Vom Start-up zur festen Grösse in Hessen - 10 Jahre Business Angels FrankfurtRheinMain e. V. Aurelia VC-Meeting 13.10.2010, Frankfurt am Main
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Vom Start-up zur festen
Grösse in Hessen
10 Jahre Business Angels
FrankfurtRheinMain e. V.
Aurelia VC-Meeting
13.10.2010, Frankfurt am Main
1. Was ist ein Business Angel?
2. Der Verein, seine Mitglieder und
Förderer
3. Veranstaltungen und Angebote
4. Matching, Ablauf und Arbeitsweise
5. Nutzen für Investoren und Gründer
6. Was haben wir erreicht?
7. Wünsche und Angebote an das
Auditorium
Jörg Bartsch für Aurelia VC-Meeting am 13.10.2010
21. Was ist ein Business Angel?
2. Der Verein, seine Mitglieder und
Förderer
3. Veranstaltungen und Angebote
4. Matching, Ablauf und Arbeitsweise
5. Nutzen für Investoren und Gründer
6. Was haben wir erreicht?
7. Wünsche und Angebote an das
Auditorium
Jörg Bartsch für Aurelia VC-Meeting am 13.10.2010
3WAS IST EIN BUSINESS ANGEL?
Business Angels sind betreuende Privatinvestoren.
Sie bieten Gründern und Wachstumsunternehmen:
Kapital
Know-how
Kontakte
Business Angels sind aktiv oder waren es als erfahrene:
UnternehmerInnen
ManagerInnen.
Selbständige
BAs beteiligen sich in der Regel offen an Unternehmen:
Team und Geschäftsmodell muß überzeugen
Engagements sollen Spaß machen
Wollen eigenen ROI durch Mitwirkung verbessern, sichern
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SEITE 4WAS IST EIN BUSINESS ANGEL?
Business Angels sind betreuende Privatinvestoren.
Sie bieten Gründern und Wachstumsunternehmen:
Kapital
Brain
Know-how &
Money
Kontakte
Business Angels sind aktiv oder waren es als erfahrene:
UnternehmerInnen häufig
Markt
ManagerInnen. zu
Hause
Selbständige
BAs beteiligen sich in der Regel offen an Unternehmen:
Team und Geschäftsmodell muß überzeugen wollen
Beitrag
Engagements sollen Spaß machen für
Erfolg
Wollen eigenen ROI durch Mitwirkung verbessern, sichern leisten
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SEITE 5WAS IST EIN BUSINESS ANGEL? Typus Kapital Know-how Netzwerk Business Angel ja, eigenes ja ja Venture Capital ja, fremdes oft ja reiner Investor ja nein nein Berater / Coach nein ja oft BA investieren in sehr frühen Unternehmensphasen Jörg Bartsch für Aurelia VC-Meeting am 13.10.2010 SEITE 6
1. Was ist ein Business Angel?
2. Der Verein, seine Mitglieder und
Förderer
3. Veranstaltungen und Angebote
4. Matching, Ablauf und Arbeitsweise
5. Nutzen für Investoren und Gründer
6. Was haben wir erreicht?
7. Wünsche und Angebote an das
Auditorium
Jörg Bartsch für Aurelia VC-Meeting am 13.10.2010
7DER VEREIN, SEINE MITGLIEDER UND FÖRDERER
Business Angels FrankfurtRheinMain e.V., gegründet 17. Okt. 2000
Vorstand ehrenamtlich, mit Aufgabenteilung für Vorsitz, Deal-flow,
Veranstaltungen, Mitglieder, Schatzmeister, Rechtsfragen, Lobbyarbeit
Geschäftsführung für operatives Tagesgeschäft
Büro in IHK F, Börsenplatz 4, Frankfurt am Main
Mitglieder kommen aus den unterschiedlichsten Branchen und
Unternehmen. Es sind UnternehmerInnen, ManagerInnen aus z.B. Marketing,
Controlling, Finanzen, Technik, Handel, Dienstleistung, Produktion, Beratung,
Banking.
Mitgliederstärkste BA-Verein in Deutschland
mit über 90 Mitgliedern.
Finanzierung durch
Mitgliedsbeiträge für Privatpersonen (250 €/J) und Firmen ab 1000 €/J
Hauptsponsor IHK-Frankfurt
Sponsoren werden immer gesucht
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SEITE 8DER VEREIN, SEINE MITGLIEDER UND FÖRDERER
Kodex:
Mut- und Mitmacher, Starthelfer für wachstumsorientierte Gründungen
Gründer schützen und fördern
Vertraulichkeitserklärung (NDA) zwingend
Minderheitsbeteiligung
Keine unternehmerische Führung
Mitwirkung bei der Geschäftsentwicklung, qualifiziertes Feed back
Öffnung Netzwerk
Keine Vermittlungsprovisionen für Finanzierungen
Keine zu bezahlenden Beratungsleistungen
„Ich bin wirtschaftlich unabhängig, d.h. ein eventueller Totalverlust
meines Business Angel Investments verändert die wirtschaftliche
Situation meines Vermögens nur unbedeutend.“
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SEITE 91. Was ist ein Business Angel?
2. Der Verein, seine Mitglieder und
Förderer
3. Veranstaltungen und Angebote
4. Matching, Ablauf und Arbeitsweise
5. Nutzen für Investoren und Gründer
6. Was haben wir erreicht?
7. Wünsche und Angebote an das
Auditorium
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10VERANSTALTUNGEN UND ANGEBOTE
Matching, Gründer/Unternehmer akquirieren für Beteiligungen,
die Plattform für Kontakte zu kapitalsuchenden Gründern/Unternehmern
Hauptziel: Kontakte für Investitionsgespräche knüpfen
jeweils 4 UnternehmerInnen präsentieren ihr Geschäftsmodell
Eine Verabredung zur Zusammenarbeit liegt ausschließlich bei den
Interessierten, Syndizierungen sind häufig
Der Verein investiert nicht!
Matching-Veranstaltung 5-7 x /Jahr, je nach Bewerbungsfrequenz
Ort: in IHKs der Region und bei Unternehmen
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SEITE 11VERANSTALTUNGEN UND ANGEBOTE
Beispiel Matchingveranstaltung aus 2010
18:35 VCPLUS: IP BEWERTUNGS AG (IPB) , HAMBURG
Marc von Gronow, Senior Project Manager IP-Sales & Development
19:00 MATCHING
Eine Vertraulichkeitserklärung (s. Anlage) ist notwendig!
FLINC – GEMEINSAM UNTERWEGS I.G., DIEBURG
Vermittlung freier Sitzplätze in Autos innerhalb weniger Sekunden auf
Kurzstrecken an Fahrer mit internetfähigem Navi.
EMP ENERGIE AG, HAMBURG
Neutrales und unabhängiges B2B Energieportal
BIOGENTS AG, REGENSBURG
Fangsysteme Bekämpfung von Stechmücken.
PMK SERVICE PARTS MANAGEMENT GMBH & CO. KG, WIESBADEN
After-Sales-Ersatzteilmanagement und -Ersatzteillogistik für Unternehmen
20.40 AUSTAUSCH UNTER INVESTOREN
21:00 GESPRÄCHE MIT DEN PRÄSENTIERENDEN
22:00 ABSCHLUSS
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SEITE 12VERANSTALTUNGEN UND ANGEBOTE
Syndizierung, Ziel ist Vertrauensbildung untereinander
Veranstaltung nur für Mitglieder und interessierte Gäste
Netzwerkpflege, 4 – 6 x/Jahr
Treffen in angenehmer Atmosphäre um sich gegenseitig kennenzulernen
Ansichten zu vergangenen Unternehmenspräsentationen austauschen
Partner für Syndizierungen gewinnen
Einen Fachvortrag hören (Vertragsgestaltung, Haftung, Patente, IT-Recht)
Dialog mit Finanzinstituten (Finanzierungen, Fördermittel, Bürgschaften)
Unternehmensbesuche (Heraeus, Interexion, Fraport, ..)
Im Biergarten, Austausch untereinander in lockerer Umgebung
Angel Dinner mit Key Note Speaker
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13VERANSTALTUNGEN UND ANGEBOTE
Forum Kultur, Kulturschaffende akquirieren für Projektfinanzierungen
Beispiel einer Veranstaltung aus 2010
18:30 DER NEUE MAINRAUM - GRÜNDERZENTRUM KREATIVWIRTSCHAFT
Manuela Schiffner, Leiterin des Kompetenzzentrums Kreativwirtschaft der Wirtschaftsförderung Frankfurt GmbH
18:45 AUF FREMDEN BÜHNEN GELD VERDIENEN
Hintergründe zu den Geschäftsmechanismen im Bühnengeschäft, Michael Herl, Geschäftsführer Stalburg Theater
19.15 PRÄSENTATIONEN KULTURWIRTSCHAFT, Eine Vertraulichkeitserklärung (s. Anlage) ist notwendig!
ARTISTENGRUPPE GLOBE OF SPEED, GELEITET VON ALEXANDER RAMIEN
Motorrad-Akrobatik auf Weltniveau, bekannt u.a. aus dem Zirkus FlicFlac
MOVE GMBH, BAD SODEN AM TAUNUS
Produktion einer besonderen Rhythm & Percussionshow und Aufführung auf einer deutschlandweit bekannten Bühne.
DECK 13 INTERACTIVE GMBH, FRANKFURT
Entwicklung der 2. Ausgabe von Jack Keane, einem der erfolgreichsten deutschen Adventure-Games,
DAS KUNSTPROJEKT IM BAFK: ARBEIT UTOPIE STATION
Texte vertont im Spannungsfeld von Theorie, zeitgenössischer Kunst und Pop-Avantgarde
21:15 Gespräche mit den Präsentierenden
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14VERANSTALTUNGEN UND ANGEBOTE
öffentlicher Bereich
www.ba-frm.de
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15VERANSTALTUNGEN UND ANGEBOTE
Mitglieder Bereich
www.ba-frm.de
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SEITE 161. Was ist ein Business Angel?
2. Der Verein, seine Mitglieder und
Förderer
3. Veranstaltungen und Angebote
4. Matching, Ablauf und Arbeitsweise
5. Nutzen für Investoren und Gründer
6. Was haben wir erreicht?
7. Wünsche und Angebote an das
Auditorium
Jörg Bartsch für Aurelia VC-Meeting am 13.10.2010
17MATCHING, ABLAUF UND ARBEITSWEISE
Qualifizierte
Anfragen Beteiligung
Absagen
Bewerbung Screening Einladung Matching Investrunden Closing
Vortrag vor
Schriftlich nach Bewertung von Investoren Due Diligence
Form aus: > 15 Mitgliedern mit potentiellen
10 min / 10 min
www.ba-frm.de Investoren
Vortrag / Fragen
+
Individual-
Gespräche
+
Verabredungen
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18MATCHING, ABLAUF UND ARBEITSWEISE
Angebot des Vereins
Laufzeit: 1-3 Monate
Qualifizierte
Anfragen
Absagen
Bewerbung Screening Einladung Matching
Vortrag vor
Schriftlich nach Bewertung von Investoren
Form aus: > 15 Mitgliedern 10 min / 10 min
www.ba-frm.de Vortrag / Fragen
+
Individual-
Gespräche
+
Verabredungen
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19MATCHING, ABLAUF UND ARBEITSWEISE
Angebot des Vereins individuelle Entscheidungen
Laufzeit: 1-3 Monate Laufzeit: 2-6 Monate
Qualifizierte
Anfragen Beteiligung
Absagen
Bewerbung Screening Einladung Matching Investrunden Closing
Vortrag vor
Schriftlich nach Bewertung von Investoren Due Diligence
Form aus: > 15 Mitgliedern mit potentiellen
10 min / 10 min
www.ba-frm.de Investoren
Vortrag / Fragen
+
Individual-
Gespräche
+
Verabredungen
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201. Was ist ein Business Angel?
2. Der Verein, seine Mitglieder und
Förderer
3. Veranstaltungen und Angebote
4. Matching, Ablauf und Arbeitsweise
5. Nutzen für Investoren und Gründer
6. Was haben wir erreicht?
7. Wünsche und Angebote an das
Auditorium
Jörg Bartsch für Aurelia VC-Meeting am 13.10.2010
21NUTZEN FÜR INVESTOREN UND UNTERNEHMER/GRÜNDER
Herausforderungen für Gründer Business Angels
bieten
Management-
erfahrung
Management
Verkauf
&
Marktauftritt
Betriebsprozesse
Produkt(ion) Finanzierung
Entwicklung Controlling
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22NUTZEN FÜR INVESTOREN UND UNTERNEHMER/GRÜNDER
Nutzen für Investoren Nutzen für Gründer
Investments finden Investoren finden
Bewerbungen sind vorqualifiziert Risikokapital voll haftend
Konzentrierte Präsentationen Know-how finden
Netzwerk Kontakte für Netzwerk (Vertrieb, Finanzierung, ..)
Erfahrungsaustausch untereinander Finanzierung hebeln
Kontakte mit interessanten Mitgliedern Geschäftsmodell optimieren
Fachvorträge Belastungstest der Geschäftsidee
Syndizierungen erhöhen die Chancen Keine Vermittlungsprovisionen
Einschätzungen Geschäftsmodelle Sparringspartner
Chance für eine andere Anlage Der Investition verpflichtet
…
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SEITE 231. Was ist ein Business Angel?
2. Der Verein, seine Mitglieder und
Förderer
3. Veranstaltungen und Angebote
4. Matching, Ablauf und Arbeitsweise
5. Nutzen für Investoren und Gründer
6. Was haben wir erreicht?
7. Wünsche und Angebote an das
Auditorium
Jörg Bartsch für Aurelia VC-Meeting am 13.10.2010
24IN 10 JAHREN ZUR FESTEN GRÖSSE IN HESSEN
Erfolgsquote für 2009
Anfragen Beteiligung
Bewerbung Screening Einladung Matching Investrunden Closing
500 105 38 5
Anfragen Bewerbungen Präsentationen Beteiligungen
schriftlich (36%) (13%)
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25IN 10 JAHREN ZUR FESTEN GRÖSSE IN HESSEN
Erfolgsquoten
Jahr 2006 2007 2008 2009
Anzahl Bewerbungen 72 94 96 105
Anzahl
39 35 30 38
Präsentationen
Anzahl
5 4 3 5
Beteiligungen
Finanzierung zu
13% 11% 10% 13%
Präsentation
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26IN 10 JAHREN ZUR FESTEN GRÖSSE IN HESSEN Jörg Bartsch für Aurelia VC-Meeting am 13.10.2010 27
1. Was ist ein Business Angel?
2. Der Verein, seine Mitglieder und
Förderer
3. Veranstaltungen und Angebote
4. Matching, Ablauf und Arbeitsweise
5. Nutzen für Investoren und Gründer
6. Was haben wir erreicht?
7. Wünsche und Angebote an das
Auditorium
Jörg Bartsch für Aurelia VC-Meeting am 13.10.2010
28WÜNSCHE UND ANGEBOTE AN DAS AUDITORIUM
Wir werben um UnternehmerInnen mit interessanten Geschäftsmodellen!
Es gibt Kapital, jedoch immer noch zu wenig gute Bewerbungen.
Chancen sind gut, wenn:
Produkt und Geschäftsmodell Erfolg versprechen
den handelnden Persönlichkeiten die Realisierung zugetraut wird
Wir werben um neue Mitglieder mit Investitionsbereitschaft
Chancen auf Erträge
Eigenes Know-how kann weitergegeben werden
Neues kann realisiert werden
Strategische Optionen können entwickelt werden
Kontakt mit interessanten und interessierten Mitgliedern
Gründungen fördern
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29WÜNSCHE UND ANGEBOTE AN DAS AUDITORIUM
Kapitalgeber (VCs, Privatpersonen, ..)
Schnuppern Sie in www.ba-frm.de
Als Gast sind Sie zu Veranstaltungen gerne willkommen
Sprechen Sie mit Mitgliedern
Werden Sie Mitglied!
Kapitalnehmer (Unternehmer, Gründer, Nachfolger)
Schnuppern Sie in www.ba-frm.de
Bewerben Sie sich mit Ihrem Geschäftsmodell
Berater (RA, WP, Consultants, ..)
Ihre Mandanten suchen Investments oder Kapital? Vermitteln Sie!
Banker, Sonstige
Sie kennen Kunden, die auch direkte Investments interessant finden könnten?
Sprechen Sie sie bitte an!
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30Sind Sie interessiert?
Wenn nicht, kennen Sie
sicher jemanden!
Jörg Bartsch
j-bartsch@comemo.de
Business Angels FrankfurtRheinMain e.V.
Börsenplatz 4, 60320 Frankfurt an Main
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