Wir haben im Sponsoring im Rahmen der Migros-Nachhaltigkeitsstrategie Versprechen abgegeben
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6 INTERVIEW UNTERNEHMEN SPONSORING extra September 2012
«Wir haben im Sponsoring im Rahmen
der Migros-Nachhaltigkeitsstrategie
Versprechen abgegeben»
Die Migros zählt in der Warum das Engagement bei SAC?
Schweiz seit Jahren zu den Matkovic-Kilibarda: Eine starke
grössten Sponsoren in Sport Swissness-Ausstrahlung ist für die Mi-
und Kultur. Mit einer kon- gros als Unternehmen und Marke von
grosser Bedeutung. Swissness beinhal-
zentrierten Ausrichtung
tet jedoch aufgrund unserer vielfältigen
positioniert sich der Konzern und einzigartigen Kultur in unserem
im Sponsoring in bestimmten Land viele Dimensionen. Der SAC bie-
Themenfeldern. Im Zentrum tet uns eine interessante Ergänzungs-
plattform zu den bestehenden Engage-
stehen die «Werteversprechen» ments im Schwingsport im Themen-
Swissness, Regionalität und feld «Schweiz und Tradition». Mit rund
Nachhaltigkeit sowie die 135'000 Mitgliedern ist der SAC einer
der grössten Schweizer Sportverbän-
Entwicklung von exklusiven de. Der Schweizer Alpen-Club geniesst
Mehrwerten für die Zielgrup- grosse Sympathie, ist eine der ältesten
pen. Mit der Lancierung des Organisationen überhaupt und feiert im
nächsten Jahr sein 150-Jahre-Jubiläum.
Cumulus-Ticketshops im letz-
Mit dieser Partnerschaft können wir
ten Frühjahr hat der orange unsere Swissness-Dimensionen weiter
Riese nun ein neues starkes Larisa Matkovic-Kilibarda ausbauen und den starken Bezug der
Tool lanciert, um Mehrwerte larisa.matkovic-kilibarda@mgb.ch Migros zur Schweiz unterstreichen.
Leiterin Sponsoring
und die Erlebbarkeit der Migros-Genossenschafts-Bund Wie wollen Sie das umsetzen? Hat das
Marke noch besser verfügbar Engagement beim SAC tatsächlich aus-
zu machen. reichend Sponsoringpotenzial?
Matkovic-Kilibarda: Auf jeden Fall.
Der SAC hat einige bestehende Projek-
Frau Matkovic-Kilibarda, was gibt es te, die wir nun gemeinsam weiterentwi-
Neues im Sponsoring der Migros in die- ckeln, speziell im Jugendbereich. Einer
sem Jahr? der Schwerpunkte ist, die Verbindung
zwischen Bergsport und respektvollem
Larisa Matkovic-Kilibarda: Einiges! Umgang mit der Bergwelt und Natur
Im letzten Januar sind wir eine span- aufzuzeigen. Zudem gibt es auch neue
nende Partnerschaft mit dem Schwei- Ideen im Nachwuchsbereich, in dem der
zer Alpen-Club SAC eingegangen. Zu- SAC in den letzten Jahren sein Jugend-
dem werden wir mit Beginn des neuen engagement verstärkt hat, beispielswei-
Schuljahres im kommenden Herbst ein se zum Thema Klettern. Mit Bergsport-
neues grosses Schulprojekt lancieren. Aktivitäten, einem vielfältigen Ausbil-
Details hierzu kann ich zum jetzigen dungsprogramm und weiteren Ange-
Zeitpunkt allerdings noch nicht verra- boten will der SAC junge Leute für die
ten. Insgesamt betrachtet zeichnet sich Berge und den Bergsport begeistern.
das Migros-Sponsoring durch eine sehr Diese Initiativen sollen mittelfristig
hohe Konstanz aus. Bei gut 90 Prozent weiter entwickelt und mit unserer Unter-
der bestehenden Themenfelder enga- stützung gefördert werden. Im Moment
gieren wir uns seit rund zwölf Jahren sind wir daran, zusammen mit dem SAC
und sind dadurch entsprechend gut eta- Massnahmen zu entwickeln, die das
bliert und positioniert. Migros-Engagement sichtbar machen.
SPONSORING extra September 2012 INTERVIEW UNTERNEHMEN 7
Eine Promotion konnten wir bereits Ausgangslage, die Zielsetzungen oder ten im Bereich Open-Air-Musikfesti-
umsetzen: Zur Lancierung der Partner- das Marktumfeld, müssen auch wir die vals um weitere drei Jahre verlängert.
schaft haben wir in den SAC-Hütten ein nötigen Korrekturen innerhalb nützli- Wie schon in den letzten Jahren werden
Produktsampling mit der Sonnencreme cher Frist vornehmen können und so die wir auch künftig versuchen, den Auf-
«Sun Look» durchführen können. Das grösstmögliche Effizienz des Mittelein- tritt vor Ort mit Promotionsinhalten zu
war für alle Hüttenbesucher respektive satzes gewährleisten. gestalten, die einen Mehrwert für die
Bergfreunde sehr praktisch, nachvoll- Besucher bieten. In diesem Jahr stand
ziehbar und glaubwürdig. Entsprechend Viele Sponsoren verstehen heute unter unser gesamter Auftritt voll im Zeichen
positiv war das Feedback. Auf diese «Langfristigkeit» nur noch Sponsoren- von M-Budget. Neben der M-Budget-
Weise kommen wir mit den Zielgruppen verträge von einem Jahr Dauer, mit -Lounge mit bester Aussicht auf die je-
in einem spannenden Themenumfeld in Option auf Verlängerung. Wie hält es weiligen Bühnen konnten die Festival-
direkten Kontakt. die Migros mit der Langfristigkeit im besucher durch den Einsatz von M-Bud-
Sponsoring? get-Helfern von Dienstleistungen – wie
Die Migros war während zehn Jahren Gepäck tragen oder Zelte aufbauen – zu
die tragende Hauptsponsorin der natio- Matkovic-Kilibarda: Wir haben erst Tiefstpreisen profitieren. Zudem trafen
nalen Tournee-Showbühne «Das Zelt». kürzlich einige bedeutende Sponsoren- sich an jedem Festival zwei von M-
Nun steigt Migros auf Ende des Jahres verträge um weitere zwei bis drei Jahre Budget gesponserte WGs und kämpf-
2012 aus. Hat sich die Partnerschaft verlängert, etwa im Laufsport und bei ten um den Titel «M-Budget-WG 2012»
verbraucht? den Musikfestivals. Es ist uns wichtig, und damit um ein Jahr Gratis-Wohnen.
auch im Sponsoring als absolut verläss- Dafür mussten die WGs auch bei den
Matkovic-Kilibarda: Nein, überhaupt licher Partner wahrgenommen zu wer- Open Airs einige Aufgaben erledigen
nicht. Aber wir mussten uns letztlich den, und nicht als Opportunist, der von und Stimmen sammeln. Wesentlich
die zentrale Frage stellen: Sind wir zum Erfolg der gesamten M-Budget-
bereit, in diese langjährige und insge- Promotion beigetragen haben die Ver-
samt sehr umfassende Partnerschaft netzung der Aktion mit verschiedenen
«Die Entwick-
noch mehr zu investieren. Schliess- Kommunikationsmassnahmen sowie
lich sind wir zum Schluss gekommen, die Kooperation mit dem interaktiven
den Mitteleinsatz nicht zu erhöhen und TV-Sender Joiz. Am Openair Frauen-
stattdessen das bewusst breite The-
menspektrum im Migros-Sponsoring-
lung einer feld konnten wir zum ersten Mal eine
Migros-Filiale aufbauen. Mit einem
Portfolio im bisherigen Rahmen weiter
abzudecken. Mit «Das Zelt» sind wir Partnerschaft festivalspezifischen Sortiment konn-
ten wir alle Bedürfnisse der Besucher
jedoch auch künftig durch eine Kom- optimal abdecken und ihnen somit das
munikationspartnerschaft verbunden.
Dabei geht es primär um Promotions-
ist in der Regel mühsame Schleppen der Vorräte aufs
Gelände ersparen. Diese Dienstleistung
leistungen via unsere Medienkanäle
und die Nutzung von vergünstigten Ti- nur auf einer schätzten die Besucher sehr!
langfristigen
cketkontingenten für unsere Kunden im Werden Sie im Festivaljahr 2013 die M-
«Cumulus»-Bonusprogramm. Budget-Aktion fortsetzen?
Wo wird Migros sonst noch Aussteigen
im Sponsoring?
Basis möglich.» Matkovic-Kilibarda: Die ersten Con-
trolling-Massnahmen, die wir bereits
durchgeführt haben, sprechen dafür,
Matkovic-Kilibarda: Wir führen im die M-Budget-Promotion bei unseren
nächsten Jahr eigentlich nur zwei grös- Open-Air-Festivalengagements erneut
sere Engagements nicht mehr weiter: einer Gelegenheit zur anderen tingelt. einzubringen und weiterzuentwickeln.
Einerseits wie erwähnt «Das Zelt» und Die Entwicklung einer Partnerschaft ist Ziel ist es, den Kultstatus von M-Bud-
andererseits gibt es eine Mittelverlage- in der Regel nur auf einer langfristigen get bei den Jungen insgesamt weiter zu
rung im Kinderbereich zugunsten von Basis möglich. Das war bei der Migros verstärken.
neuen, aber noch nicht spruchreifen schon immer so und soll auch künftig
Kinder- und Jugendprojekten. so bleiben. Klassische Werbung und Sponsoring
sind in den meisten Unternehmen weit-
Vertritt die Migros die Sponsoringphi- Stichwort Musikfestivals: Migros tritt gehend getrennt geführte Kommuni-
losophie, dass Sponsoringprojekte ei- seit Jahren bei praktisch allen grossen kationsdisziplinen. Wie erfolgt bei der
nen beschränkten Lebenszyklus haben? Open-Air-Musikfestivals als Presen- Migros die Integration von klassischen
ting-Sponsorin auf. Wie geht es weiter? Kampagnen in die Sponsoringprojekte
Matkovic-Kilibarda: Nein. Aber wir Hält die Migros an der langjährigen und umgekehrt?
untersuchen die Engagements laufend Strategie fest?
bezüglich der Zielsetzungen und Markt- Matkovic-Kilibarda: Bei der Migros
veränderungen. Das ist ein konstanter Matkovic-Kilibarda: Ja. Konkret ha- sind fast alle Kommunikationsdiszipli-
Controlling-Prozess. Ändern sich die ben wir die bestehenden Partnerschaf- nen in einer 4
8 INTERVIEW UNTERNEHMEN SPONSORING extra September 2012
4 Direktion «Marketing-Kommunika-
tion» zusammengefasst. Diese Einzig-
artigkeit ermöglicht uns einen sehr en-
gen Austausch mit den verschiedenen
Kommunikationsabteilungen, was die
Voraussetzung für die optimale Syner-
gienutzung ist. Sponsoring ist bei der
Migros mittlerweile sehr gut etabliert
und ermöglicht wie fast keine andere
Kommunikationsdisziplin, die Emoti-
onen zu transportieren und die Marke
erlebbar zu machen. Die Wirkung der
Kampagnen wird durch die Integration
in die Sponsoringplattformen verlän-
gert, verstärkt und nachhaltiger.
Was sind in diesem Jahr die Highlights
im Migros-Sponsoring in Sport und
Kultur?
Matkovic-Kilibarda: Allein auf die Ausgelassene Festivalstimmung trotz Regen – auch dank M-Budget-Pelerinen.
Grösse bezogen gibt es in diesem Jahr
keine Veranstaltung, die wirklich al-
les überstrahlt, wie das beispielsweise
im nächsten Jahr mit dem Eidgenössi-
schen Schwing- und Älplerfest 2013 in bewegt dabei über 800'000 Menschen! Shows». Dank der optimierten Grup-
Burgdorf der Fall sein wird. Dennoch, Die Migros engagiert sich als eine der pierung der Themenfelder im Sponso-
wenn man die Emotionen der Besucher landesweit grössten Förderinnen von ring sind wir nun in der Lage, unser
und Teilnehmer an den verschiedenen Kinder- und Jugendprojekten. Hier Engagement für Kinder und Jugendli-
Events betrachtet, sind alle unsere En- lautet unser Versprechen, bis in drei che noch besser zum Ausdruck zu brin-
gagements ein Highlight. Die Feed- Jahren 1,2 Millionen Kindern Kultur-, gen. In diesem Bereich werden wir auch
backs auf unsere Umsetzungen, wie Umwelt- und Sporterlebnisse zu bieten. den bereits genutzten Einsatz der neuen
zum Beispiel die erwähnte Integration Mit dem WWF zusammen versprechen Medien noch weiter verstärken.
der M-Budget-Kampagne in den Festi- wir, bis 2015 200'000 Kinder und Ju-
val-Bereich oder die Integration unse- gendliche für Umweltthemen zu sensi- Sie erwähnten ein neues Schulprojekt,
res Familien-Klubs «famigros» in die bilisieren. Als Nachwuchspartnerin des das im kommenden Herbst lanciert
Veranstaltungsreihe «slowUp,» zeigen Eidgenössischen Schwingerverbandes werden soll. Werden dazu die Mittel im
uns, dass wir die Bedürfnisse der Ziel- versprechen wir bis ins Jahr 2015, 5000
gruppe getroffen haben, was uns na- Kindern zum Einstieg in den Schwings-
türlich sehr freut. Ein weiteres High- port zu ermuntern und somit die lange
light ist ebenso die im letzten Frühjahr Schwing-Tradition auch künftig sicher-
lancierte Nachhaltigkeitsstrategie der zustellen.
Migros «Generation M». Auch hier
können wir mit unseren Sponsoring- Die Migros engagiert sich seit Jahren
plattformen einen wichtigen Beitrag für die Nachwuchsförderung. Mit wel-
leisten. Im Rahmen dieser Nachhal- cher Strategie soll diese fortgesetzt
tigkeitsstrategie respektive unserer werden?
Sponsoringengagements haben wir
verschiedene Versprechen abgegeben, Matkovic-Kilibarda: Viele Jahre lang
die wir nun in den kommenden Jahren haben wir die unterschiedlichen Nach-
einlösen wollen. wuchsprojekte passend auf die ver-
schiedenen Themenfelder im Migros-
Und was sind das für Versprechen? Sponsoring aufgeteilt. Seit der neuen
Zuordnung sämtlicher Sponsoring-
Matkovic-Kilibarda: Als Hauptspon- engagements in noch klarer gruppier-
sorin im Laufsport wollen wir bis ins te Themenfelder sind nun alle Nach-
Jahr 2015 Laufveranstaltungen für wuchsprojekte unter dem Themendach
jährlich über 200'000 Sportler ermög- «Kinder und Jugendliche» zusammen-
lichen. Deshalb engagiert sich die Mi- gefasst. Die weiteren Themenfelder
gros auch in den nächsten drei Jahren sind «Schweiz und Tradition», «Laufen
als grosse Partnerin im Laufsport und und Bewegung» sowie «Festivals und M-Budget-Helfer stellten sich an den Migros-Open-Air-
SPONSORING extra September 2012 INTERVIEW UNTERNEHMEN 9
Themenbereich «Kinder und Jugendli- Die Migros engagiert sich auch im Jörg Abderhalden und dem amtieren-
che» aufgestockt? Schwingen auf Top-Niveau, etwa bei den Schwingerkönig Kilian Wenger
Eidgenössischen Schwing- und Älpler- als unsere Botschafter im Schwing-
Matkovic-Kilibarda: Nein, die Finan- festen sowie als Individualsponsor von sport zusammen. Das ermöglicht uns
zierung erfolgt weitgehend über eine Schwingerkönigen wie aktuell Kilian eine insgesamt starke Positionierung
Verlagerung der Mittel im Themenfeld Wenger und auch Jörg Abderhalden. Ist und Identifikation mit dem Schwing-
«Kinder und Jugendliche». Schwingen für die Migros kein Spitzen- sport. Daran wollen wir auch künftig
sport? festhalten.
Warum engagiert sich die Migros aus-
schliesslich im Breitensport und in der Matkovic-Kilibarda: Doch, natür- Die Migros reitet nun schon seit Jahren
Nachwuchsförderung, nicht aber im lich! Aber beim Schwingen steht für betont auf der Swissness-Welle. Das
Spitzensport? uns nicht nur der sportliche Aspekt Werteversprechen «Swissness steht für
im Vordergrund des Engagements, die Verbundenheit der Migros mit der
Matkovic-Kilibarda: Wir wollen sondern vor allem die Kultur und das Schweiz und ihrer Nähe zu den Schwei-
uns im Sponsoring generell dort en- grosse Schweizer Brauchtum, die der zern». Wie stark fühlt sich die Migros
gagieren, wo wir mit den Kunden in Schwingsport in unserem Land so ein- mit den Ausländern und Zuwanderern
direkten Kontakt treten können. Im zigartig verkörpert. Damit einher geht verbunden?
Spitzensport – und besonders bei den natürlich die enorme Volksnähe und
klassischen TV-Sportarten wie bei- Identifikation. Das passt ausgezeichnet Matkovic-Kilibarda: Sehr verbunden!
spielsweise Fussball oder Eishockey zur Migros. Sie sind ein Teil der Schweiz. Und die
– wäre das für uns nur bedingt mög- Zuwanderer suchen ja gerade auch die
lich. Anders jedoch im Laufsport, der Wie geht es weiter im Schwingsponso- Swissness. Ich kann mir nicht vorstel-
seit Jahren boomt und breite Bevölke- ring der Migros? len, dass sich beispielsweise bei unse-
rungsschichten jeden Alters und Ge- rem SAC-Engagement die Zuwanderer
schlechts anspricht. Wir unterstützen Matkovic-Kilibarda: Wir werden ausgeschlossen fühlen. Die Berge ste-
landesweit über 30 Volksläufe, fördern in Burgdorf 2013 bereits zum dritten hen allen offen und werden von allen
damit direkt die Bewegung und leisten Mal in Folge als Königspartner des geliebt, gerade von den Ausländern. Im
somit einen Beitrag für die Gesund- ESAF dabei sein. Neben dem ESAF, Übrigen thematisieren wir im Sponso-
heitsförderung der Schweizer Bevöl- als der alle drei Jahre stattfindende ring nicht nur die Swissness. Swissness
kerung. Mit den neuen Ryffel Running- Höhepunkt im Schwingsport, enga- ist nur eine von mehreren Dimensio-
Shops in unserem Sport-Fachmarkt gieren wir uns via Verband auch in nen, aber natürlich eine wichtige für die
«Sportxx» möchten wir die Kompetenz der Nachwuchsförderung – und wir Migros. Die Migros ist ein durch und
im Laufsport noch mehr stärken. Diese unterstützen landesweit zahlreiche re- durch schweizerisches Unternehmen
können wir mit diversen Aktivitäten, gionale und nationale Schwingfeste, mit einer traditionsreichen Geschichte.
beispielsweise der Fussanalyse, auch an wie etwa die Berg-Schwingfeste. Als Und diese Erfolgsgeschichte hat auch
den Laufveranstaltungen sehr gut unter ergänzende Massnahme arbeiten wir mit der Unternehmenskultur und den
Beweis stellen. mit dem mehrfachen Schwingerkönig Werten zu tun. 4
Musikfestivals für Dienstleistungen aller Art günstig zur Verfügung. Bild rechts: Die traditionelle Migros-Lounge in diesem Festivaljahr erstmals im M-Budget-Look.
10 INTERVIEW UNTERNEHMEN SPONSORING extra September 2012
4 Wie entwickelte sich das Sponso- einen wichtigen Beitrag leisten und hat uns schliesslich dazu bewogen,
ringbudget der Migros in den letzten gleichzeitig die Migros als Unterneh- die Veranstaltungsangebote auszubau-
Jahren? men erlebbar machen. Das stärkt unsere en und dazu einen speziellen Ticket-
Positionierung im Markt und natürlich shop einzurichten. Gleichzeitig haben
Matkovic-Kilibarda: Da gab es keine die Kundenbeziehung. wir mit dem Ticketcorner einen idea-
grossen Veränderungen. Unser Spon- len Partner für die Umsetzung dieses
soringbudget befindet sich seit Jahren Und wie können die Migros-Kunden Konzepts gefunden. Nun können die
auf einem konstanten Niveau. Auch von diesem Mehrwert genau profitie- Kunden das gewünschte Ticket direkt
der Mitteleinsatz in den verschiedenen ren? auf ihre Cumulus-Karten laden. Damit
Sparten ist in etwa gleich geblieben, entfallen die branchenüblichen Bear-
wenn auch mit kleineren Umlagerungen Matkovic-Kilibarda: Zum Beispiel beitungsgebühren. Und in Kombination
beim einen oder anderen Projekt. Der direkt durch vergünstigte Ticket-An- mit dem gewährten Spezialrabatt bie-
Anteil Sport- und Kultursponsoring be- gebote, die unseren Kunden im Cumu- tet der Cumulus-Ticketshop damit die
trägt weiterhin je gut 50 Prozent. Den- lus-Ticketshop zur Verfügung stehen. günstigsten Tickets überhaupt.
noch stehen uns für die Umsetzungen Cumulus-Karteninhaber profitieren
vor Ort und begleitende Massnahmen wöchentlich von spannenden Veranstal- Welche Zielsetzungen sollen mit dem
mehr Mittel zur Verfügung, da andere tungen aus Kultur und Sport mit einem Ticketshop erreicht werden? Wie viele
Abteilungen ihre Mittel in bestehende exklusiven Preisvorteil von 20 Prozent Tickets will die Migros jährlich über
Sponsoringplattformen investieren, wie und mehr. den Cumulus-Ticketshop verkaufen?
zum Beispiel unser Kundenmarketing
den «slowUp» für die Bekanntmachung Was ist das Konzept dieses Ticketshops? Matkovic-Kilibarda: Als Erstes wol-
des Familien-Klubs «famigros» nutzt. len wir unseren Kunden auch in ihrem
Matkovic-Kilibarda: Im Cumulus-Ti- Freizeitumfeld Vorteile bieten. Da-
Der Wettbewerb im Detailhandel wird cketshop bieten wir ein breites Angebot durch können wir das Cumulus-Pro-
immer härter, nicht zuletzt durch die an vergünstigten Tickets für verschie- gramm weiter emotionalisieren und die
neuen Anbieter wie Lidl, Aldi und natür- dene Veranstaltungen in der gesamten Positionierung «Punkten.Sparen.Erle-
lich verschärft durch den Einkaufstou- Schweiz an. Eigentlich können Cumu- ben.» stärken. Mittelfristig wollen wir
rismus. Der Preis steht immer mehr im lus-Mitglieder schon seit Jahren von jährlich eine sechsstellige Anzahl Ti-
Mittelpunkt. Welche Auswirkungen hat speziellen Eventangeboten profitieren. cketverkäufe realisieren.
der zunehmende Wettbewerbsdruck auf Die anziehende Nachfrage und die ver-
das Sponsoring der Migros? stärkte Integration der Sponsoringen- Und wie gut funktioniert der Cumulus-
gagements auch ins Cumulus-Konzept Ticketshop bisher?
Matkovic-Kilibarda: Es gibt indirekte
Auswirkungen. Zwar sind die Sponso-
ringmittel in etwa gleichbleibend, aber
die grosse Herausforderung besteht da-
rin, die Effizienz der zur Verfügung
stehenden Mittel ständig zu optimieren,
was uns in den letzten Jahren gut ge-
lungen ist. Es geht darum, unsere Bot-
schaft gegenüber den Zielgruppen noch
besser vermitteln zu können, noch mehr
Involvement und Qualität zu erzeugen
und letztlich einen attraktiven Mehr-
wert für unsere Kunden und Zielgrup-
pen zu erzielen.
Trotzdem: Warum investiert die Mig-
ros einen Teil der Sponsoringmillionen
nicht einfach in die Verbilligung von
Produkten und erzeugt damit einen di-
rekten Nutzen für alle Kunden?
Matkovic-Kilibarda: Weil Preis-Leis-
tung nur einer unserer fünf Kernwerte
ist. Mehrwerte für den Kunden und all-
gemein für die Schweizer Bevölkerung
auch ausserhalb der Migros-Filiale zu
schaffen, gehörte von Anfang an zur
Migros-Philosophie. Mit dem Spon-
soringengagement können wir hierzu Cumulus-Ticketshop im Internet: www.migros.ch/cumulus
SPONSORING extra September 2012 INTERVIEW UNTERNEHMEN 11
Matkovic-Kilibarda: Sehr gut. Wir Wie stark setzen Sie im Sponsoring auf wir eine möglichst breite Eventaus-
haben den Ticketshop im letzten Jahr den Einsatz neuer Medien? wahl aus Sport und Kultur auf natio-
eingeführt und gleich mit den ersten naler und regionaler Ebene an, damit
Cumulus-Aktionen gut 7000 Tickets Matkovic-Kilibarda: Ich denke, da die Bedürfnisse einer breiten Ziel-
verkauft. Mit einem entsprechenden Ti- nehmen wir im Vergleich zu anderen gruppe abgedeckt werden können.
cketkontingent hätten wir wahrschein- Sponsoren sicher eine gewisse Vorrei- Bei 2,7 Millionen Cumulus-Mitglie-
lich das Doppelte absetzen können. Die terrolle ein. Die M-Budget-Promotion dern ist das Interessenspektrum sehr
rege Nutzung der Cumulus-Karte als ist auch hier ein gutes Beispiel: Durch gross. Viele Veranstalter melden sich
Ticketträger zeigt, dass die Idee funk- die umfassende Vernetzung der Akti- mittlerweile von selbst bei uns, sodass
tioniert und die Konsumenten die Vor- vitäten an den Festivals selbst, auf den ein dynamischer Auf- und Ausbau des
teile rasch erkennen. Die Bekanntheit Onlineplattformen m-budget-wg.ch Eventangebots entsteht. Und selbst-
dieser Serviceleistung ist bereits sehr verständlich erhalten wir viel Input
hoch, zumal schweizweit über 2,7 Mil- von unserem Kooperationspartner Ti-
lionen Cumulus-Mitglieder regelmäs- cketcorner.
sig über unsere Medienkanäle infor-
miert werden.
«Die rege Wollen Sie auch Events, die von Coop
unterstützt werden, ins Angebot des Cu-
Nutzung der
Warum haben Sie sich gerade für den mulus-Ticketshops holen?
Ticketcorner als Partner entschieden?
Matkovic-Kilibarda: Nein. Das ergä-
Matkovic-Kilibarda: Einerseits ist
Ticketcorner der grösste Ticketingan-
Cumulus-Karte be keinen Sinn. Zudem kann ich mir
kaum vorstellen, dass sich ein Veran-
bieter der Schweiz und andererseits
sind auch wir ein starker Partner für als Ticketträger stalter ernsthaft auf ein solches Szena-
rio einlassen würde, zumal er damit ge-
den Ticketcorner, speziell wenn es da- genüber dem besagten Sponsor wahr-
rum geht, in der Kommunikation die
Schweizer Bevölkerung möglichst breit
zeigt, dass die scheinlich in einen Erklärungsnotstand
käme.
und effizient erreichen zu können. Die
Migros verfügt über starke Medien- Idee funktio- Wie viele Veranstaltungen wollen Sie
niert und die
kanäle. Dazu gehört natürlich das wö- im Ticketshop pro Jahr anbieten?
chentlich erscheinende «Migros Maga-
zin» mit einer Gesamtauflage von über Matkovic-Kilibarda: Wir gehen von
2,1 Millionen Exemplaren. In jeder
Ausgabe werden die neusten Cumulus-
Konsumenten 100 bis 130 Events aus. An sich gibt es
kein Limit, wobei die Bäume im Veran-
Angebote auf zwei Seiten präsentiert.
Zusätzlich erhalten alle Cumulus-Kun- die Vorteile staltungsbereich ja nicht in den Himmel
wachsen.
den in regelmässigen Abständen einen
Online-Newsletter sowie jeden zwei-
ten Monat das Cumulus-Magazin per
erkennen.» Verkauft Migros über den Ticketshop
ausschliesslich Standardtickets oder
Postversand. Mit diesem crossmedi- auch spezielle VIP-Tickets?
alen Mix erreichen wir die Cumulus-
Kunden insgesamt sehr umfassend und Matkovic-Kilibarda: Da kommt es
eben auch wirksam. und m-budget-festivals.ch, auf sozialen ganz auf das Angebot und den Veran-
Medienplattformen wie Facebook so- stalter an. Mehrheitlich sind es Stan-
Erreichen Sie damit auch die Jungen, wie beim crossmedialen Jugendsender dardtickets, da die VIP-Angebote meis-
die bekanntlich ein starkes Online-Me- Joiz erzielen wir sehr starke Interakti- tens auch einen speziellen Beratungs-
diennutzungsverhalten entwickeln? onen. Auf diese Weise können wir die aufwand benötigen.
gesamte M-Budget-Promotion von Ap-
Matkovic-Kilibarda: Auch die Jun- ril bis Oktober zielgruppengerecht und Wer «zahlt» letztlich den Rabatt, den
gen, ja. Die Ticket-Abverkäufe bei den immer wieder spannend thematisieren die Migros den Kunden des Cumulus-
Open-Air-Festivals zeigen uns sehr respektive erlebbar machen. Ticketshops gewährt? Die Migros, der
deutlich, dass wir auch sie mit dem Veranstalter oder der Ticketcorner?
Shop erreichen. Nicht zu unterschät- Zurück zum Cumulus-Ticketshop: Wel-
zen ist die Tatsache, dass die Jungen im che Events finden Aufnahme im Cumu- Matkovic-Kilibarda: Den Rabatt
elterlichen Haushalt wohnen und mit lus-Ticketshop? Was sind die Selekti- übernimmt der jeweilige Veranstalter.
Migros-Medien aufwachsen. Aber wir onskriterien? Wir bringen die erwähnten Kommu-
kommunizieren mit den Jugendlichen nikationsleistungen ins Spiel und ent-
auch intensiv über die neuen Medien, Matkovic-Kilibarda: Sicher wollen lasten damit das Promotions-Budget
wie Facebook, Twitter oder über spe- wir all jene Veranstaltungen im Cu- der Veranstalter. Dadurch entsteht für
zifische Homepages wie etwa die Fes- mulus-Ticketshop, die von uns unter- alle Beteiligten eine Win-win-Situati-
tival-Homepage m-budget-festivals.ch. stützt werden. Darüber hinaus streben on. 4
12 BERATUNG SPONSORING extra September 2012
Rubriken Seite Personal ................................ 32 AMBIENT MEDIA
Ambient Media ....................... 12 Public Relations ..................... 32
Aussenwerbung ..................... 12 Promotion ...............................32
Beschriftung ........................... 12 Recht/Verträge ........................32
Catering ................................ 12 Registration Management ......32
Corporate Fashion ..................14 Showtrucks...........................32
Druck ....................................14 Sicherheit..............................32
Eintrittskontrolle..................... 14 Software .................................32
Event .......................................14 Sponsoring .............................32
Faltdisplay/Systeme ................20 Sportmanagement..................39
Familien- und Kindermarketing 27 Sportwerbung .........................39
Hostessen..........................27 Süsse Werbung ......................39
Incentives ................................27 Telekommunikation.............39
Internet....................................27 Werbeartikel ...........................39
Kinderbetreuung ....................27 Werbeartikelverwaltung ..........39
Live Communication................27 Werbefahnen ..........................39
Logistik...................................27 Werbung ..................................39
Medienberatung ......................27 Zelte .......................................39
Merchandising .........................27
Messebau ...............................27
Mietmobiliar ............................32 Sponsoring extra AUSSENWERBUNG
Multimedia ..............................32
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INTERVIEW UNTERNEHMEN
SPONSORING extra September 2012 13
4 Wie wird das Projekt Cumulus-Ti- unserem Partner Ticketcorner werden Dennoch haben wir unsere definier-
cketshop eigentlich finanziert? Mussten sich da künftig sicher Synergien nut- ten Themenfelder im Sponsoring na-
Sie dafür auch Sponsoringmittel bei- zen lassen. tional erschlossen. Damit können wir
steuern und in der Folge gewisse Spon- die Migros-Kernwerte und die -Stra-
soringprojekte beschneiden? Wo hat die Migros jetzt noch Hand- tegie bis mindestens ins Jahr 2015
lungsbedarf im Sponsoring? umsetzen. Trotzdem sind wir grund-
Matkovic-Kilibarda: Nein. Die Finan- sätzlich offen für neue Ideen und
zierung des Cumulus-Ticketshops er- Matkovic-Kilibarda: Handlungs- Projekte im Rahmen unserer Sponso-
folgt nicht über das Sponsoringbudget, bedarf hat man immer, weil wir es ringstrategie.
sondern wird vom Kundenmarketing immer noch besser machen wollen. Interview: Jürg Kernen
respektive dem Cumulus-Programm
getragen.
Wie gross ist die Gefahr, dass über den Migros-Sponsoring-Kernwerte Migros-Sponsoring-Themen
Cumulus-Ticketshop grössere Bestel- Das Migros-Sponsoring basiert grund- Abgeleitet von den drei Kernwerten
lungen getätigt werden, die dann auf sätzlich auf den drei Werteversprechen (Swissness, Regionalität, Nachhaltigkeit)
dem Schwarzmarkt verkauft werden? Swissness, Regionalität und Nachhaltig- unterstützt die Migros Veranstaltungen,
keit. Dabei will sich die Migros mindestens Projekte und Partner, die zu den folgen-
ab Stufe Hauptsponsor engagieren. den vier Themengebieten gehören:
Matkovic-Kilibarda: Pro Cumulus-
Karte können pro Event limitiert Ti- Swissness Schweiz & Tradition
ckets bestellt werden, in der Regel ma- Das Werteversprechen Swissness steht Berge, Schwingen und 1.-August-Brunch:
für die Verbundenheit der Migros mit der Die Migros unterstützt mit zahlreichen
ximal zwei oder vier Tickets, je nach Schweiz und der Nähe zu den Schwei- Sponsoringengagements im Schwing-
Veranstaltung. Mehrfachbestellungen zerinnen und Schweizern. Diese sind sport und beim Schweizer Alpen-Clup
werden ohne Rücksprache storniert. bodenständig und eigenwillig, gewitzt, SAC die vielen Traditionen der Schweiz.
Dank der Zusammenarbeit mit dem schaffen Qualität und erreichen mit
fortschrittlichem Denken immer wieder Laufen & Bewegung
Ticketcorner, über den das gesam- Pionierleistungen. Die Migros unterstützt Bewegung ist gesund und macht Gross
te Ticketing abgewickelt wird, haben Projekte, die diese Werte spiegeln. und Klein Spass. Die Migros unterstützt
wir die Problematik der Mehrfachbe- landesweit über 30 Laufsportveranstal-
stellungen respektive Missbräuche im Regionalität tungen finanziell sowie mit Sach- und
Die Migros ist mit ihren Genossenschaften Kommunikationsleistungen. Zudem als
Griff. in allen Regionen der Schweiz zu Hause. Hauptsponsorin der 18 «slowUp»-
Mit dem Bekenntnis zu den Highlights im Veranstaltungen in den schönsten
Können Cumulus-Member bei bestimm- regionalen Veranstaltungskalender will sie Regionen der Schweiz.
ten Events auch vor Ort von zusätzli- ihre Verwurzelung in allen Landesteilen
zeigen und so auch die dezentrale Kultur- Festivals & Shows
chen Mehrwertleistungen profitieren, und Veranstaltungsvielfalt fördern. Die Migros engagiert sich für verschiedene
beispielsweise durch separate Eingän- Veranstaltungen und Events. Unter ande-
ge oder Meet-and-Greet im Backstage- Nachhaltigkeit rem bei den grössten Schweizer Open-
Bereich, wie das Ticketcorner mit sei- Wer für sich und andere an morgen Air-Musikfestivals, Walenstadt-Seebühne
denkt, lebt bewusst und gesund. Deshalb und beim Zirkus Salto Natale.
nem eigenen «Friends&Members»- fördert die Migros die Gesundheit durch
Programm anbietet? das Sponsoring von Breitensportveran- Kinder & Jugendliche
staltungen, unterstützt die ökologischen Eltern mit ihren Kindern unterstützt die
Matkovic-Kilibarda: Das ist in der Bemühungen des einzelnen durch För- Migros bei einer aktiven und abwechs-
derung von ökologischen Projekten und lungsreichen Freizeitgestaltung. Die
Anfangsphase noch kein Thema, viel- Organisationen und übernimmt soziale grössten Projekte: Grand Prix Migros
leicht aber zu einem späteren Zeit- Verantwortung durch die Unterstützung (Ski), Juskila (Jugendskilager), «sCOOL»
punkt. Wir sind natürlich bestrebt, die von Nachwuchsprojekten für Kinder und (Orientierungslauf), Lilibiggs-Kinderkon-
Leistungen des Cumulus-Ticketshops Jugendliche. zerte, Kinder-Camps, WWF-Kinder- und
Jugendbildungsprojekte, Bewegungs-
für die Cumulus-Mitglieder weiter zu initiative für Schüler «I'M fit».
entwickeln und immer wieder neue
Anreize zu schaffen. An Ideen man- Quelle: Migros-Genossenschafts-Bund, 2012 Quelle: Migros-Genossenschafts-Bund, 2012
gelt es nicht. In Zusammenarbeit mit
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