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Gemeinsam erfolgreich Stimmen aus dem Verbund 10 Jahre mit unseren Partnern
Unsere Mission?
Der Erfolg der Sparkassen
im Ratenkreditgeschäft
INNOVATION ZUSAMMENARBEIT
Wir arbeiten kontinuierlich daran, Innova- Ihre Vertriebsoberfläche
tionen für die Sparkassen nutzbar zu und Erfahrung treffen auf
machen. Eine volle Systemintegration, unsere Fachexpertise,
hohe Prognosekraft und intuitive intelligenten Systeme,
Workflows machen es einfach für Produkte und Prozesse.
Beraterinnen und Berater, Zusammen bekommen
Kundinnen und Kunden. wir die nötige Energie,
um abzuheben.
SPEZIALISTEN
STEUERUNG
Unsere Workshops,
Trainings und profes- Mit Blick auf unser gemein-
sionellen Beratungen sames Ziel steuern und
sind individuell und optimieren wir beständig
praxisnah. Wir befä- die Vertriebsmaßnahmen
higen und sorgen mit und wirken optimal auf die
Ihnen im Multikanal- Geschäftsentwicklung ein.
ansatz für Wachstum
im Vertrieb.
KONTAKTE
SPARKASSE Unsere Marketing-, Ver-
triebs- und Ansprache-
Die Marke ist unser instrumente geben den
gemeinsames Fun- nötigen Schub und er-
dament. Zusammen leichtern den Zugang
starten wir durch. zum Kunden.
Vorwort
Liebe Wir sind hoch motiviert, diese Marktführerschaft
gemeinsam mit Ihnen weiter auszubauen. Dazu
ist eine enge Kooperation nötig, diese zeigt sich
Leserinnen in unserer täglichen Zusammenarbeit mit vielen
Institutionen und Verbundpartnern der Gruppe.
und Leser, Möglichmacher durch Sie
Wir verstehen uns in der Gruppe als Innovations-
treiber und Möglichmacher und zeigen dies in
durchdachten Prozessen und als Wegbereiter der
digitalen Transformation.
vor 10 Jahren ist in Berlin ein FinTech der Mit diesem Booklet möchten wir Ihnen einen kur-
Sparkassen-Finanzgruppe gestartet: zen Überblick über uns geben – dann aber andere
über die Zusammenarbeit sprechen lassen: Was
S-Kreditpartner (SKP) wurde als Tochterunter- begeistert unsere Partnersparkassen an der Zu-
nehmen der Berliner Sparkasse/Landesbank sammenarbeit mit der SKP, welche Entwicklung
Berlin und der Deutschen Leasing gegründet. haben sie in den letzten zehn Jahren im Konsu-
mentenkreditgeschäft zurückgelegt und wie kön-
Das Ziel: gemeinsam das Ratenkreditgeschäft nen wir gemeinsam die Zukunft gestalten?
der Sparkassen auf eine neue Ebene heben.
Innovationen brauchen Vordenker
Gemeinsam stark Genau diese Fragen haben wir unseren Partner-
Die Idee des engen Schulterschlusses mit den sparkassen gestellt und, wie wir finden, inte-
Sparkassen geht auf: Als Spezialist für das Kon- ressante Antworten erhalten. Innovationen
sumentenkreditgeschäft kooperieren wir inzwi- brauchen immer Pioniere, die bereit sind, diese
schen mit über 90 Prozent der Sparkassen. Per neuen Wege zu gehen: Wir freuen uns sehr,
Ende 2020 haben sich davon 205 Sparkassen für langjährige Partner in diesem Booklet zu Wort
eine Vollkooperation mit der SKP entschieden. kommen zu lassen, und möchten uns für Ihre
Mit über 530 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern Mitwirkung bedanken. In diesem Jahr wird die
betreuen wir für Sparkassen und deren Kunden SKP 10 Jahre alt. 10 Jahre Möglichmacher sind
einen Kreditbestand von rund 8,5 Milliarden Euro aber erst der Anfang.
(Stand Ende 2020).
Wir wollen daher nicht nur zurückblicken, sondern
Der gemeinsame Erfolg beruht auf einem klaren schauen auch voller Optimismus auf die kommen-
Geschäftsmodell und einer intensiven Vertriebs- de Dekade voller Chancen, innovativer Ideen, Pro-
und Innovationspartnerschaft. Die Produkte und zessoptimierungen und steigender Umsätze!
Prozesse machen uns bei Ratenkrediten zusammen
mit den Sparkassen zum absoluten Marktführer bei Ihre
den eigenen Kunden. Die Vergütungsleistungen
an unsere Partnersparkassen (insbesondere Be-
standsprovisionen) beliefen sich 2020 auf 265 Mio.
Euro. Wir sind stolz, damit einen bedeutsamen Bei-
trag zur Wertschöpfung innerhalb der Sparkassen-
Finanzgruppe beitragen zu können. Heinz-Günter Scheer Jan Welsch
4 5
Über uns
Über uns Wir unterstützen
Sparkassen mit unserer
mithilfe des DSV und der FI entwickelt hat, bietet
automatisiert eine anlassbezogene Selektion und
regelbasierte Ansprache über OSPlus. Er sorgt für
Unsere Rating-Verfahren verfügen über eine
hohe Prognosekraft, die für eine hohe Trenn-
schärfe bei der Ankaufsteuerung sorgt.
deutlich höhere Abschlussquoten.
Vertriebspower Die Sparkasse erhält für jedes Geschäft eine
Erfolgreich Unsere OMNIkanal-Strategie für Ihren erfolgreichen attraktive Bestandsprovision – das Risiko ver-
Mit über 200 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern Vertriebsmix bleibt bei der SKP.
im Verbund im Vertrieb unterstützen wir unsere Koopera-
tionssparkassen wirkungsvoll bei der Optimie-
Lösungsorientiertes
Social Med
Per
Wir sind der Spezialist für Konsumentenkredite rung des Vertriebs vor Ort. Unabhängig davon,
ale
form
Fili
in der Sparkassen-Finanzgruppe seit 2011. Rund ob es um die persönliche Beratung in der Filiale,
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Servicegeschäft
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350 Sparkassen vertrauen unserer Expertise. am Telefon oder den erfolgreichen Einsatz von
lin
S-
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digitalen Vertriebskanälen geht. Gemäß unserer
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Als Verbundpartner und Kreditspezialist ist es Multikanalstrategie unterstützen wir die Sparkas- ding ail Service wird bei uns großgeschrieben. Seit Grün-
Mailing
ssm
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p age OPT-IN
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unser Ziel, Sparkassenkunden ein passendes sen dabei, ihre Kunden zum richtigen Zeitpunkt A dung haben wir die Mitarbeiterzahl unseres Ver-
Angebot zur Deckung ihres Liquiditätsbedarfs auf den richtigen Kanälen mit relevanten Inhalten triebsServiceCenters mehr als verdoppelt. Aktuell
s
KUNDE
Samm
zu bieten. Dazu wollen wir uns stetig in enger zu erreichen. bankin
g elmail sorgen knapp 100 Mitarbeiter im Servicegeschäft
Online ings
Zusammenarbeit mit den Sparkassen weiter- für eine schnelle Abwicklung und Bearbeitung
entwickeln. Um dies zu erreichen, arbeiten die S-Kreditpartner bietet Vertriebsschulungen und in- MA der Kundenanliegen und der Rückfragen von Be-
EM
Bereiche der SKP eng verzahnt mit flachen Hie- dividuell abgestimmte Trainings an und macht Tools raterinnen und Beratern. Sie sorgen dafür, dass
Be
P
rarchien und schnellen dezentralen Entschei- zugänglich, die es den Sparkassen ermöglicht, sich auftauchende Fragen schnell gelöst werden und
SK
ra
te
C
VS
r
dungswegen zusammen. gänzlich auf die Beratung zu fokussieren und das Prozesse funktionieren.
KSC lokal
vertriebliche Potenzial u. a. durch bestandsorientier-
Der gemeinsame Erfolg beruht auf einem klaren te und aktive Direktansprache voll auszuschöpfen. Auch die Outbound-Telefonie bauen wir weiter aus:
Geschäftsmodell: Die Kompetenzen und Services Das hilft nachhaltig, Erträge zu erwirtschaften und Telefon Seit November 2019 bieten wir einen mandanten-
konzentrieren sich auf das Kreditgeschäft. Die gleichzeitig Kunden zu begeistern. fähigen, fallabschließenden Telefonkredit als weite-
SKP steht für konsequente Vereinfachung von ren Service an. Interessierte Sparkassenkunden
Vertriebssystemen, das Treiben innovativer Ideen Weniger Aufwand – mit aktivem Gehaltsgirokonto können direkt am Te-
und für Prozessautomatisierung. Aktive Marketing- lefon einen Ratenkredit abschließen. Zudem testen
mehr Vertriebserfolg wir stetig neue Beratungsanlässe und optimieren
Wachstum Sparkassen (Vollkooperation) unterstützung kontinuierlich den Vertriebsprozess.
400 Ein Sofortanschluss über alle Kanäle sorgt dafür,
Wir helfen Sparkassen bei der Umsetzung einer dass Kunden ohne großen Aufwand Kredite ab- Die Sparkassen werden mit der SKP
350 erfolgreichen Marketing- und Vertriebsstrategie schließen können – wo, wann und wie es ihnen Marktführer im Ratenkreditgeschäft.
300 und stellen bedarfsgerechte, erprobte Kampagnen am besten passt. Strategische Ziele:
und einen Marketingkostenzuschuss zur Verfü-
250 gung. Eine konsequente Planung und Auswertung Ihre Beraterinnen und Berater können sich voll Zusammenarbeit mit allen deutschen
200
von Mailings hilft dabei, kontinuierlich qualifizier- auf die Kundenberatung konzentrieren, da die Sparkassen
te Kontakte zu generieren. Antragsprozesse mit wenigen Klicks und Infor- Steigerung des absoluten Marktanteils bei
150 mationen bewerkstelligt werden können. Sparkassenkunden auf über 50 %
100 Dank intelligenter Data-Analytics-Methoden Dem Wettbewerb immer einen Schritt
unterstützt die SKP ihre kooperierenden Sparkas- Die Ablösung von Fremdverbindlichkeiten ist voraus sein
50 sen dabei, Kunden mit Kreditbedarf automatisiert sehr einfach, da die bisweilen aufwendigen
0
zum richtigen Zeitpunkt zu kontaktieren. Ein Backoffice-Arbeiten komplett von der SKP über-
2011 2020 Gesamt Beispiel dafür: Der Dialogautomat, den die SKP nommen werden.
6 7Über uns
Bestandswachstum Intensive Innovations-
in Mrd.
8
partnerschaft, die
7
6
sich auszahlt
5 Die enge Innovationspartnerschaft mit unseren
4 Sparkassen ermöglicht, dass wir die Prozesse
3 immer einfacher, schneller und automatisierter
2 gestalten können.
1
0 In unmittelbarer Nähe des DSGV entstand 2019
2011 2012 2019 2020 das SKPlab am Gendarmenmarkt, die mittler-
weile rund 600 Quadratmeter große Innovations-
Bestandsgeschäft und Austauschplattform von S-Kreditpartner.
Im SKPlab entwickeln wir in engem Austausch
mit den Sparkassen innovative Ideen, denken
Eine gute Investition in Prozesse neu und erproben in hohem Tempo
erfolgversprechende Lösungen. Im Vordergrund
die gemeinsame Gruppe steht der intensive Austausch und eine wachsen-
de Innovationsgeschwindigkeit.
Sparkassen können seit 2019 mit der SKP nicht Das SKPlab am Gendarmenmarkt
nur im Provisionsgeschäft erfolgreich sein – Von hoher Bedeutung ist auch die Durchsetzung
sondern auch eine attraktive Vergütung bei der von Innovationen. Wir sind sehr stolz, dass eine
Refinanzierung des Ratenkredit-FinTechs erhal- Innovation wie der Kontoumsatzkredit innerhalb
ten. Mit 226 Sparkassen wurden seit dem Start nur eines Jahres von über 200 unserer Partner-
der Initiative im Jahr 2017 Refinanzierungs- sparkassen aktiv eingesetzt wird. Weitere Innova-
darlehen in Höhe von rd. 6,1 Milliarden Euro tionen befinden sich derzeit in der Entwicklung.
kontrahiert. Darüber hinaus zählen auch weitere
Institute der S-Finanzgruppe zu unseren heuti- Mit all diesen Maßnahmen legen wir gemeinsam
gen Refinanzierungspartnern. die Grundlage dafür, weitere Anteile im Raten-
kreditgeschäft für die Sparkassen-Finanzgruppe
Seit dem 1. Januar 2019 ist die S-Kreditpartner zurückzuerobern.
GmbH Mitglied des Sicherungssystems der
Sparkassen-Finanzgruppe und an die Sicherungs- Dies ist unser Auftrag – und daran lassen wir
reserve der Landesbanken und Girozentralen uns messen.
angeschlossen. Wir bauen die Möglichkeiten der
Refinanzierung immer weiter aus. Auf unserer
Treasury-Plattform SKP.community erhalten Sie
alle aktuellen Informationen.
Die für das Wachstum benötigte Refinanzierung
erschließen wir uns konsequent im Verbund, da-
mit alle Erträge innerhalb der Sparkassen-Finanz-
gruppe geteilt werden können. Eventfläche für kreative Workshops
8 9Meilensteine
Meilensteine
AUGUST 2017 JUNI 2020
Die Beteiligung der Roll-out Ratenkredit
Sparkassen an der Re- aus Kontoumsätzen.
JULI 2014 finanzierung der SKP
Einführung ist ab sofort möglich. OKTOBER 2020
S-Privatkredit Plus. Mehr als 200 Häuser Gründung Bun-
JUNI 2011 nehmen diese Mög- MAI 2019 desbeirat.
S-Kreditpartner lichkeit heute wahr. Eröffnung des
wird gegründet. SKPlabs. AUSBLICK
SEPTEMBER 2016 Entstehung einer
Kundenzentrierte neuen innovativen
und anlassbezogene Anlagemöglichkeit
Kommunikation rückt für Sparkassen mit
durch den Dialog- dem „Syndizierungs-
automaten in den programm“.
Fokus.
2011 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 …
JULI 2017 OKTOBER 2019
Dank des „verein- Kreditbestand AUSBLICK
fachten Antrags- erreicht
Einführung einer
verfahrens“ profi- 8 Mrd. Euro.
revolvierenden
tieren Sparkassen
Kreditkarte.
und Kunden ab
sofort auch in der
Filiale vom be-
sonders schlanken
JUNI 2021
Prozess der SKP.
Die SKP feiert
10-jähriges Jubiläum.
MÄRZ 2016 JULI 2020
JANUAR 2013 Der S Kredit-per-Klick AUGUST 2018 Die Kreissparkasse
Die Sparkasse Langen- geht an den Start. Einführung voll Tübingen wird
Seligenstadt wird 100 Voll- abschlussfähiger 200. Vollkooperations
kooperationspartner der SKP. Telefonkredit. partner der SKP.
10 11Vom Angebot zur Kooperation
Vom Angebot
zur Kooperation
4 Umsetzung
Zielbild
3
Zeitnah
Vorstellung
Entwicklungs-
2
• Vertriebliche und
konzept organisatorische Integration
ENTSCHEIDUNG
1 – 2 Wochen • Einbindung der
Ist-Analyse Führungskräfte
und Prognose
1
• Potenziale Wir starten mit der vertrieblichen und
4 Wochen • Vertriebswege organisatorischen Integration und über-
• Instrumente, z. B. Training, nehmen alle Backoffice- und Bestands-
GRUNDSÄTZLICHER MEHRWERT
Marketing, Aktivitäten, Steuerung prozesse. Gleichzeitig binden wir die
• Ist-Analyse Geschäftsfeld Sparkasse technisch und prozessual an
Angebot
FÜR DIE SPARKASSE
• Wachstums- und Nach Datenvalidierung und Strategie- unsere innovative Antragsstrecke an. Mit
4 Wochen Ergebnisprognose beratung mit den jeweiligen Ansprech- einem attraktiven Marketingbudget stei-
partnern in der Sparkasse erstellen wir gern wir zudem die Marktwahrnehmung.
Für den Prüfprozess erhält die Sparkasse ein finales Angebot für eine Partner-
• Rahmenbedingungen verschiedenste Dokumente, die helfen schaft. Dieses stellen wir – wenn möglich – Spätestens zu diesem Zeitpunkt wer-
• Herausforderungen sollen, ein Abbild der momentanen Ist- im Rahmen einer Vorstandssitzung der den alle Führungskräfte eingebunden.
• Perspektiven Situation im Bereich der Konsumenten- Sparkasse vor. Die Sparkasse erhält professionelle
kredite zu erzeugen. Darauf basierend, Trainings- und Marketingunterstüt-
Im Strategiegespräch gehen wir mit dem validieren wir wieder im Zeitfenster von Das Entwicklungskonzept zeigt die Po- zung für alle Vertriebseinheiten durch
Vorstand auf die wichtigsten Stellhebel etwa vier Wochen alle Daten und erstellen tenziale der Sparkasse auf und stellt unsere Fachspezialisten.
und Erwartungen der Sparkasse ein, eine Ist-Analyse des Geschäftsfeldes sowie weitere mögliche Vertriebswege und
um zukünftig im Ratenkreditgeschäft eine Wachstums- und Ergebnisprognose. -instrumente dar. Nach der Entscheidung
nachhaltig und erfolgreich zu agieren. für die Zusammenarbeit durch den Vor-
Zudem erläutern wir unser Geschäftsmo- Zusätzlich bieten wir in diesem Zeitfens- stand erhält die Sparkasse einen indivi-
dell, stellen unsere Produkte und unser ter auch einen „Unternehmertag“ an mit duell abgestimmten Einführungsfahrplan.
Provisionsmodell vor und zeigen erste dem Ziel, möglichst alle Fachbereiche zu
Lösungsansätze zur Optimierung auf. involvieren und zu überzeugen.
Ziel des Gesprächs ist es, vom jeweiligen
Vorstand das Mandat für einen ergeb-
nisoffenen Prüfprozess „Eigengeschäft
versus Vermittlung“ zu erhalten.
12 13Gemeinsam erfolgreich Stimmen aus dem Verbund
Sparkasse Lüneburg
„Innovations-
freude, die „Die SKP hat die schlanksten und kunden
begeistert!“
orientiertesten Prozesse im Konsumenten
kreditgeschäft, und wir haben uns damals von
der Vollkooperation versprochen, dass wir
Marktanteile zurückgewinnen und ausbauen
können. Das ist uns gemeinsam gelungen!“
Sabine Schölzel, Vorstandsmitglied,
Sparkasse Lüneburg
(ab 1. Juli Stadtsparkasse München)
Scannen Sie die QR-Codes
mit Ihrem Smartphone, um zum
jeweiligen Gesamt-Interview
zu gelangen
Sparkasse
Lüneburg
Partner seit 2015
Nachhaltiges Bestandswachstum
mit über 20 % p. a.
+120 % Umsatzsteigerung
SammelmailingStadtsparkasse Wuppertal Sparkasse Vest Recklinghausen
„Die Kooperation
Stadtsparkasse
mit der SKP war der
Wuppertal
Partner seit 2011
absolute Turbo!“
90 Mio. € Bestand aufgebaut
Seriensieger SKP-Award
Dr. Peter Lucke, stellv. Vorsitzender des Vorstandes,
Sparkasse Vest Recklinghausen
„Der Erfolg
„Neben der gesamten Innovationskraft, die der
SKP immanent ist, spielen insbesondere der
Marketingkostenzuschuss, der Dialogautomat,
planvolle Trainings und Vertriebscoachings
eine große Rolle und haben uns damals zur
verbindet die
Zusammenarbeit bewogen.“
Stadtsparkasse
Wuppertal
und die SKP.“ Sparkasse Vest
Recklinghausen
Partner seit 2011
Permanenter Pilotbegleiter
Axel Jütz, Mitglied des Vorstandes, 2021 Verdopplung der Abschluss-
quote im Sammelmailing
Stadtsparkasse Wuppertal
18 19Sparkasse Donnersberg Kreissparkasse Euskirchen
„Die SKP kann nicht nur
Kredite, sondern auch
hervorragenden Kaffee.“
Sparkasse
Udo Becker, Vorsitzender des Vorstandes,
Donnersberg
Partner seit 2011
Kreissparkasse Euskirchen
Bestand 20 Mio. €
„Unsere Ziele wurden durch die kontinuierliche
Mehrfacher Award-Gewinner Begleitung seitens der SKP vor Ort erreicht.
Die Kooperation ist in der Fläche akzeptiert und
wird gelebt. Es besteht die Erwartung, dass die
SKP auch weiterhin am Puls der Zeit ist, d. h.
marktfähige Produkte und Prozesse liefert.“
„Die SKP hat
immer wieder
gute Ideen.“
Günther Bolinius, Vorsitzender des Vorstandes,
Kreissparkasse
Sparkasse Donnersberg Euskirchen
Partner seit 2011
Ausbau Bestand auf 32 Mio. €
VV Udo Becker seit vielen Jahren
Mitglied im NRW-Beirat
20Sparkasse MagdeBurg
„Vor allem das „Aufgrund der Spezialisierung der SKP bekom-
Einführungs-
men wir auf jede Frage eine passende Antwort
und können uns vertrieblich genau in die rich-
tige Richtung einstellen. Ob das nun bei der
Vorbereitung von Kampagnen ist, Marketing-
maßnahmen, aber auch die Schulungen und
projekt mit
Unterstützung unserer Mitarbeiter, da fühlt
man sich gut aufgehoben.“
der SKP war
beispielhaft.“
Jens Eckhardt, Vorsitzender des Vorstandes,
Sparkasse MagdeBurg
Sparkasse
MagdeBurg
Partner seit 2020
Ausbau der Marktposition
Ablösung von 45 % des vorhan-
denen FremdablösepotenzialsSparkasse Holstein Stadtsparkasse Remscheid
„Die digitalen Prozesse
und die Geschwindigkeit Stadtsparkasse
der Kreditentscheidungen
Remscheid
Partner seit 2011
begeistern sowohl Kunden
Kam mit der Übernahme der
Readybank zur SKP
Ausbau Bestand auf 15 Mio. €
als auch Mitarbeiter und
tragen zur Erfolgsstory
bei uns im Hause bei.“
Joachim Wallmeroth, stellv. Vorsitzender des Vorstandes,
Sparkasse Holstein
„Auf die Expertise und
den Service der SKP
ist Verlass.“
Herbert Thelen, stellv. Mitglied des Vorstandes,
Stadtsparkasse Remscheid
Sparkasse
Holstein
„Als Kooperationspartner können wir uns auf
Partner seit 2019 die Expertise und den Service, wie insbeson-
Durchschnittlicher Kreditbetrag dere die Unterstützungsleistungen der SKP
19.000 €; deutlich über dem im Bereich der Privatkredite, verlassen. Dies
Bundesschnitt entlastet uns im Alltagsgeschäft. Von der gu-
Teilnehmer am Programm „Ver- ten Zusammenarbeit profitieren damit auch
triebsexzellenz“ von SKP und zeb unsere Kundinnen und Kunden. Ein Mehrwert
für alle Beteiligten.“
25Kreissparkasse Esslingen-Nürtingen
„Das
Wichtigste
an der
Zusammen-
arbeit ist
das tolle
Miteinander.“
Kreissparkasse
Esslingen-Nürtingen
Partner seit 2016
Verfünffachung des Bestands
in 5 Jahren
Frank Dierolf, Mitglied des Vorstandes, SKP-Gesamtprovision in 5 Jahren
mehr als vervierfacht
Kreissparkasse Esslingen-NürtingenSparkasse Fürstenfeldbruck
„Jedes Jahr
kommt ein Stück
mehr Modernität
und Innovation
hinzu.“
Frank Opitz, Mitglied des Vorstandes,
Sparkasse Fürstenfeldbruck
„Die SKP ist ein innovatives Unternehmen,
das vor allem die medialen Wege forciert.
Sparkasse
Wir wollten die Kreditierung unbelastet von
Fürstenfeldbruck
Risikoüberlegungen und mit einfachsten
Prozessen – schnell, einfach und sehr intuitiv – Partner seit 2017
kombinieren und natürlich mehr Geschäft Stetige Steigerung des Neu-
machen. Dies ist uns mit der SKP gelungen.“ geschäfts, insbesondere durch
die Nutzung des Telefonkanals
2020 wurden 1 Mio. €
Kreditprovisionen erreicht
28 29Stadtsparkasse München
„Extrem
vertriebsunter-
stützend, fair,
innovativ.“
Marlies Mirbeth, Mitglied des Vorstandes,
Stadtsparkasse München*
„Das Geschäftsmodell und die Zusammen
arbeit leben neben dem Produkt auch
wesentlich von Emotionen. Und das
Stadtsparkasse gelingt der SKP sehr gut.“
München
Partner seit 2015
Seit Beginn 50.000 Kredite
vermittelt
Marktanteil mehr als verdoppelt
* Zum Zeitpunkt des Interviews 31Sparkasse Gera-Greiz Kolumnentitel
Braunschweigische Landessparkasse
„Eine Partner-
schaft auf Braunschweigische
Landessparkasse
Augenhöhe.“
Partner seit 2018
Im Jahr 2020 waren 70 %
des Umsatzes auf Mailings
zurückzuführen
50 % Steigerung des Kreditum-
satzes mit der SKP im zweiten
Jahr der Vollkooperation
Sören Albert, Mitglied des Vorstandes,
Sparkasse Gera-Greiz
„Wir profitieren davon,
dass die Prozesse,
einschließlich der
Kontrollhandlungen,
Sparkasse
Gera-Greiz
in unserem Haus jetzt
Partner seit 2011
Steigerung Ø Kredithöhe
von 7.000 € auf 14.000 €
deutlich schlanker sind.“
Neugeschäft je Einwohner € 38 Werner Schilli, stellv. Vorsitzender des Vorstandes,
in 2011 auf € 118 im Jahr 2019
Braunschweigische Landessparkasse
33Sparkasse Karlsruhe
„Es ist eine
richtig gute
Zusammen-
arbeit.“
Lutz Boden, Mitglied des Vorstandes,
Sparkasse Karlsruhe
„Unsere Zusammenarbeit mit der SKP ist kon-
tinuierlich und partnerschaftlich mit Höhen
und Tiefen. Aktuell: mit Höhen. Gut, dass vor
Sparkasse zehn Jahren mit der SKP ein Newcomer auf
Karlsruhe den Markt kam, der frischen Wind ins Geschäft
bringt. Die einfachen Prozesse, schnellen Um-
Partner seit 2011 setzungswege und Produktinnovationen sind
Verdoppelung des Bestands richtig gut!“
Erfolgreiche Umsetzung des
Programms „Vertriebsexzellenz“
35Kreissparkasse Stendal
„Ein Grund für
die Zusammen-
arbeit mit
der SKP war
die Risiko-
reduzierung.“
Kreissparkasse
Stendal
Partner seit 2015
150 € je Einwohner im Jahr 2019
20 % der Provisionserträge
Jörg Achereiner, Vorsitzender des Vorstandes, der Sparkasse werden mit
der SKP erzielt
Kreissparkasse Stendal
36Kolumnentitel Haspa
„Aus einer
ursprünglichen
Vernunftehe
ist eine tolle
Partnerschaft
geworden.“
Olaf Buchwald, Prokurist,
Haspa
Sparkasse
Hamburg
„Das Format Erfahrungsaustausch der Groß-
Partner seit 2013 sparkassen hat mich begeistert. Ich habe s el-
Umsatz entwickelt auf 177 € ten einen Austausch mit so großer Offenheit
je Einwohner erlebt und einer gegenseitigen Bereitschaft,
Mitinitiator des SPKPlus sich zu unterstützen. Das ist etwas ganz B
e-
sonderes und das verbinde ich mit der SKP.“
38 39Sparkasse Bremen AG
„Wir konnten den Marktanteil im Ratenkredit-
geschäft in den letzten 10 Jahren auf 20 Prozent
steigern, was mehr als einer Verdreifachung
entspricht. Das, was wir an Erträgen abgeben
mussten, haben wir durch den Mengeneffekt
schon lange wieder reingeholt. Und das hat
mich absolut überzeugt.“
„Die Betreuung
ist 1A.“ Sparkasse
Bremen
Partner seit 2011
Haus der ersten Stunde
Thomas Fürst, Mitglied des Vorstandes, Leuchtturmsparkasse im
hohen Norden
Sparkasse Bremen AG
40Kreissparkasse Köln
„Die SKP
vermittelt einen
besonderen
Spirit für hoch-
innovativen
Vertrieb.“
Christian Bonnen, Mitglied des Vorstandes,
Kreissparkasse Köln
Kreissparkasse
Köln
„Die Powertelefonie 2020 war eine große Über-
Partner seit 2011
raschung: Mit 2.700 Terminen war die Aktion
extrem erfolgreich. Das hat die Vertriebsmitar- Haus der ersten Stunde
beiter so begeistert und überzeugt, dass wir für Bis Ende 2020 1Milliarde Kredit-
die nächste Aktion im Jahr 2021 schon auslosen umsatz an die SKP vermittelt
mussten, wer als nächstes telefonieren darf.“
42Sparkasse Bad Hersfeld-Rotenburg Sparkasse Kraichgau
„Die Betreuung
vor Ort und das
Sparkasse
Kraichgau
Partner seit 2011
Verdreifachung des Neugeschäfts
Coaching sind
Versiebenfachung des Bestands
herausragend.“ „Das Scoring-System
Reinhard Faulstich, Vorsitzender des Vorstandes, ist schnell, schlank, ver-
Sparkasse Bad Hersfeld-Rotenburg
ständlich, nachvollziehbar.
Und die Berater sind
glücklich, dass wir in einer
vernünftigen Zeit ohne
Sparkasse
Medienbruch die Beratung
Bad Hersfeld
Partner seit 2011
durchführen können.“
Ausbau Bestand auf 41 Mio. €
Ursprung der Kreditzertifizierung
Norbert Grießhaber, Vorsitzender des Vorstandes,
Sparkasse Kraichgau
44 45Impressum Kolumnentitel
Impressum und Bildnachweis
Herausgeber
S-Kreditpartner GmbH
Prinzregentenstraße 25
10715 Berlin
info@s-kreditpartner.de
www.s-kreditpartner.de
Konzeption & Gestaltung
ressourcenmangel an der panke
Bildnachweis
(S.4) Anatol Kotte
(S.9) Stefan Escher | Agentur One
(S.18, 20, 32) Alejandro Hainsfurth
(S.19, 21, 25, 33) jeweils privat
Alle anderen Fotos: Pascal Rohé
Bildbearbeitung
ressourcenmangel an der panke
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