Österreichs führende Sportagenturen Teil 6: Michael Litschka - der Sichtbarmacher des Sports - AWS
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22.2.2022 Österreichs führende Sportagenturen: Michael Litschka – der Sichtbarmacher des Sports - SPORT BUSINESS MAGAZIN
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Österreichs führende
Sportagenturen Teil 6: Michael
Litschka – der Sichtbarmacher des
Sports
von Angelika Pehab | Aug 2, 2021 | Fußball, International, Interview, Magazin (+), Österreich,
Social Media, Sport
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ANALYSE Das Erscheinungsbild des sportlichen Triumphs ist klar
gezeichnet: Sieger, Jubel, applaudierende Zuschauer – schlicht: ein
großartiger Gänsehautmoment. Doch wer bereitet diese Bühne des
Erfolges? Wer sind die Masterminds im Hintergrund und wie lukrativ
ist das Geschäft mit den Emotionen? Wir haben Österreichs
führenden Sportagenturen unter die Lupe genommen, mit Experten
der Branche gesprochen und interessante Antworten bekommen.
Sportmarketing hat sich im Sportland Österreich – und insbesondere im
letzten Jahrzehnt – etabliert. Über 50 Prozent der umsatzstärksten
Unternehmen sind als Sport-Sponsoren aktiv. Vor allem der Imagetransfer
und die Steigerung des Bekanntheitsgrades durch ein Engagement in
angesagten Sportarten ist für die Markenbildung ein nützliches
Instrument. Darüber hinaus trägt Sportsponsoring e ektiv zu
Kundengewinnung, Kundenbindung sowie Umsatzoptimierung bei. Aus
der Sicht des Sports wiederum ist dieses gesteigerte Interesse der
Wirtschaft für Aktive, Vereine und Organisationen mittlerweile
entscheidend für ihre Weiterentwicklung, ja sogar für deren Fortbestand.
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Existenzielle Symbiose zwischen Sport
und Wirtschaft
Als Bindeglied zwischen Sport und Wirtschaft fungieren Sportagenturen.
Die unterschiedlichen Teilbereiche reichen dabei vom Sportler-
Management, über Vereins- und Verbands-Marketing, Sportsponsoring,
Social- Media-Marketing, Rechtevermarktung, bis hin zum Event- und
Ticketing-Management. Wobei die Abhängigkeit von Sponsorengeldern,
Kooperationen und Merchandisingeinnahmen zur zunehmenden
Internationalisierung des Sportmarketings beiträgt.
Ein Blick auf die aktuelle Forbes-Liste »The World’s Most Valuable Sports
Agencies 2020«, der weltweit 40 wertvollsten Sportagenturen, macht
beeindruckende Zahlen sichtbar: Den ersten Platz belegt die US-
amerikanische Agentur »CAA – Creative Artists Agency«, die ihren
verwalteten Auftragswert mit 12,26 Milliarden US-Dollar sowie Provisionen
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von 419 Millionen US-Dollar bezi ert. Mit ihren hervorragenden
Netzwerken rund um die Sportarten Basketball, Football, Hockey, Baseball
und Fußball ist die »CAA« breit aufgestellt und o enbar krisensicher
unterwegs. Zusammen haben die 40 wertvollsten Sportagenturen der Welt
2020 Pro sportverträge im Wert von mehr als 56 Milliarden US-Dollar
ausgehandelt und Provisionen in der Höhe von 2,9 Milliarden US-Dollar
eingebracht. Das entspricht einem Anstieg von zehn Prozent gegenüber
2019 und einem Zuwachs von 55 Prozent seit 2015.
Auch wenn sich im Forbes-Ranking der Top 40 Sportagenturen 2020 keine
österreichische Sportagentur ndet, passiert dahingehend doch auch
richtig Großes in der Alpenrepublik.
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Teil 6: Die Bühnenbauer des Erfolgs
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Als digitaler Kommunikator im Sport fungiert Michael Litschka mit seiner
Agentur ML Marketing, die er 2015 in Wien gegründet hat. »Dieser Schritt
in die Selbständigkeit resultierte aus den Erfahrungen als Marketing-
Verantwortlicher beim damaligen Fußball-Bundesligisten SC Wiener
Neustadt sowie im Agenturbereich in London und Moskau. Ich erkannte,
dass es einen Markt in der Verknüpfung der digitalen Kommunikation mit
der Welt des Sports gibt«, so Litschka über den Start seines Business.
Bereits nach wenigen Monaten hat er die Österreichische Fußball-
Bundesliga als Großkunde gewonnen. Ab dann folgt ein stetes Wachstum
in allen Bereichen. »Aus ML Marketing heraus, gründeten wir mit ›ML
Sport‹ eine Sportagentur mit Schwerpunkt digitale Kommunikation sowie
mit ›ML Media‹ eine Social Media- und Video-Agentur für Brands. Mit
diesen zwei Units sind wir relativ schnell auf über 20 Mitarbeiter
gewachsen und erö neten ein Büro in Wien sowie in der Schweiz«, so der
Digital-Native.
Mittlerweile vertrauen zahlreiche Top-Unternehmen wie die UNIQA, die
Erste Bank, Magenta, ADMIRAL Sportwetten, ARBÖ, Dreh & Trink sowie
Sportorganisationen wie die heimische Bundesliga, die Swiss Football
League, der Österreichische Tennisverband, der Österreichische
Schwimmverband, der Schweizer Handballverband, der First Vienna FC
und viele mehr auf die Dienste der Agentur. »Wir konnten unseren Umsatz
seit Gründung jährlich stets um mindestens 63 Prozent steigern und einen
klaren Wachstumsplan verfolgen. Dieser Erfolg bestätigt unser Tun
ebenso, wie die geringe Fluktuation unserer nationalen und
internationalen Kunden«, freut sich Litschka.
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»Kunden sind unsere Partner«
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Wenn der Medienexperte von seinen Kunden spricht, möchte er eigentlich
lieber »Partner« sagen. »Wir arbeiten auf Augenhöhe und ziehen an einem
Strang. Unser USP ist, dass wir stets mit x angestellten Mitarbeitern
arbeiten, um hier Wege kurz zu halten und höchste Qualität zu
garantieren. Da wir aus dem Sport heraus entstanden sind, ist unser
großes Plus die Flexibilität samt 24/7-Betreuung. Wir sind es gewöhnt,
unter Zeitdruck zu liefern«, gibt Litschka Einblick in seine Arbeitsweise.
Auf die Frage hin, was soziale Medien und der Sport gemeinsam haben,
ndet er prompt eine Antwort: »Beide Bereiche entwickeln sich rasant, es
gibt immer mal spontane Überraschungen und man muss stets
dranbleiben. Das haben wir in den letzten Jahren gelernt. Kreativität,
Flexibilität sowie Spontanität mit einer guten Strategie sind nach wie vor
die wichtigsten Voraussetzungen.«
Authentisches Storytelling macht aus
Kunden Fans
Aufmerksam macht das Team von ML-Marketing auch auf sich selbst. In
den Social-Media-Netzwerken freut man sich über insgesamt 12.000
Follower. Auch der hauseigene Podcast »G’HUPFT WIE QUATSCHT« erfreut
sich größter Beliebtheit und lockte schon so manche Promistimme aus
Sport, Wirtschaft und Gesellschaft wie Reiner Calmund, Benjamin Raich
oder Melissa Naschenweng vor das Mikro. Entstanden sind die digitalen
Tonbandaufnahmen als neue Idee in der Pandemie. »Wobei uns im
Lockdown auch zugutekam, dass der Leistungssport relativ rasch wieder
gestartet wurde. Video-Drehs bei Veranstaltungen waren natürlich nicht
möglich, was eine massive Einschränkung in der Content-Produktion
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bedeutete. Kurzerhand haben wir unseren Kunden innovative Alternativ-
Projekte präsentiert, die sich letztlich sogar als voller Erfolg
herausstellten«, so Litschka. Konkret meint er damit beispielsweise die
Live-Talk-Show für den UNIQA ÖFB Cup vor jeder Cup-Runde mit einer
Reichweite von über 100.000 Personen oder den Aufbau eines TikTok-
Channels, um zielgerichtet die »Generation-Z« zu erreichen.
»Unser erfolgreichster Kanal ist aber jener von der Bundesliga. Hier haben
wir bereits mehr als eine Million Views erreicht«, so der kreative Visionär.
Auf diesen Erfahrungen möchte man aufbauen und so blickt man bei der
ML-Gruppe motiviert in die Zukunft. »Spannende Konzepte sind bereits in
der Pipeline. Das werden wir aber erst in den nächsten Wochen und
Monaten Schritt für Schritt präsentieren«, macht Litschka neugierig. #
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