Ihr Makler von der Bank - Ihre Nr. 1 in der Region! - Seit über 30 Jahren für Sie erfolgreich - VOBA IMMOBILIEN eG
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Ihr Makler von der Bank 1
* Zzgl. Käuferprovision: 3,570% (inkl. MwSt.) vom Kaufpreis
Ihr Makler von der Bank -
Ihre Nr. 1 in der Region!
Ausgabe I / 2019 Seit über 30 Jahren für Sie erfolgreich.
Volksbanken
Raiffeisenbanken
Ihr Makler von der Bank 2
Inhalt
Inhalt und Impressum 2 Kerken 31
Geschäftsgebiet 3 Kevelaer 33
Merkmale seriöser Immobilienmakler 4 Kleve 33
Sinnvolle Investition 8 Linnich 33
Den Immobilienpreis richtig ermitteln 9 Mönchengladbach 34
Aus der Region für die Region 10 Nettetal 34
Vorsicht beim Immobilienverkauf 11 Niederkrüchten 34
Ansprechpartner 12 Rees 34
Schwalmtal 34
Alsdorf 16 Selfkant 35
Baesweiler 17 Stolberg 35
Emmerich 17 Straelen 35
Erkelenz 19 Übach-Palenberg 35
Eschweiler 19 Waldfeucht 36
Gangelt 19 Wassenberg 36
Geilenkirchen 20 Weeze 36
Geldern 20 Wegberg 36
Goch 22 Willich 37
Grefrath 23
Heinsberg 23 Neubau überall in der Region 38
Herzogenrath 24
Isselburg 25
Issum 29
Jülich 30
Kamp-Lintfort 30
Kempen 30
Impressum Das Magazin „Ihr Makler von der Verbundbanken
Bank“ erscheint mehrfach im Jahr.
Herausgeber: Alle Fragen, die sich auf den Inhalt - Aachener Bank eG
VOBA IMMOBILIEN eG, Goch beziehen, richten Sie bitte an die
Redaktion. - Volksbank an der Niers eG
Verantwortlich für den Inhalt
gem. § 55 Abs. 2 RStV: Redaktionsanschrift: - Volksbank Emmerich-Rees eG
Udo Grondowski VOBA IMMOBILIEN eG
Hinterm Engel 20, 47574 Goch - Raiffeisenbank Erkelenz eG
Technik & Realisation: Tel.: 02823/60010
* Zzgl. Käuferprovision: 3,570% (inkl. MwSt.) vom Kaufpreis
Andreas Valentin Fax: 02823/600125 - Raiffeisen-Bank Eschweiler eG
zentrale@vobaimmo.de
Layout und Gestaltung: www.vobaimmo.de - Volksbank Haaren eG
Landeier – Agentur für Grafik und
Design, Straelen Alle Angaben entsprechen dem - Volksbank Heinsberg eG
Stand bei Redaktionsschluss dieser
Bildquellennachweise: Ausgabe, spätere Änderungen - Volksbank Kempen-Grefrath eG
VOBA IMMOBILIEN eG vorbehalten. Wir bitten um Ver-
ständnis, dass zum Zeitpunkt Ihrer - Volksbank Mönchengladbach eG
Druck: Anfrage evtl. nicht mehr alle Ob-
Carl Bonert GmbH jekte angeboten werden können.
Für alle Objekte ohne Angaben zum
Auflage: Energieausweis gilt:
5.000 Stück Kein Energieausweis vorhanden / in
Vorbereitung.
© 2019 bei VOBA IMMOBILIEN eG
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Merkmale seriöser Immobilienmakler
Wie Sie gut qualifizierte Dienstleister von schwarzen Schafen unterscheiden.
2. Auftragsverhältnis
Alle Vereinbarungen werden schriftlich
festgehalten. In einem Vertrag mit dem Verkäufer
fixiert der Makler neben seinen Dienstleistungen
auch die Vertragslaufzeit, die Provisionshöhe sowie
die Auflösungsmodalitäten. Dabei ist die Provision
ein erfolgsabhängiges Honorar, das nur beim
tatsächlichen Zustandekommen des Kaufvertrages
zu entrichten ist. Das heißt für den Auftraggeber:
keine zielführende Leistung, kein Geld für den
Makler.
3. Beratung ohne Zeitdruck
Der Kauf oder Verkauf einer Immobilie zählt nicht
selten zu den wesentlichsten Finanztransaktionen
im Leben. Umso wichtiger ist es, sich einem seriösen Ein qualifizierter Makler ist bereit, sich für das
Experten anzuvertrauen, der sich wirklich auskennt. Anliegen seiner Kunden in seinem Büro oder beim
Mit dem richtigen Immobilienmakler sichert man Kunden zu Hause Zeit zu nehmen. Er wird niemals
sich schließlich eine umfassende Beratungsleistung auf einen Vertragsabschluss unter Zeitdruck
und schützt sich gleichzeitig vor finanziellen hinarbeiten, sondern dem Kunden eine ausführliche
Verlusten. Prüfung des Angebots gestatten. Ein Alarmsignal für
Kunden sind Behauptungen des Maklers, der richtige
Für den Verbraucher ist es jedoch schwer, gut Käufer oder Verkäufer sei schon in der Kartei und
qualifizierte Dienstleister von schwarzen Schafen zu der erfolgreiche Verkauf nur noch Formsache. Gegen
unterscheiden. Der Immobilienverband IVD hat aus die Einbeziehung externer Hilfe, beispielsweise eines
diesem Grund eine Checkliste zusammengestellt, die Sachverständigen oder Rechtsanwalts, wird ein
dabei hilft, kompetente Makler zu erkennen. seriöser Makler nichts einwenden. Zudem wird er
Demnach sollten folgende Aspekte bei der niemals eine Immobilie ohne Besichtigungstermin
Entscheidungsfindung unbedingt berücksichtigt vermitteln. Wichtig ist, dass die Beratung nicht nur
werden: am Telefon durchgeführt wird. Der
Immobilienmakler sollte vor Ort sein, sodass ihn der
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1. Marktkenntnis und Verkaufspreis Kunde in seinem Büro aufsuchen kann.
Jede Immobilie ist einmalig und eine Wertermittlung 4. Individuelle Beratung
daher ein schwieriges Unterfangen. Professionelle
Immobilienmakler kennen jedoch den Markt vor Ort Ein professionell arbeitender Makler spricht mit dem
und können somit den richtigen Verkaufspreis Kunden intensiv über dessen persönliche Wünsche
taxieren. Das ist ihr Tagesgeschäft. Sie informieren und Bedürfnisse sowie seine wirtschaftliche
über Preise und Entwicklungen, stehen mit Situation, bevor er einen ersten Vorschlag macht.
Sachkenntnis bei der Bewertung der Immobilie zur Er wird alle Einwände des Kunden ernst nehmen und
Verfügung, kennen Angebot und Nachfrage des ihn von sich aus vor Risiken warnen. Auf keinen Fall
jeweiligen Immobiliensegments und versorgen wird er Vorauszahlungen verlangen. Wer eine
sowohl Käufer als auch Verkäufer mit Informationen Immobilie verkaufen oder kaufen will, sollte sich
rund um das Grundstücksgeschäft – außerdem
genau beschreiben lassen, wie der Makler
besorgen sie alle für den Verkauf relevanten
vorzugehen gedenkt und welche Aktivitäten er im
Dokumente, wie z.B. den rechtlich vorgeschriebenen
Energieausweis. Detail plant. Ein guter Makler ist in der Lage, ein
genaues Bild der Marktlage zu geben. Er wird seine
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Der Schlüssel zum Erfolg
Wir haben das Know-how
für den erfolgreichen
Verkauf Ihrer
Immobilie
Marktgerechte
Bewertung
Professionelle
Objektaufbereitung
Prüfung der
Käuferfinanzierung
Abwicklung der
Notarangelegenheiten
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Aufgaben, die infrage kommenden Zeiträume für
die Abwicklung aller Formalitäten sowie den
voraussichtlichen Aufwand klar benennen.
5. Besichtigungstermine und weitere
Beratung
Bei der Objektbesichtigung treffen Verkäufer und
Käufer in der Regel zum ersten Mal aufeinander.
Hier werden auch die unterschiedlichen Interessen
der beiden Parteien besonders deutlich. Ein
professionell arbeitender Immobilienmakler ist bei
jeder Besichtigung dabei. Vor Ort lassen sich alle
wichtigen Fragen gut klären. Die Kenntnis der
genauen Lage eines Grundstücks, des Zustands der
Immobilie sowie der etwaigen erforderlichen
Investitionen bei der Renovierung oder der
9. Haftpflicht
energetischen Verbesserung und die Beantwortung
der vielen Fragen rund um die konkrete Immobilie Der Makler sollte eine Vermögensschaden-
helfen beiden Parteien beim Abschluss der haftpflichtversicherung abgeschlossen haben. Auch
Verhandlungen. qualifizierte Makler sind nicht vor Fehlern gefeit.
Im Ernstfall kann etwas so Simples wie ein
übersehener Zahlendreher finanzielle Folgen
6. Problembewusste Beratung erheblichen Ausmaßes haben. Professionelle Makler
sichern daher sich und damit ihre Kunden vor
Ein qualifizierter Immobilienmakler ist ein Berater, möglichen Schäden aufgrund einer Panne, eines
der realistische Einschätzungen über einen Kauf- Irrtums oder eines Versehens ab. Die im IVD
oder Verkaufswunsch abgibt. organisierten Makler sind verpflichtet, eine solche
Er prüft genauestens, wo eventuell Probleme Versicherung abzuschließen.
bestehen oder auftauchen könnten, und hilft bei
deren Lösung. In Teilungserklärungen oder in
Sondernutzungsrechten von Eigentumswohnungen
10. Qualifikation
verbergen sich beispielsweise mitunter komplizierte
Sachverhalte. Für das Berufsbild des Immobilienmaklers gibt es in
Deutschland nach wie vor nur geringe gesetzliche
Voraussetzungen; die Bezeichnung „Makler“ ist
7. Transparente Leistungen nicht geschützt. Ein wichtiger Qualitätsnachweis für
Makler ist daher die Mitgliedschaft in einem
Professionelle Makler legen ihr Leistungsspektrum, Berufsverband wie dem Immobilienverband IVD
ihren Aufwand und ihr Honorar offen dar. Sie oder die Zugehörigkeit zu einer Bankengruppe. Der
erbringen eine Beratungsleistung und informieren Kunde sollte keine Scheu davor haben, den Makler
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Verkäufer regelmäßig über die Maßnahmen, die zur nach seiner Aus- und Weiterbildung zu fragen.
Vermarktung ihrer Immobilie realisiert werden. Seriöse Makler geben darüber bereitwillig Auskunft.
Darunter fallen beispielsweise die Zahl der Der IVD beispielsweise verpflichtet seine Mitglieder,
verschickten Exposés, die durchgeführten regelmäßig Schulungen und Seminare zu besuchen,
Besichtigungstermine sowie verschiedene um auf dem aktuellen Wissensstand rund um die
Marketingaktivitäten. Immobilie zu sein. Jedes Verbandsmitglied muss eine
umfassende Aufnahmeprüfung bestehen, in der das
8. Kundenpflege und Referenzen notwendige immobilienwirtschaftliche Wissen
überprüft wird.
Ein versierter Makler behandelt seine Kunden auch
nach dem erfolgreichen Abschluss als Kunden und
bleibt Ansprechpartner für die Beteiligten. Zudem
verfügen Profis über eine umfassende Ausbildung
sowie über mehrjährige praktische Erfahrung. Daher Autor: Udo Grondowski
werden sie Referenzen ihrer bisherigen Tätigkeit Vorstand der VOBA IMMOBILIEN eG
vorweisen und somit auf erfolgreich vermittelte
Objekte und zufriedene Kunden verweisen können.
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Immobilien verkaufen?
Wir erledigen das für Sie!
Wir bieten Lösungen
und Sicherheit.
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Sinnvolle Investition
Selbst genutztes Wohneigentum bietet viele Vorteile.
Trotz steigender Immobilienpreise sind die Bedingungen für Käufer derzeit
günstig.
Export-, Fußball- und Bürokratie-Weltmeister Deutschland (IVD) erstellte Erschwinglichkeitsindex,
– Deutschland nimmt in vielen Bereichen eine Spit- der aufzeigt, in welchem Maß es für einen durch-
zenposition ein. Wenn es um Wohneigentum geht, schnittlichen Haushalt finanziell möglich ist, eine Im-
hinken wir hierzulande jedoch hinterher: Studien mobilie zu kaufen. Dabei fließen Aspekte wie Im-
haben gezeigt, dass die Bundesrepublik mit circa 45 mobilienpreise, Löhne und das Zinsniveau ein.
Prozent die niedrigste Wohneigentumsquote in der Zurzeit erreicht dieser Indexwert einen Höchststand.
Europäischen Union aufweist. Zum Vergleich: In der Die Immobilienpreise stiegen zuletzt zwar kontinu-
EU liegt sie im Durchschnitt bei rund 70 Prozent.
Wer über das notwendige Kapital verfügt, sollte
aber über einen Umzug in die eigenen vier Wände
nachdenken. Schließlich bietet Wohneigentum vie-
le Vorteile gegenüber gemieteten Immobilien. Be-
sitzer eines eigenen Hauses oder einer Wohnung
sind beispielsweise unabhängig von Entscheidungen
eines Vermieters. Zudem kann man seinen Lebens-
raum den eigenen Bedürfnissen und dem persönli-
chen Geschmack entsprechend gestalten, ohne um
Erlaubnis fragen zu müssen. Dieser Umstand trägt
in den Augen vieler Eigentümer entscheidend zu
einer hohen Wohnqualität bei.
Auch die vielerorts steigenden Mieten sprechen in ierlich an, werden jedoch durch das aktuell niedri-
diesen Tagen für den Kauf eines eigenen Refugi- ge Zinsniveau und gestiegene Einkommen kompen-
ums. Ohnehin haben verschiedene Studien gezeigt, siert. Es ist allerdings zu erwarten, dass die Preise in
dass der Erwerb von Wohneigentum langfristig in Zukunft weiter anziehen werden, da die Nachfrage
nach Wohnraum das regionale Angebot schon heu-
vielen Fällen sogar günstiger ist als das Mieten ei-
te teils deutlich übersteigt.
ner Immobilie. Man bedenke nur, dass im Laufe ei-
nes Lebens mehrere Hunderttausend Euro Miete Grundsätzlich aber gilt: Jeder Immobilienkauf muss
anfallen können, wenn man jahrzehntelang in ei- im Einzelfall sorgfältig geprüft werden und will
ner gemieteten Wohnung lebt und eine durch- immer gut durchdacht sein. Zudem wird in der Re-
schnittlich hohe Miete zahlt. gel Eigenkapital benötigt.
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Steinerne Zusatzrente Wer das für ihn perfekte Objekt ergattern und sich
vor finanziellen Verlusten schützen möchte, sollte
sich an einen seriösen Immobilienmakler wenden,
Für viele Käufer und Häuslebauer stellen inflations-
der während des kompletten Kaufprozesses kom-
sichere und wertbeständige Immobilien zudem eine
sinnvolle Investition in die Zukunft dar. Vor allem petente Beratung bietet. Die VOBA Immobilien
gelten sie als hervorragende Form der privaten Al- (www.vobaimmo.de) hat zudem für Kaufinteressen-
tersvorsorge. Wer im Rentenalter über (abbezahl- ten einen sogenannten VIP-Service eingerichtet, bei
tes) Wohneigentum verfügt, profitiert schließlich dem diese ihre individuellen Suchkriterien (Lage,
von einer beträchtlichen Mietersparnis, sodass mehr Zimmeranzahl, Baujahr, Kaufpreisspanne et cetera)
von der Rente übrig bleibt. Nicht umsonst wird das hinterlegen können und dann automatisch infor-
Eigenheim auch als „steinerne Zusatzrente“ bezeich- miert werden, sobald eine hierzu passende Immo-
net. bilie angeboten wird.
Wer über die Schaffung von Wohneigentum nach-
denkt, sollte aber nicht allzu lange zögern. Derzeit Autor: Udo Grondowski
sind die Bedingungen für Käufer nämlich günstig, Vorstand der VOBA IMMOBILIEN eG
denn Wohneigentum war nie so erschwinglich wie
heute. Das belegt der vom Immobilienverband
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Den Immobilienpreis richtig ermitteln
Immobilienpreis
Beim Hausverkauf zählt die Ermittlung des Preises zu den schwierigsten
Aufgaben. Der Verkäufer muss dabei zahlreiche Aspekte und verschiedene
Blickwinkel berücksichtigen.
Man stelle sich vor: Ein architektonisch ansprechen- gebotspreis für den speziellen Einzelfall zu ermit-
des, neuwertiges Traumhaus wird zum Verkauf an- teln. Denn: Jede Immobilie ist ein Unikat und muss
geboten, doch obwohl es über gefragte von einem Fachmann vor Ort besichtigt und bewer-
Ausstattungsmerkmale und eine herausragende tet werden.
Lage verfügt, findet sich kein Käufer. Für erfahrene
Spezialisten wie Immobilienmakler und Gutachter, Online-Wertermittlungen via Internet in wenigen
die in dieser Situation zurate gezogen werden, lässt Minuten und auf Basis nur weniger einzugebender
sich der Grund schnell ermitteln. Nicht selten ist in Daten sind lediglich maximal ein erster Indikator.
diesem Fall ein zu hoch angesetzter Preis schuld Vielmehr geht es im Detail bei der Preisfindung u.a.
daran, dass sich wenige oder keine Interessenten um Wohn- und Nutzflächenberechnungen, Kubatur,
melden. Grundriss, Grundbuchauszug, Baulastenverzeichnis,
Altlastenkataster, Flurkarte, Teilungserklärung und
Für viele Eigentümer ist diese Nachricht häufig ein Instandhaltungsrücklage bei Eigentumswohnungen
Schock. Immerhin ist der Verkauf einer Immobilie, sowie den immer bei der Vermarktung gesetzlich
in der man selbst jahre- oder sogar jahrzehntelang vorgeschriebenen Energieausweis.
gelebt hat, mit zahlreichen Erinnerungen und Emo- Ein unangebrachter Preis kann für den Verkäufer
tionen verbunden. Für einen potenziellen Käufer letztlich teuer werden. Unsere Erfahrung hat ge-
spielen diese Aspekte auf der anderen Seite jedoch zeigt: Je länger eine Immobilie angeboten wird, des-
keine Rolle.
Neben den unterschiedlichen Standpunkten von Ver-
käufern und Käufern gibt es noch weitere Fakto-
ren, die eine Wertermittlung der Immobilie zu ei-
nem schwierigen Unterfangen machen. Schließlich
ist es wichtig, sich bei der Preisfindung an einem
sich ständig bewegenden Markt zu orientieren. Die-
ser ist abhängig von Angebot und Nachfrage.
Aus diesem Grund muss bei der Wertermittlung un-
terschiedlichen Blickwinkeln Genüge getan werden.
Der Verkäufer sollte sich nicht nur fragen, wie viel
ihm selbst das Haus wert ist, sondern auch Sichtweise to geringer sind die Chancen, einen Käufer zu fin-
und Argumente der Kaufinteressenten berücksich- den. Den Preis zu einem späteren Zeitpunkt nach
unten zu korrigieren, macht Interessenten skeptisch.
tigen. Neben Baujahr, Größe von Wohnfläche,
Dieser Schritt lässt vermuten, dass mit dem Objekt
Zimmeranzahl und Grundstück sind für potenzielle etwas nicht stimmt.
Käufer in der Regel u.a. folgende Kriterien entschei-
dend: Wohnqualität, Lichteinfall, Terrassen- bzw. Und noch ein Aspekt spricht für das Hinzuziehen
Balkonausrichtung, vorhandene Grünflächen, At- eines Experten: Professionelle Immobilienmakler
mosphäre im Wohnviertel, Infrastruktur, Einkaufs- übernehmen für ihre Kunden noch viele weitere
möglichkeiten und Nähe zu Schulen oder Kinder- Aufgaben und kümmern sich u.a. um die Erstellung
gärten. von Exposés, die Finanzierungsbestätigung und die
Anfertigung eines Kaufvertragsentwurfes sowie
dessen Beurkundung durch einen Notar. In diesem
Lokale Marktlage berücksichtigen Fall steht bei allen kniffligen Fragen rund um den
Hausverkauf jederzeit ein Experte mit Rat und Tat
Wichtig ist es außerdem, immer die aktuelle Immo- zur Seite.
bilien-Marktlage im direkten Standortumfeld in den
Prozess der Preisfindung einzubeziehen. Da dieser
Schritt äußerst komplex ist, ist es empfehlenswert, Autor: Udo Grondowski
hierfür professionelle Gutachter und/oder erfahre- Vorstand der VOBA IMMOBILIEN eG
ne Immobilienmakler zurate zu ziehen. Mit ihrer re-
gionalen Expertise gelingt es ihnen, den besten An-
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Aus der Region für die Region
Bei der VOBA Immobilien eG profitiert der Kunde von qualifizierter Beratung
in einem starken regionalen Netzwerk.
Foto: Frank Wiedemeier
„Ihr Makler von der Bank“
Umso bedeutsamer, dass man dabei nicht auf sich
allein gestellt ist. Denn neben der Wertermittlung
ist auch die finanzielle Beratung eine tragende Säu-
le, damit Verluste vermieden werden können. „Wir
sind Ihr Makler von der Bank und können somit auch
bei der Finanzierung fundierte Beratung bieten“,
so Grondowski. „Der Käufer oder Verkäufer erhält
alle Leistungen aus einer Hand.“
Die regelmäßig zertifizierten Berater der VOBA Im-
mobilien eG sprechen mit den Interessenten bereits
Jens Ulrich Meyer, Vorstand der Aachener Bank, Udo Grondowski, Vorstand der VOBA vor dem ersten Vorschlag über deren individuelle
Immobilien, Susanne Bongs, Gebietsleiterin Aachen, Florian Blaess, Immobilien-
kaufmann bei VOBA Immobilien, und Peter Jorias, Vorstand der Aachener Bank (v.l.) Wünsche und Bedürfnisse sowie über ihre wirt-
„Mein Haus verkaufen – dafür brauche ich doch kei- schaftliche Situation. Einwände der Kunden werden
nen Makler! Das kann ich auch gut selbst machen.“ ernst genommen und auf Risiken wird von vorne-
So oder so ähnlich denken einige Eigenheimbesitzer. herein hingewiesen. „Transparenz ist in unserer
Doch beim Verkauf einer Immobilie gibt es sehr viel Branche enorm wichtig“, betont Susanne Bongs,
zu beachten, weiß Susanne Bongs, geprüfte Gebietsleiterin in Aachen. „Wir legen viel Wert auf
Immobilienmaklerin und -bewerterin bei der VOBA ein gutes Vertrauensverhältnis zu unseren Kunden,
Immobilien eG. „Alles steht und fällt mit der Wert- damit sie in allen Belangen rund um die Immobilie
ermittlung des Objekts. Der Markt gestaltet sich re- in uns den besten Partner finden“, so ihr Kollege
gional sehr unterschiedlich. Unsere oberste Priori- Florian Blaess.
tät ist immer, mit unserem Know-how für den Kun- Dazu gehört auch die Begleitung der Kunden vor
den einen zielführenden Preis zu ermitteln.“ Dafür Ort, wenn unterschiedliche Interessen der Parteien
müssen viele Kriterien berücksichtigt werden, u.a. besonders deutlich werden. Auftretende Fragen
Lage, Baujahr, Wohn- und Nutzflächenberechnung, können dann geklärt werden durch Kenntnis der
Grundriss, Grundbuchauszug, Baulastenverzeichnis, genauen Lage eines Grundstücks, des Zustands der
Altlastenkataster, Flurkarte und vieles mehr. Und die Immobilie sowie der möglicherweise erforderlichen
Wertermittlung ist nur der erste Schritt auf einem Investitionen bei der Renovierung oder der energe-
längeren Weg. tischen Verbesserung.
* Zzgl. Käuferprovision: 3,570% (inkl. MwSt.) vom Kaufpreis
Und zu guter Letzt stehen die Berater von der VOBA
Immobilien auch bei den vielfach umfangreichen bü-
Regionale Kenntnisse erforderlich rokratischen Erfordernissen mit Fachkenntnis zur
Seite: Dazu gehören der Energieausweis, die
Das Tochterunternehmen von sieben regionalen Finanzierungsbestätigung und Anfertigung eines
Volksbanken mit zentralem Sitz in Goch am Nieder- Kaufvertragsentwurfes ebenso wie die Begleitung
rhein ist mit seinen 24 Mitarbeitern seit 2017 auch bei der notariellen Beurkundung und die
im Geschäftsbereich der Aachener Bank eG tätig. Wohnungsübergabe.
„Die Identifikation unserer Berater mit der Region Sind alle diese Dinge berücksichtigt und fachgerecht
ist für uns selbstverständlich“, bekräftigt Udo erledigt, steht dem Traum vom Eigenheim, der Welt-
Grondowski, Vorstand bei der VOBA Immobilien. reise durch den Verkauf eines Hauses oder anderen
„Nur wer in einer Gegend auch selbst lebt, kennt ganz persönlichen Wünschen nichts mehr im Weg.
die Stärken und Schwächen. So kann der Markt fach- Denn wer will bei der wichtigsten Finanztransaktion
kundig eingeschätzt werden und wir können den seines Lebens nicht auf Nummer sicher gehen?
Kunden mit Rat und Tat zur Seite stehen.“ Schließlich
handele es sich bei dem Kauf oder Verkauf eines
Hauses um eine der wichtigsten, wenn nicht die
Autor: Verena Bittelbrunn
wichtigste Finanzentscheidung im Leben.
redaktion@niederrheinmanager.de
Volksbanken
RaiffeisenbankenIhr Makler von der Bank 11
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Vorsicht beim Immobilienverkauf
Da der private Immobilienverkauf zahlreiche Stolpersteine birgt,
ist eine umfassende Planung unabdingbar.
Wer seine Immobilie veräußern will, muss eine Rei- bedingt die Bonität der Käufer, bevor Sie zum No-
he an Fallstricken beachten, die das Vermögen ge- tar fahren. Denken Sie auch an das Thema „Geld-
fährden. So ist der Verkauf einer Wohnung oder ei- wäsche“.
nes Hauses keineswegs mit dem Verkauf eines Ge- 5. Verlassen Sie sich nicht auf den Notar.
brauchtwagens vergleichbar. Trotzdem wird in vie- Der Notar ist (nur) für die Beurkundung zuständig –
len Regionen Deutschlands (ganz im Gegensatz zu nicht für den Vertragsinhalt und insbesondere nicht
anderen Ländern) immer noch die Mehrzahl der für die Überprüfung der Vermögensverhältnisse des
Wohnimmobilien von privat an privat verkauft. Doch Käufers. Ob der Käufer wirklich bezahlen kann, prüft
wer es ohne professionelle Hilfe (sprich Makler bzw. der Notar nicht.
Immobiliengesellschaft einer Bank) versucht, der
sollte einiges bedenken, um teure Fehler zu vermei- Leibrenten und Zeitrenten
den.
Die Leibrente ist die älteste Form der Alters-
Die wichtigsten Ratschläge in Kurzform sicherung, bei der Immobilien gegen eine lebens-
lange Geldleistung (z. B. monatliche Rente) verkauft
1. Legen Sie Ihren Verkaufspreis behutsam fest. Eine werden. Der Verkäufer kann vereinbaren, dass er
Immobilie ist immer ein Unikat, weshalb der die Immobilie weiterhin – bis zu einem bestimmten
Verkaufspreis behutsam und marktgerecht festge- Alter oder lebenslang – bewohnt. Zudem wird häu-
setzt werden sollte. Denn der Spielraum für Korrek- fig auch eine sofortige oder spätere Anzahlung oder
turen ist eng, da die Gruppe der echten Interessen- der Eintritt in bestehende Hypotheken festgelegt.
ten viel kleiner ist, als es sich der Laie vorstellt. Das Die genaue Ermittlung der Leibrente erfolgt nach
Schlimmste, was Ihnen beim Verkauf passieren kann, versicherungsmathematischen Grundsätzen und
ist, wenn Sie zu Beginn der Vermarktung zwar gro- aufgrund von Leibrentenfaktoren des Statistischen
ßes Interesse („Immobilien-Touristen“) wecken, aber Bundesamtes. Ein besonderer Vorteil liegt darin, dass
nicht zum Abschluß kommen. Es fällt schwer, dann Käufer und Verkäufer völlig frei in der Gestaltung
den Preis zu senken. Die Kaufwilligen beobachten des vertraglichen Verhältnisses sind. Durch die Zah-
über Wochen die Inserate in den einschlägigen Me- lung der Leibrente bis zum Tod kann sich der Ver-
dien und kennen das Angebot. Tatsächlich wird nun käufer für den Rest seines Lebens einen Teil seines
die Immobilie ohne Not dem Verdacht ausgesetzt, Einkommens inflationsgeschützt sichern.
es sei an ihr etwas „faul“.
2. Geben Sie telefonisch niemals bekannt, wann Ihre Benötigte Unterlagen vor dem Verkauf
Immobilie leer steht! Am Samstagmorgen klingelt
das Telefon und ein Fremder wünscht, Ihre Immobi- - Auszug Baulastenverzeichnis
lie zu besichtigen. Nun wird ein gemeinsamer Ter- - Auszug Altlastenkataster
min gesucht. Für Interessenten ist es leicht, festzu- - Lageplan / Flurkarte
stellen, an welchen Tagen oder zu welcher Uhrzeit - Grundrisse / Zeichnungen
- Wohn- und Nutzlächenberechnung
niemand das Haus hütet. - Umbauter Raum, Kubatur-Berechnung
3. Verschicken Sie keine Unterlagen, insbesondere - Baubeschreibung (falls vorhanden)
keine Pläne an Fremde. Fremde erhalten sonst Ein- - Erbpachtvertrag (nur bei Erbbaugrundstücken)
blick, kennen den Grundriss der Immobilie und wis- - Belege über durchgeführte Renovierungen / Sanierungen
sen bereits, wo man am leichtesten einsteigen könn- - Brandschutzversicherung
- Alle Nebenkosten / Grundbesitzabgaben
te.
- Aufstellung aller bekannten Schäden
4. Lassen Sie sich nicht von vermeintlich hohen - Energieausweis
Kaufpreisangeboten locken. Werden Sie misstrau-
isch, wenn Interessenten leichtfertig Ihren aufgeru- Autor: Udo Grondowski
fenen Preis voll akzeptieren. Wenn Sie selber den Vorstand der VOBA IMMOBILIEN eG
Eindruck haben, dass Ihr Verkaufspreis eher hoch
Autor: Verena Bittelbrunn
angesetzt ist, gilt doppelte Vorsicht! Prüfen Sie un-
redaktion@niederrheinmanager.de
Volksbanken
RaiffeisenbankenIhr Makler von der Bank 12
Hans-Josef Balling Jana Beiersdorff
Bankkaufmann Speditionskauffrau
41812 Erkelenz 47574 Goch
Konrad-Adenauer-Platz 2 Hinterm Engel 20
Tel. 02431/9749683 Tel. 02823/60010
erkelenz@vobaimmo.de zentrale@vobaimmo.de
Florian Blaess Christopher Bley
Immobilienkaufmann Kaufmann der Grundstücks- und
Geprüfter Immobilienbewerter (EIA) Wohnungswirtschaft
Immobilienbewerter (IHK) Immobilienmakler (IHK)
52062 Aachen Geprüfter
Theaterstraße 5 Immobilienbewerter (EIA)
Tel.: 0241/462151 Immobilienbewerter (IHK)
blaess@vobaimmo.de 47574 Goch
Bahnhofstraße 5
Tel. 02823/9375182
goch@vobaimmo.de
Susanne Bongs Jens Dahlmanns
Staatlich geprüfte Betriebswirtin Bankkaufmann
Geprüfte Immobilienmaklerin (EIA) Bausachverständiger für die
Immobilienmaklerin (IHK) Bewertung von Immobilien (TÜV)
Geprüfte Immobilienbewerterin (EIA) Diplom-Betriebswirt (FH)
Immobilienbewerterin (IHK) 52525 Heinsberg Siemensstraße 5
52062 Aachen Tel. 02452/106156
Theaterstraße 5 heinsberg@vobaimmo.de
Tel.: 0241/462150
aachen@vobaimmo.de
Marina Engelbergs Udo Grondowski
Bankkauffrau Diplom-Kaufmann
Bachelor of Arts Vorstand
Immobilienmaklerin (IHK) 47574 Goch
Geprüfte Immobilienbewerterin (EIA) Hinterm Engel 20
* Zzgl. Käuferprovision: 3,570% (inkl. MwSt.) vom Kaufpreis
Immobilienbewerterin (IHK) Tel. 02823/60010
47608 Geldern zentrale@vobaimmo.de
Issumer Straße 53-55
Tel. 02831/970122
engelbergs@vobaimmo.de
Lisa Hagedorn Hans Herings
Bankkauffrau Kaufmann der Grundstücks- und
47574 Goch Wohnungswirtschaft
Hinterm Engel 20 Geprüfter Immobilienbewerter (EIA)
Tel. 02823/60010 52511 Geilenkirchen
zentrale@vobaimmo.de Haihover Straße 16-18
Tel. 02451/912077
geilenkirchen@vobaimmo.de
Volksbanken
RaiffeisenbankenIhr Makler von der Bank 13
* Zzgl. Käuferprovision: 3,570% (inkl. MwSt.) vom Kaufpreis
Matthias Janßen Ingrid Kersten
Immobilienkaufmann Kauffrau der Grundstücks- und
Geprüfter Wertermittler für Immobilien Wohnungswirtschaft
(EIA) 47574 Goch
46459 Rees Hinterm Engel 20
Dellstraße 1-3 Tel. 02823/60010
Tel. 02851/9222704 zentrale@vobaimmo.de
rees@vobaimmo.de
Willi Klingen Friedhelm Loy
Diplom-Verwaltungswirt Bankkaufmann
41844 Wegberg Genossenschaftlicher Bankbetriebswirt
Beecker Straße 55 Geprüfter Immobilienbewerter (EIA)
Tel. 02434/9922382 Immobilienbewerter (IHK)
klingen@vobaimmo.de 47608 Geldern
Issumer Straße 53-55
Tel. 02831/970123
geldern@vobaimmo.de
Oliver Müller Markus Neuenhaus
Bankkaufmann Fachwirt der Grundstücks- und
Master of Arts Wohnungswirtschaft
Geprüfter Immobilienmakler (EIA) 41179 Mönchengladbach
Immobilienmakler (IHK) Am Mühlentor 6
Geprüfter Immobilienbewerter (EIA) Tel. 02161/4078600
Immobilienbewerter (IHK) moenchengladbach@vobaimmo.de
41844 Wegberg
Beecker Straße 55
Tel. 02434/9922382
wegberg@vobaimmo.de
Wolfgang Otto Eva Pütters
Bankkaufmann Bürokauffrau
47877 Willich 47574 Goch
Hülsdonkstraße 9 Hinterm Engel 20
Tel. 02154/4812731 Tel. 02823/60010
willich@vobaimmo.de zentrale@vobaimmo.de
Franz Schöttler Willi Selders
Immobilienkaufmann Bankkaufmann
46446 Emmerich Fachwirt der Grundstücks- und
Raiffeisenplatz 1 Wohnungswirtschaft
Tel. 02822/772706 47623 Kevelaer
schoettler@vobaimmo.de Busmannstraße 64-68
Tel. 02832/9375355
selders@vobaimmo.de
Volksbanken
RaiffeisenbankenIhr Makler von der Bank 14
Yannik Stevens Heiko Stienen
Immobilienkaufmann Bankfachwirt
Geprüfter Immobilienbewerter (EIA) Diplom-Immobilienwirt (DIA)
Immobilienbewerter (IHK) Geprüfter
47623 Kevelaer Wertermittler für Immobilien (EIA)
Busmannstraße 64-68 47638 Straelen
Tel. 02832/9375355 Kuhstraße 10-12
kevelaer@vobaimmo.de Tel. 02834/970150
straelen@vobaimmo.de
Andreas Valentin Martini Weyers
Industriekaufmann Bankkauffrau
47574 Goch Geprüfte Immobilienfachwirtin (IHK)
Hinterm Engel 20 Geprüfte Immobilienbewerterin (EIA)
Tel. 02823/60010 Immobilienbewerterin (IHK)
zentrale@vobaimmo.de 47906 Kempen
Burgstraße 8
Tel. 02152/1492148
kempen@vobaimmo.de
Udo Wittenhorst
Bankkaufmann
Geprüfter Gutachter (WF) für
Immobilienbewertung
46446 Emmerich
Raiffeisenplatz 1
Tel. 02822/772705
emmerich@vobaimmo.de
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5 Baugrundstücke im Neubaugebiet (Objekt 30868)
Kaufpreisbeispiel: ca. 800 m², 110.000,00 €
Info: Hans Herings, Tel.: 02451/912077
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Emmerich am Rhein
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60 Baugrundstücke im Neubaugebiet (Objekt 004-01378)
Kaufpreisbeispiel: ca. 609 m², 79.170,00 €
Info: Udo Wittenhorst, Tel.: 02822/772705
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Neubau-Eigentumswohnungen (Objekt 009-02139)
Kaufpreisbeispiel: ca. 64 m², 181.664,00 €
Info: Friedhelm Loy, Tel.: 02831/970123
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Baugrundstücke im Neubaugebiet (Objekt 013-00278)
Kaufpreisbeispiel: ca. 464 m², 59.856,00 €
Info: Matthias Janßen, Tel.: 02851/9222704 und Udo Wittenhorst, Tel.:
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Neubau-Eigentumswohnungen (Objekt 009-02230)
Kaufpreisbeispiel: ca. 89 m², 249.900,00 €
Info: Friedhelm Loy, Tel.: 02831/970123
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