Carmato Autohandel 4.0 - HW Partners AG
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Carmato Autohandel 4.0
carmato
Carmato ist die erste komplett digitale Plattform zum Kauf und Verkauf
von Gebrauchtfahrzeugen – für Privatpersonen und Händler
Marc Herschbach
CEO
Erfahrung:
23-jährige Erfahrung im Automobilhandel
Verkaufsleiter, Geschäftsführer und Vorstand
einer Automobilhandelsgruppe
Marc Grob
Team Controlling und Marketing
Erfahrung:
Verkaufsleiter Medienbereich
Selbstständiger Dienstleister Medienbereich
Selbstständiger Dienstleister Marketing
Norman Kassler
Vertrieb und Design
Erfahrung:
10 Jahre bei Mercedes-Benz Financial Service
in den Bereichen CustomerCare und Vertrieb
Onlinevertrieb Publishing Division Nexon
26 %
+ 52,6 % 84 Mrd EUR 21.8 Mrd EUR
Umsatzentwicklung Umsatz
Anteil Online
Gebrauchtwagenmarkt Gebrauchtwagenmarkt 2016
Gebrauchtwagenmarkt
2005 bis 2016
2016
Quelle Statista 2017
Kaufbereitschaft im Internet:
„Etwa ein Drittel der digitalen Autokäufer von morgen
wünscht sich heute schon,
einen kompletten Onlinekaufprozess.“
34%
Gesamt
74%
Digital Nutzerorientiert „Bei gutem Preis/Angebot,
kaufe ich mein nächstes Auto auch im Internet.“
Quelle A.T. Kearney: BIP Wechsel zum Online Autokauf kommt schneller als erwartet
Alle Bereiche
B2C, C2B, B2B, C2C
Präsentationsplattformen Digitaler Kauf- und Verkaufsprozess
Nur Teilbereiche
Top 4
fehlende Kaufverhandlung
kein direkter Abschluss online
fehlende Detailinformationen zum PKW
fehlende Möglichkeit der Onlinezahlung
Quelle Capgemini Consulting: automotive online sales: the direct route to the customer
carmato top4 solution
1 kompletter Kauf und Verkauf online
2 interaktive Preisverhandlung
3 Fahrzeugdetails mit Schnittstelle zur DAT
4 digitale Transaktion mit Treuhandservice
Styleberater • Algorithmus auf Basis psychologischer Verhaltenstendenz • Matching User vs. Marken- und Modellcharakteristika • Fahrzeugempfehlungen / Kaufberatung 360° - Suche • einzigartige Suchfeatures und Kombinationsmöglichkeiten • bedarfsbezogene Suchkriterien • Live-Effekt-Suche
user2user Kommunikation
Finanzierungsbeispiel
• vordefinierte Frage- und Antwortoptionen
• Buttonkommunikation
• Auswahl Einzelantwort oder autoreply
• selbstlernender Algorithmus
Click2buy - Kauf und
Bietprozess
• digitale Preisverhandlung
• Kaufen und Verkaufen mit einem Klick
• Gebotsabgabe mit individuell einstellbarer Dauer• automatischer Datenimport inklusive der
•
Fahrzeugspezifikation und der Ausstattung
algorithmisches flaggen und Werten der
relevantesten Ausstattungsfeatures
I
• sofortige Marktanalyse, Fahrzeugbewertung
und Preisempfehlung bei EingabeFahrzeugeingabe Styleberater
Keine Pinnwand oder Präsentationsplattform,
Services 360° - Suche sondern digitale Verkaufsplattform.
click2buy user2userSicherheit und Transparenz mit professionellen Partnern
Nicht nur bei unserem Ablauf legen wir höchsten Wert auf die perfekte digitale Abwicklung.
Garantieoption für alle Käufer
und Verkäufer
Eine Eingabe – Scoring aus 21 Banken
Sichere und bequeme
Zahlungsabwicklung per
Sicherheit bei der Fahrzeugeingabe Treuhandservice
mit der DAT-Schnittstelle
Höchste Transparenz
durch DEKRA – Siegel
CRM/FiBu/Controlling -
Schnittstelledigitaler
Umsatzsteigerung
Vertriebskanal
automatisierter Reduzierung
Verkaufsprozess Aufwand & KostenPrognose Vermittlungsumsatz und Marktanteil
2018 2019 2020 2021 2022
2.918.000,00 EUR
7.41 Mio
% Marktanteil
PKW´s 2016
0,13 % Marktanteil
22.446.153,00
Ø Verkaufspreis
EUR
12.500,00
Umsatzerlöse
EUR
2.173.000,00 EUR
0,10 % Marktanteil
1.756.000,00 EUR
EBTA
1.811.368,00 EUR
15.263.384,00
Umsatzprovision
EUR/
0,08 % Marktanteil
PKW:
EBIT
310,17 EUR
1.241.000,00 EUR
0,05 % Marktanteil EBTA
1.112.286,00 EUR
EBTA
570.758,00 EUR
554.092,00 EUR EBTA
0,02 % Marktanteil 56.235,00 EUR
EBTA
-131.158,00 EURIdee und Konzept Start Testphase C2B
2015 2016 proof of concept
Firmengründung
Ausarbeitung Businessplan Programmierung Prozessoptimierung
01/2018 Programmierung 2017
Finalisierung Konzept
Relaunch carmato.de Integration B2C, C2B und C2CWir suchen starke Partner. CARMATO GmbH Max-Planck-Str.8 Rheinwerkallee 3 54296 Trier 53227 Bonn Marc Herschbach Geschäftsführer Fon: +49 651 999 839 50 Mail: marc.herschbach@carmato.de
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