 50676 Köln
DEG-UnternehmenspräsentationReferenzen
Kunden, die wir bei Ihren Herausforderungen unterstützt haben
Überraschungen Ko-Finanzierung von Machbarkeitsstudien mit
vermeiden Fördermitteln (50% der Kosten bis max.
200.000 EUR), Begleitung von Gesprächen und
Öffnen von Netzwerken weltweit
Qualitätsstandards Ko-Finanzierung von Trainingszentren für die
setzen Abnehmer von anspruchsvollen Produkten
(i.d.R. 50% der Kosten bis max. 200.000 EUR,
auch größere Beträge möglich)
Planungssicherheit Überprüfung und Benchmarking von
Investitionskosten im Rahmen der Due Diligence Alle Kunden der DEG
für eine fristenkongruente Finanzierung,
Netzwerke mit lokalen Unternehmen
Lokales Sourcing Unterstützung bei der Partnerfindung,
Analyse von Möglichkeiten zur Optimierung von
Zulieferern, Ko-Finanzierung von
Optimierungsmaßnahmen
(i.d.R. 50% der Kosten bis max. 200.000 EUR)
Mitarbeiterqualifikation Finden von Ausbildungspartnern, Entwicklung
und Trainingszentren von Ausbildungsmaßnahmen, Ko-Finanzierung
von Trainingszentren und Lehrgängen
(i.d.R. 50% der Kosten bis max. 200.000 EUR)Sie können auch lesen
