AI IN BIO ANALYTICS - Gate Garching
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DAS MAGAZIN AUS DEM GATE - GARCHINGER TECHNOLOGIE- UND GRÜNDERZENTRUM GMBH
Das Tor zum Erfolg
01.21
AI IN BIO ANALYTICS
gateSTORY gateEXPERTE gatePEOPLE
AI in Bio Analytics Mit Erfahrung helfen Aerofoils
Die intelligenten Warum Startups Lautlos und emissionsfrei
Innovationen von MSAID mit Beirat erfolgreicher über das Wasser
und Orbem sind schweben
LIEBE LESERINNEN,
LIEBE LESER,
zugegeben, der Titel dieser Ausgabe ist etwas kryptisch.
Umso faszinierender sind die konkreten Anwendungen
von Künstlicher Intelligenz (AI) im Bereich der Bioanalytik,
die unsere gate-Startups sowohl zur Weiterentwicklung
der Pharmaforschung als auch zur Klassifizierung von
gateINSIDE
Hühnereiern entwickelt haben. Wie nützlich diese
Anwendungen für unsere Gesellschaft im Alltag sein
können, erfahrt ihr in der Coverstory ab Seite 4.
Dass neue Geschäftsideen nicht nur nützlich sein, sondern
auch richtig viel Spaß machen können, wird bei den zwei Startup-Porträts deutlich. Dank
2 AEROFOILS kann man mit 45 km/h übers Wasser „fliegen“ und dank DON VS DODO kann
man als Videospiel einen Wildwest-Saloon betreiben.
Wer sich fragt, wie erfolgreich die gate-Startups eigentlich sind, dem empfehle ich einen Blick
gateWAY 01.21
auf die Awards und Meilensteine, die einen Eindruck davon geben, was unsere rund 50
Startups täglich leisten. Das trifft übrigens auch auf die Mehrheit der Unternehmen zu, die
das gate nach einigen Jahren wieder verlassen. Mit einem lachenden und einem weinenden
Auge verabschieden wir diese erfolgreichen Unternehmen regelmäßig, die das Ökosystem
im gate mitgeprägt haben und von dem Serviceangebot profitieren durften. Zu letzterem
zählt z.B. unser beliebter Gründercoach, der auf S. 14 erklärt, wie hilfreich ein Beirat für
Startups sein kann. Viel Spaß beim Lesen.
Ihr C Heckemann
Christian Heckemann
Geschäftsführer gate Garching
IMPRESSUM
VERANTWORTLICH FÜR DEN INHALT IM SINNE DES PRESSEGESETZES:
Christian Heckemann · Geschäftsführer gate – Garchinger Technologie- und Gründerzentrum GmbH
HERAUSGEBER: gate – Garchinger Technologie- und Gründerzentrum GmbH · Lichtenbergstraße 8 ·
85748 Garching/München · Fon +49 (0)89 5484-0
VERTRETUNGSBERECHTIGTER GESCHÄFTSFÜHRER: Christian Heckemann · HRB: 136962 AG München ·
Ust.-Id.Nr. 215536766
CHEFREDAKTION: Lisa Hyna
MITARBEITER DIESER AUSGABE: Pia Feurstein, Dr. Martin Frejno, Christian Heckemann, Franz Hofmann, Lisa
Hyna, Matthias Lutz, Munich Startup, Richard Panzer, Andreas Preen, Kai Riemenschneider
GESTALTUNG/ARTDIRECTION: AM Grafikdesign · Annett Mayer · Blutenburgstr. 75 · 80634 München ·
Fon +49 (0)152 31916039 · www.am-grafikdesign.com · Alle Rechte vorbehalten · Nachdruck, auch auszugsweise,
nur mit Genehmigung des Herausgebers · Für unverlangt eingegangene Fotos, Dias, Filme oder Manuskripte kann
keine Gewähr übernommen werden
FOTOS/GRAFIKEN: Aerofoils GmbH, Anwendungszentrum GmbH Oberpfaffenhofen, AUDI AG, Don VS Dodo
GmbH, iStock (Ladislav Kubeš, victorhe2002, Yuuji), Lisa Hyna, MSAID GmbH, Nikolay von Kapff, Orbem GmbH,
Andreas Preen
GATE IN & OUT
FIRMA EINZUG HOMEPAGE ANSPRECHPARTNER
Design AI GmbH 01.08.2020 design-ai.de Frederik Mattwich, Keesiu Wong
Don VS Dodo GmbH 01.09.2020 donvsdodo.de Matthias Lutz, Dominik Lossie
Meal Revolution GmbH 01.11.2020 meal-revolution.de Christopher Fromm
FIRMA AUSZUG HOMEPAGE ANSPRECHPARTNER
wisefood GmbH 31.08.2020 wisefood.de Philipp Silbernagel
nextnano GmbH 31.08.2020 nextnano.com Dr. Stefan Birner
Jilin Universal European
30.09.2020 jltyjx.com Nicolas Lutz
R&D Center GmbH
OncoBeta GmbH 30.11.2020 oncobeta.com Shannon D. Brown III
VisionHealth GmbH 30.11.2020 visionhealth.gmbh Dr. Sabine Häußermann
NEWS
CLEANTECH-INITIATIVE
Klimawandel geht alle an, auch High-Tech-
Startups. Um sie und die anderen Startups
gateINSIDE
im Münchner Ökosystem dabei zu unterstüt-
zen, ihre Geschäftsmodelle nachhaltiger zu
gestalten, startete das gate im Juli 2020 mit
der CleanTech-Initiative. In Partnerschaft mit
den Klimaschutzexperten von ClimatePartner
werden darin Gründer*innen kostenfrei
beim Thema CleanTech und nachhaltiges
Business Development unterstützt. 3
„Wir möchten unseren Teil zum Klimaschutz Die CleanTech-Initiative bietet Workshops
beitragen und dafür unsere Infrastruktur im dazu an, wie Startups ihre CO2-Bilanz auf
gateWAY 01.21
Startup-Ökosystem nutzen. Denn wir sind Unternehmens- und auch Produktebene
davon überzeugt, wenn wir Startups best- erfassen, verbessern beziehungsweise
möglich beim Wachsen unterstützen wollen, klimaneutral stellen können und dies
müssen wir uns auch dem Thema Nachhal- vorteilhaft vermarkten. Für eine individuelle
tigkeit widmen“, erklärt gate-Geschäftsführer Beratung, findet jeden ersten Dienstag
Christian Heckemann die Motivation für die die „CleanTech-Sprechstunde“ statt.
Initiative. Damit setzt sich das gate als erster
Alle Infos und Kontakt unter: gategarching.
Inkubator im Großraum München für Clean-
com/cleantech/
Tech ein.
NEUIGKEITEN aus der Münchner Startup- und Gründerszene
Munich Startup ist das offizielle Startup Portal für München
und die Region.
Süddeutschland führt
Freistaat startet Initiative für
Digitalisierungsindex an –
Startup-freundlichere Vergaben –
Der Digitalisierungsindex des Bundes
Die Initiative soll die bayerische Gründer
wirtschaftsministeriums erfasst den
szene mit öffentlichen Auftraggebern
Stand der Digitalisierung der deutschen
vernetzen und dabei informieren, wie
Wirtschaft anhand von 37 Indikatoren.
die Zusammenarbeit rechtssicher und
Die Ergebnisse werden hinsichtlich
erfolgreich gelingen kann. So sollen
unterschiedlicher Branchen, Unterneh-
Startups künftig dank öffentlicher
mensgrößen, Gruppen von Bundeslän-
Aufträge leichter am Markt Fuß fassen.
dern und Regionstypen unterschieden.
KÜNSTLICHE INTELLIGENZ
IN DER BIOANALYTIK
DIE ERFOLGREICHEN INNOVATIONEN
VON MSAID UND ORBEM
MSAID und Orbem wenden
künstliche Intelligenz (KI)
in der Bioanalytik an. So
verbessern die gate-Start-
ups mit ihrer Software
beispielsweise die Protein-
analytik oder sparen wert-
volle Ressourcen ein.
OPTIMIERTE PROTEIN-ANALYSE DANK
MSAID
gateSTORY
Das Team von MSAID hat sich zur Mission
gemacht, die Datenanalyse in der Proteomik
zu optimieren. Dank der MSAID-Software
können in Zukunft beispielsweise bessere
Diagnosen gestellt werden, die es erlauben,
Therapien individuell auf die molekularen
Signaturen von Krankheiten anzupassen.
4 Dies ist vor allem bei Krebserkrankungen
wichtig, da sich augenscheinlich ähnliche
Tumore zwischen Patienten auf mole-
kularer Ebene deutlich unterscheiden
gateWAY 01.21
Peptide robuster zu identifizieren, was
können. einen Meilenstein in der Datenanalyse
bedeutet.
In der Proteomik werden Proteine identi-
fiziert und quantifiziert, indem Informa- SOFTWARE ZUR PROBENANALYSE
tionen über ihre Bruchstücke – die so- INFERYS heißt diese Software, die die
genannten Peptide – gesammelt werden. Analyse des Proteoms durch die Vorher-
Das übernimmt ein Massenspektrometer, sage von aussagekräftigen Eigenschaften
das laut Dr. Martin Frejno, Mitgründer von Peptiden qualitativ deutlich auf-
und CEO von MSAID, vereinfacht gesagt wertet. Die KI hinter INFERYS wurde auf
eine „feine Waage für Moleküle in der Grundlage eines etablierten Deep Learning
Gasphase“ ist. Er erklärt weiter, dass die Modells trainiert. INFERYS kann auch in
von Massenspektrometern generierten anderen Bereichen zur Probenanalyse
Daten – die sogenannten Fragmentspek- eingesetzt werden. Zu den Kunden
tren – früher manuell analysiert wurden, zählen forschende Pharmaunternehmen,
um Peptide und damit Proteine zu identi- denen MSAID auch die Möglichkeit zur
fizieren. Seit 25 Jahren geschieht dies Verfügung stellt, die KI auf eigenen Daten
nun schon automatisiert mit Hilfe von zu trainieren.
Spezialsoftware. Massenspektrometer
wurden stets optimiert und sind nun sehr Die Gründer von MSAID lernten sich an
schnell und sensitiv. Nur die computerge- der Technischen Universität München
stützte Analyse der gesammelten Daten (TUM) am Lehrstuhl für Proteomik und
hatte sich in den letzten 25 Jahren kaum Bioanalytik kennen. Dr. Martin Frejno,
weiterentwickelt. An dieser Stelle setzt Dr. Daniel Zolg und Dr. Mathias Wilhelm
MSAID an. Das Team hat eine Software erkannten schnell das große Potenzial
entwickelt, die neben der Masse nun der Technologie und setzten sich zum
auch die zweite Dimension in Fragment- Ziel, diese für die Praxis nutzbar zu ma-
spektren nutzbar macht: die Intensität. chen. Ein Software-Prototyp war bereits
Daraus ergibt sich die Möglichkeit, nach einem Jahr fertig und MSAID wurde
im August 2019 gegründet. Zwei Monate Software mit Sicherheit einen großen
darauf zog das Team ins gate ein. Zwei Unterschied in der Bioanalytik macht“,
weitere Standorte sind in Köln und Berlin. betont Dr. Martin Frejno.
Mittlerweile sind bei MSAID neun Mit-
arbeiter beschäftigt und das Team soll Was den Gründer selbst immer wieder an
weiterhin wachsen. seiner Arbeit fasziniert: INFERYS funktio-
gateSTORY
5
gateWAY 01.21
ZUSAMMENARBEIT MIT WELTMARKT- niert hervorragend und die gewünschten
FÜHRER Eigenschaften von Peptiden können mit
Einen Meilenstein für MSAID stellt die hoher Genauigkeit vorhergesagt werden.
Zusammenarbeit mit Thermo Fisher Der Vorgang, wie diese Ergebnisse zu-
Scientific dar. Mit dem weltweit führenden stande kommen, kann vom menschlichen
Spezialisten für Forschung und Wissen- Verstand jedoch bisher nicht nachvoll-
schaft im Bereich der Proteomik schloss zogen werden. Dennoch stellen sie einen
das gate-Startup Mitte 2020 einen Vertrag großen Mehrwert für die Forschung dar.
ab, der INFERYS als festen Bestandteil
von Thermo Fisher Scientific’s Software
Framework für die Analyse von Massen-
>
spektren vertreibt. „Auf die Kooperation
mit Thermo Fisher Scientific sind wir sehr
stolz. Das ist die Bestätigung, dass unsere
MSAID GMBH
Dr. Martin Frejno
info@msaid.de
msaid.de
gateSTORY
6
>K
ÜNSTLICHE INTELLIGENZ
gateWAY 01.21
IN DER BIOANALYTIK
ORBEM – SCHNELLE, GÜNSTIGE UND Alternative Verfahren arbeiten entweder
EINFACHE KLASSIFIZIERUNG VON mit Probenentnahme, bei der die Eier-
HÜHNEREIERN schale geöffnet werden muss. Oder sie
Orbem entwickelt den „Genus“ – Hard- funktionieren erst sehr viel später, was
und Software für die Klassifizierung von eine sinnvolle Verwendung aussortierter
Hühnereiern. Damit sorgt das Team Eier unmöglich macht. Mit einem Scan
nicht nur für Ressourcenschonung und bleibt das Ei jedoch unbeschädigt, womit
Kosteneinsparungen. Auch können außerdem die Bio-Sicherheit gewährleistet
Milliarden Eier sinnvoll verwendet werden, werden kann.
die die Geflügelindustrie im Moment
ansonsten jedes Jahr verschwendet. INDIVIDUALISIERTE PRODUKTLINIEN
Die Hardware besteht aus Magnetreso- Die Kunden von Orbem sind Brütereien,
nanztomographie (MRT)-Bestandteilen. die Eier für Mast- oder Legehühner aus-
Das bildgebende Verfahren ist bekannt brüten. Dementsprechend bietet Orbem
für die medizinische Diagnose von zwei Produktlinien an. Die erste Linie
Gewebe. Orbem kombiniert die MRT- richtet sich an Brütereien für Masthühner
Technologie mit einer eigens entwi- und analysiert die Eier bereits vor dem
ckelten Software und sorgt so für eine Brüten. Sie werden klassifiziert in be-
Innovation bei der Datengenerierung. fruchtet oder unbefruchtet und gesund
oder krank. Durch das Aussortieren von
Das bietet folgende Vorteile: der Scan unbefruchteten Eiern kann Energie ge-
kann berührungslos und damit einfacher spart werden, die sonst für die Brutzeit
und schneller durchgeführt werden. von circa drei Wochen verschwendet
GROSSES ZUKUNFTSPOTENZIAL
Kai Riemenschneider ist bei dem
gate-Startup für die Unternehmens-
entwicklung verantwortlich und davon
überzeugt, dass die Technologie großes
Potenzial für den Einsatz in vielen weiteren
Industrien hat: „Heutige MRTs sind zu
teuer, zu langsam und zu komplex für
den Einsatz außerhalb des Krankenhauses.
Indem wir die Bildgebung nicht mehr für
das menschliche Auge, sondern ein KI-
Modell optimieren, können wir günstige,
schnelle und spezialisierte MRT-Systeme
für eine Vielzahl anderer Anwendungen
verfügbar machen – zum Beispiel in der
Geflügelindustrie.“ Ein weiterer Vorteil
ist, dass auch günstige MRTs vielseitiger
genutzt werden können, wenn eine zu-
verlässige Auswertung trotz geringerer
Bildqualität möglich ist.
Die drei Gründer lernten sich während
ihrer Doktorandenzeit kennen: Pedro
Gómez und Miguel Molina forschten am
Lehrstuhl für Biomedizinische Bildgebung
gateSTORY
der TUM. Maria Laparidou ist Tierärztin
und promovierte an der Ludwig-Maximi-
lians-Universität in München. Bei gemein-
samer Forschungsarbeit am Lehrstuhl
für Biotechnologie der Reproduktion an
der TUM erkannten sie das Potenzial der
Technologie für außerklinische Bereiche
und entwickelten die Geschäftsidee. 7
würde. Die unbefruchteten Eier können Das Team besteht inzwischen aus zwölf
gateWAY 01.21
stattdessen konsumiert oder industriell Mitarbeiter*innen. Ein Meilenstein war
verarbeitet werden. der Fördergewinn des internationalen
Egg-Tech Prize, der von der Foundation
Die zweite Produktlinie richtet sich an for Food & Agriculture Research (FFAR)
Brütereien von Legehühnern. Die Eier vergeben wurde für die Förderung für
werden vor dem siebten Bruttag ge- Geschlechtsbestimmung von Hühnereiern.
scannt und zusätzlich zu Befruchtung Auch auf eine Exist-Förderung kann das
und Gesundheitszustand in männlich Team bauen. Ziele für 2021 sind, eine
oder weiblich klassifiziert. Durch die Aus- Finanzierung abzuschließen, das Team
sortierung von männlichen, befruchteten weiter zu vergrößern und die Hürde vom
Eiern vor dem siebten Tag können sie Pilotprojekt zum regulären Verkauf zu
alternativ zum Beispiel zur Züchtung von schaffen. Ab März plant das Team bereits
Impfstoffen verwendet werden. Pilotprojekte in Brütereien.
ORBEM GMBH
Kai Riemenschneider
hello@orbem.ai
orbem.ai
AEROFOILS GMBH
LAUTLOS UND EMISSIONSFREI ÜBER DAS WASSER SCHWEBEN
gatePEOPLE
gate-Startup Aerofoils kombiniert seine Expertise aus der Luft-
fahrt und der automotiven Vorentwicklung mit leidenschaftlichem
Sportlergeist. So entsteht ein innovatives eFoil – ein Surfboard mit
dem man über das Wasser schweben kann.
8
E-Foils zählen zu den großen Trends des der den Drall aus der Strömung nimmt.
Wassersports. Die innovativen Surfboards Hauptfaktoren für die Entwicklung waren
gateWAY 01.21
werden elektrisch angetrieben und Sicherheit und Effizienz. Bei aktuellen
können unabhängig von Wind oder Wettbewerbern besteht der Antrieb aus
Wellengang betrieben werden. Aerofoils einem offenen Propeller, der insbesondere
entwickelt diese Technik und setzt mit für Hände und Füße eine hohe Verlet-
ihrem neuartigen und inhärent sicheren zungsgefahr birgt und im ummantelten
Antriebssystem neue Maßstäbe für diesen Fall eine größere umspülte Oberfläche
Sport. Das Board des gate-Startups läuft mit sich bringt.
nicht nur nahezu lautlos und emissions-
Aerofoils wurde von Franz Hofmann und
frei, auch der Strömungswiderstand und
Christian Rößler als Spin Off der AUDI AG
Fahrspass konnten optimiert werden.
gegründet. Das Team von mittlerweile
Mit einer Fernbedienung in der Hand acht Wasser- beziehungsweise Flugsport-
beschleunigt man die Geschwindigkeit lern und Ingenieuren verbindet mit der
auf bis zu 50 Stundenkilometer und gibt Entwicklung des eFoils seine Leidenschaf-
durch Gewichtsverlagerung die Fahrt ten Innovation und Sport. Die Idee dazu
richtung vor. Das fühlt sich dann an, entstand aus persönlichem Interesse von
wie eine Mischung aus Snowboarden im Franz Hofmann, der als Leichtbauexperte
Powder und Fliegen. Denn schon ab circa bei AUDI arbeitet und in seiner Freizeit
12 Stundenkilometer hebt das Board aus gerne die neuesten Trends aus der Surf-
dem Wasser ab - 25 bis 30 Stundenkilo- szene ausprobiert. Er verantwortete bei
meter sind eine gute Reisegeschwindigkeit AUDI mehrere Jahre die Entwicklung von
bei der man weite Strecken zurücklegen Wasserstoffdruckspeichersystemen und
kann. Die Innovation und das Allein- diverse Vorentwicklungsprojekte.
stellungsmerkmal des gate-Startups ist
Unterstützung fand er im Freundeskreis:
neben dem aerodynamischen Flügel und
Christian Rößler ist Luft- und Raumfahrt-
dem exklusiven Design, der patentierte
ingenieur und lehrt Flugzeugentwurf
Jetantrieb. Vollintegriert im Rumpf des
und Drohnenbau als akademischer Rat
Unterwasserflugszeug besteht dieser
am Lehrstuhl für Luftfahrtsysteme der
aus einem Impeller und einem Stator,
Die Aerofoils GmbH wurde im Dezember 2017 von Franz Hofmann und Christian Rößler
gegründet. Die Gründer sind erfahren bei der Entwicklung, Herstellung und dem Vertrieb
von Elektrofahrzeugen, Wassersport- und Fluggeräten. Mit ihrem ersten Produkt haben
sie sich das Ziel gesetzt ein neuartiges elektrisches Hydrofoil Surfboard Konzept zu
entwickeln und dies in Serie zu überführen. 2020 wurden bereits Verträge zur Serien
überführung des Produktes exklusiv in Zusammenarbeit mit der AUDI AG geschlossen.
Durch die Kooperation mit AUDI will das gate-Startup mit seinem Hightech-Sportgerät
für Elektromobilität begeistern.
Technischen Universität München (TUM). Franz Hofmann ist stolz auf die Zusam-
Neben seiner beruflichen Karriere er- menarbeit: „Das High-Tech-Board zeigt,
zielte er mehrere Deutsche Meistertitel wie in Zusammenarbeit mit anderen
und 2006 auch den Weltmeistertitel im Branchenvertretern, in diesem Fall AUDI,
Pylon Racing, der elektrisch angetriebenen Innovation im Sport-Business gelingt.“
Modellflugzeugklasse F5D, in welcher er
Das Startup stellte das Bord dank der
den Weltrekord erzielte. Die Flugmodelle
großen Unterstützung bereits auf inter-
dafür hatte er selbst entwickelt und
nationalen Messen wie der CES in Las
gebaut. Um seine Erfahrungen in For-
Vegas, der Formel E oder auf der OMR
schung und Prototypenbau neuartiger
Hamburg vor. Schnell fanden sich pro-
Fluggeräte an Studenten weiterzugeben,
minente Tester wie Tech-Investor Frank
gründete er die AkaModell München e.V.,
Thelen, VW-Vorstand Herbert Diess, Iron-
die Akademische Modellfluggruppe der
man Hawaii-Gewinner Patrick Lange oder
TUM und vertrat sie als Vorstand.
Fußballlegende Claudio Pizarro. Allesamt
gatePEOPLE
Die beiden kombinierten ihre Expertisen wurden begeisterte Fans und hatten
und begannen klassisch im eigenen sichtlich Spaß bei ihren Testfahrten, die
Keller, Prototypen zu bauen. Bereits 2015 sie gerne auf den Social Media-Plattformen
frästen Christian Rößler und Franz Hof- teilten. So bekam das Startup nicht nur
mann die ersten Formen an der TUM und einen hohen Bekanntheitsgrad, es wurde
schliffen sie zuhause. Mit seiner Expertise auch deutlich, wie schnell und einfach
simulierte Christian Rößler die Strömungen jeder mit den eFoils „fliegen“ lernen kann.
für den Wasserflügel und entwickelte „Die meisten Tester heben innerhalb der 9
eine ganz eigene Lösung für optimales ersten Akkuladung ab,also nach ca. einer
Gleiten. So entstand der erste Karbon Stunde auf dem Board“, meint Franz
flügel des eFoils. Hofmann. Er sieht großes Potenzial in
gateWAY 01.21
der Technologie: „eFoilen wird die
Aerofoils ist zudem ein erfolgreiches
Wassersportszene grundlegend verändern,
Beispiel dafür, wie Konzerne und Start-
da wollen wir mit unserempatentierten
ups voneinander profitieren können.
Jet-Antrieb die Zukunft mitgestalten.“
Denn Franz Hofmann erhält große Unter-
stützung vom Mutterkonzern AUDI, vor
allem in den Bereichen Design, Entwicklung
und Marketing. So steuerte der Konzern
in der Anfangsphase beispielsweise erste AEROFOILS GMBH
Teile für Prototypen aus Carbon und Teile Franz Hofmann
aus dem 3D-Drucker bei. Das schafft eine www.aerofoils.de
Win-Win-Situation, da die Technologie im info@ aerofoils.de
Austausch auch für AUDI Kunden erlebbar
gemacht wird.
DON VS
DODO GMBH MULTIPLAYER VIDEOSPIELE
MIT LERNEFFEKT
Don VS Dodo entwickeln Videospiele mit Fokus auf Multiplayer
und kooperativem Gameplay. Das gate-Startup setzt dabei eigene
Konzepte und Ideen um und bietet die Entwicklung von Videospielen
und 3D-Architekturvisualisierung auch als Dienstleistung an.
Bei der Videospielentwicklung deckt Gamer Connects zum Very Big Indie Pitch
Don VS Dodo alle Phasen ab: vom ersten in San Francisco. Dieser erste Erfolg gab
Konzept über Konzeption, Prototyp- den endgültigen Anstoß zur Gründung
Entwicklung, Pre-Production, Production für „Don“ und „Dodo“, wie sich die beiden
und Post-Production bis zur Marktreife im Alter Ego nennen.
und Veröffentlichung. Dabei legen die
Gründer besonderen Wert darauf, dass CO-OP UND MULTIPLAYER-FOKUS
die Spieler leidenschaftlich und im Team- Die Gründer wollen mit ihren Spielen
work zusammen spielen können. Ein erreichen, dass Spieler zusammen Spaß
gatePEOPLE
elegantes Design, das die Imagination haben, indem sie nicht nur zusammen-
der Spieler anregt, gehört für das Team arbeiten können, sondern auch müssen.
natürlich auch dazu. Die Spiele sollen daher sinnvolle Möglich-
Die Idee zur eigenen Entwicklerfirma keiten bieten, um zu kooperieren. Sie
entstand Ende 2016 an der Mediadesign- sollen so vor allem gemeinsam erlebt
hochschule München (MD.H). Im Sommer werden können. Dabei soll aber niemand
2017 waren Matthias Lutz und Dominik vernachlässigt werden, und Gamer, die
Lossie dann bereits mit dem Prototypen lieber alleine spielen, können das ebenso
10 für ein mobile Game auf der Pocket in vollem Umfang tun. Der Multiplayer
gateWAY 01.21Matthias „Don“ und Dominiks „Dodo“ Leidenschaft für Spiele begleitet sie schon ihr Leben
lang. Beide studierten Game Design an der Mediadesign Hochschule in München und
begannen früh, an eigenen Projekten zu arbeiten. Als Werkstudenten und in ersten Jobs
sammelten sie wichtige Erfahrungen in der Branche. Bei der BMW-Tochter Alphabet und
den Münchner Entwicklerstudios Grimlore und Aesir Interactive nahmen sie die Chancen
für intensive Weiterentwicklung wahr. Entscheidende Mitarbeit an großen Projekten wie
„Spellforce 3“, „Windstorm – The Game, Windstorm – Ahri’s Arrival“, „Intellivision Skiing“
(für die neue Spielekonsole Amico), „Shark City“ oder „Police Simulator“ als Game Designer
und Producer bzw. Scrum Master bestärkten sie darin, eigene Ideen umzusetzen.
und Co-op Aspekt spielt jedoch immer betrachtet werden können. Die Techno-
eine besondere Rolle. logie unterscheidet sich von den derzeit
üblichen 3D-Renderings, die im Gegen-
THE FRONTIER SALOON satz zur Methode des gate-Startups
Das Spiel “The Frontier Saloon” ist das nur statische Bilder berechnen können
erste selbstentwickelte Spiel von Don VS und keine Interaktion des Betrachters
Dodo. Darin übernehmen die Spieler die mit dem Modell zulassen. Don VS Dodo
Rolle einer verwitweten Saloon-Inhaberin verwirklicht diese Innovation für seine
und Mutter im goldenen Zeitalter des Wil- Kunden als zusätzliches Standbein.
den Westen. Konfrontiert mit zahlreichen
unterschiedlichen Interessenskonflikten, Weitere Projekte in anderen Industrien
muss sich der Spieler entscheiden – folgt sind dadurch ebenfalls möglich. Die
er moralischen Grundsätzen, hält er den Vielschichtigkeit der Spieleentwicklung
Saloon am Laufen und schlägt finanziellen ermöglicht dem Team von Don VS Dodo,
gatePEOPLE
Vorteil aus der Situation oder steht doch in vielen Branchen als Experte für Visua-
die Familie an erster Stelle? lisierung zu unterstützen. Zusammen mit
immer stärker werdenden Spiele-Engines
ARCHITEKTURVISUALISIERUNGEN ALS wie Unreal und Unity sind beispielsweise
DIENSTLEISTUNG auch Umsetzungen von Industrieprojekten
Architekturvisualisierungen sind 3D- immer besser möglich.
Visualisierung von Plänen, die in Spiele-
Engines in Echtzeit visualisiert und SPIELERISCH KOMPLEXE ABLÄUFE 11
OPTIMIEREN
Ein großer Vorteil für die Zusammen-
arbeit mit anderen Industrien ist, dass in
gateWAY 01.21
Spielen sehr komplexe Abläufe entwickelt
und visualisiert werden. Denn in keiner
anderen Branche muss mehr beachtet
werden, wie Menschen interagieren. Die
Interaktionen finden einerseits über Ein-
gabemöglichkeiten wie Maus, Tastatur,
Controller, etc. statt, und andererseits
über Objekte oder andere Charaktere
im Spiel. Es gibt also wie in der realen
Industrie mehrere Ebenen, auf denen
ein Anwender interagiert. Wie die daraus
folgenden Herausforderungen spielerisch
gelöst werden können, zeigt Don VS Dodo.
Diese Umsetzung von Learning Games
für komplexe Bereiche wollen die
Gründer mit ihrem Ansatz innovativ
weiterentwickeln.
DON VS DODO
Matthias Lutz
studio@donvsdodo.com
www.donvsdodo.comAWARDS & MEILENSTEINE
FÜR DIE GATE-STARTUPS
Die gate-Startups können trotz der Corona-Krise 2020 zahlreiche Erfolge verzeichnen.
Im Jahresrückblick kommen einige Highlights zusammen, die wichtige Erfolge und
Meilensteine für die Gründer bedeuten.
AWARDS
BATTERY DYNAMICS KEWAZO
• Bayerischer Energiepreis 2020 • TOP10 Smart Building Smart
CELUS Construction Innovators 2020
• GERMAN BUSINESS AWARDS 2020: SEWTS
„Most innovative electronics • Wettbewerb „Start? Zuschuss!“ vom
engineering company in Europe” bayerischen Wirtschaftsministerium
DELICIOUS DATA • 2. Platz beim Münchner Businessplan
• Bundespreis für Lebensmittelver- Wettbewerb von BayStartUP
schwendung „Zu gut für die Tonne!“ VISIONHEALTH
im Bereich Digitalisierung • Digital Health Hero Award 2020
INVEOX:
gateSUCCESS
• Vision.A Award Gold in der Kategorie
• 3. Platz beim „Digital Startup of Beste Innovation am Gesundheitsmarkt
the Year Award 2020“ vom Bundes WALKOLUTION
ministerium für Wirtschaft und Energie • German Design Award 2021
MEILENSTEINE
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CELUS LYDAR TECH
• Finanzierungsrunde über 1,7 Mio. EUR • Finanzierungsrunde über 3 Mio. EUR
gateWAY 01.21
CLINARIS MSAID
• Finanzierungsrunde über 2,6 Mio. EUR • Exklusive Lizenzvereinbarung
DELICIOUS DATA mit Thermo Fisher Scientific
• Software-Kooperation mit Amathan NEXTNANO
GmbH • 550.000 Euro Fördersumme für
ERIUM die Erforschung von Halbleiter-
• Finanzierungsrunde in siebenstelliger Quantenbauelementen
Höhe OMEGALAMBDATEC
EYECANDYLAB • Förderung vom Freistaat Bayern eines
• Patentbewilligung Intellectual Property FuE-Projekt im Programm „Informations-
• On-Demand Streaming Innovation und Kommunikationstechnik“ mit drei
mit Augmented Reality in Kooperation Konsortialpartnern
mit Red Bull ONCOBETA
• EU-Förderung durch Horizon 2020 • Kooperation mit NanoMab
• Mixed Reality Program vom Technology Ltd
Telekom-Inkubator hub:raum • Exklusive Vertriebsabkommen
INVEOX mit Partnern in den USA, Kanada,
• Kooperation mit Roche Diagnostics Brasilien, Indien und Australien
Deutschland PINTEAM
ISARSOFT • Beteiligung von DENSO
• Förderung durch EU-Programm VIBES.TECHNOLOGY
EIT Urban Mobility • Veröffentlichung der zweiten
• Förderung vom Bundesministerium Software Applikation SOURCE
für Wirtschaft und Energie • Eurostars wertet innovative Technologie
KEWAZO als eine der besten Europas
• Finanzierungsrunde über 2,5 Mio. EUR • Kooperation mit Lightyear
• Erfolgreiche Implementierung in VISIONHEALTH
Kooperation mit Schäfer Gerüstbau • Finanzierungsrunde über 1 Mio. EUR
• CE-Zertifizierung durch TÜV SÜD WISEFOOD
• Finanzierungsrunde in siebenstelliger HöheINTERVIEW UNTERSTÜTZUNG VOM WELTWEIT GRÖSSTEN
SPACE ENTERPRENEURSHIP NETZWERK
MIT PIA FEURSTEIN VOM ESA BIC
BAVARIA UND ESA BIC NORTHERN
GERMANY
Beim ESA BIC Bavaria und ESA BIC WIE LANGE BEGLEITET IHR IN
Northern Germany werden Startups DER REGEL DIE STARTUPS?
dabei unterstützt, ihre Ideen und Innova- Die Inkubationszeit beträgt entweder
tionen in erfolgreiche Unternehmen zu 12, 18 oder 24 Monate. Dabei wird auf
verwandeln. Der von der AZO Anwen- die individuellen Bedürfnisse der Start-
dungszentrum GmbH Oberpfaffenhofen ups eingegangen. Nach ihrer Zeit als
geführte Inkubator mit Standorten in Incubatee bleiben alle Firmen außer-
Oberpfaffenhofen, Nürnberg, Ottobrunn dem Teil unseres mittlerweile über 180
und Bremen fördert Vorreiter*innen mit Firmen großen Alumni-Netzwerks und
bahnbrechenden Produkten und digita- können weiterhin davon profitieren,
len Geschäftsmodellen in den Branchen z.B. durch unser Booster-Programm.
Robotics, MedTech, Mobility, Automotive,
gateNETWORK
Aerospace, Artificial Intelligence und WAS IST EUCH BEI DER FÖRDERUNG
vielen mehr. Damit ist es eines der wich- VON STARTUPS BESONDERS WICHTIG?
tigsten Gründungszentren in Europa. Da sich die Förderung sehr individuell
gestaltet, legen wir viel Wert auf eine gute
WIE BEKOMME ICH EINEN PLATZ Kommunikation mit den Startups, um sie
IM ESA BIC BAVARIA ODER ESA bestmöglich fördern zu können. Außerdem
BIC NORTHERN GERMANY? wollen wir nachhaltige Möglichkeiten für
Zuallererst empfiehlt sich, Kontakt mit sie schaffen, in dem sie, auch als Alumni,
dem ESA BIC Team aufzunehmen, um
herauszufinden, wie wir das Team am
Teil der europaweiten ESA BIC-Community
sind, die aus mittlerweile 22 ESA BICs an
13
besten unterstützen können. Voraus- über 60 Standorten besteht und damit
setzung ist ein Raumfahrtbezug, der sich mittlerweile zum weltweit größten Space
gateWAY 01.21
unterschiedlich gestaltet: von Spin- Enterpreneurship Netzwerk gewachsen ist.
ins, die Entwicklungen für die Raum-
fahrt entwickeln, wie beispielsweise
Isar Aerospace oder DcubeD, bis hin
zu Spin-offs, die den Technologietrans-
fer aus der Raumfahrt in terrestrische
Anwendungen umsetzen, wie Vypno
oder Kewazo. Der Bewerbungsprozess
verläuft ziemlich schnell: Nach Einreichen
der Bewerbungsunterlagen bis hin
zur Vertragsunterschrift vergehen in ESA BIC BAVARIA
der Regel nur etwa sechs Wochen. UND ESA BIC NORTHERN GERMANY
Bewerbungen nehmen wir im Rahmen Friedrichshafener Str. 1
unseres Permanent Open Calls das 82205 Gilching
ganze Jahr über an. Die Unterlagen
können auf unserer Website abgerufen esa-bic@azo-space.com
werden: https://esa-bic.de/by/apply/. www.esa-bic.de
08105 77277-15
IN WELCHER PHASE KANN ICH ALS dung stehen oder bereits seit maximal
STARTUP VON EURER UNTERSTÜTZUNG drei Jahren (für das ESA BIC Bavaria) oder
PROFITIEREN? maximal fünf Jahren (für das ESA BIC
Es gibt keine bestimmte Phase, in der sich Northern Germany) im Handelsregister
ein Startup für unser Förderprogramm eingetragen sein. Neben 50.000€ Förderung
befinden muss, für eine Bewerbung ist (ohne Abgabe von Anteilen) gestaltet sich
aber bereits ein Business Plan notwendig. die Förderung individuell nach den
Unternehmen können noch vor der Grün- Bedürfnissen der Startups.gate-Gründercoach Andreas Preen spricht aus Erfahrung
WARUM JUNGE UNTERNEHMEN
MIT BEIRAT ERFOLGREICHER SIND
In schnellen Wachstums- oder kritischen Phasen kann ein Beirat jungen Unter-
nehmen und Startups helfen, realistische Strategien zu entwickeln, Prozesse
zu optimieren und Teams zu strukturieren, oder die richtigen Führungskräfte
einzustellen, um Marketing, Sales oder Controlling aufzubauen.
Um exemplarisch aufzuzeigen, warum lautstärker die beiden Praktikanten
junge Unternehmen mit einem Beirat zurück, da diese für unsere IT-Projekte
erfolgreicher sind, möchte ich von meinen dringend benötigt wurden. Der Druck
eigenen Erfahrungen als mehrfacher wurde von allen Seiten immer größer und
Gründer und Unternehmer erzählen. so habe ich den Shop – dummerweise –
wieder geschlossen. Die Umsetzung unse-
Mein Unternehmen, eine der ersten Digital- rer Kunden-Projekte erschien mir damals
Agenturen Deutschlands, war damals ca. wichtiger als das Betreiben eines Online-
vier Jahre alt. Die Agentur war seit ihrer Shops. Dieser hatte seinen Zweck als
Gründung extrem schnell gewachsen. Wir Vorzeigeprojekt schließlich bereits erfüllt.
gateEXPERTE
haben jede Menge Pitches und Projekte
gewonnen, sind aber mit der Umsetzung Die Praktikanten kehrten also wieder ins
kaum hinterhergekommen, weil wir IT-Team zurück und alle waren glücklich.
chronisch viel zu wenig Personal hatten. Die URL des Shops, die wir nun nicht mehr
brauchten, habe ich einige Monate später
Ich wollte meinen Kund*innen damals für ein paar Tausend Euro an ein Unter-
zeigen, wie ein Online-Shop aussehen und nehmen verkauft, das großes Interesse
funktionieren kann. Also haben wir für daran hatte. Dieses Unternehmen hat
14 unseren Kunden Vodafone einen Muster- damit einen neuen Shop aufgezogen und
Shop entwickelt, um testweise Handys innerhalb weniger Jahre ein sehr hohes
und Verträge online zu verkaufen. Wir EBIT erwirtschaftet. Dumm gelaufen.
gateWAY 01.21
haben den Shop konzipiert, designt, pro-
grammiert und schließlich auch in Betrieb Hätte ich damals gute Rategber*innen
genommen. Dafür zog ich zwei Praktikanten oder Sparringspartner*innen gehabt,
aus unserem IT-Entwicklungsteam ab, was hätten sie mir mit Sicherheit geraten,
dort angesichts der hohen Auslastung den Shop einfach wie ein Startup
überhaupt nicht gut ankam. Die beiden auszugründen und dafür eine*n
Praktikanten haben über den Shop sehr Geschäftsführer*in zu suchen, die/der
erfolgreich erste Handys und Verträge ein Team aufbaut und das Ganze
verkauft und wir hatten nach ein paar unabhängig von der Agentur betreibt.
Monaten ein hervorragendes Referenz-
Projekt für einen der ersten Online-Shops Ob ich mit Ende 20 bzw. Anfang 30 in
in Deutschland. Mein Ziel war also erreicht. meinem Erfolgsstrudel reflektiert genug
gewesen wäre, um einer/einem Ratgeber*in,
Doch damit fingen die Probleme erst an: wie ich es heute bin, überhaupt zuzu
Der Shop lief so erfolgreich, dass die beiden hören, kann ich nicht sicher beantworten.
Praktikanten schon nach kurzer Zeit Was mich diese und ähnliche Erfah-
Unterstützung für die Auftragsabwicklung rungen aus mehreren Gründungen,
anforderten, weil sie statt nur weniger, schnellen Aufbau- und auch kritischen
plötzlich Hunderte von Handys verkauften. Phasen jedoch gelehrt haben, ist, dass
Gleichzeitig forderte das IT-Team immer ich damals viele Fehler hätte vermeiden
können, wenn ich eine*n erfahrene*n
Ratgeber*in als Sparringspartner*in oder
Mentor*in an meiner Seite gehabt hätte.
WAS SIND DIE KONKRETEN VORTEILE
ANDREAS PREEN EINES BEIRATS?
Gründer und Erstmaligen Gründer*innen fehlt es
Unternehmer, zwangsläufig an unternehmerischer
Aufsichtsrat, Beirat Erfahrung. Mit Produkt und Angebot
und Gründercoachkennen sie sich sicher hervorragend und Bedürfnissen eines wachsenden
aus. Aber was passiert, wenn es darum Unternehmens mit fünf bis 50
geht, in einer schnellen Wachstums- oder Mitarbeitern.
kritischen Phase realistische Strategien
zu entwickeln, Prozesse zu planen oder Besser ist es, das Branchen- oder Startup-
anzupassen, Teams neu zu strukturieren, Netzwerk zu nutzen, um erfolgreiche
die richtigen Führungskräfte einzu- Unternehmer*innen gezielt anzuspre-
stellen, Marketing und Sales oder das chen. Denn es gibt einen entscheidenden
Controlling aufzubauen? Dann werden Unterschied zwischen einem Beirat,
sie vielfach mit Fragen und Problemen der selbst Unternehmer*in ist/war und
konfrontiert, für die oft keine erprobten ihr/sein Unternehmen mit eigenem
Lösungen parat sind. Genau hier kann Kapital und Risiko aufgebaut hat im
eine Beirätin/ein Beirat ihr/sein externes Gegensatz zu jemandem, der dieses
Wissen und Erfahrungen einbringen. Risiko nie selbst eingegangen ist.
Sie/Er kann wertvollen Input und Impulse Der Beirat sollte demnach selbst
bei der Entwicklung und Ausarbeitung Gründer*in sein und die Erfahrungen,
der strategischen Unternehmenspla- die junge Unternehmer*innen gerade
nung geben. Sollte es zwischen den durchmachen, selbst erlebt haben. Im
Gründer*innen und den Stakeholdern Idealfall sogar mehrfach, um eine ent-
zu Differenzen kommen, kann eine sprechende Expertise aufzubauen. Sie/
Beirätin/ein Beirat zudem schlichtend Er sollte alle Phasen eines schnellen
und ausgleichend zu Seite stehen. Wachstums, aber auch kritische Phasen
gateNEWS
mitgemacht haben und wissen, was es
WIE WÄHLT MAN DEN RICHTIGEN bedeutet, wenn die Liquidität mal eng
BEIRAT AUS? wird. Vor allem die Persönlichkeit muss
Der Schwippschwager, die Steuerberaterin zum Unternehmen passen: sie/er sollte
oder Anwälte sind keine geeigneten Führungsstärke mitbringen, um auch in
Kandidaten. Sie mögen in Ihren jeweiligen schwierigen Situationen klare Entschei-
Fachbereichen gute Ratgeber*innen dungen treffen zu können. Jemand,
sein, eignen sich jedoch nicht als aktiver der bereits in derselben Branche oder 15
Beirat. Eine Beirätin/Ein Beirat sollte mit einem ähnlichen Geschäftsmodell
Erfahrung als Gründer*in und erfolg- erfolgreich ist, eignet sich besser als
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reiche*r Unternehmer*in mitbringen branchenfremde Unternehmer*innen.
und möglichst breit aufgestellt sein.
WIE SOLL DIE BEIRATSTÄTIGKEIT
Bei meiner Arbeit als Gründer-Coach VERGÜTET WERDEN?
erlebe ich immer wieder, dass sich Die Tätigkeit als Beirat ist kein Ehrenamt,
ehemalige, sehr erfolgreiche Vorstände sondern Arbeit. Daher sollte sie auch
und Geschäftsführer*innen von großen entsprechend vergütet werden. Es sollte
Firmen bis hin zu Dax-Unternehmen als abgestimmt werden, in welchem Umfang
Beirat oder Aufsichtsrat bei Startups und Unterstützung benötigt wird. Eine Pau-
jungen Unternehmen anbieten. Sicherlich schale kann z.B. aus vierteljährlichen
verfügen diese über eine entsprechende Beirats-Meetings, Teilnahme an einem
Expertise und ein exzellentes Netzwerk. Strategie-Workshop, monatlichem
Ob sie damit aber einem noch sehr Call und Erreichbarkeit für Fragen
jungen Unternehmen wirklich nutzen und kurze Abstimmungen bestehen.
können, darf bezweifelt werden. Denn in Bei einem Tagessatz von ca. 1.000
der Regel passen die Erfahrungen eines Euro könnten die Kosten dann ca.
Vorstandes mit mehreren tausend Mit- 6.000 Euro im Jahr betragen.
arbeiter*innen nicht zu den Problemen
gatePREVIEW
Die nächste Ausgabe des gateWAY erscheint im Sommer 2021. Darin finden Sie
• gatePEOPLE Zwei spannende Unternehmen aus dem gate stellen sich vor
• gateEXPERTE Know-how und wichtige Anlaufstellen aus dem gate Netzwerk
• gateNEWS Neuigkeiten aus der Münchner GründerszeneStarten
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