10 Tipps für den privaten Immoblilienverkäufer-Tipps für private Verkäufer!- Lehrmann ...

10 Tipps für den privaten
 Immoblilienverkäufer

   -Tipps für private Verkäufer!-

Inhalt

1. Das richtige Preisangebot                   1
2. Der geschickte Verkaufszeitpunkt            2
3. Alle notwendigen Unterlagen beschaffen      3
4. Potential erkennbar machen                  4
5. An vertrauensvolle Fachleute wenden         5
6. Vorteilhafte Präsentation Ihrer Immobilie   6
7. Gut vorbereitete Besichtigungstermine       7
8. Rechtzeitig ein neues Zuhause suchen        8
9. Die richtige Verhandlungstaktik             9
10. Bonitätsprüfung und Kaufvertrag            10

Mein persönlicher Rat/Impressum

Herausgeber             und V. i. S. d. P.

dorothea lehrmann immobilien
117er Ehrenhof 5, 55118 Mainz
Telefon: 06131-232266
E-Mail: info@lehrmann-mainz.de
Internet: www.lehrmann-mainz.de

Inhaberin: Dorothea Lehrmann

Tipp 1
  Das richtige Preisangebot
  Wer den Preis zu hoch setzt, verkauft am Ende nicht selten sogar unter dem
  Marktpreis. Vielen Eigentümern fehlen jedoch sämtliche Marktkenntnisse
  und so bieten einige ihre Immobilie entweder viel zu günstig oder zu
  Mondpreisen an.

  Dabei zeigen Statistiken, dass die Vermarktungszeit sehr viel länger – teilweise
  bis zu einem Jahr – dauert, wenn der Verkaufspreis mehr als 20 % über dem
  Marktpreis liegt. Die lange Wartezeit verleitet Eigentümer dazu, früher oder
  später mit dem Preis herunter zu gehen.
  Die Folge: Käufer vermuten einen Ladenhüter und warten auf weitere
  Preisreduktionen. So werden Haus, Wohnung oder Grundstück am Ende
  des Tages unter Marktwert verkauft.Wird eine Immobilie hingegen sofort
  verkauft, war das Angebot in der Regel zu günstig.

  Unser Tipp:

  Lassen Sie von einem Sachverständigen eine Wertermittlung vornehmen und
  holen Sie sich eine Vermarktungseinschätzung ein, denn Experten verfügen
  über viel Fachwissen, spezielle Marktbeobachtungssoftware und langjährige
  Erfahrung. Gerne übernehmen auch wir dies unverbindlich und natürlich
  GRATIS für Sie, um den Ausschlag für einen Verkauf zum bestmöglichen Preis
  zu geben.

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Tipp 2
  Der geschickte Verkaufszeitpunkt
  Da der Zeitpunkt einen erheblichen Einfluss auf den im Endeffekt erlangten
  Verkaufspreis nehmen kann, lohnt es sich, diesen vor überstürzten Handlungen
  zu überdenken. Unter anderem können sich Zinssenkungen positiv auf die
  Nachfrage auswirken, weshalb es sinnvoll ist, solche Entwicklungen im Blick zu
  behalten und unter Umständen den Verkaufszeitpunkt daran zu orientieren.

  Unser Tipp:

  Behalten Sie aktuelle Trends der Immobilienpreise und auch Zinsentwicklungen
  im Auge, um einen höchstmöglichen Preis beim Verkauf erzielen zu können.

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Tipp 3
  Alle notwendigen Unterlagen beschaffen
  Nicht selten fehlen Dokumente. Es macht keinen guten Eindruck, wenn ein
  Käufer den notwendigen Unterlagen, Auskünften hinterherlaufen muss. Er
  verliert die Freude und die Lust am Erwerb der Immobilie.

  Unser Tipp:

  Was viele nicht wissen, beim Verkauf von Wohngebäuden muss ein gültiger
  Energieausweis vorgelegt werden. Die Angaben hierzu sind bereits in der
  Immobilienanzeige notwendig. Zur ersten Besichtigung mit Kaufinteressenten
  muss dieser vorgelegt werden. Welcher Ausweis ist richtig? Für Verbrauchs- und
  Bedarfsausweise gilt: Für Gebäude nach 1977 genügt der Verbrauchsausweis,
  ab 1977 und älter ist der Bedarfsausweis Vorschrift, bei denkmalgeschützten
  Objekten ist kein Ausweis notwendig.
  Welche Unterlagen bei einem Verkauf eines Hauses oder einer
  Eigentumswohnung notwendig sind, finden Sie hier in unserer Liste. So diese
  nicht alle vorhanden sind, hilft Ihnen unter Umständen Ihre Hausverwaltung
  oder das Bauamt weiter. Für Energieausweise gibt es spezielle Experten.

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Tipp 4
  Potenzial erkennbar machen
  Verkäufer können sich oft nicht vorstellen, wie ihre Immobilie durch einen
  Käufer genutzt werden könnte. Ihnen fehlt die praktische Distanz zu Ihrer
  Immobilie und sie erkennen somit nicht ihr Potenzial.

  Unser Tipp:

  Lassen Sie sich daher von einem unabhängigen Sachverständigen prüfen, ob
  Ihre Immobilie umgebaut oder aufgestockt werden kann.
  Vielleicht lässt sich die Immobilie vergrößern. Vielleicht lässt sich noch
  ein Büro unterbringen, Dach oder Keller ausbauen. Das steigert die
  Vermarktungschancen und die Chancen auf einen höheren Verkaufspreis.

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Tipp 5
  An vertrauensvolle Fachleute wenden
  Oftmals wird der Aufwand eines Verkaufs unterschätzt, Unterlagen
  einzuholen, Grundrisse aufbereiten zu lassen etc.. Dabei müssen Sie jedoch
  nicht auf sich allein gestellt sein.

  Unser Tipp:

  Kaufen Sie einzelne Dienstleistungen z.B. bei einem Architekten oder
  Makler. Haben Sie das Gefühl, dass die Wohnfläche nicht stimmt, vielleicht
  durch den Ausbau eines Daches Wohnfläche dazugekommen ist, dann
  ist es sinnvoll, durch einen Fachmann ein Aufmaß nehmen zu lassen, eine
  Wohnflächenaufstellung erstellen und Grundrisse korrigieren zu lassen. So
  sind Sie auf der sicheren Seite und haben gegenüber einem Käufer bessere
  Chancen, Ihren Wunschpreis durchzusetzen.

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Tipp 6
  Vorteilhafte Präsentation Ihrer Immobilie
  Oft unterschätzen Verkäufer wie wichtig der erste Eindruck und eine
  gute Präsentation Ihrer Immobilie ist. Wurde die Immobilie aufgeräumt,
  gesäubert, der Garten adrett hergerichtet und der Rasen gemäht? Ist die
  Immobilie bereits leer oder unzeitgemäß möbliert? Diese Fragen sollte man
  durchaus bedenken, denn viele Käufer haben kein Vorstellungsvermögen,
  wie eine Immobilie modernisiert oder saniert aussehen könnte. Sie sind
  vom derzeitigen Zustand abgeschreckt und ziehen sich als Kaufinteressenten
  zurück.

  Unser Tipp:

  Lassen Sie       vor dem Verkaufsstart an Ihrer Immobilie kleine
  Schönheitsreparaturen durchführen. Räumen Sie ihre Immobilie auf und
  machen Sie sehr gute Fotos oder Sie lassen professionelle Fotos anfertigen.
  Durch Home Staging lassen sich deutlich höhere Verkaufspreise erzielen, da
  der Käufer eine klare Vorstellung erhält, wie sein zu Hause später aussehen
  könnte. Auf Home Staging spezialisierte Berater helfen Ihnen, Ihr Haus
  bzw. Ihre Eigentumswohnung attraktiv mit geliehenen Möbeln zur besten
  Vermarktung einzurichten. Auch virtuelles Home Staging kann eine wirksame
  Unterstützung sein.
  Zum Schluss eignet sich ein gut gestaltetes Exposé, durch das der Käufer die
  positiven Eindrücke mit nach Hause nehmen kann und ein beglückendes
  Gefühl zum Objekt entwickelt.

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Tipp 7
  Gut vorbereitete Besichtigungstermine
  Vorbereitung ist alles. Das gilt nicht nur beim Bewerbungsgespräch, sondern
  auch beim Verkauf. Besonders wenn es um so viel Geld geht wie bei einem
  Haus- oder Wohnungsverkauf. Da Käufer tendenziell vorsichtig sind und auf
  keinen Fall die Katze im Sack kaufen wollen, stellen sie oftmals sehr genaue
  Fragen zu einzelnen Details, um sich ausführlich über den Zustand des
  Verkaufsobjekts zu informieren.
  Wenn Sie in einem solchen Fall nicht vorbereitet sind, kann es passieren, dass
  Käufer versuchen den Preis nach unten zu handeln oder von dem Kaufobjekt
  Abstand nehmen.

  Unser Tipp:

  Überlegen Sie daher im Voraus, welche Fragen bei der Besichtigung
  auftauchen könnten und legen Sie sich alle wichtigen Informationen und
  Dokumente wie Energieausweis, Übersicht der Nebenkosten und Grundrisse
  (bei Eigentumswohnungen z.B. auch Protokolle, Rücklagenhöhe) etc. zurecht.

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Tipp 8
  Rechtzeitig ein neues Zuhause suchen
  Der Auszug kann schnell zum Albtraum werden, wenn der Verkäufer die
  Dauer der Vermarktungszeit nicht richtig eingeschätzt hat. In der Tat haben
  einige Eigentümer, die ihre zu verkaufende Immobilie selbst bewohnen, keine
  Vorstellung davon, wie lange sich der Verkauf ihrer Immobilie hinziehen wird
  bzw. wie schnell alles gehen kann.
  Es findet der Notartermin statt, die Käufer möchten alsbald ihre neue
  Immobilie renovieren, sanieren und der Verkäufer hat noch kein neues
  Zuhause gefunden. Gerade in Ballungsgebieten, in denen Wohnraum knapp
  ist, sollte man sich frühzeitig Perspektiven für ein neues Zuhause schaffen.

  Unser Tipp:

  Erkundigen Sie sich bei Experten, über welchen Zeitraum sich vermutlich ein
  Verkauf erstrecken wird.

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Tipp 9
  Die richtige Verhandlungstaktik
  Zu welchem Preis eine Immobilie am Ende verkauft wird, hängt hauptsächlich
  von zwei Dingen ab: 1. dem ermittelten Wert der Immobilie und 2. der
  Fähigkeit diesen Preis in der Preisverhandlung mit Kaufinteressenten auch
  durchzusetzen. Für private Immobilienverkäufer ist das ohne das richtige
  Know-how oft schwierig. Was ist besser: den Preis hoch anzusetzen, um
  mehr Verhandlungsspielraum zu haben? Oder ihn niedriger anzusetzen und
  zu hoffen, dass sich die Interessenten überbieten?

  Unser Tipp:

  So setzen Sie Ihre Kaufpreisvorstellung durch. Wichtigste Voraussetzung bei
  der Preisverhandlung: Souveränes Auftreten. Da Sie wissen, was Ihre Immobilie
  wert ist, ist das kein Problem. Mit einer professionellen Wertermittlung
  brauchen Sie sich auch nicht davor zu fürchten, dass Interessenten versuchen,
  den Preis zu drücken, indem sie auf Mängel hinweisen. Denn darauf
  können Sie reagieren, indem Sie entgegnen, dass diese schon in den Preis
  miteingeflossen sind. Außerdem kommt es auf eine gründliche Vorbereitung
  für die Preisverhandlung an. Wer mögliche Argumente der Käufer kennt,
  kann sich die passenden Gegenargumente zurechtlegen. Hier ist jedoch
  der Nachteil, dass die meisten Privatverkäufer kaum die Zeit haben, sich so
  akribisch darauf vorzubereiten.
  Wer nicht so viel Verhandlungserfahrung besitzt und auch nicht so vertraut
  mit der Lage am Immobilienmarkt ist, hat es in solchen Verhandlungen
  zusätzlich schwer. Käufer können oft recht hartnäckig sein – schließlich geht
  es um viel Geld. Sich nicht verunsichern zu lassen, geht nur mit der nötigen
  Erfahrung. Nehmen Sie daher ggf. eine Person Ihres Vertrauens zur Hilfe, die
  mit einem gewissen Abstand zur Sache für Sie die Verkaufsverhandlungen
  übernimmt.

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Tipp 10
  Bonitätsprüfung und Kaufvertrag
  Es gibt nicht nur Mietnomaden, sondern auch Kaufnomaden. Dies sind
  Menschen, die vorgeben, für die Finanzierung der Immobilie eine Zusage
  ihrer Bank zu haben. Nach dem Notartermin wird darum gebeten, vor der
  Zahlungsaufforderung durch den Notar die Immobilie bereits renovieren oder
  gar beziehen zu dürfen. Die Käufer bitten um den Schlüssel, um schon einmal
  anfangen zu können. Das Ende vom Lied ist, der Verkäufer gibt den Schlüssel
  aus der Hand und sieht sein Geld nie. Unangenehme Rückabwicklungen sind
  die Folge.
  Lassen Sie den Kaufvertrag durch einen Rechtsanwalt prüfen. Sie arbeiten
  für ihre Mandanten, während Notare als neutrale Instanz zwischen den
  Vertragsparteien tätig sind. Natürlich wird Ihnen ein Notar alle Fragen
  gern beantworten. Denken Sie daran, dass alle verdeckten Mängel auf den
  Tisch müssen. Es darf nichts verschwiegen werden. Sonst droht u.U. wegen
  arglistiger Täuschung eine Schadenersatzklage.

  Unser Tipp:

  Prüfen Sie genau die Zusage der Bank und damit die Bonität des Käufers und
  geben Sie niemals die Schlüssel zu Ihrer Immobilie aus der Hand, bevor der
  Kaufpreis auf Ihrem Konto ist.

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Impressum
  Mein ganz persönlicher Rat zum Schluss:
  Es wird so viel Immobilienmakler geschimpft. Das muss ich so akzeptieren. Dann ist es eben
  genau so. Ich kenne allerdings eine Menge sehr gute, zuverlässig und verantwortungsvoll
  arbeitende Kolleginnen und Kollegen. Wie Sie sie erkennen? Schauen Sie am besten ins
  Internet und achten Sie auf die Kundenbewertungen wie in Google, Immobilien Scout 24
  und Makler-Empfehlung.de. Auch die Websites der Immobilienmaklerunternehmen geben
  Aufschluss. Hier erhalten Sie einen Anhaltspunkt, wen Sie im Falle einer Begegnung vor
  sich haben.

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Dorothea Lehrmann

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