Wieso der Export für talsee wichtig ist! - badplus
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Februar 2018 / Ausgabe 08
Wieso der Export für talsee wichtig ist!
Liebe Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter
Was bewegt uns, aktiv Exportmärkte aufzubauen? Wir sehen das mögliche Wachstum
in der Schweiz in unserer hochwertigen Positionierung als langfristig begrenzt. Des-
halb suchen wir rechtzeitig neue Absatzgebiete im Export und wollen diese nachhaltig
aufbauen. Mit entsprechend grossen Zielmärkten können wir in der Positionierung und
im Sortiment weiterhin eng bleiben und uns gezielt als hochwertiger Lifestyle-Badein-
richtungsanbieter darstellen. Gleichzeitig macht uns der Export fit und zwingt uns
konkurrenzfähig zu sein. Welchen Weg für den weiteren Aufbau des Exportgeschäftes
haben wir vorgesehen?
Seit bald 10 Jahren arbeiten wir im Export erfolgreich mit Reisser zusammen. Vor rund
zwei Jahren entschieden wir uns, den gesamten deutschsprachigen Raum zu bedie-
nen und diesen aktiv aufzubauen. Weitere Exportmärkte werden wir in einem späteren
Zeitpunkt prüfen. In Österreich fanden wir mit der Handelsagentur badplus eine Lö-
sung und starteten die Zusammenarbeit am 1. April 2016.
In Deutschland wollen wir die erfolgreiche Zusammenarbeit mit Reisser weiterführen.
Dazu gewähren wir Reisser für seine aktiven Verkaufsgebiete Exklusivität. Nach einer
intensiven Marktanalyse entschieden wir uns, Deutschland ausserhalb der Reisser-
Gebiete 2-stufig zu bearbeiten. Dazu suchen wir exklusive Badstudios, die in der Lage
sind hochwertig zu planen und abzuwickeln. Im letzten Winter/Frühjahr liessen wir den
Markt durch den externen Berater Michael Metz eins zu eins testen. Auf Grund dieser
Erfahrungen erstellten wir einen präzisen Businessplan und das Anforderungsprofil
für einen Key-Account-Manager (Verkäufer). Mit der Einstellung von Björn Lüdemann
starteten wir den aktiven Verkauf im letzten Herbst.
Mehr zu unseren Vertretern in Deutschland und Österreich erfährst du auf Seite 3 in
diesem triangel – viel Spass beim Lesen.
Rückblick und Ausblick
Die talsee Strategie entfaltet Ihre volle Wirkung
Die Entwicklung von talsee in den letzten Jahren ist sehr erfreulich. Neben dem schönen Umsatzwachstum konnten wir auch im
Betriebserfolg kontinuierlich zulegen. Insbesondere im vergangenen Jahr.
dukte haben im Privatkundengeschäft weiteren Sprung nach unten und liegt nur
stark geholfen fehlende Besuchszahlen noch bei 30.8 Prozent. Dies ist über 15
in den Ausstellungen abzufedern und den Prozentpunkte weniger als noch zu Be-
durchschnittlichen Umsatz pro Kunde ginn der Nullerjahre und über 10 Prozent-
stark zu heben. Verfolgen wir diese Pre- punkte besser als 2009!
miumstrategie weiter konsequent, wer- Die Gründe für den markanten Rückgang
den wir weiter wachsen. Es bedeutet aber sind der Produktmix. Sehr gute und auch
auch den Markt geografisch langfristig durchgesetzte Preise im Verkauf – die
zu erweitern. Deshalb die Exportstrate- talsee Strategie lässt grüssen. Höhere
gie wie in diesem triangel beschrieben. Wertschöpfung respektive Eigenfertigun-
Mit der Entwicklung der neuen talsee Weiter müssen wir uns bei talsee immer gen wie Corian® sowie ein konsequent
Strategie im Frühjahr 2009 wollten wir des Spagates und der Herausforderung umgesetztes Einkaufsmanagement.
die damalige 4B Badmöbel AG im hoch- bewusst sein, den Kunden mit Premium- Dass aus dem markanten Rückgang des
wertigen Lifestyle-Umfeld positionieren leistungen bestmöglich zu bedienen und Materialkostenanteils schöne aber nicht
und das Unternehmen langfristig stär- gleichzeitig die Kosten nicht aus dem Ufer pharmamässige Betriebsgewinne resul-
ken. Heute stellen wir fest, beides ist uns laufen zu lassen. tieren liegt daran, dass die talsee Stra-
sehr gut gelungen. Wir werden als edle Zum Ergebnis 2017. Den Umsatz konnten tegie nicht gratis zu haben ist. Sie be-
und hochwertige Marke wahrgenom- wir um 9.3 Prozent auf 21.13 Millionen nötigt Ressourcen im Personal sowie im
men. Trotz oder gerade wegen des eher Franken steigern. Dies ist erfreulich, auch Marketing die Geld kosten. Dennoch geht
hochpreisigen Images gelingt es uns den wenn es leicht unter dem anvisierten Ziel die Rechnung auf, was der erfreuliche
Umsatz auszuweiten, die Preise durchzu- liegt. Hocherfreulich entwickeln sich die EBITDA im 2017 beweist.
setzen und immer wieder neue passende Herstellkosten, respektive die Marge. Mit Ohne den Einsatz jedes einzelnen wäre
Kunden zu gewinnen. den Lean-Massnahmen haben wir weiter und ist dieser Erfolg nicht denkbar. Dafür
Die neue Produktgruppe purity mit den an Produktivität zugelegt und den Fer- meinen herzlichen Dank. Ich freue mich
edlen Wannen und Duschen und generell tigungskostenanteil wiederum senken auf weitere spannende Herausforderun-
unsere hochwertigen und wertvollen Pro- können. Der Materialanteil machte einen gen. Bruno Scherer
Marketing & Design
Mit viel Erfolg an der Swissbau 2018
Vom 16. bis 20. Januar 2018 fand in Basel die Swissbau, die grösste Baumesse der Schweiz statt. Ein reges Interesse der Messe-
besucher am Stand und den Produkten von talsee machte die Messe zu einem vollen Erfolg.
Viele Besucher waren bereits vertraut
mit dem innovativen Design und der un-
verkennbaren Optik. Am Swissbau-Stand
konnte das Messepublikum darüber hin-
aus mit der eleganten Haptik der talsee
Kollektionen auf Tuchfühlung gebracht
werden.
Der Star: spirit
Der eigentliche Star am Swissbau-Stand
war die neuinterpretierte Kollektion spi-
rit. Der talsee Klassiker überzeugt mit
einer hochwertigen Corian®-Waschtisch-
bank mit integrierten Funktionen und
edlen Holzschubladen in Nussbaum und
Eiche. Die zeitlose Formensprache und
die schönen Materialien überzeugten das
Fachpublikum, das von den talsee Bad-
möbeln sichtlich angetan war. Mark Wunderlin
2
Export Österreich
badplus Handels GmbH Qualität ist das Anständige
Qualität, Individualität, Flexibilität und Exklusivität übermittelt durch Kompetenz und Persönlichkeit. Diese Schlagworte sind
massgebend für die Präsenz des mittelständischen Unternehmens am österreichischen Markt. Hochwertige Lösungen für das
Badezimmer sind elementar, Badmöbel von talsee folglich logisch und unumgänglich.
2004 begründeten Gabi Schneider und ein. In einem klaren Käufermarkt konnte
Günter Freudenthaler den Weg, sich er- seither die USP von talsee ausgezeichnet
folgreich vom restlichen Markt der Sa- platziert und gefestigt werden. An Design,
nitärbranche abzuheben. Die badplus Individualität, Qualität und Tradition ge-
Handels GmbH mit Sitz in Lustenau, Vo- bunden, verschreibt sich Björn Tyrner, Key
rarlberg (Österreich) setzt seither vollen Account Österreich, der klaren Kommuni-
Fokus auf eine handvoll auserlesener kation dieser Kernwerte.
Lieferanten, welche selbst auf der Suche
nach ausgewählter Klientel sind. Durch Mit viel Fingerspitzengefühl bei der Aus-
akribische Bearbeitung des Marktes und wahl exklusiver Partner wird konsequent
sympathische Detailverliebtheit in der das Ziel verfolgt, talsee auch in Österreich
Präsentation des Portfolios, gelang die zum absoluten «Must-have» in der Bad-
Durchdringung, sowie die klare Positio- planung zu entwickeln. Björn Tyrner
nierung als Ansprechpartner für Individu-
alisten.
Seit April 2016 nimmt talsee einen ganz
besonderen Platz in diesem Portfolio
Geheime Einblicke – Export Deutschland
Björn Lüdemann – unser Key-Account-Manager in Deutschland
Björn Lüdemann arbeitet seit 4. September 2017 AG als Key-Account-Manager Deutschland bei talsee und ist seither aktiv am
deutschen Markt unterwegs. Björn hat den Auftrag, den Markt Deutschland ausserhalb der Reisser Gebiete aufzubauen. Eine
aktive Kundenbindung besteht neben Reisser nur mit der Firma Pietsch.
talsee AG: Welches sind deine wichtigs- interessant empfinde ich die Vielfältig-
ten Aufgaben bei talsee AG? keit meiner Aufgaben und die verschie- Private Einblicke
Meine Aufgabe besteht darin, den deut- denen Gesprächspartner, auf die ich - ich wohne in Marxen und werde im
schen Markt nach Qualität und möglichen mich tagtäglich neu einstellen darf. Die Juni 30 Jahre jung
potenziellen Händlern zu sondieren und Möglichkeit selbständig zu arbeiten und - seit 18. August 2017 mit der tollsten
natürlich talsee Produkte zu verkaufen. Eigenverantwortung zu übernehmen, ist Frau der Welt verheiratet
Primär geht es darum Handelspartner ein grosser Vertrauensvorschuss seitens - Sport treiben und schauen: aktiver
zu finden, welche den Mehrwert von tal- talsee. Das schätze ich sehr. Fussballspieler und Golfer, reise
see verstehen und aktiv mit uns arbeiten. sehr gerne mit Familie und Freunden
Mittelfristig besteht meine Arbeit neben Wie hast du deine ersten Monate bei tal- - abgeschlossenes Studium im Be-
der Neukundenakquise in der aktiven see AG erlebt? reich Business Management mit
Kundenbetreuung und dem Aufbau des Das Schulungsprogramm bei talsee war Schwerpunkt Marketing, Marken
deutschen Marktes. für mich sehr intensiv und eindrucks- und Medien
voll. Ich war begeistert, wie freundlich - arbeitete vorher bei Devon&Devon
Wieso hast du die Stelle bei talsee ange- jeder Mitarbeiter war und mich bei mei- und Architonic
treten? nem talsee Einstieg herzlich unterstützt
Ich hatte das Bedürfnis wieder in den hat. Herzlichen Dank. Erste Gespräche
Produktvertrieb zurückzukehren und mit deutschen Händlern haben mir auf-
habe nach einer grossen Herausforde- gezeigt, dass es für uns eine Nische im
rung gesucht. Als ich Bruno Scherer und Markt gibt. Das motiviert mich enorm und
diverse Mitarbeiter von talsee kennenge- ich freue mich ein Teil des Teams zu sein.
lernt habe, war ich einfach nur fasziniert
und begeistert mit welchem Herzblut und Welches sind deine Ziele bei talsee AG?
welcher Hingabe sie sich für talsee ein- Ich hoffe mit talsee einen erfolgreichen,
setzen. Dieses Gefühl ist sofort in mich langen Weg zu gehen und die Marke er-
übergegangen. Ich freue mich, für ein tol- folgreich in den deutschen Markt einzu-
les Unternehmen zu arbeiten. binden, die definierten Ziele zu erfüllen
und einen Teil am Unternehmenserfolg
Was ist das Besondere an deinem Job? beizutragen.
Ich bin sehr froh, dass ich die Möglichkeit
habe, einen Marktaufbau von Anfang an Lieber Björn, wir wünschen dir alles Gute
zu begleiten. Dies ist für mich eine grosse und viele spannende Momente im Ge-
und spannende Aufgabe. Als besonders schäft und in deiner Freizeit. Esther Küng
3
Personelles – Neue Gesichter
Leonardo Viana Alves Björn Lüdemann Benjamin Spörri
Lernender Schreiner- Key-Account-Manager Service & Montage,
praktiker EBA, Hochdorf Deutschland Hochdorf
Musik und Sport Fussball, Golf und Reisen Eishockey und Fischen
7. August 2017 4. September 2017 23. Oktober 2017
Fortunato Nicolaci Manuela Schweizer Lukas Eigenmann
Verkauf Aussendienst, Sachbearbeiterin Stamm- Service & Montage,
Adliswil daten Marketing&Design, Hochdorf
Fussball, Tennis, Freunde Hochdorf Schlagzeug & Percussion
und Familie Reisen und fotografieren Feldmusik Hochdorf
1. Januar 2018 1. Januar 2018 1. Januar 2018
Dienstjubiläum
Sudoku – Wettbewerb 10 Jahre
Lukas Blatter
Regeln
Niklaus Rohrer
Fülle die leeren Felder mit den Zahlen 1
bis 9. Dabei darf jede Zahl in jeder Zeile, 7 9 5 8 2 20 Jahre
jeder Spalte und in jedem Block nur ein Vladimir Trubajic
4 6 7 5 8
Mal vorkommen. 25 Jahre
5 3 2 6 7 Urs Kaufmann
Gewinn Elmar Emmenegger
Löse das Sudoku und gewinne einen Gut- 4 2 7 5 6
schein von Coop im Wert von CHF 50.00.
3 9 5 1 8
interner Wechsel
Janine Alarcon Molina, Sachbearbeite-
Abgabetermin 6 7 1 9 2 rin Rechnungswesen 50%
Mittwoch, 21. März 2018, an Esther
Küng-Unternährer, Marketing & Design. 9 7 1 4 Austritt
Dario Gullo
6 8 5 7 Claudia Luterbach
Viel Glück! 3 7 4 8 2 5 Sebastian Salemi
Samira Spörri
Martin Stierli
Vorname Jörg Uthoff
Name
Impressum
triangel Herausgeber Inputs
people, news, facts talsee AG Das Redaktionsteam freut sich über eure
4B Strasse 1 Feedbacks, Ideen, Inputs, Vorschläge,
Ausgabe 6281 Hochdorf Beobachtungen,...
Februar 2018 / 08 041 914 59 59
Termine
Redaktionsteam info@talsee.ch 29. März 2018: Osterznüni
Bruno Scherer, Adrian Bachmann und talsee.ch
Esther Küng-Unternährer
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