Kooperationsanbahnungen und Markterschließung - Chancen zur Neuausrichtung nach Corona
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Kooperationsanbahnungen und
Markterschließung
Chancen zur Neuausrichtung nach Corona
15.12.2020
Handwerk International Baden-Württemberg
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Wer ist online?
Lucy Schulze
Außenwirtschaftsberaterin
Handwerk International Baden-Württemberg
Tel. 0711 1657-241
E-Mail ls@handwerk-international.de
Matthias Brandt
Projektmanager
trAIDe
Tel. 0221 935 445 16
E-Mail Matthias.Brandt@traide.de
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Ablauf 1. Begrüßung & Organisatorisches 2. Vorstellung HI 3. Aktuelle Außenwirtschaftsentwicklung und Trends 4. Möglichkeiten der Markterschließung und Kooperationen 5. Gespräch mit TrAide zu virtuellen Unternehmerreisen 6. Feedbackrunde und Zeit für Fragen 15.12.2020 3
Organisatorisches zum Web-Seminar 15.12.2020 4
Wie funktioniert das Web-Seminar?
■ Teilnahme über das Telefon und Lautsprecher des
Computers (Headset)
■ Mikrofone der Teilnehmer sind stumm
■ Fragen können im Chat gestellt werden
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Wie geht es danach weiter?
■ Kurzes Feedback im Anschluss
■ Präsentation im Anschluss per E-Mail
■ Noch offene Fragen zum Thema?
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Handwerk International Baden-Württemberg 15.12.2020 7
Handwerk International Baden-Württemberg ■ Ansprechpartner für 130.000 baden- württembergische Handwerksbetriebe in der Außenwirtschaft. ■ Im Auftrag der acht Handwerkskammern im Land und des Baden-Württembergischen Handwerkstages (BWHT). 15.12.2020 8
Handwerk International
Baden-Württemberg
■ Experten für Export- und Zollfragen,
für grenzüberschreitende
Dienstleistungen,
Auslandsmarkterschließung,
internationale Messen, Projekte und
Kooperationen.
■ Link zum Video:
www.youtube.com/watch?v=JA2IkI5NXsE
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Enterprise Europe Network Baden-Württemberg Das weltweit größte Netzwerk zur Förderung kleiner und mittlerer Unternehmen mit internationalem Fokus. 600 Organisationen in 50 Ländern: Das Enterprise Europe Network Baden-Württemberg ist eines davon und besteht aus 10 Partnern. 15.12.2020 10
Enterprise Europe Network Baden-Württemberg Wir helfen Unternehmen mittels maßgeschneiderter Betreuung, neuen Technologie- und Geschäftskooperationen sowie Informationen zu Finanzierungsinstrumenten der EU schneller zu wachsen. Link zum Video: www.youtube.com/watch?v=e5zhJgDHGzM 15.12.2020 11
Kooperationsanbahnungen und Markterschließung Chancen zur Neuausrichtung nach Corona 15.12.2020 12
Auswirkungen der Corona-Krise auf internationale Markterschließungen und Kooperationen 1. Wie haben sich der Markt und die Voraussetzungen, international tätig zu sein, verändert? 2. Wie können Sie darauf reagieren? 3. Welche Zielmärkte sind aktuell besonders interessant? 4. Welche Chancen und Maßnahmen gibt es aktuell, Kooperationen international anzubahnen und neue Märkte zu erschließen? 5. Welche technologischen Neuerungen haben sich bewährt und die internationale Kooperationsanbahnung erleichtert oder verändert? 15.12.2020 13
1. Wie haben sich der Markt und die Voraussetzungen, international tätig zu sein, verändert? ■ Geschäftsreisen, Delegationsreisen, ■ Neue Angebote: Web-Seminare, internationale Fachmessen digitale Messe- & abgesagt Kooperationsbörsen, virtuelle ■ Persönlicher Kontakt zu Delegationsreisen ausländischen Kunden ■ Möglichkeiten, neue Länder und abgenommen Kooperationspartner online kennen ■ Umständliche Planung von zu lernen Auslandseinsätzen, ■ Nachhaltigkeit wird stetig wichtiger Rechtsunsicherheit & zusätzliche Kosten 15.12.2020 14
„Für Unternehmen weltweit ist eine klare
Erkenntnis aus dieser Krise, dass der Druck,
sich zu verändern und mitzuhalten, noch
höher ist als zuvor.“
Emily Raab, Innovationsscout des Landes Baden-Württemberg im Silicon Valley
15.12.2020 152. Wie können Sie auf die neuen Bedingungen reagieren? ■ Interne Strukturen schaffen, um auf Neuerungen eingehen zu können ■ Marketing und Vertrieb anpassen ■ Digitalisierung voranbringen ■ Auf Nachhaltigkeit setzen: langfristig im Ausland erfolgreich sein ■ An digitalen Messeangeboten und Kooperationsbörsen teilnehmen ■ Virtuelle Unternehmerreisen zur Geschäftspartnersuche ausprobieren ■ Angebote zur Weiterbildung oder Beratung wahrnehmen 15.12.2020 16
Beispiele zur Neuausrichtung ■ Virtuelles Geschäft und Kundenservice anbieten ■ Digitale (Design-)Prozesse und Steuerungsprozesse integrieren ■ Künstliche Intelligenz nutzen: Gesundheit der Mitarbeiter schonen und Prozesse effizienter gestalten Belastungs-Monitoring auf Baustellen Analysefunktionen bei Kundenanlagen Maßgeschneiderte Objekte montagefertig herstellen Prognose Tool im Bäckerhandwerk / Hörakustik ■ Produkt- und Dienstleistungsportfolio überarbeiten 15.12.2020 17
3. Welche Zielmärkte sind aktuell interessant? 15.12.2020 18
Außenwirtschaftstrends ■ Nachhaltiges Bauen in der Schweiz ■ Baubranche und hochklassiger Innenausbau in Russland, Wohnungsbau in den USA ■ Digital Health-Sektor in Kanada, Irland und Portugal ■ Medizintechnikmarkt in den Vereinigten Arabischen Emiraten, Nordafrika und Spanien ■ Wasserstoffmarkt in Marokko, Ukraine, Südafrika und Kanada 15.12.2020 19
Handwerker gesucht: ■ Chancen für Energieeffizientes Bauen, Energieeffizienzlösungen, Erneuerbare Energien, Spezialmaschinenbau, Medizintechnik, Spezialanfertigungen, Denkmalschutz ■ Bau- und Ausbaugewerbe: viele sanierungsbedürftig Bausubstanzen und „Renovierungswelle“ der EU Kommission erwartet ■ Die deutsche handwerkliche Qualität und Attitüde wird weltweit geschätzt 15.12.2020 20
4. Welche Chancen und Maßnahmen gibt es, Kooperationen international anzubahnen und neue Märkte zu erschließen? ■ EEN Kooperationsbörsen und Veranstaltungen: https://enterprise- europe-bw.de/veranstaltungen.html ■ Plattform z.B. B2Match 15.12.2020 21
4. Welche Chancen und Maßnahmen gibt es, Kooperationen international anzubahnen und neue Märkte zu erschließen? ■ Virtuelle Messeangebote: BAU Online, DiMitEx -Digitalisierung im Mittelstand, Expo1200Grad – Die 1. digitale Fachmesse für Fliesen und Zubehör ■ Virtuelle Delegationsreisen: Möglichkeit, einen neuen Markt virtuell kennen zu lernen und erste Kontakte zu knüpfen 15.12.2020 22
Interview mit Herrn Brandt, trAIDe, zu virtuellen Delegationsreisen 15.12.2020 23
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Haben Sie bereits Fragen an Herrn Brandt? 15.12.2020 30
5. Welche technologischen Neuerungen haben sich in der internationale Kooperationsanbahnung bewährt? ■ Virtuelle Kooperationsbörsen gute Möglichkeit, neue Fach-Kontakte zu knüpfen ■ Virtuelle Delegationsreisen für einen detaillierten Markteinblick und Gespräche ■ Virtuelle Messen teilweise ■ Kooperationspartnersuche über EEN – Prozess mit Handwerk International 15.12.2020 31
Wichtig im Hinterkopf zu behalten
Nachhaltigkeit wird immer wichtigeres Thema:
- Erfordernis: gesetzliche und politische Vorgaben zu beachten
- Kunden verlangen vermehrt nach Nachhaltigkeit
- Nachhaltigkeit als Wettbewerbsvorteil
Wenden Sie sich an
uns für weitere
Beratung zum Thema
Nachhaltigkeit im
Ausland!
15.12.2020 32Zusammenfassung & Empfehlungen ■ Virtuelle Kooperationsangebote als gute Alternativen für die Zwischenzeit wenn keine persönlichen Kontakte möglich sind ■ Kostengünstige Möglichkeit, neue ausländische Geschäftspartner kennen zu lernen ■ Individuelle Beratungen und Strategieberatungen zu Ihren Auslandsgeschäften ■ Länderschwerpunkte HI für 2021: Spanien & Kanaren, Italien und Russland zusätzlich zu Klassikern Frankreich, Österreich und der Schweiz aber auch Afrika ■ Nachhaltigkeit immer wichtiger und Wettbewerbsvorteil werden 15.12.2020 33
Interessante Zielmärkte 2021 Aus Sicht baden-württembergischer Handwerksunternehmen 15.12.2020 34
2021: Mit Handwerk International auf die Kanarischen Inseln ■ 20.01.21 Web-Seminar: Analyse der Geschäftsmöglichkeiten, Überblick über Markt und Marktchancen, Anbahnung erster Kontakte ■ 20.05.21 Workshop: Entwicklung einer maßgeschneiderten Markteintrittsstrategie für Ihr Unternehmen ■ Herbst 2021 Unternehmerreise: Kennenlernen des Marktes vor Ort und Vertiefung der zuvor virtuell geknüpften Kontakte ■ Mehr Informationen: Webseite Handwerk International 15.12.2020 35
2021: Mit Handwerk International den Fokus auf Westeuropa legen ■ Web-Seminar zur Dienstleistungserbringung und Zollabwicklung im Vereinigten Königreich im Januar ■ Web-Seminar zum Thema Auftragsabwicklung und Markterschließung in Italien im Februar ■ Web-Seminar zum Thema Dienstleistungserbringung in Frankreich im März ■ Handwerksdelegationsreise nach Frankreich im Oktober ■ Unternehmerreise nach Russland im November Melden Sie sich an unter https://www.handwerk-international.de/Webinare 15.12.2020 36
Rückfragen & Feedback Bitte benutzen Sie die Chat Option, um Ihre Frage zu stellen! 15.12.2020 37
Herzlichen Dank für Ihre
Aufmerksamkeit!
Lucy Schulze
Handwerk International Baden-Württemberg
Heilbronner Straße 43
70191 Stuttgart
E-Mail: ls@handwerk-international.de
Tel: 0711 1657-241
15.12.2020 38Sie können auch lesen
