Gewinnquelle Einkauf 2021 - Einkaufstechniken/-methoden Verhandlungstaktik/-führung Einkaufsrecht Einkaufs-Basiswissen - Einkäufer-Akademie

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Gewinnquelle Einkauf 2021 - Einkaufstechniken/-methoden Verhandlungstaktik/-führung Einkaufsrecht Einkaufs-Basiswissen - Einkäufer-Akademie
Praxisseminare für den Einkauf– seit 1993

Gewinnquelle Einkauf 2021
 Praxis-Knowhow, Tools und Insiderwissen
     für Spitzenergebnisse im Einkauf

       Einkaufstechniken/-methoden

       Verhandlungstaktik/-führung

       Einkaufsrecht

       Einkaufs-Basiswissen
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       Einkaufs-Basiswissen
       Neu im Einkauf – Grundwissen und Praxis-Know-how
       für Neu- und Quereinsteiger                             8

       Einkaufstechniken
                                                              11
                                                              14
NEU                                                           17

       Verhandlungstaktik/-führung
                                                              20
                                                              23

       Einkaufsrecht / Vertragsmanagement
       Praktisches Einkaufsrecht und Kaufvertragsstörungen
       managen – leicht gemacht                              26

       Baueinkauf nach VOB/B – leicht gemacht                29

       Buchung
       Gästekommentare zu den Praxis-Seminaren               32

       Anmeldeformular                                       36

      Seminarinhalte unter www.einkaeufer-akademie.de
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Die Kostenwelt der
                          Lieferanten sind der
                          Erfolgsschlüssel zu
                          mehr Einkaufs-                   Praxisseminare für den Einkauf– seit 1993
                          gewinne.

                        Jens Holtmann, Einkaufsexperte
                        und Spezialist für Verhandlungstaktik,
                        strategischen Einkauf, Lieferantenmanagement,
                        Einkaufstechniken und Kostenanalytik.

In meinen Praxisseminaren sind Sie richtig, wenn Sie …

➜ Ihr Unternehmen vor schädlichen Preiserhöhungen schützen möchten!
➜ mit Zahlen und Fakten für Einkaufskosten-Transparenz und niedrigere Preise sorgen wollen!
➜ durch kluge Verhandlungen eine 1. Klasse-Einkaufsperformance erzielen wollen!
➜ den Einkauf als Gewinnquelle nutzen möchten!

Liebe ehemalige und zukünftige Seminargäste,

die schnellsten und einfachsten Wege für mehr Einkaufsgewinne, sind gut vorbereitete und taktisch
klug geführte Einkaufsverhandlungen sowie die Kostenwelt Ihr Lieferanten „ins Visier“ zu nehmen.

Preise zu verändern ist sowohl für den Verkauf als auch für den Einkauf der schnellste und einfachste
Weg zu mehr Gewinn. Deswegen wird es auch immer Preiserhöhungen der Lieferanten geben.

Da Verkaufspreise auf der Basis von Kosten (Material, Personal, Fertigung … ) kalkuliert werden,
müssen Einkaufsabteilungen die Kostenblöcke und Kalkulationsmethoden ihrer Lieferanten kennen.

Nur auf die Kraft des Wettbewerbs und das Verhandlungsgeschick zu setzen, ist heutzutage zu
wenig.

Schaffen Sie zählbare Mehrwerte für Ihr Unternehmen durch:
   niedrige Einkaufspreise, Transparenz und Kostenanalytik.

   Lieferantenpreise im Fokus: vom Frühwarnsystem bis zum Preiserhöhungs-Radar.

   Preiserhöhungen abwehren: messbar mehr Einkaufsperformance für den Mittelstand.

   Verkäufer sind keine Freunde: deswegen taktisch klug und psychologisch fundiert verhandeln.

Ich würde mich freuen, wenn wir uns in einem Praxisseminar sehen.

Herzlichst Ihr Jens Holtmann

PS: Sie können durch eine Seminarteilnahme nur gewinnen! Dafür sorgt die Geld-zurück-Garantie.
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Geld ausgeben kann jeder –
               professionell einkaufen nicht!

Die Einkäufer-Akademie bietet seit 1993 fundiertes             Einkauf, praktisches Einkaufsrecht, Preisanalyse und
Expertenwissen und praxiserprobte Erfolgskonzepte              Jahresgespräche mit Lieferanten führen, werden
für alle, die einkaufen und mit Lieferanten sprechen.          teilnehmeraktivierend und anhand von praktischen
Themen, wie zum Beispiel Einkaufskosten senken,                Beispielen vermittelt. Die Einkäufer-Akademie liefert
professionelle Verhandlungsführung, elektronischer             für jede Firma sofort einsetzbares Know-how.

Wie wir die Dinge sehen
10 Punkte aus unserer Einkaufsphilosophie:

 1.   Echte Kundenorientierung beginnt bereits im              6.   Der Einkauf muss für Wettbewerb sorgen! Wett-
      Einkauf – die Folgen von geplatzten Terminen                  bewerb ist nicht nur im Sport eine außerordentlich
      auf der Lieferantenseite in der Praxis sprechen               erfolgreiche Methode zur Leistungssteigerung.
      Bände. Jeder Kunde erwartet von seinen Liefer-                Kein Sprinter läuft im Wettkampf die 100 m-
      partnern, dass sie gut einkaufen!                             Distanz alleine, kein Fußballteam fährt ohne
                                                                    „Ersatzbank“ zum Spiel. Warum sollte sich dann
 2.   Teuer einkaufen kann jeder – aber auch der                    der Einkauf nur auf einen Lieferanten verlassen?
      günstigste Preis nutzt nichts, wenn das Produkt
      zu spät, gar nicht oder mangelhaft geliefert wird.       7.   Alle, die mit Lieferanten sprechen, müssen ge-
      Kostenoptimal und preiswert einkaufen – das                   nauso professionell ausgebildet sein, wie die
      ist die Aufgabe eines modernen Einkaufs.                      Verkäufer – schließlich sitzen sich beide in der
                                                                    Verhandlung gegenüber und versuchen in die-
 3.   Stichwort „Lieferpartnerschaft“: Der Einkauf darf             sem natürlichen Spannungsfeld jeweils ihre Ein-
      weder einen „Schmusekurs“ fahren, noch mit der                kaufs- und Verkaufsziele zu erreichen.
      „Brechstange“ einkaufen. Echte Einkaufsprofis
      verhandeln professionell: hart, aber trotzdem            8.   Eine gute Einkaufsleistung besteht immer
      jederzeit fair, fachlich kompetent und freund-                aus mehreren Bausteinen: dem angemessenen
      lich.                                                         Preis, der geforderten Qualität, der pünktlichen
                                                                    Lieferung, dem zusätzlichen Service und der
 4.   (Ver-)Handeln heißt geben und nehmen. Wir                     richtigen Menge. Was nutzt der Firma ein abso-
      brauchen keine rüden Preisdrücker, die nur dem                lut günstiger Preis, wenn später der Liefertermin
      Ruf der Firma schaden – gefragt sind in einem                 platzt?
      modernen Einkauf heute fachlich und persönlich
      kompetente Kosten- und Gewinnmanager im                  9.   Der Einkauf muss seine Lieferanten ständig mo-
      Einkauf. Wir brauchen echte Top-Einkäufer!                    tivieren und offensiv fordern. Nur ein aktiver
                                                                    Einkauf mit einer fundiert ausgebildeten Mann-
 5.   Wir sind davon überzeugt, dass eine gute Ge-                  schaft sorgt für Höchstleistungen der Lieferanten.
      schäftsbeziehung nur auf der Basis gegenseiti-
      ger persönlicher Achtung und Wertschätzung               10. Jeder Einkäufer muss die „Marktspielregeln“ si-
      gedeihen kann. Unser Motto: „Behandel einen                  cher beherrschen. Einkaufserfolge haben nichts
      Geschäftspartner so, wie er behandelt werden                 mit Glück oder Zufall zu tun! Für Top-Einkäufer
      möchte.“                                                     sind Spitzenergebnisse planbar!

           www.einkaeufer-akademie.de · »Offensiver Einkauf 2021«

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Die Praxis-Seminare 2021
                                   Februar      März        April         Mai         Juni      September    Oktober    November    Dezember

Preiserhöhungen erfolgreich                                                                                             Bielefeld
                                                          Bielefeld     Hamburg      Köln                   München
abwehren und Einkaufspreise                                                                                             30.11.+
                                                           15.+16.      05.+06.     01.+02.                  13.+14.
senken                                                                                                                  01.12.

                                                                                                 Köln
Sich durchsetzen in                                       München                                                       Bielefeld
                                                           07.+08.      Bielefeld               08.+09.                  09.+10.
                                                                                                            Stuttgart
Preisverhandlungen mit                                                   11.+12.                             20.+21.
                                                          Frankfurt                             München                 Frankfurt
Lieferanten                                                                                      29.+30.                 17.+18.
                                                           28.+29.

                                              Bielefeld                             Frankfurt                                       Bielefeld
Einkaufskosten spürbar senken                 18.+19.                               23. +24.                                        15.+16.

Lieferantkosten-Strukturanalyse   Bielefeld                                                     Bielefeld
im Einkauf - leicht gemacht       25.+26.                                                        01.+02.

Jahresgespräche im Einkauf        Bielefeld                                                                             Bielefeld
optimal vorbereiten und führen     16.+17.                                                                              25.+26.

Neu im Einkauf-Grundwissen                                                          Stuttgart
                                              Bielefeld                              10.+11.                            Frankfurt
und Praxis-Knowhow für                         04.+05.                               Köln                                03.+04.
Neueinsteiger
                                                                                    16.+17.

Praktisches Einkaufsrecht -                               Bielefeld                 Online                  Frankfurt   Online
leicht gemacht                                             28.+29.                   28.+29.                 26.+27.    10.+11.

Baueinkauf nach VOB/B -                                                                                     Frankfurt
                                                                                                             05.+06.
leicht gemacht

    PDF-Katalog »Offensiver Einkauf 2021« unter www.einkaeufer-akademie.de

                                                                    5
Gewinnquelle Einkauf 2021 - Einkaufstechniken/-methoden Verhandlungstaktik/-führung Einkaufsrecht Einkaufs-Basiswissen - Einkäufer-Akademie
Klassische Zitate
           zu den Themen Einkauf und Erfolg

                                                                                                Nicht zögern, ha
            er Kauf                                                                                                    ndeln.
Ein günstig                       l zu bezahlen
                                                         . Es ist aber                                               Anonym
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                                                                                                                      nach Fehlern,
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                        ig  b   e za  h le
                wen                                             kauften,
  Sie aber zu                           Ding, das Sie                                                                   sungen.
                                                                                                     suchen Sie nach Lö Henry Ford
                 e  s, w   e il d  a s                                    en.
  vielleicht all                 tu  n , w   o  fü r Sie es kauft
                    das zu                                       nbieter
   unfähig war,                     m   n  iedrigsten A
                 ch    m   it  d e
   Wenn Sie si                                               ot noch
                           e s  g  u t,  d e m An g e b
    einlassen, so
                      is t                                           o, das Sie
                              zu   fü g  e n  , für das Risik
                    hinzu                                           n haben
    etwas Geld                        S  ie  das tun, dan
                     n d   w  e  n  n                                     esseres                    Reich wird man nicht nu
     eingehen. U                    G  e  ld ,  g le ich etwas b                                                              r durch
                    nügen        d                                                                   das, was man verdient
     Sie auch ge                                                     John Ruskin                                           , sondern
      zu kau fe n .                                                  ter, 1819 – 19
                                                                                    00               durch das, was man ni
                                                   englisc he r Di ch
                                                                                                                           cht ausgibt.
                                                                                                                           Henry Ford, 1863-1947

  Wer gut wirtschaften wi
                            ll, sollte nur die
                                                                                                                             ne
                                                                                                      Ein gesunder Mensch oh
  Hälfte seiner Einnahm
                          en ausgeben, wenn
  er reich werden will, so
                           gar nur ein Drittel!                                                       Geld ist halb krank.
                                                                                                                                  Goethe
                                                 Francis Bacon, 1561-1626                                     Johann Wolfgang von

                           n                                      D er Me
           e  n fä n g t a                                                nsc                                                  l u n g geht
G ew i n n                                                        woran e h ist das,                                     a n d
                                                                                                                  Jeder H ke voraus.
    B   e g i n nen. ym                                                    r glaub                                       an
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                                                                                   t.
                                                                                    ton Tsch                      ein Ged h Waldo Emerson
                                                                                             echow                         Ralp

                           folgen, ohne
           Ein Ziel zu ver                                                                           Die Dinge ändern sich nicht,
                          : Das ist das
           innezuhalten                                                                              nur wir verändern uns.
                           s Er folgs.
           Geheimnis de             Pawlowa
                                                                                                                     Henry David Thoreau
                                                      Anna              rina
                                                        russische Balle

                                                                                                                                                ,
                                                                                                             w ü rd e n S ie a lles versuchen
                                                                                                       Was                                 uf
 Sie können es, weil Sie
                         glauben,                                                                        e n n S ie w ü ss ten, dass Sie a
                                                                                                       w
 dass Sie es können.                                                                                                       lg haben?
                                                                                                       jeden Fall Erfo            RobertSchuller
                                                            Vergil

                                                                                         6
Gewinnquelle Einkauf 2021 - Einkaufstechniken/-methoden Verhandlungstaktik/-führung Einkaufsrecht Einkaufs-Basiswissen - Einkäufer-Akademie
Wichtige Informationen
                           für unsere Gäste!

Seminarunterlage
Am Seminartag erhalten Sie Ihre umfangreiche Ar-             schrift, Zimmerpreis ...) Die Teilnahmegebühr
beitsunterlage. Der Seminarleiter arbeitet jedes The-        wird 8 Tage vor dem Seminartermin fällig. Bei
ma Schritt für Schritt und anhand von Praxisbeispie-         Stornierung bis 30 Tage vor dem Seminar wird
len mit Ihnen durch. Sie erhalten in den Seminaren:          eine Verwaltungsgebühr von 175 Euro berechnet.
professionelle Aktionstexte, nützliche Arbeitshilfen,        Danach wird die gesamte Teilnahmegebühr fällig.
nützliche Checklisten, sinnvolle Leitfäden, praktische       Selbstverständlich können Sie einen Ersatzteilnehmer
Handlungsanleitungen, sofort einsetzbare Musterver           schicken, es entstehen dann keine Stornokosten.
träge sowie wertvolle Tipps und aktuelle Adressen.
                                                             Hotelzimmer
Arbeitshilfen per Download                                   Bitte teilen Sie uns mit Ihrer Seminaranmeldung Ihren
Die praktischen Leitfäden, Aktionstexte, Arbeitshilfen       Übernachtungswunsch mit. Wir erledigen für Sie die
und Checklisten aus Ihrer Arbeitsmappe stehen zusätz -       Zimmerreservierung in Ihrem Namen. Alle Kosten, die
lich kostenlos in unserer geschützten Cloud für Sie          mit der Übernachtung verbunden sind, rechnen Sie
zum Herunterladen bereit. Sie können so nach dem             bitte direkt mit dem Hotel ab.
Seminar alle Arbeitshilfen ohne Mühe mit jeder Text-
                                                             Seminargebühr
verarbeitung in Minutenschnelle anpassen.
                                                             Der Seminarpreis beinhaltet sämtliche Arbeitsunter-
Zertifikat                                                   lagen und -materialien (einschließlich Zugang zur
Am Ende des Praxis-Seminars erhalten Sie Ihr persön-         Arbeitshilfen-Cloud) sowie das Mittagessen, Pausen-
liches Teilnahme-Zertifikat, das Ihr gewinnbringendes        erfrischungen, Getränke im Seminarraum.
Einkaufs-Knowhow dokumentiert.
                                                             Experten-Rat per E-Mail
Seminarorte                                                  Ab Ihrer Seminarteilnahme steht Ihnen bei Fragen
Alle Praxis-Seminare der Einkäufer-Akademie finden           rund um den Einkauf die kostenlose Einkäufer-Hotline
in ausgesuchten und verkehrsgünstig gelegenen                unter info@einkaeufer-akademie.de zur Verfügung.
4-Sterne-Tagungshotels statt.
                                                             Inhouse-Seminare
Anmeldung/Online-Buchung                                     Selbstverständlich führen wir maßgeschneiderte Pra-
Sie erhalten per E-Mail die Bestätigung, die Rech-           xis-Seminare auch firmenintern durch. Bitte sprechen
nung und Informationen zum Seminarhotel (An-                 Sie uns an! Sie werden ausführlich beraten!

                           Geld-zurück-Garantie
                           Sie gehen kein Risiko ein:
                           Sollten Sie während oder nach dem Seminar das Gefühl haben,
                           nicht auf Ihre Kosten gekommen zu sein, zahlen wir Ihnen die
                           Teilnahmegebühr anstandslos zurück.
                           Garantiert!
                           Sie können also nur gewinnen.                           Jens Holtmann, Akademieleiter

                                                         7
Gewinnquelle Einkauf 2021 - Einkaufstechniken/-methoden Verhandlungstaktik/-führung Einkaufsrecht Einkaufs-Basiswissen - Einkäufer-Akademie
Ihr Vorsprung:
  1. Einkaufsperformance
     steigern:
                                                       Neu im Einkauf
     Basiswissen und Praxis-                         Grundwissen und Praxis-Know-how für Neu- und Quereinsteiger
     Know-how im Einklang.
  2. Insider-Know-how besitzen:          Die Materialversorgung gekonnt sichern
     Wertvolle Tools und
     Infos, die Sie nur bei uns
                                         und die Einkaufsperformance steigern!
     bekommen.
                                         Durch stetig steigenden Kostendruck und wachsenden Wettbewerb kommt dem
  3. Einkaufsverhandlungen:              Einkauf eine immer größer werdende strategische Rolle zu. Die Nutzung der im Einkauf
     Von Anfang an mit der
                                         liegenden Einsparpotenziale verbessert den Unternehmenserfolg nachhaltig.
     Fragetechnik & Co.
     punkten.                            In diesem Seminar lernen Neu-, Quereinsteiger und Techniker, wie ein moderner
                                         Einkauf arbeitet. Es werden alle Bereiche des Einkaufsalltags behandelt. Sie erhalten
                                         praxisorientierte Basis-Werkzeuge und konkrete Hilfestellung, um damit die täglichen
                                         Einkaufsarbeiten besser und leichter zu erledigen.
                                         Der systematische und praxisorientierte Schnelleinstieg in alle wesentlichen Aspekte
                                         des modernen und zeitgemäßen Einkaufs.

                                         Hier sind Sie richtig, wenn Sie ...
Zielgruppe                                    leicht verständlich und schnell in die Welt des Einkaufs eintauchen möchten.
Dieses Praxis-Seminar besuchen                die Grundlagen des modernen Einkaufs und der Verhandlungsführung kennen
Neu- und Quereinsteiger im Einkauf             müssen.
sowie Techniker, die einen schnellen          sicher gehen wollen, dass Sie bestens für den Einkaufsalltag gerüstet sind.
Einblick in die Arbeit der Einkaufs-
abteilung gewinnen möchten.

                                         Die Methodik: Praxis, Praxis, Praxis!
                           M
                       12 Te aximal
Termine 2021                ilneh        In angenehmer Atmosphäre werden Ihnen die Grundlagen des modernen Einkaufs und
                                  mer!
                                         das Praxis-Know-how mithilfe von anschaulichen Praxisfällen /-beispielen vermittelt.
04. + 05. März     Bielefeld             Kurzweilige, mediengestützte und Teilnehmer einbeziehende Lehrgespräche sowie Fach-
10. + 11. Juni     Stuttgart             Diskussionen runden den Wissenstransfer ab.
16. + 17. Juni     Köln
                                         Dresscode-Empfehlung: bequem und locker.
03. + 04. November Frankfurt

                                         Sie erhalten in diesem Praxis-Seminar
Buchung                                  ➜➜   eine über 100 Seiten starke Arbeitsunterlage
Bitte per Fax 05202/15 8128 mit          ➜➜   49 sofort einsetzbare Aktionstexte an Lieferanten
dem Anmeldeformular auf Seite 36
oder einfach online unter
                                         ➜➜   Die 14 Erfolgsgesetze für Einkaufsmitarbeiter
www.einkaeufer-akademie.de               ➜➜   Die 27 Top-Checklisten für den Einkauf
                                         ➜➜   99 Tipps und Kniffe für den Einkauf
                                         ➜➜   1 Jahr Zugriff auf die Arbeitshilfen-Cloud der Einkäufer-Akademie

Zimmer zum Sonderpreis
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bis 3 Wochen vor dem Seminartermin
begrenzte Zimmerkontingente zu
Sonderpreisen zur Verfügung.                                        Ihr Seminarleiter und Einkaufsexperte
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                                                                    Jens Holtmann, ausgewiesener Einkaufs- und Seminarprofi,
Seminaranmeldung bei der Zimmer-
reservierung auf die Veranstaltung der                              mit mehr als 35 Jahren Erfahrung „in der freien Wildbahn“
Einkäufer-Akademie.                                                 und weit über 16.000 Teilnehmern seit 1993.

                                                                   8
Gewinnquelle Einkauf 2021 - Einkaufstechniken/-methoden Verhandlungstaktik/-führung Einkaufsrecht Einkaufs-Basiswissen - Einkäufer-Akademie
Neu im Einkauf

Der Referent                                                                Grundlagen
                                         1. Tag
                                                                       des modernen Einkaufs
                                          9:00       Seminarstart: Begrüßung und kurze Vorstellungsrunde

                                          9:15	Unterschied operativer und strategischer Einkauf
                                                · Die klassische Versorgungsfunktion
                                                · Ziele und Aufgaben des Einkaufs
                                                · Die Bedeutung des Einkaufs für den Unternehmensgewinn
                                                · 	Die 7 wichtigsten Grundregeln für neue Einkäufer

                                         10:30       Kaffee- und Kommunikationspause

                                         10:50	Der Beschaffungsprozess
                                                · Bestellabwicklung und Disposition
                                                · Ausschreibung, Anfrage und Angebotsanalyse
        Jens Holtmann,                          · Lieferantensuche, -auswahl, -qualifizierung und -zulassung
        Gründer und Leiter der                  · Lieferantenbewertung, Einkaufskennzahlen und Einkaufsreporting
        Einkäufer|Akademie
        Oerlinghausen                    12:30       Gemeinsames Mittagessen

100,– € Sonderrabatt
Sie senken den Seminarpreis, wenn Sie
                                                     Insider-Spezial
nicht alleine kommen.                    13:30	Unverzichtbares Werkzeuge für den Einkaufsalltag
                                                · Preiserhöhungen vorbeugen und effizient abwehren
Ab zwei Teilnehmern aus derselben
Firma reduziert sich der Preis um               · Ein Blick in die Lieferantenkalkulation
100,– Euro pro Person.                          · Professionelles Lieferanten-Management
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Seminarpreis                             15:00       Kaffee- und Kommunikationspause

Sie bekommen diese beiden lohnenden
Praxistage für 1.180,– Euro + MwSt.
Darin enthalten sind die umfangreichen   15:20	Strategische Werkzeuge und Beschaffungsstrategien
Arbeitsunterlagen, alle Tools, der              · Preis- und Kostenanalytik im Einkauf
Arbeitshilfen-Cloud-Zugang,
                                                · Prozessoptimierung und eProcurement
das Mittagessen und die Pausen-
erfrischungen.                                  · Materialgruppenmanagement und Risikomanagement
                                                · Wertanalysen und Make-or-Buy-Analyse
                                                · Gestaltung der Beschaffungslogistik
Geld-zurück-Garantie
                                                     Ende des ersten Tages
Sollten Sie während oder nach dem
Seminar das Gefühl haben, nicht
auf Ihre Kosten gekommen zu sein,
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anstandslos zurück.
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                                                   ➜➜ 99 Tipps und Kniffe für den Einkauf
Buchung                                                                                  n-Cloud
                                                   ➜➜ 1 Jahr Zugriff auf die Arbeitshilfe
Bitte per Fax 05202/15 8128 mit                       der Eink äufer-Ak adem  ie
dem Anmeldeformular auf Seite 36
oder einfach online unter
www.einkaeufer-akademie.de
                                                                                                  Änderungen der zeitlichen Abfolge und der Inhalte jederzeit möglich.

                                                                   9
Gewinnquelle Einkauf 2021 - Einkaufstechniken/-methoden Verhandlungstaktik/-führung Einkaufsrecht Einkaufs-Basiswissen - Einkäufer-Akademie
Neu im Einkauf

                                                                               Grundlagen
Zitat zum Seminar
                                          2. Tag
                                                                        der Verhandlungsführung
                                           9:00         	Basiswissen Verhandlungspsychologie
                                                          · Die richtige innere Einstellung zu Verhandlungen
                                                          · Selbstbild und Fremdbild
                                                          · Der richtige Verhandlungsstil
                                                          · Welche Verhandlungstypen gibt es?

                                          10:30         Kaffee- und Kommunikationspause

                                          10:50         Verhandlungsvorbereitung
                                                         · Inhaltliche Vorbereitung: Verhandlungsziele, Zielhierarchie, Rückzugsszenarien
                                                         · Die Rolle des Verkäufers
    Ihr Auftreten bestimmt den                           · Forderungen formulieren und richtig präsentieren
    Erfolg der Verhandlung!                              · Checkliste Verhandlungsvorbereitung
                Jens Holtmann

                                          11:30	Die Gesprächsführung übernehmen und behalten
                                                 · „Wer fragt, führt und agiert“: Die Fragetechnik im praktischen Einsatz
                                                 · Die Wahl der richtigen Verhandlungstaktik
                                                 · Sicheres Auftreten und Körpersprache in Verhandlungen
Arbeitshilfen-Download                           · Der richtige Umgang mit dem „Nein“ des Verkäufers
Die praktischen Leitfäden, Aktions-              · Mit dem eigenen „Nein“ Verhandlungsdruck aufbauen und Gespräche vertagen
briefe, Formulare und Checklisten aus
Ihrer Arbeitsmappe stehen zusätzlich      12:30         Gemeinsames Mittagessen
kostenlos in unserer geschützten
Arbeitshilfen-Cloud für Sie zum Her-
unterladen bereit. Sie können so alle                   Insider-Spezial
Arbeitshilfen mit dem PC in Minuten-      13:30	Argumentation in Verhandlungen
schnelle nutzen.                                 · Überzeugen und präsentieren mit echten Argumenten
                                                 · Die Bedeutung von Zahlen und Fakten in Gesprächen
                                                 · Dem Verkäufer den Nutzen des Geschäfts „verkaufen“
Ihr Zertifikat
Am Ende des Praxis-Seminars erhalten
Sie Ihr persönliches Teilnahme-Zertifi-   15:00         Kaffee- und Kommunikationspause
kat, das Ihr neues gewinnbringendes
Einkaufs-Know-how dokumentiert.           15:20	Besondere Verhandlungen
                                                 · Verhandlungen im Team: Aufgaben und Rollen
                                                 · Der Chef sitzt mit am Tisch
Seminarhotel                                     · Abwehr von Preiserhöhungsforderungen

Das Praxis-Seminar findet in einem aus-                 Ende des Seminars
gewählten 4-Sterne-Tagungshotel statt.
Sie können dort unter dem
Stichwort „Einkäufer-Akademie“
Zimmer buchen.
                                                    Sinnvolle Aufbau-Seminare
Das Abrufkontingent ist bis 21 Tage vor
dem Seminartermin garantiert, danach               Das Know-how dieses Seminars erweitern und vertiefen Sie sinnvoll mit diesen Seminaren:
nur nach Verfügbarkeit.
                                                            Sich durchsetzen in Preisverhandlungen mit Lieferanten                                          Seite 20

Buchung
                                                            Preiserhöhungen wirksam abwehren und erfolgreich vorbeugen                                      Seite 11
Bitte per Fax 05202/15 8128 mit
dem Anmeldeformular auf Seite 36
oder einfach online unter                                   Praktisches Einkaufsrecht und Kaufvertragsstörungen
                                                                                                                                                             Seite 26
www.einkaeufer-akademie.de                                  managen – leicht gemacht 

                                                                                                        Änderungen der zeitlichen Abfolge und der Inhalte jederzeit möglich.

                                                                      10
Preiserhöhungen erfolgreich
  Ihr Vorsprung:
                                         abwehren u. Einkaufspreise senken
                                              Mit Zahlen und Fakten Nullrunden erreichen und sogar Einkaufspreise senken
  1. Preiserhöhungs-
     Forderungen abwehren:
     Die Gegenoffensive starten.         Jede Preiserhöhung ist „Gift“ für den Gewinn Ihrer Firma!
  2. Das große 1x1 des Einkaufs:
                                         Praxisbeispiel: Die durchschnittliche Preissteigerung von ein Prozent bedeutet bei einem
     Preisarbeit und
     Kostenanalyse beherrschen.          Einkaufsvolumen von 1 Mio. Euro eine direkte Gewinnreduzierung von 10.000 Euro. Bei 10
                                         Millionen Euro sind plus 1 Prozent schon 100.000 Euro und bei 100 Millionen sogar 1 Mio. Euro.
  3. Preise senken:
     In die Verkaufskalkulation          Bei der Preisreduzierung funktioniert das Spiel anders herum.
     eindringen.                         Es ist offensichtlich, dass Preisveränderungen ein toller Gewinnhebel für jede Verkaufs-
                                         und Einkaufsabteilung ist. Ein Profi-Einkauf beherrscht deshalb die Preisreduzierung und
                                         -abwehr genauso gut wie Top-Verkäufer das Durchsetzen höherer Preise.
                                         Der Einstandspreis ist zwar nicht der einzige Baustein der Einkaufsleistung, steht aber
                                         dennoch oft im Mittelpunkt. Zusätzlich in die Verkaufskalkulation eines Lieferanten ein-
Zielgruppe                               zudringen und seine interne Kostensituation aufzudecken, führt fast automatisch zu
Fach-, Nachwuchs- und Führungskräfte     besseren Einkaufskonditionen.
sowie aus den Bereichen Einkauf und
                                         Ihre Teilnahme zahlt sich aus – garantiert!
Beschaffung aus allen Branchen und
Unternehmensgrößen.
                                         Hier sind Sie richtig, wenn Sie ...
                                           aktiv und offensiv die eingefahrenen Preisrunden-Rituale durchbrechen möchten.
                           M               den Spieß einfach mal umdrehen wollen.
                       12 Te aximal
                            ilneh
Termine 2021                      mer!     Preise senken/Preiserhöhungen vorbeugen möchten und so den Gewinn Ihrer Firma
                                            schützen.
15. + 16. April           Bielefeld         schnell und einfach in die Kostenwelt der Lieferanten eintauchen möchten.
05. + 06. Mai            Hamburg
01. + 02. Juni           Köln            Die Methodik: Praxis, Praxis, Praxis!
07. + 08. Juli           Stuttgart
                                         In angenehmer Atmosphäre werden Ihnen das Know-how und Insider-Wissen mithilfe von
13. + 14. Oktober        München
                                         anschaulichen Praxisfällen/-beispielen vermittelt. Kurzweilige, mediengestützte und Teilneh-
30. Nov. + 01. Dez.      Bielefeld
                                         mer einbeziehende Lehrgespräche sowie Fach-Diskussionen runden den Wissenstransfer ab.
                                         Dresscode-Empfehlung: bequem und locker.

Buchung
                                         Sie erhalten in diesem Praxis-Seminar
Bitte per Fax 05202/15 8128 mit
dem Anmeldeformular auf Seite 36         ➜➜   eine über 100 Seiten starke Arbeitsunterlage
oder einfach online unter                ➜➜   10 sofort einsetzbare Aktionstexte an Lieferanten
www.einkaeufer-akademie.de
                                         ➜➜   Die 2 Excel-Add-Ins „MaterialkostenAnalyzer“ und „PersonalkostenAnalyzer“
                                         ➜➜   den Praxis-Leitfaden „Praktische Preisanalyse“
                                         ➜➜   1 Jahr Zugriff auf die Arbeitshilfen-Cloud der Einkäufer-Akademie
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Einkäufer-Akademie.                                                     und weit über 16.000 Seminargästen seit 1993.

                                                                   11
Preiserhöhungen erfolgreich abwehren u. Einkaufspreise senken

                                                                   Beschützen Sie wirkungsvoll
Der Referent
                                                                      das Geld Ihrer Firma!
                                         1. Tag
                                          8:45      Empfang mit Kaffee und Tee, Ausgabe der Seminar-Unterlagen

                                          9:00      Seminarstart: Begrüßung und kurze Vorstellungsrunde

                                          9:15      Ihr Gegenstoß bei Preiserhöhungen
                                                    · 	Das Aktionsprinzip konsequent und gewinnbringend nutzen
                                                    · 	Wie Sie Preissenkungs-Initiativen richtig planen und vorbereiten
                                                    · 	Umgang mit den vorhersehbaren Reaktionen der Lieferanten
  Ihr Einkaufsspezialist und
  Seminarleiter – Jens Holtmann           9:45      MaterialkostenAnalyzer: Die 3-Minuten-Preisanalyse
                                                    · 	Das Excel-Tool, um Preiserhöhungs-Wünsche des Lieferanten abzuwehren
                                                    · 	Berechtigte Lieferantenforderung oder nur „Taschen füllen“?
                                                    · 	Ausführliche Einführung in das Arbeiten mit Kostenbestandteilen

                                         10:30      Kaffee- und Kommunikationspause
100,– € Sonderrabatt
Sie senken den Seminarpreis, wenn Sie    10:50      Preisarbeit: Erhöhungen systematisch und erfolgreich abwehren
nicht alleine kommen.                               · Die Hebelwirkungen von Preiserhöhungen
Ab zwei Teilnehmern aus derselben                   · 	Die pauschalen Erhöhungs-Begründungen (-Behauptungen) gekonnt
Firma reduziert sich der Preis um                     auseinandernehmen
100,– Euro pro Person.                              · 	Richtig auf verdeckte Preiserhöhungen in Auftragsbestätigungen und
Bitte sofort buchen und sparen!                       Rechnungen reagieren

                                                    Insider-Spezial
                                         11:30      So starten Sie richtig gewinnbringende Einkaufsaktionen
                                                    · Die Vorteile des Aktionsprinzips nutzen
Seminarpreis                                        · Die richtige Vorbereitung und Test-Lieferanten auswählen
Sie bekommen diese beiden lohnenden                 · Wie Sie Ihre Forderungen präsentieren und begründen
Praxistage für 1.180,– Euro + MwSt.                 · 10 Aktionstexte für Ihre Preiserhöhungsabwehr
Darin enthalten sind die umfangreichen
Arbeitsunterlagen, alle Tools, der       12:30      Gemeinsames Mittagessen
Arbeitshilfen-Cloud-Zugang,
das Mittagessen und die Pausen-
erfrischungen.                           13:30      Das Preiserhöhungs-Frühwarnsystem für Ihre Hauptlieferanten
                                                    · 	Die Haupteinkaufsprodukte Ihrer Lieferanten
                                                    · 	Die Beschaffungsmärkte Ihrer Lieferanten beobachten
                                                    · 	Wie Sie schnell und kostenlos an die Daten kommen

Geld-zurück-Garantie                     15:00      Kaffee- und Kommunikationspause
Sollten Sie während oder nach dem
Seminar das Gefühl haben, nicht          15:20      Einkaufspreis-Controlling mit der Indizes-Methode
auf Ihre Kosten gekommen zu sein,                   · 	Die A-Artikel/-Produktgruppen im Fokus
zahlen wir Ihnen die Teilnahmegebühr
anstandslos zurück.                                 · 	Wie Sie einen hauseigenen Beschaffungspreis-Index erstellen
Garantiert!                                         · 	Die Gesamtrichtung der Preisentwicklung muss stimmen

Sie können also nur gewinnen.            16:30      Ende des 1. Seminar-Tages

Buchung
                                                  Seminar-Extras
                                                                                     stexte
Bitte per Fax 05202/15 8128 mit                   ➜➜ 10 sofort einsetzbare Aktion
dem Anmeldeformular auf Seite 36                     an Lieferanten
oder einfach online unter                                                               tenAnalyzer“
www.einkaeufer-akademie.de                        ➜➜ Die 2 Excel-Add-Ins „Materialkos
                                                     und „Personalkosten Ana lyze r“

                                                                                                 Änderungen der zeitlichen Abfolge und der Inhalte jederzeit möglich.

                                                                 12
Preiserhöhungen erfolgreich abwehren u. Einkaufspreise senken

 Zitat zum Seminar                                           Der Weg zum „gläsernen Lieferanten“
                                           2. Tag

                                            9:00      Anfragetechnik: Zielpreise und Preisuntergrenzen
                                                      · 	Die Technik des partiellen Preisvergleichs
                                                      · 	Wie Sie den Wettbewerbsdruck seriös verstärken
                                                      · 	Was tun, wenn Verkäufer auf die „Tränendrüse“ drücken

                                           10:00      Wert- und Prozesskostenanalysen
                                                      · 	Der Einkauf als betriebswirtschaftlicher Berater und Innovationsmotor
                                                      · 	Wie Sie gekonnt mit der Lernkurve argumentieren
                                                      · 	Gemeinsam Kosten senken – Werte schaffen

                                           10:30      Kaffee- und Kommunikationspause

                                           10:50      Kostenträgerrechnung: So entstehen Verkaufspreise
     Machen auch Sie endlich Schluss                  · 	Einzel-, Gemein- und Sonderkosten/Zuschlagssätze
     mit den Preiserhöhungs-Ritualen                  · 	Fixe und variable Kosten sowie Deckungsbeiträge
     der Verkäufer. Ihr Chef wird                     · 	Vollkosten- und Teilkostenrechnungs-Systeme
     es Ihnen danken – garantiert!
     Jens Holtmann
                                                      Insider-Spezial
                                           11:30      Die Kalkulationsverfahren Ihrer Lieferanten
                                                      · Open Book Accounting: Die Kalkulation ist (k)ein Tabu
 Arbeitshilfen-Download                               · Die 2 wichtigsten Methoden der Verkaufskalkulation
                                                      · Wie Ihre Lieferanten den Selbstkostenpreis ermitteln
 Die praktischen Leitfäden, Aktions-
 briefe, Formulare und Checklisten aus                · 	Wie Ihre Lieferanten auf Basis der Selbstkosten den Verkaufspreis berechnen
 Ihrer Arbeitsmappe stehen zusätzlich
 kostenlos in unserer geschützten
 Arbeitshilfen-Cloud für Sie zum
                                           12:30      Gemeinsames Mittagessen
 Herunterladen bereit. Sie können
 so alle Arbeitshilfen mit dem PC in       13:30      Unverzichtbares Verhandlungs-Know-how
 Minutenschnelle nutzen.                              · 	Der richtige Umgang mit dem harten „Nein“ der Verkäufer
                                                      · 	Die unzerstörbare Argumentationsbasis des Einkaufs
                                                      · 	Wie Ihnen die Zahlen und Fakten mentale Stärke und Selbstbewusstsein geben
 Ihr Zertifikat
                                           14:00      5 schlagkräftige Verhandlungs-Werkzeuge
 Am Ende des Praxis-Seminars erhalten                 · Blick hinter die Kulissen: Wie Verkäufer trainiert werden
 Sie Ihr persönliches Teilnahme-Zertifi-
 kat, das Ihr neues gewinnbringendes
                                                      · Verhandlungstaktik: Schwierige Verhandlungen mit Lieferanten sicher meistern
 Einkaufs-Know-how dokumentiert.                      · Argumentation: Überzeugen Sie den Verkäufer mit der Leistungskette

                                           15:00      Kaffee- und Kommunikationspause

 Seminarhotel                              15:20      Pricing in der Beschaffung
                                                      · 	Das systematische Preis- und Konditionen-Management für Ihren Einkauf
 Das Praxis-Seminar findet in einem aus-
 gewählten 4-Sterne-Tagungshotel statt.
                                                      · 	So zurren Sie vereinbarte Preise fest und genießen Kalkulationssicherheit
 Sie können dort unter dem
 Stichwort „Einkäufer-Akademie“            16:00      Ende des Praxis-Trainings
 Zimmer buchen.

 Das Abrufkontingent ist bis 21 Tage vor
 dem Seminartermin garantiert, danach
                                                     Sinnvolle Aufbau-Seminare
 nur nach Verfügbarkeit.                            Das Know-how dieses Seminars erweitern und vertiefen Sie sinnvoll mit diesen Seminaren:

                                                             Sich durchsetzen in Preisverhandlungen mit Lieferanten                                            Seite 20
 Buchung
 Bitte per Fax 05202/15 8128 mit                                                                                                                               Seite 23
 dem Anmeldeformular auf Seite 36
 oder einfach online unter
 www.einkaeufer-akademie.de                                  Praktisches Einkaufsrecht und Kaufvertragsstörungen
                                                                                                                                                                Seite 26
                                                             managen – leicht gemacht 

                                                                                                      Änderungen der zeitlichen Abfolge und der Inhalte jederzeit möglich.

                                                                    13
Einkaufskosten
  Ihr Vorsprung:                                       spürbar senken
  1. Einkaufsperformance                       21 Einkaufswerkzeuge für mehr Power, Erfolg und Rendite im Einkauf
     steigern:
     Die größte Hebelwirkung
     für den Gewinn Ihrer Firma.
                                         „Im Einkauf liegt Gewinn!“
  2. Insider-Know-how besitzen:          Diese alte Kaufmannsregel hat nichts an Aktualität verloren – im Gegenteil. Der Erfolgsdruck
     Wertvolle Tools und                 im Einkauf steigt weiter. Vielleicht auch in Ihrer Firma.
     Infos, die Sie nur bei
                                         Wie schrauben Sie aber durch niedrige Einkaufskosten die Gesamtkosten Ihres Unterneh-
     uns bekommen.
                                         mens ständig weiter nach unten? Wie sorgen Sie für eine nie versiegende Quelle von Ein-
  3. Preisarbeit und
                                         kaufsserfolgen? Wie schaffen Sie weiteren Mehrwert für Ihr Unternehmen?
     Konditionenmanagement:
     Ihre Einkaufspreise sinken          Starten Sie mithilfe von 21 praxiserprobten Einkaufswerkzeugen sofort gewinn-
     durch fundierte Zahlen,             bringende Lieferantenaktionen/-initiativen. Nutzen Sie konsequent das Aktionsprinzip.
     Daten und Fakten.
                                         Seien Sie einfach schneller, kompetenter und „bissiger“ als Ihre Lieferanten.
                                         Der Lohn sind echte Spitzenergebnisse.
                                         Ihre Teilnahme zahlt sich aus – garantiert!
Zielgruppe
Fach-, Nachwuchs- und Führungskräfte
sowie aus den Bereichen Einkauf und      Hier sind Sie richtig, wenn Sie ...
Beschaffung aus allen Branchen und         die Einkaufskosten Ihrer Firma spürbar und dauerhaft reduzieren wollen.
Unternehmensgrößen.
                                           mit taktisch klugen Aktionen Preiserhöhungen abwehren und vorbeugen möchten.
                                            Freude daran haben Verkäufertaktiken und -kalkulationen zu durchschauen.
                           M
                                           sicher sein wollen, dass Sie die 21 besten Einkaufs-Werkzeuge kennen und besitzen.
                       12 Te aximal
Termine 2021                ilneh
                                  mer!
                                         Die Methodik: Praxis, Praxis, Praxis!
18. + 19. März     Bielefeld
                                         In angenehmer Atmosphäre werden Ihnen das Know-how und Insider-Wissen mithilfe von
23. + 24. Juni     Frankfurt
                                         anschaulichen Praxisfällen/-beispielen vermittelt. Kurzweilige, mediengestützte und Teilneh-
15. + 16. Dezember Bielefeld
                                         mer einbeziehende Lehrgespräche sowie Fach-Diskussionen runden den Wissenstransfer ab.
                                         Dresscode-Empfehlung: bequem und locker.

Buchung
                                         Sie erhalten in diesem Praxis-Seminar
Bitte per Fax 05202/15 8128 mit          ➜➜   eine über 150 Seiten starke Arbeitsunterlage
dem Anmeldeformular auf Seite 36         ➜➜   mehr als 20 sofort einsetzbare Aktionstexte an Lieferanten
oder einfach online unter                ➜➜   die 99 besten Tipps und Kniffe für Einkäufer
www.einkaeufer-akademie.de
                                         ➜➜   27 Praxis-Checklisten und Arbeitshilfen
                                         ➜➜   den Baukasten „Lieferantenbewertung“ inklusive zwei Bewertungsverfahren
                                         ➜➜   Zugriff auf die Arbeitshilfen-Cloud der Einkäufer-Akademie
Zimmer zum Sonderpreis
In den Seminarhotels stehen Ihnen
bis drei Wochen vor dem Seminarter-
min begrenzte Zimmerkontingente zu
Sonderpreisen zur Verfügung.                                            Ihr Trainer und Einkaufsexperte
Bitte beziehen Sie sich nach der
                                                                        Jens Holtmann, ausgewiesener Einkaufs- und Seminarprofi,
Seminaranmeldung bei der Zimmer-
reservierung auf die Veranstaltung der                                  mit mehr als 35 Jahren Erfahrung „in der freien Wildbahn“
Einkäufer-Akademie.                                                     und weit über 16.000 Seminargästen seit 1993.

                                                                  14
Einkaufskosten spürbar senken

                                                         Steigern Sie die Einkaufsperformance:
Der Referent
                                                     Ihre Lieferanten sind der Erfolgsschlüssel Nr. 1
                                         1. Tag
                                          8:45      Empfang mit Kaffee und Tee, Ausgabe der Seminar-Unterlagen

                                          9:00      Seminarstart: Begrüßung und kurze Vorstellungsrunde

                                          9:15      Preiserhöhungen wirksam abwehren und sogar vorbeugen
                                                      	
                                                    · Einfaches Zahlenbeispiel: Wie „giftig“ Preissteigerungen für Ihre Firma sind
                                                    · Die
                                                      	 Tricks, Methoden und Kniffe der Verkäufer beim Preisanpassungs-Poker
                                                      und Ihr „Gegenangriff“
  Ihr Einkaufsspezialist und                        · So
                                                      	 wehren Sie Preiserhöhungen wirksam mit Zahlen und Fakten ab
  Seminarleiter – Jens Holtmann                       und beugen sogar geschickt vor

                                          9:45      Die
                                                    	  Hauptausrede der Lieferanten bei Preiserhöhungen:
                                                    gestiegene Rohstoffpreise
                                                    · Wie Sie in einer Minute prüfen, ob diese Behauptung stimmt
                                                    · Wie Sie berechnen, ob die Höhe der Preisforderung gerechtfertigt ist
100,– € Sonderrabatt                                · Wo Sie die Cost Breakdown Structure für Ihre wichtigsten Lieferanten finden
Sie senken den Seminarpreis, wenn Sie
nicht alleine kommen.                    10:30      Kaffee- und Kommunikationspause
Ab zwei Teilnehmern aus derselben
Firma reduziert sich der Preis um        10:50      Garant für Beschaffungserfolge: offensive Einkaufsaktionen und -initiativen
100,– Euro pro Person.                              · Aktionskalender: Vereinbaren Sie in kurzer Zeit völlig neue und einmalige
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                                                    · Aktionstexte: Wie Sie schnell und einfach das wahre Gesicht der Lieferanten
                                                       erkennen
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                                                       ohne den Bogen zu überspannen
Seminarpreis
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Praxistage für 1.180,– Euro + MwSt.
Darin enthalten sind die umfangreichen              Insider-Spezial
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das Mittagessen und die Pausen-
erfrischungen.                                      · 	Lieferanten schnell und einfach beurteilen – zwei praxistaugliche Verfahren
                                                    · 	Lieferantenfokus: „Drum prüfe, wer sich ewig bindet …“ – Umgang mit
                                                      marktmächtigen Lieferanten
                                                    · 	Sinnvolle Kategorisierung: Wie Sie mit Vorzugslieferanten und
                                                      „Abschusslisten-Kandidaten“ umgehen müssen
Geld-zurück-Garantie                                · 	Der Lieferanten-Leitfaden: Zulieferer damit „justieren“ und Auditoren
Sollten Sie während oder nach dem                     glücklich machen
Seminar das Gefühl haben, nicht
auf Ihre Kosten gekommen zu sein,
                                         15:00      Kaffee- und Kommunikationspause
zahlen wir Ihnen die Teilnahmegebühr
anstandslos zurück.
Garantiert!                              15:20      Schlüsselqualifikation: Verhandlungs-Taktiken beherrschen
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                                         16:30      Ende des 1. Seminar-Tages
Buchung
Bitte per Fax 05202/15 8128 mit                   Seminar-Extras                                                          ahren
dem Anmeldeformular auf Seite 36                                                     ertung“ inklusive zwei Bewertungsverf
oder einfach online unter                         ➜➜ Der Baukasten „Lieferantenbew
                                                                                      zum Soforteinsatz
www.einkaeufer-akademie.de                        ➜➜ 49 Aktionstexte an Lieferanten
                                                                                    loud der Einkäufer-Akademie
                                                  ➜➜ Zugriff auf die Arbeitshilfen-C

                                                                                                 Änderungen der zeitlichen Abfolge und der Inhalte jederzeit möglich.

                                                                 15
Einkaufskosten spürbar senken

Zitat zum Seminar                                               Vorsprung durch wertvolle Tools,
                                                                      Zahlen und Fakten
                                          2. Tag
                                           9:00      Der 4. Produktionsfaktor: Die richtigen Marktinformationen
                                                     · Wo Sie die besten Zahlenlieferanten für Ihre Vormaterial-Preisentwicklungen finden
                                                     · Wie Sie die gewinnbringende Info-Logistik für den Einkauf aufbauen
                                                     · Zahlen und Fakten sind oft teuer – aber versuchen Sie es mal ohne
                                                     · Demo: Der „Einkäufer-Kompass“ – das Preisverhandlungs-Navi

                                          10:00      Preiscontrolling: Sind Ihre Einkaufspreise wirklich gut?
                                                     · Wie Sie das Preiscontrolling für die Hauptmaterialgruppen aufbauen
                                                     · Wo Sie die Vergleichsdaten herbekommen
                                                     · Erfolgsmessung im Einkauf als Basis einer erfolgsorientierten Bezahlung
    Machen Sie Schluss mit den
    Preiserhöhungs-Ritualen der           10:30      Kaffee- und Kommunikationspause
    Verkäufer. Ihr Chef wird es
    Ihnen danken – garantiert!            10:50      Praxiserprobt: Die 21 besten Einkaufswerkzeuge
                      Jens Holtmann
                                                     · 	Von Auktionen und Parallelverhandlungen über Global Sourcing bis hin zum
                                                       Zielpreis-Management
                                                     · 	Einkaufsmethoden: Wertanalyse, Target Costing, Make-or-Buy,
                                                       Einkaufsgemeinschaften, C-Artikel-Management ...
                                                     · 	Eine Quelle für über 30 weitere praktische Ansätze die Materialkosten zu senken
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briefe, Formulare und Checklisten aus     12:30      Gemeinsames Mittagessen
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Am Ende des Praxis-Seminars erhalten
Sie Ihr persönliches Teilnahme-Zertifi-   15:00      Kaffee- und Kommunikationspause
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Einkaufs-Know-how dokumentiert.           15:20      Markt-Recherche: So finden Sie schnell neue Lieferanten
                                                     · 	Profi-Tipps zur Lieferantensuche in Osteuropa, Indien, Asien und anderen
                                                       Low Cost Countries
Seminarhotel                                         · 	Mit den 10 wichtigsten Importhelfer 40 % und mehr sparen
                                                     · 	Live-Demo: In welchen Verzeichnissen und Web-Portalen Sie recherchieren müssen
Das Praxis-Seminar findet in einem aus-
gewählten 4-Sterne-Tagungshotel statt.
Sie können dort unter dem                 16:00      Ende des Praxis-Seminars
Stichwort „Einkäufer-Akademie“
Zimmer buchen.

Das Abrufkontingent ist bis 21 Tage vor             Sinnvolle Aufbau-Seminare
dem Seminartermin garantiert, danach
nur nach Verfügbarkeit.                            Das Know-how dieses Seminars erweitern und vertiefen Sie sinnvoll mit diesen Seminaren:

                                                            Sich durchsetzen in Preisverhandlungen mit Lieferanten                                            Seite 20

Buchung
Bitte per Fax 05202/15 8128 mit                                                                                                                               Seite 23
dem Anmeldeformular auf Seite 36
oder einfach online unter                                   Praktisches Einkaufsrecht und Kaufvertragsstörungen
www.einkaeufer-akademie.de                                                                                                                                     Seite 26
                                                            managen – leicht gemacht 

                                                                                                     Änderungen der zeitlichen Abfolge und der Inhalte jederzeit möglich.

                                                                   16
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                                           Lieferantenkosten-Strukturanalyse
                                               im Einkauf - leicht gemacht
  Ihr Vorsprung:                                  Die schnelle Einführung in die Preis- und Kostenstrukturanalytik mithilfe
                                                               der Bundesstatistik und anderen Datenbanken
  1. Kostenanalytik:
     Die beste Methode, um
     viele 10.000 Euro und mehr            „Jeder Einkauf hat das Recht auf einen fairen Preis“
     zu sparen.
                                           Die Überprüfung der tatsächlichen Entwicklung der Lieferantenpreise und -kosten verschaf-
  2. Insider-Know-how besitzen:            fen Ihnen einen enormen Vorteil. Mit den richtigen Methoden können Sie jederzeit nachvoll-
     Wertvolle Tools und                   ziehen, ob die Material- und Personalkosten der Lieferanten tatsächlich gestiegen oder sogar
     Infos, die Sie nur bei                gesunken sind. Mithilfe der Kostenstrukturanalyse wehren Sie entweder überzogene Preisfor-
     uns bekommen.                         derungen ab oder sind in der Lage, Preisreduzierungen vom Lieferanten zu fordern.
  3. Preisanalytik:                        Machen Sie endlich Schluß mit der Selbstbedienungs-Mentalität und dem Durchreichen von
     Ihre Einkaufspreise sinken            angeblichen Kostensteigerungen. Wie? Legen Sie dem Verkäufer einfach Zahlen, Daten und
     durch fundierte Zahlen,               Fakten auf den Tisch. Rechnen Sie dem Verkäufer vor, dass seine Preisforderung überzogen ist.
     Daten und Fakten.
                                           Und das Beste: Die Kostenstrukturanalyse funktioniert ohne Mithilfe des Lieferanten. Sie
                                           müssen keine Zahlen beim Lieferanten erfragen. Er kann sich gegen die amtlichen Zahlen
                                           des Statistischen Bundesamtes und das Ergebnis Ihrer Berechnungen praktisch nicht wehren.
Zielgruppe                                 Ihre Teilnahme zahlt sich aus – garantiert!
Fach-, Nachwuchs- und Führungskräfte
im Einkauf, die das Feilschen
                                           Hier sind Sie richtig, wenn Sie ...
um Preiserhöhungen durch die                 in der Lage sein wollen, die Preiserhöhungs-Forderungen der Lieferanten zu prüfen
professionelle „Kostenstruktur-Analytik“      und abzuwehren.
ersetzen möchten. Die Teilnehmer              wissen möchten, wie die Kostenstrukturen Ihrer Lieferanten aussehen.
kommen aus allen Branchen und                Preis-Verhandlungen auf der Basis betriebswirtschaftlicher Tatsachen führen möchten.
Firmengrößen.
                                              faktenbasiert verhandeln und nicht mit Verkäufern „feilschen“ wollen.
                                              in kürzester Zeit viele 10.000 Euro (!) und mehr einsparen möchten.
                                              ein Preiserhöhungs-Frühwarnsystem für Ihre Hauptlieferanten aufbauen möchten.
                             M
                         12 Te aximal
Termine 2021                  ilneh
                                    mer!   Die Methodik: Praxis, Praxis, Praxis!
                                           In angenehmer Atmosphäre werden Ihnen das Know-how und Insider-Wissen mithilfe von an-
25. + 26. Februar             Bielefeld
                                           schaulichen Praxisfällen/-beispielen vermittelt. Intensive Einzel- und Gruppenarbeit zum voll-
                                           ständigen Verstehen und Anwenden der verschiedenen Analyse-Methoden. Kurzweilige, me-
                                           diengestützte und Teilnehmer einbeziehende Lehrgespräche sowie Fach-Diskussionen runden
                                           den Wissenstransfer ab. Bringen Sie gerne Ihr Notebook mit.

Buchung                                    Dresscode-Empfehlung: bequem und locker.

Bitte per Fax 05202/15 8128 mit            Sie erhalten in diesem Praxis-Seminar
dem Anmeldeformular auf Seite 36
oder einfach online unter                  ➜➜ eine über 100 Seiten starke Arbeitsunterlage
www.einkaeufer-akademie.de                 ➜➜ Das Excel-Addin „Herstellerkosten-Analyzer“
                                           ➜➜ 3 Monate kostenloser Zugang zum Onlinetool „Price Protector“
                                              der Einkäufer-Akademie
                                           ➜➜ Die Schritt-für-Schritt-Anleitung „Kostenstrukturanalyse“
Zimmer zum Sonderpreis                     ➜➜ Zugriff auf die Arbeitshilfen-Cloud der Einkäufer-Akademie
In den Seminarhotels stehen Ihnen
bis drei Wochen vor dem Seminarter-
min begrenzte Zimmerkontingente zu
Sonderpreisen zur Verfügung.
                                                                         Ihr Seminarleiter und Lieferanten-
Bitte beziehen Sie sich nach der
                                                                         Kostenstrukturanalyse-Experte
Seminaranmeldung bei der Zimmer-                                         Jens Holtmann, ausgewiesener Einkaufs- und Seminarprofi,
reservierung auf die Veranstaltung der
                                                                         mit mehr als 35 Jahren Erfahrung „in der freien Wildbahn“
Einkäufer-Akademie.
                                                                         und weit über 16.000 Seminargästen seit 1993.

                                                                    17
Lieferantenkosten-Strukturanalyse im Einkauf - leicht gemacht

Der Referent                                            Jeder Einkauf hat das Recht
                                                           auf einen fairen Preis
                                         1. Tag

                                          8:45      Empfang mit Kaffee und Tee, Ausgabe der Seminarunterlagen

                                          9:00      Seminarstart: Begrüßung und kurze Vorstellungsrunde

                                          9:15      Wie gefährlich die Preiserhöhungs-Kaskade im Einkauf ist
  Ihr Seminarleiter und Kosten-                     · 	Zahlenbeispiel: Welcher finanzielle Schaden entsteht
  analyse-Experte – Jens Holtmann                   · Weshalb die zwei beliebtesten Reaktionen auf Preiserhöhungen so schädlich sind
                                                    · Live-Demo: erfolgreiche Preiserhöhungsabwehr auf Knopfdruck

                                         10:00      Die
                                                    	   Halbwahrheiten der Verkäufer bei Preiserhöhungen
                                                    · Die Klassiker: „Unsere Vormaterial- u. Personalkosten haben sich erhöht.“
100,– € Sonderrabatt                                · Vertrauen ist gut – Verkäuferbehauptungen kontrollieren ist besser
                                                    · 	Berechnen Sie die tatsächlichen Auswirkungen auf seine Verkaufspreise
Sie senken den Seminarpreis, wenn Sie
nicht alleine kommen.                    10:30      Kaffee- und Kommunikationspause
Ab zwei Teilnehmern aus derselben
Firma reduziert sich der Preis um        10:50      Die 3 Gesetze der Kostenstrukturanalyse im Einkauf
100,– Euro pro Person.                              · Nur große Kostenblöcke sorgen für nennenswerte Preisveränderungen.
Bitte sofort buchen und sparen!                     · Nur große Preisveränderungen sorgen für nennenswerte Kostenveränderungen.
                                                    · 	Wenn die Kosten eines Lieferanten zu hoch sind, dann sind seine
                                                      Verkaufspreise zu hoch.
                                                    · Die Folge: Ihre Einkaufskosten sind zu hoch.
Seminarpreis                             12:30      Gemeinsames Mittagessen
Sie bekommen diese beiden lohnenden
Praxistage für 1.180,– Euro + MwSt.                 Insider-Spezial
Darin enthalten sind die umfangreichen   13:30      Price-Protector: Das SaaS-Tool im praktischen Einsatz
Arbeitsunterlagen, alle Tools, der                  · Ist die Preisforderung des Lieferanten gerechtfertigt?
Arbeitshilfen-Cloud-Zugang,
das Mittagessen und die Pausen-                     · Wie haben sich einzelne Kostenarten seit der letzten Preisverhandlung verändert?
erfrischungen.                                      · 	Bei welchen Lieferanten müssen Sie zukünftig mit einer Preiserhöhungsforderung
                                                       rechnen?
                                                    · Bei welchen Lieferanten können Sie Preisnachlässe einfordern?
                                                    · Wie wirken sich die Lieferantenpreisentwicklungen auf das Einkaufsvolumen aus?
Geld-zurück-Garantie
                                         15:00      Kaffee- und Kommunikationspause
Sollten Sie während oder nach dem
Seminar das Gefühl haben, nicht          15:20      Preis- und Kostenstrukturanalyse mithilfe der Bundesstatistik
auf Ihre Kosten gekommen zu sein,
zahlen wir Ihnen die Teilnahmegebühr                · Die detaillierte Methodik der Kostenstrukturanalyse Schritt für Schritt
anstandslos zurück.                                 · Die grundsätzliche Kostenstruktur eines Fertigungsbetriebes
Garantiert!
                                                    · Der Umgang mit Preiserhöhungen von Großhändlern und Dienstleistern
Sie können also nur gewinnen.
                                         16:30      Ende des 1. Seminar-Tages

Buchung
Bitte per Fax 05202/15 8128 mit                   Seminar-Extras
                                                                                      eitsunterlage
dem Anmeldeformular auf Seite 36                  ➜➜ eine über 100 Seiten starke Arb
                                                                                     n-Analyzer“
oder einfach online unter                         ➜➜ Das Excel-Addin „Herstellerkoste
www.einkaeufer-akademie.de                                                       ang  zum Onlinetool „Price Protector“
                                                  ➜➜ 3 Monate kostenloser Zug
                                                     der Einkäufer-Akademie

                                                                                                Änderungen der zeitlichen Abfolge und der Inhalte jederzeit möglich.

                                                                 18
Lieferantenkosten-Strukturanalyse im Einkauf - leicht gemacht

Zitat zum Seminar
                                                                 Durchbrechen Sie die
                                                            Preiserhöhungs-Rituale mithilfe
                                                              von Fakten, Tools und Taktik
                                          2. Tag

                                           9:00       Aufgabe Preisanalyse in Einzel- und Gruppenarbeit
                                                      · Die Kostenstruktur-Methodik vollständig anwenden lernen
                                                      · Mit den Datenquellen schnell und sicher arbeiten

                                          10:00       Die richtige Präsentation der Analyseergebnisse
                                                      · Die Live-Analyse im Beisein des Verkäufers
                                                      · Dem Verkäufer werden nur die Analyseergebnisse gezeigt
                                                      · Die interne Präsentation (Chef oder Fachabteilung)
    Ihre Lieferanten hoffen, dass
    Sie dieses Seminar auf keinen         10:30       Kaffee- und Kommunikationspause
    Fall besuchen.“ Jens Holtmann
                                          10:50       Wie Sie mit den Verkäuferreaktionen gekonnt umgehen
                                                      · Die 3 typischen Abwehrversuche der Verkäufer
                                                      · Wie Sie die Verkäufer-Gegenargumente sicher entkräften
                                                      · Welche 5 Fehler Sie auf keinen Fall machen dürfen
Arbeitshilfen-Download                    12:30       Gemeinsames Mittagessen
Die praktischen Leitfäden, Aktions-
briefe, Formulare und Checklisten aus                 Insider-Spezial
Ihrer Arbeitsmappe stehen zusätzlich      13:30       Die PRICE-FORCE der Einkäufer-Akademie
kostenlos in unserer geschützten
Arbeitshilfen-Cloud für Sie zum                       · Verhandlungstaktik für Preiserhöhungsgespräche
Herunterladen bereit. Sie können                      · PRICE Defence: Die 3-Minuten-Preisanalyse per Excel-Tool
so alle Arbeitshilfen mit dem PC in                   · PRICE Graduator: Angebotspreise in Fixkosten und variable Stückkosten zerlegen
Minutenschnelle nutzen.
                                                      · PRICE Control: Einkaufspreis-Reduktion bei erhöhten Abnahmemengen

                                          15:00       Kaffee- und Kommunikationspause
Ihr Zertifikat
Am Ende des Praxis-Seminars erhalten      15:20       Der Personalkosten-Analyzer im Praxiseinsatz
Sie Ihr persönliches Teilnahme-Zertifi-               · Die Analyse der Personalkosten der Lieferanten bei Tariflohnerhöhungen
kat, das Ihr neues gewinnbringendes
                                                      · Erklärung der Kostenanalyse-Methodik
Einkaufs-Know-how dokumentiert.
                                                      · Lohnabhängige und lohnunabhängige Kosten

                                          16:00       Ende des Praxis-Seminars
Seminarhotel
Das Praxis-Seminar findet in einem aus-
gewählten 4-Sterne-Tagungshotel statt.
Sie können dort unter dem
Stichwort „Einkäufer-Akademie“
Zimmer buchen.

Das Abrufkontingent ist bis 21 Tage vor
dem Seminartermin garantiert, danach
                                                    Sinnvolle Aufbau-Seminare
nur nach Verfügbarkeit.                            Das Know-how dieses Seminars erweitern und vertiefen Sie sinnvoll mit diesen Seminaren:

                                                            Sich durchsetzen in Preisverhandlungen mit Lieferanten                                           Seite 20
Buchung
Bitte per Fax 05202/15 8128 mit                                                                                                                              Seite 23
dem Anmeldeformular auf Seite 36
oder einfach online unter
www.einkaeufer-akademie.de                                  Praktisches Einkaufsrecht und Kaufvertragsstörungen
                                                                                                                                                               Seite 26
                                                            managen – leicht gemacht

                                                                                                      Änderungen der zeitlichen Abfolge und der Inhalte jederzeit möglich.

                                                                    19
Ihr Vorsprung:
  1. Verhandlungs-Power                          Sich durchsetzen in
                                         Preisverhandlungen mit Lieferanten
     besitzen: mutig, offensiv
     und souverän agieren.
  2. Fragetechnik & Co.:
     Die 5 Verhandlungswerk-                            Mit Taktik, Psychologie und überzeugenden Argumenten
     zeuge sicher beherrschen.
  3. Verkäufermanöver                    Durchkreuzen Sie die Absichten der Verkäufer!
     durchschauen: Nie wieder
     auf die Tricks hereinfallen.        Neben den bekannten, guten Argumenten, wie interessante Bedarfsmengen, steigende
                                         Umsätze oder gesunkene Kosten auf der Lieferantenseite, entscheidet vor allem die richti-
                                         ge (psychologische) Taktik über den Erfolg von Preisverhandlungen.
Zielgruppe                               Verhandeln Sie planvoll, wie nach einem Drehbuch. Übernehmen Sie von Anfang an
Fach-, Nachwuchs- und Führungskräfte     „das Zepter“ der Gesprächsführung und behalten Sie es bis zum Verhandlungs-
sowie aus den Bereichen Einkauf und      schluss. Nutzen Sie konsequent das Aktionsprinzip: Fordern und Hinterfragen Sie. Argu-
Beschaffung aus allen Branchen und       mentieren und präsentieren Sie überzeugend. Setzen Sie Ihre Forderungen geschickt und
Unternehmensgrößen …
                                         fair durch. So machen Sie es den Lieferanten schwer, die Verkaufsziele auf Kosten Ihrer
… die erstklassige Verhandlungs-         Firma zu erreichen. Wahrscheinlich haben auch Sie diese unverzichtbare Schlüsselqualifi-
ergebnisse erzielen wollen.              kation über die Jahre durch Versuch und Irrtum sowie betriebsinterne „Mentoren“ (Vorge-
                                         setzte, erfahrene Kolleginnen/Kollegen) erlernt.
                                         Das ist der harte Weg, diese alltägliche und doch sehr spezielle Kommunikations-Disziplin
                           M
                       12 Te aximal      zu erlernen. Preisverhandlungs-Experte Jens Holtmann weiht Sie intensiv in die Kunst der
                            ilneh
Termine 2021                      mer!
                                         psychologischen und taktischen Verhandlungsführung ein. Der Lohn: klare Vorteile und
                                         überdurchschnittliche Ergebnisse. Ihre Teilnahme zahlt sich aus – garantiert!
07. + 08. April          München
28. + 29. April          Frankfurt
11 .+ 12. Mai            Bielefeld       Hier sind Sie richtig, wenn Sie ...
08. + 09. September           Köln         selbstsicher und gekonnt auf das harte „NEIN“ des Verkäufers reagieren wollen.
29.+ 30. Juli            München           hart, aber jederzeit fair, freundlich und höflich verhandeln möchten.
20. + 21. Oktober        Stuttgart         n
                                            icht mit der „Brechstange“, sondern psychologisch und taktisch klug verhandeln möchten.
09. + 10. November       Bielefeld
17. + 18. November        Frankfurt      Die Methodik: Praxis, Praxis, Praxis!
                                         In angenehmer Atmosphäre werden Ihnen das Know-how und Insider-Wissen mithilfe von
                                         anschaulichen Praxisfällen/-beispielen vermittelt. Kurzweilige, mediengestützte und Teilneh-
Buchung                                  mer einbeziehende Lehrgespräche sowie Fach-Diskussionen runden den Wissenstransfer ab.
Bitte per Fax 05202/15 8128 mit          Dresscode-Empfehlung: bequem und locker.
dem Anmeldeformular auf Seite 36
oder einfach online unter
www.einkaeufer-akademie.de               Sie erhalten in diesem Praxis-Seminar
                                         ➜➜   eine über 150 Seiten starke Arbeitsunterlage
                                         ➜➜   den großen Taktikleitfaden für Preisverhandlungen
                                         ➜➜   10 Praxis-Leitfäden (Taktik, Argumentation, Monopolverhandlungen …)
Zimmer zum Sonderpreis                   ➜➜   praktische Fragenkataloge und 14 Arbeitshilfen zur Gesprächsvorbereitung/-analyse
In den Seminarhotels stehen Ihnen        ➜➜   1 Jahr Zugriff auf die Arbeitshilfen-Cloud der Einkäufer-Akademie
bis drei Wochen vor dem Seminarter-
min begrenzte Zimmerkontingente zu
Sonderpreisen zur Verfügung.
Bitte beziehen Sie sich nach der
Seminaranmeldung bei der Zimmer-                                    Ihr Trainer und Verhandlungsexperte
reservierung auf die Veranstaltung der
Einkäufer-Akademie.                                                 Jens Holtmann, ausgewiesener Verhandlungs- und
                                                                    Seminarprofi, mit mehr als 35 Jahren Erfahrung „in der freien
                                                                    Wildbahn“ und weit über 16.000 Seminargästen seit 1993.

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