Heimtex-Star 2022 Die besten Fachgeschäfte Konzepte Marketing-Ideen Events - MZE-Möbel-Zentral-Einkauf GmbH
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Heimtex-Star Fachhändler
des Jahres
2022 2022
Die besten
Fachgeschäfte
Konzepte
Marketing-Ideen
Events
SN-FACHPRESSE HAMBURG
Hö g ema nn tex til es E i n r i c hte n , B a d S e ge be rg
Vom Raumausstatter
zum Komplettanbieter
Waltraud Högemann legte eine Bilderbuchkarriere hin: Mit 54 Jahren eröffnete sie am 1. Oktober 2016 ihr erstes Fachgeschäft
Högemann textiles Wohnen in Klein Rönnau und schon vier Jahre später zwang Platzmangel sie zum Umzug nach Bad Segeberg.
Dort bietet sie nun auch Möbel und Lampen an. Für ihre „Vorbildliche Sortimentserweiterung“ erhält sie den Heimtex-Star 2022.
A
ls die gelernte Einzelhandelskauffrau Einrichterin, die vor ihrer Selbstständigkeit
und Raumausstatterin Waltraud unter anderem bei Jab Anstoetz verschiedene
Högemann nach fast 30-jähriger ab- Führungspositionen inne hatte, jedoch keinen
hängiger Beschäftigung den Sprung in die Sprung ins kalte Wasser. Schon in Klein Rönn-
Selbstständigkeit wagte, hätte sie sich sicher- au sammelte sie Erfahrungen mit Sofa & Co. Ihr
lich nicht träumen lassen, schon bald aus rund 67 m2 großer Laden war in einem Möbel-
Platzgründen mit ihrem Betrieb umziehen zu geschäft untergebracht; auf diese Weise baute
müssen. Doch ein sich rasch vergrößernder sich eine enge Verbindung auf, die für beide
Kundenstamm am Standort Klein Rönnau Unternehmensteile Synergieeffekte brachte.
erforderte genau dies. Die heute 58-Jährige er-
öffnete deshalb im August 2020 einen deutlich Die Folge war: Högemanns Kundenkreis
größeren Laden in der 4 km entfernten Kreis- nahm stetig zu, vor allem vermögende Men-
stadt Bad Segeberg. Dort bietet sie auf 270 m2 schen verließen sich zunehmend auf ihre
geschmackvoll gestalteter und in dezenten professionelle Unterstützung bei der indivi-
Tönen gehaltener Fläche nicht nur ein klas- duellen Einrichtung. Dieser Entwicklung ist es
sisches Raumausstattersortiment an, sondern geschuldet, dass sie am neuen Standort noch
zusätzlich auch Möbel und Lampen und da- hochwertigere Produkte anbietet als bisher
mit ein ganzheitliches Wohnkonzept. – einschließlich der Möbel. „Und Luft nach
Waltraud Högemann ist seit als oben ist immer noch“, meint die Fachfrau. Dies
selbstständige Raumausstatterin Zweisitzer-Sofa als Prototyp spiegelt sich auch in der überraschend starken
erfolgreich. Ihre Kunden wissen ihre Nachfrage nach erlesener Beleuchtung wider.
Kreativität und Sachkenntnis zu schätzen. „Es wird immer mehr ganzheitliche Einrichtung „Ich verkaufe fast jede Woche eine Lampe von
gewünscht“, begründet die Raumausstatterin Catalani & Smith für 650 bis 2.000 EUR.“
ihre Sortimentserweiterung. Die Menschen
hätten häufig nicht die Zeit und auch nicht die Vielfältige Inspiration
Lust, sich die Einrichtung bei verschiedenen
Anbietern selbst zusammenzustellen. Das nun aus Möbeln, Lampen und den klas-
sischen Raumausstatterprodukten Vorhänge
Högemann stellt an ihrem neuen Stand- und Gardinen, Sicht- und Sonnenschutz,
KATEGORIE ort ein Möbelprogramm aus, das vom Stuhl Insektenschutz, Wandbekleidungen mit Far-
über Bänke bis hin zu Tischen reicht. Die be, Tapeten, Stoffen, Teppichen nach Maß
SORTIMENTSERWEITERUNG Produkte und Einrichtungslösungen einiger und Bodenbelägen bestehende Sortiment
weniger Lieferanten können den individu- entspricht einem ganzheitlichen Konzept
ellen Kundenwünschen angepasst werden. und lässt keine Wünsche offen. Es wird über-
So dient beispielsweise ein Zweisitzer-Sofa als sichtlich und geschmackvoll präsentiert, auch
Prototyp, dessen Polster und Stoffe ganz nach in Form von Raumvorschlägen wie einem
Geschmack und Anspruch des jeweiligen kleinen Esszimmer. So kann der Kunde schon
Kunden bestellt werden. „Sogar Fremdstoffe beim Betreten des Geschäfts erkennen, dass
werden verarbeitet“, sagt Högemann. es die richtige Adresse für individuelles Woh-
nen auf hohem Niveau ist. Die Wände sind
Die Erweiterung des Sortiments um hoch- mit Tapeten versehen, am Boden finden sich
wertige Möbel bedeutet für die begeisterte moderne Beläge und Teppiche, auf den
12 Heimtex-Star 2022 SN-Home.de
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2|
4|
| Polster und Sitzflächen des Sofas von Werther können vor Ort ausgetauscht
werden. Farblich dominiert im Fachgeschäft der Ton Grau, kleine Farbkleckse
sorgen für Abwechslung.
| Das Fachgeschäft Högemann textiles Einrichten am Rande der Altstadt von
Bad Segeberg zeigt sich einladend. Alle Produktgruppen werden übersichtlich
präsentiert.
| Die Ausstellung wird stets nach den jeweiligen Trends umdekoriert.
3| | Einrichtungsinseln wie das Esszimmer geben den Kunden Inspiration.
SN-Home.de Heimtex-Star 2022 13
Högemann textiles Einrichten ist aus Platzgründen von Klein Rönnau ins km
entfernte Bad Segeberg umgezogen. Dort verfügt das Fachgeschäft über eine Fläche
von m.
Möbeln liegen Accessoires wie Kissen und
Decken, Fensterdekorationen demonstrieren
die Wirkung feinster Stoffe. „Wir dekorieren
Högemann ständig um, damit wir immer die neuesten
Trends zeigen können“, erläutert Högemann
textiles Einrichten und bietet damit reichlich Inspiration.
in Kürze
Eine ansprechende Präsentation einschließlich
Högemann textiles Einrichten kompetenter Beratung sowohl im Laden
Gieschenhagen 2b als auch zu Hause bei den Kunden ist aber Den Schwerpunkt des Sortiments bilden
23795 Bad Segeberg bei weitem nicht alles, was das erfolgreiche die Stoffe, die vor tapezierter Wand
Tel.: 04551 / 9 63 80 30 Raumausstattungsunternehmen zu bieten hat. präsentiert werden.
info@hoegemann-textiles-einrichten.de Högemann textiles Wohnen ist auch hand-
www.hoegemann-textiles-einrichten.de werklich aktiv. Stoffe werden ganz nach indi-
viduellem Wunsch zu Fensterdekorationen, mal Autos ganz langsam am hell erleuchteten
Inhaberin: Waltraud Högemann Kissen und auch mal Tischdecken im eigenen Schaufenster vorbei und die einrichtungs-
Gründung: 2016/Umzug 2020 Nähatelier angefertigt. Auch einfache Polster- willigen Fahrerinnen und Fahrer statten dem
Umsatz: etwa 470.000 EUR arbeiten werden umgesetzt. Für aufwändigeres Geschäft am nächsten Morgen einen Besuch
Mitarbeiter: 1 Vollzeitkraft, 2 Teilzeitkräfte Polstern, die Verlegung von Fußböden, Maler- ab.
Verkaufsfläche: 270 m2 arbeiten sowie die Anbringung von Sonnen-
Mitglied bei: 2HK schutz werden Partnerfirmen tätig. Mittlerweile sind rund 470 Kunden in der
Kartei gelistet – mit steigender Tendenz. Das
Vermögende Kundschaft macht sich auch beim Umsatz bemerkbar.
Der dürfte nach Auskunft der Inhaberin im
Auftraggeber sind vor allem Privatleute, aber vergangenen Jahr bei 470.000 EUR gelegen
HEIMTEX STAR
auch das Objektgeschäft läuft. Im Durch- haben.
2022 schnitt geben private Kunden jeweils 2.000 bis
3.000 EUR pro Auftrag aus. „Wir haben aber Wer sich für Högemann textiles Einrichten
auch zwei bis drei Kunden pro Jahr, die bei uns interessiert, kann sich über die Webseite
100.000 EUR lassen“, sagt Högemann. Sie rich- www.hoegemann-textiles-einrichten.de di-
tet sowohl ganze Wohnungen und Häuser ein gital einen Überblick über das Fachgeschäft
als auch einzelne Zimmer. Die überwiegend verschaffen. „Wir denken auch über einen
Högemann textiles
vermögende Kundschaft in allen Altersklassen kleinen Shop nach. Denn auch derjenige, der
Einrichten, Bad Segeberg kommt aus Bad Segeberg und weiterer Um- bisher nicht hier war, muss uns finden kön-
Prämiert für gebung. Von Hamburg bis Fehmarn reicht nen“, sagt Högemann. Wer kommt, erlebt eine
Sortimentserweiterung
grob das Einzugsgebiet. Potenzielle Kunden entspannte und angenehme Atmosphäre,
BTH Heimtex ist Europas große Wirtschafts-
und Handelszeitschrift für Bodenbeläge, Tapeten,
kommen überwiegend aufgrund von Emp- die von der Persönlichkeit der leidenschaft-
SN-Verlag Hamburg
Farben, Heimtextilien und Sonnenschutz.
Michael Steinert
fehlungen, denn Laufkundschaft gibt es an lichen Raumausstatterin, ihrer Einrichtungs-
der Straße Grieschenhagen am Rande der Alt- beraterin Gaby Nagel und zwei weiteren Mit-
Januar 2022 Herausgeber Heimtex
stadt nicht. Allerdings schleichen abends auch arbeitern geprägt ist. Cornelia Küsel
14 Heimtex-Star 2022 SN-Home.de
MEHR WERT.
MEHR ERFOLG.
Wir gratulieren unseren Partnern zum
Gewinn des HEIMTEX STAR 2022!
2022
Generationswechsel:
Christoph Nettesheim
Raumausstattermeister
Vorbildliche Sortiments-
erweiterung: Högemann Generation Zukunft:
textiles Einrichten Deko Idee Wolter
Waltraud Högemann SPEKTROOM by Wolter
Innovative Mitarbeiter- Werden auch Sie
gewinnung: Geiger & Teil des Netzwerks
Schlesinger GmbH
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N ettesheim R a um a us s tattu n g, B e c k um
Mit Vertrauen und Kompetenz
in die sechste Generation
Gerhard Nettesheim und sein Sohn Christoph sind seit jeher ein perfektes Team. Ihre Ideen flossen stets gleichberechtigt in die
Weiterentwicklung des Traditionsunternehmens Nettesheim Raumausstattung ein. Die Übernahme durch Christoph Nettesheim
ging entsprechend geräuschlos über die Bühne. Die Jury vergibt für den„Vorbildlichen Generationswechsel“ den Heimtex-Star 2022.
E
igentlich wollte Christoph Nettesheim Ausgestattet mit reichlich Fachwissen machte
Koch werden. Doch nach nur wenigen er sich daran, Nettesheim Raumausstattung zu
Tagen als Lehrling in einer Küche gab modernisieren. Nicht auf einen Schlag, aber
er diesen Berufswunsch auf. Der Ton war ihm Zug um Zug. Dabei konnte er verlässlich auf die
zu rau. Also sattelte er um und ließ sich zum Unterstützung durch seinen Vater setzen, der
Raumausstatter ausbilden. Mittlerweile führt ebenfalls Raumausstattermeister ist und jeder
er seit Januar 2021 den elterlichen Betrieb
Nettesheim Raumausstattung im nordrhein-
westfälischen Beckum bereits in sechster
Generation als Eigentümer. Der Übergang
von Vater Gerhard auf den Sohn lief vorbild-
lich ab, keine Konflikte, keine Meinungs-
verschiedenheiten, keine Eifersüchteleien.
„Mein Vater hat mich immer unterstützt
und alle Veränderungen zugelassen“, betont
Christoph Nettesheim. Beide waren vor der
Übergabe gleichberechtigte Partner, die von-
Gerhard und Karin Nettesheim einander lernten, und sind es auch heute
unterstützen ihren Sohn Christoph noch. Sie verbindet eine vertrauensvolle Ba-
auch nach dessen Übernahme des sis, die für einen geräuschlosen Übergang un-
traditionsreichen Familienbetriebs abdingbar ist.
weiterhin.
Erfahrung im Premiumsegment
Zum erfolgreichen Generationswechsel hat
sicherlich auch das zielgerichtete Vorgehen
Christoph Nettesheims beigetragen. Nachdem
er sich für die Ausbildung zum Raumausstatter
statt zum Koch entschieden hatte, verfolgte er
konsequent das Ziel, alles von der Pike auf zu
KATEGORIE lernen und eines Tages als Meister das 1815
gegründete Traditionsunternehmen seiner El-
VORBILDLICHER tern zu führen. Ganz bewusst suchte er sich für
seinen Werdegang ausschließlich Betriebe im
GENERATIONSWECHSEL Premiumsegment. Nach der Ausbildung und
der Gesellenprüfung legte er 2007 nicht nur
die Meisterprüfung erfolgreich ab, sondern
sammelte in drei weiteren Raumausstatter-
firmen Erfahrungen in ganzheitlicher Ein-
richtung. Bevor der heute 37-Jährige 2014
schließlich ins elterliche Geschäft eintrat, war
er drei Jahre als Wohnberater bei Rincklage
van Endert in Münster tätig.
24 Heimtex-Star 2022 SN-Home.de
Idee gegenüber offen war. „Mein Vater hat mir das Kochen blieb aber erhalten. Beide Leiden- ren der vermögenderen Einkommensschicht
keine Steine in den Weg gelegt.“ Im Gegenteil, schaften will er im Rahmen eines geplanten an. Sie legen viel Wert auf eine professionelle
der Sohn, der schon als Kind im Laden half, Umbaus zur einer ganzheitlichen Wohn- Beratung und sind schon deshalb bereit, auch
konnte nach eigenem Gusto frei schalten und beratung verbinden: Außer einer inspirie- höhere Preise zu zahlen. „Ich habe am lieb-
walten. Er nahm neue Lieferanten auf und renden Wohn- und Beratungsecke will der sten Kunden, die Beratung brauchen. Wenn
trennte sich von anderen, baute die Polste- 37-Jährige auch eine kleine Küche einrichten, jemand von vornherein weiß, was er will, wird
rei aus und drehte an weiteren kleinen Stell- in der Kleinigkeiten zubereitet werden kön- es für mich schwierig“, sagt Nettesheim. Ihn
schrauben. Langsam entwickelte er seinen ei- nen. „Beim Essen führt man doch die besten begeistern Herausforderungen und immer
genen Kundenstamm, während der Vater wie Gespräche“, ist er überzeugt. Bei den Pla- wieder neue Kontakte.
bisher weiter arbeitete und immer noch seine nungen baut Nettesheim auf die Erfahrungen
Kunden betreut. Beiden zur Seite stand und des Einkaufsverbands MZE/2HK. Auch sonst Bei einer Kartei mit rund 1.500 Kunden ist die
steht Ehefrau und Mutter Karin Nettesheim, nutzt er dessen Dienstleistungen, etwa die Erfa- gewünschte Abwechslung gegeben. Seinen al-
die für die Buchhaltung zuständig ist. Gruppe. ten und neuen Kunden bietet Nettesheim ein
umfangreiches Produkt- und Servicesortiment
Ganzheitliche Wohnberatung geplant Der Raumausstatterbetrieb ist zu 95 im im mittleren bis hochwertigen Bereich an. Der
privaten Bereich unterwegs. Seine Kunden Schwerpunkt liegt mit 52 Anteil auf Gardinen
Christoph Nettesheim arbeitet zwar mit Leib kommen überwiegend aus dem Umkreis von und Dekoration. Zur Verfügung stehen im La-
und Seele als Raumausstatter, sein Faible für 20 km, sind mindestens 30 Jahre alt und gehö- den rund 1.000 verschiedene Muster. „Un-
1|
| Innenliegender Sonnenschutz ist
eine der wichtigsten Produktgruppen
bei Nettesheim.
| Polstern war vor der Übernahme
eher ein kleinerer Bereich.
Christoph Nettesheim baute ihn
aus und übernimmt heute auch
die schwierigsten Fälle.
2|
SN-Home.de Heimtex-Star 2022 25
Nettesheim Raumausstattung wurde
als Sattlerei im nordrhein-
westfälischen Beckum gegründet. Das
Unternehmen hat seinen Standort im
Stadtzentrum.
Nettesheim
Raumausstattung
in Kürze
Nettesheim Raumausstattung
Clemens-August-Straße 6-8
59269 Beckum
Tel.: 02521 / 34 07
post@ein-nettesheim.de Mit . Gardinenmustern präsentiert Nettesheim ein umfassendes Angebot.
www.ein-nettesheim.de Gardinen machen einen Umsatzanteil von im Unternehmen aus.
Inhaber und Geschäftsführer:
Christoph Nettesheim ser Alleinstellungsmerkmal sind große Muster“, Schaufenster gesehen haben, fahren zurück
Gründung: 1815 betont Gerhard Nettesheim. Zweitwichtigste und betreten dann den Laden.“
Ladenfläche: 150 m2 Produktgruppe ist mit 20 innenliegender
Fläche insgesamt: 280 m2 Sonnenschutz. Aber auch der wachsende An- Nettesheim freut sich über den wachsenden
Mitarbeiter: 1 Näherin (Vollzeit), teil der Polsterarbeiten mit mittlerweile rund Kundenstamm. Schließlich ist es in der 38.000
1 Polsterer (Teilzeit), 1 Tischler (Teilzeit) 15 kann sich sehen lassen. Abgerundet wird Einwohner zählenden Stadt nicht so einfach,
Mitglied bei: 2HK das Ganze mit Bodenbelägen, Tapeten, Raum- sich angesichts der starken Konkurrenz zu be-
akustik, Leuchten und Accessoires. haupten: Im Stadtkern gibt es immerhin sechs
Raumausstatter. Für den 37-Jährigen kein Pro-
Die Gardinen werden im eigenen Atelier genäht. blem. Sein Umsatz legt zu, 2020 lag er bei rund
„Wir waschen sie auch“, betont Gerhard Nettes- 280.000 EUR, im vergangenen Jahr dürfte es
HEIMTEX STAR
heim. Wenn es an der Zeit für die Reinigung etwas mehr gewesen sein.
2022 ist, werden die Kunden angerufen. Gepolstert
wird ebenfalls in eigener Werkstatt. Im Be- Somit blickt Christoph Nettesheim zu-
reich Bodenbeläge gehört außer der Verlegung versichtlich in die Zukunft und einen erfolg-
auch die Verspannung des Teppichbodens mit reichen Übergang in die siebte Generation.
Trittschalldämmung zum Leistungspaket. Möglicherweise übernehmen eines Tages seine
beiden ein und drei Jahre alten Töchter das Ru-
Nettesheim
Schon die maßangefertigte Ladendeko zeigt der. Ihnen widmet er einen großen Teil seiner
Raumausstattung, Beckum auf, dass bei Nettesheim Profis am Werk sind. knappen Freizeit. Darüber hinaus kocht und
Prämiert für Und das hat sich über Generationen herum- backt der aufstrebende Raumausstatter. „Ich
Vorbildlicher Generationswechsel
gesprochen. „Die Kunden kommen gezielt zu esse gerne gut“, sagt er und genießt seine Rolle
BTH Heimtex ist Europas große Wirtschafts-
und Handelszeitschrift für Bodenbeläge, Tapeten,
uns“, meint der Geschäftsführer. Aber auch als Hobbykoch. Darüber hinaus fiebert er der
SN-Verlag Hamburg
Farben, Heimtextilien und Sonnenschutz.
Michael Steinert
Autofahrer werden auf das Geschäft in der Be- bevorstehenden fünften Jahreszeit entgegen.
ckumer Stadtmitte aufmerksam. „Die brem- Ein Leben ohne Karneval ist für Nettesheim
Januar 2022 Herausgeber Heimtex
sen plötzlich, wenn sie im Vorbeifahren unser wohl möglich, aber sinnlos. Cornelia Küsel
26 Heimtex-Star 2022 SN-Home.de
G eig er & S c h l e s i n g e r, E s s l i n g e n
Personalsuche auf Instagram & Co.
Geiger & Schlesinger deckt als Maler-, Stuckateur- und Raumausstatterbetrieb eine breite Berufspalette ab. Mit einer viel-
seitigen Strategie ist das Handwerksunternehmen für ganzheitliche Gestaltungskonzepte auf der Suche nach neuen Arbeit-
nehmern und Azubis. Eine „Vorbildliche Mitarbeitergewinnung“ befand die Jury beim Heimtex-Star 2022.
T
eamplayer gesucht: Maler, Raum- umzusetzen, erfordert auch ein innovatives
ausstatter, Bodenleger, Stuckateur“ Personalmanagement. Andreas Schlesinger,
– wirbt Geiger & Schlesinger auf ver- Maler- und Lackierermeister und zertifizierter
schiedenen Medienkanälen um neues Perso- Raumgestalter gibt im Tagesgeschäft die große
nal. „Wir sind ein junges, dynamisches und voll Linie vor und wird dabei aktiv von seiner Frau
durchdigitalisiertes Unternehmen, legen Wert Elke Schlesinger unterstützt. Zudem wurden
auf das Wohl unserer Mitarbeiter und schauen, zwei Jungmeister als Nachwuchskräfte in die
dass wir gut ausbilden“, sagt Geschäftsführer Führungsstruktur eingebunden.
Andreas Schlesinger. Der Handwerksbetrieb
für ganzheitliche Haus- und Raumkonzepte Zuständiger Leiter Handwerk am Standort Ess-
mit Malerwerkstätte am Hauptsitz in Esslingen lingen ist Nicolas Kupfer, Maler- und Lackierer-
Inhaber Andreas Schlesinger hat den und einem Fachgeschäft im benachbarten Ost- meister: „Ich bin verantwortlich für Kunden-
Jungmeistern Nicolas Kupfer und fildern präsentiert sich sympathisch und krea- termine, für die Abwicklung der Baustellen
Katja Bolz Führungsverantwortung tiv. „So farbenreich wie das Leben“, lautet der und habe 16 Mitarbeiter unter mir“, beschreibt
für das Handwerk übertragen. Er leitet Slogan im bunten Firmenlogo. der 28-Jährige sein Arbeitsfeld. Er ist ein Eigen-
den Malerbereich in Esslingen, sie die gewächs, hat seine Ausbildung sowie drei Jahre
Raumausstattung in Ruit. Mit einer Belegschaft, die innerhalb eines Gesellenzeit im Betrieb absolviert.
Jahres von elf auf 26 Mitarbeiter gewachsen
ist, wurden rund 2,2 Mio. EUR Nettoum- Katja Bolz verantwortet als Raumausstatter-
satz 2021 erwirtschaftet. Der Grund für den meisterin die Leitung Handwerk in Ruit. Die
Personalzuwachs ist die Übernahme der 27-Jährige ist nach ihrer Meisterprüfung bei
Raumausstattung Fritz & Sohn im Som- Fritz & Sohn gelandet und wurde jüngst
mer 2020. Das Ladenlokal in bester
Lauflage im Ostfilderner Stadtteil Ruit
offeriert auf 250 m2 Verkaufsfläche ein
klassisches Vollsortiment mit Heim- 1|
und Haustextilien, Bodenbelägen,
Sonnenschutz, Tapeten, Bettwaren,
Reisegepäck und Lederwaren. Dazu
KATEGORIE kommt die Kernkompetenz von
Geiger & Schlesinger als Maler-,
VORBILDLICHE Stuckateur- und Innenausbau-
betrieb. Die Bündelung sämtlicher
MITARBEITERGEWINNUNG Gewerke machte es möglich, sich
als Kompletteinrichter zukunfts-
orientiert aufzustellen. Im Fokus
stehen vor allem Privatkunden.
Jungmeister
in Führung eingebunden
Doch das neue Geschäftsmo-
dell, den Handwerksservice für
den Wohn- und Fassadenbe-
reich „aus einer Hand“ mit eige-
nen Fachkräften anzubieten und
36 Heimtex-Star 2022 SN-Home.de2|
Teamplayer Bei uns gibt‘s
COLORIST
gesucht
(M/W/D)
Weiterbildungen
Gesundheitsmanagement
Work-Life-Balance
Maler
Sehr gutes Betriebsklima Du bist fresh?
Teambildende Maßnahmen
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Stukkateur Faire Bezahlung
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DAS BIETEN WIR
Übernahme bei
freshem Abschluss | Gebuchte Jobanzeigen auf Facebook werden
Ehren-Team an ausgewählte Zielgruppen gepostet.
Anerkennung für lite Leistung
postkarte_09_nab.indd 1 Support bei Prüfungen
28.04.2019 20:32:20 | Die originell gestalteten Stellengesuch-
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vom neuen Chef mit weiteren Zuständigkeiten be-
traut. „Vom Verkauf bin ich eher weggekommen.
3| Jetzt leite ich das Handwerk, die Polsterwerkstatt
und mache Kundenberatungstermine“.
Die Beschaffung neuer Mitarbeiter ist für das Unter-
nehmen eine ständige Herausforderung. „Insgesamt
So kommunizieren wir
müssen wir sechs Stellen neu besetzen“, beschreibt
versteht, was der Andere möchte und
Schlesinger den Status Quo. „Je größer die Firma,
Es ist uns wichtig gut zuzuhören, damit man
um konstruktiv arbeiten zu können desto mehr Wechsel gibt es“, meint der Chef. Neben
Eine aufmerksame Wahrnehmung erleichte
rt die Kommunikation einer Fachverkäuferin für den Laden in Ruit suche
aber nicht um sich aus der man „ganz akut“ Boden- und Parkettleger. Im Boden-
Bei Unklar- oder Unsicherheiten nachfragen,
Verantwortung zu ziehen sektor hätten die Aufträge extrem zugenommen,
Gute Laune steigert die Motivation doch für die Ausführung fehle die Personalkapazität.
nehmen, führt zu besserem Verständnis
Kommunikationsausrutscher nicht zu ernst So müssen die Aufträge mehrere Monate geschoben
Kompromisse eingehen fördert das Betriebs
klima werden. Der Markt an Fachkräften aus dem Boden-
Fachliche Kompetenz zeichnet sich durch besseres
Merkverhalten aus und Parkettlegehandwerk scheint wie leergefegt. Im
Offenheit gegenüber dem Gesprächspartne
r Vergleich zu Malern und Stuckateuren seien auch
Ein Gespräch in ruhigem Ton führen und den
Anderen zu Ende sprechen lassen Raumausstatter schwerer zu finden: „Weil weniger
hspartner herabschauen
ausgebildet werden“.
Respektvoll umgehen und nicht auf den Gespräc
Anerkennung zeigen
Deinem Gegenüber für seine/ ihre Leistung
Breiter Ansatz bei der Mitarbeitergewinnung
nicht verloren gehen
Spaß darf sein, aber die Ernsthaftigkeit darf
immer nett sein
Ich bin freundlich zu Dir, aber ich muss nicht Dass Geiger & Schlesinger im Landkreis nach wie
An schlechten Tagen bemühe ich mich auch
höflich zu sein
vor als klassischer Malerbetrieb in den Köpfen
Wir können auch mal laut sein, schreien aber
nicht verankert ist, gilt als „Manko und Problem“, das
Der Gescheiteste redet so, dass auch der Dümmst
e es versteht auch die Suche von Fachkräften aus der Raum-
Wir reden miteinander und nicht übereinander
ausstattung erschwert. Nun präsentiert eine neue
Firmenbroschüre detailliert das gesamte Spektrum
der Handwerksleistungen, inklusive Arbeit-
SN-Home.de Heimtex-Star 2022 37geberprofil, um die Neuausrichtung in den
Köpfen zu verankern. Dasselbe gilt für die
Webseite. Dass man auch die eigenen Mitar-
beiter motiviert neue Kollegen anzuwerben,
liegt nahe. Dieselbe Agenda soll auch mit
der Beschriftung eines Firmenautos umge-
setzt werden. Und dann verteilen Schlesin-
gers bei verschiedensten Anlässen originelle
Stellenangebots-Kärtchen, zum Beispiel bei
Veranstaltungen vom Fußballverein wo sie
Co-Sponsor sind.
So ist die Strategie der Mitarbeitergewinnung
generell breit angelegt. „Nur der ganze Strauß
bringt Erfolg“, betont das Führungsteam.
Für das Raumausstattergeschäft in Ruit sucht Geiger & Schlesinger immer wieder Zeitungsanzeigen, die digitale Jobbörse In-
Mitarbeiter. Vor allem bei Bodenlegern herrscht Personalknappheit. deed und die Stellenvermittlung durch die
Arbeitsagentur sind ein Baustein. Ein wei-
terer ist die Präsenz in den sozialen Medien.
Gebuchte Jobanzeigen auf Facebook werden
auf der Plattform gezielt an relevante Grup-
pen gepostet: „Nur die eigenen Follower an-
zusprechen macht ja keinen Sinn.“ Auch auf
Instagram werden Stellenangebote platziert.
Die Social-Media-Aktivitäten betreut die
Tochter von Schlesingers, die als Gymnasi-
astin kurz vor dem Abitur steht und sich im
elterlichen Betrieb engagiert.
Ausgebildet wird selbst
Geiger & Schlesinger ist in der betrieb-
lichen Ausbildung aktiv. Für die Betreuung
der Azubis sind die beiden leitenden Jung-
meister zuständig. Ihnen ist dabei wichtig,
Investition in das betriebliche Gesundheitsmanagement: die Attraktivität des Handwerksberufs und
Den Fitnessraum können Mitarbeiter nach Absprache nutzen. die Karrierechancen herauszustellen, „vor
allem, dass man auch in jungen Jahren viel
bewegen kann“. Schülerinnen und Schüler,
die sich für eine Ausbildung interessieren,
sind über Instagram gut zu erreichen. So
wendet sich Nicolas Kupfer auf der Social-
Media-Plattform mit einem Azubi-Podcast
per Livestream an potenzielle Bewerber. „Die
Leute können sich zuschalten und ich beant-
worte ihre Fragen zum Malerberuf.“
Derzeit gibt es im Betrieb zwei Azubis im Ma-
ler- und Lackiererhandwerk, aber keinen der
Raumausstatter werden will. „Die Bewerber
denken immer, sie haben mit Dekoration zu
tun und unterschätzen die körperlich schwe-
re Arbeit“, ist die Erfahrung von Katja Bolz.
Im Schauraum am Standort Esslingen wird eine Produktauswahl aus der Die Berufsbezeichnung werde eher in Rich-
Raumausstattung und dem Malerbereich präsentiert. tung „Innenarchitekt“ wahrgenommen.
38 Heimtex-Star 2022 SN-Home.deBTH C19060E 1 / 2022
1 / 2022
Heimtex
Europas große Wirtschafts- und Handelszeitschrift für
INTERVIEW DES MONATS
Christoph Wackerbauer, Geschäftsführer
Brüder Schlau: „Unser Mehr-Sortiment-
Bodenbeläge, Tapeten, Farben, Heimtextilien, Sonnenschutz Ansatz hat Vorteile.“ Seite 116
BTH Heimtex
Marburger Tapetenfabrik
Erste Kollektion
von Papis Loveday Seite 42
Das Leitmagazin
der Heimtextilien- und
Bodenbelags-Branche
Wir haben ein
kostenloses Probeheft
für Sie reserviert:
SN-Home.de/fachpresse.htmSpektro o m by Wolte r, Pi r n a
Kreativ-Raum für
neue Einrichtungsideen
Weil sich die vom Einerlei der Möbelhäuser frustrierten Kunden individuelle Sessel, Sofas und Stühle wünschen, eröffnet
Deko-Idee Wolter im sächsischen Pirna den Spektroom. Der Ausstellungsraum zeigt ausschließlich weiße Möbel, die die
Vorstellungskraft der Kunden wecken sollen. Für diese neue und innovative Kundenansprache erhalten Christian, Johannes
und Anja Wolter den Heimtex-Star 2022 in der Sonderkategorie „Generation Zukunft“.
E
s gibt wohl kaum etwas Frustrierende- Deko und Gardine. Das restliche Fünftel er-
res für einen Raumausstatter, als dass er wirtschaftet man mit Sonnenschutz.
einen Kunden wegschicken muss, weil
er ihm das Gewünschte nicht bieten kann. Andererseits war die Nachfrage nach indivi-
Die Raumausstatter und Brüder Christian und duellen Möbeln ab vom Mainstream für den
Johannes Wolter sowie Christian Wolters Ehe- kleinen Familienbetrieb eine willkommene
frau Anja befanden sich seit einigen Jahren Gelegenheit, das Betätigungsfeld endlich zu
häufiger in dieser unangenehmen Situation. erweitern. Denn die Wolters hatten sich seit
Denn Kunden des kleinen, aber gut ausgela- einigen Jahren Gedanken gemacht, wie sie ihr
steten Handwerksbetriebs mit den Schwer- Geschäft für die Zukunft ausrichten, breiter
punkten Polsterei, Deko und Gardine im säch- aufstellen und neue Zielgruppen außerhalb
sischen Pirna berichteten häufig von ihren der klassischen Raumausstattung erreichen
vergeblichen Versuchen, im „Einheitsbrei“ könnten. In Pirna ist die Konkurrenz in der
des Möbelhandels und der Discounter Sessel, Raumausstatterbranche zwar überschaubar
Sofas und Stühle zu finden, die ihren indivi- und Deko-Idee Wolter gut etabliert; doch die
duellen Geschmäckern und Einrichtungsstilen drei jungen Leute wollen mehr aus dem Ge-
zusagten. schäft machen.
Marktlücke individuelle Sitzmöbel Wille zur Expansion
„Eine kleine Farbauswahl sowie Formen und Neben der Hauptzielgruppe Privatkunden
Neue Kunden mit pfiffiger Idee Stile von der Stange – das reicht vielen Kunden übernehmen sie seit längerem auch Klein-
erreichen wollen Johannes, nicht mehr“, fasst der 36-jährige Mitinhaber objekte wie Ferienwohnungen, Praxen und
Christian und Anja Wolter. Christian Wolter zusammen. Entnervt gaben Hotelrenovierungen in einem Umkreis von
die Kaufwilligen dann häufig auf, beauftragten rund 30 km, der von Dresden bis an die tsche-
stattdessen Raumausstatter Wolter mit Neu- chische Grenze reicht. „Wir realisieren dann
polsterung oder Neubezug ihrer Altmöbel und die komplette Planung und koordinieren alle
sahen von einer Neuanschaffung mangels An- Gewerke, weil wir gut vernetzt sind und man
gebot ab. uns vertraut“, beschreibt der 32-jährige Mit-
KATEGORIE Die drei Wolters haben diese Marktlücke er-
inhaber Johannes Wolter die Kompetenz sei-
nes Betriebs.
kannt, die sich in der rund 38.000 Einwohner
SONDERPREIS zählenden Kreisstadt südöstlich der Landes- Dieses Ganzheitliche wünschen die Wol-
hauptstadt Dresden auftat. Nur wussten sie ters sich auch für ihr eigenes Sortiment. Die
GENERATION ZUKUNFT noch nicht so recht, wie sie diese schließen Polsterei, die Fensterdekoration, die Wand-
könnten. Mit einem Sortiment individueller bespannungen sowie der Sicht-, Sonnen-
Möbel ein neues Standbein auf den Boden zu und Insektenschutz sollen perspektivisch
bekommen, überstieg einerseits die Finanz- erweitert werden mit einer übergreifenden
kraft des Drei-Mann-Betriebs: Der 1995 von Raumberatung und Kompletteinrichtung mit
Christians und Johannes’ Mutter gegründete Teppichen, Farben, Tapeten, Lampen und
Handwerksbetrieb macht jeweils 40 des Accessoires unter anderem aus kleinen Manu-
Umsatzes mit der eigenen Polsterei sowie fakturen mit ebenso kleinen Auflagen aus Euro-
68 Heimtex-Star 2022 SN-Home.depa und Übersee und vor allem: mit individu-
ellen Möbeln.
Sie analysierten eine geraume Zeit den Markt,
den Bedarf sowie die eigenen Stärken und
Schwächen und überlegten, was sie wollen,
können, und was realistisch umsetzbar ist.
Sie bildeten sich mit Businessplan-Coachings
weiter und nahmen an Existenzgründer-
seminaren der Handwerkskammer Dres-
den teil. Diese Orientierungs-, Analyse- und
Informationsphase bestärkte die drei in ihrem
Entschluss, ihr Sortiment um individuelle Ses-
sel, Sofas und Stühle zu erweitern.
Die Nachfrage nach individuellen
Sitzmöbeln haben die Wolters für sich
als Marktlücke erkannt.
2018 haben die Wolters dann eine zwar un-
gewöhnliche, aber zündende Idee für die
Umsetzung ihres ambitionierten Projektes:
Sie bieten ihren Kunden Sessel, Sofas und
Stühle an, deren Formen, Farben und Stile
individuell auf deren Geschmäcker abge-
stimmt werden können. Da es allerdings vie-
len Menschen schwer fällt, sich vorzustellen,
wie ein Sitzmöbel mit bestimmten Stofffarben
im Zusammenspiel mit der Einrichtung Zu-
hause wirkt, mieten die Wolters einen zweiten
Showroom gegenüber ihres Hauptstandortes
im Herzen von Pirna und richten ihn aus-
schließlich mit weißen Sesseln, Sofas und
Stühlen ein. Die Wände sind Grau gestrichen
Weiße Möbel erweitern die Vorstellungskraft der Kunden, so die Idee von Spektroom. und werden von modernen, bunten Ge-
SN-Home.de Heimtex-Star 2022 69Spektroom by Wolter/
Deko-Idee Wolter
in Kürze
Christian und Johannes Wolter Mut neue Vermarktungswege zu gehen: Die Brüder Johannes (links)
Raumausstatter GbR und Christian Wolter sowie Christian Wolters Ehefrau Anja.
Gartenstraße 37/6
01796 Pirna
Tel.: 03501/ 46 75 81 mälden geziert. Am Boden liegen geschmack- Anja Wolter, die Intention. Dazu greifen Chri-
info@spektroom.de volle Teppiche. Insgesamt ein echter Hin- stian und Johannes Wolter auf Möbellieferanten
spektroom.de gucker, der die Blicke von der Straße durch zurück, die keine Eigenkollektionen führen, son-
das Schaufenster auf sich zieht. Von dort aus dern auf kundenspezifische Auftragsarbeiten
Inhaber: Christian und Johannes Wolter ist auch das große Logo mit dem Schriftzug ausgerichtet sind. „Also alles andere als Massen-
Gründung: 1995 „Spektroom by Wolter“ zu sehen. produktion. Die Auswahl kleinerer Stückzahlen
Ausstellungsfläche: 75 m2 verspricht höhere Qualität und die Möglichkeit,
Letzter Umbau/ letzte Renovierung: 2020 Weiß erweitert individuellen Geschmäckern Ausdruck zu ver-
Mitarbeiter: 3 die Vorstellungskraft leihen“, unterstreicht Christian Wolter.
Mitglied bei: MZE/2HK
Der Name ist von Spektrum abgeleitet, den Die Wolters überzeugten mit diesem Kon-
Spektral- oder Regenbogenfarben, die ent- zept. Sie erhielten über die Wirtschafts- und
stehen, wenn weißes Licht in einem gläsernen Mittelstandsförderungen des Bundesamtes
Prisma gebrochen wird. Auf die Idee für den für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle (BAFA)
HEIMTEX STAR
Namen ist eine Marketingagentur gekommen, eine Finanzierung des Projektes in Höhe von
2022 mit der die Wolters zusammenarbeiten. Eine mehreren 10.000 EUR. „Eine solche Expansion
perfekte Metapher für das, was Anja, Johannes bedarf mehr Geld, als man meint“, betont Chri-
und Christian Wolter ihren Kunden, die sie bis stian Wolter im Nachhinein. Eine große Hilfe
vor Kurzem wegschicken mussten, bieten wol- sei der Unternehmensberater gewesen, der Teil
len: Auf Basis der unbunten Farbe Weiß sollen der BAFA-Unterstützung war. Er ist branchen-
Kreativität und Vorstellungskraft angeregt fremd, kommt aber aus der Region und unter-
Spektroom,
werden und die Auswahl für die Kunden ver- stützte in allen wirtschaftlichen, finanziellen,
Pirna bessert und erleichtert werden. personellen und organisatorischen Fragen.
Prämiert für
Generation Zukunft
„Hier im Spektroom können wir so ein großes Noch herrscht
BTH Heimtex ist Europas große Wirtschafts-
und Handelszeitschrift für Bodenbeläge, Tapeten,
Spektrum an Möglichkeiten bieten, Räume so Skepsis bei den Kunden
SN-Verlag Hamburg
Farben, Heimtextilien und Sonnenschutz.
Michael Steinert
individuell zu verschönern, dass unsere Kunden
Januar 2022 Herausgeber Heimtex
sich mit ihren Wünschen und Geschmäckern Die für 2020 – dem Jahr des 25. Firmen-
wiederfinden“, erklärt die 38-jährige jubiläums – geplante offizielle Eröffnung des
70 Heimtex-Star 2022 SN-Home.de m umfassen die neuen Ausstellungsräume direkt gegenüber des traditionellen Raumausstattergeschäfts. zweiten Standbeins von Deko-Idee Wolter fiel Die Zeit läuft dabei für die Wolters. Denn Kreisstadt profitiert zudem von Zuzügen aus coronabedingt aus und fand erst im Rahmen obwohl Pirna „nur“ über 90 der durch- dem nahen Dresden, weil dort der Wohnraum einer Einkaufsnacht der Stadt im September schnittlichen bundesweiten Kaufkraft verfügt, immer teurer wird. 2021 statt. Eine erste Bilanz zu ziehen zum ist das für Ostdeutschland ein guter Wert. Die Jochen Lange Spektroom, fällt den Wolters deswegen schwer. Sicherlich erschließen sich die Möglichkeiten hinter der ungewöhnlichen Ansprache man- chen der Passanten und Kunden erst auf den zweiten Blick. Doch wer sich darauf ein- lässt, wie beispielsweise eine Besitzerin einer Ferienwohnung, die sich im Spektroom hat beraten lassen, der sei begeistert, berichtet Christian Wolter. Eine eigene Webseite erklärt das un- gewöhnliche Konzept und lädt zum Stöbern ein. Perspektivisch sollen Augmented Reality- Anwendungen die Möglichkeiten des Spekt- room erweitern. Noch ist das Zukunftsmusik. Das neue Standbein müsse erst einmal be- kannter und zugänglicher gemacht werden, skizziert Christian Wolter die Aufgabe. Noch sei bei Passanten eine gewisse Zurückhaltung und Scheu vorhanden, in die Ausstellungs- räume zu kommen und sich auf das neue Konzept einzulassen. Die Einkaufsnacht im September sei ein guter Anfang gewesen. Wei- tere Aktionen würden folgen. Viele unterschiedliche Sitzmöbel, die eines gemeinsam haben: weißen Stoff. SN-Home.de Heimtex-Star 2022 71
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