Fashion & Beauty Branchenreport - Im Trend: Komfort, optimierte Technik und eine bessere CX - Talkwalker
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Branchenreport Fashion & Beauty Im Trend: Komfort, optimierte Technik und eine bessere CX Report Title | Sub-Slogan 1
Inhaltsverzeichnis Einleitung 3 Allumfassende Konversationen 4 Teil 1: Die zunehmende Bedeutung der Hautpflege 6 Teil 2: Verbraucher wollen Komfort und Sicherheit, Marken passen sich an 7 Teil 3: Der kanalübergreifende Ansatz: Thema Technik 10 Teil 4: TikTok und Influencer kurbeln nutzergenerierte Inhalte an 14 Teil 5: Ungewöhnliche Kollaborationen für mehr Reaktionen 18 Zusammenfassung 20 Nächste Schritte 21 Methodik 23 2
Einleitung Nachdem die erste Hälfte des Jahres 2021 nun fast vorbei ist, kommen viele Branchen wieder auf die Beine. So auch die Fashion- und Beautybranche. Viele erfolgreiche Marken hatten mit dem plötzlichen Rückgang der Kundschaft in den Läden zu kämpfen und mussten andere Wege finden, um ihr Geschäft am Laufen zu halten. Einige sprangen auf den neuesten TikTok-Trend auf, andere wiederum gingen Partnerschaften mit hochrangigen Prominenten ein. Das Ziel war hierbei immer, die eigenen Kunden und deren Bedürfnisse zu verstehen. Eine der besten Methoden, um zu verstehen, was Kunden wirklich wollen, ist jedoch Social Listening. Dieser Bericht bedient sich der KI-gestützten Analyse-Plattform Talkwalker, um Millionen von Konversationen aus den sozialen Medien, News, Blogs und mehr zu analysieren. Dabei schauen wir uns die allumfassenden Konversationen an, die in der Fashionbranche herausstechen, wie auch einzelne Marken, die bei ihren Entscheidungen einen hervorragenden Job gemacht haben. Begleiten Sie uns, wenn wir uns Themen aus Online-Konversationen der letzten Monate genauer anschauen sowie einen Anstieg an nutzergenerierten Inhalten beobachten und VIP-Fashion und Trends in den sozialen Medien untersuchen. Hier sind einige der Trends, die uns besonders aufgefallen sind: • Körperpflege-Produkte • Lockdown-taugliche Kleidung • Trends in den sozialen Medien • Kanalübergreifende Konzepte für Fashion • Ungewöhnliche Kollaborationen Die Fashion- und Beautyindustrie wurde wie immer Zeuge neuer Trends und Interessenentwicklungen. Doch da die Welt derzeit sehr stark von einer Pandemie beeinflusst wird, müssen Marken Kunden-Konversationen beobachten, um wirklich zu wissen, was als Nächstes geschehen wird. 3
Allumfassende Konversationen Nutzergenerierte Inhalte, Celebrity-Fashion und Celebrity-Beauty dominieren die Branchen-Konversationen Konversationen zum Thema Fashion haben sich in den drei Monaten zwischen März und Mai 2021 sehr stark auf Prominente bezogen. Die Menschen beobachten immer noch ihre Lieblingsstars, um sich inspirieren zu lassen, wenn es um Fashion geht. Die Beliebtheit dieser Stars sorgt nach wie vor dafür, dass Marken sich dazu entscheiden, diese Prominente als Markenbotschafter auszuwählen. Ein Beispiel dafür ist der große Erfolg des K-Pop, der mittlerweile auch im Westen angekommen ist und dazu geführt hat, dass mehr Partnerschaften zwischen südkoreanischen Stars und globalen Fashionmarken zustande gekommen sind. Nutzergenerierte Inhalte haben während der Pandemie zugenommen, da die Menschen mehr Zeit hatten, um kreativ zu werden – Fashion-Tutorials und andere Posts mit dem Hashtag “#OutfitOfTheDay”, wurden immer häufiger veröffentlicht und TikTok wurde zur beliebtesten Plattform. Mode hat auch ihren Weg in die Gaming-Branche gefunden, wodurch Marken neue Wege aufgezeigt wurden, um ihre Designs zu promoten. Conversation Clusters in der Fashionbranche zwischen März und Mai 2021 – der Einfluss durch Prominente ist deutlich erkennbar, während unterschiedliche Formen von nutzergenerierten Inhalten die Diskussionen dominieren. 4
Wenn es um das Thema Beauty geht, lässt sich feststellen, dass Make-up- und Hautpflege-Tutorials in den drei Monaten zwischen März und Mai 2021 zu den beliebtesten Themen zählten. Die Bewunderung von Prominenten und Make-up Artists, sowie das Kommentieren derer Posts, haben dafür gesorgt, dass eine große Menge an Beauty-Konversationen zustande kamen, wobei auch die Erwähnung von Marken in diesen Diskussionen vorherrschend waren. Mit dem Fokus auf Hautpflege wurde auch der Fokus auf Selbstliebe und Selbstvertrauen größer. Conversation Clusters in der Beautybranche zwischen März und Mai 2021 – Make-up- und Hautpflege-Tutorials stehen im Zentrum der Konversationen und Verbraucher wenden sich an Prominente für Inspiration. 5
Teil 1: Die zunehmende Bedeutung der Hautpflege Verwöhn-Trends führen zu einem Anstieg im Bereich Körperpflege Laut einem Bericht von McKinsey wurde bei Make-up-Produkten während der Pandemie ein Rückgang festgestellt, während Hautpflege-, Haarpflege- sowie Bad- und Körperpflege-Produkte einen Anstieg verzeichnen konnten. Das Arbeiten im Home Office, das Einhalten der Abstandsregeln und das Tragen von Masken haben zu einem Rückgang beim Tragen von Make-up und Parfums geführt, während Trends im Bereich Körperpflege-Produkte zugenommen haben. Diese Beliebtheit konnte auch online festgestellt werden, wo Erwähnungen von Körperpflege-Produkten bei den Themen Make-up und Beauty während der Lockdown-Phase zwischen Mai und Juli 2020 eindeutig dominierten. Erwähnungen im Laufe der Zeit zeigen, wie Körperpflege-Produkte zunehmend wichtiger wurden, da Menschen während der schwierigen Lockdown-Phase dazu tendierten, sich um sich selbst zu kümmern. Kernpunkt: Zu verstehen, wie und warum Verbraucher sich dazu entscheiden, sich bevorzugt auf bestimmte Produkte oder Lebensaspekte zu konzentrieren, ist extrem wichtig, um immer einen Schritt voraus zu sein. Da Verbraucher mehr Zeit zur Verfügung hatten, waren sie dazu in der Lage, sich selbst und ihre Gesundheit an erste Stelle zu setzen. 6
Teil 2: Verbraucher wollen Komfort und Sicherheit, Marken passen sich an Es kommt immer auf den Kontext an: Im Laufe des Jahres 2020 konnte die Fashionbranche beobachten, dass die Verbraucher ihre Interessen änderten und Marken darauf reagierten, indem sie ihre Produkte anpassten. Das “Stay-at-home”- Phänomen und der Wunsch, auf der Straße modisch und sicher aufzutreten, hat zu zwei aufkommenden Trends geführt. Kein Grund für Jogginghosen mit Druckknöpfen Da die Menschen über einen langen Zeitraum zu Hause blieben, hat die Nachfrage bei Anzügen, Krawatten oder Kleidern abgenommen. Verbraucher wollten Kleidung tragen, mit der sie daheim ein schnelles Workout machen und danach auf der Couch ein Eis essen konnten. Mit dem zunehmenden Bedürfnis nach bequemer Kleidung, sind die Umsätze bei sportlicher Freizeitbekleidung in die Höhe geschossen. Einer der größten Gewinner des Aufwärtstrends im Bereich Freizeitkleidung war das Unternehmen Lululemon. Der Umsatz des vierten Quartals aus dem letzten Jahr ist im Vergleich zum Vorjahr um 24 % auf 1,7 Milliarden Dollar gestiegen, wobei der Wert der Unternehmensaktien in 2020 um 50 % gestiegen ist. Die sichtbare Zunahme im Bereich Influencer-Marketing könnte ebenfalls dazu beigetragen haben, dass die Umsätze von Lululemon derart in die Höhe geschossen sind. Erfolgreiche Kollaborationen ermöglichen es Marken, eine Verbindung zu Nutzern aufzubauen, wie zum Beispiel als Lululemon mit Yeri von der südkoreanischen Band Red Velvet für Vogue Korea zusammengearbeitet hat. Diese Kollaboration ist online geradezu explodiert und hat über 90.000 Beiträge generiert. Als die Band Red Velvet die Bilder von Yeri teilte, auf denen sie Kleidung von Lululemon für Vogue Korea trug, ging der Tweet innerhalb einer Woche viral. Ein weiterer Erfolg im Bereich Influencer-Marketing konnte verzeichnet werden, als Athleta die Sportlerin Simone Biles unter Vertrag nahm und so Zugang zur Fanbase der meist ausgezeichneten amerikanischen Turnerin erhielt. Sich das Publikum Prominenter zunutze zu machen, kann sich durchaus auszahlen. Durch die Zusammenarbeit mit berühmten Musikern und Sportlern zeigen diese Marken, dass ihre Kleidung bequem genug ist, um zu fast jedem Anlass getragen werden zu können. Bei einer Betrachtung der Konversationen rund um die Themen sportliche Freizeitbekleidung und Home-Office konnten wir feststellen, dass 35 % dieser Konversationen ein positives Sentiment haben und weniger als 1% ein negatives Sentiment. Unter den Top-Ergebnissen befanden sich Posts, in denen Menschen angaben, dass sie bei der Arbeit von zu Hause aus am liebsten sportliche Freizeitbekleidung trugen. 7
Verbraucher stellten außerdem fest, dass beide Trends zum neuen Normalzustand werden und sie in Zukunft ihre Lieblingsleggings tragen können, wenn sie zukünftig mehrmals pro Woche im Home Office arbeiten. Konversationen rund um die Themen sportliche Freizeitbekleidung und Home Office haben zu vielen positiven Kommentaren geführt, da Menschen der Meinung sind, dass sie perfekt zusammenpassen. Masken-Fashion Sobald Masken zu den meist genutzten Gegenständen aller wurden, realisierten Designer und Marken auf der ganzen Welt, dass dieser Trend Teil der unmittelbaren Zukunft war. Im letzten Jahr lag die Anzahl der Konversationen zum Thema Masken bei über 280 Millionen. Auch wenn diese Zahl rückläufig ist, waren Marken, die früh auf den Trend aufsprangen, dazu in der Lage, das meiste aus dem Verkauf stylischer Versionen dieses heißbegehrten (und notwendigen) Artikels herauszuholen. Im Sommer 2020 lag die Idee der Masken-Fashion extrem im Trend und auch wenn sie im letzten Quartal des Jahres 2020 wieder zurückging, ist sie immer noch präsent. 8
Beim Vergleich allgemeiner Konversationen zum Thema Masken mit solchen, bei denen es speziell um modische Masken geht, konnten wir eine deutliche Veränderung des Sentiments feststellen. Masken im Allgemeinen erhielten lediglich 13 % an positives Sentiment, während modische Masken fast 40 % in derselben Kategorie erzielten. Im letzten Jahr konnten wir beobachten, wie Verbraucher Masken erworben haben, um sich und andere zu schützen, doch die positivere Stimmung im Bereich modische Masken zeigte auch, dass Verbraucher trotzdem noch gut aussehen und sich gleichzeitig sicher fühlen möchten. Mithilfe der Bilderkennung konnten wir die vielen Bilder finden, die Menschen online teilten, um ihre modischen Masken zu präsentieren. Diskussionen über diese stylischen “Accessoires” fanden nicht nur über Nachrichten oder externe Konversationen statt, sondern auch online. Viele Menschen haben Fotos ihrer eigenen Masken geteilt, während Marken ihre neuen Designs über verschiedene Medienkanäle präsentierten. Kernpunkt: Die untersuchten Daten zeigen, dass Marken heutzutage ein Teil der Trends sein müssen, die in ihrer jeweiligen Branche auftauchen. Es ist für Marken nicht mehr länger möglich, einfach nur vom Spielfeldrand zuzuschauen. Sie müssen schnell auf die Bedürfnisse der Verbraucher reagieren! 9
Teil 3: Der kanalübergreifende Ansatz: Thema Technik In den letzten Jahren hat sich die Modewelt schnell entwickelt und der Schritt in Richtung digitale Umsätze hat dazu geführt, dass sich die Branche der Bedeutung eines kanalübergreifenden Ansatzes nun bewusster ist. Mit dem E-Commerce-Boom im Jahr 2020, dem zunehmenden Einsatz von Technik und der Rückkehr in die Geschäfte, müssen Marken dazu in der Lage sein, mit ihren Kunden über verschiedene Kanäle zu kommunizieren. Ihr Wohnzimmer ist Ihre neue Umkleide Umkleiden sind aus der Mode gekommen, da Geschäfte monatelang geschlossen waren, doch da Menschen nun von zu Hause aus Kleidung kaufen müssen, haben Marken ein paar technologische Experimente durchgeführt, um das Zuhause eines Menschen in eine Umkleide oder einen Laufsteg zu verwandeln. Marken erstellen nun bessere kanalübergreifende Lösungen, vor allem, indem sie verstehen, welche Aspekte eines physischen Einkaufserlebnisses den Online-Einkauf fördern können und umgekehrt. Da Interaktionen von Angesicht zu Angesicht deutlich eingeschränkt sind, mussten Modemarken neue Wege finden und über den Tellerrand hinaus blicken, um die Kundenzufriedenheit sicherzustellen und weiterhin im Gespräch zu bleiben. Um seinen Platz in der Fashionbranche zu stärken und sich an Kunden zu richten, die zu Hause festsitzen, hat Walmart ein Unternehmen für virtuelle Umkleiden, Zeekit, übernommen, in der Hoffnung, mithilfe einer virtuellen Anprobe das Kundenerlebnis in einem Geschäft zu imitieren. Konversationen über diese virtuellen Umkleiden konzentrieren sich auf die Technologie der Augmented Reality sowie auf die Auswirkungen, die diese auf die Customer Experience haben wird. Die Möglichkeit, ein virtuelles Outfit einem Freund zeigen zu können, bringt den sozialen Aspekt, nach Angeboten und Kleidung zu suchen, wieder ins Spiel. Verbrauchern gefällt womöglich die bequeme Online-Suche, doch vielen fehlen die sozialen Interaktionen eines herkömmlichen Einkaufserlebnisses. Technologische Begriffe wie Augmented Reality, künstliche Intelligenz und Virtual Reality waren bei unserer Suche nach dem idealen Virtuelle-Umkleide-Erlebnis vorherrschend. Kernpunkt: Um wettbewerbsfähig zu bleiben, nutzen Marken digitale Lösungen und müssen daher mehr Konversationen als bisher beobachten, sowohl in Online- als auch in Offline-Kanälen. Zu wissen, was Verbrauchern fehlt, verleiht Unternehmen einen Vorteil, wenn sie neue Funktionen oder Kampagnen einführen. 10
Apps für Second-Hand-Kleidung sind auf dem Vormarsch Verbraucher haben sich den E-Commerce-Boom zunutze gemacht, um das zu verkaufen, was sie bereits besitzen, und dieser Trend ist vor allem in der Bekleidungsbranche sehr beliebt. Bei der Betrachtung der Konversationen der letzten sechs Monate konnten wir über 9,8 Millionen Erwähnungen von Second-Hand-Kleidung und häufig genutzten Handelsplattformen wie Vinted, Poshmark und Depop finden. Verbraucher waren in diesem Markt sehr aktiv und haben die verschiedenen Apps genutzt, über die sie ganz einfach getragene Kleidung erwerben können. Durch den Einsatz von Conversation Clusters konnten wir herausfinden, dass Menschen zwischen April und Mai über ihre Lieblingsartikel in Poshmark sowie den Verkauf verschiedener Arten von Artikeln gesprochen haben. 11
Bei genauerer Betrachtung des Zeitraums April bis Mai konnten wir sehen, dass 30 % der Konversationen von Poshmark-Nutzern stammten, die ihre Lieblingsartikel in den sozialen Medien teilten, und dass es weitere Clusters rund um die Themen Fashiontrends oder verschiedene Arten von Kleidung gab. Zur ungefähr selben Zeit hat das europäische Unternehmen Vinted eine All-Equity-Round in Höhe von 250 Millionen Euro abgeschlossen und Etsy konnte für 1,6 Milliarden Dollar die in der UK ansässige Social Selling Site Depop übernehmen. Diese Tatsachen beweisen, dass der Markt auch im Jahr 2021 weiter wachsen wird. Vor allem bei der Generation Z. Konversationen zum Thema Second-Hand-Kleidung sind meistens positiv und wurden in letzter Zeit durch hochwertige Produkte, einer breiten Auswahl an Optionen und niedrigen Preisen angefeuert. Kernpunkt: Der digitale Markt für diese Kleidung wurde in Online-Konversationen aufgrund von attraktiven Preisen, der Qualität der Kleidung und der breiten Auswahl im Internet gelobt. Da auch größere Marken weiterhin auf diesem Markt, der ein großes Potenzial bietet, Fuß fassen, wird es in Zukunft besonders wichtig sein zu beobachten, welchen Share of Voice Ihre Marke bei den Konversationen hat. Fast Fashion erlebt dank der Hilfe der sozialen Medien einen Aufschwung Im letzten April prognostizierte McKinsey, dass die weltweiten Umsätze der Fashionbranche im Jahr 2020 um 30 % zurückgehen werden. 15 Monate später gab einer der weltweit bekanntesten Fast-Fashion-Händler, Inditex, bekannt, dass sein erstes Quartal dieses Jahres besser verlief als erwartet, was zeigt, dass die Branche und vor allem dieser Bereich, sich wieder erholt. In den vergangenen drei Monaten wurden die Konversationen über die bekanntesten Fast-Fashion-Marken von H&M angeführt, doch auch andere bekannte Fashion-Giganten waren in aller Munde. 12
Bei der Betrachtung der neuesten Konversationen über einige Fast-Fashion-Giganten geht eindeutig hervor, dass H&M diese anführt und andere Marken um den zweiten Platz kämpfen. Die anhaltenden Konversationen zu den meisten dieser Marken lassen erahnen, dass die Branche derzeit wieder einen Aufschwung erlebt, da die Menschen nach dem Lockdown nun wieder in die Geschäfte gehen und Kleidung kaufen. Der kontinuierliche Anstieg der Kunden in den Geschäften und die Online-Konversationen deuten darauf hin, dass diese Bekleidungsmarken langsam aber sicher eine Rückkehr zum Normalzustand erleben. Eine Möglichkeit, diese Entwicklung zu unterstützen, besteht darin, mit den Verbrauchern online Kontakt aufzunehmen oder sogar kleine Geschenke zu verteilen, um Käufer anzulocken. Genau das tat auch der in der UK ansässige Modehändler PrettyLittleThing. Die erfolgreiche Fast-Fashion-Marke ist mittlerweile in Europa, Australien, dem Nahen Osten und Nordamerika vertreten und nutzt die Kraft der sozialen Medien, um Aufmerksamkeit zu erlangen, mit Kunden zu interagieren und Umsätze zu steigern. Eine der Maßnahmen, die das Unternehmen letzten November ergriff, um die Markenbekanntheit zu steigern, war die, in den sozialen Medien Bargeld-Geschenke anzubieten. Dadurch erhielt die Marke viel Aufmerksamkeit, da sie die Bedürfnisse der Menschen in einer solch schwierigen Zeit der Pandemie nachvollziehen konnte. Die zusätzliche Möglichkeit auf einen Gewinn in Höhe von 1.000 Dollar führte dazu, dass sich immer mehr Menschen für die Marke interessierten. Der ursprüngliche Geschenke-Tweet von PrettyLittleThing ging sofort viral und generierte in nur wenigen Tagen 37.000 Posts. Die Marke verzeichnete insgesamt 1,6 Millionen Ergebnisse in den letzten vier Tagen im November und konnte einen enormen Anstieg bei den Interaktionen durch ihre Initiativen in den sozialen Medien beobachten. PrettyLittleThing behielt die aktuellen Ereignisse stets im Auge und beschäftigte sich mit der Frage, wofür sich seine Kunden interessieren könnten, wodurch das Unternehmen letztendlich belohnt wurde und große Erfolge erzielte. Kernpunkt: Mit dem eigenen Publikum zu interagieren ist eine tolle Möglichkeit, um Markenbekanntheit zu erzielen, doch es ist auch wichtig, das Sentiment hinsichtlich Ihrer Marke zu beobachten und sicherzugehen, dass Ihre Maßnahmen auf eine positive Resonanz stoßen. Bei PrettyLittleThing blieb das Sentiment über 60 % positiv, was bedeutet, dass die meisten Posts und Kommentare sich für diese Geschenke aussprachen. 13
Teil 4: TikTok und Influencer kurbeln nutzergenerierte Inhalte an Fashion-und Beauty-Tutorials Einer der Trends, der während der Pandemie in den sozialen Medien auftrat, war der Anstieg von nutzergenerierten Inhalten in Bezug auf Fashion- und Beauty-Tutorials. Da Fashion- und Beauty-Liebhaber nun mehr Zeit zur Verfügung hatten, kümmerten sie sich mehr um sich selbst und taten sich etwas Gutes. Ihre besten Tipps und Tricks teilten sie schließlich online in Form von DIY-Tutorials. Allein in den letzten drei Monaten gab es online fast eine Million Fashion- und Beauty-Tutorials. Eine visuelle Analyse zeigt, dass Beauty-Inhalte die meiste Resonanz erhielten, da Menschen auf der Suche nach Möglichkeiten waren, ihre Hautpflege- und Beauty-Routine trotz der Lockdown-Beschränkungen aufrechtzuerhalten. Beim Thema Core-Fashion und Beauty-Marken erhielten die Marken M.A.C., Levi’s, La Mer, L’Oreal, Primark und Zara die meiste Aufmerksamkeit. Die visuelle Analyse zeigt, wie nutzergenerierte Inhalte zum Thema Beauty eine unglaubliche Resonanz erzielten, da nun auch Inhalte von TikTok ihren Weg in andere Plattformen fanden. In Bezug auf nutzergenerierte Inhalte lässt sich sagen, dass TikTok die beliebteste Plattform für diese Art von visuellen Inhalten war und die Marke auch auf anderen Plattformen mit Fashion- und Beauty-Tutorials in Verbindung gebracht wurde. Auf der Video-App wurden verschiedene Trends immer beliebter. Da die Menschen den Großteil ihrer Zeit immer noch drinnen verbrachten, saßen sie auch immer mehr vor den Bildschirmen. Plattformen wie TikTok, die eine kurzweilige Unterhaltung bieten, wurden zu einem beliebten Zeitvertreib. 14
Influencer-Netzwerke zeigen, dass die K-Pop-Community sehr eng mit der Fashion- und Beautybranche verbunden ist, wodurch viele Inhalte entstehen, die Inspiration für Fashion und Beauty bieten. Verbraucher wenden sich außerdem an ihre beliebtesten Prominenten, um sich inspirieren zu lassen – der australische Sänger, Schauspieler und YouTuber Troye Sivan wurde mit seinen auffälligen Outfits zu einem der bekanntesten Influencer. Auch Marken spielen eine wichtige Rolle im Netzwerk, wie zum Beispiel The Creme Shop, eine Beautymarke die ein gesundes Netzwerk bildet und Verbraucher mit Produkt-Bewertungs-Kanälen zusammenbringt. Influencer-Netzwerke zeigen, dass die K-Pop-Community einen starken Einfluss in der Branche hat und dass Prominente sowie Marken ihren Teil zur Fashion- und Beauty-Inspiration beitragen. 15
Vom Content Creator zur erfolgreichen Marke Nutzergenerierte Inhalte nehmen weiter zu und Content Creator hoffen auf die große Chance, ihre Kanäle in erfolgreiche Unternehmen verwandeln zu können. In den letzten Jahren konnten wir sehen, wie mehrere erfolgreiche Unternehmen und Marken entstanden - vor allem in der Beautybranche. Dabei starteten sie mit hochwertigen Inhalten, errichteten eine Basis als Influencer in der Branche und gründeten anschließend eine Marke sowie ein Produkt-Portfolio. Ein perfektes Beispiel dafür ist Huda Kattan, die als Content Creator auf YouTube startete. Mit der Zeit war sie auch auf anderen Plattformen erfolgreich und entwickelte sich mit über 40 Millionen Followern zum beliebtesten Instagram Beauty Account. Huda Beauty hat heute über 4 Millionen Abonnenten auf YouTube. Kattan veröffentlichte im Jahr 2013 die Beautylinie Huda Beauty, die seitdem eine der am schnellsten wachsende Beautymarken ist, und erhielt verschiedene Auszeichnungen, wie zum Beispiel von der Times, die sie zu einer der einflussreichsten Personen im Internet kürte, und von Forbes, auf dessen Liste der reichsten Self-Made-Frauen sie steht und außerdem auch eine der drei besten Beauty-Influencer ist. Laut unserer neuesten Brand Love Story wurde Huda Beauty im Jahr 2021 zur weltweit beliebtesten Marke. Im letzten Monat hatte Huda Beauty über 7.000 Posts auf ihren Social-Media-Plattformen, wobei Twitter und Facebook zu den aktivsten zählten. 99 % der Interaktionen von Huda Beauty stammen jedoch von dessen Instagram Account. Mit durchschnittlich fast 2 Posts pro Tag hatte Huda Beauty insgesamt 53 Posts, von denen 35 ein positives Sentiment hatten und sagenhafte 3,7 Millionen Reaktionen hervorriefen. Die Kanal-Analyse lässt erahnen, dass Verbrauchern Qualität wichtiger als Quantität ist – Huda Beauty Instagram generiert den Großteil der Interaktionen, obwohl dort die geringste Anzahl an Posts vorhanden ist. 16
Huda Kattan selbst hat mit nur 7 Posts in den letzten 30 Tagen über 600.000 Reaktionen generiert. Der Einfluss von Huda Kattan und die Zuneigung, die ihre Marke erhält, lassen sich durch das Produkt-Portfolio und der Botschaft der Body Positivity erklären, die sie verbreitet, indem sie sich selbst als bestes Beispiel dafür präsentiert. Der beliebteste Instagram-Post von Huda Kattan in den letzten 30 Tagen mit fast 250.000 Reaktionen ermutigt andere zu mehr Body Positivity durch die Verbreitung realistischer Erwartungen im Bereich Schönheit. Kernpunkt: Die Verwandlung von Huda Kattan von einer Influencerin in eine weltweite Marke zeigt, welchen Einfluss Interaktionen, die Stimmung der Verbraucher und eine Online-Präsenz haben können. Immer mehr Menschen finden Zugang zur Fashion- und Beautybranche, in der Hoffnung, sich von anderen abheben zu können. Zu beobachten, auf was Kunden Wert legen, ist für Influencer, die sich in der Fashion- und Beautybranche einen Namen machen möchten, extrem wichtig. 17
Teil 5: Ungewöhnliche Kollaborationen für mehr Reaktionen Ungewöhnliche Kollaborationen Ein wachsender Fashiontrend im Laufe des letzten Jahres war der Anstieg ungewöhnlicher Kollaborationen, die zwischen Fashionmarken und anderen Marken, vor allem in den Bereichen Technologie, Gaming und Spielwaren stattfanden und bisher undenkbar erschienen. Marken mussten kreativ werden, um die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich zu lenken. Für einige hieß das, Partnerschaften außerhalb der Komfortzone einzugehen. Die Kollaboration zwischen Burberry und Honor of Kings ist die jüngste eines wachsenden Trends, bei dem Fashionmarken Videospiele erobern. Die Neuigkeiten über diese Kollaborationen gingen in den Online-Medien viral, wie in der unten stehenden Viralitätskarte zu erkennen ist. Sie generierten über 1.000 Erwähnungen am Tag der Bekanntgabe. Die Bekanntgabe, dass die charakteristische Burberry-Kleidung die Figuren des Videospiels Honor of Kings einkleiden würde, ging in verschiedenen Online-Plattformen viral. Cole Haan und Slack - Im Bereich Schuhmode konnten wir zahlreiche Kollaborationen sehen, von den Satan Schuhen von Lil Nas X, über die Mario Sneakers von PUMA bis hin zu den LEGO-Schuhen von Adidas. Doch eine Kollaboration, die niemand hat kommen sehen, war definitiv die zwischen Cole Haan und der Business Instant Messaging App Slack. Die Bekanntgabe auf der Webseite von Cole Haan generierte über 1.000 Reaktionen sowie nochmal so viele, die durch den Teaser auf Twitter hervorgerufen wurden. 18
Levi’s und LEGO - Eine Limited-Edition-Kollektion von Levi’s und LEGO wurde im Oktober des letzten Jahres veröffentlicht, woraufhin die beiden Marken gemeinsam in über 10.000 Online-Ergebnissen mit über 25 % positiven Sentiment erwähnt wurden. Die Enthüllung der Kollektion generierte fast 1.500 Reaktionen auf Twitter. Kernpunkt: Da sich die Welt immer mehr in eine After-Lockdown-Realität verwandelt, müssen Unternehmen die Aufmerksamkeit der Verbraucher weiterhin auf sich lenken. Auch wenn viele der aufkommenden Kollaborationen merkwürdig oder regelrecht seltsam erscheinen mögen, beweisen die Daten, dass diese ungewöhnlichen Partnerschaften definitiv die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich ziehen. Wie könnte man mehr Aufsehen erregen und Reaktionen ankurbeln, als mit einer ungewöhnlichen Marke zu kollaborieren? Aufmerksamkeit bei einem neuen Publikum zu erlangen und Interesse durch neue, innovative Produkte zu wecken ist definitiv eine Win-Win-Situation. 19
Zusammenfassung Die Fashion- und Beautybranche hat eine aufregende Zeit hinter sich, da Verbraucher auf der Suche nach Unterhaltung sowie Optionen waren, die mit den sich ändernden Präferenzen während des Lockdowns einhergingen. Als die Beschränkungen gelockert wurden, mussten Marken sich mit Verbrauchern auseinandersetzen, die spannende und neue Optionen erwarteten. Die wichtigsten Kernpunkte: • Es ist extrem wichtig zu verstehen, wie und warum Verbraucher bestimmte Produkte oder Aspekte in den Bereichen Fashion und Beauty bevorzugen. Da die Pandemie auf nahezu alle Bereiche Einfluss hatte, von Bekleidungspräferenzen bis hin zur Hautpflege, müssen Marken die Konversationen der Kunden beobachten, um sicherzugehen, dass sie mit ihren Aktionen ins Schwarze treffen. • Unternehmen können nicht mehr länger nur herumsitzen, wenn neue Trends auftauchen, die Verbraucher und deren Entscheidungen beeinflussen. Sie müssen stets aufmerksam sein und bereit sein, zu reagieren. • Um wettbewerbsfähig zu bleiben, müssen Marken digitale Lösungen implementieren und heute mehr denn je Online- und auch Offline- Konversationen beobachten. • Eine Verbindung zu einem Zielpublikum aufzubauen ist der Schlüssel für das Erlangen von Markenbekanntheit, doch auch das Beobachten des Sentiments ist extrem wichtig. Marken können potenzielle PR-Desaster vermeiden, indem sie dafür sorgen, dass sie bei ihren Verbrauchern gut ankommen. • Um wettbewerbsfähig zu bleiben, müssen Marken sich immer wieder neu erfinden und ihre Verbraucher begeistern, indem sie Neues ausprobieren, wie zum Beispiel Kollaborationen mit ungewöhnlichen Partnern. 20
Nächste Schritte Sorgen Sie dafür, dass Sie es bemerken, wenn etwas Wichtiges passiert In schnelllebigen Branchen, wie der Fashion- und Beautybranche, müssen Marken ihre Beobachtungsfähigkeiten ausbauen. Es ist wichtig, den Finger am Puls des Marktes zu haben, um auf negative Kommentare in den sozialen Medien reagieren oder auf einen wachsenden Trend aufspringen zu können. Alarme für ein wichtiges Dashboard zu erstellen, ist eine Möglichkeit, unregelmäßige Aktivitäten zu beobachten oder zu überprüfen, was es in Ihrer Branche Neues gibt. Erstellen Sie Dashboards rund um Ihre Marke und Branche und richten Sie Alarme für jede unregelmäßige Aktivität ein. 21
Holen Sie das Beste aus Ihren Social-Media-Kanälen heraus Die Kraft Ihrer Social-Media-Kanäle zu nutzen ist extrem wichtig für Ihre Marke. Dies gilt für jede Branche, ganz besonders aber für die Fashion- und Beautybranche. Wie wir beim Beispiel Huda Beauty sehen konnten, kann es extrem wichtig sein, den sozialen Kanal zu bestimmen, mit dem sich Ihre Verbraucher am meisten identifizieren, um Ihre Marke im entsprechenden Markt platzieren zu können. Die Social Channel Insights IQ App von Talkwalker verleiht Ihnen die komplette Übersicht über die sozialen Kanäle einer Marke. Die Gesundheit und der Erfolg der gesamten sozialen Strategie eines Unternehmens kann mithilfe einer kanalübergreifenden Analyse sowie tiefen Einblicken in die einzelnen Kanäle beobachtet werden. Die IQ App bietet eine umfassende Betrachtung, um bessere, strategische Entscheidungen treffen zu können, und unterstützt Sie letzten Endes dabei, eine noch engere Verbindung zu Ihren Verbrauchern einzugehen. Die Social Channel Insights IQ App bietet eine kanalübergreifende Analyse sowie individuelle tiefe Einblicke in bestimmte Kanäle. 22
Methodik Die Daten für diesen Bericht wurden zwischen März 2021 und Juni 2021 aus Talkwalker Analytics und Talkwalker Quick Search gewonnen. Bei einigen Storys geht es um Trends, die weiter zurückgehen, weswegen Daten analysiert werden, die bis Juni 2020 zurückreichen. Erwähnungen von Themen wurden aus einer Vielzahl von Quellen gesammelt, darunter Nachrichtenseiten, Social-Media-Kanäle, Foren und Blogs. Sentimentanalyse, Videoanalyse und Bilderkennung basieren auf der Talkwalker AI Engine. Die Sentimentanalyse wird mit einer durchschnittlichen Genauigkeit von 90 % durchgeführt, wobei selbst Sarkasmus und ironische Kommentare erkannt werden können. Bilder werden mit einer Datenbank von über 30.000 Markenlogos verglichen, um Marken in Fotos und Videos aus den sozialen Medien zu identifizieren. Es wurden Umfragen eingesetzt, um die besprochenen Themen, wie Fashion- und Beautytrends, sowie auch wichtige Marken in beiden Branchen zu identifizieren. In einigen Fällen wurden diese durch Boolesche Operatoren verbessert, um falsch-positive Ergebnisse zu vermeiden. Um die Ergebnisse auf bestimmte Orte, Kategorien oder demografische Merkmale einzugrenzen, wurden Filter verwendet. 23
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