Gewinnquelle Einkauf 2021 - Einkaufstechniken/-methoden Verhandlungstaktik/-führung Einkaufsrecht Einkaufs-Basiswissen - Einkäufer-Akademie
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Praxisseminare für den Einkauf– seit 1993
Gewinnquelle Einkauf 2021
Praxis-Knowhow, Tools und Insiderwissen
für Spitzenergebnisse im Einkauf
Einkaufstechniken/-methoden
Verhandlungstaktik/-führung
Einkaufsrecht
Einkaufs-Basiswissen
Seite
3
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5
6
7
Einkaufs-Basiswissen
Neu im Einkauf – Grundwissen und Praxis-Know-how
für Neu- und Quereinsteiger 8
Einkaufstechniken
11
14
NEU 17
Verhandlungstaktik/-führung
20
23
Einkaufsrecht / Vertragsmanagement
Praktisches Einkaufsrecht und Kaufvertragsstörungen
managen – leicht gemacht 26
Baueinkauf nach VOB/B – leicht gemacht 29
Buchung
Gästekommentare zu den Praxis-Seminaren 32
Anmeldeformular 36
Seminarinhalte unter www.einkaeufer-akademie.de
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Die Kostenwelt der
Lieferanten sind der
Erfolgsschlüssel zu
mehr Einkaufs- Praxisseminare für den Einkauf– seit 1993
gewinne.
Jens Holtmann, Einkaufsexperte
und Spezialist für Verhandlungstaktik,
strategischen Einkauf, Lieferantenmanagement,
Einkaufstechniken und Kostenanalytik.
In meinen Praxisseminaren sind Sie richtig, wenn Sie …
➜ Ihr Unternehmen vor schädlichen Preiserhöhungen schützen möchten!
➜ mit Zahlen und Fakten für Einkaufskosten-Transparenz und niedrigere Preise sorgen wollen!
➜ durch kluge Verhandlungen eine 1. Klasse-Einkaufsperformance erzielen wollen!
➜ den Einkauf als Gewinnquelle nutzen möchten!
Liebe ehemalige und zukünftige Seminargäste,
die schnellsten und einfachsten Wege für mehr Einkaufsgewinne, sind gut vorbereitete und taktisch
klug geführte Einkaufsverhandlungen sowie die Kostenwelt Ihr Lieferanten „ins Visier“ zu nehmen.
Preise zu verändern ist sowohl für den Verkauf als auch für den Einkauf der schnellste und einfachste
Weg zu mehr Gewinn. Deswegen wird es auch immer Preiserhöhungen der Lieferanten geben.
Da Verkaufspreise auf der Basis von Kosten (Material, Personal, Fertigung … ) kalkuliert werden,
müssen Einkaufsabteilungen die Kostenblöcke und Kalkulationsmethoden ihrer Lieferanten kennen.
Nur auf die Kraft des Wettbewerbs und das Verhandlungsgeschick zu setzen, ist heutzutage zu
wenig.
Schaffen Sie zählbare Mehrwerte für Ihr Unternehmen durch:
niedrige Einkaufspreise, Transparenz und Kostenanalytik.
Lieferantenpreise im Fokus: vom Frühwarnsystem bis zum Preiserhöhungs-Radar.
Preiserhöhungen abwehren: messbar mehr Einkaufsperformance für den Mittelstand.
Verkäufer sind keine Freunde: deswegen taktisch klug und psychologisch fundiert verhandeln.
Ich würde mich freuen, wenn wir uns in einem Praxisseminar sehen.
Herzlichst Ihr Jens Holtmann
PS: Sie können durch eine Seminarteilnahme nur gewinnen! Dafür sorgt die Geld-zurück-Garantie.
Geld ausgeben kann jeder –
professionell einkaufen nicht!
Die Einkäufer-Akademie bietet seit 1993 fundiertes Einkauf, praktisches Einkaufsrecht, Preisanalyse und
Expertenwissen und praxiserprobte Erfolgskonzepte Jahresgespräche mit Lieferanten führen, werden
für alle, die einkaufen und mit Lieferanten sprechen. teilnehmeraktivierend und anhand von praktischen
Themen, wie zum Beispiel Einkaufskosten senken, Beispielen vermittelt. Die Einkäufer-Akademie liefert
professionelle Verhandlungsführung, elektronischer für jede Firma sofort einsetzbares Know-how.
Wie wir die Dinge sehen
10 Punkte aus unserer Einkaufsphilosophie:
1. Echte Kundenorientierung beginnt bereits im 6. Der Einkauf muss für Wettbewerb sorgen! Wett-
Einkauf – die Folgen von geplatzten Terminen bewerb ist nicht nur im Sport eine außerordentlich
auf der Lieferantenseite in der Praxis sprechen erfolgreiche Methode zur Leistungssteigerung.
Bände. Jeder Kunde erwartet von seinen Liefer- Kein Sprinter läuft im Wettkampf die 100 m-
partnern, dass sie gut einkaufen! Distanz alleine, kein Fußballteam fährt ohne
„Ersatzbank“ zum Spiel. Warum sollte sich dann
2. Teuer einkaufen kann jeder – aber auch der der Einkauf nur auf einen Lieferanten verlassen?
günstigste Preis nutzt nichts, wenn das Produkt
zu spät, gar nicht oder mangelhaft geliefert wird. 7. Alle, die mit Lieferanten sprechen, müssen ge-
Kostenoptimal und preiswert einkaufen – das nauso professionell ausgebildet sein, wie die
ist die Aufgabe eines modernen Einkaufs. Verkäufer – schließlich sitzen sich beide in der
Verhandlung gegenüber und versuchen in die-
3. Stichwort „Lieferpartnerschaft“: Der Einkauf darf sem natürlichen Spannungsfeld jeweils ihre Ein-
weder einen „Schmusekurs“ fahren, noch mit der kaufs- und Verkaufsziele zu erreichen.
„Brechstange“ einkaufen. Echte Einkaufsprofis
verhandeln professionell: hart, aber trotzdem 8. Eine gute Einkaufsleistung besteht immer
jederzeit fair, fachlich kompetent und freund- aus mehreren Bausteinen: dem angemessenen
lich. Preis, der geforderten Qualität, der pünktlichen
Lieferung, dem zusätzlichen Service und der
4. (Ver-)Handeln heißt geben und nehmen. Wir richtigen Menge. Was nutzt der Firma ein abso-
brauchen keine rüden Preisdrücker, die nur dem lut günstiger Preis, wenn später der Liefertermin
Ruf der Firma schaden – gefragt sind in einem platzt?
modernen Einkauf heute fachlich und persönlich
kompetente Kosten- und Gewinnmanager im 9. Der Einkauf muss seine Lieferanten ständig mo-
Einkauf. Wir brauchen echte Top-Einkäufer! tivieren und offensiv fordern. Nur ein aktiver
Einkauf mit einer fundiert ausgebildeten Mann-
5. Wir sind davon überzeugt, dass eine gute Ge- schaft sorgt für Höchstleistungen der Lieferanten.
schäftsbeziehung nur auf der Basis gegenseiti-
ger persönlicher Achtung und Wertschätzung 10. Jeder Einkäufer muss die „Marktspielregeln“ si-
gedeihen kann. Unser Motto: „Behandel einen cher beherrschen. Einkaufserfolge haben nichts
Geschäftspartner so, wie er behandelt werden mit Glück oder Zufall zu tun! Für Top-Einkäufer
möchte.“ sind Spitzenergebnisse planbar!
www.einkaeufer-akademie.de · »Offensiver Einkauf 2021«
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Die Praxis-Seminare 2021
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abwehren und Einkaufspreise 30.11.+
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Einkaufskosten spürbar senken 18.+19. 23. +24. 15.+16.
Lieferantkosten-Strukturanalyse Bielefeld Bielefeld
im Einkauf - leicht gemacht 25.+26. 01.+02.
Jahresgespräche im Einkauf Bielefeld Bielefeld
optimal vorbereiten und führen 16.+17. 25.+26.
Neu im Einkauf-Grundwissen Stuttgart
Bielefeld 10.+11. Frankfurt
und Praxis-Knowhow für 04.+05. Köln 03.+04.
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Praktisches Einkaufsrecht - Bielefeld Online Frankfurt Online
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Baueinkauf nach VOB/B - Frankfurt
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5
Klassische Zitate
zu den Themen Einkauf und Erfolg
Nicht zögern, ha
er Kauf ndeln.
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Es ist nicht k e n ig zu bezahlen! W
lug, zu w
auch nicht k verlieren
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eza es! Wenn
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nach Fehlern,
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können, ein n, verlieren
Suchen Sie nicht
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Sie aber zu Ding, das Sie sungen.
suchen Sie nach Lö Henry Ford
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vielleicht all tu n , w o fü r Sie es kauft
das zu nbieter
unfähig war, m n iedrigsten A
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einlassen, so
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zu fü g e n , für das Risik
hinzu n haben
etwas Geld S ie das tun, dan
n d w e n n esseres Reich wird man nicht nu
eingehen. U G e ld , g le ich etwas b r durch
nügen d das, was man verdient
Sie auch ge John Ruskin , sondern
zu kau fe n . ter, 1819 – 19
00 durch das, was man ni
englisc he r Di ch
cht ausgibt.
Henry Ford, 1863-1947
Wer gut wirtschaften wi
ll, sollte nur die
ne
Ein gesunder Mensch oh
Hälfte seiner Einnahm
en ausgeben, wenn
er reich werden will, so
gar nur ein Drittel! Geld ist halb krank.
Goethe
Francis Bacon, 1561-1626 Johann Wolfgang von
n D er Me
e n fä n g t a nsc l u n g geht
G ew i n n woran e h ist das, a n d
Jeder H ke voraus.
B e g i n nen. ym r glaub an
mit Anon An
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ton Tsch ein Ged h Waldo Emerson
echow Ralp
folgen, ohne
Ein Ziel zu ver Die Dinge ändern sich nicht,
: Das ist das
innezuhalten nur wir verändern uns.
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Geheimnis de Pawlowa
Henry David Thoreau
Anna rina
russische Balle
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w ü rd e n S ie a lles versuchen
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Sie können es, weil Sie
glauben, e n n S ie w ü ss ten, dass Sie a
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dass Sie es können. lg haben?
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Wichtige Informationen
für unsere Gäste!
Seminarunterlage
Am Seminartag erhalten Sie Ihre umfangreiche Ar- schrift, Zimmerpreis ...) Die Teilnahmegebühr
beitsunterlage. Der Seminarleiter arbeitet jedes The- wird 8 Tage vor dem Seminartermin fällig. Bei
ma Schritt für Schritt und anhand von Praxisbeispie- Stornierung bis 30 Tage vor dem Seminar wird
len mit Ihnen durch. Sie erhalten in den Seminaren: eine Verwaltungsgebühr von 175 Euro berechnet.
professionelle Aktionstexte, nützliche Arbeitshilfen, Danach wird die gesamte Teilnahmegebühr fällig.
nützliche Checklisten, sinnvolle Leitfäden, praktische Selbstverständlich können Sie einen Ersatzteilnehmer
Handlungsanleitungen, sofort einsetzbare Musterver schicken, es entstehen dann keine Stornokosten.
träge sowie wertvolle Tipps und aktuelle Adressen.
Hotelzimmer
Arbeitshilfen per Download Bitte teilen Sie uns mit Ihrer Seminaranmeldung Ihren
Die praktischen Leitfäden, Aktionstexte, Arbeitshilfen Übernachtungswunsch mit. Wir erledigen für Sie die
und Checklisten aus Ihrer Arbeitsmappe stehen zusätz - Zimmerreservierung in Ihrem Namen. Alle Kosten, die
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zum Herunterladen bereit. Sie können so nach dem bitte direkt mit dem Hotel ab.
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verarbeitung in Minutenschnelle anpassen.
Der Seminarpreis beinhaltet sämtliche Arbeitsunter-
Zertifikat lagen und -materialien (einschließlich Zugang zur
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liches Teilnahme-Zertifikat, das Ihr gewinnbringendes erfrischungen, Getränke im Seminarraum.
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4-Sterne-Tagungshotels statt.
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Anmeldung/Online-Buchung Selbstverständlich führen wir maßgeschneiderte Pra-
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nung und Informationen zum Seminarhotel (An- Sie uns an! Sie werden ausführlich beraten!
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Neu im Einkauf
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liegenden Einsparpotenziale verbessert den Unternehmenserfolg nachhaltig.
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punkten. In diesem Seminar lernen Neu-, Quereinsteiger und Techniker, wie ein moderner
Einkauf arbeitet. Es werden alle Bereiche des Einkaufsalltags behandelt. Sie erhalten
praxisorientierte Basis-Werkzeuge und konkrete Hilfestellung, um damit die täglichen
Einkaufsarbeiten besser und leichter zu erledigen.
Der systematische und praxisorientierte Schnelleinstieg in alle wesentlichen Aspekte
des modernen und zeitgemäßen Einkaufs.
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Einkäufer-Akademie. und weit über 16.000 Teilnehmern seit 1993.
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Neu im Einkauf
Der Referent Grundlagen
1. Tag
des modernen Einkaufs
9:00 Seminarstart: Begrüßung und kurze Vorstellungsrunde
9:15 Unterschied operativer und strategischer Einkauf
· Die klassische Versorgungsfunktion
· Ziele und Aufgaben des Einkaufs
· Die Bedeutung des Einkaufs für den Unternehmensgewinn
· Die 7 wichtigsten Grundregeln für neue Einkäufer
10:30 Kaffee- und Kommunikationspause
10:50 Der Beschaffungsprozess
· Bestellabwicklung und Disposition
· Ausschreibung, Anfrage und Angebotsanalyse
Jens Holtmann, · Lieferantensuche, -auswahl, -qualifizierung und -zulassung
Gründer und Leiter der · Lieferantenbewertung, Einkaufskennzahlen und Einkaufsreporting
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nicht alleine kommen. 13:30 Unverzichtbares Werkzeuge für den Einkaufsalltag
· Preiserhöhungen vorbeugen und effizient abwehren
Ab zwei Teilnehmern aus derselben
Firma reduziert sich der Preis um · Ein Blick in die Lieferantenkalkulation
100,– Euro pro Person. · Professionelles Lieferanten-Management
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Darin enthalten sind die umfangreichen 15:20 Strategische Werkzeuge und Beschaffungsstrategien
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Arbeitshilfen-Cloud-Zugang,
· Prozessoptimierung und eProcurement
das Mittagessen und die Pausen-
erfrischungen. · Materialgruppenmanagement und Risikomanagement
· Wertanalysen und Make-or-Buy-Analyse
· Gestaltung der Beschaffungslogistik
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Ende des ersten Tages
Sollten Sie während oder nach dem
Seminar das Gefühl haben, nicht
auf Ihre Kosten gekommen zu sein,
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Änderungen der zeitlichen Abfolge und der Inhalte jederzeit möglich.
9
Neu im Einkauf
Grundlagen
Zitat zum Seminar
2. Tag
der Verhandlungsführung
9:00 Basiswissen Verhandlungspsychologie
· Die richtige innere Einstellung zu Verhandlungen
· Selbstbild und Fremdbild
· Der richtige Verhandlungsstil
· Welche Verhandlungstypen gibt es?
10:30 Kaffee- und Kommunikationspause
10:50 Verhandlungsvorbereitung
· Inhaltliche Vorbereitung: Verhandlungsziele, Zielhierarchie, Rückzugsszenarien
· Die Rolle des Verkäufers
Ihr Auftreten bestimmt den · Forderungen formulieren und richtig präsentieren
Erfolg der Verhandlung! · Checkliste Verhandlungsvorbereitung
Jens Holtmann
11:30 Die Gesprächsführung übernehmen und behalten
· „Wer fragt, führt und agiert“: Die Fragetechnik im praktischen Einsatz
· Die Wahl der richtigen Verhandlungstaktik
· Sicheres Auftreten und Körpersprache in Verhandlungen
Arbeitshilfen-Download · Der richtige Umgang mit dem „Nein“ des Verkäufers
Die praktischen Leitfäden, Aktions- · Mit dem eigenen „Nein“ Verhandlungsdruck aufbauen und Gespräche vertagen
briefe, Formulare und Checklisten aus
Ihrer Arbeitsmappe stehen zusätzlich 12:30 Gemeinsames Mittagessen
kostenlos in unserer geschützten
Arbeitshilfen-Cloud für Sie zum Her-
unterladen bereit. Sie können so alle Insider-Spezial
Arbeitshilfen mit dem PC in Minuten- 13:30 Argumentation in Verhandlungen
schnelle nutzen. · Überzeugen und präsentieren mit echten Argumenten
· Die Bedeutung von Zahlen und Fakten in Gesprächen
· Dem Verkäufer den Nutzen des Geschäfts „verkaufen“
Ihr Zertifikat
Am Ende des Praxis-Seminars erhalten
Sie Ihr persönliches Teilnahme-Zertifi- 15:00 Kaffee- und Kommunikationspause
kat, das Ihr neues gewinnbringendes
Einkaufs-Know-how dokumentiert. 15:20 Besondere Verhandlungen
· Verhandlungen im Team: Aufgaben und Rollen
· Der Chef sitzt mit am Tisch
Seminarhotel · Abwehr von Preiserhöhungsforderungen
Das Praxis-Seminar findet in einem aus- Ende des Seminars
gewählten 4-Sterne-Tagungshotel statt.
Sie können dort unter dem
Stichwort „Einkäufer-Akademie“
Zimmer buchen.
Sinnvolle Aufbau-Seminare
Das Abrufkontingent ist bis 21 Tage vor
dem Seminartermin garantiert, danach Das Know-how dieses Seminars erweitern und vertiefen Sie sinnvoll mit diesen Seminaren:
nur nach Verfügbarkeit.
Sich durchsetzen in Preisverhandlungen mit Lieferanten Seite 20
Buchung
Preiserhöhungen wirksam abwehren und erfolgreich vorbeugen Seite 11
Bitte per Fax 05202/15 8128 mit
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oder einfach online unter Praktisches Einkaufsrecht und Kaufvertragsstörungen
Seite 26
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10Preiserhöhungen erfolgreich
Ihr Vorsprung:
abwehren u. Einkaufspreise senken
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1. Preiserhöhungs-
Forderungen abwehren:
Die Gegenoffensive starten. Jede Preiserhöhung ist „Gift“ für den Gewinn Ihrer Firma!
2. Das große 1x1 des Einkaufs:
Praxisbeispiel: Die durchschnittliche Preissteigerung von ein Prozent bedeutet bei einem
Preisarbeit und
Kostenanalyse beherrschen. Einkaufsvolumen von 1 Mio. Euro eine direkte Gewinnreduzierung von 10.000 Euro. Bei 10
Millionen Euro sind plus 1 Prozent schon 100.000 Euro und bei 100 Millionen sogar 1 Mio. Euro.
3. Preise senken:
In die Verkaufskalkulation Bei der Preisreduzierung funktioniert das Spiel anders herum.
eindringen. Es ist offensichtlich, dass Preisveränderungen ein toller Gewinnhebel für jede Verkaufs-
und Einkaufsabteilung ist. Ein Profi-Einkauf beherrscht deshalb die Preisreduzierung und
-abwehr genauso gut wie Top-Verkäufer das Durchsetzen höherer Preise.
Der Einstandspreis ist zwar nicht der einzige Baustein der Einkaufsleistung, steht aber
dennoch oft im Mittelpunkt. Zusätzlich in die Verkaufskalkulation eines Lieferanten ein-
Zielgruppe zudringen und seine interne Kostensituation aufzudecken, führt fast automatisch zu
Fach-, Nachwuchs- und Führungskräfte besseren Einkaufskonditionen.
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13. + 14. Oktober München
anschaulichen Praxisfällen/-beispielen vermittelt. Kurzweilige, mediengestützte und Teilneh-
30. Nov. + 01. Dez. Bielefeld
mer einbeziehende Lehrgespräche sowie Fach-Diskussionen runden den Wissenstransfer ab.
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zu Sonderpreisen zur Verfügung. Ihr Trainer und Einkaufsexperte
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11Preiserhöhungen erfolgreich abwehren u. Einkaufspreise senken
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1. Tag
8:45 Empfang mit Kaffee und Tee, Ausgabe der Seminar-Unterlagen
9:00 Seminarstart: Begrüßung und kurze Vorstellungsrunde
9:15 Ihr Gegenstoß bei Preiserhöhungen
· Das Aktionsprinzip konsequent und gewinnbringend nutzen
· Wie Sie Preissenkungs-Initiativen richtig planen und vorbereiten
· Umgang mit den vorhersehbaren Reaktionen der Lieferanten
Ihr Einkaufsspezialist und
Seminarleiter – Jens Holtmann 9:45 MaterialkostenAnalyzer: Die 3-Minuten-Preisanalyse
· Das Excel-Tool, um Preiserhöhungs-Wünsche des Lieferanten abzuwehren
· Berechtigte Lieferantenforderung oder nur „Taschen füllen“?
· Ausführliche Einführung in das Arbeiten mit Kostenbestandteilen
10:30 Kaffee- und Kommunikationspause
100,– € Sonderrabatt
Sie senken den Seminarpreis, wenn Sie 10:50 Preisarbeit: Erhöhungen systematisch und erfolgreich abwehren
nicht alleine kommen. · Die Hebelwirkungen von Preiserhöhungen
Ab zwei Teilnehmern aus derselben · Die pauschalen Erhöhungs-Begründungen (-Behauptungen) gekonnt
Firma reduziert sich der Preis um auseinandernehmen
100,– Euro pro Person. · Richtig auf verdeckte Preiserhöhungen in Auftragsbestätigungen und
Bitte sofort buchen und sparen! Rechnungen reagieren
Insider-Spezial
11:30 So starten Sie richtig gewinnbringende Einkaufsaktionen
· Die Vorteile des Aktionsprinzips nutzen
Seminarpreis · Die richtige Vorbereitung und Test-Lieferanten auswählen
Sie bekommen diese beiden lohnenden · Wie Sie Ihre Forderungen präsentieren und begründen
Praxistage für 1.180,– Euro + MwSt. · 10 Aktionstexte für Ihre Preiserhöhungsabwehr
Darin enthalten sind die umfangreichen
Arbeitsunterlagen, alle Tools, der 12:30 Gemeinsames Mittagessen
Arbeitshilfen-Cloud-Zugang,
das Mittagessen und die Pausen-
erfrischungen. 13:30 Das Preiserhöhungs-Frühwarnsystem für Ihre Hauptlieferanten
· Die Haupteinkaufsprodukte Ihrer Lieferanten
· Die Beschaffungsmärkte Ihrer Lieferanten beobachten
· Wie Sie schnell und kostenlos an die Daten kommen
Geld-zurück-Garantie 15:00 Kaffee- und Kommunikationspause
Sollten Sie während oder nach dem
Seminar das Gefühl haben, nicht 15:20 Einkaufspreis-Controlling mit der Indizes-Methode
auf Ihre Kosten gekommen zu sein, · Die A-Artikel/-Produktgruppen im Fokus
zahlen wir Ihnen die Teilnahmegebühr
anstandslos zurück. · Wie Sie einen hauseigenen Beschaffungspreis-Index erstellen
Garantiert! · Die Gesamtrichtung der Preisentwicklung muss stimmen
Sie können also nur gewinnen. 16:30 Ende des 1. Seminar-Tages
Buchung
Seminar-Extras
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Bitte per Fax 05202/15 8128 mit ➜➜ 10 sofort einsetzbare Aktion
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Änderungen der zeitlichen Abfolge und der Inhalte jederzeit möglich.
12Preiserhöhungen erfolgreich abwehren u. Einkaufspreise senken
Zitat zum Seminar Der Weg zum „gläsernen Lieferanten“
2. Tag
9:00 Anfragetechnik: Zielpreise und Preisuntergrenzen
· Die Technik des partiellen Preisvergleichs
· Wie Sie den Wettbewerbsdruck seriös verstärken
· Was tun, wenn Verkäufer auf die „Tränendrüse“ drücken
10:00 Wert- und Prozesskostenanalysen
· Der Einkauf als betriebswirtschaftlicher Berater und Innovationsmotor
· Wie Sie gekonnt mit der Lernkurve argumentieren
· Gemeinsam Kosten senken – Werte schaffen
10:30 Kaffee- und Kommunikationspause
10:50 Kostenträgerrechnung: So entstehen Verkaufspreise
Machen auch Sie endlich Schluss · Einzel-, Gemein- und Sonderkosten/Zuschlagssätze
mit den Preiserhöhungs-Ritualen · Fixe und variable Kosten sowie Deckungsbeiträge
der Verkäufer. Ihr Chef wird · Vollkosten- und Teilkostenrechnungs-Systeme
es Ihnen danken – garantiert!
Jens Holtmann
Insider-Spezial
11:30 Die Kalkulationsverfahren Ihrer Lieferanten
· Open Book Accounting: Die Kalkulation ist (k)ein Tabu
Arbeitshilfen-Download · Die 2 wichtigsten Methoden der Verkaufskalkulation
· Wie Ihre Lieferanten den Selbstkostenpreis ermitteln
Die praktischen Leitfäden, Aktions-
briefe, Formulare und Checklisten aus · Wie Ihre Lieferanten auf Basis der Selbstkosten den Verkaufspreis berechnen
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Minutenschnelle nutzen. · Der richtige Umgang mit dem harten „Nein“ der Verkäufer
· Die unzerstörbare Argumentationsbasis des Einkaufs
· Wie Ihnen die Zahlen und Fakten mentale Stärke und Selbstbewusstsein geben
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Am Ende des Praxis-Seminars erhalten · Blick hinter die Kulissen: Wie Verkäufer trainiert werden
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15:00 Kaffee- und Kommunikationspause
Seminarhotel 15:20 Pricing in der Beschaffung
· Das systematische Preis- und Konditionen-Management für Ihren Einkauf
Das Praxis-Seminar findet in einem aus-
gewählten 4-Sterne-Tagungshotel statt.
· So zurren Sie vereinbarte Preise fest und genießen Kalkulationssicherheit
Sie können dort unter dem
Stichwort „Einkäufer-Akademie“ 16:00 Ende des Praxis-Trainings
Zimmer buchen.
Das Abrufkontingent ist bis 21 Tage vor
dem Seminartermin garantiert, danach
Sinnvolle Aufbau-Seminare
nur nach Verfügbarkeit. Das Know-how dieses Seminars erweitern und vertiefen Sie sinnvoll mit diesen Seminaren:
Sich durchsetzen in Preisverhandlungen mit Lieferanten Seite 20
Buchung
Bitte per Fax 05202/15 8128 mit Seite 23
dem Anmeldeformular auf Seite 36
oder einfach online unter
www.einkaeufer-akademie.de Praktisches Einkaufsrecht und Kaufvertragsstörungen
Seite 26
managen – leicht gemacht
Änderungen der zeitlichen Abfolge und der Inhalte jederzeit möglich.
13Einkaufskosten
Ihr Vorsprung: spürbar senken
1. Einkaufsperformance 21 Einkaufswerkzeuge für mehr Power, Erfolg und Rendite im Einkauf
steigern:
Die größte Hebelwirkung
für den Gewinn Ihrer Firma.
„Im Einkauf liegt Gewinn!“
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Wertvolle Tools und im Einkauf steigt weiter. Vielleicht auch in Ihrer Firma.
Infos, die Sie nur bei
Wie schrauben Sie aber durch niedrige Einkaufskosten die Gesamtkosten Ihres Unterneh-
uns bekommen.
mens ständig weiter nach unten? Wie sorgen Sie für eine nie versiegende Quelle von Ein-
3. Preisarbeit und
kaufsserfolgen? Wie schaffen Sie weiteren Mehrwert für Ihr Unternehmen?
Konditionenmanagement:
Ihre Einkaufspreise sinken Starten Sie mithilfe von 21 praxiserprobten Einkaufswerkzeugen sofort gewinn-
durch fundierte Zahlen, bringende Lieferantenaktionen/-initiativen. Nutzen Sie konsequent das Aktionsprinzip.
Daten und Fakten.
Seien Sie einfach schneller, kompetenter und „bissiger“ als Ihre Lieferanten.
Der Lohn sind echte Spitzenergebnisse.
Ihre Teilnahme zahlt sich aus – garantiert!
Zielgruppe
Fach-, Nachwuchs- und Führungskräfte
sowie aus den Bereichen Einkauf und Hier sind Sie richtig, wenn Sie ...
Beschaffung aus allen Branchen und die Einkaufskosten Ihrer Firma spürbar und dauerhaft reduzieren wollen.
Unternehmensgrößen.
mit taktisch klugen Aktionen Preiserhöhungen abwehren und vorbeugen möchten.
Freude daran haben Verkäufertaktiken und -kalkulationen zu durchschauen.
M
sicher sein wollen, dass Sie die 21 besten Einkaufs-Werkzeuge kennen und besitzen.
12 Te aximal
Termine 2021 ilneh
mer!
Die Methodik: Praxis, Praxis, Praxis!
18. + 19. März Bielefeld
In angenehmer Atmosphäre werden Ihnen das Know-how und Insider-Wissen mithilfe von
23. + 24. Juni Frankfurt
anschaulichen Praxisfällen/-beispielen vermittelt. Kurzweilige, mediengestützte und Teilneh-
15. + 16. Dezember Bielefeld
mer einbeziehende Lehrgespräche sowie Fach-Diskussionen runden den Wissenstransfer ab.
Dresscode-Empfehlung: bequem und locker.
Buchung
Sie erhalten in diesem Praxis-Seminar
Bitte per Fax 05202/15 8128 mit ➜➜ eine über 150 Seiten starke Arbeitsunterlage
dem Anmeldeformular auf Seite 36 ➜➜ mehr als 20 sofort einsetzbare Aktionstexte an Lieferanten
oder einfach online unter ➜➜ die 99 besten Tipps und Kniffe für Einkäufer
www.einkaeufer-akademie.de
➜➜ 27 Praxis-Checklisten und Arbeitshilfen
➜➜ den Baukasten „Lieferantenbewertung“ inklusive zwei Bewertungsverfahren
➜➜ Zugriff auf die Arbeitshilfen-Cloud der Einkäufer-Akademie
Zimmer zum Sonderpreis
In den Seminarhotels stehen Ihnen
bis drei Wochen vor dem Seminarter-
min begrenzte Zimmerkontingente zu
Sonderpreisen zur Verfügung. Ihr Trainer und Einkaufsexperte
Bitte beziehen Sie sich nach der
Jens Holtmann, ausgewiesener Einkaufs- und Seminarprofi,
Seminaranmeldung bei der Zimmer-
reservierung auf die Veranstaltung der mit mehr als 35 Jahren Erfahrung „in der freien Wildbahn“
Einkäufer-Akademie. und weit über 16.000 Seminargästen seit 1993.
14Einkaufskosten spürbar senken
Steigern Sie die Einkaufsperformance:
Der Referent
Ihre Lieferanten sind der Erfolgsschlüssel Nr. 1
1. Tag
8:45 Empfang mit Kaffee und Tee, Ausgabe der Seminar-Unterlagen
9:00 Seminarstart: Begrüßung und kurze Vorstellungsrunde
9:15 Preiserhöhungen wirksam abwehren und sogar vorbeugen
· Einfaches Zahlenbeispiel: Wie „giftig“ Preissteigerungen für Ihre Firma sind
· Die
Tricks, Methoden und Kniffe der Verkäufer beim Preisanpassungs-Poker
und Ihr „Gegenangriff“
Ihr Einkaufsspezialist und · So
wehren Sie Preiserhöhungen wirksam mit Zahlen und Fakten ab
Seminarleiter – Jens Holtmann und beugen sogar geschickt vor
9:45 Die
Hauptausrede der Lieferanten bei Preiserhöhungen:
gestiegene Rohstoffpreise
· Wie Sie in einer Minute prüfen, ob diese Behauptung stimmt
· Wie Sie berechnen, ob die Höhe der Preisforderung gerechtfertigt ist
100,– € Sonderrabatt · Wo Sie die Cost Breakdown Structure für Ihre wichtigsten Lieferanten finden
Sie senken den Seminarpreis, wenn Sie
nicht alleine kommen. 10:30 Kaffee- und Kommunikationspause
Ab zwei Teilnehmern aus derselben
Firma reduziert sich der Preis um 10:50 Garant für Beschaffungserfolge: offensive Einkaufsaktionen und -initiativen
100,– Euro pro Person. · Aktionskalender: Vereinbaren Sie in kurzer Zeit völlig neue und einmalige
Bitte sofort buchen und sparen! Konditionen mit Lieferanten
· Aktionstexte: Wie Sie schnell und einfach das wahre Gesicht der Lieferanten
erkennen
· So erzeugen Sie noch mehr Wettbewerbs- und Leistungsdruck,
ohne den Bogen zu überspannen
Seminarpreis
Sie bekommen diese beiden lohnenden 12:30 Gemeinsames Mittagessen
Praxistage für 1.180,– Euro + MwSt.
Darin enthalten sind die umfangreichen Insider-Spezial
Arbeitsunterlagen, alle Tools, der 13:30 Der Lieferantenfokus – Erfolgsstellschraube Nr. 1 im Einkauf
Arbeitshilfen-Cloud-Zugang,
· Das Leistungsfähigkeitsprofil Ihrer Lieferanten
das Mittagessen und die Pausen-
erfrischungen. · Lieferanten schnell und einfach beurteilen – zwei praxistaugliche Verfahren
· Lieferantenfokus: „Drum prüfe, wer sich ewig bindet …“ – Umgang mit
marktmächtigen Lieferanten
· Sinnvolle Kategorisierung: Wie Sie mit Vorzugslieferanten und
„Abschusslisten-Kandidaten“ umgehen müssen
Geld-zurück-Garantie · Der Lieferanten-Leitfaden: Zulieferer damit „justieren“ und Auditoren
Sollten Sie während oder nach dem glücklich machen
Seminar das Gefühl haben, nicht
auf Ihre Kosten gekommen zu sein,
15:00 Kaffee- und Kommunikationspause
zahlen wir Ihnen die Teilnahmegebühr
anstandslos zurück.
Garantiert! 15:20 Schlüsselqualifikation: Verhandlungs-Taktiken beherrschen
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Sie können also nur gewinnen.
· Die 5 besten Verhandlungswerkzeuge
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16:30 Ende des 1. Seminar-Tages
Buchung
Bitte per Fax 05202/15 8128 mit Seminar-Extras ahren
dem Anmeldeformular auf Seite 36 ertung“ inklusive zwei Bewertungsverf
oder einfach online unter ➜➜ Der Baukasten „Lieferantenbew
zum Soforteinsatz
www.einkaeufer-akademie.de ➜➜ 49 Aktionstexte an Lieferanten
loud der Einkäufer-Akademie
➜➜ Zugriff auf die Arbeitshilfen-C
Änderungen der zeitlichen Abfolge und der Inhalte jederzeit möglich.
15Einkaufskosten spürbar senken
Zitat zum Seminar Vorsprung durch wertvolle Tools,
Zahlen und Fakten
2. Tag
9:00 Der 4. Produktionsfaktor: Die richtigen Marktinformationen
· Wo Sie die besten Zahlenlieferanten für Ihre Vormaterial-Preisentwicklungen finden
· Wie Sie die gewinnbringende Info-Logistik für den Einkauf aufbauen
· Zahlen und Fakten sind oft teuer – aber versuchen Sie es mal ohne
· Demo: Der „Einkäufer-Kompass“ – das Preisverhandlungs-Navi
10:00 Preiscontrolling: Sind Ihre Einkaufspreise wirklich gut?
· Wie Sie das Preiscontrolling für die Hauptmaterialgruppen aufbauen
· Wo Sie die Vergleichsdaten herbekommen
· Erfolgsmessung im Einkauf als Basis einer erfolgsorientierten Bezahlung
Machen Sie Schluss mit den
Preiserhöhungs-Ritualen der 10:30 Kaffee- und Kommunikationspause
Verkäufer. Ihr Chef wird es
Ihnen danken – garantiert! 10:50 Praxiserprobt: Die 21 besten Einkaufswerkzeuge
Jens Holtmann
· Von Auktionen und Parallelverhandlungen über Global Sourcing bis hin zum
Zielpreis-Management
· Einkaufsmethoden: Wertanalyse, Target Costing, Make-or-Buy,
Einkaufsgemeinschaften, C-Artikel-Management ...
· Eine Quelle für über 30 weitere praktische Ansätze die Materialkosten zu senken
Arbeitshilfen-Download und Mehrwerte zu schaffen
Die praktischen Leitfäden, Aktions-
briefe, Formulare und Checklisten aus 12:30 Gemeinsames Mittagessen
Ihrer Arbeitsmappe stehen zusätzlich
kostenlos in unserer geschützten
Arbeitshilfen-Cloud für Sie zum
Insider-Spezial
Herunterladen bereit. Sie können 13:30 Kupferpreise, andere Industriemetalle, Rohstoffe & Co.
so alle Arbeitshilfen mit dem PC in · Wie Sie die Vormärkte Ihrer Lieferanten genau kennenlernen und verfolgen
Minutenschnelle nutzen. · Was Ihnen Rohstoff-Charts alles „erzählen“ und wo Sie diese kostenfrei
bekommen
· Das Frühwarnsystem für Rohstoffpreise und Vormaterialien
Ihr Zertifikat (Kupferpreis, Aluminiumpreis, Stahlpreise ...)
Am Ende des Praxis-Seminars erhalten
Sie Ihr persönliches Teilnahme-Zertifi- 15:00 Kaffee- und Kommunikationspause
kat, das Ihr neues gewinnbringendes
Einkaufs-Know-how dokumentiert. 15:20 Markt-Recherche: So finden Sie schnell neue Lieferanten
· Profi-Tipps zur Lieferantensuche in Osteuropa, Indien, Asien und anderen
Low Cost Countries
Seminarhotel · Mit den 10 wichtigsten Importhelfer 40 % und mehr sparen
· Live-Demo: In welchen Verzeichnissen und Web-Portalen Sie recherchieren müssen
Das Praxis-Seminar findet in einem aus-
gewählten 4-Sterne-Tagungshotel statt.
Sie können dort unter dem 16:00 Ende des Praxis-Seminars
Stichwort „Einkäufer-Akademie“
Zimmer buchen.
Das Abrufkontingent ist bis 21 Tage vor Sinnvolle Aufbau-Seminare
dem Seminartermin garantiert, danach
nur nach Verfügbarkeit. Das Know-how dieses Seminars erweitern und vertiefen Sie sinnvoll mit diesen Seminaren:
Sich durchsetzen in Preisverhandlungen mit Lieferanten Seite 20
Buchung
Bitte per Fax 05202/15 8128 mit Seite 23
dem Anmeldeformular auf Seite 36
oder einfach online unter Praktisches Einkaufsrecht und Kaufvertragsstörungen
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managen – leicht gemacht
Änderungen der zeitlichen Abfolge und der Inhalte jederzeit möglich.
16!
NEU
Lieferantenkosten-Strukturanalyse
im Einkauf - leicht gemacht
Ihr Vorsprung: Die schnelle Einführung in die Preis- und Kostenstrukturanalytik mithilfe
der Bundesstatistik und anderen Datenbanken
1. Kostenanalytik:
Die beste Methode, um
viele 10.000 Euro und mehr „Jeder Einkauf hat das Recht auf einen fairen Preis“
zu sparen.
Die Überprüfung der tatsächlichen Entwicklung der Lieferantenpreise und -kosten verschaf-
2. Insider-Know-how besitzen: fen Ihnen einen enormen Vorteil. Mit den richtigen Methoden können Sie jederzeit nachvoll-
Wertvolle Tools und ziehen, ob die Material- und Personalkosten der Lieferanten tatsächlich gestiegen oder sogar
Infos, die Sie nur bei gesunken sind. Mithilfe der Kostenstrukturanalyse wehren Sie entweder überzogene Preisfor-
uns bekommen. derungen ab oder sind in der Lage, Preisreduzierungen vom Lieferanten zu fordern.
3. Preisanalytik: Machen Sie endlich Schluß mit der Selbstbedienungs-Mentalität und dem Durchreichen von
Ihre Einkaufspreise sinken angeblichen Kostensteigerungen. Wie? Legen Sie dem Verkäufer einfach Zahlen, Daten und
durch fundierte Zahlen, Fakten auf den Tisch. Rechnen Sie dem Verkäufer vor, dass seine Preisforderung überzogen ist.
Daten und Fakten.
Und das Beste: Die Kostenstrukturanalyse funktioniert ohne Mithilfe des Lieferanten. Sie
müssen keine Zahlen beim Lieferanten erfragen. Er kann sich gegen die amtlichen Zahlen
des Statistischen Bundesamtes und das Ergebnis Ihrer Berechnungen praktisch nicht wehren.
Zielgruppe Ihre Teilnahme zahlt sich aus – garantiert!
Fach-, Nachwuchs- und Führungskräfte
im Einkauf, die das Feilschen
Hier sind Sie richtig, wenn Sie ...
um Preiserhöhungen durch die in der Lage sein wollen, die Preiserhöhungs-Forderungen der Lieferanten zu prüfen
professionelle „Kostenstruktur-Analytik“ und abzuwehren.
ersetzen möchten. Die Teilnehmer wissen möchten, wie die Kostenstrukturen Ihrer Lieferanten aussehen.
kommen aus allen Branchen und Preis-Verhandlungen auf der Basis betriebswirtschaftlicher Tatsachen führen möchten.
Firmengrößen.
faktenbasiert verhandeln und nicht mit Verkäufern „feilschen“ wollen.
in kürzester Zeit viele 10.000 Euro (!) und mehr einsparen möchten.
ein Preiserhöhungs-Frühwarnsystem für Ihre Hauptlieferanten aufbauen möchten.
M
12 Te aximal
Termine 2021 ilneh
mer! Die Methodik: Praxis, Praxis, Praxis!
In angenehmer Atmosphäre werden Ihnen das Know-how und Insider-Wissen mithilfe von an-
25. + 26. Februar Bielefeld
schaulichen Praxisfällen/-beispielen vermittelt. Intensive Einzel- und Gruppenarbeit zum voll-
ständigen Verstehen und Anwenden der verschiedenen Analyse-Methoden. Kurzweilige, me-
diengestützte und Teilnehmer einbeziehende Lehrgespräche sowie Fach-Diskussionen runden
den Wissenstransfer ab. Bringen Sie gerne Ihr Notebook mit.
Buchung Dresscode-Empfehlung: bequem und locker.
Bitte per Fax 05202/15 8128 mit Sie erhalten in diesem Praxis-Seminar
dem Anmeldeformular auf Seite 36
oder einfach online unter ➜➜ eine über 100 Seiten starke Arbeitsunterlage
www.einkaeufer-akademie.de ➜➜ Das Excel-Addin „Herstellerkosten-Analyzer“
➜➜ 3 Monate kostenloser Zugang zum Onlinetool „Price Protector“
der Einkäufer-Akademie
➜➜ Die Schritt-für-Schritt-Anleitung „Kostenstrukturanalyse“
Zimmer zum Sonderpreis ➜➜ Zugriff auf die Arbeitshilfen-Cloud der Einkäufer-Akademie
In den Seminarhotels stehen Ihnen
bis drei Wochen vor dem Seminarter-
min begrenzte Zimmerkontingente zu
Sonderpreisen zur Verfügung.
Ihr Seminarleiter und Lieferanten-
Bitte beziehen Sie sich nach der
Kostenstrukturanalyse-Experte
Seminaranmeldung bei der Zimmer- Jens Holtmann, ausgewiesener Einkaufs- und Seminarprofi,
reservierung auf die Veranstaltung der
mit mehr als 35 Jahren Erfahrung „in der freien Wildbahn“
Einkäufer-Akademie.
und weit über 16.000 Seminargästen seit 1993.
17Lieferantenkosten-Strukturanalyse im Einkauf - leicht gemacht
Der Referent Jeder Einkauf hat das Recht
auf einen fairen Preis
1. Tag
8:45 Empfang mit Kaffee und Tee, Ausgabe der Seminarunterlagen
9:00 Seminarstart: Begrüßung und kurze Vorstellungsrunde
9:15 Wie gefährlich die Preiserhöhungs-Kaskade im Einkauf ist
Ihr Seminarleiter und Kosten- · Zahlenbeispiel: Welcher finanzielle Schaden entsteht
analyse-Experte – Jens Holtmann · Weshalb die zwei beliebtesten Reaktionen auf Preiserhöhungen so schädlich sind
· Live-Demo: erfolgreiche Preiserhöhungsabwehr auf Knopfdruck
10:00 Die
Halbwahrheiten der Verkäufer bei Preiserhöhungen
· Die Klassiker: „Unsere Vormaterial- u. Personalkosten haben sich erhöht.“
100,– € Sonderrabatt · Vertrauen ist gut – Verkäuferbehauptungen kontrollieren ist besser
· Berechnen Sie die tatsächlichen Auswirkungen auf seine Verkaufspreise
Sie senken den Seminarpreis, wenn Sie
nicht alleine kommen. 10:30 Kaffee- und Kommunikationspause
Ab zwei Teilnehmern aus derselben
Firma reduziert sich der Preis um 10:50 Die 3 Gesetze der Kostenstrukturanalyse im Einkauf
100,– Euro pro Person. · Nur große Kostenblöcke sorgen für nennenswerte Preisveränderungen.
Bitte sofort buchen und sparen! · Nur große Preisveränderungen sorgen für nennenswerte Kostenveränderungen.
· Wenn die Kosten eines Lieferanten zu hoch sind, dann sind seine
Verkaufspreise zu hoch.
· Die Folge: Ihre Einkaufskosten sind zu hoch.
Seminarpreis 12:30 Gemeinsames Mittagessen
Sie bekommen diese beiden lohnenden
Praxistage für 1.180,– Euro + MwSt. Insider-Spezial
Darin enthalten sind die umfangreichen 13:30 Price-Protector: Das SaaS-Tool im praktischen Einsatz
Arbeitsunterlagen, alle Tools, der · Ist die Preisforderung des Lieferanten gerechtfertigt?
Arbeitshilfen-Cloud-Zugang,
das Mittagessen und die Pausen- · Wie haben sich einzelne Kostenarten seit der letzten Preisverhandlung verändert?
erfrischungen. · Bei welchen Lieferanten müssen Sie zukünftig mit einer Preiserhöhungsforderung
rechnen?
· Bei welchen Lieferanten können Sie Preisnachlässe einfordern?
· Wie wirken sich die Lieferantenpreisentwicklungen auf das Einkaufsvolumen aus?
Geld-zurück-Garantie
15:00 Kaffee- und Kommunikationspause
Sollten Sie während oder nach dem
Seminar das Gefühl haben, nicht 15:20 Preis- und Kostenstrukturanalyse mithilfe der Bundesstatistik
auf Ihre Kosten gekommen zu sein,
zahlen wir Ihnen die Teilnahmegebühr · Die detaillierte Methodik der Kostenstrukturanalyse Schritt für Schritt
anstandslos zurück. · Die grundsätzliche Kostenstruktur eines Fertigungsbetriebes
Garantiert!
· Der Umgang mit Preiserhöhungen von Großhändlern und Dienstleistern
Sie können also nur gewinnen.
16:30 Ende des 1. Seminar-Tages
Buchung
Bitte per Fax 05202/15 8128 mit Seminar-Extras
eitsunterlage
dem Anmeldeformular auf Seite 36 ➜➜ eine über 100 Seiten starke Arb
n-Analyzer“
oder einfach online unter ➜➜ Das Excel-Addin „Herstellerkoste
www.einkaeufer-akademie.de ang zum Onlinetool „Price Protector“
➜➜ 3 Monate kostenloser Zug
der Einkäufer-Akademie
Änderungen der zeitlichen Abfolge und der Inhalte jederzeit möglich.
18Lieferantenkosten-Strukturanalyse im Einkauf - leicht gemacht
Zitat zum Seminar
Durchbrechen Sie die
Preiserhöhungs-Rituale mithilfe
von Fakten, Tools und Taktik
2. Tag
9:00 Aufgabe Preisanalyse in Einzel- und Gruppenarbeit
· Die Kostenstruktur-Methodik vollständig anwenden lernen
· Mit den Datenquellen schnell und sicher arbeiten
10:00 Die richtige Präsentation der Analyseergebnisse
· Die Live-Analyse im Beisein des Verkäufers
· Dem Verkäufer werden nur die Analyseergebnisse gezeigt
· Die interne Präsentation (Chef oder Fachabteilung)
Ihre Lieferanten hoffen, dass
Sie dieses Seminar auf keinen 10:30 Kaffee- und Kommunikationspause
Fall besuchen.“ Jens Holtmann
10:50 Wie Sie mit den Verkäuferreaktionen gekonnt umgehen
· Die 3 typischen Abwehrversuche der Verkäufer
· Wie Sie die Verkäufer-Gegenargumente sicher entkräften
· Welche 5 Fehler Sie auf keinen Fall machen dürfen
Arbeitshilfen-Download 12:30 Gemeinsames Mittagessen
Die praktischen Leitfäden, Aktions-
briefe, Formulare und Checklisten aus Insider-Spezial
Ihrer Arbeitsmappe stehen zusätzlich 13:30 Die PRICE-FORCE der Einkäufer-Akademie
kostenlos in unserer geschützten
Arbeitshilfen-Cloud für Sie zum · Verhandlungstaktik für Preiserhöhungsgespräche
Herunterladen bereit. Sie können · PRICE Defence: Die 3-Minuten-Preisanalyse per Excel-Tool
so alle Arbeitshilfen mit dem PC in · PRICE Graduator: Angebotspreise in Fixkosten und variable Stückkosten zerlegen
Minutenschnelle nutzen.
· PRICE Control: Einkaufspreis-Reduktion bei erhöhten Abnahmemengen
15:00 Kaffee- und Kommunikationspause
Ihr Zertifikat
Am Ende des Praxis-Seminars erhalten 15:20 Der Personalkosten-Analyzer im Praxiseinsatz
Sie Ihr persönliches Teilnahme-Zertifi- · Die Analyse der Personalkosten der Lieferanten bei Tariflohnerhöhungen
kat, das Ihr neues gewinnbringendes
· Erklärung der Kostenanalyse-Methodik
Einkaufs-Know-how dokumentiert.
· Lohnabhängige und lohnunabhängige Kosten
16:00 Ende des Praxis-Seminars
Seminarhotel
Das Praxis-Seminar findet in einem aus-
gewählten 4-Sterne-Tagungshotel statt.
Sie können dort unter dem
Stichwort „Einkäufer-Akademie“
Zimmer buchen.
Das Abrufkontingent ist bis 21 Tage vor
dem Seminartermin garantiert, danach
Sinnvolle Aufbau-Seminare
nur nach Verfügbarkeit. Das Know-how dieses Seminars erweitern und vertiefen Sie sinnvoll mit diesen Seminaren:
Sich durchsetzen in Preisverhandlungen mit Lieferanten Seite 20
Buchung
Bitte per Fax 05202/15 8128 mit Seite 23
dem Anmeldeformular auf Seite 36
oder einfach online unter
www.einkaeufer-akademie.de Praktisches Einkaufsrecht und Kaufvertragsstörungen
Seite 26
managen – leicht gemacht
Änderungen der zeitlichen Abfolge und der Inhalte jederzeit möglich.
19Ihr Vorsprung:
1. Verhandlungs-Power Sich durchsetzen in
Preisverhandlungen mit Lieferanten
besitzen: mutig, offensiv
und souverän agieren.
2. Fragetechnik & Co.:
Die 5 Verhandlungswerk- Mit Taktik, Psychologie und überzeugenden Argumenten
zeuge sicher beherrschen.
3. Verkäufermanöver Durchkreuzen Sie die Absichten der Verkäufer!
durchschauen: Nie wieder
auf die Tricks hereinfallen. Neben den bekannten, guten Argumenten, wie interessante Bedarfsmengen, steigende
Umsätze oder gesunkene Kosten auf der Lieferantenseite, entscheidet vor allem die richti-
ge (psychologische) Taktik über den Erfolg von Preisverhandlungen.
Zielgruppe Verhandeln Sie planvoll, wie nach einem Drehbuch. Übernehmen Sie von Anfang an
Fach-, Nachwuchs- und Führungskräfte „das Zepter“ der Gesprächsführung und behalten Sie es bis zum Verhandlungs-
sowie aus den Bereichen Einkauf und schluss. Nutzen Sie konsequent das Aktionsprinzip: Fordern und Hinterfragen Sie. Argu-
Beschaffung aus allen Branchen und mentieren und präsentieren Sie überzeugend. Setzen Sie Ihre Forderungen geschickt und
Unternehmensgrößen …
fair durch. So machen Sie es den Lieferanten schwer, die Verkaufsziele auf Kosten Ihrer
… die erstklassige Verhandlungs- Firma zu erreichen. Wahrscheinlich haben auch Sie diese unverzichtbare Schlüsselqualifi-
ergebnisse erzielen wollen. kation über die Jahre durch Versuch und Irrtum sowie betriebsinterne „Mentoren“ (Vorge-
setzte, erfahrene Kolleginnen/Kollegen) erlernt.
Das ist der harte Weg, diese alltägliche und doch sehr spezielle Kommunikations-Disziplin
M
12 Te aximal zu erlernen. Preisverhandlungs-Experte Jens Holtmann weiht Sie intensiv in die Kunst der
ilneh
Termine 2021 mer!
psychologischen und taktischen Verhandlungsführung ein. Der Lohn: klare Vorteile und
überdurchschnittliche Ergebnisse. Ihre Teilnahme zahlt sich aus – garantiert!
07. + 08. April München
28. + 29. April Frankfurt
11 .+ 12. Mai Bielefeld Hier sind Sie richtig, wenn Sie ...
08. + 09. September Köln selbstsicher und gekonnt auf das harte „NEIN“ des Verkäufers reagieren wollen.
29.+ 30. Juli München hart, aber jederzeit fair, freundlich und höflich verhandeln möchten.
20. + 21. Oktober Stuttgart n
icht mit der „Brechstange“, sondern psychologisch und taktisch klug verhandeln möchten.
09. + 10. November Bielefeld
17. + 18. November Frankfurt Die Methodik: Praxis, Praxis, Praxis!
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anschaulichen Praxisfällen/-beispielen vermittelt. Kurzweilige, mediengestützte und Teilneh-
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Bitte per Fax 05202/15 8128 mit Dresscode-Empfehlung: bequem und locker.
dem Anmeldeformular auf Seite 36
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www.einkaeufer-akademie.de Sie erhalten in diesem Praxis-Seminar
➜➜ eine über 150 Seiten starke Arbeitsunterlage
➜➜ den großen Taktikleitfaden für Preisverhandlungen
➜➜ 10 Praxis-Leitfäden (Taktik, Argumentation, Monopolverhandlungen …)
Zimmer zum Sonderpreis ➜➜ praktische Fragenkataloge und 14 Arbeitshilfen zur Gesprächsvorbereitung/-analyse
In den Seminarhotels stehen Ihnen ➜➜ 1 Jahr Zugriff auf die Arbeitshilfen-Cloud der Einkäufer-Akademie
bis drei Wochen vor dem Seminarter-
min begrenzte Zimmerkontingente zu
Sonderpreisen zur Verfügung.
Bitte beziehen Sie sich nach der
Seminaranmeldung bei der Zimmer- Ihr Trainer und Verhandlungsexperte
reservierung auf die Veranstaltung der
Einkäufer-Akademie. Jens Holtmann, ausgewiesener Verhandlungs- und
Seminarprofi, mit mehr als 35 Jahren Erfahrung „in der freien
Wildbahn“ und weit über 16.000 Seminargästen seit 1993.
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