50% DER WERBUNG IST ZUM FENSTER HINAUSGEWORFENES GELD - WIE HENRY FORD EINST SAGTE. WOLLEN SIE WISSEN WELCHE 50%?
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50% DER WERBUNG IST ZUM FENSTER HINAUSGEWORFENES GELD – WIE HENRY FORD EINST SAGTE. WOLLEN SIE WISSEN WELCHE 50%?
WELCHES
LIMBISCHE
PROFIL HABEN
SIE ?
Limbischer Test - gratis und anonym: http://i-l-k.ch/pages/limbischer-test.php
EINIGE UNSERER KUNDEN
WAS IST GUTE,
LimbiCODE …
®
WAS SCHLECHTE
WERBUNG?
… decodiert die im limbischen
System beheimateten Werte und
Motivstrukturen, welche darüber
entscheiden, ob Werbung
positive oder negative
Emotionen auslöst
FÄLLEN WIR
ENTSCHEIDE
BEWUSST UND
LOGISCH?
„Das Gefühl, etwas zu wollen, kommt erst,
nachdem das limbische System schon
längst entschieden hat, was getan werden
soll.
Die Quintessenz ist, dass dieses System die
letzte Entscheidung darüber hat, ob wir
etwas tun oder nicht.“
QUELLE:
PROF. DR. GERHARD ROTH
NEUROBIOLOGE AN DER
UNIVERSITÄT BREMEN
DAS LIMBISCHE
Die Amygdala (Mandelkern) ist wesentlich
an der Bewertung und Wiedererkennung
SYSTEM IST KEINE
Hirnteile, welche von Situationen sowie an der Entstehung FUNKTIONALE
zusammen das von Angst beteiligt
EINHEIT
limbische System bilden
ES BEZEICHNET
VIELMEHR ALLE
HIRNAREALE,
WELCHE AN DER
BEWERTUNG VON
INFORMATIONEN
UND AN DER
VERARBEITUNG
VON EMOTION
MASSGEBLICH
BETEILIGT SIND
ALLE INPUTS, WELCHE WIR ÜBER UNSERE SINNE AUFNEHMEN, WERDEN DURCH DAS LIMBISCHE SYSTEM (UNBEWUSST) BEWERTET UND GEFILTERT NUR EIN SEHR KLEINER, ALS RELEVANT EMPFUNDENER TEIL DER WAHR- NEHMUNGEN, SCHAFFT ES INS BEWUSSTSEIN
DAS IMPLIZITE
Implizites System Explizites System
(unbewusster Prozess) (bewusster Prozess) UND
DAS EXPLIZITE
SYSTEM
Auf der Ebene des Unbewusstseins Auf der Ebene des Bewusstseins
arbeitet unser Hirn (limbisches System) arbeitet unser Hirn (Neocortex)
mit 10'000'000 Bits/sec mit 40 Bits/sec
Reisegeschwindigkeit eines Höchstgeschwindigkeit einer Weinbergschnecke:
Verkehrsflugzeugs: 800'000 m / h 3m/h
IM LIMBISCHEN SYSTEM SITZEN DIE EMOTIONEN, WELCHE UNSERER WELT BEDEUTUNG VERLEIHEN
DIE DREI
LIMBISCHEN
INSTRUKTIONEN
WURDEN VON
DR. HANS-GEORG
HÄUSEL
ENTDECKT UND
Dominanz ERFORSCHT
Stimulanz
®
BalanceWELCHEN ARCHITEKTURSTIL WÜRDEN SIE FÜR SICH BAUEN ?
DIE BALANCE
INSTRUKTION
Eher
scheu
Optimiert den
Energie Einsatz
Mag keine Störungen
und Überraschungen
Braucht Sicherheit, Konstanz und StabilitätDIE BALANCE WELT
EINE BALANCE MARKE
ACTIVIA SPOT SRF 2012 EIN PERFEKTER SPOT FÜR BALANCE MENSCHEN IMPLIZITE BOTSCHAFT: VERTRAUEN
DIE
DOMINANZ
INSTRUKTION
Ist
aktiv
Demonstriert gerne
seinen Status
Will sich durchsetzen
Strebt nach Macht, Autonomie und TerritoriumDIE MÄNNLICHE DOMINANZ WELT
DIE WEIBLICHE DOMINANZ WELT
BREITLING IMPLIZITE BOTSCHAFT: MACHT / STATUS
DIE STIMULANZ
INSTRUKTION
Ist
neugierig
Geht gerne Risiken ein
Hasst Langeweile
Will immer neue Reize und AbwechslungDIE STIMULANZ
WELT
Hua Shan Trail, ChinaEINE STIMULANZ MARKE
SWATCH SPOT 2012 IMPLIZITE BOTSCHAFT: ÜBERRASCHUNG
UNSER HIRN
STREBT NACH
BELOHNUNG
UND WILL
BESTRAFUNG
Belohnung / Lust VERHINDERN
DIE ANGST VOR
BESTRAFUNG
Sicherheit Stolz Überraschung
WIEGT DOPPELT
SO SCHWER, WIE
STIMULANZ
DOMINANZ
BALANCE
DIE HOFFNUNG
AUF BELOHNUNG
Angst Ärger Langeweile
Bestrafung / UnlustDAS BELOHNUNGS- SYSTEM SCHÜTTET GLÜCKSHORMONE AUS, WENN EINE BELOHNUNG ERWARTET WIRD ODER EINTRIFFT. WAS ALS BELOHNUNG WAHRGENOMMEN WIRD, HÄNGT SEHR VOM LIMBISCHEN PROFIL EINER PERSON AB
DIE WERTE DER
6 LIMBISCHEN
Abenteuer TYPEN
Abenteurer
Pioniergeist
Rebellion
®
Sicherheit
Stabilität
Bewahrer
Bewahren
Angst Das Gehirn – genauer das limbische System – bewertet ununterbrochen jeden Reiz, WELCHER
welchen wir über einen unserer Sinne wahrnehmen TV SPOT WIRD
Die Bewertung geschieht in erster Linie auf der Ebene des Unbewusstseins
INTUITIV
(implizites System)
POSITIVER
Unser Gehirn "errechnet" keinen Mittelwert aus allen positiven und negativen
Momenten BEWERTET?
Ob eine Erfahrung (TV Spot / Inserat / Plakat / Event / etc.) – rückwirkend
betrachtet – als positiv oder negativ empfunden wird, hängt vom Höhepunkt (peak = SPOT A ODER
maximale positive Emotion) und vom Ende ab
SPOT B?
Je höher der emotionale Wert des Endes eingestuft wird, je positiver wird das
Erlebnis als Ganzes beurteilt
Was eine maximale positive Emotion auslöst, hängt ausschliesslich vom limbische
Profil des Betrachters ab
p
e
e
n
a
positiv d
k
Emotionale Reaktion
A QUELLE:
DECODE SCIENCE UPDATE
1-2013
B
negativ
DauerGESCHLECHTS- SPEZIFISCHE WERBUNG: EINE ZEITSCHRIFT FÜR MÄNNER
DIE DOMINANZ INSTRUKTION VON FRAUEN UND MÄNNERN REAGIERT AUF UNTER- SCHIEDLICHE BILDER UND TEXTE
KLEINE URSACHE, GROSSE WIRKUNG
"WENN SIE EINEN DOLLAR IN EIN UNTERNEHMEN STECKEN WOLLEN, MÜSSEN SIE EINEN ZWEITEN BEREITHALTEN, UM DAS BEKANNT ZU GEBEN" HENRY FORD
BALANCE WERBUNG
DOMINANZ BALANCE WERBUNG
DOMINANZ WERBUNG
DOMINANZ STIMULANZ WERBUNG
STIMULANZ WERBUNG
HENRY FORD
Die Hälfte der Werbung ist
zum Fenster hinaus
geworfenes Geld.
Leider kann mir niemand
sagen, welche Hälfte!WELCHEN LIMBISCHEN TYP SPRICHT DIESE WERBUNG AN? WAS IST DIE BOTSCHAFT?
DIE "UNHATE" WERBE- KAMPAGNE 2011 US Präsident Barack Obama und der Chinesische Staatspräsident Hu Jintao Palästinenser Präsident Mahmoud Abbas und der Israelische Premierminister Benjamin Netanyahu Angela Merkel und Nicolas Sarkozy Papst Benedict XVI und der Großscheich Imam Ahmed Mohamed el-Tayeb
NICHT ALLE LEUTE MÖGEN DIE "UNHATE" KAMPAGNE
LIMBISCHE
ANALYSE
BENETTON
Limbische Analyse
Kategorie (Massen-Mode)
Markenwerte Benetton
Limbisches Profil der Zielgruppe
Geschlecht der Zielgruppe
Implizite Botschaft der Werbung
Auf welches Geschlecht zielt die Werbung?
Limbische Widersprüche in der Werbung
Dramaturgie
FazitANALYSE DER
WEBSEITE
VON HUG
Marken-
Wert HUG?
Text
Bild
Bild und Bild und
Text TextWas sind die Markenkernwerte von ANALYSE DER
Tradition WERBUNG
Gute Rohstoffe / Qualität VON HUG
Luzern / Innerschweiz
Werte Logo
Familienbetrieb
PackungLIMBISCHE
ANALYSE
TV SPOT HUG
2011 / 2012
Limbische Analyse
Kategorie
Markenwerte HUG
Limbisches Profil der Zielgruppe
IMPLIZITE
BOTSCHAFT:
Geschlecht der Zielgruppe
ÜBERRASCHUNG
Implizite Botschaft der Werbung
Auf welches Geschlecht zielt die Werbung?
Limbische Widersprüche in der Werbung
Dramaturgie
FazitIT’S NOT CREATIVE UNLESS IT SELLS DAVID OGILVY
WIE KAM EMMINENT ZUSTANDE ?
DIE ZIELGRUPPE VON EMMINENT SIND "LEISTUNGS- ORIENTIERTE MÄNNER"
Emminent ist WELCHE
Emmi LIMBISCHEN
der probiotische INSTRUKTIONEN
SPRICHT DIESES
Girls
PRODUKT AN ?
Milchdrink Claim
Bild
mit 15% Fruchtanteil,
Guarana Extrakt
Design
Grüntee Extrakt
und Taurin
KonzeptLIMBISCHE WERTE,
Abenteuer
DIE SICH
Rebellion
GEGENSEITIG
Impulsivität
AUSSCHLIESSEN
Erleben Leistung
Neue Reize Macht
Risiko Luxus
Chaos
®
Toleranz Kontrolle
Ökologie Disziplin
Gemütlichkeit Präzision
Bewahren
Sicherheit
FürsorgeKOMMENTAR VON EMMI NACH DEM FLOP
TVC EMMINENT
Limbische Analyse
Markenwerte
IMPLIZITE
Limbisches Profil der Zielgruppe
BOTSCHAFT:
Geschlecht der Zielgruppe
ACTION &
Implizite Botschaft der Werbung ÜBERRASCHUNG
Auf welches Geschlecht zielt die Werbung?
Limbische Widersprüche in der Werbung
Dramaturgie
FazitIMPLIZITE
BOTSCHAFT:
BARBIE /
PUPPENSTUBE
Limbische Analyse
Kategorie
Markenwerte CWS
Limbisches Profil der Zielgruppe
Geschlecht der Zielgruppe
Implizite Botschaft der Werbung
Welches Geschlecht fühlt sich angesprochen
Limbische Widersprüche in der Werbung
limbisches FazitGUTE
WERBUNG …
... ist auf das limbische Profil der Zielgruppe abgestimmt
… berücksichtigt die geschlechtsspezifischen
Aspekte der Zielgruppe
… ist frei von limbischen Widersprüchen
… hat eine perfekte Dramaturgie"LIMBIC®
DÜRFTE DERZEIT
DAS WELTWEIT
BESTE UND
WISSEN-
SCHAFTLICH
FUNDIERTESTE
MOTIV- UND
PERSÖNLICH-
KEITSSYSTEM FÜR
DIE MARKETING-
PRAXIS SEIN"
FAZ-INSTITUT, BUSINESS
Limbik ist überraschend
BESTSELLER SUMMERIES
QUELLE: PRÄSENTATION
DR. H.-G. HÄUSEL
einfach!WERBUNG,
WELCHE NICHT
Schade, dass ich das
DAS LIMBISCHE
nicht mehr erlebt
habe. PROFIL DER
Mit LimbiCODE hätte ZIELGRUPPE
ich viel Geld gespart! ANSPRICHT,
IST ZUM FENSTER
HINAUS
GEWORFENES
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