Privater Immobilienverkauf - In 5 Schritten zum erfolgreichen Immobilien-verkauf! - ITH Sonnberger GmbH
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In 5 Schritten zum erfolgreichen Immobilien- verkauf! Privater Immobilienverkauf
Liebe Immobilienbesitzerin,
Lieber Immobilienbesitzer,
Sie stehen vor dem Verkauf Ihrer Immobilien und möchten selbst alles
verwirklichen? Bestenfalls so erfolgreich wie ein Immobilienmakler?
Unser Angebot für Sie: Wir teilen mit Ihnen unser Profi-Wissen!
• In diesem Ratgeber erklären wir Ihnen unsere RSI Erfolgsmethode
und wie Sie zu 30% höheren Erfolgschancen kommen.
• Sie erhalten wertvolle Tipps und Tricks für alle Phasen des
privaten Immobilienverkaufs.
• Denn um den besten Preis zu erreichen ist für Sie vor allem eines
wichtig: die 5 Schritte mit den jeweiligen Risiken genau zu kennen.
Warum machen wir das? Häufig herrscht die Meinung, ein Makler sperrt die
Wohnungstür auf und am Ende der Besichtigung bekommt er viel Geld dafür.
Und dem möchten wir mit unserer Fachkompetenz und Marktkenntnisse
gebildet durch hunderte Immobilientransaktionen und einer mehrjährigen
Ausbildung sowie langjährigen Praxis entgegenwirken.
Eine gute Vorbereitung ist bereits der halbe Erfolg. Manchmal sogar noch etwas
mehr. Auf jeden Fall helfen wir Ihnen, alles richtig zu machen! Erfahren Sie nun,
wie Sie annähernd zu einem marktfähigen Angebotspreis kommen, Ihre
Immobilie ins beste Licht rücken und worauf es bei der Kommunikation mit
Interessenten ankommt. Zu guter letzt erläutern wir Ihnen die 7 größten Fehler
beim privaten Immobilienverkauf und wie Sie diese vermeiden können und
welche Gründe für eine professionelle Abwicklung durch einen
Immobilientreuhänder sprechen.
Auf jeden Fall verkaufen Sie mit einer guten Planung erfolgreicher!
Roman Sonnberger
Immobilientreuhänder
Impressum:
Medieninhaber: ITH Sonnberger GmbH, Dörfling 2a, 4484 Kronstorf
Kontakt: 050 – 1211, email: office@sonnberger.co.at, Geschäftsführung: Roman Sonnberger
Unternehmensgegenstand: Immobilien- und Vermögenstreuhänder, Firmenbuchnummer: 404308X
Verantwortlich für den Inhalt: ITH Sonnberger GmbH, Fotos: ITH Sonnberger GmbH, AdobeStock Haftungsausschluss: Die
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Herausgeber und Medieninhaber behält sich alle Rechte vor. Kein Teil des Dokuments darf in irgendeiner Form
reproduziert oder mit Verwendung von elektronischer Systeme eingescannt, gespeichert, verarbeitet, manipuliert,
vervielfältigt oder verbreitet werden.Der Faktor Zeit ................................................................................................................... 3
Die Wertermittlung .......................................................................................................... 5
Lernen Sie Ihren Markt kennen ............................................................................................ 6
Marktbericht................................................................................................................................. 6
Ihre Immobilie ist einzigartig und individuell ................................................................. 7
Der Verhandlungsaufschlag ................................................................................................... 8
Exkurs: Gutachten ............................................................................................................. 8
Das Bewerben der Immobilie ..................................................................................... 10
Unterlagen sammeln .............................................................................................................. 11
Die Zielgruppe .......................................................................................................................... 12
Fotos und Grundrisse ............................................................................................................. 13
Der richtige Text ...................................................................................................................... 13
Anfragen und Besichtigungen .................................................................................... 15
Erreichbarkeit und Sicherheit .............................................................................................. 16
Vorbereitung zur Besichtigung .......................................................................................... 17
Die Besichtigung ...................................................................................................................... 18
Kaufvertrag und Übergabe .......................................................................................... 20
Das Erfolgsgeheimnis des Immobilientreuhänders ........................................... 23
Die 7 schlimmsten Fehler beim privaten Immobilienverkauf:
1) Das Projekte „Immobilienverkauf“ wird unterschätzt
2) Die Haftungsproblematik ist nicht bekannt
3) Falscher Angebotspreis oder falsche Preiserwartungen
4) Falsches Timing beim tatsächlichen Verkauf
entweder zu schnell an den Erstbesten oder zu lange am Markt
5) Maklerhonorar sparen und glauben man erzielt einen ähnlich
guten Verkaufspreis mit der Immobilie
6) Künstlicher Zeitdruck führt zu schlechten Verhandlungsergebnis
7) Keine professionelle Kaufabwicklung – vom Erstkontakt über
Besichtigung bis zum Vertragstermin und ÜbergabeWelchen Zeitraum setzt man für den
Verkaufsprozess an? Die meisten
Der Faktor Zeit Privatverkäufer verkaufen entweder zu
schnell an den Erstbesten und lassen
Die wenigsten privaten damit gutes Geld liegen oder verpassen
Immobilienverkäufer machen sich den richtigen Augenblick. Die Statistik
Gedanken über den eigentlichen zeigt jedenfalls, dass eine
Verkaufsprozess, bevor Ihr Eigentum Immobilientransaktion nicht von einem
auf den Markt angeboten wird. Viele Tag auf den anderen geht. Und schon
haben wenig bis keine Erfahrung und gar nicht, bis letztendlich das Geld bei
oft wird ein Immobilienverkauf mit Ihnen ankommt: Unserer Erfahrung
dem Verkauf eines Autos verglichen. nach liegt der Durchschnitt bei rund 6-
Deshalb wird der Verkaufsprozess in 10 Monaten bis die Immobilie den
den meisten Fällen völlig unterschätzt, Eigentümer gewechselt hat. Das
zum falschen Zeitpunkt verkauft (oder variiert natürlich sehr stark
eben auch nicht) und wenig organisiert entsprechend den jeweiligen
abgewickelt. Eines steht meist ausser Immobilientypen und auch
Frage: Die Motivition – die ist bei fast Marktsituation.
allen privaten Verkäufern sehr hoch!
Wenn Sie ein Haus, eine Wohnung oder Kompetente Immobilientreuhänder
ein Grundstück veräußern wollen, wie wir verfügen über ein
sollte Sie sich auf jeden Fall über eines weitreichendes Netzwerk, Kontakte
im Klaren sein: Der Verkauf Ihrer und Instrumente um diesen
Immobilie bringt große Geldsummen Verkaufsprozess in der Regel deutlich
mit sich. Einige Prozentpunkte schneller zum Erfolg zu führen. Als
„Nachlass“ beim Preis ist oft schon die privater Verkäufer sollten Sie auf jeden
Größenordnung eines ganzen Autos Fall deutlich mehr Zeit einplanen als
und noch viel mehr. Deshalb erfordert ein Profi. Die Faustregel liegt in etwa
der Immobilienverkauf auch ganz bei der doppelten Verkaufsdauer (also
andere Maßnahmen als ein rund 12-24 Monate), wenn Sie alles
Autoverkauf oder Möbelstück. richtig machen wollen.
Jeder einzelne Aspekt aus unserem 5 Wer für den Verkauf seines Hauses
Schritte RSI Erfolgsprogramm muss mit oder Wohnung nur ein paar Wochen als
Sorgfalt, Reflexion und Sicherheit Zeitraum ansetzt, gerät schnell unter
abgewickelt werden. Auch eine Druck. Je näher der Umzugstermin
vermeintlich Top-Immobilie kann mit rückt, der ja oft an sich schon genug
wenigen Vermarktungsfehlern schnell Stress mit sich bringt, desto schlechter
zum Ladenhüter werden. fühlt sich für einen unerfahrenen
Verkäufer die Verhandlungsposition an.
Man glaubt unter Zugzwang zu stehen
und geht womöglich einen faulen
Kompromiss. Anstatt ruhig zu bleiben
und der Immobilie am Markt die nötige
Zeit zu geben, um den Verkauf auch
wirklich erfolgreich abzuschliessen,
werden entscheidende Fehler gemacht,die in der Regel sehr viel Geld kosten.
Deshalb vermeiden Sie unbedingt Planen Sie mit
diesen Stress und planen genügend Zeit Bedacht und
ein. rechtzeitig innerhalb
eines realistischen
Sollte Sie deshalb besser einen langen Zeitrahmens!
Zeitraum einplanen?
Klare Antwort: NEIN! Zu lange am Je zügiger Sie Ihre Immobilie
Markt kostet bares Geld. Eine verkaufen können, umso besser
Immobilie die ein halbes Jahr oder noch wird der Preis sein, den Sie
länger angeboten wird, erweckt bei erzielen. Kalkulieren Sie jedoch
Kaufinteressenten den Eindruck, dass nicht zu knapp, um nicht unter
es ein Problem gibt oder Mängel Zugzwang zu geraten. Und
aufweist. Denn wer möchte schon eine verkaufen Sie auch nicht an den
Immobilie kaufen, die sonst keiner erstbesten Nachbarn oder
haben will? Bekannten zum vermeintlichen
Schnäppchenpreis!
Deshalb gilt es unbedingt das
Ladenhüter-Image zu vermeiden. Das
kommt meist bei halbherzigen
Vermarktungsversuchen, bei denen Sie
einfach mal schauen wollen, wie Ihre
Immobilie ankommt und was der
Markt hergibt. Doch unser Markt in
Ober- und Niederösterreich verzeiht
nicht. Kaufinteressenten kennen die
Situation genau und merken wenn
etwas zu lange angeboten wird. Daher
wenn Sie starten, dann gleich richtig.
Machen Sie sich – wie wir Profis – einen
detailierten Plan. Beginnen Sie dabei
mit dem Zeitpunkt, wann das Geld des
Verkaufs auf Ihren Konto sein soll.
Rechnen Sie genug Zeit für die
treuhändische Abwicklung ein und
tragen danach jeden Arbeitsschritt des
jeweiligen Verkaufsabschnitt in Ihren
Erfolgsplan ein. So bekommen Sie
einen guten Überblick über die Summe
aller Aufgaben und den notwendigen
Arbeits- aber auch Zeitaufwand.Ihrer Immobilie. Wie kommen Sie nun
zu einem marktfähigen
Die Wertermittlung Immobilienpreis?
1) Sie können in Eigenregie
Der Grundstein für Ihren erfolgreichen mühsam die notwendigen
Immobilienverkauf ist eine fundierte Kenntnisse erlangen, den
und solide Marktpreisermittlung Ihrer Markt verfolgen und danach
Immobilie vom Profi. Denn nur mit mittels der richtigen
dem richtigen Immobilienwert, werden Bewertungsmethode den
Sie mit einem richtigen Angebotspreis Immobilienwert berechnen.
ausreichend Nachfrage für eine 2) Durch einen Fachmann und
größtmögliche Anzahl an tatsächlichen Profi wie uns, eine solide
Kaufinteressenten erzeugen und die Preisbasis mittels
Preisverhandlungen mit diesen professioneller
Kaufinteressenten erfolgreich Marktwertermittlung
überstehen. Natürlich möchte man den erhalten.
maximalen Preis aus der Immobilie
herausholen. Fantasiepreise mit 20-30 Wir werden Ihnen auf den nächsten
oder sogar noch mehr Prozente über Seiten, die einzelnen Schritte einer
den tatsächlichen Immobilienwert sind etwaigen Preisfindung näher bringen.
jedoch eine denkbar schlechte Idee. Wie Sie sich einen Überblick über das
Denn kein Mensch kauft eine Immobilie Marktgeschehen und die
aus dem Impuls heraus. Und Angebotspreise verschaffen können.
Liebhaber-Aufschlag findet nur in den
seltensten Fällen seinen Abnehmer. Da es allerdings für Immobilien keine
Preistabellen (wie bei Autos) gibt, jedes
Käufer beobachten den Markt in der Haus, jede Wohnung und jedes
Regel zumindest 6-12 Monate lang, Grundstück einzigartig und schwer
bevor Sie einen Kauf tatsächlich vergleichbar ist und die Bewertung viel
abschliessen. Dabei werden im Erfahrung und Marktkenntnis
Durchschnitt rund 48 Immobilien erfordert, raten wir dringend diesen
besichtigt. 1 wichtigen Schritt unbedingt von einem
Die Kaufinteressenten kennen daher konzessionierten
den Markt sehr genau und ein nicht Immobilientreuhänder durchführen zu
stimmiger Preis fällt sofort auf. Bieten lassen. Nur so erhalten Sie schlüssig
Sie zu billig an, verlieren Sie ebenso und nachvollziehbar Ihren soliden
Geld. Ein professionelles Immobilienpreis für alle weiteren
Bieterverfahren, dass gezielt mit Entscheidungen.
niedrigen Verkaufspreisen arbeitet,
kann in der Regel vom privaten
Immobilienverkäufer administrativ Fragen Sie einen
nicht durchgeführt werden. professionellen
Liegt Ihr Preis zu hoch, erreichen Sie Immobilientreuhänd
viele Kaufinteressenten erst gar nicht er für eine
und schaden zusätzlich dem Image Marktwertanalyse
Ihrer Immobilie. Nur
so können Sie
1 Angaben unserer Kaufinteressenten
absolut sicher sein.
durch Feedbackbogen nach
Besichtigungen.oder Ihr Grundstück gute
Für eine erste Einschätzung bieten wir Anhaltspunkte für einen ersten
eine kostenlose Online- möglichen marktfähigen Preis.
Marktwertanalyse an. Diese vergleicht Verfolgen Sie welche Immobilie, wie
und ermittelt auf Basis des aktuellen lange inseriert werden. Im nächsten
Immobilienangebots sowie Schritt bilden Sie sich ein Bild, was in
vergangenen Grundbuchs- den letzten Monaten tatsächlich für
Transaktionen vergleichbarer Objekte diese Immobilien bezahlt wurde.
einen ersten Marktwert. Dieser wird
von uns überprüft und direkt an Sie
mittels PDF übermittelt. Betrachten Sie die Preise mit
Hausverstand!
Mittels Vorort-Besichtigung wo wir alle
individuellen Besonderheiten, Lage, Was Sie auf den verschiedenen
Ausstattung und vor allem die Plattformen sehen, sind Wünsche der
Besonderheiten Ihrer Immobilie Verkäufer und somit Angebotspreise. Als
berücksichtigen können, hilft uns einen die Preise, die andere
genauen Marktwert festzulegen. Dies Immobilienverkäufer gerne erzielen
ist in der Regel die beste Basis für Ihre möchten. Ob die Immobilien auch zu
künftigen Überlegungen und vor allem diesem Preis verkauft werden, steht auf
auch Preisverhandlungen. einen ganz anderem Blatt.
Setzen Sie auf jeden Marktbericht
Fall Ihren Verkaufs-
bzw. Angebotspreis Was für Immobilien der verschiedenen
realistisch an. Nur Typen in Ihrer Region bezahlt wurde,
so werden Sie steht beispielsweise in Marktberichten
maximal erfolgreich von Fachmagazinen wie zB. dem
sein. Gewinn. Die Daten haben jedoch meist
eine sehr große und eingeschränkte
Bandbreite. Es ist Salzburg oder Wien
eben ein ganz anderer Markt als Linz,
Lernen Sie Ihren Markt kennen Wels oder Steyr.
Finden Sie heraus welche Immobilien, Immobilien sind das
die mit Ihrer im direkten Wettbewerb regionalste Produkt
stehen, angeboten werden. Hier ist es überhaupt.
ratsam die großen Immobilienportale
im Internet (willhaben.at, In unserem Marktberichten finden Sie
immoscout24.at und immowelt.at) aber seriöse Preisangaben für die
auch die Tages- und Wochenzeitungen verschiedenen Bezirke unseres
(OÖN, Krone) sowie deren Kerngebiets. Darin ist aufgelistet, was
Onlineportale zu verfolgen. Auf diesen in den vergangenen Jahren pro
Portalen finden Sie rund die Hälfte bis Quadratmeter Wohnraum und
2/3 des regional angebotenen Grundpreis tatsächlich bezahlt worden
Immobilienbestandes. Durch diesen ist. Zum besseren Verständnis sind
Vergleich mit ähnlichen Immobilien diese Preise auch zum Durchschnitt des
finden Sie für Ihr Haus, Ihre Wohnung jeweiligen Bezirks gesetzt. Damiterkennt man klar, wie sich bspw. Ihre Immobilie ist einzigartig und
Neubauimmobilien preislich individuell
entwickeln oder eben Bestands- oder Beim Verkauf von Immobilien richtet
Gebrauchtimmobilien.2 sich der erzielbare Preis allein nach der
Nachfrage am Markt. Diese Nachfrage
Zusammen mit dem Ergebnis Ihrer kann je nach Lage, Immobilientyp und
Marktrecherche im Internet und Zeitpunkt des Verkaufs sehr
Tageszeitungen bekommen Sie nun unterschiedlich sein. Ja, sogar
nach einigen Monaten eine erste gute Doppelhaushälften bieten oftmals
Vorstellung davon, was Immobilien die unterschiedliche Preise. Nehmen Sie
Ihrer Meinung nach Ihrer Immobilie deshalb Ihre Immobilie genau unter die
ähnlich sind, kosten. Damit sind Sie Lupe und untersuchen Sie nach
dem realistischen Immobilienwert individuellen Kriterien.
näher gekommen. Allerdings sind
Häuser, Wohnungen und Grundstücke
sehr individuell. Deshalb sehen wir uns
im nächsten Punkt Ihre Immobilie
genau an.
Wichtige Faktoren, die Ihre Immobilie individuell machen:
• Art der Immobilie • Freiflächen wie Balkon, Terrasse,
• Baujahr Garten
• Grundstücksgröße • Modernisierungen und
• Größe der Wohn- und Allgemeinflächen Renovierungen
• Ausstattungsstandard • Infrastruktur und Umfeld
• Wohnlage • Mitverkauftes Inventar
• Ausrichtung • Vorhandene Extras wie Pool,
• Etage Sauna, Wintergarten
• Lage innerhalb des Hauses/Grundstücks • PKW Abstellplätze, Garagen,
Carports
Nach diesen drei Schritten in der Marktwertermittlung haben Sie sicher eine konkretere
Vorstellung vom marktfähigen Angebotspreis für Ihre Immobilie. Oder sind Sie noch
unsicher und haben Fragen?
Eine fundierte Wertermittlung von
einem erfahrenen
Immobilientreuhänder wie uns wird
2Diese Daten können von den Ihnen die Sicherheit geben, wirklich
notariell beglaubigten Kauf- zum richtigen Preis zu verkaufen.
verträgen von uns online am
Grundbuchsgericht eingesehen Denn wir kennen den Markt genau, wissen was die
und somit auch ausgewertet verschiedenen Immobilientypen tatsächlichen an
werden. Verkaufspreisen erzielen und haben die richtigen
Analyseinstrumente. Sie erhalten den bestmöglichen
Marktpreis. Wir erklären Ihnen genau, wie wir zu
unserem Ergebnis kommen.Der Verhandlungsaufschlag Wir sind als Immobilientreuhänder
wahre Verhandlungsexperten. Unser
Bei Ihrer Kalkulation können Sie das tägliches Brot ist es, das Beste für
Inventar wie bspw. die Einbauküche, unsere Kunden herauszuholen. Darum
ruhig weglassen. Jeder Käufer wird für geben wir Ihnen nun einen wertvollen
sich abwägen, welche Vor- und tipp aus der Verkaufspsychologie:
Nachteile die Immobilie hat, welche Es ist sehr nachteilig, wenn Sie beim
Renovierungen und gegebenenfalls Verhandlungsgespräch einen hohen
Modernisierungsarbeiten oder auch Nachlass einräumen.
Umbauten vorzunehmen sind und Lassen Sie bspw. gleich zwanzig
welche Kosten neben dem eigentlichen Prozent nach, wird so mancher
Kauf auf sie zukommen. Was für Sie Interessent abgeschreckt, da er
und den potentiellen Käufer versteckte Mängel oder andere
erfolgsentscheidend ist: Ihr Käufer Probleme, die möglicherweise
möchte mit dem guten Gefühl aus der übersehen wurden, vermutet. Planen
Verhandlung gehen. Das stellt sich in Sie lieber von vornherein ein, dem
der Regel dadurch ein, einen Vorteil Käufer ggf. das Inventar zu überlassen.
herausgeschlagen zu haben. Lassen Sie Damit machen Sie Ihren künftigen
dieses Gefühl und planen von Käufer glücklich und sich selbst nicht
vornherein einen kleinen unglaubwürdig.
Verhandlungsspielraum ein!
Bereiten Sie sich auf Verhandlungsgespräche gut vor!
Kaufinteressenten werden versuchen, diverse Mängel ins Feld zu führen, die Sie
dazu bringen sollen, den Verkaufspreis zu reduzieren. Dies kennt man sehr gut
beim Autoverkaufen. Jetzt geht es allerdings um Ihre Immobilie und nicht Mobil.
Sammeln Sie daher nachvollziehbare Argumente für Ihre Immobilie und üben Sie
die Gesprächsführung mit Familienmitgliedern oder Freunden. So können Sie
professionell, sachlich und ohne negative Emotionen verhandeln.
Exkurs: Gutachten
kennen, als Immobilientreuhänder
Manchmal ist es sinnvoll, ein wie wir, die jeden Tagen mit
Gutachten eines gerichtlich Menschen und Immobilien zu tun
beeideten Sachverständigen haben, und diese verkaufen und
erstellen zu lassen. Diese sind in der kaufen lassen. Unsere
Regel allerdings relativ teuer und Verkehrswertermittlung sind in der
werden meist von Gutachtern und Regel in der Praxis überprüft, da wir
Sachverständigen erstellt, die nicht nach jeder Bewertung auch sehen,
jeden Tag mit Immobilienverkauf zu zu welchen Preisen tatsächlich
tun haben. In den meisten Fällen verkauft wird. Und das ist mit
reicht eine Verkehrswertermittlung Abstand die beste Bestätigung
oder Marktwertberechnung eines unseres Fachwissens.
Sachverständigen. Denn wer sollte Was genau beleuchtet ein
den Wert einer Immobilie besser Gutachten? Es definiert densogenannten Verkehrswert nach Wir schätzen nicht, wir kennen den Wert
dem Ihrer Immobilie genau. Auch keine
Liegenschaftsbewertungsgesetz, der Durchschnittspreise, sondern was der
im gewöhnlichen Geschäftsverkehr Markt hergeben kann.
entsprechend dem tatsächlichen
Zustand erzielt werden kann. Dabei
werden persönliche oder Gerne beraten wir Sie und
ungewöhnliche Verhältnisse nicht erklären Ihnen welche
berücksichtigt. Im Gutachten eines Methode wir für Ihre
Gerichtssachverständigen wird also Immobilie bei unserer
festgehalten, welcher Preis bei einer Marktwertermittlung
Veräußerung überlicherweise erzielt anwenden werden.
werden kann. Also der klassische
Durchschnittspreis geschätzt, ohne
Bei Bedarf empfehlen wir gerne einen
die jeweilien Besonderheiten Ihrer
gerichtlich beeideten Sachverständigen für
Immobilie und Situation zu
eine seriöse und zuverlässige Einschätzung
berücksichtigen. Als Verkäufer
des Verkehrswerts ihrer Immobilie.
wollen Sie aber nicht einen
Durchschnittspreis: Sie wollen den
Setzen Sie unbedingt auf professionelle
Höchstpreis für Ihre Immobilie
Unterstützung bei der Wertermittlung Ihrer
erzielen.
Immobilie. Es geht um Ihr Geld!Natürlich haben wir als
Immobilientreuhänder ganz andere
Das Bewerben der Möglichkeiten einer
Immobilie Immobilienpräsentation und vor
allem auch eine ganz andere
Reichweite. Unser Unternehmen ist
Die Vermarktung ist der Motor Ihres
für die professionelle Aufbereitung
Immobilienverkaufs – aber ohne den
und Informationsbereitstellung
richtigen Treibstoff kommen Sie
bestens am Käufermarkt bekannt
nicht voran.
und ein Gütesiegel in der
Vermarktung.
Zuerst stellen Sie alle relevanten
Denn mit unserem Familiennamen
Fakten zusammen. Diese haben Sie
vermitteln wir keine ungeprüften
in der Summe bereits bei der
Immobilien, mit halben
Marktanalyse und
Informationen, die sich zum Nachteil
Immobilienvergleich festgelegt.
einer Seite auswirken könnte.
Jedoch unterscheiden sich die Fülle
der Angaben in einem ausführlichen Wir gehen in die
Exposé, dass man nach einer direkte
Besichtigung den Kaufinteressenten Vorleistung um
mitgibt, zu den Basisangaben Ihrer alle notwendigen
Immobilie in einem Online-Inserat. Unterlagen vorab
zu organisieren
Im zweiten Schritt geht es an die und
Präsentation selbst. Also die recherchieren.
professionelle Aufbereitung der Damit es beim
Immobilie für die richtige Notar kein böses
Zielgruppe. Denn so machen wir Erwachen gibt –
Profis das auch: Wir werben auf egal für welche
allen Kanälen die unsere Zielgruppe Seite.
nutzt – ob klassisch in der Zeitung
oder auf unserer Website, in allen
In Sachen Reichweite und
relevanten Immobilienportalen,
Vermarktungstiefe haben wir
über Kooperationspartner, in den
natürlich ebenfalls ganz andere
sozialen Medien.
Möglichkeiten. Auch beim
fotografieren und der
professionellen Aufbereitung des
Exposès mit Texterin und Grafiker
stehen uns Profis zur Verfügung.
Als Privatperson stehen Ihnen ein
paar sehr gute & zielführende Wege,
ihre Immobilie einen guten Auftritt
zu verschaffen, zur Verfügung.
Nutzen Sie diese Chancen!Unterlagen sammeln
Für ein vollständiges und Stellen Sie also sicher, dass Sie alle
aussagekräftiges Exposé benötigen notwendigen Dokumente und
Sie jene Unterlagen, die dem grundlegenden Fakten bereithalten
Interessenten zentrale um keine Auskunft schuldig zu
Informationen über ihre Immobilie bleiben.
liefern.
Wichtig sind unter anderem:
• Grundrisse, die den IST- • Gültiger Energieausweis
Zustand abbilden • Baurechtliche Nachweise wie zB.
• Grundbuchsauszug nicht Baubewilligung(en)
älter als 6 Monate • Nutzwertgutachten
• Betriebskostenvorschreibung und • Wohnungseigentumsvertrag
letztgültige Jahresabrechnung • Auszug aus Altlasten- und
• Angaben zu Sanierungen Verdachtsflächenkataster
und Modernisierungen • Grenz- oder Grundsteuerkataster
angaben
Fordern Sie am besten unsere So können Sie sicher sein, dass Sie
Checkliste für das Erstellen eines keine wichtige Unterlagen für Ihren
professionellen Exposés an. individuellen Immobilientyp
übersehen.
Seien Sie beim Zusammenstellen der Unterlagen
sorgfältig.
Rasch zusammenkopierte, schlecht lesbare Unterlagen
und uralte Grundrisspläne, die am Ende – vielleicht nach
einem Umbau – noch mit dem Kugelschreiber angepasst
wurden, wirken mehr als unprofessionell. Bedenken Sie,
diese Unterlagen gehen in den meisten Fällen auf
direkten Weg zur Bank zur Prüfung der Finanzierung. Je
besser die Unterlagen aufbereitet sind, umso rascher
und einfacher sind die Wege der finanzierenden
Institute.
Vergraulen Sie keine Kaufinteressenten mit halben
Informationen oder unordentlichen Dokumenten!Die Zielgruppe Bevor Sie sich nun voller Motivation
an das Schreiben des Textes und die
Sind Familien Ihre Zielgruppe, detailierte Beschreibung Ihrer
sollten Sie bei der Immobilie machen, fragen Sie sich,
Lagebeschreibung über das wer die potentiellen Käufer sein
Angebot im Ort und welche könnten. Also wer Ihre Zielgruppe
Vorteile die genaue Lage zu bieten ist und welche Personen würden die
hat schreiben. individuellen Vorteile am meisten zu
Verkaufen Sie eine Wohnung die schätzen wissen.
sich ideal für Singles oder Starter- Manche Immobilien können auch für
Paare eignet, denken Sie an deren mehrere Zielgruppen in Frage
Wünsche. Eignet sich die kommen. Eine Zwei-Zimmer
Wohnung auch für Senioren, Wohnung ist sehr oft auch für einen
sollten Sie unbedingt auch diese Anleger interessant.
speziellen Bedürfnisse in den
Vordergrundstellen. Werden Sie Jede Immobilie ist individuell. Um
vor allem nicht zu spezifisch um den besten Preis zu erzielen, müssen
nicht bestimmte Käufergruppe Sie also diejenigen finden, deren
eventuell auszuschliessen, ohne Wünsche mit dem Angebot Ihrer
dies zu wollen. Immobilie am meisten
übereinstimmt. Dann werden diese
Käufer auch am meisten Geld dafür
anbieten.
Überlegen Sie sich, wer das sein
könnte. Passen Sie die Art und
Weise, wie Sie Ihre Immobilie
präsentieren an die Zielgruppe an.
Dabei geht es auch um
Informationen rund um das
Wohnumfeld und die Infrastruktur.
Bei 2-Zimmer Wohnungen sind
Angaben von Kindergarten und
Schulen für potentielle
Käufergruppen in der Regel eher
uninteressant. Nahe gelegene
Restaurants, gute Freizeit- und
Einkaufsmöglichkeiten oder
Ausgehoptionen stehen hier
womöglich im Fokus.Fotos und Grundrisse Heben Sie das Schöne und Nützliche
hervor, manipulieren Sie allerdings
Den ersten Eindruck gibt es kein nichts zum Vorteil. Es kommt
zweites Mal. Der Klassiker im ohnehin bei der Besichtigung zum
Verkauf. Vorschein.
Der erste Eindruck Ihrer Immobilie Ihre Fotos sollen den
kommt von Fotos. So entsteht ein Kaufinteressenten einen guten
erstes Bild im Kopf der ersten Gesamteindruck vermitteln.
Kaufinteressenten. Bilder sagen Achten Sie darauf, dass alle Räume
mehr als tausend Worte und und das Interieur sauber und
hinterlassen einen starken Eindruck. gepflegt sind. Die fortgeschrittenen
Fotos transportieren Emotionen. Kaufinteressenten achten auf jedes
Damit ist das Vorschaubild im Detail und schon ein schlechtes Foto
Inserat des Online- kann dafür Sorgen, dass Ihre
Immobilienportals entscheidend., ob Immobilie aus dem Rennen ist.
ein Interessent auf Ihre Anzeige
klickt – oder eben nicht. Schnelle Zusätzlich ist ein ansprechender
Schnappschüsse mit schiefer Grundriss für Ihre Immobilie sehr
Linienführung – eher nicht. wertvoll. Entfernen Sie aus den
Verwenden Sie besser eine gute Originalplänen schwer verständliche
Kamera mit Stativ und Zahlen und Daten, da diese im ersten
entsprechenden Objektiven oder Eindruck eher verwirren als nützlich
beauftragen einen Fotografen. sind. Dadurch wirken die Räume
Ansprechende Bilder präsentieren auch meist kleiner. Ein
Ihre Immobilie im richtigen Licht. minimalistischer Grundriss mit
Das bedeutet zur richtigen Tageszeit einige skizzierten Möbeln hilft oft
mit der richtigen Belichtung. Aber schon.
bitte auch nicht übertreiben: Wer
kleine Räume wie einen Ballsaal
wirken lässt, holt sich beim
Besichtigungstermin schnell den
Ärger der Interessenten ein.
Es gibt unzählige Smartphone-Apps, die man kostenlos oder zu einem
geringen Preis erwerben kann, um einen gut verständlichen Grundriss zu
gestalten. Setzen Sie auf diese Lösung oder wenden Sie sich an einen
technischen Zeichner oder Grafiker.
Statt „Einfamilienhaus zu verkaufen“
wirkt „Platz für Kinder, Hund und
Der richtige Text Katz“ doch viel spannender. Seien
Sie kreativ und denken Sie
Machen Sie Ihre Anzeige zum besonders bei der Überschrift auf
Hingucker und fallen Sie positiv auf. Ihre Zielgruppen. Heben Sie sich von
Das beginnt mit der Überschrift. den anderen Standardüberschrift ab,
Erwecken Sie die Aufmerksamkeit übertreiben Sie aber auch nicht.
der Leser mit Worten, die zum Eine kurze markante Beschreibung
Weiterlesen einladen. mit den wichtigsten Informationen
die Interesse für mehr erwecken.Achten Sie auf treffende schönste Lage hat, entscheidet der
Beschreibungen und emotionale Kaufinteressent für sich.
Adjektive. Mache Sie es den Beschreiben Sie besser die
Kaufinteressenten leicht, sich in Ihre Umgebung und Lage: Gibt es Parks,
Immobilie zu verlieben, bleiben Sie Schulen, Kindergärten in der Nähe.
aber immer bei der Wahrheit. Wie weit es die nächste
Achten Sie auf die Formulierung und Einkaufsmöglichkeit entfernt, wie
Verwendung der Eigenschaften. kommen die neuen Eigentümer zu
Denn ob Ihr Haus oder Wohnung das den Öffis.
Beste der Umgebung oder die
Verlieren Sie sich nicht in Details und vermeiden Sie Zahlen im
beschreibenden Text.
Zu erklären, dass man vom 4,79m2 großen Vorzimmer links in das 7,23m2 große
Badezimmer kommt, löst beim Leser keine lebendige Vorstellung vom Leben in
der Wohnung oder dem Haus aus. Eher malt er sich das morgendliche Chaos
seiner Familie aus, die alle in der Diele stehen und sich bemühen, trotz belegten
Bad noch pünktlich aus dem Haus/Wohnung zu kommen. Denn 4m2 hört sich ja
jetzt nicht so viel an... und daraus schliessen die Interessenten: die Immobilie ist zu
klein!
Zahlen lassen keine Bilder im Kopf entstehen.
Auch zuviele Details verwirren. Wenn Sie vorab schon sämtliche
Gehen Sie sehr sorgfältig mit den Informationen preisgeben, kann es
gewählten Worten, Bildern und passieren, dass Kaufinteressenten,
Informationen um. Das Inserat soll die Ihre potentiellen Käufer wären,
und darf neugierig machen. Das Ziel aus einem Missverständnis heraus,
ist bei den Kaufinteressenten den schon vorab aus der engeren
Wunsch entstehen zu lassen, Ihre Auswahl ausschliessen, noch bevor
Immobilie zu besichtigen. Machen Sie überhaupt die Immobilie
Sie sich Gedanken, wieviel Sie an tatsächlich gesehen haben. Bei der
dieser Stelle verraten werden. Seien Besichtigung selbst, wären diese
Sie vorsichtig mit der Menge an Kriterien vielleicht gar nicht relevant
Details in der Anzeige als auch im für die Entscheidung gewesen.
detailierten Exposé. 97% aller
Kaufinteressenten gehen einen
Kompromiss bevor sie kaufen.
Ihr attraktives Exposé soll der Türöffner für das eigentliche Besichtigungs-
oder Erstgespräch sein. Wägen Sie daher genau ab: Was macht positiv
neugierig, was müssen die Kaufinteressenten vorab unbedingt wissen und
was sollte besser erst beim Termin selbst zu sehen sein? Vermeiden Sie
erklärungsbedürftige Angaben im Exposé. Und nehmen Sie sich vorallem
nicht selbst die Möglichkeit, beim Besichtigungstermin noch etwas Neues zu
erklären. Halten Sie sich das ein oder andere Highlight im Peto.Anfragen und Legen Sie sich
eine eigene
Besichtigungen Email-Adresse
und
Nachdem Sie nun sorgfältige Handynummer
Grundrecherche betrieben und Ihre zu.
Anzeige in den passenden Medien
veröffentlichen, werden sich
So werden Ihre privaten
aufgrund Ihres passenden Preis-
Daten nicht öffentlich und
Immobilienverhältnis sowie der
Sie bestimmen den
attraktiven Beschreibung erste
Zeitpunkt an dem Sie mit
Interessenten bei Ihnen melden. Die
Interessenten sprechen
nächsten Schritte sind entscheidend
und die eingetroffenen
und daher setzen Sie diese bitte
Nachrichten abarbeiten.
besonnen und gut geplant. Denn
vom Erstkontakt, über die
Besichtigung bis zum tatsächlichen
Verkauf sind noch zahlreiche
Aufgaben und Hürden zu bewältigen.
Gutes Timing ist nun Gold wert.
Bereiten Sie sich darauf vor, dass
noch viele Gespräche nötig sind, bis
Sie den Kaufinteressenten finden,
der Ihre Immobilie tatsächlich
kaufen möchte.
Gehen Sie von nun an optimistisch,
mit Menschenkenntnis und
Sozialkompetenz voran. Vor allem
das Gespür für die richtigen Worte
in den entscheidenden Momenten ist
nun gefragt.Erreichbarkeit und Sicherheit bekanntlich im Auge des
Betrachters.
Bei Besichtigungen steht der Dialog Sprechen Sie daher so neutral wie
mit den Interessenten im möglich, vermeiden Sie Superlativen
Mittelpunkt. Überlassen Sie daher (die Ihnen sowieso keiner glauben
nicht den Erstkontakt Ihrem wird) und auch subjektive
Anrufbeantworter. Wenn Sie nicht Einschätzungen.
persönlich erreichbar sind, geben
viele Kaufinteressenten aufgrund Geben Sie am
der zahlreichen negativen Telefon nicht
Erfahrungen am Markt relativ zuviele Details
schnell auf. Diejenigen die eine preis.
Nachricht auf der Mailbox
hinterlassen, erwarten eine zügige Dieser Tipp dient vorallem Ihrer
Rückmeldung. Zeigen Sie diese persönlichen Sicherheit. Es gibt
Wertschätzung durch Ihre leider nicht nur ehrliche
Erreichbarkeit. Am besten Sie geben Kaufinteressenten. Manche nutzen
im Inserat Zeitfenster an, in denen private Immobilienverkäufer um
Sie gut erreichbar sind. So herauszufinden, in welcher Zeit
vermeiden Sie ungünstige Momente jemand zuhause ist und natürlich wo
eines Anrufeingangs bspw. während die Immobilie ist. Für Transparenz
der Arbeit oder Einkaufens. Damit und etwas Sicherheit sollten Sie dem
erwartet sich der Interessent Anrufern Fragen stellen: Seriöse
allerdings auch Ihre Ruhe und Interessenten mit ernsthaften
Konzentriertheit für seinen Anruf. Absichten werden Ihnen ohne
weiters Namen, Adresse udgl.
Diese Phase kann fordernd und nennen. Das ist natürlich noch
stressig werden und sehr immer keine Garantie und ist heute
zeitintensiv auch sehr leicht fakebar.
Wenn Sie mit Ihrer Recherche und Recherchieren Sie über Ihre
Werbung richtig liegen, werden sich Interessenten vor dem
eine Vielzahl an Kaufinteressenten Besichtigungstermin.
bei Ihnen anmelden. Wie sollten Sie Eventuell finden Sie den ein oder anderen
nun diese Gespräche gestalten? Anknüpfungspunkt für das bevorstehende
Bereits am Telefon werden Ihnen die Gespräch. Überprüfen Sie auch die am Telefon
Interessenten viele Fragen stellen. genannten Daten beim persönlichen Termin,
Machen Sie nun nicht die Fehler der indem Sie sich bspw. einen Ausweis zeigen
meisten Privatverkäufer! Wecken lassen. Die meisten Privatverkäufer scheuen
Sie keine falschen Vorstellungen und nach einem Ausweis zu fragen. Vertrauen Sie
verschrecken dadurch die Anrufer aber unseren Rat als Immobilientreuhänder
durch zu glühende Darstellungen. in dieser Sache. Wir beraten täglich mit
Auch wenn Sie viel Zeit, Herzblut Menschen- und Hausverstand und sehr viel
und Geld in Ihre Immobilie Erfahrung. Es ist sehr wichtig zu wissen, mit
investierten, obliegt es nicht Ihnen wem Sie es zu tun haben.
in diesem Fall über die Eigenschaft, Betrüger gehen heutzutage sehr professionell
Zustand und Lage der Immobilie zu vor und können sich oft hervorragend
urteilen. Die Schönheit liegt verstellen. Sicherheit ist besser als schöne
Worte: Es geht um Ihre Zukunft und
finanzielle Sicherheit.Vorbereitung zur Besichtigung
Wie bereiten Sie nun Ihr Haus oder Sorgen Sie dehalb dafür, dass sich
Wohnung für das erste „Date“ vor? der Kaufinteressent bei Ihnen
Das kennen wir nun schon: wohlfühlt und eine freundliche,
der erste Eindruck zählt und den saubere und geruchsneutrale
gibt es auch kein zweites Mal. Immobilie betritt.
Einige Tipps aus unserer Praxis:
• Ein aufgeräumtes, geputztes und gut gelüftetes Haus/Wohnung ist attraktiv.
• Auch wenn Ihre Immobilie leer steht, sorgen Sie im Sommer wie auch
Winter für eine angenehme Raumtemperatur und frische Luft.
• Lassen Sie Licht in den Raum. Aufgezogene Vorhänge, beleuchtete Räume
wirken einladend.
• Sorgen Sie für eine ruhige Besichtigungsatmosphäre. Die Interessenten
möchten sich Ihre Immobilie in Ruhe ansehen. Die Anwesenheit von vielen
anderen Personen, die unter Umständen gar nicht am Verkauf beteiligt sind,
wirkt störend.
• Nicht jeder schätzt Katze, Hund und Co. Bei der Besichtigung sollten keine
Haustiere anwesend sein.
• Ein gemähter Rasen, gekehrte Wege vielleicht sogar blühende Blumen
wirken Wunder. Achten Sie auf einen ordentlichen Garten, aufgeräumte
Umgebung und ordentliche Mülltonnen.
Das sind nur einige wirkungsvolle
Tipps, mit denen Sie eine
angenehme Atmosphäre für ein
Verkaufsgespräch und Besichtigung
schaffen können. Eines ist sowieso
selbstverständlich: Überlassen Sie
die Besichtigung nicht anderen
Personen, auch wenn Ihnen diese
nahestehen.Die Besichtigung
Auch wenn Sie viele Termine und Wie bereits vorhin beim gelungenen
wenig Zeit haben. Den Verkauf und Telefonat, ist es auch bei der
die Besichtigungstermine können Besichtigung wichtig, nicht die
Sie nicht dem hilfsbereiten Nachbarn gesamte Biographie des Hauses und
überlassen. Kümmern Sie sich seiner Bewohner zu erzählen und
immer persönlich um Ihre alle möglichen Details zu loben.
Kaufinteressenten. Das ist natürlich Gerade wenn ein Privatverkäufer
sehr zeitaufwendig, aber für den unerfahren und aufgeregt ist,
Erfolg unbedingt notwendig. passiert es: es wird zuviel geredet.
Als privater Immobilienverkäufer Denken Sie daran, Ihre
bietet es sich an, einen Tag Kaufinteressenten kaufen nicht was
festzulegen, an dem mehrere war, sondern wie es sein könnte.
Besichtigungstermine stattfinden. Deshalb fällt uns
Für Ihr Pivatleben hat das den Immobilientreuhänder auch das
Vorteil, dass Ihr Haus oder Wohnung Gespräch während der Besichtigung
nicht einem Einrichtungshaus viel leichter als einem privaten
gleicht, indem nicht gekocht und Verkäufer, der sein Haus/Wohnung
bloß nicht gelebt werden darf. So mit viel Liebe betrachtet, aber
können Sie das Haus/Wohnung naturgemäß nicht ganz objektiv sein
gezielt für die geblockten Termine kann.
vorbereiten. Und es gibt noch einen Wir heben die Vorzüge der
sehr positiven Immobilie hervor, oft auch non-
verkaufspsychologischen Effekt: verbal, besprechen die
Sollten sich Besichtigungen vorgebrachten Nachteile und
überschneiden und Interessenten Bedenken und räumen diese aus
die Türklinke in die Hand geben, dem Weg ohne dabei emotional zu
wirkt Ihre Immobilie begehrt und reagieren. Dem Kaufinteressenten
viel besichtigt. Das steigert im ermöglichen wir Raum für seine
subjektiven Empfinden den Wert bei Zukunftsfantasie – mit genau der
den Kaufinteressenten. richtigen Dosis aus Information und
Verkaufspsychologie.
Stellen Sie sich auf eine gute Anzahl an Besichtigungen
ein. Beim privaten Immobilienverkauf besichtigen rund
63 verschiedene Kaufinteressenten Ihr Haus oder
Immobilie. Das bedarf genauer Planung, Strategie und
Verkaufspsychologie.
Am besten Sie halten an Ihren Besichtigungstagen die Zeit für
mehrere Besichtigungen frei und geben Ihren Interessenten
auch die Möglichkeit Ihre Immobilie an mehreren Tages- und
Wochenzeiten zu erleben.
Kalkulieren Sie die Dauer einer Besichtigung nicht zu knapp.
Wenn nachfolgende Interessenten zu lange warten müssen,
sorgt das für Unmut. Und versuchen Sie Ihr Schmuckstück
möglichst bei Tageslicht zu präsentieren. Abends bei
künstlichen Licht wird’s deutlich schwerer den Funken
überspringen zu lassen.7 Profi-Tipps für eine erfolgreiche Besichtigung
1) Wägen Sie genau ab, wieviel Sie erzählen und was auch ohne Erklärung wirkt.
2) Keine stockende Kommunikation, aber auch nicht zuviel Information anbieten
3) Ermutigen Sie Ihre Kaufinteressenten Fragen zu stellen.
4) Bleiben Sie informativ, unaufdringlich und eher zurückhaltend als euphorisch
5) Reden Sie keine vermeintlichen oder echten Nachteile schön. Warten Sie bis
die Interessenten diese zur Sprache bringen.
6) Loben Sie Details wie „die topmoderne und trendige Fototapete“ nicht in den
Himmel. Geschmäcker sind verschieden.
7) Verkaufen Sie nicht Ihre Vergangenheit. Machen Sie Platz für die Zukunfts-
vorstellungen der Interessenten. Helfen Sie beim gedanklichen bewohnen Ihrer
Immobilie.
Geben Sie Ihren Interessenten im Wir empfehlen Ihnen, bei einem
Rahmen eines freundlichen Dialogs Geschäft dieser Tragweite auf
wichtige Informationen, erschlagen Nummer sicher zu gehen. Trauen Sie
Sie sie aber nicht verbal. Stellen Sie sich durch Fragen möglichst viele
lieber Fragen zur Zukunft: „Wie Informationen über die
würden Sie hier einrichten?“ „Wie Kaufinteressenten zu sammeln. Das
könnten Sie sich vorstellen, diesen ist natürlich bei 50-60 Terminen
Raum zu nutzen?“ „Was würden Sie anstrengend, allerdings wichtig zu
als Erstes ändern?“ Übrigens: Keine wissen, ob Ihre Interessenten
Angst vor Kritik an Ihnen die bei Unternehmer oder in einem festen
einer Antwort mitschwingen kann. Arbeitsverhältnis stecken. Wollen
Das ist eher ein Zeichen dafür, dass Sie die Immobilie wirklich kaufen
sich die Kaufinteressenten mit Ihrer und können sich diese auch leisten?
Immobilie auseinandersetzen. Und Wie stehen die Aussichten auf eine
ganz große Vorsicht vor den mögliche Finanzierung? Dient die
Menschen, die sofort erklären Ihre Immobilie als Eigennutzung oder
Immobilie zu kaufen. wird sie vermietet? Wenn Sie diese
Unser Erfahrung zeigt, dass seriöse und mehr Fragen frühzeitig
Käufer die Immobilie aufmerksam nachgehen, können Sie sich ein
besichtigen und bei echten Interesse genaues Bild Ihrer
und etwas Bedenkzeit einen Kaufinteressenten machen und die
weiteren Termin vereinbaren. Ernsthaftigkeit besser abschätzen.
Lassen Sie sich
eine
Verlassen Sie sich niemals auf mündliche
Finanzierungs-
Zusagen über Bonität, Finanzierung und
bestätigung eines
Kaufabsicht.
Es gelten nur Finanzierungsbestätigungen von Bankinstituts
über Ihre
Banken ausgestellt über Ihre Immobilie ohne
Immobilie zeigen.
dem Wort „unverbindlich“! Alles andere ist mit
Als Alternative
äußerster Vorsicht zu genießen.
gilt auch ein
Nehmen Sie Ihre Immobilie erst vom Markt,
wenn bei der Finanzierung alles unter Dach Eigenkapital-
und Fach ist. Dann haben Sie eine sichere nachweis.
Grundlage für einen Kaufvertragsabschluss.
Ansonsten beginnt das gesamte Spiel wieder
von Vorne.Kaufvertrag und Übergabe entsprechenden Rechtsberatungen
zugreifen. Das ist ganz unabhängig
Nun kommt die letzte und vom Standort Ihrer Immobilie – mit
entscheidende Phase des Verkaufs. der Einschränkung im
Alle vorangegangenen Arbeitschritte österreichischen Rechtsgebiet.
laufen darauf hinaus, dass dieser Besprechen Sie alle Details mit dem
letzte Schritt ordentlich zu Ende Vertragserrichter und lassen Sie sich
gebracht werden kann. Denn der die Regelungen und deren Tragweite
Kaufvertrag ist das Schriftstück, dass genau erläutern.
die Ergebnisse mit Ihren
Verhandlungen mit den Vereinbaren Sie anschliessend einen
Kaufinteressenten festhält. Dieser Termin mit den Käufern, um den
entsteht in Zusammenarbeit mit ganzen Vertragsentwurf gemeinsam
einem Rechtsanwalt oder Notar. durchzugehen.
Viele Passagen sind standardisiert Es ist besser offene Fragen im
und manche unbedingt für eine Vorfeld auszuräumen, als kurz vor
grundbücherliche Durchführung des der Vertragsunterfertigung.
Eigentumsübertrages und der damit
verbundenen Kaufpreisauszahlung Bringen Sie sich
notwendig. Neben diesen nötigen aktiv in die
und üblichen Abschnitten können Vertragsgestaltu
Sie aber auch zusätzliche ng ein. So wahren
Vereinbarungen treffen: Sie Ihre
Zahlungsmodalitäten, Interessen!
Übergabezeitpunkt, An- und
Auszahlungen, Fristen des
Treuhanderlages, Ablösen von
mitverkauften Inventar, noch zu
erbringende Leistungen vom
Verkäufer und vieles mehr. Diese
Vereinbarungen werden vom
Rechtsanwalt oder Notar auf Ihre
rechtliche Zulässigkeit geprüft. Ein
Notar hat dabei die Pflicht eines
neutralen Beraters für beide Seiten
und kann auch keine grob-
nachteiligen Vereinbarungen
festhalten. Rechtsanwälte hingegen
ist es sogar standesberuflich
verboten, die Gegenseite zu beraten.
Die Frage die Sie sich somit stellen
sollten ist, wer bezahlt den
Rechtsanwalt. Sind es die
Kaufinteressenten raten wir
dringend den Kaufvertrag auch vom
Anwalt Ihres Vertrauens überprüfen
zu lassen. Auch wir klären gerne in
diesen Punkte auf und können auf
unser weitreichendes Netzwerk mitWichtig ist, alle Mängel die Ihnen Erst wenn der Kaufvertrag sowohl
von Ihrer Immobilie bekannt sind, in von Ihnen als auch der Käuferseite
den Kaufvertrag aufzunehmen. Sie notariell beglaubigt unterschrieben
sind sogar dazu verpflichtet, den wurde, wird der Vertragserrichter
Käufern etwaige versteckte Mängel, ein Ranganmerkungsgesuch für die
von denen Sie wissen, hinzuweisen. beabsichtigte Veräußerung
Versteckt bedeutet, dass Käufer auch (sogenannte Grundbuchssperre)
bei sorgfältiger Besichtigung oder beim Grundbuch einreichen. Damit
Recherche den Mangel nicht ist die Kaufabwicklung zu Gunsten
entdecken können. der Käufer gewährleistet und die
Prinzipell verkaufen Sie zwar Ihre Zahlung des vereinbarten
Immobilie wie besichtigt, ohne für Kaufpreises geht innerhalb der
Beschaffenheit und Eigenschaft zu vertraglich vereinbarten Frist auf
haften. Für verdeckte Mängel, von das vom Vertragserrichter
denen Sie wussten oder die Sie sogar eingerichtete Treuhandkonto.
aktiv herbeigeführt haben, haften Sie Er ist auch Ihr Ansprechpartner,
uneingeschränkt, wenn Sie nicht wenn es um die Löschung von
nachweisen können, dass Sie die etwaigen Pfandrechten geht.
Käufer darauf hingewiesen haben.
Dies kann von Auch wir als
Schadensersatzansprüchen, Immobilientreuhänder können
Kaufpreisminderung bis zur Ihnen eine rasche,
Rückabwicklung des Kaufes führen. unbürokratische und vorallem für
beide Seiten gesicherte
Hinweis auf Mängel bei der Abwicklung Ihres Kaufvertrages
Vertragserrichtung ist in der und Zahlungen gewährleisten.
Regel zu spät. Dies sollten Sie
bereits bei den
Besichtigungsterminen sorgsam
durchführen.
Der Vertragserrichter kennt nicht die von Ihnen zuvor vereinbarten
Bedingungen und kann daher nicht wissen, ob der Vertrag dem
entspricht, was Sie im Vorfeld ausgehandelt haben.
Deshalb gilt: Überlassen Sie die Ausgestaltung des Vertrages nicht den Käufer allein, sondern
bringen Sie sich aktiv ein. Es geht um Ihr wertvolles Eigentum und Ihre finanzielle Zukunft!
Ist der Kaufpreis nachweislich auf Originalpolizze der
dem Treuhandkonto eingegangen, Gebäudeversicherung, diverse
können Sie gemäß den Anleitungen für technische Anlagen
Vertragsvereinbarungen den Termin und Haushaltsgeräte, etwaige
zur Übergabe Ihrer Immobilie mit Fernbedienungen bestätigt wird.
den Käufern fixieren. Für die Halten Sie auch die Zählerstände für
Übergabe empfehlen wir ein Strom/Wasser/Heizung fest. Das
schriftliches Protokoll vor- von beiden Seiten unterfertigte
zubereiten, in welchem das Protokoll übergeben Sie den
Übergeben der Schlüssel, die Vertragserrichter.Erst wenn der gesamte Kaufpreis am Treuhandkonto
eingegangen ist, übergeben Sie die Schlüssel zu Ihrer
Wohnung oder Ihrem Haus.
Eine vorzeitige Übergabe kann für Sie höchst unangenehme
Folgen haben! Geht die Transaktion schief und die Käufer
haben bereits mit Renovierungs- oder Umbauarbeiten
begonnen, sitzen Sie auf hohen finanziellen Schaden und
einer – zumindest vorerst – unvermittelbaren Immobilie.
Der Vertragserrichter der den weiteren Voraussetzungen für die
Kaufpreiserlag treuhändig verwaltet, lastenfreie Eingentumseintragung
kann dieser erst dann vom der Käufer im Grundbuch vorliegen.
Treuhandkonto an Sie auszahlen, Mit dem Übergabe-Protokoll sichern
wenn der ordentliche Sie sich auch hier nochmals ab und
Rangordnungsbeschluss vom dient ebenfalls in den meisten Fällen
Grundbuchsgericht sowie alle als Auszahlungsbedingung.
Manche Vertragserrichter oder Treuhänder zahlen
den Kaufpreis erst nach dem Eintragen des
Eigentumsrechts der Käufer aus. Diese sogenannte
Einverleibung im Grundbuch kann bis zu 6 Monate ab
Einreichung bei Gericht dauern. Also in der Regel
mehrere Wochen und Monate.
Klären Sie daher im Vorfeld mit dem Vertragserrichter,
wann Sie über die Kaufpreissumme verfügen können und
setzen gegebenenfalls detailierte
Auszahlungsvoraussetzungen gemeinsam mit den Käufern
Zeit zur fest.
Freude einen Käufer durch Ihr eigenes
und echten Engagement und guten
Glücks-gefühlen! Verhandlungsgeschick auch einen
guten Preis für Ihre Immobilie
Mit guter Planung, gewissenhafter erzielen.
Recherche und viel sozialer
Kompetenz können Sie mit der Wir Profis
nötigen Sorgfalt bei der Suche nach erzielen ein um
15% besseres
Ergebnis als
Prüfen Sie selbst!
jeder private
Ein Verkauf in Eigenregie kostet viel Zeit und
Verkäufer!
Energie und das Ergebnis bleibt ungewiss. Stellen
Sie sich daher kritisch diese drei Fragen, bevor
Sie sich ins Immobilienabenteuer stürzen: DIE AKTUELLEN TRENDS 2020:
• Wie nervenstark sind Sie? Können Sie Ihre • IMMOBILIENVERKAUFEN WAR
Ziele überzeugend und sympatisch GESTERN – HEUTE LÄSST MAN
durchsetzen? KAUFEN
• Wie gehen Sie mit Kritik an Ihnen und • KEINE EXPERIMENTE – LASSEN SIE
Ihrem Eigentum um? Wie geht es Ihnen DIE PROFIS ANS WERK
mit dem zeitlich Aufwand? • KONZENTRATION AUF DAS
• Können Sie neugierige Personen ohne WESENTLICHE: TRAGEN SIE IHREN
echten Kaufinteresse vorzeitig erkennen? TEIL DAZU BEIDas Erfolgsgeheimnis des Wenn wir Ihre Immobilie verkaufen,
vertreten wir Ihre Interessen und
Immobilientreuhänders setzen durch, was im Vorfeld
vereinbart wurde. Und das
Ein gut vernetzter, renommierter garantieren wir Ihnen durch unser
Immobilientreuhänder und –makler RSI-Erfolgsmodell und den 3
wir wir nimmt Ihnen bei Ihrem Schutzbriefen/Garantien:
Vorhaben die Arbeit, Sorgen und
Unsicherheit ab. 1) Leistungsgarantie
Wir kennen den Markt und wissen Wir garantieren die Durchführung
genau welche Preise er hergibt. aller erforderlichen Maßnahmen
Zudem stehen die modernsten mit terminlicher Einhaltung.
Bewertungs- und 2) Verkaufsgarantie
Vermarktungsinstrumente zur Wir garantieren den vertraglich
Verfügung. vereinbarten Preis in
Dadurch wird Ihre Immobilie so angemessener Zeit zu erzielen.
attraktiv wie möglich angeboten und 3) Erfolgsgarantie
wirksam präsentiert. Unser Sie haben Anspruch auf eine
geschultes Auge erkennt „schwarze vertraglich vereinbarte Summe,
Schafe“ frühzeitig, Exposésammler wenn wir den Verkauf nicht in
sind bereits in unserer Kundenkartei angemessener Zeit trotz
markiert und durch unsere marktgerechter Bedingungen
professionelle Herangehensweise erzielen.
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Dörfling 2, 4484 Kronstorf
Tel. 050/1211
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