Ignition 4 Jahre LEARNINGS. BEST PRACTICE. STARTUP ACCELERATION 2.0
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4 Jahre Ignition LEARNINGS. BEST PRACTICE. STARTUP ACCELERATION 2.0
VORWORT
Liebe Leserinnen und Leser,
seit zehn Jahren kann man von einer lebendigen Nach vier Jahren wollen wir nun einmal messen und
Startup-Szene im Rheinland sprechen, seit fast sechs auswerten, was wir mit unserem „Ignition-Programm“
Jahren gibt es den digihub und seit über vier Jahren für das rheinische Startup-Ökosystem beitragen
führen wir das Startup-Pre-seed-Accelerator- konnten und wie wir unser Programm sinnvoll
Programm „Ignition“ durch mit inzwischen mehr als weiterentwickeln können, getreu dem Motto „Startup
60 geförderten Startups. In dieser Zeit hat sich viel Acceleration 2.0“.
getan, das rheinische Startup-Ökosystem hat sich
stark entwickelt, wir haben viel gelernt in Sachen Wir wünschen Ihnen viel Spaß beim Lesen!
Startup-Förderung und die Gründer:innen von heute
sind andere als vor zehn Jahren.
Hautnah durften wir mit unserem Ignition-Programm Dr. Klemens Gaida & Peter Hornik
erleben, wie Gründer:innen eine immer bessere Geschäftsführer des Digital Innovation Hub
Düsseldorf/Rheinland GmbH
Ausgangsbasis für ihr Startup hatten durch besseres
Vorwissen und durch bessere Unterstützung des
gesamten Startup-Ökosystems. Wir sehen dies zuerst
an den „Ideen-Pitches“ der Gründer:innen in unseren
Auswahl-Jury-Sitzungen und zuletzt bei den „Ignition
Dr. Klemens Gaida & Peter Demo Nights“, nach denen unsere Startups
Hornik inzwischen direkt von VC-Investoren angesprochen
Geschäftsführer des Digital werden.
Innovation Hub
Düsseldorf/Rheinland GmbH
GRUSSWORT
Eine der größten Herausforderungen für Startups ist wird sich in Zukunft aus der Early-Stage gleichmäßig
es, das erste Momentum aufzubauen, zu erhalten auf die gesamte Wachstumsphase eines Startups
und damit ihr Unternehmen erfolgreich zu skalieren. verteilen und gezielt dort unterstützen, wo es nötig ist.
Accelerator-Programme helfen jungen Unternehmen
dabei. Dank Programmen wie Ignition stiegen auch
während der Pandemie die Zahlen der gegründeten
Inzwischen gibt es eine Reihe solcher Unterstützungs- Startups in Düsseldorf. Das Ökosystem wächst, und
programme, die sich auf unterschiedliche Bereiche die Landeshauptstadt gewinnt als
fokussieren. Dazu zählen der Zugang zu Netzwerken Gründungsstandort weiter an Attraktivität. Die
und zu ersten potenziellen Kunden, Weiterbildungs- Ergebnisse aus den vergangenen Jahren sind
Workshops, Expertencoachings und natürlich der bezeichnend, und mit großer Freude verfolgen wir
Austausch mit anderen Startups. den Erfolg der Startups, die einmal klein angefangen
haben und inzwischen erfolgreich auf eigenen
Unser Ziel ist es, Startups auf ihrem Weg zum Erfolg so Beinen stehen.
gut wie möglich zu unterstützen. Das beginnt mit
Programmen wie Ignition und führt über verschie- Theresa Winkels
dene Stationen bis zum neuen Scale-up.NRW- Leiterin Wirtschaftsförderung Düsseldorf
Programm.
Theresa Winkels
Auch Konzerne und etablierte Unternehmen
Leiterin Wirtschaftsförderung
Düsseldorf erkennen das Potenzial und starten ihre eigenen
Accelerator-Programme, mit denen sie Startups
frühen Zugang zu unterschiedlichsten Vorteilen
gewähren können. Die Konzentration der Programme
Inhaltsverzeichnis
Best Practice – Was macht einen
Einleitung 5 guten Accelerator aus? 31
Statement Christian Dinnus 6 Statement Theresa Winkels 33
Über Ignition 7 Ausblick 34
Umfrageergebnisse 8
Statement
Robert Dillge/ Umfrageergebnisse
11
Sebastian Hanny-Busch
Allgemeines 9
Statement
Ben Sufiani/Marc Margulan 18
Startup-Facts 10
Statement
Christian Els/Alexander Krawinkel 25 Investments 20
Statement Frank Stampa 27 Alumni-Support 24
Statement Tom Deutsch 30 Accelerator 2.0 29
Einleitung
Vier Jahre gibt es den Accelerator „Ignition“ bereits – Ziel der Umfrage ist es, möglichst viele belastbare
ein guter Zeitpunkt, um zurückzublicken und zu schauen: Anhaltspunkte für die Weiterentwicklung des digihub
Wie ist es unseren Startups ergangen? Was haben wir Accelerators „Ignition“ zu erhalten und anderen
dazugelernt? Wie können wir das Programm Accelerator-Programmen auf dieser Basis ebenfalls die
verbessern? Möglichkeit zur Optimierung anzubieten. Darüber
hinaus soll sie zeigen, was aus Accelerator-Startups
Der digihub Düsseldorf/Rheinland hat dafür die
entsteht. Wie geht es ihnen Monate oder Jahre nach
Ignition-Accelerator-Evaluation initiiert und vom
Gründung und welche Themen beschäftigen sie?
17. September 2021 bis 15. Oktober 2021 durchgeführt.
Bringen Acceleratoren erfolgreiche Startups auf den
Insgesamt haben 50 Ignition-Alumni-Startups aus dem
Markt?
Rheinland daran teilgenommen.
Außerdem beleuchten wir das Thema Alumni-
Die Umfrage ermittelt den Stand der Startups vor dem
Management, holen die Meinungen von Expertinnen
Ignition-Programm und ihre anschließende Skalierung
und Experten ein und sammeln Erfahrungswissen aus
sowie ihr Wachstum. Außerdem werden konkret Defizite
vier Jahren Acceleration.
und Bedürfnisse abgefragt, welche für eine Weiter-
entwicklung des Ignition-Programms und anderer
Startup-Accelerator-Programme notwendig sind.
5
STATEMENT
Die über 1.800 auf startups.nrw registrierten Ein guter Accelerator ist eine Open-
Startups sind ein Beleg für eine beachtliche Innovation-Plattform mit einem inter-
landesweite Startup-Szene, auf die wir alle in nationalen Netzwerk, das einen kuratierten
Zukunft bauen können. Eine vom Ministerium Zugang zu Unternehmen, Business Angels
für Wirtschaft, Innovation, Digitalisierung und und Investoren bietet. Inhaltlich sollte
Energie des Landes Nordrhein-Westfalen Peer2Peer-Learning, Coaching und Mento-
(MWIDE) bei der Beratungsfirma Startup ring sowie Unterstützung bei der Ideen-
Genome LLC in Auftrag gegebene Unter- validierung, der Prototypenentwicklung und
suchung attestiert eine hervorragende Matchmaking bei der Markteinführung
Unterstützungsstruktur für frühphasige geboten werden. Vom ersten Tag an sollte
Startups in Nordrhein-Westfalen. Hervor- der internationale Markt anvisiert werden, da
zuheben sind hier insbesondere die Exzellenz so die spätere Skalierung leichter fällt.
Startup Center, die Digital Hubs, die Starter-
center und das Gründerstipendium NRW. Die Erfahrung der Akteure und die Nach-
frage nach dem Programm sind ebenfalls
Wir haben in NRW eine große Anzahl von wichtige Qualitätskriterien. Der Ignition
Acceleration-Programmen. Allein auf Accelerator mit zwölf Batches und 63
Christian Dinnus accelerate.nrw sind fast 50 solcher begleiteten Startups ist hierfür ein gutes
Referatsleiter Digitale Wirtschaft
im Ministerium für Wirtschaft,
Programme verzeichnet. Das belegt, dass Beispiel.
Innovation, Digitalisierung und Acceleration auf sehr vielfältige Art und
Energie des Landes Nordrhein- regional verteilt in NRW angeboten wird.
Westfalen
6
Über Ignition
Ignition ist ein Startup-Accelerator/Förderprogramm des Digital
Innovation Hub Düsseldorf/Rheinland GmbH. Seit 2017 unterstützen
wir Gründerteams bei der Ideenvalidierung,
Prototypenentwicklung und Markteinführung ihrer digitalen
Innovationen.
Wir suchen Start-up-, Hochschul- und Company-Teams, die mit
uns in einem fünfmonatigen Intensivprogramm herausfinden
wollen, ob ihre Ideen und sie selbst für eine Start-up-(Aus-)
Gründung geeignet sind. Pro Jahr fördern wir im Durchschnitt 15
Teams.
Im Rahmen des Förderprogramms erhalten die Teams ein
Gesamtbudget von 25.000 Euro, das unter anderem für
Coachings und die Prototypenentwicklung verwendet wird. Ziel
unseres Programms ist es, mit den Teams Unternehmertum zu
erlernen und im Erfolgsfall ein markt- und investmentfähiges
Produkt und Team-Setup hervorzubringen.
► ignitiondus.de
7
7
Die Teilnehmenden der Umfrage haben
das Accelerator-Programm „Ignition“
absolviert. Die Ergebnisse spiegeln die
UMFRAGEERGEBNISSE Qualität des Programms wieder, aber
auch die Wünsche und Bedürfnisse von
Startups in Bezug auf Förderprogramme
im Allgemeinen.
8
ALLGEMEINES
In welchem Ignition-Batch
Batch 1 3
habt ihr teilgenommen?
2017
Batch 2 5
• Insgesamt haben seit 2017 bis zum Zeitraum der
Batch 3 2
Befragung 55 Teams in 11 Batches das Ignition-
2018 Batch 4 3 Programm absolviert.
Batch 5 5
• Fast alle Teams haben an der Umfrage
teilgenommen. Das freut uns und macht die
Batch 6 2 Ergebnisse aussagekräftig.
2019 Batch 7 6
91%
Batch 8 6
Batch 9 3 (50/55 Teams)
2020
Batch 10 6 Teilnahmequote der
2021 Batch 11 6
Ignition-Startups
9
STARTUP-FACTS
IGNITION STARTUPS Seid ihr mit eurem Startup
70+ digitale Startups aus dem Rheinland
noch aktiv?
• Die Überlebensquote von Ignition-Startups liegt
beinahe 30 % über dem Marktdurchschnitt von
Pre-Seed-Startups (50 %*). Ignition reduziert
somit die Sterbequote erheblich.
78% (39/50 Teams)
Überlebensquote
74% (29/39 Teams)
davon haben ihr Startup offiziell als Unternehmen
gegründet.
10
*Quelle: Statistisches Bundesamt, 2020STATEMENT
Acceleratoren-Programme haben eine
Accelerator-Programme beschleunigen hohe Bedeutung für die gezielte Prüfung
und begleiten die Ausarbeitung einer Idee, und Weiterentwicklung insbesondere
was zu einer verkürzten „Time to Market“ digitaler Startups. Durch themenoffene,
führt. Das ist heutzutage im schnelllebigen aber auch themenorientierte Accelera-
Marktumfeld extrem wichtig! Deshalb sind toren, zum Beispiel in der Kreislaufwirt-
Acceleratoren ein zentraler Bestandteil von schaft, dem Maschinenbau oder in der
florierenden Startup-Ökosystemen. Versicherungswirtschaft, aber auch
hochschulnahe oder unternehmens-
Sebastian Hanny-
Ein guter Accelerator zeichnet sich vor orientierte Acceleratoren gibt es mittler- Busch
allem durch Methodenkompetenz sowie weile eine Vielzahl an Angeboten für Prokurist NRW.BANK
ein weitreichendes und enges Partner- Gründerinnen und Gründer in verschie- & digihub-Partner
Robert Dillge
Senior Innovation Netzwerk aus. Durch Kooperationen von denen Gründungs- und Unternehmens-
Manager – Vodafone Acceleratoren und Unternehmen haben phasen.
& Ignition-Coach
Startups die Chance, schneller an
Technologiepartner und/oder erste Das Ignition-Programm hat insbesondere
Kundenprojekte zu kommen. für digitale Startups im Rheinland
mittlerweile einen hohen Stellenwert und
Vodafone und Ignition haben bereits einen bringt Vorhaben gezielt voran. Daher
gemeinsamen Batch organisiert. Dadurch unterstützen wir als Förderbank des Landes
konnten wir neue Partner-schaften NRW das Ignition-Programm gerne mit
schließen. Die Startups werden dabei von Schulungsangeboten und Workshops zum
uns mit IT-Infrastruktur unterstützt. Eine Thema Förderung von Startups in NRW.
Win-Win-Situation für alle Beteiligten!
11STARTUP-FACTS
Wann habt ihr nicht weiter an eurem Startup gearbeitet?
2018 2019 2020 2021
1 Startup 1 Startup 4 Startups 5 Startups
82% 22% (11/50 Teams)
der Ignition-Startups existieren
der Gründer:innen, die ihr
Projekt beendet haben,
können sich vorstellen, ein
1,8 Jahre nicht mehr.
neues Startup zu gründen. durchschnittliche Zeitspanne bis zum
Beenden des Startups.
12STARTUP-FACTS
Kein funktionierendes
Kein funktionierendes
Warum habt ihr aufgehört?*
3
Geschäftsmodell
Geschäftsmodell
Corona
Corona 2
• Es gibt nicht den einen Grund, der zum Beenden
des Startups geführt hat. Vielmehr spielen
KeineKunden
Keine Kundenund/oder
und/oderkein
keinGeld
Geld 2 unterschiedliche Gründe eine Rolle.
Keine Energie & Motivation mehr • Grundtenor ist jedoch, dass kein marktfähiges und
Keine Energie und Motivation
2 wirtschaftlich tragfähiges Angebot geschaffen
für die Idee mehr für die Idee
werden konnte.
Gründerteam ist
Gründerteam ist
auseinandergegangen 2
auseinandergegangen
Neues Projekt
Neues Projekt 1
Kein
Keinfunktionierendes
funktionierendesProdukt
Produkt 1
11/50 Teams
*Mehrfachnennung möglich
13STARTUP-FACTS
Wann habt ihr euer Startup als echtes Unternehmen ausgegründet?
Bis 2018* 2019 2020 2021**
9 Gründungen 7 Gründungen 9 Gründungen 4 Gründungen
GmbH 16
83% UG
GbR 3
8
Haben ihr Startup als klassische
Kapitalgesellschaft gegründet. k.A. 1
86% Holding 1
der nicht gegründeten Startups gründen
spätestens 1 Jahr nach dem Programm.
14
*2016: 1 Gründung; 2017: 1 Gründung **Stand 13.10.2021STATEMENT
Für uns ist ein tolles Accelerator-Programm Gerade am Anfang der Gründungsroute
eine gesunde Mischung aus konstruktiven stellte die Teilnahme für uns den
Workshops und Seminaren, die eine essenziellen Schritt dar, was unsere
Hilfestellung für die Entwicklung der Entwicklung enorm beschleunigte. Wir
Geschäftsidee oder des Produktes liefert. konnten hierdurch das Produkt schneller
Hinzu kommen hierbei die wertvollen entwickeln und den Markt betreten.
Kontakte, die man knüpft. Durch diese
Netzwerkarbeit konnten bereits viele
Um sich über alle fortlaufenden
potenzielle Kunden und neue Ideen für unser
Entwicklungen auszutauschen, sollten
Start-up gewonnen werden und wir hatten
regelmäßige Updates und Treffen von dem
die Möglichkeit viel Geld und Zeit zu sparen.
gleichen Batch stattfinden. Brandaktuelle
Ein Accelerator kann helfen, Probleme Themen, wie Hindernisse oder Fragen
frühzeitig zu erkennen und das richtige können somit in einer bekannten Umgebung
Know-How für ein Start-ups zu vermitteln. diskutiert und bei weiteren Treffen evaluiert
Durch die Teilnahme kommt man mit werden. Die Vernetzung von ähnlichen Start-
Experten und anderen Gründern in Kontakt, ups und Ideen wäre auch hilfreich, wenn
Marina Billinger sodass ein anderer Blickwinkel auf das man z.B. ein ähnliches Produkt für
CEO und Founder
eigentliche Business Modell geworfen wird. verschiedene Märkte baut und sich
Leroma
Zu guter Letzt, machen die One-on-One- Synergien ergeben. Hier wäre ein
Sessions, also die individuelle Betreuung für Matchmaking durch den Accelerator
die Start-ups, einen guten Accelerator aus. sinnvoll.
15STARTUP-FACTS
Ignition-Startup-Facts
Für welche Bereiche sucht ihr aktuell neue
Anzahl Mitarbeiter inkl. Gründer Mitarbeiter? (Mehrfachnennung möglich)
Aktuelles Team Initiales Team Tech/ Software 23
>30 Sales 18
Marketing 14
21-30 +130 %
Business
11-20 10 10
0 Development
5-10 7 Tech/ Hardware 3
5STARTUP-FACTS
Ignition-Startup-Facts
Branche
Tech-Fokus Konsumgüter, Groß- & Einzelhandel 13
Gesundheits- & Sozialwesen 12
Big Data/KI 13
Maschinenbau & Automobilindustrie 12
E-Commerce-Shop/Plattformen/Tools 11
Dienstleistungen 9
Cloud Service /SaaS 11
Öffentliche Verwaltung & Erziehung 6
Mobile Apps 8
Medien- & Werbewirtschaft 6
HR-Tech / E-Learning 7
IT & Telekommunikation 6
Industrial Internet of Things 4 Logistik, Tourismus & Verkehr 4
Kunden
Hardware (3D Drucker, Roboter, Drohnen
3 Energie, Ressourcen & Entsorgung 4
etc.)
B2B 19
Consumer Internet of Things 2 Chemie & Pharma 4
B2C 8
Baugewerbe & Immobilien 4
VR/AR 1
B2B2C 8 Banken & Versicherungen 4
Other 3
B2G 2 Elektronik, Elektrotechnik &… 3
Other 2 Other 3
n=39 Startups 17STATEMENT
Das Ignition-Programm bietet Mentoring
sowie Kurse von Gründern für Gründer an
und war damit eine große Hilfe für uns. Es
ist besonders aufschlussreich, von Leuten
Ein gutes Accelerator-Programm hilft zu lernen, die bereits in den gleichen
Gründerteams, ihre Idee marktfähig zu Schuhen gesteckt haben und ein tiefes
machen, die Schwächen im Team Verständnis dafür haben, wo die aktuellen
auszugleichen und den Absprung in den Painpoints liegen.
Markt und/oder zu Investoren zu finden.
Ein guter Accelerator passt sich den Be-
Die Startups, die am Ignition-Programm dürfnissen der jeweiligen Gründer an. Er ist
teilnehmen, profitieren sehr von genauso ein Schnellboot wie es auch die Marc Margulan
erfahrenen Unternehmern und Investoren. Startups sind. Gleichzeitig zur Agilität eines Gründer von
Vielen Acceleratoren, die ich sonst erlebe, guten Accelerators braucht es aber auch dexter health
Ben Sufiani fehlt das Grundverständnis, was Gründer wachsendes und offenes Netzwerk sowie
Gründer von Pirate Skills wirklich brauchen. eine Brand mit Signalstärke, um die
und Ignition-Coach
Startups in ihrer Suche nach Kunden,
Außerdem verbindet Ignition die Teams
Kapital und Mitarbeitern zu unterstützen.
mit Mentoren und anderen Gründern, die
Erfahrung mit Prototyping und Testing Es muss ein offener und partizipativer
haben. Sie bewahren die Gründer davor, Rahmen geschaffen werden, um einen
mehr Zeit und Ressourcen als notwendig regelmäßigen Austausch zwischen
einzusetzen. Alumni-Startups zu fördern. Ein solches
Netzwerk entsteht nicht von sich aus,
sondern muss durch aktives Community-
Building unterstützt werden. Es ist der
Nährboden für zukünftige Startups – das,
was andere „Network Effects“ nennen.
18STARTUP-FACTS
Wie hoch prognostiziert ihr
euren Umsatz im Jahr 2020 &
2021?
Umsatz 20 Umsatz 21
Über 1.000.000 € 1
1
Bis 1.000.000 € 0
2
Bis 500.000 € 3
2
Bis 250.000 € 0
1
Bis 150.000 € 2
4
Die meisten Startups erwarten nach
10 frisch erfolgtem Markteintritt die
Bis 50.000 €
19 erste Umsätze.
0€ 23
10 Startups
19STATEMENT
Ein guter Accelerator begleitet & unterstützt ob unser Vorgehen in die richtige Richtung
die nächsten Schritte in der Entwicklung geht. Ohne Ignition hätten wir nicht die
eines Start-ups - das muss nicht nur von der finanziellen Mittel für unseren ersten
Idee zum MVP sein, das kann auch zu einem Prototypen gehabt.
späteren Zeitpunkt erfolgen z.B. in der
Skalierungs- oder Internationalsierungs- Gerade für die Testung an Schulen war es
phase. wichtig mehr als ein gutes Konzept zu bieten.
Außerdem hat es wahnsinnig geholfen, um
überhaupt in die Start-up Community
Die Vernetzung mit den richtigen
reinzukommen. Und dieses Netzwerk hat uns
Ansprechpartnern, Evalierungsmöglichkeiten
schon so manches Mal in ganz
und Sparring mit den für das Start-up
relevanten Themen können den weiteren unterschiedlichen Bereichen geholfen, von
Verlauf mitentscheiden. Gerade am Anfang Recruiting über Salesstrategien oder
und in der Gründungsphase sind die “dos” Unternehmenskultur.
and “don’ts” von enormen Wert - wenn das Der Aufbau eines Start-ups hat viele Phasen.
Start-up hier von den Erfahrungen anderer
Und jede Phase bringt neue
Teams profitieren kann, können die Kräfte
Annie Dörfle Herausforderungen. Zu all den Fragen gibt
und Bemühungen auf den Fokus verwendet
Co-Founder Scobees
werden. es Erfahrungswerte. Und Erfahrungswerte
helfen dabei, weniger Fehler zu machen und
Scobees ist unser erstes Start-up, d.h. in Anknüpfungspunkte für bewährte nächste
ganz vielen Bereichen hatten wir schlicht Schritte zu haben. Auch wenn man mal vor
noch keine Erfahrung. Der Accelerator hat einer größeren Herausforderung oder
uns zum einen nützliche Tools an die Hand Entscheidung steht, hilft es ungemein, wenn
gegeben und auch immer wieder überprüft, man sich mit einem anderen Start-up über
Erfahrungen austauschen kann.
20STARTUP-FACTS –TAKEAWAYS
Eigenschaften der Ignition-Startups
Die Ignition-Teilnehmer sind hauptsächlich professionellen und komplettierten Team zu
Erstgründer:innen. Es nehmen noch sehr wenige entwickeln. Das Ignition-Gesamtbudget von 25.000
Startups mit Deeptech-Innovationen am Euro erweist sich als wichtiges Schlüsselelement, da
Programm teil. Das heißt, radikale Innovationen der Großteil der Startups in dieser Phase noch keine
sind selten vertreten. Umsätze einfährt. Somit trägt das Fördermittel aktiv
zur Finanzierung des Prototypen und dem damit
Die Umfrage zeigt: Die Gründerteams müssen sich folgenden Markteintritt bei.
meist noch mit Tech- oder mit Sales-Experten
vervollständigen. Somit bildet das Ignition-Accelerator-Programm
ein Fundament, auf dem die Unternehmen
Die Startups haben meistens datengetriebene aufgebaut werden können.
Geschäftsmodelle auf Cloudplattformen.
Die meisten Startups haben ein B2B-
Geschäftsmodell und bedienen meist die Branchen
Handel, Gesundheit und Industrie.
Die Startups generieren nach dem Programm erste,
in der Regel noch bescheidene Umsätze. Während
die meisten Startups das Jahr 2020 noch ohne
Umsatz abschließen, gehen sie für 2021 von einem
Umsatz von bis zu 50.000 Euro aus.
Ignition ist ein wichtiger Einstiegspunkt der
Gründerreise, um eine gereifte Idee und motivierte
Gründer:innen zu einem funktionierenden
Geschäftsmodell, marktfähigen Produkt und einem
21INVESTMENTS
Bisher erhaltenes Investment Gesuchtes Investment Wie hoch ist euer bisher
0% erhaltenes bzw. als nächstes
Bis 5.000.000 €
10% gesuchtes Investment?
7%
36%
Bis 2.000.000 €
15% der Ignition-Teams
haben bereits ein
Investment erhalten.
0%
Bis 1.000.000 €
40%
Bis 500.000 €
29%
30%
51% der Ignition-Teams suchen aktuell
bzw. demnächst ein Investment.
Bis 250.000 €
57% 65% dieser Startups suchen
ihr erstes Investment.
5%
35%
dieser Startups haben bereits ein
Investment erhalten und suchen
7% aktuell eine Folgefinanzierung.
0€
0% 22INVESTMENTS
Nach wie vielen Jahren nach
Gründung habt ihr eure erste Welche Art von Investor war
VC-Finanzierung in Anspruch euer Hauptinvestor?
genommen ?
Business Angel 57%
4 Jahre
Strategischer Investor (bspw.
3 Jahre 36%
Unternehmen etc.)
2 Jahre 23%
NRW Bank (als Co-Investor) 21%
1 Jahr 69%
VC-Fonds
0 Jahre (Gründungsjahr) 8%
der Startups, die bereits
77%
ein Investment erhalten
Die Pre-Seed-Startups von Ignition
haben (das sind 36 %), erhalten Investments von klassischen
haben dieses spätestens VC-Fonds erst später.
nach einem Jahr
bekommen. 23INVESTMENTS
Welche Art von Investor
Aktuell gesuchte Investments:
Nach wie vielen Jahren nach wünscht ihr euch bei der
Gründung sucht ihr eure erste aktuellen Finanzierungssuche
VC-Finanzierung? als Hauptinvestor?
VC-Fonds 13
Der Großteil der Startups sucht
5 Jahre 1 bereits im ersten Jahr nach der
Gründung die erste VC-Finanzierung,
am liebsten von klassischen VC-
4 Jahre 1 Fonds. Hier klaffen Wunsch und
Realität häufig auseinander,
klassische VC-Fonds steigen erst Business Angel 8
3 Jahre 2 später ein.
2 Jahre 1
Strategischer Investor
1 Jahr 8 8
(bspw. Unternehmen etc.)
24INVESTMENTS –TAKEAWAYS
Die Investments der Ignition-Startups
Investments bedeuten für die Startups einen Gründung erste Pre-Seed-Investments sichern
kritischen Realitätscheck: Die Diskrepanz zwischen können.
gewünschter Finanzierung und Bewertung ist
initial sehr hoch. Nach erhaltener Erstfinanzierung ist die nächste
Finanzierungsrunde in den meisten Fällen eine
Nach unserer Erfahrung hat sich der VC-Markt klassische Seedfinanzierung mit 500.000 Euro bis
gedreht: VCs kommen inzwischen von sich aus auf 2 Millionen Euro.
die guten Startups zu und müssen sich dort als
VCs bewerben.
Die Umfrage zeigt: Die Hälfte der Startups suchen
aktuell oder demnächst ein Investment. Für die
meisten dieser Startups ist es das erste Investment,
einige suchen bereits eine Folgefinanzierung.
Ignition-Startups gewinnen Pre-Seed-Investments
hauptsächlich von Business Angels (ergänzt um
NRW-Bank SeedCap), aber es zeigt sich auch schon
ein relativ hoher Anteil an Corporate Investors, die
normalerweise erst zu einem späteren Zeitpunkt
einsteigen.
Investments erfordern Geduld: Die Teams haben
sich durchschnittlich nach 18 Monaten nach der
25STATEMENT
Eine gute Organisation und eine klare eine Förderung durch das
Roadmap sind essenziell für einen Gründerstipendium.NRW, zu erhalten.
Accelerator. Dabei sollte es stehts eine
vertrauensvolle Ansprechperson geben, die Wir wünschen uns von einem Accelerator
für das Team jederzeit ansprechbar ist und eine regelmäßige Einbindung von Alumni
ihnen mit Leidenschaft weiterhilft. Darüber Teams, so zum Beispiel das regelmäßige
hinaus ist für die Start-ups besonders ein Teilen von Updates und Success Stories.
gutes Netzwerk mit vielen Veranstaltungen Ebenso relevant ist auch nach dem
und somit Gelegenheiten zum Netzwerken offiziellen Programmende weiterhin in
besonders wichtig. Daneben sollte auch ein Netzwerkveranstaltungen, Matchmakings
Matchmaking Zugang zu Experten bieten mit Mittelständischen Unternehmen,
und langfristig wertvolle Kontakte Investoren und Presse eingebunden zu sein.
hervorbringen.
Als Startup ist auch die Suche nach
Durch das Ignition Programm konnten wir Mitarbeitern nicht einfach, da man nicht die
unser Netzwerk aufbauen und haben mit Gehälter von Konzernen zahlen kann. Es
dem Digihub einen exzellenten und wäre spannend, wenn es eine Initative,
langjährigen Netzwerkpartner gewonnen. Veranstaltung oder Websites für Bewerber
Manan Voskanian
CEO und Founder bei Stylique
oder Interessierte mit Fokus auf Start-up
Durch den Wissenstransfer und das häufige Jobs gäbe.
Sparring beim Accelerator hatten wir einen
guten Ausgangspunkt unseres Projekts um
weitere Förderprogramme, wie zum Beispiel
26ALUMNI-SUPPORT
Wobei kann der digihub euch Was sind die Erwartungen der
weiterhin als Ignition-Alumnus Startups an das Ignition-
unterstützen? Alumni-Netzwerk?
Investoren-Kontakte 51% ✓ Eine virtuelle, dauerhaft stehende Plattform für
Wissenstransfer, zum Austausch von Best Practices
Sparring & Networking 41% und zur gegenseitigen Inspiration
✓ Events (ggf. mit thematischen Schwerpunkten) und
Kunden-Kontakte 39%
anschließendem Netzwerken mit Unternehmen und
Marketing 28%
potenziellen Partnern
✓ Einbindung von Grown-ups & Scale-up in das
Coaching oder Workshops 26% Alumni-Netzwerk
Recruiting 21% ✓ vom gemeinsamen Austausch profitieren
✓ Digitale Updates (z.B. in Form von
Aktuell keine Unterstützung 18% Eventeinladungen, Newsletter, Social Media Auftritt)
IT Development 3% ✓ Alumni-Peer-to-Peer-Sessions mit Impulsvorträgen
✓ ein Ignition-Stammtisch
96%
der Alumni möchten im
Netzwerk bleiben und
profitieren vom Austausch.
27STATEMENT
Das Ignition-Programm hat sich sehr Ein guter Accelerator zeichnet sich
positiv auf unsere Leads und Sales aus- durch eine Kombination von
gewirkt. Das Wichtigste für junge Startups spannenden Inhalten, gutem Netzwerk
sind Kunden. Ignition konnte mit seinem und interessanten anderen Startups
hervorragenden Netzwerk aus lokalen aus. Relevante Inhalte, vermittelt über
Industrieunternehmen einige sehr gute Workshops oder Coaches, sind super
Kontakte auf Vorstandsebene herstellen. wichtig, um in verschiedenen Themen
erstmal einen Überblick zu bekommen.
Ein Netzwerk zu potenziellen Kunden und Dies wird abgerundet durch individuelle
Experten ist eines der wichtigsten Merk- Sessions, welche auf die Bedürfnisse von
male eines guten Accelerators. Außerdem einzelnen Startups eingehen.
wichtig sind inhaltliche Coachings rund
um das Thema Unternehmensaufbau. Das Das Ignition-Programm hat uns vor Alexander Krawinkel
Programm sollte gut strukturiert sein, klare allem in den Anfängen der Gründung Gründer von
Ziele formulieren und den Fokus auf bei verschiedenen ersten Gebieten z.B. Fimo Health
Christian Els Objectives and Key Results (OKRs) setzen. Teamaufbau oder Business Model
Gründer von unterstützt. Zusätzlich haben sich
sentin Auch nach der akuten Förderphase sollte hierüber auch spannende Kontakte, z.B.
ein Accelerator Ansprechpartner für die zu Partnern, aufgetan.
Startups sein. Themen wie Finanzierungs-
strategien, Neukundenkontakte, strate- Insbesondere ein breites Netzwerk kann
gische Entwicklungen und weitere sind hier auch nach Ende der Förderphase,
kontinuierlicher Bestandteil einer Startup- z.B. durch Kontakte zu Investoren oder
Entwicklung. Durch die zahlreichen Kunden extrem hilfreich sein. Dies kann
Lessons-learned der vielzähligen Startups über Netzwerk-Veranstaltungen,
hat der Accelerator eine breite Übersicht Datenbanken oder Vernetzungen via
über Ansätze, die funktionieren. Diesen Mail/LinkedIn o. ä. passieren. Wir haben
Erfahrungsschatz kann ein Accelerator- verschiedene dieser Elemente genutzt,
Programm kontinuierlich einbringen und welche für uns super hilfreich waren.
damit Startups unterstützen.
28ALUMNI-SUPPORT –TAKEAWAYS
Das Ignition-Netzwerk
Aus Erfahrung und durch den Austausch mit
anderen Programmen wissen wir, dass der
vertiefende Aufbau eines Alumni-Netzwerkes
essenziell und herausfordernd zugleich ist. Die
Bereitschaft der Gründer:innen, Zeit zu investieren
und aktiv zu sein, ist nur vereinzelt hoch. Die zu
klärenden Fragen sind: Wie schafft man mit dem
Alumni-Netzwerk einen wirklichen Mehrwert für
die Alumni? Wie viel Zeit und Ressourcen müssten
dafür aufgebracht werden?
Die Umfrage zeigt: Vor allem wünschen sich die
Startups Unterstützung bei Investoren-Kontakten,
Best-Practice-Austausch und Networking sowie
Kontakte zu Kunden durch den digihub.
Ein Viertel benötigt Unterstützung durch Coachings
und Workshops, Hilfe beim IT-Development ist für
die Startups unwichtig.
Essentielle Faktoren im Alumni Netzwerk sind der
Peer2Peer-Austausch und das damit verbundene
Learning sowie das Netzwerken.
29STATEMENT
Acceleratoren haben vor allem am Anfang eine falsche Richtung bewegen. Interveniert
der Geschäftsideen den größten Wert. man hier nicht, kann es katastrophale
Der Wissenstransfer ist wahnsinnig wichtig, Folgen für die Startups haben.
da viele Gründer aus fachspezifischen
Bereichen kommen, in denen BWL oder Bei Ignition bekommt man das Gesamt-
Artverwandtes nicht gelehrt wurde. Hier paket geboten, ein wenig Kapital und gut
kann ein Mentorenprogramm das Wissen ausgebildete Mentoren und Coaches. Und
vermitteln, was die jungen Teams brauchen. der Kaffee ist auch gut! ;) Dazu schöne
Räumlichkeiten und der Zusammenhalt, den
Hinzukommt, dass auch die Acceleratoren das Team vom Ignition-Programm lebt.
von den Startups profitieren, und hier sind
keine Beteiligungen gemeint. Der „junge“ Ebenfalls lobend erwähnt werden muss das
Wind bringt neue Ideen und Impulse für Netzwerk, welches das Programm seinen
Abläufe und die Organisation mit sich. Eleven bereitstellt. Hier kann man Investoren
treffen und sich austauschen, welcher
Das Wichtigste in einem Acceleratoren- Förderungsweg der Geeignetste ist, um sein
Frank Stampa Programm ist Transparenz und Ehrlichkeit. Vorhaben nach vorne zu treiben.
Head of Sales bei Foxbase und Manchmal kommt es dazu, dass man den
Ignition-Mentor jungen Teams sagen MUSS, dass sie sich in
30ACCELERATOR 2.0
31ACCELERATOR 2.0
Welche Ignition-Budget
Wie sollten wir das Ignition
Programm in Zukunft Variante hättet ihr euch für
gestalten? euren Batch gewünscht?
Gleichbleibendes fixes
Hybrid 76% Prototyping-Budget für 0%
71%
Anteile & Freigaben-Policy
durch den digihub
Präsenz 20%
Größeres variables Budget für
29%
3-5% Anteile
Remote 4% Die Umfrage zeigt, dass der Accelerator
2.0 auf ein hybrides Modell setzen sollte,
um damit die Bedürfnisse und Flexibilität
der Startups bestmöglich zu Weiterhin zeigt sich das Prinzip der 0%-Beteiligung für ein
unterstützen. fixes Budget als sehr attraktiv für den Großteil der Startups.
32STATEMENT
Accelerator-Programme stellen ein Zukünftig werden sich Programme zur
wichtiges Element im Instrumentenkasten Unterstützung von Gründern und Startups
zur Etablierung von Startup-Ecosystemen mehr und mehr auch durch den Grad der
dar. Sie dienen als zentrale Anlaufstelle zur Customization (Individualisierung) der
Wissensvermittlung für junge Gründer und Gründungswissens-Vermittlung und durch
Startups durch ausgewählte Trainer und den Grad der Vernetzung mit relevanten
Coaches. Darüber hinaus bieten sie ein Wirtschaftspartnern aber auch mit
Forum zum Startup-übergreifenden Aus- Mentorennetzwerken auszeichnen.
tausch und zur Vernetzung innerhalb des
Startup-Ecosystems. Den Bedarf an Unterstützung durch Mento-
ren zur Vervollständigung des 360°-Ansatz-
Zusätzlich dazu fördern moderne Accele- es haben wir gemeinsam mit Peter Hornik
rator-Programme wie Ignition gezielt den und Uljana Engel frühzeitig identifiziert und
Austausch von Gründern und Startups eine Kooperation zwischen dem Ignition-
untereinander, hinsichtlich existierender Programm des digihubs und dem Non-
Erfahrungen und Lösungsansätzen für Profit-Mentorennetzwerk „DerGruender-
bekannte Problemstellungen und Heraus- Freund“ initiiert. Die ehrenamtlich agieren-
forderungen. Dieser Transfer von Implizit- den Mentoren von „DerGruenderFreund“
Wissen wird durch den Einsatz von Multipli- betreuen Gründer und ihre Projekte bereits
Tom Deutsch
„DerGruenderFreund“/
katoren wie Ignition-Alumnis, Coaches und in sehr, sehr frühen Phasen ihrer Lebens-
Ignition-Mentor Mentoren unterstützt und stellt ein Qualitäts- zyklen, da naturgemäß dort der Bedarf an
merkmal von hochwertigen Accelerator- kostenfreier Unterstützung durch Orientie-
Programmen dar. rungshilfen, Sparrings und Mentorships am
größten ausfällt.
33Best Practice – Was macht einen guten Accelerator aus?
Die Auswertung der Studie und die Erfahrungen aus vier Coaches sollten selbst gegründet haben, ebenfalls gut
Jahren Ignition haben uns ein umfassendes Bild vernetzt sein und den Startups ehrliches Feedback
vermittelt, was einen „guten“ Accelerator ausmacht. geben.
Die Qualität eines Accelerators lässt sich daran messen, Die Startups müssen flexibel am Programm teilnehmen
ob die Gründer:innen von der Teilnahme profitieren und können. Hybrides Arbeiten, also mit Präsenz- und Online-
viele erfolgreiche Startups entstehen. Dafür muss der Veranstaltungen, hat sich für die meisten Ignition-
Accelerator über ein großes Netzwerk von Unternehmen, Teilnehmer der Corona-Batches als besonders praktisch
die potentiell zu Kunden der Startups werden können, herausgestellt.
und Investoren verfügen. Im Idealfall ist das Programm
„Ein Accelerator ist nur so gut, wie in seinem
eine eigene Brand mit guter Anbindung an die internationalem Netzwerk Open Innovation gelebt
Förderland-schaft und an internationale Startup- wird und Erfahrung und Kontakte geteilt werden.“
Ökosysteme.
Christian Dinnus
Eine essentielle Rolle spielt auch das sinnvolle Qualitäts- Referatsleiter Digitale Wirtschaft im Ministerium für Wirtschaft,
Innovation, Digitalisierung und Energie des Landes Nordrhein-Westfalen
management des Accelerators im Bezug auf die teil-
nehmenden Startups, das Angebot an Coachings und Favorisiert werden Programme, die keine Anteile an den
Mentoren, sowie den Wissenstransfer. Das Programm Startups beanspruchen, jenseits der großen internatio-
muss sich nach den Bedürfnissen der einzelnen Startups nalen Leuchttürme wie z. B. dem Y Combinator, der über
richten und individuelle Coachings anbieten. Die ein Wandeldarlehen Anteile erhält.
34Unabhängigkeit scheint für viele Startups in der frühen arbeitet. Dies geht mit einem Abbau von Bürokratie im
Phase wichtig zu sein. Dafür werden niedrigere Ablauf von Ausgabeprozessen einher. Realisiert wird dies
Fördersummen akzeptiert. im Optimalfall auf Landesebene.
Vier Jahre Ignition haben gezeigt, dass ein Individual- Um von der Erfahrung anderer Gründer:innen lernen zu
budget für die Entwicklung eines Startups sehr wichtig ist, können, sollten die Startups mit Scale-ups, also älteren
um ein digitales Produkt als Prototyp entwickeln und am Startups, vernetzt werden. Zwischen den einzelnen
Markt mit Kunden validieren und anpassen zu können. Batches sollte ein Wissenstransfer befördert werden.
Denn das ist die Basis für einen erfolgreichen Markteintritt Dafür sollte der Accelerator eine Plattform für den
und eine erste Finanzierungshilfe durch Business Angel. Austausch von Alumni-Teams und aktiven Teilnehmern
bieten. Außerdem profitiert der Accelerator selbst von
Richten sich die meisten Startups an Businesskunden, wie
einem konstanten Austausch mit anderen Acceleratoren
es bei Ignition der Fall ist, sind Kooperationen zwischen
und Akteuren der Förderlandschaft.
Accelerator und Unternehmen besonders attraktiv für die
Teilnehmer. Um langfristig erfolgreich zu sein, müssen Workflows und
Methoden stetig optimiert werden. So kann den Startups
Um den zeitlichen Aufwand auf allen Seiten gering zu
immer das bestmögliche Produkt geboten werden.
halten und den Startups einen transparenten Überblick
Voraussetzung dafür ist offenes und konstantes Feedback
über die Fördermittel anzubieten, ist es wichtig, dass ein
der Startups.
Accelerator auch im Bezug auf Budgetausgaben agil
35STATEMENT
Acceleratoren-Programme sind in der Das Ignition-Programm ist seit dem Beginn
frühen Gründungsphase von Startups eine 2017 für viele Gründer-Teams einer der
der wichtigsten Angebote, um aus einer entscheidenden Steps auf dem Weg zum
Gründungsidee ein handfestes erstes Erfolg. Mit inzwischen zwölf Batches und über
Geschäftsmodell zu formen. In den wenigen 60 Startups spricht der Erfolg des Ignition-
Monaten des Programms ist es oft der Programms für sich. Nicht nur die Anzahl der
Austausch mit anderen Gründungsteams erfolgreichen Gründungen wurde in den
und Coaches, der zu neuen Erfahrungen und vergangenen fünf Jahren im Rheinland
einem differenzierten Blick auf die eigene gesteigert, auch das Thema Startup und
Gründungidee verhilft. Sobald das erste Gründung findet mehr Aufmerksamkeit in
Geschäftsmodell steht, folgt das erste der Gesellschaft.
Produkt, das erste Testen und Validieren am
Markt und damit natürlich auch das erste Aus diesem Grund ist es mehr als positiv,
Feedback von realen Kunden. dass wir mit dem digihub ein qualifiziertes
Team am Standort Düsseldorf haben,
Oft ist es ausschlaggebend, gerade welches das Ignition-Programm aufgebaut
während dieser wichtigen Schritte im hat und mit vielen Partnern stetig optimiert.
Theresa Winkels
Leiterin Wirtschaftsförderung Lebenszyklus eines Startups, jemanden Das Ignition-Programm war und wird eine
der Landeshauptstadt Erfahrenen zur Seite zu haben. Das kann der wichtigsten Startup-Förderungen im
Düsseldorf über den frühen Erfolg oder Misserfolg des Rheinland bleiben.
Gründungsvorhabens entscheiden.
36AUSBLICK
Ausblick – Vom Accelerator zum
Venture Builder?
Die NRW-Förderlandschaft mit Start-up-Pre-Seed- gehen, sondern immer mehr um individuelle „Venture
Acceleratoren ist sehr gut aufgestellt und bildet ein gut Building“-Unterstützung. Dies kann z.B. besser in „Verticals“,
funktionierendes System, um hauptsächlich d.h. technologie- oder branchen-orientierten
Erstgründer:innen zu Beginn der Startup-Gründung zu Accelerator-Klassen erreicht werden. Für uns heißt das:
unterstützen. Startup Acceleration 2.0.
In den letzten Jahren hat das Ökosystem in NRW (z. B. im
Vergleich zu Berlin) deutlich aufgeholt. Die hiesige
Startup-Landschaft ist immer mehr geprägt von Startups,
die bereits aus der Frühphase erwachsen sind. Diese
Startups benötigen eine auf sie individuell zugeschnittene
Förderung.
Durch die Reifung des NRW-Ökosystems müssen auch die
Acceleratoren „reifer“ werden und sich den veränderten
Startup-Bedürfnissen anpassen. Zukünftig wird es immer
weniger um „Massen-Acceleration“ von der Stange
37Unsere
Ignition-Alumni
2017-2021
38Wir unterstützen Gründer:innen bei ihrer
Startup-Entwicklung
ULJANA ENGEL
Senior Accelerator Manager
0172-858 8881
uljana.engel@digihub.de
TIM OHLY
Projektmanager
0173-317 5863
tim.ohly@digihub.de
BENEDICT NOVAK
Accelerator Manager
0173-323 5269
benedict.novak@digihub.de 39Impressum
Die Umfrage wurde von der Digital Innovation Hub Düsseldorf/Rheinland
GmbH durchgeführt – unterstützt von der Wirtschaftsförderung der
Landeshauptstadt Düsseldorf und dem NRW-Wirtschaftsministerium.
digihub.de | www.ignitiondus.de
Jede Veröffentlichung dieser Publikation – auch in Teilen – erfordert die
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Kontakt: Benedict Novak, benedict.novak@digihub.de
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