"2020 wird für uns ein tolles Jahr" - Guter Start für die United Imaging Group - foto-contact
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Die Zentrale und das Zentrallager in Fürth haben das durch die Integration der ehemaligen europafoto-Fachhändler deutlich gewachsene
Geschäftsvolumen reibungslos bewältigt.
Guter Start für die United Imaging Group
„2020 wird für uns
ein tolles Jahr“
Nach dem planmäßigen Start der United Imaging Group (UIG) ration repräsentierten, aufnehmen,
am 25. Juni 2019 waren die letzten Wochen des Jahres mit sondern den Übergang wirklich rei-
bungslos gestalten und alles, was wir
dem Black Friday und dem Weihnachtsgeschäft sozusagen
versprochen haben, auch halten.
die Nagelprobe, ob die Integration der ehemaligen europafoto-
imaging+foto-contact: Hat sich
Mitglieder gelungen ist und sich die Erwartungen erfüllt haben. das auch in steigenden Umsätzen aus-
imaging+foto-contact hat mit UIG-Geschäftsführer Michael gewirkt?
Gleich über die Erfahrungen im Jahr 2019 und die Aussichten Michael Gleich: Ja, wir haben zwar
für das Jahr 2020 gesprochen. noch nicht die endgültigen Zahlen,
aber ich kann sagen, dass die ehema-
imaging+foto-contact: Herr Gleich, Michael Gleich: Unsere Erwar- ligen Ringfoto-Händler ohne die
2019 war ein historisches Jahr für den tungen haben sich nicht nur erfüllt, son- neuen Kolleginnen und Kollegen ein
Fotohandel in Deutschland. Haben sich dern sie wurden übertroffen. 2019 war Umsatzwachstum erzielt haben, das
nach der Etablierung der United Ima- für den Fotofachhandel in Deutschland wir auf 3 bis 4 Prozent schätzen. Ein-
ging Group Ihre Erwartungen an den tatsächlich ein großartiges Jahr. Wir schließlich der neuen Mitglieder sollte
Umsatz und die Integration der aufge- konnten nicht nur fast alle ehemaligen sich deshalb gegenüber 2018 im Ver-
nommenen ehemaligen europafoto- europafoto-Händler, die zusammen 97 gleich zur früheren Ringfoto ein
Mitglieder erfüllt? Prozent des Umsatzes dieser Koope- Zuwachs von 20 Prozent oder mehr
1 Copyright by imaging+foto-contact 1-2/2020
ergeben. Dafür danke ich allen Mitar- imaging+foto-contact: Ging das
beiterinnen und Mitarbeitern, vor nicht zu Lasten des Weihnachtsgeschäf-
allem denen im Lager, die trotz des tes?
gestiegenen Volumens jederzeit eine Michael Gleich: Im Jahr 2019 nicht.
reibungslose Warenversorgung für Der Black Friday war der Auftakt für
unsere Mitglieder sichergestellt haben. einen geradezu sensationellen Dezem-
Das hat sicher dazu beigetragen, dass ber mit dauerhaft hohen Umsätzen bis
auch ehemalige europafoto-Händler, nach Weihnachten. Das hat es bei uns
die anfangs sehr skeptisch waren, sich noch nie gegeben. Ich schätze, dass
mir gegenüber ausgesprochen wir allein im Dezember 2019 im Lager-
begeistert über die United Imaging geschäft und in der Strecke auf 50 Mil-
Group äußern. lionen Euro Umsatz gekommen sind.
imaging+foto-contact: Der Black imaging+foto-contact: Nun geht
Friday und das Weihnachtsgeschäft sind die Nachfrage nach Kameras bekannt-
also positiv verlaufen? lich deutlich zurück. Aus welchen Grün-
Michael Gleich, Geschäftsführer der United
Michael Gleich: Ja. Besonders der den schneidet der kooperierte Fotofach-
Imaging Group: „Ich schätze, dass wir allein
handel hier offensichtlich viel besser ab
Black Friday hat sich in kürzester Zeit im Dezember 2019 in Lagergeschäft und
als andere Vertriebsformen? in der Strecke auf 50 Millionen Euro Umsatz
zum Umsatzgenerator entwickelt. Vor
gekommen sind.”
zwei Jahren war dieses Phänomen Michael Gleich: Die Marktzahlen
noch so neu, dass wir gedacht haben, sind in der Tat wenig erfreulich, aber
wir könnten es ignorieren. 2019 haben es hat gute Gründe, dass der Foto- sondern das auch tatsächlich leistet.
unsere Mitglieder sehr erfreuliche fachhandel als einziger Vertriebskanal Denn die Fachhändler selbst, Koope-
Umsätze erzielt und dabei auch neue stabil ist oder sogar leicht im Plus liegt. rationen wie die United Imaging
Kunden gewonnen. Das ist auch der Die Kunden kaufen bekanntlich, wenn Group und auch unsere Industriepart-
Unterstützung durch unsere Lieferanten sie Kameras kaufen, vor allem hoch- ner investieren in qualifiziertes Verkaufs
zu verdanken, die uns wirklich tolle wertige, komplexe Modelle und brau- personal, während andere Vertriebs-
Angebote ermöglicht haben, mit chen deshalb Beratung. Entscheidend formen sich ausschließlich auf das
denen unsere Händler sogar noch ist, dass der Fotofachhandel nicht nur Kostenmanagement konzentrieren, um
Marge erwirtschaften konnten. behauptet, gut beraten zu können,
Auch 2020 soll die
Fotomesse des
Fachhandels wieder
positive Signale für
das Weihnachts-
geschäft aussenden.
Copyright by imaging+foto-contact 1-2/2020 2
Investoren und Analysten an der B örse immer stärker auf diesen Vertriebsweg Michael Gleich: Ich mache mir
zufriedenzustellen. Deshalb wächst setzen und dabei bestimmt nichts zu natürlich Gedanken, aber keine Sor-
auch bei unseren Lieferanten das verschenken haben. Nicht ohne Grund gen. Und ich bin davon überzeugt,
Bewusstsein, wie wichtig der qualifi- kommt der Marktanteil des Internets dass wir den Schwung des vergange-
zierte Fotofachhandel für die Vermark- im Kamerageschäft nicht über 20 Pro- nen Jahres dazu nutzen können, um
tung ihrer Produkte ist. Das wird uns in zent, und andere, großflächige Ver- auch 2020 zu einem tollen Jahr für die
unseren Gesprächen immer wieder triebsformen verlieren sogar Anteile. Fachhändler der United Imaging
bestätigt, und das sind keine Lippen- Deshalb antworte ich den Unter- Group zu machen. Es hat ja mit der
bekenntnisse, weil solchen Worten gangspropheten gerne mit dem Einführung attraktiver Produkte schon
wirklich Taten folgen – sowohl in der bekannten Zitat von Mark Twain: „Die gut angefangen.
Vertriebspolitik als auch in der Marke- Gerüchte über meinen Tod sind stark
imaging+foto-contact: Wird die
ting-Unterstützung und der Ausbildung übertrieben“. photokina die richtigen Impulse für das
des Verkaufspersonals. „tolle Jahr“ liefern?
imaging+foto-contact: Sind nicht
imaging+foto-contact: Trotzdem politische Maßnahmen wie die derzeit Michael Gleich: Die photokina hat
stehen nicht alle Produkte allen Fotofach- diskutierte Konzentration der Passbild-
sich als weltweite Plattform für die
händlern zur Verfügung. Fotografie auf die Behörden eine ernste
Foto- und Imagingbranche seit Jahr-
Michael Gleich: Das ist richtig, und Bedrohung für Ihre Mitglieder?
zehnten bewährt. Deshalb stehen wir
wir führen derzeit besonders intensive auch in diesem Jahr zu dieser Messe
Michael Gleich: Natürlich wäre der
Gespräche mit unseren Industriepart- und erwarten, dass sie ihrer weltwei-
Wegfall des Passbild-Geschäftes für
nern, um zu erreichen, dass kompe- ten Funktion gerecht wird. Denn es gibt
Fotofachhändler existenzbedrohend,
tente Fachhändler nicht durch zu zu dieser Veranstaltung keine gleich-
aber gerade dieser Vorgang zeigt ja,
strikten, selektiven Vertrieb vom Markt wertige Alternative.
was Fachhändler erreichen können,
getrennt werden. Dabei stellen wir uns
wenn sie gemeinsam handeln. Wir imaging+foto-contact: Und was
vor, dass anstelle des absoluten
konnten mit unserer Initiative Verbän- erwarten Sie im Herbst von der Foto
Umsatzvolumens die Marktbedeutung
de wie den HDE und den BVT aktivie- messe des Fachhandels in Nürnberg?
des einzelnen Fachhändlers an seinem
ren und eine große Medienresonanz
Standort berücksichtigt wird. Wir sind Michael Gleich: Ich bin sicher, dass
erzielen. Viele unserer Fachhändler
gerne bereit, unsere Lieferanten dabei unsere Messe wieder positive Signale
haben ihre Bundestagsabgeordneten
zu unterstützen, qualifizierte Händler für das so wichtige Weihnachtsge-
aktiviert.
zu autorisieren und stehen dann auch schäft aussenden wird. Wir erwarten
dafür gerade, dass die Vereinba- Soeben konnten unser Verwaltungs- alle großen Industrie-Partner zu dieser
rungen eingehalten werden. Aktuell ratsvorsitzender Rainer Schorcht und Veranstaltung, die wieder in derselben
haben wir hier in der Zusammenarbeit ich auf Einladung von Bundeswirt- Messehalle wie 2019 stattfindet. Damit
mit Canon schon erste Erfolge zu ver- schaftsminister Peter Altmaier unseren zeigt uns auch die Messe Nürnberg,
zeichnen. Standpunkt in Berlin darlegen und wie wichtig die Fotomesse des Fach-
unser Konzept für eine fälschungs- handels geworden ist. Von unserer
imaging+foto-contact: Nun gibt
sichere Datenübertragung vor- Seite aus wollen wir mit mehr Work-
es leider immer wieder Propheten, die
eine weitere Verlagerung der Einzelhan- stellen. Das wurde von unseren shops und Aktivitäten auf der großen
delsumsätze ins Internet vorhersagen und Gesprächspartnern sehr positiv aufge- Messefläche dazu beitragen, die
deshalb den baldigen Tod des Fachhan- nommen. Wir sind deshalb zuversicht- Halle mit noch mehr Aktivitäten und
dels oder zumindest der Mehrheit des lich, dass unsere Vorschläge im Gesetz Leben zu füllen.
Fachhandels erwarten. Wie antworten Berücksichtigung finden werden und
imaging+foto-contact: Herr Gleich,
Sie auf solche Prophezeihungen? werden natürlich gemeinsam mit den
wir danken Ihnen für dieses Gespräch.
Michael Gleich: Mit der Feststel- Verbänden dran bleiben, bis das
lung, dass sie nicht wahr sind. Das sichergestellt ist.
zeigt sich ja am Verhalten der Kunden, imaging+foto-contact: Sie machen
die immer häufiger im Fachhandel ein- sich also um die Zukunft des Fotofach-
kaufen, und an den Lieferanten, die handels keine Sorgen.
3 Copyright by imaging+foto-contact 1-2/2020Sie können auch lesen
