FLUSENFLUG DIE BEKENNTNISSE EINES FIRMENJÄGERS
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FLUSENFLUG
DIE BEKENNTNISSE Prozesses führte, auch wenn die
Lohnfärberei uns dann zumindest
EINES FIRMENJÄGERS die Materialkosten ersetzen musste.
Ich fragte also den Produktionsleiter,
ob es denn nicht sinnvoller wäre,
den Färbevorgang nach vorne zu
Was Peter Löw in weniger als 30 Jahren geschafft hat, verlagern, das heißt bereits vor-
gefärbte Garne in die Webstühle
ist verblüffend, noch erstaunlicher ist aber, wie er es einzuspannen und dadurch den
geschafft hat. Vom Beinahe-Schiffbruch mit seiner ersten Transport zur Lohnfärberei vollends
zu vermeiden.
Firma im ostwestfälischen Espelkamp, bis zu teils spekta-
kulären Börsengängen. Er berichtet in seiner veröffent- Und hier setzte ein Lamento ein,
das ich bei meinen zukünftigen
lichten Autobiografie „Flusenflug – Die Bekenntnisse Akquisitionstätigkeiten in ähnlicher
eines Firmenjägers“ (erschienen im Hamburger Osburg Form immer wieder hören sollte.
»Lieber Herr Dr. Löw. Man sieht
Verlag) auf insgesamt 418 Seiten und in 59 aufeinander schon an Ihrer Fragestellung, dass
aufbauenden Kapiteln („Abenteuern“), detailgetreu über Sie von Textilwirtschaft überhaupt
keine Ahnung haben. Wären Sie
seine beruflichen Wege als einer der ersten Firmensanierer Textilit und hätten Sie das Lebens-
überhaupt. Was wie ein Erinnerungsbuch erscheint, liest gefühl eines Textilarbeiters mit der
Muttermilch eingesogen, dann
sich in weiten Teilen eher wie ein spannender Krimi. würde sich Ihre Frage doch vollends
erübrigen.« Was ich denn glauben
würde, weswegen alle Wettbewer-
ber in der Industrie das sogenannte
Stückfärbeverfahren anwenden
D
enn Peter Löw blickt auf eine Doch die Widerstände gegen jede würden, also die Tuche erst nach
überaus erfolgreiche Arbeit Form der Modernisierung waren dem Webvorgang färbten? Die an-
im Restrukturierungsumfeld beträchtlich. Bereits am zweiten Tag gewendeten Verfahren würden auf
bzw. im sogenannten Distressed ließ ich mir von dem Produktions- jahrelanger, ja, jahrhundertelanger
Sector zurück, die 1992 ihren Lauf leiter die Abläufe in der Produktion Erfahrung beruhen und da käme
nimmt und seitdem ihresgleichen erklären. Nachdem die Tuche auf jetzt ich, der Dr. Löw, daher. Es gäbe
sucht. Dabei spart der fachkundige den Jacquard-Webstühlen fertig nichts Besseres und dabei solle man
Autor nichts aus, gewährt immer gewebt waren, wurden sie, soweit es doch belassen, basta. Dass mich
auch wieder private Einblicke in sein sie gefärbt werden mussten, in diese Antwort nicht im Entferntesten „Das Märchen vom
Leben und spricht offen über eine die Lohnfärberei Winterthur in der zufriedenstellte, kann man erahnen.
Auswahl seiner knapp 300 M&A- Schweiz verbracht, ein der Tatsache Auf mein Nachbohren, was es denn Flusenflug erwies sich,
Deals, die er maßgeblich selbst geschuldeter Aufwand, dass unsere nun im Einzelnen genau sei, das
und stets ohne Bankkredite oder Textilfabrik, anders als alle unsere gegen ein Garnfärbeverfahren spre-
jedenfalls dank meiner
sonstige Finanzierungen umsetzte. größeren Wettbewerber, keine chen würde, gab mir der Betriebs- einfachen Folienbahnen
„Flusenflug“ lädt zum Lernen und eigene Färberei auf dem Betriebs- leiter, inzwischen sichtlich genervt,
vielleicht sogar zum Nachahmen ein. gelände besaß. Das führte zu der folgende Antwort: Flusenflug«. Er als reines Luftgespinst.“
misslichen Situation, dass fertig ge- starrte in mein erstauntes Gesicht.
Hier ein Buchauszug: webtes Tuch in einem aufwändigen »FLUSEN-FLUG«, brüllte er, jeden
Transport nach Winterthur versandt einzelnen Buchstaben betonend,
Auch sonst strotzte die Gesellschaft werden musste, dort gefärbt wurde, als ob er mit einem Idioten spre-
vor personellen Überkapazitäten, um anschließend wieder per LKW chen würde. »Was ist Flusenflug?«,
was auf eine nicht sehr effiziente zur Konfektion in die Fabrik zurück- flüsterte ich bescheiden. Nun wurde
Geschäftsführung hinwies. Um die gebracht zu werden. Ein extrem sein Ton väterlicher: »Ich will es
kritische Profitabilität der Gesell- zeitaufwändiges Verfahren, das nicht Ihnen erklären. Stellen Sie sich zwei
schaft und die anhaltend negativen nur sechs Wochen lang zusätzlich Webstühle vor, die nebeneinander
Cashflows in kürzester Zeit zu Working Capital band, sondern auch ihre Arbeit verrichten. Die Schiffchen
stoppen, war eine umfassende bei Qualitätsmängeln in der Färberei sausen von links nach rechts, die
Restrukturierung unausweichlich. zu einer Wiederholung des ganzen Webstühle erhitzen sich, warme Luft
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Die Freiheit, sich nicht an die Regeln halten zu müssen
asiatischen Sheraton Hotels und bei
der australischen Qantas Flugge-
sellschaft. Und dies zu Zeiten, da
PETER LÖWS LEBEN
die asiatischen Textil-produkte den
deutschen Markt zu überschwem-
men begannen.
ALS FIRMENJÄGER
Dies war aber nicht der einzige
positive Effekt. Durch die Reduzie-
rung der Durchlaufzeiten wegen
der eingesparten Transportzeiten
zum Lohnfärber wurden mit einem
Schlag DM 6 Mio. Working Capital
steigt auf. Und nun stellen Sie sich meiner einfachen Folienbahnen als frei, ein positiver Cashflow, der, wie
folgenden Fall vor: der eine Web- reines Luftgespinst. Keine Fluse lan- das Manna über das auserwählte können“, erklärt Löw. Denn es liegt
stuhl webt vorgefärbtes rotes Garn, dete jemals dort, wo sie nicht sollte. Volk, über die Firma hereinbrach. Ein Peter Werner Maria Löw zählt zu den 500 reichsten daran, dass der Unternehmer glück-
der andere Webstuhl daneben wei- Die Qualität der Stoffe erhöhte sich Teil konnte als EK 04 wieder einmal Deutschen im Jahr 2020 (geschätztes Vermögen licherweise hauptsächlich Firmen
ßes Garn. Aufgrund der Thermik, die dramatisch, denn bei einem stück- steuerfrei ausgeschüttet werden. aus dem Industriesektor besitzt,
unweigerlich entsteht, steigen hin gefärbten Stoff, also einem Stoff der eine halbe Milliarde Euro laut Manager Magazin). Der eine der wenigen Branchen, die
und wieder leichte Flusen mit dem erst nach dem Webvorgang gefärbt Schließlich gelang es uns damit Unternehmer ist auf die Restrukturierung angeschlagener auch während des Corona-Jahrs
Luftsog nach oben und fallen durch wird, kann die Farbe das Gewebe auch, die Kundenbindung und Gewinne erzielen konnte. Hätte er
Abkühlung wieder nach unten, und nicht perfekt und gleichmäßig Kundenzufriedenheit deutlich zu Firmen spezialisiert. Das heißt, er kauft unprofitable Firmen stattdessen mehrere Retailer be-
dies links und rechts des webenden durchdringen. Insbesondere an den erhöhen. Nicht nur die kürzeren zu einem kleinen Preis – oftmals bekommt er sogar sessen, hätte auch für Löw 2020
Webstuhls. Und webt dann der Stellen, wo die Garne übereinander- Durchlaufzeiten waren für die Kun- deutlich schlechter werden können.
Webstuhl daneben eben weißes liegen ist die Farbdurchdringung den vorteilhaft, sondern durch den noch Geld obendrauf – und verkauft diese nach einer Der Branchenmix in seinem Re-
Garn, so ist es ein Naturgesetz, geringer. Beim Garnfärbeverfahren Garnfärbungsprozess konnten wir gründlichen Sanierung für sehr viel Geld wieder. strukturierungsunternehmen hat
dass immer mal wieder eine rote ist das Garn schon vor dem Web- dem Kunden bereits bei Auftrags- Methode – und die zahlt sich aus.
Fluse sich auf das weiße Tuch setzt vorgang perfekt durchgefärbt, das erteilung zeigen, wie sein bestellter
und durch die Schiffchen eingewebt heißt, auch das Gewebe nach dem Stoff real aussehen würde.
wird, sodass das weiße Tuch mit Webvorgang ist bzw. bleibt perfekt
gelegentlichen roten Flusen durch- gefärbt.
zogen ist.
D
Der Qualitätsvorsprung gegenüber ies macht Peter Löw nun seit
Und diese weiße Charge ist dann allen Wettbewerbern, die auf die 30 Jahren und hat im ver-
Ausschuss und kann weggeworfen Stückfärbung vertrauten und ihre gangenen Jahr seine Auto-
werden. Das sind die schrecklichen alten Färbereien nicht abschreiben biografie veröffentlicht, die Einblick
Folgen des Flusenflugs.« Er starrte wollten, war gewaltig. Denn unsere in seinen alles andere als alltäg-
mich aus großen Augen an, als sei Kunden waren überwiegend Flug- lichen Alltag bietet. Auf 400 Seiten
ich von einer anderen Welt. Sicht- gesellschaften, Hotels oder Miet- beschreibt Löw die kuriosesten
lich erschüttert nickte ich. Doch was wäscher, die Tischwäsche in hoher Geschichten aus seinem Leben als
vom Produktionsleiter als Zustim- Qualität für ihre Kunden benötigten. Unternehmenssanierer seit 1992.
mung gewertet wurde, war nur eine So war es für sie extrem wichtig, Im Interview mit Netcoo Heraus-
mechanische Bewegung, die die wie viele Wäschen ein Gewebe geber Andreas Graunke verrät der
Denkleistung erhöhen sollte. Um durchstand, ohne dass es farbliche selbständige Unternehmer, warum
den ganzen Prozess abzukürzen: Veränderungen gab. Aus dieser er mit 18 Jahren Millionär werden
Ich habe daraufhin den Betriebsleiter Betrachtung heraus war für sie der wollte, warum er auch während der
entlassen, bin in den nächsten Bau- Preis pro Wäsche die ausschlag- Peter Maria Löw Corona Krise keine Gewinneinbußen nehmen zu einem geringen Preis Branchenunspezifische
markt gefahren, habe zwischen die gebende Größe. Da unsere Gewebe Autobiographie befürchten muss und welche Frei- zu kaufen, diese zu restaurieren Restrukturierung seit 1992
Webstühle Plastikfolien von der Rolle gegenüber denen des Wettbewerbs „Flusenflug –Die Bekennt- heiten eine Restrukturierung für ein und danach äußerst gewinnbrin-
nisse eines Firmenjägers“
gehängt und die Anweisung ausge- zwar absolut gesehen etwas teurer Unternehmen mit sich bringt. gend wieder zu verkaufen. Was Löw gehörte seiner Zeit 1992 zu
Umfang: 418 Seiten, 59 Kapitel
geben, ab nächster Woche würden waren, jedoch 60 Prozent längere Gebunden, mit Schutzumschlag als Schnapsidee im Biergarten den Vorreitern der Restrukturie-
gefälligst nur noch gefärbte Garne in Lebenszeiten hatten, waren unsere oder als E-Book Peter Löw verdient sein Geld begann, ist mittlerweile zu einem rungsbranche. Zu seiner Strategie
die Webstühle eingespannt. Produkte gegenüber denjenigen der Preis: 24 Euro / 12,99 Euro damit, leistungsschwache Unter- lukrativem Geschäftsmodell gewor- gehört es nämlich keinesfalls,
Erschienen: November 2020 im
Wettbewerber auf dem Markt – ge- Hamburger Osburg Verlag den, das Löw mit großer Freude branchenspezifisch zu kaufen, was
Mit einem Schlag wurde 6 rechnet auf die Lebenszeit – deutlich ISBN: 978-3-95510-233-3 am Beruf ausführt. Im Jahr 2020 allerdings bis dato üblich war. „Wir
Mio. DM Working Capital frei billiger. Dies war sogar eine so ge- https://www.osburg-verlag.de
„Ich liebe das gehörte Löw trotz der Corona Krise gehen vielmehr opportunistisch vor,”
waltige Differenz, dass wir anfingen, zu den wenigen Gewinnern. Wieso sagt Löw. Die rund 300 Firmen, die
Der Erfolg dieser Maßnahme war nunmehr selbst nach Asien zu Abenteuer, egal in bleibt seine Branche von den wirt- er mittlerweile erfolgreich saniert hat,
unglaublich. Das Märchen vom Flu- exportieren. Wir gewannen Tender schaftlichen Einbußen verschont? kommen alle aus unterschiedlichen
senflug erwies sich, jedenfalls dank u. a. bei Cathay Pacific, bei den welchem Umfeld.“ „Das war keineswegs vorhersehbar, Branchen. Flusenflug, der Titel sei-
es hätte auch anders kommen nes Buches, beschreibt einen in der
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Peter Löw verdient sein Geld damit,
Einzelkämpfer, Pilot und habe den
leistungsschwache Unternehmen zu einem geringen Kilimandscharo bestiegen, die
Preis zu kaufen, diese zu restaurieren und danach Namib-Wüste durchquert, den
höchsten Pass im Himalaja bezwun-
äußerst gewinnbringend wieder zu verkaufen. gen, aber auch zahlreiche Firmen
ohne Geld gekauft und bin Vater
von sieben Kindern – jedes für sich,
ein wahnsinniges Abenteuer.“ Und
auch über die Höhen und Tiefen im
„Ich habe mir immer
Textilindustrie bekannten Vorgang,
der zu Problemen in der Produktion
der Mitarbeiter zu gewinnen – nur
so bleibt auch eine Motivation für
Leben hat Löw eine klare Meinung:
„Höhen und Tiefen sind wichtige
Ziele gesetzt, von
führen kann, sobald sich Flusen am
Gewebe bilden. Solche neuen Her-
die notwendigen Veränderungen
des Unternehmens bestehen. „Ich
Begleiter zum Erfolg. Die Tiefen,
weil man aus ihnen lernen kann und
denen ich dachte,
ausforderungen beflügeln Löw und
machen seinen Arbeitsalltag alles
sehe mich jedoch eher als eine
Art Betriebspsychologe,“ erklärt
ihre Überwindung neue Kraft gibt.
Die Höhen, weil sie einerseits zur sie erreichen zu
andere als langweilig. In Zusammen-
arbeit mit Branchenkennern lernt
Löw. Menschenkenntnis ist definitiv
gefragt in seinem Job, was auch in
Mäßigung auffordern, aber anderer-
seits auch aufzeigen, dass der Kurs können.“
er immer wieder neue Probleme seiner Autobiografie deutlich wird. der Richtige ist.“
aus unterschiedlichen Bereichen Auch wenn er sich bei den vielen
kennen, die er mit seinem langjähri- Sanierungen schnell von unfähigen An Ruhestand denkt der
gen Know-how innovativer ange- Managern getrennt hat, große Pro- 60-Jährige nicht, solange
hen kann als beispielsweise deren bleme mit den Betriebsräten gab es ihm die Arbeit Spaß macht
Mutterkonzerne. Seine Begründung: kaum. Die waren vielmehr erleich-
„Konzerne müssen sich an ihre tert, wenn Arbeitsplätze erhalten Peter Werner Maria Löw wurde
konzerneigenen Regeln halten. werden konnten. 1960 in Ludwigshafen geboren und
Wenn ich eine Tochterfirma diente nach dem Abitur 1979 beim
kaufe, befreie ich sie von diesen Peter Löw ist mit sich Fallschirmjägerbataillon in Calw. Be-
Regeln und gebe der Firma mehr selbst im Reinen reits mit 18 Jahren hatte er ehrgei-
Spielraum für Innovation.“ zige Ziele: Er wollte Hauptmann bei
Neben seinem Beruf als Firmensa- der Bundeswehr, Doktor und Mil-
Den größten Erfolg erzielt er nierer kümmert sich Löw beim Euro- lionär werden. Die Frage nach dem
als Unternehmenssanierer dann, pean Heritage Project, das er selbst Warum ist schnell geklärt: „Ich habe
wenn er die bestehenden Regeln mitinitiiert hat, um die Bewahrung mir immer Ziele gesetzt, von denen
ändert. Wenn Experten von etwas kulturellen Erbes. Das Projekt ist ihm ich dachte, sie erreichen zu können.
abraten – “Das geht aber nicht so, eine Herzensangelegenheit. Auch Deshalb bin ich mit 18 auch zu den
das macht niemand so.” – dann hier kann er seine umfangreichen Fallschirmjägern gegangen. Da
kommt Löw und zeigt ihnen: Das Kenntnisse im Restrukturierungs- wollte ich mich durchsetzen.“ Aber
geht nicht, gibt's nicht. Denn bereich anwenden und gibt der auch sein Vater – ein Unternehmer
gerade die Befreiung eines Unter- Gesellschaft so auch etwas zurück. – riet ihm schon früh zur Selbstän-
nehmens von den konventionellen Zu den Projekten gehören sowohl digkeit. Wegen der akademisch ge-
Regeln eines Mutterkonzerns kann kleinere deutsche Schlösser als bildeten Mutter, stand auch ein Dok-
Wunder wirken. Eine Übernahme auch Pallazzi in Italien, ein Weingut tortitel auf seiner ehrgeizigen Liste.
durch Peter Löw eröffnet dem in Südafrika sowie eine Limonaia – In Freiburg und Berlin studierte Löw
Unternehmen neue Möglichkeiten, ein ursprünglicher Zitronenhain. Der dann Jura und Geschichte und
sein Potenzial auszuschöpfen. Hier gläubige Katholik erhielt 2011 das schloss beide Fächer mit Doktor-
hat Löw gegenüber den großen Großkreuz des päpstlichen Silves- titel ab. Ein Büroleben kam für ihn
Unternehmensberatern einen ent- terordens und achtet stark darauf, nie in Frage, stattdessen wollte er
scheidenden Vorteil: Er kann die be- dass seine Arbeit mit seinen christ- die Welt entdecken und Grenzer-
stehenden Strukturen erneuern und lichen Werten Hand in Hand geht. fahrungen machen. Seine Hartnä-
bringt so Bewegung in einen fest- So gehen die Erträge des jährlichen ckigkeit zahlte sich aus, und seine
gefahrenen Prozess. Dennoch ist es Weihnachtsmarktes auf dem von abenteuerlichen Erfahrungen hält er
Löw ein Anliegen, die Infrastruktur ihm 2008 erworbenen und sanierten in seiner Autobiografie fest. Doch an
eines Unternehmens und natürlich Schloss Hofhegnenberg stets als Ruhestand denkt Löw, der gerade
auch dessen wertvolle Mitarbeiter zu Spenden an wohltätige Zwecke. zum siebten Mal Vater geworden ist,
behalten. „Wenn wir das richtig keinesfalls. Auch heute noch lernt
machen, haben alle was davon. Sein Leben betrachtet Löw auch als er immer wieder etwas Neues und
Ein eingespieltes Team funktio- Abenteuer und sich selbst durch- wird mit Situationen konfrontiert, die
niert immer besser als ein neu aus als Abenteurer: „Ich liebe das er so noch nie erlebt hat. “Solange
zusammen gebrachtes.” So ist es Abenteuer, egal in welchem Umfeld. es mir Spaß macht, werde ich
für Löw unabdingbar, das Vertrauen Deswegen bin ich Fallschirmjäger, weiterarbeiten.”
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