Denkanstöße AUSGABE JULI 2020 - Zimmerschied & Kollegen ...
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Die Corona-Krise – Impuls und Katalysator für nachhaltige Veränderungen Bis Anfang des Jahres 2020 gab es für die Bau- und Bau- Anfangsphase der Corona-Krise auch die Rahmenbedin- senbewältigungspaket zusätzliche Impulse für die Bautä- zulieferindustrie seit mehr als 5 Jahren fast nur erfreuliche gungen auf den Baustellen schwierig und herausfordernd. tigkeit in verschiedenen Segmenten geben. Auch die Auf- Entwicklungen. Wachstum wurde in erster Linie durch feh- An vielen Stellen kam es zu personellen Engpässen, da tragsreserven aus der Boomphase der letzten Jahre sowie lende Planungskapazitäten sowie einen Mangel an Fach- Arbeitnehmer und Subunternehmer aus den Nachbarlän- eine weniger starke Exportorientierung als bei Branchen kräften und Spezialisten begrenzt. Die Nachfrage wuchs dern als Arbeitskräfte aufgrund von Grenzschließungen wie dem Maschinenbau oder der Automobilindustrie und in fast allen Gewerken und die Rahmenbedingungen der nicht mehr zur Verfügung standen. Auch die Besuchstätig- die eher langfristig angelegten Investitionsentscheidungen Zukunft gestalteten sich grundsätzlich positiv. Mit Aus- keiten des Vertriebsaußendienstes der Bauzulieferindustrie im Bereich des Bauens dürften sich positiv auf die Entwick- bruch der Corona-Krise änderte sich auch für die Bauindus- kamen insbesondere beim Handel sowie bei Planungs- und lungen in der Branche auswirken. Die Konsequenzen wer- trie und deren Zulieferer nahezu alles. Obwohl die aktuel- Architekturbüros fast vollständig zum Erliegen, viele Indus- den jedoch eher konjunktureller Natur und, im Gegensatz len Umsätze in der Branche im ersten Quartal noch deutlich trieunternehmen ließen ebenfalls nur in Ausnahmefällen zu Tourismus, Automobilindustrie, Maschinen- und Anla- stiegen, läuft die Auftragspipeline der Bauindustrie lang- Besuche zu. genbau, nicht struktureller oder gar existentieller Natur sam leer (Die Welt, 29.05.2020, Seite 9). Insbesondere in In der Zwischenzeit hat sich die Lage wieder deutlich ent- sein. Trotz dieser positiven Schlussfolgerungen wird auch Gewerbe-, Industrie- und Straßenbau gingen die Auftrags- spannt. Ausländische Arbeitnehmer können ihre Tätig- die Bau – und Bauzulieferindustrie strukturelle Veränderun- eingänge in den letzten Wochen deutlich zurück. Einzig keit auf Baustellen wieder aufnehmen. Auch der Außen- gen durchlaufen müssen. Es drängt sich der Eindruck auf, der private Wohnungsbau zeigt sich robust und verzeich- dienst arbeitet weitestgehend normal. Die Lieferketten sind dass die Coronavirus-Krise wie ein Beschleuniger für Verän- net bisher keine signifikanten Auftragsrückgänge. Neben grundsätzlich stabil, sowohl im Bau als auch im Handwerk derungsprozesse wirkt, die sich bereits seit geraumer Zeit Auftragsrückgängen gestalte- gestaltete sich die Beschäftigungsentwicklung trotz Krise abzeichneten und nun mit Macht zur Umsetzung drängen. ten sich in der positiv und steigerte sich in 2020 um 4 % gegenüber dem Exemplarisch wollen wir 3 Bereiche intensiver beleuchten: Vorjahr. (haustec 28.05.2020) Auch auf gesamtwirtschaftli- cher Ebene verbessert sich der Konsumklimaindex bereits 1. ZUNEHMENDE DIGITALISIERUNG wieder. IN VERMARKTUNG UND VERTRIEB Für das Jahr 2020 geht die Bauindustrie von einer Sta- gnation des baugewerblichen Umsatzes aus Die Bedeutung von Messen und Kongressen wird auf (Hauptverband der Deutschen Bauindust- absehbare Zeit als Plattform zur Präsentation von Innovati- rie). Bei einem erwarteten Rückgang des onen und Unternehmen stark abnehmen. Auf der Bau 2019 BIP von 4,2 % für 2020 eine positive gab es rund 2.250 Aussteller. Insgesamt wurde die Messe Entwicklung. Vor diesem Hinter- von etwa 250.000 Menschen besucht, hiervon etwa ein grund wird es wichtig sein, Inves- Drittel aus dem Ausland. Wie die neuesten Erkenntnisse zu titionen in Verkehr und öffent- Hotspot-Ereignissen zeigen verbreitet sich das Virus, insbe- lichen Infrastrukturen zu sondere in geschlossenen Räumen und bei größeren Men- intensivieren und insbe- schenansammlungen, sehr leicht auch über Aerosole Vor sondere die kommunalen diesem Hintergrund stellt sich die Frage, wer auf Veranstal- Haushalte zu unterstüt- ter- und Ausstellerseite das potenzielle Risiko, das mit solch zen, um notwendige einer Großveranstaltung verbunden ist, tragen möchte. Bau- und Infrastruk- Eine Rückverfolgbarkeit bei Infizierungen wird wohl trotz turprojekte umzuset- der neuen Corona-App schwierig und die Vorstellung, eine zen. Des Weiteren ganze Branche bei Infektionsfällen auf einer Messe in Qua- wird die Investition rantäne zu schicken, ist zumindest unerfreulich. in Umwelt- und Kli- Da Messen und Großveranstaltungen die Hauptplattform maschutz-Infra- zur Vorstellung von Innovationen und zur Darstellung des struktur aus dem Produktprogramms boten, stellt sich die Frage, wie die hie- Foto: Adobe Stock Konjunktur- und Kri- raus entstandene Lücke geschlossen werden kann. Eine Editorial Wir freuen uns, Ihnen heute eine weitere Ausgabe unserer Denkanstöße von Zimmerschied & Kollegen präsen- tieren zu können. Unser Schwerpunkt beschäftigt sich mit den Auswirkungen der Corona-Krise auf die Bauzulieferindustrie und den Erkenntnissen, die wir für die zukünftige Ausrichtung in den Unternehmen daraus ableiten können. Exem- plarisch möchten wir in drei Bereichen konkrete Veränderungen aufzeigen, die in den letzten Wochen in vielen Unternehmen initiiert oder stark beschleunigt wurden. In diesem Zusammenhang beleuchten wir die Chan- cen aber auch die Risiken für die Branche und hoffen, hiermit auch Ansatzpunkte für Strategien und Konzepte geben zu können, um gestärkt aus dieser Krise hervorzugehen. Darüber hinaus wirft unser Gastautor Alexander Schuh einen Blick auf die Zukunftsthemen Wasserstoff und Brennstoffzelle. Insbesondere im Hinblick auf die angestrebte CO2-Reduktion und die nochmals verstärkten staatlichen Förderungsmaßnahmen werden diese Zukunftstechnologien wohl eine wichtigere Rolle als bisher spielen. Wir hoffen, Ihnen wieder einige interessante Denkanstöße geben zu können und verbleiben bis zur nächsten Ausgabe Ihr Ralf Zimmerschied 2
wichtige Rolle werden digitale Kanäle und der persönliche nalität in der technischen Beratung und die Fähigkeit, indi- Trugschluss. Nicht das Wohl des Unternehmens und seine Kontakt übernehmen. Hierbei spielt der Außendienst eine viduelle Bearbeitungsschritte abzuleiten, spielen in diesem Ziele stehen im Mittelpunkt der Aktivitäten einer solchen besondere Rolle. Zusammenhang eine wichtige Rolle. Die Anforderungen an Führungskraft, sondern die Durchsetzung der eigenen Grö- Während nach unserer Einschätzung in der Bearbeitung der den Objektvertrieb umfassen also neben hoher technischer ßen- und Allmachtsvorstellungen. Diese Kombination kann, Handwerksbetriebe die Veränderungen in Richtung Digita- Produktkompetenz auch weiterhin sehr gute Kontaktfähig- muss aber nicht übereinstimmen. Die ständige Suche nach lisierung der Bearbeitungsstrategien langsamer von statten keit und Affinität zu CRM-Systemen. Hinzu kommt jedoch Bestätigung führt vielmehr dazu, sich mit Bewunderern und gehen werden, prognostizieren wir eine starke Zunahme verstärkte digitale Kompetenz, verbunden mit der Fähig- Ja-Sagern zu umgeben. Kritik wird nicht toleriert und führt des Einsatzes digitaler Möglichkeiten in der Objektverfol- keit, über diese Systeme Projekte im Team zielgerichtet auf- zur Abwertung. So entsteht eine Kultur, die Innovation und gung und der Betreuung des Handels, sowie Industrie und zusetzen, konsequent zu verfolgen und zum Erfolg zu füh- Offenheit untergräbt. Wertschätzung, aktives Zuhören, Ein- öffentlichen Stellen. In der Bearbeitung der Zielgruppe ren. fühlungsvermögen und Lösungsorientierung bleiben auf Handwerk wird auch weiterhin der Aufbau einer persönli- der Strecke. Ergebnisse werden nur akzeptiert, wenn sie chen Vertrauensbasis die entscheidende Rolle spielen. Oft 2. KRISE ALS TREIBER FÜR INNOVATION den eigenen Standpunkt bestätigen. Aufgrund des aus- müssen Probleme auf der Baustelle gelöst werden und die IN KLIMA UND UMWELT geprägten Misstrauens und der übersteigerten Kränkbar- persönliche Bindung zwischen Außendienst und Inhaber keit, ist es Narzissten nicht möglich, Vertrauenswürdigkeit eines Handwerkerbetriebs spielt für die Kundenbeziehung Innerhalb des beschlossenen Konjunktur- und Krisenbewäl- und Integrität aufzubauen. Sie suchen Mitläufer, aber keine eine entscheidende Rolle. Darüber hinaus war der Hand- tigungspakets nimmt die Förderung von Innovation und eigenständig, unabhängig denkenden Mitarbeiter. werksbetrieb nicht gezwungen, seine kompletten Pro- Investition zur CO2 Reduktion in Gebäuden einen zentra- Solange Ziele und Projekte einer narzisstischen Persönlich- zesse innerhalb der Corona-Krise auf Homeoffice umzustel- len Stellenwert ein. Sowohl in der energetischen Sanierung keit mit der Realität konform gehen, wird das Unternehmen len. Die Wertschöpfung wurde weiterhin auf der Baustelle von Gebäuden als auch in der Förderung von Technolo- sich positiv entwickeln. Insbesondere bei Restrukturierun- erbracht. gien zur CO2 Reduzierung, werden die Maßnahmenpakete gen oder in Marktkonstellationen, wo es nur Gewinner Insbesondere bei der Zielgruppe Planer und Architekten deutlich aufgestockt. Hierin liegt eine erhebliche Chance und Verlierer und keine Synergien gibt, kann die Vorge- aber auch im Handelsbereich stellt sich diese Situation für die Bauzulieferindustrie. Der Anteil der Emissionen, hensweise narzisstischer Führungskräfte erfolgreich sein. anders dar. Dort wurden die Arbeitsprozesse von einem Tag der durch den Betrieb von Gebäuden entsteht, wird auf Wo Abwägung, analytisches Vorgehen, kreative Ideen und auf den anderen neu gestaltet und vielfach auf Homeoffice etwa 30 % geschätzt. Zwei Drittel der Wohngebäude wur- Konzeptionen gefragt sind, versagt das starre Weltbild der umgestellt. Die Gewöhnung an digitale Prozesse und das den vor der ersten Wärmeschutzverordnung erstellt (BMU egozentrierten Führungskraft. In Führungspositionen lässt Arbeiten im digitalen Umfeld hat sich aus diesem Grund in 2019). Das Einsparpotenzial ist in diesem Bereich beson- sich trotzdem eine etwa dreifache Verbreitung von nar- diesen Zielgruppen bereits weitestgehend vollzogen. Dies ders hoch. Fenstererneuerung, eine verbesserte Wärme- zisstischen Persönlichkeitsstrukturen beobachten als in erfordert in der Marktbearbeitung und Objektverfolgung dämmung sowie moderne Heiztechnologien bieten hier im der Gesamtbevölkerung. Begünstigt wird diese Tendenz ein Umdenken. Instrumente wie BIM, der Einsatz digitaler Bestand hohe Potenziale zur CO2-Reduktion, die mit erhöh- durch Auswahlprozesse, die die Fähigkeiten zur Selbstdar- Daten, online-Präsentationen in Form von Webinaren sowie ten Förderprogrammen erschlossen werden sollen. Im stellung höher bewerten als analytisches und konzeptio- Videokonferenzen werden noch schneller an Bedeutung Bereich des Neubaus stellen insbesondere neue Technolo- nelles Knowhow sowie empathisch wertschätzende Füh- gewinnen. gien, wie die im folgenden Artikel beschriebene Brennstoff- rung. An Kompetenzen ausgerichtete Interviewtechniken Neben der Hard- und Softwareausstattung spielen techni- zelle in der Vernetzung mit Wärmepumpe und einem auch bieten hier gute Möglichkeiten, bereits bei der Auswahl der sche Expertisen der eigenen Mitarbeiter im Umgang mit durch Smart-Home Anwendungen optimierten Verbrauch, Führungskräfte, Schein und Sein zu trennen. Der Aufwand den verwendeten Systemen eine wichtige Rolle. Eine Web- hohe Potenzialreserven zur CO2-Reduktion. Werden diese lohnt sich an dieser Stelle. Allzu häufig ist der materielle und Präsentation zu organisieren oder ein Angebot online zu zukunftsorientierten Technologien sinnvoll mit digitaler kulturelle Schaden, den narzisstische Führungspersonen präsentieren, erfordert zusätzliche Kenntnisse und Fähig- Infrastruktur und der Einbindung von Elektromobilität ver- hinterlassen, für betroffene Unternehmen hoch und nur die keiten, die erlernt und trainiert werden müssen. Hier wird bunden, ist das CO2-neutrale Haus, welches das Elektroauto Zeit ist in der Lage, diese Wunden wieder zu heilen. in naher Zukunft ein großer Bedarf an Coaching und Hil- über eine Brennstoffzelle lädt und dessen Batterie auch festellungen durch die Unternehmen nötig werden. Auch wieder als Energiespeicher für das Wohngebäude benutzt die persönliche Darstellung über digitale Medien spielt an wird, zeitnah vielleicht keine Utopie mehr, sondern alltäg- dieser Stelle eine wichtige Rolle. Angefangen bei der Tat- liche Realität. sache, dass Präsentationen online eine andere Vorgehens- weise erfordern, als eine persönliche Präsentation, bis zu 3. Die Bedeutung von nachhaltiger Führung dem Umstand, dass auch digitale Kommunikation das für den langfristigen Unternehmenserfolg Unternehmensimage abbildet. Die Wirkung am Bildschirm vermittelt idealerweise einen Eindruck der Professionalität Wenn die derzeitige Krise eines offensichtlich gemacht hat, und repräsentiert die Marke ebenso, wie im persönlichen dann die Erkenntnis, das faktenbasierte Entscheidungen Gespräch. Kleidung, Gestaltung des Umfeldes und des Hin- meist bessere Ergebnissen liefern. Länder mit ausgepräg- tergrundes, ausreichende Netzqualität, zeitgemäße techni- tem Populismus und narzisstischen Führungspersönlich- sche Ausstattung, Kamerastellung, Sprachverständlichkeit keiten führen die Corona Statistiken weltweit in negativem etc. sollten dem Rechnung tragen. Ein hochwertiges, tech- Sinne an. nisch anspruchsvolles, ggf. auch designorientiertes Produkt Gemeint ist an dieser Stelle nicht der gesunde Narzissmus, bedarf auch einen authentischen und professionellen Auf- der Antrieb verleiht, Gruppenidentität schafft, Erfolge fei- tritt - sowohl persönlich als auch digital. ert, in der Lage ist zu reflektieren und sich an der Realität zu Selbstverständlich werden auch in Zukunft der persön- orientieren, sondern der übersteigerte, bösartige Narziss- liche Besuch und die Präsentation vor Ort eine wichtige mus, der sich in übersteigerter Egozentrizität, hoher Emp- Rolle spielen, aber die Häufigkeit wird tendenziell abneh- findlichkeit bei Kritik, Empathielosigkeit und Entwertung men. Dies beinhaltet nicht nur Risiken, sondern eröffnet anderer Meinungen äußert. Beispiele finden sich derzeit auch enorme Chancen. So lassen sich Effizienzeffekte in der auf der Bühne der Weltpolitik zur Genüge. In weiten Teilen Bearbeitung durch Online-Meetings und Präsentationen der Wirtschaft war in den letzten Jahren verstärkt die Mei- erreichen, aber auch die Positionierung als fortschrittliches, nung populär, Manager mit narzisstischer Persönlichkeits- innovatives Unternehmen lässt sich durch ein professionel- struktur erzielen aufgrund ihrer Energie, les Dialogmarketing in Verbindung mit persönlicher, digi- ihrem Durchsetzungswillen und taler Beratung in einer effektiven Weise festigen. Für diese ihrer Selbstdarstellungsfähig- Zusammenhänge muss ein Bewusstsein geschaffen wer- keit die besseren Unter- den und die Mitarbeiter sollten bei der Umsetzung der ver- nehmensergebnisse. In änderten Rahmenbedingungen aktiv unterstützt werden. schwierigen Zeiten Hierzu ist es notwendig, digitale Infrastrukturen zur Verfü- offenbart sich jedoch gung zu stellen, den Umgang hiermit zu trainieren, Stan- dieser oftmals fatale dards zu definieren und so auch notwendige Soft-Skills wei- terzuentwickeln. Diese Veränderungen stellen auch neue Herausforderun- gen an das Anforderungsprofil bei der Gewinnung neuer Mitarbeiter im Vertrieb und Marketing der Bauzuliefer- industrie dar. Insbesondere im Objektvertrieb nimmt die Bedeutung des strategischen Vertriebs weiter zu. Neben dem Knowhow, zur richtigen Zeit die richtige Zielgruppe mit den richtigen Informationen zu versorgen, nimmt der Einsatz digitaler Instrumente innerhalb des Vermarktungs- prozesses rasant an Bedeutung zu und wird sich zu einem nachhaltigen Wettbewerbsfaktor entwickeln. Vor diesem Hintergrund ist es entscheidend, für den Erfolg sowohl Technik als auch Strategie an den Bedürfnissen der Ziel- gruppe ausgerichtet einzusetzen. Schnelligkeit, Professio- 3
Jetzt kann jeder Einzelne die Weichen für eine umweltschonende und kostensenkende Energiewende einleiten Erneuerbare Energien, Brennstoffzelle und Wasserstofftechnologie Seit langem versucht der Bund durch aktive Stimulation Anschaffungskosten gefördert. Entstehender Arbeits- und Sauerstoff). von Forschung und Entwicklung auf der einen, sowie lohn beim Tausch kann zusätzlich steuerwirksam ange- Bei der Brennstoffzelle für das Ein-, und Mehrfamilien- Endverbraucherförderung auf der anderen Seite, die setzt werden. haus, die heute bereits von mehreren deutschen Heiz- Weichen für eine zukunftsweisende und umweltscho- Die hohe Unkenntnis und Komplexität des Themas bei technik Herstellern verfügbar ist, wird zur Zeit noch aus nende Energiepolitik für Deutschland zu stellen. Entscheidern führt jedoch stets dazu, dass wichtige Ent- Erdgas H2 hergestellt, der dann in Strom und Wärme Der Wärmemarkt, der über 50% des Primärenergie- scheidungen verzögert oder in eine falsche Richtung umgewandelt wird. Im kommerziellen Segment gibt es bedarfes des Landes ausmacht, war hier lange als der getroffen werden. Brennstoffzellen schon länger auch im größeren Leis- „schlafende Riese“ zu wenig im Fokus der Öffentlichkeit Dies bedeutet auch für den Arbeitsmarkt ein Umdenken tungsbereich. und somit in den Köpfen der Menschen im Land und der und höherer Informationsstand aller Marktteilnehmer. Die Brennstoffzelle im Einfamilienhaus wird derzeit mit Besitzer und Betreiber wärmeerzeugender Anlagen für Aus-, Fort- und Weiterbildung im Bereich umweltscho- bis zu 11.100 € pro Haushalt gefördert. Heizungen und der industriellen Wärmeerzeugung. nender, kostensenkender bis zur klimaneutralen Erzeu- In naher Zukunft wird die Brennstoffzelle direkt mit H2 Seit Anfang des Jahres gibt es ein bis dato nie da gewe- gung von Wärmeenergie, ist heute schon vorhanden betrieben, der beispielsweise im Einfamilienhaus durch senes Förderprogramm des Bundes, das leider durch die und umsetzbar. eine Photovoltaik Anlage auf dem Hausdach klimaneu- aktuelle Coronapandemie in den Hintergrund geraten Bestehende, auf der Verbrennung von fossilen Brenn- tral und kostenlos mittels eines Elektrolysators oder das ist. Hier hat jeder einzelne Eigentümer eines Wärmeer- stoffen basierenden, wärmerzeugenden Technologien, vorhandene Gasleitungsnetz ins Gebäude gelangen zeugers die Chance, durch seine Entscheidung zu den machen aber heute noch 85% des gesamten Bedarfs in wird. ambitionierten Zielen der Bundesregierung und der EU Deutschland aus. Letzteres wird gerade mit Hochdruck von vielen Ener- zu unterstützen und zum aktiven Klimaschutz beizutra- gieversorgern und -herstellern getestet und vorberei- gen. ERNEUERBARE ENERGIEN tet. Brennstoffzellen und Wasserstoff werden ebenfalls Der Tausch eines alten Öl- oder erdgasbasierten Systems in der Elektromobilität durch signifikante Reichweiten- (z. B. Niedertemperaturtechnik) wird mit bis zu 45% der Hier gibt es bereits ausgereifte Technik mit der Verbren- erweiterung, da durch die höhere Energiedichte besser nung von Holz, was traditionell ein Nischendasein füh- speicherbar, für PKW und vor allem LKW eine wichtige ren wird und der Wärmepumpe, die (am besten ökolo- Rolle spielen. gisch und klimaneutral) hergestellten Strom nutzt, um Die Sektorkopplung und intelligentes Energiema- mit Luft oder Erdwärme über einen Wärmetauscher, nagement – die Elektrifizierung von Mobilität, Strom- Heiz-und Trinkwasser zu erwärmen. erzeugung/ -verteilung sowie Wärmeerzeugung – als Die bereits seit 3-Jahrzehnten eingeführte Technolo- zentrales Element, ist wichtiger Baustein und die Heraus- gie kommt allerdings nicht auf die erhofften Stückzah- forderung für Politik und Wirtschaft, um zukünftig eine len aufgrund mehrerer Faktoren (u.a. hohe Stromkosten umweltschonende, gesunde und wirtschafspolitisch per kW/h Betriebsstrom in Deutschland). Zudem müsste erfolgreiche Gesellschaft zu formen. der benötigte Strom CO-neutral hergestellt werden mit- Der Arbeitsmarkt hierfür hat in Deutschland eine tiefe tels Ökostrom. Eine Veränderung in der EEG (Erneuer- und gut ausgebildete Plattform, viele Weltmarktführer bare Energien Gesetz) Umlage ist ein Baustein, dies zu in der Heizungs- und Klimatechnik sind deutsche Unter- verändern. nehmen. Relativ neue und sowohl Energie-, als auch umweltpo- Die Fähigkeiten, disziplinübergreifend (Sektormix) zu litisch sinnvolle Systeme, ergeben sich mit der Brenn- denken, offen und neugierig zu sein, werden wichtige stoffzellen Technologie und der sich gerade aktuell ent- Eigenschaften für Teilnehmer, sich in dieser wandelnden wickelnden Technologie des direkten Verbrennen von Arbeits- und Umwelt als Fach-und Führungskraft zu eta- 100%tigem Wasserstoff zur Wärmeerzeugung. blieren. H2, ist die Lösung und die Zukunft des klimaneutra- len Energiebedarfs Deutschlands, der EU und der Welt, Der Autor: Alexander Schuh, seit über 10 Jahren sofern klimaneutral und „grün“ hergestellt (ohne CO zu Geschäftsführer in der Heiztechnik Industrie und emittieren, beispielsweise durch Windenergie und Was- spezialisiert auf Erneuerbare Energien, Brennstoff- Foto: Adobe Stock serelektrolyse (die Zerlegung von Wasser in Wasserstoff zellentechnik und Wasserstofftechnologie. Zimmerschied & Kollegen Personalberatung GmbH Wir stellen uns vor Zimmerschied & Kollegen konzentriert sich seit mehr als bautes Netzwerk helfen uns bei der Besetzung dieser professioneller Weise sicherstellen. Wer im Hinblick auf 15 Jahren auf den Markt der Bauzulieferindustrie. In die- Managementpositionen. seine Persönlichkeit am besten zum suchenden Unter- sem Zeitraum wurden mehr als 1.500 Projekte erfolgreich Bei der Besetzung von Spezialistenpositionen im Gehalts- nehmen passt, prüfen Personal- und Fachabteilung in umgesetzt. Entstanden ist ein Netzwerk mit mehr als bereich bis ca. 100.000 € p.a. unterstützen wir unsere den folgenden persönlichen Gesprächen selbst. So ist 5.000 Führungskräften aus der gesamten Branche und Kunden mit einem neuen, innovativen Geschäftsmodell. es möglich, gezielt die Topkandidaten mit den entspre- ca. 10.000 Vertriebsspezialisten aus den Segmenten Bau- Der Vorteil unserer Vorgehensweise liegt darin, dass wir chenden Fach- und Branchenkenntnissen im Markt über stoffe, Bauelemente, Gebäudetechnik, Farben und Lacke den Weg der Direktansprache bei der Suche nach Kandi- den Weg der Direktansprache zu interessieren und zu sowie Wand und Boden. daten für Lower-Managementpositionen sowie im Spe- gewinnen, ohne das Personalgewinnungsbudget unan- Mit einem differenzierten Beratungsansatz bieten wir zialistenbereich zu sehr attraktriven Konditionen anbie- gemessen zu belasten. unseren Mandanten den optimalen Lösungsweg bei ten können. Hierbei garantieren wir so lange im Markt zu suchen, bis der Besetzung offener Stellen. 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