JürgenWeimann Menschen begeistern. Erträge generieren. Zukunft gestalten.-Einladung zum Kennenlernen-Jürgen Weimann
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Menschen begeistern.
JürgenWeimann® Erträge generieren.
Die Weimann-Wirkung®. Jeder Einzelne ist von Bedeutung. Zukunft gestalten.
Umsetzungspower entfalten. Digitalisierung meistern.
-Einladung zum Kennenlernen-
JürgenWeimann
Was treibt mich an und
für welche Ergebnisse
stehe ich?
JürgenWeimann 2
Überblick – Was mich bewegt und antreibt
JürgenWeimann®
Die Weimann-Wirkung®. Jeder Einzelne ist von Bedeutung. Umsetzungspower entfalten. Digitalisierung meistern.
Vision Zukunftsfähigkeit durch Menschenfokus und Umsetzungspower
„Die Zukunft in einer digitalen Welt, hängt davon ab, wie es Organisationen gelingt die Herzen der
Mitarbeiter und Kunden zu gewinnen. Dabei zählt jeder Einzelne und die Organisationsgeschwindigkeit.“
Mission Sparkassen helfen ihr menschliches Potenzial voll auszuschöpfen
„Daher helfe ich Entscheidern dabei, das vorhandene Potenzial bei Mitarbeitern und Kunden zu
erkennen und zu heben. Dadurch entsteht positive „Wallung“ mit Klarheit in der Strategie, Freude im
Handeln, steigenden Erträgen, Innovationskraft, Kundenfokus in allen Bereichen.“
Strategie „Der Umsetzungsbeschleuniger“ und Experte für digitalen Wandel
„Als Berater helfe ich bei der Transformation, indem ich durch das Auslösen einer „kreativen Unruhe“ die
Umsetzung einer klaren strategischen Positionierung begleite, mit den Entscheidern und Führungskräften
eine Kultur der Wertschätzung und Höchstleistung fördere, die interne Effizienz durch kundenorientierte
Strukturen, Abläufe und Prozesse steigere und dadurch „Umsetzungsflow“ in der gesamten Organisation
erzeuge."
JürgenWeimann 3
Mensch – Jürgen Weimann im Überblick
Was mich von anderen Beratern unterscheidet
• Erfahrung: 10-jährige Führungs- und Linienverantwortung (u.a.
Stadtsparkasse München) kombiniert mit 10-jähriger Beratungsexpertise
(u.a. Sparkassen Consulting GmbH, zeb GmbH)
• Ansatz: Am Markt einzigartiger Ansatz der auf den einzelnen Menschen
setzt à kein Strohfeuer sondern nachhaltige Befähigung Ihrer Mitarbeiter
• Preismodell: Eigenes Geschäftsmodell basiert auf Nutzen und nicht auf
Komplexität, durch mehrwertbasierte Abrechnung ohne Tagessätze
Was mich antreibt
• Sparkassen haben Zukunft, wenn sie sich komplett neu erfinden
• Sparkassen konzeptionieren viel, setzten aber nur wenig nachhaltig um –
hier möchte ich einen Unterschied machen
• Sparkassen die den Menschen (Mitarbeiter und Kunden) in das Zentrum
Auf einen Blick Ihres Handelns stellen haben grandiose Zukunftsaussichten
> 5000 erreichte Menschen
> 200 Projekte
Was mich charakterisiert
> 100 betreute Mandate
• Als Mensch - Begeisterung. Passion. Freude.
> 20 Jahre Berufserfahrung
• Als Redner – Inspiration. Praxistauglichkeit. Umsetzbarkeit.
> 60 Vorträge
• Als Berater – Voller Einsatz. Pragmatischer Ansatz. Klarheit. Zielfokus.
JürgenWeimann 4Stationen – Jürgen Weimann im Detail
Ausbildung
§ Ausbildung zum Bankkaufmann bei Bay. Vereinsbank AG / HypoVereinsbank AG
§ Betriebswirtschaftliches Studium zum Master of Science –
Schwerpunkt Organisationspsychologie – Thesis „Service Excellence im Banking“
§ aktuell Erstellung einer Dissertation zum Thema „Determinanten und Effekte der
Service Excellence“
Berufserfahrung
4 Jahre: Ausbildung u. Kundenberater
6 Jahre: div. Führungspositionen im Privat-
Gewerbekundenvertrieb
6 Jahre: Aufbau und Leitung Unternehmensbereich Vertrieb
2 Jahre: Projektleiter Vertriebsstrategie / Client Manager
seit 2015 selbständig
Expertise
• Zahlreiche Projekte bei Dachverbänden, Regionalverbänden, Sparkassen,
Dienstleistern, Bausparkassen, Versicherungen, sonst. Finanzdienstleistern,
Hotellerie, Landwirtschaft – Schwerpunkt Strategie | Umsetzungsmanagement |
Digitalisierung |Vertriebsstrategie | Serviceverhalten | Vertriebsmanagement |
Vertriebssteuerung
JürgenWeimann 5Ergebnisse – Was bleibt, wenn ich wieder weg bin?
Weimann-Wirkung®
Steigerung der Profitabilität durch interne
Effizienz und Mehrertrag am Kunden
Steigerung der Mitarbeiter- und
Kundenzufriedenheit
Klarheit bei Führungskräften u. Mitarbeitern
Durchschnittlicher unternehmerischer über die strategische Ausrichtung
Mehrwert in 24 Monaten je Projekt 1,5 Mio. €
Friktionsfreie und ressortübergreifende
Zusammenarbeit
Gesamte Organisation denkt und
handelt kundenorientiert
Künftige Projekte und Maßnahmen werden
um 50% schneller realisiert
JürgenWeimann 6Bei welchen Themen
kann ich Ihnen helfen?
JürgenWeimann 7Schwerpunkte – Bei diesen Handlungsfeldern kann ich Ihnen helfen
JürgenWeimann®
Die Weimann-Wirkung®. Jeder Einzelne ist von Bedeutung. Umsetzungspower entfalten. Digitalisierung meistern.
Umsetzungspower
Digitalisierung meistern Verband 4.0
entfalten
„Kreative Unruhe statt „Wer Digitalisierung mit „Der heutige Verbandsmitarbeiter
behördlicher Ruhe.“ IT gleichsetzt, hat sie sollte mehr Consultant,
nicht verstanden.“ als Referent sein.“
§ Vorhandene Strategien und § Aufbau- und Ablauforganisation § Coaching vom Referenten
Konzepte in die Umsetzung bringen zukunftsweisend ausrichten zum Consultant
§ Strukturen und Abläufe § Kundenorientierung erhöhen § Sparring für Referenten zur
implementieren die § Digitales Mindset implementieren Erstellung von Roll-Out-
Organisationsgeschwindigkeit § Steuerungssysteme für Führung und Konzepten
fördern Vertrieb neu ausrichten § Zukunftsweisende Strukturen
§ Führungskräfte die Mitarbeiter § Ertragskraft durch Handeln aus implementieren
begeistern Kundensicht erhöhen
§ Mitarbeiter die Veränderungen
aktiv mitgestalten
Möglichkeiten der Zusammenarbeit: Projektbegleitung - Vorträge – Coaching
JürgenWeimann 8Ihr Nutzen Ihr Weg zum Ziel Formen d. Zusammenarbeit
Sie sind 1. Digitalisierungsbooster
Vorstand oder Führungskraft einer Sparkasse
Mit dem JürgenWeimann®-Masterplan in
• Innerhalb von 1 Monat Klarheit über
5 Schritten zur profitablen Kundensparkasse
den Handlungsbedarf
Sie wollen • Klarheit über die Ausgangssituation
• Ihr Institut in eine erfolgreiche Zukunft führen 1. Erschaffen Sie ein Zukunftsbild • Handlungsfelder definiert und priorisiert
• Ihre Personalkostenaufwand senken und Der Vorstand beschreibt die Sparkasse 2023. Welche Ergebnisse
Provisionsergebnisse steigern werden erzielt? Wie agieren die Führungskräfte untereinander? 2. Sparkasse 2023 –kompakt-
• Den dafür notwendigen Wandel angehen und mit Was erleben die Kunden an welchen Kontaktpunkten?
weniger Mitarbeiter mehr erreichen
In 3 Monaten zum kompletten
• Ihre Kunden- und Mitarbeiterzufriedenheit 2. Bestimmen Sie die idealen Erlebnisse Umsetzungsplan
steigern • Zukunftsbild mit Vorstand und
Wie agieren Ihre Mitarbeiter im Zielbild? Was erleben Ihre Kunden,
1. Führungsebene erarbeitet
an welchem Kontaktpunkt?
• Notwendige Maßnahmen anhand des
Jürgen Weimann bewirkt für Sie JürgenWeimann®-Masterplans erarbeitet
• Klarheit in der Fülle der möglichen Maßnahmen 3. Definieren Sie die interne Aufstellung • Einzelmaßnahmen priorisiert
• Momentum in der Umsetzung Welche Aufbau- und Ablauforganisation ist notwendig, um die • Umsetzungsplan verabschiedet
• Eine zukunftsfähige Sparkasse innerhalb von Zielbild zu erreichen? Welche Führungskräfte und –instrumente
max. zwölf Monaten fördern die Zielsetzung? Welche Personalallokation ist an welcher
• Höhere Gesamtprofitabilität durch interne Stelle notwendig? 3. Sparkasse 2023 –komplett-
Kosteneffizienz und höhere Provisionserträge In 12 Monaten zur Kundensparkasse
• Steigerung der Kunden- und 4. Erstellen Sie einen Umsetzungsplan • Notwendige Maßnahmen anhand des
Mitarbeiterzufriedenheit Definieren Sie die betriebswirtschaftlichen Ziele für die einzelnen JürgenWeimann®-Masterplans erarbeitet
Organisationseinheiten und ermitteln Sie die für die Umsetzung und umgesetzt
notwendigen Fähigkeiten/ Kompetenzen / Sachmittel. Erarbeiten • Kosteneffizienz und Ertragssteigerungen
Jürgen Weimann realisiert und somit Zukunftsfähigkeit
• Kennt die S-Finanzgruppe durch die eigene Sie die notwendige Teamstruktur zur Umsetzung des Zielbilds
Sparkasse 2023. hergestellt
Tätigkeit bei der Stadtsparkasse München, der • Umsetzungspower entfaltet durch
Mitwirkung bei zahlreichen DSGV Projekten, der Federführung bei allen Sprintplänen
Zusammenarbeit mit Verbänden und der Tätigkeit 5. Nehmen Sie den kürzesten Weg zur Zielerreichung
(Vorbereitung, fachliches Sparring,
bei der Sparkassen Consulting GmbH und der zeb Unterteilen Sie den Umsetzungsplan in vier- bis sechswöchige
Umsetzungsbegleitung)
GmbH, wie nur wenige Berater am Markt Sprints. Im Rahmen einer Vorstandssitzung stellen Sie spätestens
• Verfügt über 20 Jahre Erfahrung in den Bereichen alle 6 Wochen den Status Quo Ihrer Zielerreichung fest und planen
Strategie, Vertrieb und Umsetzungsmanagement den nächsten Sprint.
• Hat bisher über 200 Projekte durchgeführt und
über 100 Sparkassen begleitet
JürgenWeimann 9Vorträge – Inspiration für Ihre Kunden oder Mitarbeiter
Thema Inhalt
Die Kunden zufrieden zu stellen reicht nicht mehr aus. Der Kunde von heute möchte ein
Gut. Reicht nicht mehr – unkompliziertes und persönliches Erlebnis mit seiner Sparkasse. Als Sparkasse stehen Sie vor
der Herausforderung, mit weniger Mitarbeitern ein besseres Erlebnis als heute zu kreieren.
Vom Kunden aus Erfahren Sie in diesem Vortrag, warum Sie aufhören sollten nur Prozesse zu optimieren. Kunden
handeln! haben maximal 15 Bedürfnisse gegenüber einer Sparkasse und die sollten Sie zum einen kennen
und zum anderen in Perfektion anbieten. Kundenzentrierung schafft Erträge und somit Zukunft.
Welche Anforderungen gibt es auf Kundensicht an den heutigen Mitarbeiter? Wie kann sich ein
Mitarbeiter gegenüber Robo-Advisern differenzieren? Gibt es noch einen Mehrwert in der
Digitalisierung meistern persönlich betreuten Vertriebswelt, der nicht durch Technik ersetzt werden kann? Ich glaube: Ja!
Dies setzt aber einen konsequent anderen Weg des Vertriebs voraus: schnell, unkompliziert und
vor allem persönlich!
Das Geschäftsmodell der Sparkassen hat über ein Jahrhundert überlebt. Niedrigzins,
Digitalisierung und Regulatorik gefährden dieses Geschäftsmodell nun nachhaltig. Welche
Sparkasse 2022 Struktur und Leistungen kennzeichnet eine Sparkasse, die voller Vorfreude in die Zukunft
blicken kann? Dieser Vortrag liefert Impulse zur Aufbauorganisation, Unternehmenskultur und
zum Leistungsangebot der Sparkasse von morgen.
Wie gelingt eine erfolgreiche Umsetzung von Strategien und Maßnahmen? Der häufig
Vom Umsetzungszwerg unterschätzte, aber gleichzeitig wichtigste Aspekt einer erfolgreichen Umsetzung ist der
kulturelle Wandel. Die Sparkasse der Zukunft ist hierarchiefrei im Denken und stellt den
zum Umsetzungsriesen Menschen, Mitarbeiter und Kunde, in den Mittelpunkt. Dies setzt ein komplett neues
Führungsverständnis und neue Führungsstrukturen voraus.
JürgenWeimann 10Kunde Ausgangssituation Vorgehen Ergebnisse
• Uneinigkeit und • Einzelgespräche mit den • Kosteneinsparungen in
Konflikte im Vorstand Vorständen und Höhe von 0,2
Führungskräften
• Führungskräfte im • Erarbeitung gemeinsames
• Steigerung des
> 3 Mrd. € Vertrieb und Stab Zielbild im Vorstand Provisionsergebnisses
Bilanzsumme agieren höchst • Workshops mit den um 0,15
unterschiedlich Führungskräften der 1. • Signifikanter
• BE vor Bewertung Ebenen zur Übertragung des Kulturwandel im
Zielbilds auf deren Bereiche
von 0,65 Gesamthaus
• Auftaktveranstaltung für alle
Mitarbeiter (WorldCafe) • Abwenden einer Fusion
Zukunft gestalten
JürgenWeimann 11Kunde Ausgangssituation Vorgehen Ergebnisse
• Maßnahme zru • Workshops mit dem • Alle Referenten
Weiterentwicklung Projektteam des fühlten sich für die
des Vertriebs bei Verbandes zur Qualitäts- Umsetzung sicher und
Sparkassen wurde sicherung des bei der Umsetzung nie
entwickelt und soll Vorgehensmodells allein
nun pilotiert werden • Coaching von • Bisher erfolgreichste
• Consulting-Wissen für besonderen Consulting- Maßnahme im
die erfolgreiche Situationen Verbandsgebiet –
Umsetzung • Virtuelles Mentoring via Sparkassen sehr
Telefon / Email zufrieden
Consulting-Power entfalten
JürgenWeimann 12Kunde Ausgangssituation Vorgehen Ergebnisse
• Einmal im Jahr findet • Einzelgespräche mit den • Alle Teilnehmerinnen
eine Strategieklausur Vorständen über Ziele und Teilnehmer haben
mit allen Führungs- und Ideen der Klausur sich in der Klausur
>5 Mrd. € kräften statt • Workshops mit eingebracht
Bilanzsumme • Interaktion findet nur dem Strategieteam zur • Zahlreiche neue Ideen
wenig statt – neue Vorbereitung der wurden generiert
Ideen werden schnell Klausur • Strategie und
„zerredet“ • Moderation der Aufgaben klar
2-tägigen Klausur definiert
Strategie die Menschen berührt und begeistert
JürgenWeimann 13Kunde Ausgangssituation Vorgehen Ergebnisse
• Mitarbeiter der • Einzelgespräche mit den • Vertriebsziele konnten
Hauptstelle zeigen Vorständen und durch erhöhte
eine geringe Vertriebsleitern Aktivität signifikant
1 Mrd. € Vertriebsaktivität • Workshops mit dem gesteigert werden
Bilanzsumme • Schlechte Stimmung gesamten Team • Team hat sich formiert
im Team • Workshops mit Gruppen und unterstützt sich
• Hohe Anzahl an Service und Beratung gegenseitig
Kundenbeschwerden • Einzelcoaching des GSL • Positives
Kundenfeedback
Vertriebspower entfalten
JürgenWeimann 14Kunde Ausgangssituation Vorgehen Ergebnisse
• Veränderungsmüdigk • Einzelgespräche mit den • Mitarbeiter erkennen
Vorständen und Führungskräften die weiter notwendige
eit bei den
• Erarbeitung gemeinsames Aktivität und
Mitarbeitern Zielbild im Vorstand
unterstützen das Zielbild
< 1 Mrd. € • Notwendigkeit das • Workshops mit den
• Signifikant höhere
Bilanzsumme Betriebsergebnis Führungskräften der 1. Ebenen
Motivation in der
weiter zu steigern • Workshops mit den
unterschiedlichen Belegschaft
Mitarbeitergruppen je Bereich • Betriebsergebnis weiter
• Neuausrichtung der Führungs- gesteigert
struktur und der leistungs-
orientierten Vergütung
Mitarbeiter begeistern
JürgenWeimann 15Was unterscheidet mich
von Anderen und was
sagen meine Kunden?
JürgenWeimann 16Überblick – Unterschiede in der Zusammenarbeit mit Beratern
JürgenWeimann meiste Unternehmensberater
Profitabilität hängt ab vom erreichten Profitabilität hängt ab von
Geschäftsmodell
unternehmerischen Mehrwert Anzahl verkaufter Tage
Abrechnung nutzenabhängiger Fixpreis Anzahl verkaufter Tage x Tagessatz
Expertise im ca. 30% Seniorität im Projekt
100% Seniorität durch Jürgen Weimann
Projekt (Partner od. Stufe darunter)
agil – abhängig vom kürzesten Weg zur langfristig – verkaufte Tage
Projektplanung
Erreichung des Projektziels müssen intern verplant werden
„Wie können wir Komplexität zu Gunsten „Wie viel zusätzliches Budget brauchen wir
tägliches Mantra
von Projektgeschwindigkeit reduzieren?“ aufgrund der steigenden Komplexität?“
Projekt-
hoch mittel
geschwindigkeit
JürgenWeimann 17Kundenstimmen – Was Kunden über mich sagen –Auszug-
„Als Bordesholmer Sparkasse möchten wir unseren Kunden ein besonderes Filialerlebnis
bieten und gemeinsam mit unseren Kunden von erfolgreichen Beratungsgesprächen
partizipieren. Dank Ihrer Unterstützung der Führungskräfte und der Filial-
Vertriebsmitarbeiter ist es uns gelungen, das neu zusammengestellte Filialteam unserer
Hauptstelle auf den Weg zu einem Erfolgsteam zu bringen. Ihren Ansatz zeichnet dabei
vor allem die Kombination aus Elementen der Strategieberatung und des Coachings aus.
Gleichzeitig hatten wir aufgrund des Fixpreises -der unabhängig von der Projektdauer
Andreas Schlüter ist- Kalkulationssicherheit. Vielen Dank für Ihre Begleitung und Ihre bei allen Workshops
(Mitglied d. Vorstands) und Begegnungen spürbare Leidenschaft, uns erfolgreicher zu machen.“
„Vielen Dank für Ihre zielorientierte, konsequente und klare Projektleitung. Durch
Ihre Lösungsvorschläge konnten wir zügig in die Umsetzung des Projektes
gehen.“
Kay Klingsieck
(Vorsitzender d. Vorstands) „Ich kenne Jürgen Weimann seit vielen Jahren und bin bis heute von seinen Ideen
begeistert, in welcher Präzision, Geschwindigkeit und Kreativität er vertriebliche
Fragestellungen auf den Punkt analysiert und für den Kunden maßgeschneiderte
Lösungen entwickelt. Er besitzt nicht nur den intelligenten Blick auf das Heute,
sondern beschäftigt sich intensiv mit den Themen, die uns zukünftig als
Herausforderung begegnen werden. Damit schafft er einen herausragenden
Benefit, denn er bietet Lösungen für Themen an, die noch gar nicht als Probleme
Dr. Thomas
Schneider
identifiziert wurden. Nur so können personelle und materielle Ressourcen
(Geschäftsführer) bestmöglich im Vertrieb allokiert werden.“
JürgenWeimann 18Referenzen – wann lernen wir uns kennen?
Sparkassen in D Verbände
• Sparkasse Aichach-Schrobenhausen • Sparkasse Hochfranken • Deutscher Sparkassen und
• Sparkasse Altötting-Mühldorf • Sparkasse Iserlohn Giroverband
• Sparkasse Attendorn – Lennestadt - • Sparkasse Ingolstadt • Sparkassenverband Bayern
Kirchhundem • Kreissparkasse Kelheim • Sparkassenverband Niedersachsen
• Stadtsparkasse Augsburg • Sparkasse Landsberg-Dießen • Sparkassenverband Rheinland-Pfalz
• Kreissparkasse Augsburg • Sparkasse Lüdenscheid • Sparkassenverband Westfalen-Lippe
• Sparkasse Bamberg • Kreissparkasse Miesbach-Tegernsee
• Bordesholmer Sparkasse • Stadtsparkasse München Genossenschaftsbanken
• Sparkasse Dachau • Sparkasse Neu-Ulm Illertissen
• Sparkasse Düren • Sparkasse Pfaffenhofen
• Kreis- und Stadtsparkasse Dinkelsbühl • Sparda Bank Nürnberg
• Sparkasse Rosenheim-Bad Aibling
• Sparkasse Rottal-Inn • Raiffeisenbank Griesstätt-Halfing
• Sparkasse Rothenburg o.d.T.
• Sparkasse Eichstätt • Sparkasse im Landkreis Schwandorf
• Stadt- und Kreissparkasse Erlangen • Sparkasse Schweinfurt
weitere Unternehmen
• Sparkasse Forchheim • Sparkasse Oberpfalz-Nord
• Sparkasse Freising • BayernLB
• Sparkasse Unna-Kamen
• Sparkasse Fürstenfeldbruck • Deka
• Sparkasse Vest-Recklinghausen
• Sparkasse Fürth • LBS Bayern
• Kreis- und Stadtsparkasse Wasserburg
• Sparkasse Hagen • Maschinenringe Deutschland
• Sparkasse Herford • Versicherungskammer Bayern
Sparkassen in A
• Kreissparkasse Garmisch-
• KREMSER BANK Bildungseinrichtungen
Partenkirchen
• Sparkasse Günzburg-Krumbach • Sparkasse Bregenz • Sparkassenakademie Bayern
• Sparkasse Gütersloh • Sparkasse Feldkirch • S-Hochschule Bonn
• Kreissparkasse Höchstadt a.d. Aisch • Sparkasse Korneuburg • Privatuniversität Schloss Seeburg
JürgenWeimann 19Die Weimann-Wirkung®.
Jeder Einzelne ist von Bedeutung.
Umsetzungspower entfalten. Digitalisierung meistern.
Jürgen Weimann, M.Sc.
+49 - 176 – 61 01 68 62
Pestalozzistr. 52, 80469 München
jw@juergenweimann.com
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