EIDG. DIPL. VERKAUFSLEITER/-IN EIDG. DIPL. MARKETINGLEITER/-IN - Swiss Marketing Institute
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EIDG. DIPL. VERKAUFSLEITER/-IN EIDG. DIPL. MARKETINGLEITER/-IN
Inhaltsverzeichnis
Inhaltsverzeichnis
Das SMI 3
Verkaufsleiter/-in mit eidg. Diplom 4
Marketingleiter/-in mit eidg. Diplom 7
Basis Intensivkurs Rechnungswesen 10
Wissenswertes 11
2Das SMI
Die neue Bildungslandschaft
Seit 1998 bildet das SMI Fachleute im Bereich Marketing und Verkauf aus. Als
zuverlässiger Partner begleiten wir Sie von Beginn an bei Ihrer Laufbahnplanung und
beraten Sie kompetent in Ihren Weiterbildungsmöglichkeiten. Studierende am SMI
profitieren vom grossen Fachwissen und dem praxisbezogenen Unterricht unserer
Dozenten und sind damit bestens gerüstet, die erlernten Fähigkeiten in der täglichen
Arbeit einzusetzen. Die persönliche und individuelle Betreuung durch unser Team
schafft eine angenehme und entspannte Lernatmosphäre. Zielorientiert bereiten wir
Sie auf die gewählte Prüfung vor und freuen uns mit Ihnen über Ihre Erfolge.
Die folgende Grafik legt die vielfältigen Ausbildungswege dar:
SMI Bildungsübersicht
HFP Höhere Fachprüfung
Eidg. dipl. Marketingleiter/-in
Eidg. dipl. Verkaufsleiter/-in
HF Höhere Fachschule
Dipl. Marketingmanager/-in HF
BP Berufsprüfung
Marketingfachmann/-frau mit eidg. Fachausweis
Verkaufsfachmann/-frau mit eidg. Fachausweis
Zertifikatslehrgänge
MarKom mit nat. Zertifikat, Online Marketing & E-Business Manager SMI Zertifikat,
Digital Marketing Manager Advanced, Event Manager SMI Zertifikat,
Rechnungswesen Basis-Intensivkurs SMI Zertifikat
(Grundbildung)
Zählen Sie bei Ihrer Karriereplanung in Marketing und Verkauf auf das SMI als Ihr
kompetenter und fachkundiger Bildungspartner. Wir freuen uns darauf, mit Ihnen Ihre
Zukunft zu gestalten!
3Eidg. Dipl. Verkaufsleiter/-in
Eidg. dipl. Verkaufsleiter/-in
Der/die Verkaufsleiter/-in zeichnet verantwortlich für verschiedene absatzorientierte
Funktionen, von der Grosskundenbetreuung bis zur Leitung von ganzen
Absatzorganisationen. Das Aufgabengebiet umfasst die Konzipierung, Planung und
Führung der Verkaufs- und Vertriebsorganisation. Für die Umsetzung der gewählten
Strategie steuert und koordiniert er/sie die ausführenden Bereiche wie z.B.
Aussendienst, Innendienst und Logistik.
Prüfungszulassung
Prüfungszulassung kann vom Institut abgeklärt werden.
Lernbereiche und –inhalte
Allgemeine Handlungsfelder:
HF 1: Managementaufgaben wahrnehmen
In Ihrem Arbeitsalltag setzen die Leitungspersonen eine sachorientierte und
wirksame Arbeitstechnik ein. Sie formulieren realistische und motivierende,
persönlich wie auch Arbeitsziele und überprüfen diese periodisch. Dabei führen sie
mit den Mitarbeitenden im Team die persönlichen Gespräche und beurteilen die
Feedbacks & Massnahmen. Die Leitungspersonen planen und begleiten
Veränderungsprozesse und entwickeln dafür professionelle und geeignete
Lösungen. Sie kalkulieren Umsätze, Absätze und Deckungsbeiträge und
präsentieren das Budget sowie die Zahlen in geeigneter Form.
HF 2: Markt, Umfeld und Trends analysieren
Die Analyse der Beschaffungs- und Absatzmärkte auf die Consumer / Costumer-
Insights erachten die Leistungspersonen als elementaren und handlungsleitenden
Bestandteil ihrer Arbeit. Kontinuierlich werden über verschiedene Kanäle Kennzahlen
beschafft. Falls diese über die sekundäre Marktforschung nicht möglich ist,
beauftragen sie die nötigen Spezialisten für die Erarbeitung und Analyse der
gewonnen Daten. Für Trends und Innovation erarbeiten und betreuen sie
systematische Prozesse, welche die Wirtschaftlichkeit der Zukunft des
Unternehmens sichern.
HF 3: Marktleistung gestalten
Die Leitungspersonen sind verantwortlich für die Marktleistungs- und
Sortimentspolitik und gestalten die eigentliche Marktleistung des Unternehmens. Sie
überwachen die Entwicklung, planen die erfolgreiche Einführung im Markt und
positionieren die Marktleistung mit der Sortiment- & Markenpolitik gemäss der
Marketingstrategie. Die Preisstrategie wird von ihnen festgelegt und das
Innovationsmanagement wird von ihnen geleitet und kontrolliert.
HF 4: Marktbearbeitung realisieren
Die Leitungspersonen erarbeiten massgeblich Customer Intelligence Systeme und
überprüfen Konsumentenloyalitätsprogramme wie deren Kontrolle. Sie stehen in
regelmässigen Kontakt zu den wichtigsten Kunden im In- & Ausland, kennen deren
Bedürfnisse und entwickeln Angebote im Sinne des Cross-Sellings. Sie verantworten
den Umsetzungsprozess eines Kommunikationsplans im Sinne einer integrierten
Multichannel Kommunikation und definieren mögliche Verkaufsformen.
4Eidg. Dipl. Verkaufsleiter/-in
Vertiefende Handlungsfelder:
HF 5: Verkaufsstrategie entwickeln
Die Verkaufsleiter formulieren – basierend auf der Unternehmens- und
Marketingstrategie – die langfristigen strategischen Ziele für den Verkauf, welche als
zentrales Element der Verkaufsplanung bzw. des Verkaufsplanungskonzept zählt.
Basierend auf der umfassenden Analyse werden die Ziele, die Strategie definiert und
die Verkaufspläne mit den möglichen Kontrollmassnahmen erarbeitet. Die
Verkaufsleiter evaluieren Partnerschaften, um stets eine erfolgreiche
Vertriebsorganisation sicherstellen zu können.
HF 6: Offertprozess steuern
Die Verkaufsleiter verantworten den Offertprozess und gestalten den
Leistungsumfang sowie den Preis anhand der strategischen Preisgestaltung. Sie
geben dem ID & AD die Angebotsgestaltung, kontrollieren die Offerten und geben
diese frei. Präsentationen, Vertragsverhandlungen und Abschlüssen werden von
ihnen beaufsichtigt oder selbst wahrgenommen. Sie begleiten die AD / KAM zu
Kundenbesuchen und unterstützen diese beim Abschluss oder nehmen diesen
selber vor.
HF 7: Verkaufsprozess steuern
Aufgrund der Analyse der Absatzkanäle, leiten die Verkaufsleiter das Potenzial für
die eigene Unternehmung ab und nehmen die Umsatz- & Absatzplanung vor. Dabei
erstellen sie Konzepte für die Umsetzung über alle Kanäle inkl. E-Commerce. Sie
kontrollieren die Verkaufszahlung regelmässig, interpretieren die Kennzahlung und
Ergebnisse und leiten dementsprechend die Massnahmen ab. Sie führen die
Verkaufsabteilung. Sie unterstützen die Verkäufer bei der Akquisition und den
Innendienst bei der Erstellung der Verkaufshilfen.
Prüfungskonzept
Schriftliche Prüfungen
Situative Fragen 360 Min.
Integrative Fallstudie 1 240 Min.
Integrative Fallstudie 2 240 Min.
Mündliche Prüfung
Erfolgskritische Situation 30 Min.
Präsentation (inkl. Vorbereitung) 80 Min.
Fachgespräch 30 Min.
5Eidg. Dipl. Verkaufsleiter/-in
Termine
Dauer: 12 Monate
Tagesstudium: Montag, 14.00 - 20.30 Uhr
Anmeldeschluss: Mai 2021
Kursbeginn: 7. Juni 2021
Prüfung: schriftlich August 2022 / mündlich Oktober 2022
Kosten
Diplomlehrgang inkl. Lehrmittel CHF 15‘980.00*
2 Tage Intensivrepetitorium zur Prüfungsvorbereitung und
3 Tage interne Prüfungen (schriftlich und mündlich) CHF 1‘850.00
Zusätzliche Fallstudien-Korrektur (fakultativ), pro Fallstudie CHF 50.00
Eidg. Prüfungsgebühren CHF 3‘400.00
*auch in 16 Raten à CHF 998.75 möglich
*Neu erhalten die Absolvierenden 50 Prozent der anrechenbaren Kursgebühren
zurückerstattet. Für eidgenössische Berufsprüfungen sind dies maximal 9'500 CHF,
für höhere Fachprüfungen maximal 10'500 CHF. Kursteilnehmende können die
Bundesbeiträge nach Absolvieren der eidgenössischen Prüfung beantragen, dies
unabhängig vom Prüfungserfolg. Weitere Informationen sind zu finden beim SBFI -
Staatssekretariat für Bildung, Forschung und Innovation oder auf unserer Website
unter www.smi-weiterbildung.ch.
6Eidg. Dipl. Marketingleiter/-in
Eidg. dipl. Marketingleiter/-in
Der/die Marketingleiter/-in einer Unternehmung ist verantwortlich für Marketing und
Vertrieb. Im Zentrum der Aufgaben steht die Entwicklung der Marketingstrategie der
Unternehmung (oder Teile davon). Für die Umsetzung der gewählten Strategie
steuert und koordiniert er/sie ausführende Unternehmensbereiche wie z.B. Verkauf,
Marketingkommunikation, Logistik und Produktentwicklung.
Prüfungszulassung
Prüfungszulassung kann vom Institut abgeklärt werden.
Lernbereiche und -inhalte
Allgemeine Handlungsfelder:
HF 1: Managementaufgaben wahrnehmen
In Ihrem Arbeitsalltag setzen die Leitungspersonen eine sachorientierte und
wirksame Arbeitstechnik ein. Sie formulieren realistische und motivierende,
persönlich wie auch Arbeitsziele und überprüfen diese periodisch. Dabei führen sie
mit den Mitarbeitenden im Team die persönlichen Gespräche und beurteilen die
Feedbacks & Massnahmen. Die Leitungspersonen planen und begleiten
Veränderungsprozesse und entwickeln dafür professionelle und geeignete
Lösungen. Sie kalkulieren Umsätze, Absätze und Deckungsbeiträge und
präsentieren das Budget sowie die Zahlen in geeigneter Form.
HF 2: Markt, Umfeld und Trends analysieren
Die Analyse der Beschaffungs- und Absatzmärkte auf die Consumer / Costumer-
Insights erachten die Leistungspersonen als elementaren und handlungsleitenden
Bestandteil ihrer Arbeit. Kontinuierlich werden über verschiedene Kanäle Kennzahlen
beschafft. Falls diese über die sekundäre Marktforschung nicht möglich ist,
beauftragen sie die nötigen Spezialisten für die Erarbeitung und Analyse der
gewonnen Daten. Für Trends und Innovation erarbeiten und betreuen sie
systematische Prozesse, welche die Wirtschaftlichkeit der Zukunft des
Unternehmens sichern.
HF 3: Marktleistung gestalten
Die Leitungspersonen sind verantwortlich für die Marktleistungs- und
Sortimentspolitik und gestalten die eigentliche Marktleistung des Unternehmens. Sie
überwachen die Entwicklung, planen die erfolgreiche Einführung im Markt und
positionieren die Marktleistung mit der Sortiment- & Markenpolitik gemäss der
Marketingstrategie. Die Preisstrategie wird von ihnen festgelegt und das
Innovationsmanagement wird von ihnen geleitet und kontrolliert.
HF 4: Marktbearbeitung realisieren
Die Leitungspersonen erarbeiten massgeblich Customer Intelligence Systeme und
überprüfen Konsumentenloyalitätsprogramme wie deren Kontrolle. Sie stehen in
regelmässigen Kontakt zu den wichtigsten Kunden im In- & Ausland, kennen deren
Bedürfnisse und entwickeln Angebote im Sinne des Cross-Sellings. Sie verantworten
den Umsetzungsprozess eines Kommunikationsplans im Sinne einer integrierten
Multichannel Kommunikation und definieren mögliche Verkaufsformen.
7Eidg. Dipl. Marketingleiter/-in
Vertiefende Handlungsfelder:
HF 5: Strategien und Konzepte entwickeln
Die Marketingleiter entwickeln die Marketingstrategie bzw. pass die aktuelle Stratgie
den veränderten Gegebenheiten an und definieren darin die Märkte / Teilmärkte
sowie Segmente und erarbeiten eine Wettbewertbs- und eine
Marktbearbeitungsstrategie. Sie sind verantwortlich für das Entwickeln von
Strategien für ausländische Märkte, internationale Konzepte sowie Businesspläne.
Sie erarbeiten Konzepte mit konkreten Spezifikationen, entwickeln Angebote und
stellen sicher, dass die Grundsätze der Preispositionierung, der Preislinien, -
Differenzierungen und des Preisbuilding festgelegt werden.
HF 6: Nachfragegenerierung steuern
Marketingleiter definieren und verantworten die Customer-Journey von der
Erweckung des Interesses des Kunden, diese zu identifizieren und an das
Unternehmen heranzuführen. Sie etablieren die Sichtbarkeit der Marke on- und
offline sowie ein Massnahmeplan. Kommunikationskampagnen von der Planung bis
zur Umsetzung über alle Kommunikationsinstrumente liegen in ihrer Verantwortung.
Der strategische Input zur Nutzung von E-Commerce, den E-Marketing
Massnahmen, Strategie, deren Zielsetzung und dem Marketingcontrolling erfolgt
durch die Marketingleiter.
HF 7: Umsetzung sicherstellen
Die Marketingleiter erstellen einen Marketingplan für ein Produkt, eine
Produktgruppe, eine strategische Geschäftseinheit oder für das ganze Unternehmen,
immer abgestimmt auf und hergeleitet aus der Marketingstrategie und den Produkt
und Innovationskonzepten. Sie planen für grössere Vorhaben die Projekte
systematisch und legen Höhe und Struktur der Marketingbugets fest und führen
entsprechende Kennzahlen zur Fortschritts- und Erfolgskontrolle. Ziehen die
Leitungspersonen externe Partner in den Auftrag mit ein, so sind sie für die gesamte
Verhandlung und Führung verantwortlich.
Prüfungskonzept
Schriftliche Prüfungen
Situative Fragen 360 Min.
Integrative Fallstudie 1 240 Min.
Integrative Fallstudie 2 240 Min.
Mündliche Prüfung
Erfolgskritische Situation 30 Min.
Präsentation (inkl. Vorbereitung) 80 Min.
Fachgespräch 30 Min.
8Eidg. Dipl. Marketingleiter/-in
Termine
Dauer: 12 Monate
Tagesstudium: Montag, 14.00 - 20.30 Uhr
Anmeldeschluss: Mai 2021
Kursbeginn: 7. Juni 2021
Prüfung: schriftlich August 2022 / mündlich Oktober 2022
Kosten
Diplomlehrgang inkl. Lehrmittel CHF 15‘980.00*
2 Tage Intensivrepetitorium zur Prüfungsvorbereitung und
3 Tage interne Prüfungen (schriftlich und mündlich) CHF 1‘850.00
Zusätzliche Fallstudien-Korrektur (fakultativ), pro Fallstudie CHF 50.00
Eidg. Prüfungsgebühren CHF 3‘400.00
*auch in 16 Raten à CHF 998.75 möglich
*Neu erhalten die Absolvierenden 50 Prozent der anrechenbaren Kursgebühren
zurückerstattet. Für eidgenössische Berufsprüfungen sind dies maximal 9'500 CHF,
für höhere Fachprüfungen maximal 10'500 CHF. Kursteilnehmende können die
Bundesbeiträge nach Absolvieren der eidgenössischen Prüfung beantragen, dies
unabhängig vom Prüfungserfolg. Weitere Informationen sind zu finden beim SBFI -
Staatssekretariat für Bildung, Forschung und Innovation oder auf unserer Website
unter www.smi-weiterbildung.ch.
9Rechnungswesen
Basis Intensivkurs Rechnungswesen
Je nach Vorbildung wird ein Auffrischen oder Erarbeiten der Grundlagen des
Rechnungswesens empfohlen. Der SMI Vorkurs Rechnungswesen bietet eine gute
Möglichkeit zur Repetition dieser Basics.
Ausbildungsziele
Sie erwerben die erforderlichen Kenntnisse, damit Sie im Bereich Rechnungswesen
kompetent mitreden können. Sie sind zudem in der Lage, an einer Finanz- und Be-
triebsbuchhaltung einfacherer Verhältnisse mitzuarbeiten. Insbesondere erwerben Sie
auch Kenntnisse der Voll- und Teilkalkulationen als Basis des entscheidorientierten
Rechnungswesens.
Programm
Finanzbuchhaltung
Repetition Bilanz und Erfolgsrechnung, Aufwand- und Ertragskonti, doppelter
Gewinnnachweis, Abschreibungsmethoden, Bilanzgliederung, zwei- / dreistufige
Erfolgsrechnung, Bewertungsprinzipien, zeitliche Abgrenzungen, stille Reserven,
Rückstellungen
Kalkulation
Einkaufs- und Verkaufskalkulation, Warenverkehr, Bestandeskorrekturen
Bilanzanalyse
Vermögensaufbau, Kapitalaufbau, Liquidität, Deckungsgrade, Kennzahlen für
ausgewählte Branchen
Ausbildungsdauer - Unterrichtszeiten
Der Intensivunterricht findet während zwei Monaten statt. Für die genauen
Daten verlangen Sie bitte die separate Broschüre oder schauen Sie auf
unserer Website nach: www.smi-weiterbildung.ch
Kosten
Unterrichtslektionen, inklusive Lehrmittel und Unterrichtsunterlagen
CHF 980.00*
*auch in 2 Raten à CHF 490.00 möglich
10Wissenswertes
Eidgenössische Abschlüsse im europäischen Vergleich
Europa-Zertifikate im Vergleich
EQF-Niveau Eidg. Abschluss EMC-Zertifikat
7 (Master) Eidg. dipl. Marketingleiter/-in Marketing Direktor
6 (Bachelor) Eidg. dipl. Verkaufsleiter/-in Sales Direktor
6 (Bachelor) Dipl. Marketingmanager/-in HF Marketing Manager
4 Marketingfachleute mit eidg. FA Junior Marketing Manager
Verkaufsfachleute mit eidg. FA Junior Sales Manager
Preisverbindlichkeit
Alle Preise Stand 2021. Änderungen vorbehalten.
Vertragsbedingungen
Für die Vertrags- und Kündigungsbedingungen wird auf das Anmeldeformular für
SMI-Ausbildungen verwiesen.
Dozierende
Am SMI unterrichten ausschliesslich Dozierende, die über umfassende
Praxiserfahrung verfügen. Viele von ihnen haben Expertenerfahrung an
eidgenössischen Prüfungen. Sie unterrichten interessant, abwechslungsreich,
spannend und mit nachhaltiger Wirkung.
Lehrmittel
Am SMI arbeiten die Studierenden mit ausgewählter Fachliteratur und
unterrichtsspezifischen Handouts. Die Unterlagen stehen in elektronischer Form auf
unserer Onlineplattform StudyHub zur Verfügung.
Anreise
Bus Nr. 10 ab Hauptbahnhof Bern Richtung Köniz/Schliern bis Haltestelle Brühlplatz (Sie
steigen direkt vor dem SMI-Gebäude aus dem Bus). Wenn Sie mit dem Auto anreisen,
nehmen Sie die Autobahnausfahrt Bern-Bümpliz, Richtung Köniz. Das Parkieren rund ums
SMI ist mit Vorbehalten zu gewissen Zeiten möglich. Informieren Sie sich diesbezüglich bei
uns.
Lassen Sie sich beraten
Es geht um einen wichtigen beruflichen Meilenstein. Lassen Sie sich deshalb
vorgängig unverbindlich beraten und klären Sie dabei zentrale Fragen wie: Ist es die
richtige Aus-/Weiterbildung für mich? Warum ist das SMI der richtige Partner? Welche
Vorbereitung ist sinnvoll? Werde ich zu den eidgenössischen Prüfungen zugelassen?
März 21
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