Businessplan des Unternehmens - (Team-ID: ) - Stand: 06.08.2018 - 10:27 Uhr

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Haus und Garten

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Businessplan des Unternehmens

(Team-ID: )

Stand: 06.08.2018 - 10:27 Uhr

                                Seite 1/12

Teil 1 - Unternehmen

(1) Unternehmensname

KAMA Home GmbH

(2) Produktname

GARDIFIX

(3) Slogan

GARDIFIX - machen Sie sich das Leben leichter

(4) Namen der Teammitglieder

Magdalena Fleischmann und Katharina Port haben diese Geschäftsidee im Wettbewerbsjahr 2017/2018
eingereicht. Sie waren im Wettbewerbsverlauf so erfolgreich, dass sie beim Bundesfinale im Juni 2018 den
ersten Platz zugesprochen bekamen und ihre Siegerreise ins Silicon Valley im Herbst 2018 antreten.
Der Businessplan wurde leicht modifiziert, erhebt aber nicht den Anspruch in allen Punkten perfekt
ausgearbeitet zu sein.

(5) Vision

Wir wollen sowohl Menschen mit Handycaps als auch professionellen Reinigungskräften eine
Arbeitserleichterung verschaffen und zugleich die Sicherheit in Geschäfts- und Privat-Haushalten erhöhen.

                                                Seite 2/12

Teil 2 - Geschäftsidee

(6) Geschäftsidee (Produkt/ Dienstleistung)

Unsere Geschäftsidee ist ein bewegliches Gardinenschienensystem. Üblicherweise sind Gardinensysteme
fest an der Zimmerdecke befestigt. Unsere Idee zeichnet sich dadurch aus, dass ein weiteres bewegliches
Element innerhalb der Schiene mit den Vorhängen automatisch heruntergelassen werden kann. Die
aufwändige Vorarbeit zum Waschen oder Austauschen der Gardinen in Privat- und Geschäfts-Haushalten
wird hierdurch wesentlich vereinfacht und erleichtert.
Im Jahr 2015 gab es rund 8.408 tödliche Haushaltsunfälle. Besonders häufig wurden Leiterstürze beim Auf-
oder Abhängen von Vorhängen oder Gardinen festgestellt. Wir wollen diese hohe Quote der jährlichen
Haushaltsunfälle senken. Unser Produkt, GARDIFIX, soll den Menschen eine Arbeitshilfe sein und zugleich
Sicherheit gewährleisten.
Die Arbeit wird mit GARDIFIX aus dem sicheren Stand auf dem Fußboden ausgeübt. Leitern werden beim
Gardinen wechseln überflüssig. Des Weiteren soll eine körperliche Erleichterung erreicht werden, indem
der Rücken beim mühsamen Auf- und Abhängen der Gardinen geschont wird. Außerdem soll die
Automatisierung Zeit sparen. Der Wechsel der Gardinen kann schneller vollzogen werden.
Weitere Entwicklungsschritte: Anfangs arbeiten wir mit einer einfachen Fernbedienung. Anschließend soll
eine Optimierung durch die Möglichkeit der digitalen Steuerung im Rahmen der Smart-Home-Technologie
z.B. durch Smartphones oder Tablets möglich sein.
Ein besonderes Augenmerk möchten wir auf die Verwendung unserer Materialien legen. So sollen die zu
verwendenden Kunststoffe möglichst aus recyceltem Plastik und Kunststoff hergestellt werden. Hier soll
ganz bewusst ein Umweltbeitrag geleistet werden. Im Idealfall erreichen wir es, dass unsere Produktion
insgesamt in Deutschland stattfinden kann, auch wenn dies mit höheren Kosten (insbesondere
Personalkosten) verbunden sein wird. Wichtig ist uns der Verbleib der Arbeitsplätze in Deutschland sowie
die Kontrolle über den gesamten Produktionszyklus direkt vor Ort.

(7) Technologie und Verfahren

GARDIFIX wird dank des beweglichen Einsatzes in der Gardinenschiene (1) auf Augenhöhe
heruntergefahren. Durch Strom werden als Erstes die Federn (5) zurückgezogen, die die zwei Stifte (6)
halten, damit die Gardinenschiene (1) nicht herunterfällt. Nun ist die Schiene (1) gelöst und fährt durch den
Seilzug (7), der sich unten bei dem Bedienelement (9) befindet auf Augenhöhe herunter. Das Seil (10) wird
über die kleinen Führungsrollen (4), die sich in einem 5 mm dicken Hohlraum (3) oberhalb der Schiene
befinden und über die Führung an der Wand (8), geleitet. Nun können die Gardinen gewaschen werden.
Da die herunterfahrbare Schiene (1) ein Teil von dem festen Modul (2) ist entsteht hier eine Aussparung
(12), wenn die Schiene (1) heruntergefahren wird. Diese (1) wird mit Hilfe der Stifte (6) mit der restlichen
Schienenführung (13) verbunden. Während nun die Gardinen gewaschen werden, wird die Schiene (1)
wieder hochgefahren und klickt durch den Stift (6) in die Aussparung (12) an der Decke ein. Nun können
die restlichen Gardinen darauf geschoben werden, die Stifte (6) werden wieder gelöst, und die
Gardinenschiene (1) wird heruntergefahren. Alternativ kann das System per Fernbedienung kontrolliert
werden.
Ein besonderes Augenmerk müssen wir auf die verwendeten Seile legen müssen. Die Angelschnur ist
besonders dünn aber strapazierfähig und daher geeignet. Ein einfacher Schnappmechanismus hält die
herunterfahrbare Schiene oben. Die Technologie, dass das Seil über Führungsrollen (8) läuft gibt es
bereits, allerdings müsste man besonders kleine Führungsrollen hierbei verwenden (maximal 3 mm
Durchmesser der Scheiben und einen maximalen Durchmesser von 1 mm für das Verbindungsstück auf
dem das Seil später läuft). Den Seilzug entwickeln wir selbst.
Eine veranschaulichende Zeichnung haben wir unter nachfolgendem Link hinterlegt:
https://drive.google.com/file/d/1gNN523k7oWywpuUdFE28rI7pkNc2W8hf/view?usp=sharing

(8) Kundennutzen

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GARDIFIX erleichtert merklich die Hausarbeit und schützt präventiv vor potentiellen Unfällen im Haushalt.
Es ist bequemer, die körperliche Anstrengung reduziert sich auf ein Minimum. Es ist einfacher, ermöglicht
es älteren Menschen und Menschen mit Handycaps, diese Tätigkeit wieder selber ausführen zu können.
Öffentliche Einrichtungen und Unternehmen wie Krankenhäuser, Altenheime, Hotels können in großem
Umfang ihre Tätigkeiten und Systeme vereinheitlichen, Zeit sparen und für mehr Sicherheit ihrer Mitarbeiter
sorgen. Gerade hier spielen Hygiene und Sauberkeit eine wichtige Rolle und sind oftmals gesetzlich
vorgeschrieben. Durch den einfachen Einbau eignet sich das Produkt sowohl für Hauseigentümer wie auch
für Mieter. Gerade in Altbauten mit sehr hohen Decken kann ein besonders rückenschonender Nutzen
gezogen werden.
Für digital orientierte Konsumenten soll die in Planung stehende Endstufe unseres Produktes stehen:
Durch unsere Weiterentwicklungsoption der rein mechanischen Schiene zur digital steuerbaren Schiene,
z.B. über eine App, eröffnet sich für die Kunden die Nutzung im Rahmen ihres "Smart Home's".

(9) Kommentierte Quellen zu den Feldern 6 bis 8

Geschäftsidee:
https://das-sichere-haus.de/fileadmin/user_data/Statistiken/DSH_Todesursachenstatistik_2015_Tab3_Unfa
llursache1.pdf - aufgerufen am 30.7.2018
Technologie:
https://www.obi.de/gardinenschienen/gardinia-vorhangschiene-1-laeufig-ge1-weiss-120-cm/p/2619419
(Gardinenschiene 1 und 2) - aufgerufen am 1.7.2018
https://www.amazon.de/s/?ie=UTF8&keywords=f%C3%BChrungsrollen&tag=googhydr08-21&index=aps&h
vadid=155843497853&hvpos=1t2&hvnetw=g&hvrand=3169881502299294718&hvpone=&hvptwo=&hvqmt
=e&hvdev=c&hvdvcmdl=&hvlocint=&hvlocphy=9068268&hvtargid=kwd-66079568&ref=pd_sl_56pmemb3h8
_e (Führungsrolle 8) - aufgerufen am 1.7.2018
-https://www.amazon.de/sourcingmap®-Durchsichtig-Angeln-Angelschnur-Zielfischschnur/dp/B00B14LTJ0/
ref=sr_1_11?ie=UTF8&qid=1515270814&sr=8-11&keywords=angelschnur (Seil 10)
- aufgerufen am 1.7.2018
-https://www.otto.de/p/klebeschiene-liedeco-fuehrungsprofil-fuer-rollos-selbstklebend-589854168/#variation
Id=589854169 - aufgerufen am 2.7.2018

                                                 Seite 4/12

Teil 3 - Markt

(10) Zielgruppen

Grundsätzlich kann unser Produkt in jedem Gebäude genutzt werden. Es kann sowohl vor Fenstern/Türen
sowie als Raumteiler eingesetzt werden. Um unser Produkt in den Markt zu bringen und bekannt zu
machen, wählen wir als erste Zielgruppe die sogenannten Privathaushalte.
Durch die Auswahl unserer Vertriebskanäle erreichen wir neben unserer Hauptzielgruppe, 50+, als
Nebeneffekt automatisch auch alle anderen potentiellen Privatkunden. Die Hauptzielgruppe 50+ definieren
wir, weil mit zunehmendem Alter die körperliche Belastbarkeit regelmäßig stetig abnimmt. Die Menschen
werden aufgrund unserer guten Lebensverhältnisse und der sehr guten medizinischen Versorgung immer
älter. Die Gruppe der 50-jährigen und älteren Menschen nimmt statistisch den Platz als zweitgrößte Gruppe
in Deutschland ein.
Als weitere Zielgruppe peilen wir die öffentlichen Einrichtungen und Unternehmen wie Krankenhäuser,
Altenheime, Hotels und sonstige Firmen an. Momentan gibt es allein rund 11.000 Pflegeheime und über
8.000 Hotels mit mindestens drei Sternen in Deutschland. Bei Neubauten, als auch bei
Sanierungsmaßnahmen dieser meist sehr großen Gebäude, bietet sich eine Umstellung auf unser System
an. Diese Gebäude sind gebäudetechnisch oftmals nicht auf dem neuesten Stand und
renovierungsbedürftig. Da es das System Großfamilie bei uns nicht mehr gibt, müssen in Zukunft viele
Menschen in Heimen gepflegt werden. So eröffnet sich für uns ein weiterer Markt.

(11) Kundenbedürfnisse und Zahlungsbereitschaft

Verdienstmöglichkeiten mit unserem Produkt realisieren wir im ersten und zweiten Geschäftsjahr mit dem
Verkauf über unsere starken Vertriebspartner (z.B. IKEA oder Baumarktketten). Wir stufen unsere
Erlösschätzung als realistisch ein, da wir nicht bei Null anfangen müssen, sondern von bereits etablierten
Händlern am Markt und somit im Handel direkt profitieren können. Durch diese Vertriebsmöglichkeit sind
wir sofort einer breiten Masse zugänglich. Im dritten Geschäftsjahr wollen wir unser Produkt auf die
Endstufe als digitalisiertes Produkt weiterentwickelt haben. Hierbei setzen wir auf die Kundenaffinität zu
den technischen Möglichkeiten im Bereich Smart-Home. Die Kunden haben Freude daran auch im
Haushalt Produkte über ein Smartphone oder ein Tablet zu steuern. Immer mehr Menschen nutzen in ihren
Haushalten die Möglichkeiten der digitalen Vernetzung und von zentralen Steuerungsmöglichkeiten.
Zukünftig wollen wir versuchen weitere Einnahmequellen zu erschließen, indem wir bei einer höheren
Nachfrage am Markt, Produktionsteile in Lizenzproduktionsverträgen an Subunternehmen abgeben.
Selbstverständlich unter Beachtung unserer Qualitätsansprüche. Unsere qualitätsbewussten Kunden
investieren ihr Geld gerne in ein hochwertiges, modernes und technisch sehr gut entwickeltes Produkt.
Gleichzeitig sorgen sie bei der Nutzung von GARDIFIX für ihre eigene Sicherheit, indem sie folgenreiche
Unfälle vermeiden können. Nicht nur in Deutschland ist Sicherheit ein gewichtiges Kaufargument.

(12) Kommentierte Quellen zu den Feldern 10 und 11

Zielgruppengröße:
https://www.ortsdienst.de/faq-seniorenheim-und-pflegeheim/wie-viele-pflegeheime-gibt-es-in-deutschland-f
aq2015/ - aufgerufen am 30.7.2018
https://de.statista.com/statistik/daten/studie/1365/umfrage/bevoelkerung-deutschlands-nach-altersgruppen/
- aufgerufen am 30.7.2018
https://de.statista.com/statistik/daten/studie/30359/umfrage/klassifizierte-hotels-nach-anzahl-der-hotelstern
e/ - aufgerufen am 30.7.2018

(13) Konkurrenzunternehmen und -produkte

Unsere möglichen Konkurrenten sind Anbieter von herkömmlichen, unbeweglichen Gardinenschienen - sie
sind zeitaufwändiger zu bedienen und körperlich anstrengender.

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Beim Konkurrenzanbieter "Gardinette" fährt die gesamte Gardinenschiene herunter. Dies bedeutet in der
praktischen Anwendung eine tatsächlich instabilere Befestigung und Haltbarkeit der gesamten Schiene an
der Decke, besonders bei Verwendung von schwereren Stoffen. Des Weiteren ist es im Gebrauch aufgrund
der Breite/Tiefe für den Kunden unhandlicher. Unser Produkt ist hier flexibler und sicherer im Gebrauch.
Bei uns fährt nur ein Einsatz aus der an der Decke befestigten Schiene herunter. Insoweit heben wir uns
positiv von diesem Konkurrenten ab.
Ein weiterer Konkurrent ist die ams-baugruppe mit dem Gardinenlift. Hier handelt es sich um einen
Gardinenlift (Gardinenlift HelperSystem). Dieser muss vor einer Gardinenschiene oder Gardinenstange
montiert/installiert werden. Ebenso wie beim Anbieter "Gardinette" fährt dann das gesamte System
herunter. Dies führt nach unseren Recherchen zu einer höheren Instabilität. Der Gardinenlift muss an der
Wand montiert werden. Anschließend muss der Gardinenlift mit Vorhängen und einer entsprechenden
Stoffdrapierung verdeckt (versteckt) werden. Das ist nachteilig für den ästhetisch und designorientierten
Kunden. Der Kunde möchte bei einer Neuanschaffung auch eine optische Verbesserung erreichen.

(14) Innovation und USP

Der USP liegt in der Verbindung von Arbeitserleichterung und Sicherheit in Haushalten: Gardinen können
gewechselt werden, ohne Unfallgefahr durch Klettern auf Leitern, Stühle oder Ähnliches.
Gegenüber den herkömmlichen Gardinenschienensystemen heben wir uns wie folgt ab: GARDIFIX ist
sicherer, schneller in der Anwendung, bequemer und einfacher. GARDIFIX erleichtert dadurch
nachweislich den Alltag der Nutzer
Unser Produkt ist stabiler im Gebrauch als Konkurrenzprodukte, die es auf dem Markt gibt, weil nicht die
gesamte Gardinenschiene bewegt werden muss, sondern nur der Einsatz in der Gardinenschiene.
GARDIFIX soll in Smart Home-Lösungen eingebaut werden können.

(15) Kommentierte Quellen zu den Feldern 13 und 14

Konkurrenzbetrachtung
Unsere möglichen Konkurrenzprodukte haben wir durch Internetrecherche gesucht. Die detaillierten
Informationen haben wir auf den jeweiligen Webseiten der Anbieter ermittelt (siehe unten).
http://www.gardinette.at/index.html aufgerufen am 2.7.2018
https://www.ams-baugruppenmontage.de/unsere-leistungen/gardinenlift/ - aufgerufen am 1.7.2018
https://nullbarriere.de/ams-gardinenlift.htm - aufgerufen am 1.7.2018
Mögliche Trends haben wir uns aus Wohnzeitschriften und von anderen Anbietern herkömmlicher
unbeweglicher Schienensysteme abgeleitet:
https://www.schoener-wohnen.de/ - aufgerufen am 30.6.2018
https://www.gardinen-shop.org/schienen-und.../gardinenschienen-vorhangschienen/ - aufgerufen am
30.6.2018

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Teil 4 - Vertrieb

(16) Vertriebswege und Logistik

GARDIFIX soll über etablierte Partner (wie z.B. IKEA oder Baumarktketten) vertrieben werden. Diese
Partner haben bereits eine herausragende Stellung auf dem Markt, einen vorhandenen Kundenstamm und
eine große Kundenbindung. Hier erreichen wir den Endkunden.
Die Kontakte zu den Partnern soll unser eigener Handelsvertreter bereits während des Produktionsbeginns
knüpfen und aufbauen. Hierdurch versuchen wir in den ersten zwei Jahren eine Absatzmenge von
mindestens 2.700 pro Jahr zu verkaufen. Diese Partner betreiben ihrerseits eigene Online-Shops.
Eine weitere Möglichkeit eröffnet sich in der Zusammenarbeit mit sogenannten Fertighausherstellern (z. B.
Huf-Haus, Schwörer Haus oder Bien-Zenker). Die Kunden kaufen sich hier ein schlüsselfertiges Haus,
teilweise schon mit Grundausstattungen zum Wohnen. Diese könnten durch unsere Systeme ergänzt
werden.
Zusätzlich können wir GARDIFIX über unsere eigene Webseite online anbieten und verkaufen. Dies ist
jedoch nicht die Vertriebsmethode, welche wir als erste Wahl ansehen. Der Onlineverkaufsweg bietet sich
für Kunden an, die unser Produkt schon kennen und es erneut erwerben möchten.

(17) Werbemaßnahmen

Werbung in Fachzeitschriften, wie zum Beispiel Atrium, private Wohnträume, Elle Decoration oder Schöner
Wohnen, Am Puls der Pflege, Hogapage sollen Aufmerksamkeit erregen. Besonders gestaltete Prospekte
(hochglanz, farbig) in Fachabteilungen von Baumärkten und Kaufhäusern ausliegen. Die größten
Pflegeheimbetreiber und Hotelketten sollen zudem persönlich angesprochen werden. Auch an
Online-Werbung auf zielgruppenspezifischen Webportalen (Bsp: https://www.hotelier.de/lexikon/h/hotelier)
ist gedacht.
Da unsere weitere Zielgruppe Generation 50+ breit gefächert ist, müssen wir auf das
Kommunikationsverhalten dieser eher konservativ orientierten Kunden eingehen. GARDIFIX soll auf
Messen, wie zum Beispiel Haushaltsmessen, auf denen auch Gardinen von Bedeutung sind, präsentiert
werden. Videos verdeutlichen am Messestand die Vorteile von GARDIFIX. Die Videos können auch
zusammen mit andere wichtigen Informationen, wie beispielsweise der Preis, Verkaufsstandorte etc. auf
unserer speziell erstellten Webseite von interessierten Kunden angesehen werden. Ebenso besteht die
Möglichkeit für den potentielle Käufer mit uns über die Homepage Kontakt aufzunehmen.
Beim Vertrieb über einen etablierten Partner rücken manche dieser Maßnahmen in den Hintergrund, da
diese Partner (z.B. Baumärkte oder IKEA) im Einzelhandel in vorhandenen Ladengeschäften verkaufen
und bereits eigene Webseiten zum Online-Handel betreiben. Bei einer erfolgreichen Zusammenarbeit wäre
man hier automatisch online gelistet.

(18) Kommentierte Quellen zu den Feldern 16 und 17

https://www.pflegemarkt.com/2017/12/19/die-30-groesste-pflegeheimbetreiber-2018/ aufgerufen am
2.8.2018 - Pflegeheimbetreiber, die direkt angesprochen werden sollen
http://www.manager-magazin.de/fotostrecke/ranking-die-zehn-groessten-hotelketten-in-deutschland-fotostr
ecke-120941.html - aufgerufen am 2.8.2019, Hotelketten, die direkt angesprochen werden sollen
https://www.pflegemarkt.com/produkte/magazin/ - aufgerufen am 1.8.2018
https://magazin.hogapage.de/ - Magazin für die Hotelerie und Gastronomie - aufgerufen am 1.8.2018
https://www.hotelier.de/lexikon/h/hotelier - aufgerufen am 1.8.2018

(19) Einnahmequellen

Im ersten und zweiten Geschäftsjahr verkaufen wir an große Hotelketten und Pflegeheimträger. Parallel
versuchen wir starke Vertriebspartner (z.B. IKEA oder Baumarktketten) zu überzeugen. Im dritten
Geschäftsjahr wollen wir unser Produkt auf die Endstufe als digitalisiertes Produkt weiterentwickelt haben.

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Hierbei setzen wir auf die Kundenaffinität zu den technischen Möglichkeiten im Bereich Smart-Home. Die
Kunden haben Freude daran auch im Haushalt Produkte über ein Smartphone oder ein Tablet zu steuern.
Immer mehr Menschen nutzen in ihren Haushalten die Möglichkeiten der digitalen Vernetzung und von
zentralen Steuerungsmöglichkeiten.
Zukünftig wollen wir versuchen weitere Einnahmequellen zu erschließen, indem wir bei einer höheren
Nachfrage am Markt, Produktionsteile in Lizenzproduktionsverträgen an Subunternehmen abgeben.
Selbstverständlich unter Beachtung unserer Qualitätsansprüche. Unsere qualitätsbewussten Kunden
investieren ihr Geld gerne in ein hochwertiges, modernes und technisch sehr gut entwickeltes Produkt.
Gleichzeitig sorgen sie bei der Nutzung von GARDIFIX für ihre eigene Sicherheit, indem sie folgenreiche
Unfälle vermeiden können.

(20) Preisgestaltung

Unser Einstiegsverkaufspreis liegt bei 99 Euro für ein Schienensystem für ein Fenster (bis 2 m Breite)
einschließlich Fernbedienung (Grundmodell). Selbstverständlich ist die Produktpalette durch größere
Elemente und Modulbausteine sowie durch weitere technische Gadgets (App etc.) erweiterbar. Die
Material- und Produktionskosten belaufen sich pro Grundelement mit Fernbedienung auf rund 50 Euro.
Unsere Kalkulationsvorstellung geht von einem Aufschlag mit rund 100 Prozent aus. Dies ergibt einen
Verkaufspreis von 100 Euro/Grundmodell. Da wir in den ersten Jahren nur an Großabnehmer (Hotels,
Pflegeheime) verkaufen, gehen wir von einem Stückpreis (10 Grundmodell-Fenster) von abgerundet 975
Euro aus.
Wir setzen bewusst die Niedrigpreiskalkulation ein. Mit steigenden Absatzzahlen in den Folgejahren wird
aufgrund der höheren Verkaufszahlen und der günstigeren Einkaufspreise für größere Materialmengen ein
weiterer Gewinneffekt erzielt werden.

(21) Kommentierte Quellen zu den Feldern 19 und 20

Im Jahr 2016 gab es
über 11.000 Hotels in Deutschland:
https://www.dehoga-bundesverband.de/zahlen-fakten/anzahl-der-unternehmen/ - aufgerufen am 1.8.2018
rund 9.000 Pflegeheime:
https://de.statista.com/statistik/daten/studie/2729/umfrage/anzahl-der-pflegeheime-und-ambulanten-pfleged
ienste-seit-1999/ - aufgerufen am 1.8.2018

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Teil 5 - Betrieb

(22) Schlüsselressourcen

1. Kapital: Stammkapital zur GmbH-Gründung (eigene Mittel). Fremdkapital über Business Angels (bringt
zugleich Know-how und Geschäftsbeziehungen) und Darlehen aus dem weiteren vermögenden
Familienkreis.
2. Know-how und Personal: Die Geschäftsführung übernehmen wir beide selbst (Finanzen, Marketing und
Personalführung). Produktentwicklung und Betreuung durch Ingenieure und Techniker. Produktion über
eigene Mitarbeiter. Unser Handelsvertreter aquiriert die Kontakte zu den Zwischenhändlern (z.B. IKEA)..
3. Material: Grundelemente für unser Schienensystem gibt es bereits auf dem Markt.
4. Produktionsstätte und Maschinen: Die Produktion soll in Deutschland erfolgen, in einer alten,
gepachteten Halle. Die zehn Arbeitsplätze in unserer Produktion werden über Leasingverträge
ausgestattet.

(23) Schlüsselpartner

Handelsvertreter mit Kontakt zu IKEA.
Business Angel (BA): Es gibt sie deutschlandweit und auch in Stuttgart. Wir könnten uns vorstellen 25%
unserer Anteile für 200.000 - 500.000 Euro Kapital abzugeben. Besonders wertvoll für uns als Gründer ist
hier neben dem Kapital das Know-how des BA und vor allem seine Geschäftsbeziehungen und Kontakte
auf dem Markt
KfW-Bank: Gründerkredit als sog. Startgeld. Zusätzlich können wir für unser produzierendes Unternehmen
den ERP-Gründerkredit universell beantragen.
Idealer Geschäftspartner für unsere Kunststoffe: Firma Hahn Kunststoffe und alternativ Firma Lankhorst
Recycling. Zum einen können mit zwei Lieferanten möglichen Lieferengpässen vorbeugen, zum anderen
gewinnen wir mehr Know-how, Ideen und Erfahrungen von zwei Konkurrenten am Markt.

(24) Ausgaben
Einmalige Investitionen
Bezeichnung Betrag (Euro) Beschreibung
Stammkapital GmbH 12.500,- 50 Prozent des Mindeststammkapitals,
dass eingezahlt werden muss
Gründungskosten für die 1.000,- Notar, Eintrag ins Handelsregister
GmbH

Summe: 13.500,-

Fixkosten (Jahressumme)
Bezeichnung Betrag (Euro) Beschreibung
Gehalt Geschäftsführer 84.000,-
Personalkosten 360.000,- 10 Mitarbeiter
Produktion
Gehalt Entwicklung 86.400,- 2 Techniker
Gehalt Vertrieb 54.000,- Handelsvertreter
Miete + Pacht 108.000,- einschl. Nebenkosten Produktions- und
Lagerräume
Steuerberatung/Buchhalt 8.000,-
ung/Jahresabschluss

Seite 9/12

Büromaterial, Telefon                         7.500,-
    Arbeitsplätze,                            10.000,-        Leasing auf 10 Jahre (Gesamtkosten
     Produktion                                                         100.000 Euro)
  Werbung/Marketing                          185.000,-

        Summe:                               902.900,-

Variable Kosten (Jahressumme)
     Bezeichnung                  Betrag (Euro)                         Beschreibung
     Gardinenkanal                           120.000,-        6 Euro x 20.000 Stück
     kleiner Motor                           320.000,- 16 Euro x 20.000 Stück einschließlich
                                                                  Fernbedienung
       Angelseil                              80.000,-        4 Euro x 20.000 Stück
      Seilzugkanal                           100.000,-   5 Euro x 20.000 Stück (inklusive
                                                          Umlenkrollen und Zuleitungen)
     U-Laufschienen                          100.000,-        5 Euro x 20.000 Stück

        Summe:                               720.000,-

(25) Kommentierte Quellen zu den Feldern 22 bis 24

https://www.business-angels.de/
https://www.business-angels-region-stuttgart.de/ - Hier gibt es die Möglichkeit Unterstützung und Förderer
aus der direkten Umgebung zu gewinnen (kurze Wege, Möglichkeit für viel persönlichen Kontakt).
https://www.foerderland.de/finanzen/
https://www.gruenderszene.de/datenbank/unternehmen/
https://www.dpma.de/marken/anmeldung/
https://info.legal-patent.com/.../markenrecht/eine-marke-anmelden-diese-basics-muess...
https://www.kfw.de/inlandsfoerderung/Unternehmen/Gr%C3%BCnden-Erweitern/Finanzierungsangebote/E
RP-Kapital/
https://www.leasing.de/maschinen-leasen.php
https://www.deutsche-leasing.com > Startseite > Maschinen
Zulieferer für unsere Produkte:
https://www.hahnkunststoffe.de/
https://www.lankhorst-recycling.com/de - Diese Firma hat unter anderem seit 1975 Erfahrungen mit der
Verwendung von recycelten Kunststoffen. Hier können wir unsere Schienen und Kleinteile individuell
ordern.

                                                Seite 10/12

Teil 6 - Planung

(26) Erste wichtige Schritte

Umsetzung in sechs Schritten:
1. KAMA Home GmbH-Gründung, Internetpräsenz aufbauen.
2. Das Stammkapital (12.500,00 Euro) aus Eigenkapital. Über Business Angels (BA) weiteres Kapital
generieren. Zusätzlich KFW Förderkredit-Antrag. Im familiären Umfeld nach Investoren suchen (Bürgen für
klassische Bankkredite), um EK-Quote zu erhöhen.
3. Prototypen erstellen, Gebrauchsmuster beim dte. Patent- und Markenamt (DPMA) eintragen. GARDIFIX
als Wort-/Buchstabenmarke schützen. Technische Kontrolle durch den TÜV. Gütesiegel erlangen um die
Wertigkeit beim Endkunden zu erhöhen. Eigenen Handelsvertreter ab Fertigstellung der Prototypen.
4. Aufbau des Produktionsbetriebes: Einrichtung und Inbetriebnahme der gepachteten Räumlichkeiten,
Personaleinstellung. Produktionsbeginn.
5. Werbung, Vertrieb und Produktpräsentation zum Verkaufsstart erhöhen.
6. Verkaufsstart: nach Fertigstellung unserer ersten absatzfähigen Produktmenge, gehen wir mit Hilfe
unserer Vertriebspartner auf den Markt.

(27) Planzahlen
Jahresumsatz (Euro) Gesamtkosten (Euro) Gewinn/Verlust
Jahr 1 2.673.000,00 1.636.400,00 1.036.600,00
Jahr 2 2.970.000,00 2.200.000,00 770.000,00
Jahr 3 3.412.500,00 2.200.000,00 1.212.500,00
SUMME Jahre 1-3 9.055.500,00 6.036.400,00 3.019.100,00

Erläuterung zum Jahr 1:

Da wir in den ersten Jahren nur an Großabnehmer (Hotels. Pflegeheime) verkaufen. gehen wir
von einem Stückpreis (10 Grundmodell-Fenster) von abgerundet 990 Euro aus und wir
kalkulieren mit 2700 Stück - da ein Großabnehmer in der Regel sehr viel mehr als nur 10 Fenster
auszustatten hat. ist das vorsichtig kalkuliert

Erläuterung zum Jahr 2:

Im Jahr zwei planen wir mit 3000 Stück und investieren zugleich in die Weiterentwicklung des
Produktes Richtung Smart Home

Erläuterung zum Jahr 3:

Im Jahr drei bedienen wir verstärkt die Privathaushalte

(28) Nachhaltigkeitskonzept

Ein Nachhaltigkeitsaspekt ergibt sich aus dem Sektor Arbeitssicherheit: Unser Produkt kann die Unfälle bei
Arbeiten in (gewerblichen, öffentlichen und privaten) Haushalten reduzieren.
Ein besonderes Augenmerk möchten wir auf die Verwendung unserer Materialien legen. So sollen die zu
verwendenden Kunststoffe möglichst aus recyceltem Plastik und Kunststoff hergestellt werden. Hier soll
ganz bewußt ein besonderer Umweltbeitrag geleistet werden.

Seite 11/12

Im Idealfall erreichen wir es, dass unsere Produktion insgesamt in Deutschland stattfinden kann, auch
wenn dies mit höheren Kosten (insbesondere Personalkosten) verbunden sein wird. Wichtig ist uns hierbei
der Verbleib der Arbeitsplätze in Deutschland sowie die Kontrolle über den gesamten Produktionszyklus
direkt vor Ort.

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