Die Strategieberatung für Unternehmer, Unternehmen und private Investoren - Dezember 2014 Andreas Wölfer - Andreas Wölfer Consult
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Die Strategieberatung für Unternehmer, Unternehmen und private Investoren 1. Dezember 2014 Andreas Wölfer
Andreas Wölfer Consult
Unternehmensportrait
Die Andreas Wölfer Consult GmbH ist ein in 2011 gegründetes Beratungsunternehmen mit dem Ziel,
Unternehmen, Unternehmer sowie private Investoren zu beraten.
Andreas Wölfer kann auf eine über 25-jährige Erfahrung in unterschiedlichen Managementaufgaben zurück-
blicken. Er verantwortete sowohl zahlreiche Wachstums- und Marktprojekte als auch Restrukturierungs- und
Sanierungsaufgaben.
In den 20 Jahren seiner Laufbahn als Top-Banker konnte Andreas Wölfer sich umfangreiche Expertise in den
Bereichen Asset Management, Vermögensverwaltung und Private Banking aneignen.
In seiner letzten Funktion verantwortete er das internationale Geschäftsfeld „Private Banking“ der UniCredit
Group. Er war Mitglied des Executive Committee der UniCredit SPA in Mailand sowie langjähriger Vorstand
der HypoVereinsbank AG, München.
Seit nunmehr 3 Jahren ist Andreas Wölfer Geschäftsführer seines eigenen Beratungsunternehmens und
konnte über ein exklusives Mandat mit der s.Oliver Gruppe umfangreiche Expertise in der Branche Handel
und Textil aufbauen. In diesem Beratungsmandat übernahm er verschiedene Organfunktionen in der s.Oliver
Gruppe, unter anderem verantwortete er auch operativ die neu erworbene Mode-Accessoires Marke
„LIEBESKIND Berlin“ für mehr als 1,5 Jahre.
Die Andreas Wölfer Consult GmbH (AW-Consult) setzt, anders wie übliche Beratungsfirmen, ihre Schwer-
punkte sowohl auf der Unternehmensseite (Corporate Advisory), als auch auf der privaten Vermögensseite
des Unternehmers (Private Advisory). Herr Wölfer ist daher für seine Auftraggeber ein kompetenter
Ansprechpartner in den beiden Kernbereichen, die für Eigentümer meist eng verbunden sind und deshalb
integriert und vernetzt betrachtet werden müssen.
Neben der Erfahrung und der damit erworbenen Kompetenz sowie der Sensibilität für die unterschiedlichen
Herausforderungen bzw. Fragestellungen, agiert die AW-Consult völlig unabhängig, ergebnisorientiert und
mit einem nachhaltigen Anspruch.
Wir folgen dem Grundsatz:
„Wir werden nur aktiv, wenn wir einen Mehrwert für unsere Kunden erzielen können und nur in Inhalten in
denen wir über Erfahrung verfügen.“
© Andreas Wölfer Consult GmbH | Alle Rechte vorbehalten | Geschäftsführer Andreas Wölfer |
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Sitz München | HRB 192743 | Max Joseph Straße 7 | 80333 München | www.woelfer-consult.de | Telefon +49 89 590 680 40
Andreas Wölfer Consult
Beratungsansatz
Unser Serviceangebot zielt in der Kernkompetenz auf unternehmergeführte Firmen ab.
Unsere Kompetenzen vereinen auf individuelle Weise sowohl die Beratung von Unternehmen, als auch die
Beratung des Unternehmers als Eigentümer. Besonders in unternehmergeführten Firmen ist es essentiell,
das Zusammenspiel zwischen den Interessen der Organisation und der Unternehmerfamilie
zu verstehen und individuelle Lösungen zu entwickeln.
Die Ausrichtung einer nachhaltigen Unternehmensstrategie sollte zwingend mit der strategischen Zielsetzung
der Unternehmerfamilie abgeglichen werden. Die sich daraus ergebenen Antworten sind sowohl Voraussetzung
für die geeignete Entwicklung des Unternehmens, als auch für die optimale Gestaltung der privaten Vermögens-
situation der Unternehmerfamilie.
Corporate Advisory Private Advisory
Unternehmensstrategie Strategic Asset Allocation
Corporate Finance Risikocontrolling
Quantitative Unternehmenssteuerung Performancemessung
Organisationsstruktur & Immobilienmanagement
Prozessmanagement
Nachfolgeregelung
Restructuring
Operative Ergebnisfähigkeit & Diversifizierte Vermögensstrategie,
Profitabilität für eine nachhaltige Transparenz & Nachhaltigkeit über
Unternehmensentwicklung Generationen hinweg
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Corporate Advisory
Unternehmensstrategie
Die größte Herausforderung für Unternehmen besteht darin, nachhaltig erfolgreich zu sein und zu bleiben.
Dies setzt voraus, sich ständig zu hinterfragen und neue Entwicklungen zu antizipieren, sowie rechtzeitig die
Weichen für notwendige Veränderungsprozesse anzustoßen. Um dies zu erreichen, benötigt der Unternehmer
einerseits höchstmögliche Transparenz über die wichtigen Unternehmenskennziffern und deren
Entwicklungspotential und andererseits über die Marktentwicklungen und Innovationen.
Die geeignete strategische Ausrichtung mit der Fokussierung auf die richtigen Ressourcen ist dafür essentiell.
Im Kompetenzfeld Strategie haben wir uns auf die folgenden Inhalte spezialisiert:
Erstellung von Markt-
und
Wettbewerbsanalysen
Unterstützung bei der Erarbeitung der
Einführung neuer geeigneten
Geschäftsfelder oder Unternehmensstrategie
Produktsegmente
Unternehmensstrategie
Überprüfung und
M&A Advisory Aufstellung der Umsatz-,
(anorganisch) Kosten- und
Finanzplanung
Unterstützung bei der
Erarbeitung von
nationalen und
internationalen
Expansionsstrategien
(organisch)
Gemeinsam mit unseren Kunden entwickeln wir die passende Strategie. In unserer Arbeitsweise gehen wir mit
einer Hands-On Mentalität an die Dinge heran und erarbeiten somit klare und ergebnisorientierte Lösungen.
Wir scheuen uns nicht, unsere eigene Meinung kritisch zu äußern, um einen nachhaltigen Erfolg für den
Unternehmer sicherzustellen.
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Corporate Advisory
Corporate Finance
Das primäre Ziel von Unternehmen unterschiedlichster Branchen ist es, den langfristigen wirtschaftlichen Erfolg
zu sichern und somit den Unternehmenswert zu steigern. Die Steigerung des Unternehmenswertes erfolgt in
der Regel durch Wachstum. Dies kann entweder durch organisches Wachstum, wie bspw. die Gewinnung von
Marktanteilen durch neue Produkte, internationale Expansion oder anorganisch durch den Zukauf von anderen
Unternehmen erfolgen.
• Entwicklung von Finanzierungsstrategien
• Unterstützung bei der Auswahl geeigneter
Finanzierungsstrukturen
Finanzierungsstrategien • Entwicklung von Liquiditätsplanungen
& • Optimierung der Kosten- und Gebührenstruktur bei
Liquiditätsplanung Finanzierungen
• Netzwerk an privaten Investoren, Private Equity/Venture Capital
Unternehmen, Banken und anderen Fremd- und
Eigenkapitalgebern
• Durchführung von Private Equity Projekten und
Mergers Unternehmensbeteiligungen
& • Begleitung und Durchführung von Due-Diligence-Prüfungen
Acquisitions • Begleitung des eigentlichen Akquisitionsprozesses
• Begleitung und Unterstützung bei Post-Merger Integrationen
Ein wichtiger Grundpfeiler unserer Strategie ist die Unabhängigkeit. Wir stehen für Neutralität gegenüber
Banken und sonstigen Finanzierungspartnern und können somit Interessenskonflikte grundsätzlich
ausschließen.
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Corporate Advisory
Quantitative Unternehmenssteuerung
Der operative Erfolg eines Unternehmens hängt nicht nur von der richtigen Strategie, sondern auch maßgeblich
von deren Umsetzungsfähigkeit ab. Dafür ist es essentiell über die notwendige Transparenz der „Key Performing
Indicators“ (KPI‘s) zu verfügen.
Wir sind auf den Aufbau und die Professionalisierung der gesamten quantitativen Unternehmenssteuerung
spezialisiert. Dies beinhaltet die gemeinsame Festlegung der wichtigsten Unternehmenssteuerungskennziffern,
das operative Finanz,- Vertriebs-, Produkt- sowie Investitionscontrolling, als auch die gemeinsame Erarbeitung
von Investitions- und Businessplänen bis hin zur Umsetzung eines zielgerichteten und nachhaltigen
Budgetierungs-prozesses für das Unternehmen.
Uns ist es wichtig, klare Fakten und Kennzahlen deutlich darzustellen, um dem Unternehmer und Management
die richtige Grundlage für unternehmensweite Entscheidungen zu geben.
Ziel unserer Beratung ist es, dem Unternehmer bzw. dem Management sinnvolle Tools zu Verfügung zu stellen,
damit diese nicht nur auf Ereignisse reagieren, sondern bereits vorausschauend die Geschäftsentwicklungen aktiv
gestalten können.
Aufbau von MIS (Management Information Systems)
Entwicklung von Executive KPI Cockpits
MIS Finance-Kennzahlensysteme
Service-Kennzahlensysteme
Entwicklung von Produkt-, Sourcing-, Logistik-, Vertriebs- & Finanz-
Controlling Controllingstrukturen
& Professionalisierung der Reportingstruktur
Cost Management Entwicklung von Kosten-Budgets
Entwicklung von Kosten-Steuerungs Tools
Budgetierung und Ergebnisplanung
Abweichungsanalysen (Soll-/Ist-Vergleiche)
Budget
Break-Even-Analysen
&
Investitionsrechnungen
Rechnungswesen
Sicherstellung einer ordnungsgerechten Buchhaltung und
Rechnungslegung
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Corporate Advisory
Organisationsstruktur &
Prozessmanagement
Für viele Unternehmen ist eine effiziente und wirtschaftliche Steuerung ihrer Geschäftsprozesse mit großen
Herausforderungen verbunden. Dies ist oft durch die Tatsache bedingt, dass die operativen Einheiten ihre
eigenen Teilprozesse fokussieren und keine unternehmensübergreifende Gesamtbetrachtung existiert.
Bei kleineren und jüngeren Unternehmen sind klar definierte Prozesse kaum vorhanden, bei größeren
Organisationen sind diese oft zu zahlreich und komplex. Beide Konstellationen verhindern einen reibungslosen
und effizienten Arbeitsablauf und erzeugen unnötige Zusatzkosten.
Die AW-Consult geht bei der Analyse und Optimierung von Organisationsstrukturen sehr überlegt und mit viel
Erfahrung vor und hat immer das große Ganze im Blick. Jedes Unternehmen besitzt andere Eigenschaften und
Spezifika, welche bei der richtigen Optimierung berücksichtigt werden müssen. Wir können hier auf zahlreiche
Erfahrungen im Aufbau von Backoffice Bereichen, im Outsourcing und bei der Auswahl geeigneter Sourcing-
und Logistikstrukturen zurückgreifen.
Bei der Analyse von Geschäftsprozessen, der Wertschöpfungskette bzw. dem Operating Model ist ein tiefes
Verständnis der einzelnen Abläufe und der Branchen gefragt. Wir nehmen uns in Einzelgesprächen mit
Mitarbeitern und Abteilungen ausreichend Zeit, alle Abläufe und Teilprozesse genau zu verstehen, um diese
auf der Gesamtorganisationsebene zusammenzuführen. Daraus werden Engpässe und Optimierungspotentiale
identifiziert und Lösungsmaßnahmen erarbeitet.
Identifikation Gemeinsame
Modellierung
Analyse der IST- von Umsetzung mit
von SOLL-
Prozesse Optimierungs- dem
Prozessen
feldern Unternehmen
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Corporate Advisory
Restructuring
Bei der Restrukturierung von defizitären Unternehmen, Geschäftsbereichen oder Ländergesellschaften ist
Transparenz sowie ein rasches und konsequentes Vorgehen wichtig, um Erfolge zu erzielen.
Oft werden Unternehmenskrisen zu spät erkannt oder zu lange ignoriert. Dadurch besteht die Gefahr, den
Gesamtunternehmenserfolg zu gefährden.
Kompetenzfelder der Restrukturierung
Gesamtunternehmen & Unternehmensgruppen
Geschäftsfelder & Produktsegmente
Vertriebswege (Retail, Wholesale, Online, Franchise)
Tochter- und Ländergesellschaften
Wir folgen hierbei einer vielfach bewährten Vorgehensweise:
(1) Status-Quo Analyse:
In kürzester Zeit verschaffen wir uns einen Überblick über den aktuellen Status-Quo des
Unternehmens (oder des Geschäftsfeldes). Hierbei konzentrieren wir uns besonders auf eine
fundierte Analyse der Finanzlage. Parallel analysieren wir die Geschäftsabläufe, den Markt und die
Preispolitik.
(2) Sofortmaßnahmen:
Im zweiten Schritt werden, solange der Gesellschaft bzw. dem Geschäftsbereich noch Chancen auf
eine erfolgreiche Repositionierung eingeräumt werden, Sofortmaßnahmen zur
Ergebnisverbesserung erarbeitet.
(3) Businessplan:
In einem dritten Schritt erarbeiten wir je nach Bedarf eine komplette Neupositionierung mit allen
notwendigen inhaltlichen Maßnahmen. Diese werden mit einer realistischen Planung in einen
mittelfristigen Businessplan integriert.
(4) Umsetzung und Turnaround:
Nach erfolgreicher Erstellung des neuen Businessplans begleiten wir die Umsetzung der Maßnahmen
bis hin zum erfolgreichen Turnaround.
Besonders bei Restrukturierungsprojekten folgen wir unserer objektiven und ergebnisorientierten Arbeits-
weise, in der wir Themen und Probleme klar ansprechen, um im Sinne des Unternehmens eine nachhaltig
erfolgreiche Zukunft sicherzustellen.
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Andreas Wölfer Consult
Beratungsansatz
Unser Serviceangebot zielt in der Kernkompetenz auf unternehmergeführte Firmen ab.
Unsere Kompetenzen vereinen auf individuelle Weise sowohl die Beratung von Unternehmen, als auch die
Beratung des Unternehmers als Eigentümer. Besonders in unternehmergeführten Firmen ist es essentiell,
das Zusammenspiel zwischen den Interessen der Organisation und der Unternehmerfamilie
zu verstehen und individuelle Lösungen zu entwickeln.
Die Ausrichtung einer nachhaltigen Unternehmensstrategie sollte zwingend mit der strategischen Zielsetzung
der Unternehmerfamilie abgeglichen werden. Die sich daraus ergebenen Antworten sind sowohl Voraussetzung
für die geeignete Entwicklung des Unternehmens, als auch für die optimale Gestaltung der privaten Vermögens-
situation der Unternehmerfamilie.
Corporate Advisory Private Advisory
Unternehmensstrategie Strategic Asset Allocation
Corporate Finance Risikocontrolling
Quantitative Unternehmenssteuerung Performancemessung
Organisationsstruktur & Immobilienmanagement
Prozessmanagement
Nachfolgeregelung
Restructuring
Operative Ergebnisfähigkeit & Diversifizierte Vermögensstrategie,
Profitabilität für eine nachhaltige Transparenz & Nachhaltigkeit über
Unternehmensentwicklung Generationen hinweg
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Private Advisory
Strategic Asset Allocation
Die Dynamik und Volatilität der Kapitalmärkte ist enorm. Die in der Vergangenheit so erfolgreiche Strategie
der langfristigen Anlage ohne Veränderung in der Struktur der Asset Allocation ist nicht mehr von Erfolg
gekrönt. Eine diversifizierte Anlagestrategie über verschiedene Asset Klassen ist nach wie vor der Schlüssel
zum Erfolg. Allerdings muss diese Asset Allocation auf Basis der gewünschten Risikostrategie erfolgen und
die Ziele des Investors abbilden.
Finanzinstitute haben gerade in diesem Bereich an Reputation verloren und teilweise ihre Unabhängigkeit
eingebüßt. Die AW-Consult versteht sich als strategischer Partner bei der Entwicklung der Gesamtanlage-
strategie und bei der Auswahl und Koordination der geeigneten Asset Manager. Wir selbst bieten aus
möglichen „Conflict of Interest“ Gründen, weder Anlage- noch Produktberatung direkt an. Darüber hinaus
beziehen wir keinerlei Provisionen oder Bestandsvergütungen von Produktgebern und arbeiten
ausschließlich über Beratungshonorare mit unseren Endkunden.
Private/Public Equities Marketable Alternatives Private Equity Real Asset Fixed Income
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Risikocontrolling &
Performancemessung
Nach der geeigneten Festlegung der Gesamtstrategie auf Basis des jeweiligen Risikoprofils des Kunden muss
die Risikoentwicklung des Portfolios ständig den Veränderungen des Marktes angepasst werden. Wir können
hierzu die geeigneten Module sowie eine verständliche Kommentierung und Empfehlung liefen. Zusätzlich
bieten wir an, die Interessen der Familie in den Anlageausschüssen mit zu vertreten.
Um die nachhaltige Erfolgsentwicklung des Vermögens sicher zu stellen, ist es notwendig die
Performancequellen der Vergangenheit genau zu kennen. Obwohl die Vergangenheitsperformance keine
Garantie über die zukünftige Entwicklung des Portfolios gewährleistet, kann man aus den
Performancequellen wichtige Schlüsse für die Weiterentwicklung des Gesamtportfolios ziehen. Durch unsere
umfangreiche Expertise in der Vermögensverwaltung können wir die Überwachung der Performance
unterstützen und somit eine objektive und verständliche Transparenz sicherstellen.
Darüber hinaus verfügen wir über detaillierte Kenntnisse der Gebühren- und Kostenstrukturen von
Vermögensverwaltern und können somit für unsere Kunden faire und bezahlbare Vergütungsmodelle
verhandeln.
Portfolioanalyse
Risikoanalyse
Performancestrategie
Analyse der Gebühren- und Kostenstruktur
Unterstützung von Verhandlungen mit diversen Finanzinstituten
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Immobilienmanagement
Die Asset Klasse Immobilien ist seit Urzeiten ein wichtiger Baustein der Vermögensbildung. Gerade in den
letzten Jahren, auch wegen der Niedrigzinspolitik, haben Immobilien bei den Anlegern wieder an Bedeutung
gewonnen. Neben der selbstgenutzten Immobilie wird auch vermehrt wieder in Renditeobjekte sowohl im
gewerblichen als auch privaten Bereich investiert. Da es sich aber meist um hohe Investitionskosten
handelt, muss an derartige Investments mit großer Sorgfalt und Know-how herangegangen werden. Die
AW-Consult kann Sie unter Einbeziehung ihres Netzwerkes optimal in den folgenden Inhalten beraten:
Finanzierung
von Immobilien
(Struktur,
Kosten,
Laufzeit)
An- und Auswahl des
Verkauf von geeigneten
Immobilien Finanzpartners
Immobilien-
management
Immobilien- Haus-
controlling* verwaltung*
*über Partner aus unserem Netzwerk
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Nachfolgeregelung
Jedes Familienunternehmen ist einzigartig. Was in dem einen Unternehmen höchst erfolgreich ist, kann
nicht einfach auf ein anderes übertragen werden. Dies gilt auch für die Unternehmerfamilien, die sehr
individuell betrachtet werden müssen. Daher muss jede Nachfolgeregelung mit Respekt für die Tradition
und die besondere Situation des jeweiligen Unternehmens und der Familie gefunden werden.
Standardlösungen kann es nicht geben.
Viele Unternehmer stehen vor der komplexen Aufgabe, das Unternehmen und das private Vermögen in die
nächste Generation zu übertragen. Spezialisten wie Anwälte und Wirtschaftsprüfer sehen in diesen
Angelegenheiten meist nur ihr Spezialgebiet. Die AW Consult betrachtet die Gesamtsituation, entwickelt
in Abstimmung mit den jeweiligen Spezialisten eine ganzheitliche Lösung und vermittelt zwischen den
Generationen.
Vermögens-
werte
Familien-
strategie
Private Corporate
Governance* Governance*
*in Verbindung mit Partnern aus unserem Netzwerk
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Ausgewählte Projekte
Quantitative Marktanalyse
Ausgangslage/Aufgabenstellung
Die Mode und Textilindustrie steht enormen Herausforderungen gegenüber. Zum einen ist ein klarer Trend in
Richtung Vertikalisierung zu erkennen, zum anderen geht das rasante Onlinewachstum zum größten Teil auf
Kosten des stationären Vertriebs. Alles in allem sinkt die Profitabilität von Traditionsmarken gewaltig. Um die
Performanceentwicklung eines deutschen Traditionsunternehmens mit ähnlichen nationalen und
internationalen Mitbewerbern zu vergleichen und daraus Schlüsse für eine geeignete Neuausrichtung zu
gewinnen, wurde die AW-Consult mit einem Benchmark und Peer-Group Vergleich beauftragt.
Vorgehensweise/Ergebnisse
In einem ersten Schritt wurden gemeinsam mit dem Unternehmen die relevanten „Key Performance Indicators
(KPI`s) definiert und festgelegt. In einem zweiten Schritt wurden die passenden Mitbewerberunternehmen und
die geeignete Peer Group festgelegt, in einem dritten Schritt die notwendigen Informationen der Mitbewerber
recherchiert.
In einer Zusammenfassung der Ergebnisse über die letzten 3 Jahre wurden dem Unternehmen Auffälligkeiten
und Abweichungen aufgezeigt und auf Basis dieser quantitativen Analyse Empfehlungen für eine Kurskorrektur
in verschiedenen Geschäftsbereichen gegeben.
Controlling Cockpit (MIS)
Ausgangslage/Aufgabenstellung
Unser Kunde hatte mehrere Jahre ein Turbo-Wachstum hinter sich, konnte aber das Umsatzwachstum nicht
in Ergebnisfähigkeit umwandeln. Eines der Probleme des Unternehmens lag darin, dass keinerlei geeignete
Reporting/Controlling Tools vorhanden waren. Darüber hinaus hatte das Unternehmen keine erfolgskritischen
Kennzahlen (KPI`s) entwickelt und konnte somit nur sehr schwer nachvollziehen, warum das Umsatzwachstum
nicht in Ergebnisfähigkeit umgesetzt werden konnte. Deshalb beauftragte unser Kunde die AW-Consult, ein
neues KPI - Management Information System zu entwickeln.
Vorgehensweise/Ergebnis
Zunächst analysierten wir die Ist-Situation und führten alle nicht aufeinander abgestimmten Reportings
zusammen. Anschließend entwickelten wir gemeinsam mit dem Unternehmen die wichtigsten Kennziffern, die
über Erfolg bzw. Misserfolg des Unternehmens entscheiden. Auf Basis dieser wichtigen Vorarbeit konnten wir
für das Unternehmen ein neues Wochen-, Monats- und Quartals-Reporting entwickeln, welches sowohl von
der Zahlenseite, als auch von der kommentierenden inhaltlichen Seite genauen Aufschluss über die Lage des
Unternehmens geben konnte. Für den Schnellleser entwickelten wir eine Management Summary sowie ein MIS
(Management Information System) Cockpit mit den wichtigsten Finanz- und Servicekennziffern. Dieses neue
Controlling Tool ist heute die Grundlage der internen Geschäftsbesprechungen auf den verschiedenen
Hierarchie Ebenen, dient als Reporting für den Verwaltungsrat und ist die Grundlage der Budget und
Planungsrunden.
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Ausgewählte Projekte
Akquisitionsberatung bei dem Kauf einer Accessoires Marke
Ausgangslage/Aufgabenstellung
Unternehmensakquisitionen sind immer ein sehr anspruchsvolles Vorhaben, sowohl für den Investor bzw.
das übernehmende Unternehmen, als auch für das zu akquirierende Unternehmen. Unser Kunde stand vor der
Herausforderung, ein stark wachsendes und innovatives Modeunternehmen zu übernehmen und es schonend
in den Konzern zu integrieren.
Die AW-Consult wurde beauftragt, während dieses Prozesses den Kunden umfangreich zu beraten und das
gesamte Projekt bis zur erfolgreichen Übernahme und Integration zu begleiten. Darüber hinaus musste das
neu erworbene Unternehmen wegen des Turbo-Wachstums der letzten Jahre organisatorisch und auf der
Ergebnisseite stabilisiert bzw. profitabilisiert werden.
Vorgehensweise/Ergebnis
In einem ersten Schritt unterstützten wir bei der Entwicklung der geeigneten Deal Struktur, bei den
Verhandlungen mit den Alt-Gesellschaftern und in der Koordination der Fachverantwortlichen bzw. der
Rechtsberater.
In einem zweiten Schritt verschafften wir uns einen Überblick über das Unternehmen (nachträgliche Due
Diligence) und entwickelten eine Gap-Analyse. Gleichzeitig überprüften wir mögliche Outsourcing Bereiche
an die Holding. Nachdem das Unternehmen in den letzten Jahren stark gewachsen war, aber die Organisation
weder inhaltlich noch kapazitär so schnell mitwachsen konnte, entwickelten wir einen Maßnahmenplan für
die Stabilisierung des Operating Modells.
Wegen der Komplexität des Projektes, der Bedeutung für das Mutterunternehmen und der Sensibilität der
Alt-Gesellschafter bat uns der Investor die Umsetzung des Gesamtprojektes auch operativ bis zum Erfolg zu
begleiten. Deshalb wurde Andreas Wölfer für mehr als 1,5 Jahre in die Geschäftsführung des neuen
Unternehmens berufen. Nach dieser Zeit übergab er das Unternehmen in einer stabilen wirtschaftlichen
und organisatorischen Verfassung an die operative Führung zurück.
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Ausgewählte Projekte
Business Review USA
Ausgangslage/Aufgabenstellung
Unser Kunde hatte auf Basis erster Umsatzerfolge in den USA eine eigene Tochterunternehmung gegründet
und eigenen Retail Vertrieb gestartet. Die Komplexität, die mit diesem Schritt verbunden war, wurde
unterschätzt. Deshalb ergab sich nach nur 12 Monaten ein stark negatives Ergebnis sowie zahlreiche
organisatorische und prozessuale Probleme.
Die AW-Consult wurde gebeten ein umfangreiches Business Review durchzuführen und Maßnahmen für eine
Verbesserung der Situation zu entwickeln.
Vorgehensweise/Ergebnis
Zu diesem Zweck entsandte die AW-Consult u. a. einen Berater für mehrere Wochen nach New York, der
zunächst eine Status Quo Analyse durchführte. Dies erfolgte auf Basis der Analyse der Finanzkennziffern, der
Prozessbeschreibungen sowie zahlreichen Interviews mit Mitarbeitern, Partnern und Kunden. Die aus dieser
Analyse erzielten Erkenntnisse wurden in einer Gap-Analyse pro Geschäfts- bzw. Kundenbereich zusammen-
gefasst. Für jedes dieser analysierten Defizite wurden von der AW-Consult Maßnahmen für eine Verbesserung
erarbeitet und vorgeschlagen. Zusätzlich wurden die gleichen Reporting Standards wie in Deutschland
umgesetzt.
Entwicklung eines Online B2B Portals
Ausgangslage/Aufgabenstellung
Unser Kunde hatte zum einen mit den Lasten eines hohen Lagerbestands zu kämpfen und zum anderen
stand er vor der Herausforderung seinen Key Accounts und Wholesale Kunden eine Möglichkeit zu bieten,
ihre Flächen schnell, flexibel und optimal bestücken zu können. Ziel war es, den Kunden einen 24h-Service für
Nachbestellungen zu bieten und auf Seiten des Auftraggebers die Lagerbestände gering und transparent zu
halten
Vorgehensweise/Ergebnis
Die Projektleitung beinhaltet sowohl die Auswahl und Koordination diverser externer Partner wie dem IT-
Unternehmen, dem Design-Team und der Logistik, sowie die Leitung und Führung des internen Projektteams.
Das Projekt war in 3 Phasen aufgeteilt. Zunächst wurden die Bedürfnisse der Kunden und des eigenen
Vertriebs gesammelt und analysiert. Anschließend erfolgte eine Benchmark Analyse bei anderen Mode-
unternehmen. Während der Umsetzungsphase stand die enge Kommunikation zwischen IT, Vertrieb und
Grafikbüro im Vordergrund. Nach Fertigstellung und „Live-Schaltung“ des Portals konnte der Auftraggeber
bereits nach kürzester Zeit wöchentliche Umsätze von bis 100T€ erzielen und somit den Lagerbestand
wesentlich schneller abbauen.
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Ausgewählte Projekte
Neustrukturierung der liquiden Vermögensanlagen unseres Kunden
Ausgangslage/Aufgabenstellung
Unser Kunde verfügte über größere liquide Anlagen, die bei unterschiedlichen Banken ohne Gesamt-
transparenz und dem notwendigen Risikocontrolling angelegt waren. Er beauftragte die AW-Consult mit
einer Gesamtüberprüfung und mit der notwendigen Neustrukturierung der Anlagen.
Vorgehensweise/Ergebnis
Nach der Gesamtanalyse, welche Anlagen bei welchem Vermögensverwalter, mit welcher Strategie und
zu welchen Kosten angelegt waren, entwickelte die AW-Consult eine strategische Asset Allocation für das
Gesamtvermögen des Kunden. Anschließend wurden potentielle Partner (Banken/Vermögensverwalter) zur
Präsentation ihrer Anlagestrategie eingeladen. Nach Analyse der vorgestellten Modelle wurde mit den in
Frage kommenden Banken die Kosten- und Gebührenstruktur diskutiert und festgelegt, sowie das Risiko-
controlling und die Performancemessung besprochen.
Im Ergebnis wurde eine Reduktion von fünf auf zwei Hauptbanken erreicht, sowie eine Kostenreduktion um
40 BP generiert. Dies brachte dem Kunden einen mittleren 6-stelligen Einsparungsbetrag p. a. ein. Darüber
hinaus wurde eine auf den Zielen des Kunden ausgerichtete strategische Asset Allocation umgesetzt und die
notwendigen Risikotools etabliert. Zusätzlich wurde eine „state of the art“ Performancemessung und ein
Reporting eingeführt.
Beratung einer Projektentwicklung im Immobilienbereich
Ausgangslage/Aufgabenstellung
Unser Kunde war an der Akquisition einer 1A-Immobilie in der Innenstadt interessiert. Zudem bestand das
Vorhaben, die alte Immobilie abzureißen und eine neue Gewerbeimmobilie mit Shopping Charakter sowie
Büros zu errichten.
Die AW-Consult unterstützte bei dem Kauf der Immobilie sowie bei der Auswahl und Umsetzung der
geeigneten Finanzierung.
Vorgehensweise/Ergebnis
Die AW-Consult konzentrierte sich auf die Strukturierung des Projektes und Finanzplanes und entwickelte
gemeinsam mit dem Bankpartner die geeignete Finanzierungsstruktur, verhandelte die Konditionen für die
verschiedenen Tranchen und beriet den Investor im Verkaufsprozess. Mittlerweile ist die Immobilie
fertiggestellt, voll vermietet und erwirtschaftet eine Rendite von über 11%.
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Ausgewählte Projekte
Business Review eines Haute-Couture Labels
Ausgangslage/Aufgabenstellung
Unser Auftraggeber stand vor der Herausforderung, Investoren zur Finanzierung der angestrebten Expansion
und Ausweitung des Produktportfolios zu finden. Die AW-Consult wurde damit beauftragt, ein umfangreiches
Business Review durchzuführen, um dem Eigentümer und den möglichen Investoren ein klares Bild der aktuellen
Unternehmenslage aufzeigen zu können.
Vorgehensweise/Ergebnis
Die AW-Consult analysierte im Zuge des Business Reviews die aktuelle Finanzlage. Dies beinhaltete sowohl eine
fundierte P&L, Bilanz und Cash Flow Analyse, als auch die Überprüfung der Preiskalkulation. Außerdem wurden
in zahlreichen Gesprächen mit Mitarbeitern und Partnern die aktuellen Geschäftsabläufe analysiert, um ein
gesamtheitliches Bild des Geschäftsmodells zu erhalten. Abschließend wurde der aktuelle Business Plan
analysiert, ein SOLL-IST Vergleich durchgeführt und Maßnahmen für eine Verbesserung erarbeitet und
vorgeschlagen. Das Business Review der AW-Consult dient als Grundlage für die Diskussion zur Neuausrichtung
der Gesellschaft.
Operational Excellence
Ausgangslage/Aufgabenstellung
Unser Kunde, eine innovative und schnell wachsende Modelabel, steht vor der Herausforderung, die internen
Strukturen und Prozesse dem starken Wachstum im Vertrieb anzupassen. Aufgrund des Wachstums und daraus
resultierender Auslieferungsprobleme, mussten die Produktionsprozesse sowie der Kollektionsplan überprüft
und angepasst werden. Das Ziel des Projektes war der Aufbau von Standardprozessen über die gesamte Wert-
schöpfungskette hinweg (vom Design bis zur Auslieferung), um eine fristgerechte, qualitativ hochwertige und
kostengünstige Auslieferung sicherstellen zu können.
Vorgehensweise/Ergebnis
In erster Linie musste der gesamte Wertschöpfungsprozess definiert werden. Durch zahlreiche Interviews in allen
Abteilungen, angefangen vom Design- und Produktteam über Sourcing und Logistik bis hin zur Auslieferung der
Produkte, wurde die Wertschöpfungskette analysiert. Ausgehend von dieser Analyse wurde ein unternehmens-
übergreifender Kollektionsplan erstellt, welcher die Verantwortlichkeiten in jeder Einheit und eine genaue
Timeline pro Kollektion beinhaltete. Durch die Beteiligung aller Abteilungen am Entstehungsprozess und einer
umfassenden Kommunikation des fertigen Kollektionsplans konnte sichergestellt werden, dass die
Veränderungen im gesamten Unternehmen angenommen wurden. Im Ergebnis konnte die Qualität und die
Auslieferungsgenauigkeit stark verbessert werden und deutliche Kosteneinsparungen, besonders im Logistik-
bereich, generiert werden.
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Team
Andreas Wölfer – Geschäftsführender Gesellschafter
Andreas Wölfer (geb. 1961) gründete im Juli 2011 sein eigenes
Beratungsunternehmen. Er studierte Betriebswirtschaft an der
Fachhochschule München und absolvierte als Dipl. Betriebswirt.
Nachdem er 1989 seine Karriere als Trainee bei der Deutschen Bank AG
begann, wechselte er 1992 zur Commerzbank-Gruppe und arbeitete in
leitender Funktion überwiegend in den Geschäftsbereichen Asset
Management und Private Banking.
1999 stieg Herr Wölfer in die HypoVereinsbank-Gruppe (heutige UniCredit
Bank AG) ein und wurde zum Geschäftsführer der Asset Management
Gesellschaften ernannt.
2003 wechselte Herr Wölfer in die HVB AG und erhielt die Verantwortung für
die Geschäftsfelder Asset Management und Private Banking. Darüber hinaus
wurde er zum Bereichsvorstand ernannt. 2004 übertrug man ihm zusätzlich
die Ressortverantwortung für das gesamte Privatkundengeschäftes.
2006 wurde Herr Wölfer zum ordentlichen Vorstand der HypoVereinsbank AG berufen. In Folge dessen erhielt er
2008 die globale Verantwortung für das Private Banking der UniCredit Group Milano. Mit dieser Berufung wurde
Herr Wölfer Mitglied des Group Executive Management Komitee der UniCredit Group und berichtete an den Group
CEO.
2011 schied Herr Wölfer aus freien Stücken aus den Diensten der Bank aus, um seine Erfahrungen aus seinem
bisherigen Berufsleben, über sein eigenes Beratungsunternehmen, interessierten Kunden zugänglich zu machen.
Seit 2012 ist Andreas Wölfer Mitglied des Board of Directors der KBL, European Private Bankers S.A. in Luxembourg.
Von 2012 bis Mitte 2014 wurde Andreas Wölfer, im Zuge seines Beratungsmandates für die s.Oliver Gruppe, in die
Geschäftsführung der Liebeskind GmbH & Co. KG berufen und konnte umfangreiche Erfahrung in der Führung eines
der schnell und profitabel wachsenden Modeunternehmen in Deutschland sammeln.
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Team
Paul Kastner – Consultant
Paul Kastner MSc. (geb. 1986) studierte Betriebswirtschaft an der
Wirtschaftsuniversität Wien. Im Zuge seines zweijährigen Masterstudiums für
strategisches Management absolvierte er ein Semester an der HEC Lausanne
in der Schweiz und schloss mit seiner Masterarbeit über Unternehmens-
restrukturierungen aus Stakeholdersicht sein Studium 2012 ab.
Durch zahlreiche Praktika und Teilzeitanstellungen während des Studiums
konnte Paul Kastner bereits seine fachliche und soziale Kompetenz unter
Beweis stellen. Hierzu zählen unter anderem Praktika bei der
österreichischen Erste Group Bank AG in Wien, dem Chemiekonzern
Glanzstoff GmbH in St. Pölten, sowie in der Handelsabteilung des
österreichischen Generalkonsulates in München. Als Praktikant mit eigener
Projektverantwortung zur Prozessoptimierung des Fuhrparkmanagements
arbeitete er ein halbes Jahr bei Nestlé Österreich GmbH in Wien.
Neben der beruflichen und fachlichen Ausbildung nahm er im Sommer 2010
bei einem Entwicklungshilfeprojekt in Ghana teil.
Seit Januar 2013 arbeitet er bei der AW-Consult als Consultant. Als Mitglied des Projektteams Liebeskind Berlin
entwickelte er im Zuge des Aufbaus des Management Information Systems ein KPI-Cockpit für das monatliche
Finanzreporting, erstellte einen unternehmensweiten Kollektionsplan, leitete das Projekt und die Einführung eines
Online-b2b-Reorder-Portals für Key Accounts und Wholesale Kunden und führte einen umfangreichen Business
Review des Liebeskind-USA Geschäfts vor Ort in New York durch.
Bei dem Luxus-Fashion-Label “Wunderkind” von Wolfgang Joop führte er eine umfangreiche Unternehmensanalyse
durch. Die Due-Diligence beinhaltete eine Analyse des Business Models, eine Status-Quo Analyse der Finanzlage
(Umsatz-, Kosten-, Bilanz- und Cash-Flow Analyse), sowie die Erstellung eines Forecasts im Zuge der Überprüfung
des aktuellen Business Plans und dessen Finanzierungsstruktur.
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