Die Strategieberatung für Unternehmer, Unternehmen und private Investoren - Dezember 2014 Andreas Wölfer - Andreas Wölfer Consult

 
Die Strategieberatung für Unternehmer, Unternehmen und private Investoren - Dezember 2014 Andreas Wölfer - Andreas Wölfer Consult
Die Strategieberatung für Unternehmer,
Unternehmen und private Investoren

1. Dezember 2014

Andreas Wölfer
Die Strategieberatung für Unternehmer, Unternehmen und private Investoren - Dezember 2014 Andreas Wölfer - Andreas Wölfer Consult
Andreas Wölfer Consult

                                    Unternehmensportrait

       Die Andreas Wölfer Consult GmbH ist ein in 2011 gegründetes Beratungsunternehmen mit dem Ziel,
       Unternehmen, Unternehmer sowie private Investoren zu beraten.

       Andreas Wölfer kann auf eine über 25-jährige Erfahrung in unterschiedlichen Managementaufgaben zurück-
       blicken. Er verantwortete sowohl zahlreiche Wachstums- und Marktprojekte als auch Restrukturierungs- und
       Sanierungsaufgaben.

       In den 20 Jahren seiner Laufbahn als Top-Banker konnte Andreas Wölfer sich umfangreiche Expertise in den
       Bereichen Asset Management, Vermögensverwaltung und Private Banking aneignen.

       In seiner letzten Funktion verantwortete er das internationale Geschäftsfeld „Private Banking“ der UniCredit
       Group. Er war Mitglied des Executive Committee der UniCredit SPA in Mailand sowie langjähriger Vorstand
       der HypoVereinsbank AG, München.

       Seit nunmehr 3 Jahren ist Andreas Wölfer Geschäftsführer seines eigenen Beratungsunternehmens und
       konnte über ein exklusives Mandat mit der s.Oliver Gruppe umfangreiche Expertise in der Branche Handel
       und Textil aufbauen. In diesem Beratungsmandat übernahm er verschiedene Organfunktionen in der s.Oliver
       Gruppe, unter anderem verantwortete er auch operativ die neu erworbene Mode-Accessoires Marke
       „LIEBESKIND Berlin“ für mehr als 1,5 Jahre.

       Die Andreas Wölfer Consult GmbH (AW-Consult) setzt, anders wie übliche Beratungsfirmen, ihre Schwer-
       punkte sowohl auf der Unternehmensseite (Corporate Advisory), als auch auf der privaten Vermögensseite
       des Unternehmers (Private Advisory). Herr Wölfer ist daher für seine Auftraggeber ein kompetenter
       Ansprechpartner in den beiden Kernbereichen, die für Eigentümer meist eng verbunden sind und deshalb
       integriert und vernetzt betrachtet werden müssen.

       Neben der Erfahrung und der damit erworbenen Kompetenz sowie der Sensibilität für die unterschiedlichen
       Herausforderungen bzw. Fragestellungen, agiert die AW-Consult völlig unabhängig, ergebnisorientiert und
       mit einem nachhaltigen Anspruch.

       Wir folgen dem Grundsatz:
       „Wir werden nur aktiv, wenn wir einen Mehrwert für unsere Kunden erzielen können und nur in Inhalten in
       denen wir über Erfahrung verfügen.“

© Andreas Wölfer Consult GmbH | Alle Rechte vorbehalten | Geschäftsführer Andreas Wölfer |
                                                                                                                       2
Sitz München | HRB 192743 | Max Joseph Straße 7 | 80333 München | www.woelfer-consult.de | Telefon +49 89 590 680 40
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Andreas Wölfer Consult

                                    Beratungsansatz

         Unser Serviceangebot zielt in der Kernkompetenz auf unternehmergeführte Firmen ab.

         Unsere Kompetenzen vereinen auf individuelle Weise sowohl die Beratung von Unternehmen, als auch die
         Beratung des Unternehmers als Eigentümer. Besonders in unternehmergeführten Firmen ist es essentiell,
         das Zusammenspiel zwischen den Interessen der Organisation und der Unternehmerfamilie
         zu verstehen und individuelle Lösungen zu entwickeln.

         Die Ausrichtung einer nachhaltigen Unternehmensstrategie sollte zwingend mit der strategischen Zielsetzung
         der Unternehmerfamilie abgeglichen werden. Die sich daraus ergebenen Antworten sind sowohl Voraussetzung
         für die geeignete Entwicklung des Unternehmens, als auch für die optimale Gestaltung der privaten Vermögens-
         situation der Unternehmerfamilie.

                             Corporate Advisory                                              Private Advisory

                    Unternehmensstrategie                                             Strategic Asset Allocation

                    Corporate Finance                                                 Risikocontrolling

                    Quantitative Unternehmenssteuerung                                Performancemessung

                    Organisationsstruktur &                                           Immobilienmanagement
                    Prozessmanagement
                                                                                      Nachfolgeregelung
                    Restructuring

                     Operative Ergebnisfähigkeit &                                  Diversifizierte Vermögensstrategie,
                    Profitabilität für eine nachhaltige                             Transparenz & Nachhaltigkeit über
                       Unternehmensentwicklung                                             Generationen hinweg

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Corporate Advisory

                                    Unternehmensstrategie

       Die größte Herausforderung für Unternehmen besteht darin, nachhaltig erfolgreich zu sein und zu bleiben.
       Dies setzt voraus, sich ständig zu hinterfragen und neue Entwicklungen zu antizipieren, sowie rechtzeitig die
       Weichen für notwendige Veränderungsprozesse anzustoßen. Um dies zu erreichen, benötigt der Unternehmer
       einerseits höchstmögliche Transparenz über die wichtigen Unternehmenskennziffern und deren
       Entwicklungspotential und andererseits über die Marktentwicklungen und Innovationen.
       Die geeignete strategische Ausrichtung mit der Fokussierung auf die richtigen Ressourcen ist dafür essentiell.

       Im Kompetenzfeld Strategie haben wir uns auf die folgenden Inhalte spezialisiert:

                                                            Erstellung von Markt-
                                                                     und
                                                            Wettbewerbsanalysen

                               Unterstützung bei der                                         Erarbeitung der
                                 Einführung neuer                                              geeigneten
                               Geschäftsfelder oder                                       Unternehmensstrategie
                                Produktsegmente

                                                         Unternehmensstrategie

                                                                                           Überprüfung und
                                   M&A Advisory                                         Aufstellung der Umsatz-,
                                   (anorganisch)                                              Kosten- und
                                                                                             Finanzplanung
                                                            Unterstützung bei der
                                                              Erarbeitung von
                                                               nationalen und
                                                              internationalen
                                                            Expansionsstrategien
                                                                 (organisch)

       Gemeinsam mit unseren Kunden entwickeln wir die passende Strategie. In unserer Arbeitsweise gehen wir mit
       einer Hands-On Mentalität an die Dinge heran und erarbeiten somit klare und ergebnisorientierte Lösungen.

       Wir scheuen uns nicht, unsere eigene Meinung kritisch zu äußern, um einen nachhaltigen Erfolg für den
       Unternehmer sicherzustellen.

© Andreas Wölfer Consult GmbH | Alle Rechte vorbehalten | Geschäftsführer Andreas Wölfer |
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Corporate Advisory

                                    Corporate Finance

        Das primäre Ziel von Unternehmen unterschiedlichster Branchen ist es, den langfristigen wirtschaftlichen Erfolg
        zu sichern und somit den Unternehmenswert zu steigern. Die Steigerung des Unternehmenswertes erfolgt in
        der Regel durch Wachstum. Dies kann entweder durch organisches Wachstum, wie bspw. die Gewinnung von
        Marktanteilen durch neue Produkte, internationale Expansion oder anorganisch durch den Zukauf von anderen
        Unternehmen erfolgen.

                                                    • Entwicklung von Finanzierungsstrategien
                                                    • Unterstützung bei der Auswahl geeigneter
                                                      Finanzierungsstrukturen
          Finanzierungsstrategien                   • Entwicklung von Liquiditätsplanungen
                      &                             • Optimierung der Kosten- und Gebührenstruktur bei
             Liquiditätsplanung                       Finanzierungen
                                                    • Netzwerk an privaten Investoren, Private Equity/Venture Capital
                                                      Unternehmen, Banken und anderen Fremd- und
                                                      Eigenkapitalgebern

                                                    • Durchführung von Private Equity Projekten und
                   Mergers                            Unternehmensbeteiligungen
                      &                             • Begleitung und Durchführung von Due-Diligence-Prüfungen
                  Acquisitions                      • Begleitung des eigentlichen Akquisitionsprozesses
                                                    • Begleitung und Unterstützung bei Post-Merger Integrationen

        Ein wichtiger Grundpfeiler unserer Strategie ist die Unabhängigkeit. Wir stehen für Neutralität gegenüber
        Banken und sonstigen Finanzierungspartnern und können somit Interessenskonflikte grundsätzlich
        ausschließen.

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                                    Quantitative Unternehmenssteuerung

       Der operative Erfolg eines Unternehmens hängt nicht nur von der richtigen Strategie, sondern auch maßgeblich
       von deren Umsetzungsfähigkeit ab. Dafür ist es essentiell über die notwendige Transparenz der „Key Performing
       Indicators“ (KPI‘s) zu verfügen.

       Wir sind auf den Aufbau und die Professionalisierung der gesamten quantitativen Unternehmenssteuerung
       spezialisiert. Dies beinhaltet die gemeinsame Festlegung der wichtigsten Unternehmenssteuerungskennziffern,
       das operative Finanz,- Vertriebs-, Produkt- sowie Investitionscontrolling, als auch die gemeinsame Erarbeitung
       von Investitions- und Businessplänen bis hin zur Umsetzung eines zielgerichteten und nachhaltigen
       Budgetierungs-prozesses für das Unternehmen.

       Uns ist es wichtig, klare Fakten und Kennzahlen deutlich darzustellen, um dem Unternehmer und Management
       die richtige Grundlage für unternehmensweite Entscheidungen zu geben.

       Ziel unserer Beratung ist es, dem Unternehmer bzw. dem Management sinnvolle Tools zu Verfügung zu stellen,
       damit diese nicht nur auf Ereignisse reagieren, sondern bereits vorausschauend die Geschäftsentwicklungen aktiv
       gestalten können.

                                                                Aufbau von MIS (Management Information Systems)
                                                                Entwicklung von Executive KPI Cockpits
                                             MIS                Finance-Kennzahlensysteme
                                                                Service-Kennzahlensysteme

                                                                Entwicklung von Produkt-, Sourcing-, Logistik-, Vertriebs- & Finanz-
                                 Controlling                    Controllingstrukturen
                                     &                          Professionalisierung der Reportingstruktur
                              Cost Management                   Entwicklung von Kosten-Budgets
                                                                Entwicklung von Kosten-Steuerungs Tools

                                                                Budgetierung und Ergebnisplanung
                                                                Abweichungsanalysen (Soll-/Ist-Vergleiche)
                             Budget
                                                                Break-Even-Analysen
                               &
                                                                Investitionsrechnungen
                         Rechnungswesen
                                                                Sicherstellung einer ordnungsgerechten Buchhaltung und
                                                                Rechnungslegung

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                                    Organisationsstruktur &
                                    Prozessmanagement

        Für viele Unternehmen ist eine effiziente und wirtschaftliche Steuerung ihrer Geschäftsprozesse mit großen
        Herausforderungen verbunden. Dies ist oft durch die Tatsache bedingt, dass die operativen Einheiten ihre
        eigenen Teilprozesse fokussieren und keine unternehmensübergreifende Gesamtbetrachtung existiert.
        Bei kleineren und jüngeren Unternehmen sind klar definierte Prozesse kaum vorhanden, bei größeren
        Organisationen sind diese oft zu zahlreich und komplex. Beide Konstellationen verhindern einen reibungslosen
        und effizienten Arbeitsablauf und erzeugen unnötige Zusatzkosten.

        Die AW-Consult geht bei der Analyse und Optimierung von Organisationsstrukturen sehr überlegt und mit viel
        Erfahrung vor und hat immer das große Ganze im Blick. Jedes Unternehmen besitzt andere Eigenschaften und
        Spezifika, welche bei der richtigen Optimierung berücksichtigt werden müssen. Wir können hier auf zahlreiche
        Erfahrungen im Aufbau von Backoffice Bereichen, im Outsourcing und bei der Auswahl geeigneter Sourcing-
        und Logistikstrukturen zurückgreifen.

        Bei der Analyse von Geschäftsprozessen, der Wertschöpfungskette bzw. dem Operating Model ist ein tiefes
        Verständnis der einzelnen Abläufe und der Branchen gefragt. Wir nehmen uns in Einzelgesprächen mit
        Mitarbeitern und Abteilungen ausreichend Zeit, alle Abläufe und Teilprozesse genau zu verstehen, um diese
        auf der Gesamtorganisationsebene zusammenzuführen. Daraus werden Engpässe und Optimierungspotentiale
        identifiziert und Lösungsmaßnahmen erarbeitet.

                                                  Identifikation                                                   Gemeinsame
                                                                                   Modellierung
                 Analyse der IST-                      von                                                        Umsetzung mit
                                                                                    von SOLL-
                    Prozesse                      Optimierungs-                                                       dem
                                                                                    Prozessen
                                                     feldern                                                      Unternehmen

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                                                                                                                                  7
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Corporate Advisory
                                    Restructuring

       Bei der Restrukturierung von defizitären Unternehmen, Geschäftsbereichen oder Ländergesellschaften ist
       Transparenz sowie ein rasches und konsequentes Vorgehen wichtig, um Erfolge zu erzielen.

       Oft werden Unternehmenskrisen zu spät erkannt oder zu lange ignoriert. Dadurch besteht die Gefahr, den
       Gesamtunternehmenserfolg zu gefährden.

                                             Kompetenzfelder der Restrukturierung

                                         Gesamtunternehmen & Unternehmensgruppen
                                               Geschäftsfelder & Produktsegmente
                                      Vertriebswege (Retail, Wholesale, Online, Franchise)
                                                Tochter- und Ländergesellschaften

       Wir folgen hierbei einer vielfach bewährten Vorgehensweise:

       (1)    Status-Quo Analyse:
               In kürzester Zeit verschaffen wir uns einen Überblick über den aktuellen Status-Quo des
               Unternehmens (oder des Geschäftsfeldes). Hierbei konzentrieren wir uns besonders auf eine
               fundierte Analyse der Finanzlage. Parallel analysieren wir die Geschäftsabläufe, den Markt und die
               Preispolitik.
       (2)    Sofortmaßnahmen:
               Im zweiten Schritt werden, solange der Gesellschaft bzw. dem Geschäftsbereich noch Chancen auf
               eine erfolgreiche Repositionierung eingeräumt werden, Sofortmaßnahmen zur
               Ergebnisverbesserung erarbeitet.
       (3)    Businessplan:
               In einem dritten Schritt erarbeiten wir je nach Bedarf eine komplette Neupositionierung mit allen
               notwendigen inhaltlichen Maßnahmen. Diese werden mit einer realistischen Planung in einen
               mittelfristigen Businessplan integriert.
       (4)    Umsetzung und Turnaround:
               Nach erfolgreicher Erstellung des neuen Businessplans begleiten wir die Umsetzung der Maßnahmen
               bis hin zum erfolgreichen Turnaround.

       Besonders bei Restrukturierungsprojekten folgen wir unserer objektiven und ergebnisorientierten Arbeits-
       weise, in der wir Themen und Probleme klar ansprechen, um im Sinne des Unternehmens eine nachhaltig
       erfolgreiche Zukunft sicherzustellen.

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                                                                                                                       8
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Andreas Wölfer Consult

                                    Beratungsansatz

         Unser Serviceangebot zielt in der Kernkompetenz auf unternehmergeführte Firmen ab.

         Unsere Kompetenzen vereinen auf individuelle Weise sowohl die Beratung von Unternehmen, als auch die
         Beratung des Unternehmers als Eigentümer. Besonders in unternehmergeführten Firmen ist es essentiell,
         das Zusammenspiel zwischen den Interessen der Organisation und der Unternehmerfamilie
         zu verstehen und individuelle Lösungen zu entwickeln.

         Die Ausrichtung einer nachhaltigen Unternehmensstrategie sollte zwingend mit der strategischen Zielsetzung
         der Unternehmerfamilie abgeglichen werden. Die sich daraus ergebenen Antworten sind sowohl Voraussetzung
         für die geeignete Entwicklung des Unternehmens, als auch für die optimale Gestaltung der privaten Vermögens-
         situation der Unternehmerfamilie.

                             Corporate Advisory                                              Private Advisory

                    Unternehmensstrategie                                             Strategic Asset Allocation

                    Corporate Finance                                                 Risikocontrolling

                    Quantitative Unternehmenssteuerung                                Performancemessung

                    Organisationsstruktur &                                           Immobilienmanagement
                    Prozessmanagement
                                                                                      Nachfolgeregelung
                    Restructuring

                     Operative Ergebnisfähigkeit &                                  Diversifizierte Vermögensstrategie,
                    Profitabilität für eine nachhaltige                             Transparenz & Nachhaltigkeit über
                       Unternehmensentwicklung                                             Generationen hinweg

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Private Advisory

                                    Strategic Asset Allocation

        Die Dynamik und Volatilität der Kapitalmärkte ist enorm. Die in der Vergangenheit so erfolgreiche Strategie
        der langfristigen Anlage ohne Veränderung in der Struktur der Asset Allocation ist nicht mehr von Erfolg
        gekrönt. Eine diversifizierte Anlagestrategie über verschiedene Asset Klassen ist nach wie vor der Schlüssel
        zum Erfolg. Allerdings muss diese Asset Allocation auf Basis der gewünschten Risikostrategie erfolgen und
        die Ziele des Investors abbilden.
        Finanzinstitute haben gerade in diesem Bereich an Reputation verloren und teilweise ihre Unabhängigkeit
        eingebüßt. Die AW-Consult versteht sich als strategischer Partner bei der Entwicklung der Gesamtanlage-
        strategie und bei der Auswahl und Koordination der geeigneten Asset Manager. Wir selbst bieten aus
        möglichen „Conflict of Interest“ Gründen, weder Anlage- noch Produktberatung direkt an. Darüber hinaus
        beziehen wir keinerlei Provisionen oder Bestandsvergütungen von Produktgebern und arbeiten
        ausschließlich über Beratungshonorare mit unseren Endkunden.

              Private/Public Equities       Marketable Alternatives         Private Equity       Real Asset      Fixed Income

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Private Advisory
                                    Risikocontrolling &
                                    Performancemessung

        Nach der geeigneten Festlegung der Gesamtstrategie auf Basis des jeweiligen Risikoprofils des Kunden muss
        die Risikoentwicklung des Portfolios ständig den Veränderungen des Marktes angepasst werden. Wir können
        hierzu die geeigneten Module sowie eine verständliche Kommentierung und Empfehlung liefen. Zusätzlich
        bieten wir an, die Interessen der Familie in den Anlageausschüssen mit zu vertreten.
        Um die nachhaltige Erfolgsentwicklung des Vermögens sicher zu stellen, ist es notwendig die
        Performancequellen der Vergangenheit genau zu kennen. Obwohl die Vergangenheitsperformance keine
        Garantie über die zukünftige Entwicklung des Portfolios gewährleistet, kann man aus den
        Performancequellen wichtige Schlüsse für die Weiterentwicklung des Gesamtportfolios ziehen. Durch unsere
        umfangreiche Expertise in der Vermögensverwaltung können wir die Überwachung der Performance
        unterstützen und somit eine objektive und verständliche Transparenz sicherstellen.
        Darüber hinaus verfügen wir über detaillierte Kenntnisse der Gebühren- und Kostenstrukturen von
        Vermögensverwaltern und können somit für unsere Kunden faire und bezahlbare Vergütungsmodelle
        verhandeln.

                                                               Portfolioanalyse

                                                               Risikoanalyse

                                                               Performancestrategie

                                                               Analyse der Gebühren- und Kostenstruktur

                                                               Unterstützung von Verhandlungen mit diversen Finanzinstituten

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                                                                                                                          11
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                                    Immobilienmanagement

        Die Asset Klasse Immobilien ist seit Urzeiten ein wichtiger Baustein der Vermögensbildung. Gerade in den
        letzten Jahren, auch wegen der Niedrigzinspolitik, haben Immobilien bei den Anlegern wieder an Bedeutung
        gewonnen. Neben der selbstgenutzten Immobilie wird auch vermehrt wieder in Renditeobjekte sowohl im
        gewerblichen als auch privaten Bereich investiert. Da es sich aber meist um hohe Investitionskosten
        handelt, muss an derartige Investments mit großer Sorgfalt und Know-how herangegangen werden. Die
        AW-Consult kann Sie unter Einbeziehung ihres Netzwerkes optimal in den folgenden Inhalten beraten:

                                                                Finanzierung
                                                               von Immobilien
                                                                  (Struktur,
                                                                    Kosten,
                                                                   Laufzeit)

                                 An- und                                                          Auswahl des
                               Verkauf von                                                         geeigneten
                               Immobilien                                                        Finanzpartners

                                                                 Immobilien-
                                                                management

                                            Immobilien-                                 Haus-
                                            controlling*                             verwaltung*

                                                  *über Partner aus unserem Netzwerk

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Private Advisory

                                    Nachfolgeregelung

        Jedes Familienunternehmen ist einzigartig. Was in dem einen Unternehmen höchst erfolgreich ist, kann
        nicht einfach auf ein anderes übertragen werden. Dies gilt auch für die Unternehmerfamilien, die sehr
        individuell betrachtet werden müssen. Daher muss jede Nachfolgeregelung mit Respekt für die Tradition
        und die besondere Situation des jeweiligen Unternehmens und der Familie gefunden werden.
        Standardlösungen kann es nicht geben.

        Viele Unternehmer stehen vor der komplexen Aufgabe, das Unternehmen und das private Vermögen in die
        nächste Generation zu übertragen. Spezialisten wie Anwälte und Wirtschaftsprüfer sehen in diesen
        Angelegenheiten meist nur ihr Spezialgebiet. Die AW Consult betrachtet die Gesamtsituation, entwickelt
        in Abstimmung mit den jeweiligen Spezialisten eine ganzheitliche Lösung und vermittelt zwischen den
        Generationen.

                                                              Vermögens-
                                                                werte

                                                                Familien-
                                                                strategie

                                              Private                           Corporate
                                            Governance*                        Governance*

                                      *in Verbindung mit Partnern aus unserem Netzwerk

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                                    Ausgewählte Projekte

       Quantitative Marktanalyse

       Ausgangslage/Aufgabenstellung
       Die Mode und Textilindustrie steht enormen Herausforderungen gegenüber. Zum einen ist ein klarer Trend in
       Richtung Vertikalisierung zu erkennen, zum anderen geht das rasante Onlinewachstum zum größten Teil auf
       Kosten des stationären Vertriebs. Alles in allem sinkt die Profitabilität von Traditionsmarken gewaltig. Um die
       Performanceentwicklung eines deutschen Traditionsunternehmens mit ähnlichen nationalen und
       internationalen Mitbewerbern zu vergleichen und daraus Schlüsse für eine geeignete Neuausrichtung zu
       gewinnen, wurde die AW-Consult mit einem Benchmark und Peer-Group Vergleich beauftragt.

       Vorgehensweise/Ergebnisse
       In einem ersten Schritt wurden gemeinsam mit dem Unternehmen die relevanten „Key Performance Indicators
       (KPI`s) definiert und festgelegt. In einem zweiten Schritt wurden die passenden Mitbewerberunternehmen und
       die geeignete Peer Group festgelegt, in einem dritten Schritt die notwendigen Informationen der Mitbewerber
       recherchiert.
       In einer Zusammenfassung der Ergebnisse über die letzten 3 Jahre wurden dem Unternehmen Auffälligkeiten
       und Abweichungen aufgezeigt und auf Basis dieser quantitativen Analyse Empfehlungen für eine Kurskorrektur
       in verschiedenen Geschäftsbereichen gegeben.

       Controlling Cockpit (MIS)

       Ausgangslage/Aufgabenstellung
       Unser Kunde hatte mehrere Jahre ein Turbo-Wachstum hinter sich, konnte aber das Umsatzwachstum nicht
       in Ergebnisfähigkeit umwandeln. Eines der Probleme des Unternehmens lag darin, dass keinerlei geeignete
       Reporting/Controlling Tools vorhanden waren. Darüber hinaus hatte das Unternehmen keine erfolgskritischen
       Kennzahlen (KPI`s) entwickelt und konnte somit nur sehr schwer nachvollziehen, warum das Umsatzwachstum
       nicht in Ergebnisfähigkeit umgesetzt werden konnte. Deshalb beauftragte unser Kunde die AW-Consult, ein
       neues KPI - Management Information System zu entwickeln.

       Vorgehensweise/Ergebnis
       Zunächst analysierten wir die Ist-Situation und führten alle nicht aufeinander abgestimmten Reportings
       zusammen. Anschließend entwickelten wir gemeinsam mit dem Unternehmen die wichtigsten Kennziffern, die
       über Erfolg bzw. Misserfolg des Unternehmens entscheiden. Auf Basis dieser wichtigen Vorarbeit konnten wir
       für das Unternehmen ein neues Wochen-, Monats- und Quartals-Reporting entwickeln, welches sowohl von
       der Zahlenseite, als auch von der kommentierenden inhaltlichen Seite genauen Aufschluss über die Lage des
       Unternehmens geben konnte. Für den Schnellleser entwickelten wir eine Management Summary sowie ein MIS
       (Management Information System) Cockpit mit den wichtigsten Finanz- und Servicekennziffern. Dieses neue
       Controlling Tool ist heute die Grundlage der internen Geschäftsbesprechungen auf den verschiedenen
       Hierarchie Ebenen, dient als Reporting für den Verwaltungsrat und ist die Grundlage der Budget und
       Planungsrunden.

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                                    Ausgewählte Projekte

        Akquisitionsberatung bei dem Kauf einer Accessoires Marke

        Ausgangslage/Aufgabenstellung
        Unternehmensakquisitionen sind immer ein sehr anspruchsvolles Vorhaben, sowohl für den Investor bzw.
        das übernehmende Unternehmen, als auch für das zu akquirierende Unternehmen. Unser Kunde stand vor der
        Herausforderung, ein stark wachsendes und innovatives Modeunternehmen zu übernehmen und es schonend
        in den Konzern zu integrieren.
        Die AW-Consult wurde beauftragt, während dieses Prozesses den Kunden umfangreich zu beraten und das
        gesamte Projekt bis zur erfolgreichen Übernahme und Integration zu begleiten. Darüber hinaus musste das
        neu erworbene Unternehmen wegen des Turbo-Wachstums der letzten Jahre organisatorisch und auf der
        Ergebnisseite stabilisiert bzw. profitabilisiert werden.

        Vorgehensweise/Ergebnis
        In einem ersten Schritt unterstützten wir bei der Entwicklung der geeigneten Deal Struktur, bei den
        Verhandlungen mit den Alt-Gesellschaftern und in der Koordination der Fachverantwortlichen bzw. der
        Rechtsberater.
        In einem zweiten Schritt verschafften wir uns einen Überblick über das Unternehmen (nachträgliche Due
        Diligence) und entwickelten eine Gap-Analyse. Gleichzeitig überprüften wir mögliche Outsourcing Bereiche
        an die Holding. Nachdem das Unternehmen in den letzten Jahren stark gewachsen war, aber die Organisation
        weder inhaltlich noch kapazitär so schnell mitwachsen konnte, entwickelten wir einen Maßnahmenplan für
        die Stabilisierung des Operating Modells.
        Wegen der Komplexität des Projektes, der Bedeutung für das Mutterunternehmen und der Sensibilität der
        Alt-Gesellschafter bat uns der Investor die Umsetzung des Gesamtprojektes auch operativ bis zum Erfolg zu
        begleiten. Deshalb wurde Andreas Wölfer für mehr als 1,5 Jahre in die Geschäftsführung des neuen
        Unternehmens berufen. Nach dieser Zeit übergab er das Unternehmen in einer stabilen wirtschaftlichen
        und organisatorischen Verfassung an die operative Führung zurück.

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                                    Ausgewählte Projekte

        Business Review USA

        Ausgangslage/Aufgabenstellung
        Unser Kunde hatte auf Basis erster Umsatzerfolge in den USA eine eigene Tochterunternehmung gegründet
        und eigenen Retail Vertrieb gestartet. Die Komplexität, die mit diesem Schritt verbunden war, wurde
        unterschätzt. Deshalb ergab sich nach nur 12 Monaten ein stark negatives Ergebnis sowie zahlreiche
        organisatorische und prozessuale Probleme.
        Die AW-Consult wurde gebeten ein umfangreiches Business Review durchzuführen und Maßnahmen für eine
        Verbesserung der Situation zu entwickeln.

        Vorgehensweise/Ergebnis
        Zu diesem Zweck entsandte die AW-Consult u. a. einen Berater für mehrere Wochen nach New York, der
        zunächst eine Status Quo Analyse durchführte. Dies erfolgte auf Basis der Analyse der Finanzkennziffern, der
        Prozessbeschreibungen sowie zahlreichen Interviews mit Mitarbeitern, Partnern und Kunden. Die aus dieser
        Analyse erzielten Erkenntnisse wurden in einer Gap-Analyse pro Geschäfts- bzw. Kundenbereich zusammen-
        gefasst. Für jedes dieser analysierten Defizite wurden von der AW-Consult Maßnahmen für eine Verbesserung
        erarbeitet und vorgeschlagen. Zusätzlich wurden die gleichen Reporting Standards wie in Deutschland
        umgesetzt.

        Entwicklung eines Online B2B Portals

        Ausgangslage/Aufgabenstellung
        Unser Kunde hatte zum einen mit den Lasten eines hohen Lagerbestands zu kämpfen und zum anderen
        stand er vor der Herausforderung seinen Key Accounts und Wholesale Kunden eine Möglichkeit zu bieten,
        ihre Flächen schnell, flexibel und optimal bestücken zu können. Ziel war es, den Kunden einen 24h-Service für
        Nachbestellungen zu bieten und auf Seiten des Auftraggebers die Lagerbestände gering und transparent zu
        halten

        Vorgehensweise/Ergebnis
        Die Projektleitung beinhaltet sowohl die Auswahl und Koordination diverser externer Partner wie dem IT-
        Unternehmen, dem Design-Team und der Logistik, sowie die Leitung und Führung des internen Projektteams.
        Das Projekt war in 3 Phasen aufgeteilt. Zunächst wurden die Bedürfnisse der Kunden und des eigenen
        Vertriebs gesammelt und analysiert. Anschließend erfolgte eine Benchmark Analyse bei anderen Mode-
        unternehmen. Während der Umsetzungsphase stand die enge Kommunikation zwischen IT, Vertrieb und
        Grafikbüro im Vordergrund. Nach Fertigstellung und „Live-Schaltung“ des Portals konnte der Auftraggeber
        bereits nach kürzester Zeit wöchentliche Umsätze von bis 100T€ erzielen und somit den Lagerbestand
        wesentlich schneller abbauen.

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                                    Ausgewählte Projekte

          Neustrukturierung der liquiden Vermögensanlagen unseres Kunden

          Ausgangslage/Aufgabenstellung
          Unser Kunde verfügte über größere liquide Anlagen, die bei unterschiedlichen Banken ohne Gesamt-
          transparenz und dem notwendigen Risikocontrolling angelegt waren. Er beauftragte die AW-Consult mit
          einer Gesamtüberprüfung und mit der notwendigen Neustrukturierung der Anlagen.

          Vorgehensweise/Ergebnis
          Nach der Gesamtanalyse, welche Anlagen bei welchem Vermögensverwalter, mit welcher Strategie und
          zu welchen Kosten angelegt waren, entwickelte die AW-Consult eine strategische Asset Allocation für das
          Gesamtvermögen des Kunden. Anschließend wurden potentielle Partner (Banken/Vermögensverwalter) zur
          Präsentation ihrer Anlagestrategie eingeladen. Nach Analyse der vorgestellten Modelle wurde mit den in
          Frage kommenden Banken die Kosten- und Gebührenstruktur diskutiert und festgelegt, sowie das Risiko-
          controlling und die Performancemessung besprochen.
          Im Ergebnis wurde eine Reduktion von fünf auf zwei Hauptbanken erreicht, sowie eine Kostenreduktion um
          40 BP generiert. Dies brachte dem Kunden einen mittleren 6-stelligen Einsparungsbetrag p. a. ein. Darüber
          hinaus wurde eine auf den Zielen des Kunden ausgerichtete strategische Asset Allocation umgesetzt und die
          notwendigen Risikotools etabliert. Zusätzlich wurde eine „state of the art“ Performancemessung und ein
          Reporting eingeführt.

          Beratung einer Projektentwicklung im Immobilienbereich

          Ausgangslage/Aufgabenstellung
          Unser Kunde war an der Akquisition einer 1A-Immobilie in der Innenstadt interessiert. Zudem bestand das
          Vorhaben, die alte Immobilie abzureißen und eine neue Gewerbeimmobilie mit Shopping Charakter sowie
          Büros zu errichten.
          Die AW-Consult unterstützte bei dem Kauf der Immobilie sowie bei der Auswahl und Umsetzung der
          geeigneten Finanzierung.

          Vorgehensweise/Ergebnis
          Die AW-Consult konzentrierte sich auf die Strukturierung des Projektes und Finanzplanes und entwickelte
          gemeinsam mit dem Bankpartner die geeignete Finanzierungsstruktur, verhandelte die Konditionen für die
          verschiedenen Tranchen und beriet den Investor im Verkaufsprozess. Mittlerweile ist die Immobilie
          fertiggestellt, voll vermietet und erwirtschaftet eine Rendite von über 11%.

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                                    Ausgewählte Projekte

        Business Review eines Haute-Couture Labels

        Ausgangslage/Aufgabenstellung
        Unser Auftraggeber stand vor der Herausforderung, Investoren zur Finanzierung der angestrebten Expansion
        und Ausweitung des Produktportfolios zu finden. Die AW-Consult wurde damit beauftragt, ein umfangreiches
        Business Review durchzuführen, um dem Eigentümer und den möglichen Investoren ein klares Bild der aktuellen
        Unternehmenslage aufzeigen zu können.

        Vorgehensweise/Ergebnis
        Die AW-Consult analysierte im Zuge des Business Reviews die aktuelle Finanzlage. Dies beinhaltete sowohl eine
        fundierte P&L, Bilanz und Cash Flow Analyse, als auch die Überprüfung der Preiskalkulation. Außerdem wurden
        in zahlreichen Gesprächen mit Mitarbeitern und Partnern die aktuellen Geschäftsabläufe analysiert, um ein
        gesamtheitliches Bild des Geschäftsmodells zu erhalten. Abschließend wurde der aktuelle Business Plan
        analysiert, ein SOLL-IST Vergleich durchgeführt und Maßnahmen für eine Verbesserung erarbeitet und
        vorgeschlagen. Das Business Review der AW-Consult dient als Grundlage für die Diskussion zur Neuausrichtung
        der Gesellschaft.

        Operational Excellence

        Ausgangslage/Aufgabenstellung
        Unser Kunde, eine innovative und schnell wachsende Modelabel, steht vor der Herausforderung, die internen
        Strukturen und Prozesse dem starken Wachstum im Vertrieb anzupassen. Aufgrund des Wachstums und daraus
        resultierender Auslieferungsprobleme, mussten die Produktionsprozesse sowie der Kollektionsplan überprüft
        und angepasst werden. Das Ziel des Projektes war der Aufbau von Standardprozessen über die gesamte Wert-
        schöpfungskette hinweg (vom Design bis zur Auslieferung), um eine fristgerechte, qualitativ hochwertige und
        kostengünstige Auslieferung sicherstellen zu können.

        Vorgehensweise/Ergebnis
        In erster Linie musste der gesamte Wertschöpfungsprozess definiert werden. Durch zahlreiche Interviews in allen
        Abteilungen, angefangen vom Design- und Produktteam über Sourcing und Logistik bis hin zur Auslieferung der
        Produkte, wurde die Wertschöpfungskette analysiert. Ausgehend von dieser Analyse wurde ein unternehmens-
        übergreifender Kollektionsplan erstellt, welcher die Verantwortlichkeiten in jeder Einheit und eine genaue
        Timeline pro Kollektion beinhaltete. Durch die Beteiligung aller Abteilungen am Entstehungsprozess und einer
        umfassenden Kommunikation des fertigen Kollektionsplans konnte sichergestellt werden, dass die
        Veränderungen im gesamten Unternehmen angenommen wurden. Im Ergebnis konnte die Qualität und die
        Auslieferungsgenauigkeit stark verbessert werden und deutliche Kosteneinsparungen, besonders im Logistik-
        bereich, generiert werden.

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                                    Team

       Andreas Wölfer – Geschäftsführender Gesellschafter

                                                      Andreas Wölfer (geb. 1961) gründete im Juli 2011 sein eigenes
                                                      Beratungsunternehmen. Er studierte Betriebswirtschaft an der
                                                      Fachhochschule München und absolvierte als Dipl. Betriebswirt.

                                                      Nachdem er 1989 seine Karriere als Trainee bei der Deutschen Bank AG
                                                      begann, wechselte er 1992 zur Commerzbank-Gruppe und arbeitete in
                                                      leitender Funktion überwiegend in den Geschäftsbereichen Asset
                                                      Management und Private Banking.

                                                      1999 stieg Herr Wölfer in die HypoVereinsbank-Gruppe (heutige UniCredit
                                                      Bank AG) ein und wurde zum Geschäftsführer der Asset Management
                                                      Gesellschaften ernannt.

                                                      2003 wechselte Herr Wölfer in die HVB AG und erhielt die Verantwortung für
                                                      die Geschäftsfelder Asset Management und Private Banking. Darüber hinaus
                                                      wurde er zum Bereichsvorstand ernannt. 2004 übertrug man ihm zusätzlich
                                                      die Ressortverantwortung für das gesamte Privatkundengeschäftes.

       2006 wurde Herr Wölfer zum ordentlichen Vorstand der HypoVereinsbank AG berufen. In Folge dessen erhielt er
       2008 die globale Verantwortung für das Private Banking der UniCredit Group Milano. Mit dieser Berufung wurde
       Herr Wölfer Mitglied des Group Executive Management Komitee der UniCredit Group und berichtete an den Group
       CEO.

       2011 schied Herr Wölfer aus freien Stücken aus den Diensten der Bank aus, um seine Erfahrungen aus seinem
       bisherigen Berufsleben, über sein eigenes Beratungsunternehmen, interessierten Kunden zugänglich zu machen.

       Seit 2012 ist Andreas Wölfer Mitglied des Board of Directors der KBL, European Private Bankers S.A. in Luxembourg.

       Von 2012 bis Mitte 2014 wurde Andreas Wölfer, im Zuge seines Beratungsmandates für die s.Oliver Gruppe, in die
       Geschäftsführung der Liebeskind GmbH & Co. KG berufen und konnte umfangreiche Erfahrung in der Führung eines
       der schnell und profitabel wachsenden Modeunternehmen in Deutschland sammeln.

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                                    Team

       Paul Kastner – Consultant

                                                      Paul Kastner MSc. (geb. 1986) studierte Betriebswirtschaft an der
                                                      Wirtschaftsuniversität Wien. Im Zuge seines zweijährigen Masterstudiums für
                                                      strategisches Management absolvierte er ein Semester an der HEC Lausanne
                                                      in der Schweiz und schloss mit seiner Masterarbeit über Unternehmens-
                                                      restrukturierungen aus Stakeholdersicht sein Studium 2012 ab.

                                                      Durch zahlreiche Praktika und Teilzeitanstellungen während des Studiums
                                                      konnte Paul Kastner bereits seine fachliche und soziale Kompetenz unter
                                                      Beweis stellen. Hierzu zählen unter anderem Praktika bei der
                                                      österreichischen Erste Group Bank AG in Wien, dem Chemiekonzern
                                                      Glanzstoff GmbH in St. Pölten, sowie in der Handelsabteilung des
                                                      österreichischen Generalkonsulates in München. Als Praktikant mit eigener
                                                      Projektverantwortung zur Prozessoptimierung des Fuhrparkmanagements
                                                      arbeitete er ein halbes Jahr bei Nestlé Österreich GmbH in Wien.

                                                      Neben der beruflichen und fachlichen Ausbildung nahm er im Sommer 2010
                                                      bei einem Entwicklungshilfeprojekt in Ghana teil.

       Seit Januar 2013 arbeitet er bei der AW-Consult als Consultant. Als Mitglied des Projektteams Liebeskind Berlin
       entwickelte er im Zuge des Aufbaus des Management Information Systems ein KPI-Cockpit für das monatliche
       Finanzreporting, erstellte einen unternehmensweiten Kollektionsplan, leitete das Projekt und die Einführung eines
       Online-b2b-Reorder-Portals für Key Accounts und Wholesale Kunden und führte einen umfangreichen Business
       Review des Liebeskind-USA Geschäfts vor Ort in New York durch.

       Bei dem Luxus-Fashion-Label “Wunderkind” von Wolfgang Joop führte er eine umfangreiche Unternehmensanalyse
       durch. Die Due-Diligence beinhaltete eine Analyse des Business Models, eine Status-Quo Analyse der Finanzlage
       (Umsatz-, Kosten-, Bilanz- und Cash-Flow Analyse), sowie die Erstellung eines Forecasts im Zuge der Überprüfung
       des aktuellen Business Plans und dessen Finanzierungsstruktur.

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                                                               Falls Sie Fragen zu unseren Beratungsleistungen oder
                                                               den von uns bereits durchgeführten Projekten haben,
                                                               stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung.

                                                               Andreas Wölfer Consult GmbH
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                                                               Telefon +49 (0) 89 590 680 40
                                                               Telefax +49 (0) 89 590 680 4-29

                                                               Mail: info@woelfer-consult.de

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