Exposé Unternehmensverkauf - Online Speed Dating - DUB.de
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Exposé
Unternehmensverkauf
Online Speed Dating
Allgemeines und Historie zum Unternehmen
Das im März 2020 gegründete Unternehmen wird seither im Bereich der Digitalen
Veranstaltungen geführt. Gegenstand ist die Vernetzung von Singles aller Altersgruppen aus
Deutschland, Österreich und der Schweiz.
Ein gleichbleibend hohes Qualitätsniveau und modernste Technik tragen maßgeblich zum
Erfolg des Unternehmens bei.
Aufgrund der aktuellen Maßnahmen zur Eindämmung des SARS-CoV-2 (Corona-Virus) ist das
Unternehmen in der Dating Branche sehr bekannt geworden und zeichnet sich zudem mit
einem hervorragenden Ruf aus.
Der Vertrieb der Dienstleistungen / der Produkte erfolgt über die in der Branche gängigen
Kanäle wie Google, Facebook, Instagram, TikTok, YouTube, Presse (TV, Zeitungen etc.) sowie
über Kooperationspartner:innen, zu welchen bereits eine feste Geschäftsbeziehung besteht.
Die zunehmende Konzentration und der intern beschlossene Fokus auf andere Projekte ist
Anlass zum Unternehmensverkauf.
Historie und Marktprognose des Dienstleistungsangebotes
Das klassische Speed Dating entstand 1998 in den USA. In den Jahren gewann dieses, nicht
zuletzt durch die Implementierung der Thematik in verschiedenen Filmen oder Fernsehserien,
an Popularität (Beispiel: Shoppen (Film) oder Sex and the City (Serie)). Ziel dieser Methode ist
es, in kürzester Zeit neue Flirt- und Beziehungspartner:innen zu finden. Die maximale
Teilnehmer:innenanzahl ist normalerweise auf sieben bis zehn Personen pro Geschlecht
beschränkt.
Mittlerweile finden diese Dates jedoch zunehmend online statt, denn vor allem berufstätige
Menschen sind zeitlich unflexibel und beschränkt. Grund hierfür ist unteranderem, dass diese
zeitlich weniger aufwendig sind, als die klassische Offline Partnersuche. Innerhalb kürzester
Zeit hat man hier die Möglichkeit, mehrere potentielle Partner:innen kennenzulernen – dies
ist zwar auch beim Offline Speed Dating gegeben, jedoch entfällt hierbei die Anfahrtszeit etc..
Darüber hinaus geht aus Studien hervor, dass 63% aller Teilnehmenden in Vollzeit beschäftigt
sind und im Durchschnitt 33,8 Jahre alt sind1.
Laut Zweig (2020) wurden in Umfragen ermittelt, dass die Paare, welche sich online
kennengelernt haben, eine höhere Beziehungsqualität als andere Paare aufweisen. Ein
Hauptgrund hierfür ist die Gewissheit, dass die jeweils andere Person ebenfalls an einer festen
Partnerschaft interessiert ist2.
1 https://www.kaspersky.com/blog/online-dating-report/
2 https://keinbetrug.de/offline-vs-online-dating-wo-findet-man-die-grosse-liebe-schneller/
1
In einer Studie deutscher Forscher:innen, welche 190 Männer und 192 Frauen im Alter
zwischen 18 und 54 Jahren über ein Jahr bei Speed Datings beobachteten, konnte festgehalten
werden, dass sowohl Männer als auch Frauen gleichermaßen an langfristigen Beziehungen
Interessiert sind3.
Somit ist die Kombination aus dem sich klassisch bewehrtem Offline Speed Dating und die
Verlagerung in die Online Welt, vor allem in den nächsten Jahren und mit Blick auf den
steigenden Zeitdruck der Gesellschaft, als sehr profitabel einzustufen. Darüber hinaus bietet
das Online Speed Dating den Kund:innen einen enormen Vorteil gegenüber anderen
Anbieter:innen im Partnervermittlungssektor:
Zum einen besteht nicht die Notwendigkeit des Abschlusses eines Monats- oder
Jahresabonnements. Zum anderen haben alle Teilnehmenden die Gewissheit über die
Echtheit aller Personen. Auch wird es bei einer solchen Veranstaltung auf jedem Fall zu einer
Gesprächssituation kommen, welches bei vielen anderen Dienstleister:innen nicht gegeben
ist.
Kund:innen
Zu den Kund:innen zählen Singles aus Deutschland, Österreich und der Schweiz, aus vier
verschiedenen Altersklassen: 20-28 Jahre, 26-35 Jahre, 35-45 Jahre und 40-56 Jahre.
Selbstverständlich können sich auch Menschen unter 20 oder über 50 bei uns anmelden. Diese
wählen dann die nächst gelegene Zielgruppe aus. Die gegebenen Altersklassen stellen lediglich
den Richtwert dar.
Die Besucher:innen / Kund:innen sind überwiegend deutschsprachig. Um allerdings keine
Kund:innen auszugrenzen, ist die Website auch in englischer Sprache darstellbar.
Standorte und Wirtschaftlichkeit
Das Online Speed Dating wird, neben den 30 größten Städten Deutschlands, auch in den 5
größten Städten in Österreich und der Schweiz angeboten. Mit einem Preis für die Kund:innen
von 14,90€ in Deutschland und Österreich und 21,90 CHF in der Schweiz, hat das
Unternehmen die Preisführerschaft errungen. Eine Preissteigerung von 26,85% (Verkaufspreis
von 18,90€ bzw. 28,90 CHF) sollte dennoch ohne weiteres möglich sein.
3 https://www.flirtruf.de/blog/trend-speed-dating-neue-chancen-fuer-die-partnersuche.html
2
Finanzen
Der Gesamtumsatz der vergangenen 12 Monate beträgt 40.981,00 €.
Hierbei ist jedoch zu beachten, dass aufgrund der Corona-Hilfen sämtliche Werbeaktivitäten
eingefahren werden mussten.
Monatsumsätze der vergangenen 12 Monate:
März 2020 4.766,48 €
April 2020 617,55 €
Mai 2020 466,00 €
Juni 2020 6.244,84 €
Juli 2020 6.318,90 €
August 2020 7.361,77 €
September 2020 7.119,15 €
Oktober 2020 7.002,09 €
November 2020 925,69 €
Dezember 2020 64,35 €
Januar 2021 95,00 €
Potential
In den Regionen Deutschland, Österreich und der Schweiz leben schätzungsweise 30-40
Millionen Singles. Die Nachfrage nach Dating-Angeboten ist nach wie vor sehr hoch, nicht
zuletzt weil 75% der Singles derzeit eine feste Partnerschaft anstreben4.
Mit Hochfahren des Marketing-Budgets ist im deutschsprachigen Raum ein monatlicher
Gewinn von ± 10.000€ erreichbar.
Durch die leichte technische Umsetzung ist auch eine europaweite Expansion denkbar. Die
Ausweitung des Angebotes in das Vereinigte Königreich wurde bereits unmittelbar geplant,
weshalb bereits notwendige Domains erworben wurden.
Wettbewerb
Im deutschsprachigen Raum ist das Unternehmen unter den 5 größten Anbieter:innen.
Hauptkonkurrent:innen sind dabei speeddating.de, dateyork.de, face-to-face-dating.de und
socialmatch.de.
Operatives Geschäft
Durchschnittlich sind wöchentlich 5-10 Stunden für das operative Geschäft aufzuwenden.
Hierbei liegt der Fokus vor allem bei der Beantwortung der Kund:innenanfragen sowie auf der
Veranstaltungskoordination. Um das Wachstum des Geschäftes zu fördern, sind jedoch
wöchentlich 20-25 Stunden (eigene Erfahrungswerte) notwendig. Konkrete Maßnahmen zur
Wachstumsgenerierung könnten folgende Punkte sein:
Kooperationen mit Promotion-Unternehmen/Affiliates wie Groupon, DailyDeal, Vergleichs-
Plattformen usw. sowie das Erstellen von Marketingkampagnen auf Google und Facebook.
4
https://de.statista.com/presse/p/22_11_2017_was_singles_wirklich_wollen_lemonswan_und_statista_haben_deutschland_gefragt/
3
Der Anmeldeprozess ist vollständig automatisiert. Um dies zu gewährleisten, ist es notwendig,
dass die Kund:innen während der Registrierung direkt zahlen. Demnach ist eine Anmeldung
ohne Bezahlung nicht möglich.
Zahlungsmöglichkeiten sind: PayPal, Kreditkarten-Zahlung, SEPA Lastschrift.
Im Anmeldeprozess werden E-Mails automatisch an die Kund:innen versendet und jeweilige
Logindaten zu den einzelnen Benutzer:innen erstellt.
Die Admin-Weboberfläche dient der Zugangs- und Eventverwaltung.
Dort können diverse Aktionen durchgeführt werden:
- Termine, Städte, Altersklassen & Preise anlegen und verwalten
- Teilnehmer:innen auf andere Termine umbuchen, Tickets stornieren oder Daten
löschen
- Termine für Teilnehmer:innen bestätigen
- Termine deaktivieren
- Gutscheine erstellen
Sämtliche Aktionen, die mit der Terminverwaltung der Teilnehmer:innen zusammenhängen,
beinhalten verschiedenste E-Mail-Vorlagen, die personalisiert und automatisiert an den
Kunden/ die Kundin versendet werden.
Die eigentliche Online-Speed-Dating-Plattform, bei der die Video Dates stattfinden, wird von
einem externen Partner betrieben. Dort müssen die Teilnehmer:innen nur eingetragen
werden, alles andere läuft automatisch. Das Matching läuft ebenfalls automatisch über
unseren Partner. Die Ergebnisse des Matchings erhalten die Teilnehmer:innen nach der
Veranstaltung automatisch per E-Mail.
Customer Support
Die Kund:innen haben auf den Hilfe & FAQ Seiten die Möglichkeit, alle relevanten
Informationen zum Ablauf und zur Anmeldung einzusehen. Darüber hinaus ist die
Kontaktaufnahme per Telefon, E-Mail, WhatsApp oder dem Kontaktformular der Website
möglich.
Technische Details
- Custom PHP-Code, kein CMS
- Google Analystics Integration
- Facebook Pixel Integration
- Full-Mobile Responsive
Domains
Folgende Domains gehen in den Verkauf mit über:
- online-speed-dating.de
- speed-dating-online.de
- online-speed-dating.ch
- speed-dating-online.ch
- online-speed-dating.uk
- speed-online-dating.uk
4
Affiliate System
Mit dem integriertem Affiliate System lassen sich Klicks und Verkäufe auf der Weboberfläche
einfach tracken. Im Admin Bereich können sämtliche Einstellungen und Konditionen
eingestellt und festgelegt werden. Darüber hinaus hat der Affiliate Partner / die Affiliate
Partnerin die Möglichkeit, durch einen persönlichen Login auf das User Dashboard zuzugreifen
und die jeweilige Auswertung zu sehen. Da es sich hier um ein eigenes Affiliate System
handelt, fallen keine zusätzlichen Gebühren für das Unternehmen an.
Zusätzliche Einnahmen durch Vermarktung
Über die Unterseite „Partner“ der Website besteht die Möglichkeit, zusätzliche laufende
Einnahmen durch Vermarktung anderer Produkte und Dienstleistungen zu generieren. Dies ist
für viele Anbieter:innen in der Dating Brache sehr interessant, um Ihre Reichweite zu erhöhen.
Derzeit arbeitet das Unternehmen erfolgreich mit Dana und André Dietrich (Single Coaching)
und Verena Lauer (Beziehungscoaching) zusammen.
Marketing
Das Unternehmen agiert auf den gängigsten Social-Media-Plattformen:
Der Instagram-Seite (@online_speed_dating) folgen derzeit 608 Personen
(davon 41,4% zwischen 25 und 34 Jahren). Momentan wird dieser Account
vorrangig zur Bewerbung verschiedenster Aktionen genutzt. Eine höhere
Follower:innen Zahl ist durch ein regelmäßiges und kreatives Bespielen des
Accounts schnell zu erreichen.
Auch auf Facebook ist das Unternehmen vertreten. Die Seite gefällt 28
Personen und wurde von 28 Personen abonniert. Ebenso wie Instagram wird
die Seite derzeit nur unregelmäßig bespielt. Durch regelmäßige Posts ist die
Chance auf eine schnelle Erhöhung der Abonnent:innenzahl sehr hoch.
Aber auch die Plattform TikTok (@onlinespeeddating) wird vom
Unternehmen bespielt. Neben 310 Likes, folgen der Seite 687 Personen. Die
Kurzclips werden durchschnittlich zwischen 200 und 400 Mal angesehen.
Selbstverständlich ist das Online Speed Dating auch mit einem Kanal auf
YouTube vertreten. Auch hier ist das Bespielen aufgrund der Zeit sehr
unregelmäßig von statten gegangen. Dies hat zufolge, dass der Kanal keine
Abonnent:innen hat, dennoch ein paar Aufrufe generiert hat. Wenn sich die
Häufigkeit der Beiträge verbessert, werden auch hier schnell viele
Abonnent:innen generiert.
5
Für die Steigerung des Bekanntheitsgrades sind nicht nur die Social-Media-
Kanäle verantwortlich, sondern auch die Zusammenarbeit mit der Presse. So
hat der WDR das Unternehmen angefragt, einen Beitrag über das Online
Dating zu verfassen. Der öffentlich-rechtliche Rundfunk hat, gerade in der Zeit
der Corona-Pandemie, gemerkt, wie hoch das Interesse der Menschen an
Online-Dating gestiegen ist. Und die Abwechslung zu den „klassischen“
Online-Dating Plattformen ist das, was das Unternehmen so besonders macht.
Der WDR hat einen Kunden in seinem Hause besucht und eine Reportage über
seine Online-Dates gedreht. So bekommen die Kund:innen und
Zuschauer:innen einen reellen Einblick in das Online Speed Dating, was das
Interesse und die Vermehrung von Kund:innen zufolge hat.
Assets
Im Folgenden werden die wertvollsten Assets des Unternehmens aufgelistet:
- 6 Speed Dating relevante Domains mit gutem Google Ranking
- Eine Namhafte Marke mit gutem Image
- Eine Datenbank mit mehr als 1.000 Kund:innen
- Ein Automatisiertes System zur Organisation und Koordination der Veranstaltungen
- Social-Media-Kanäle wie Facebook, Instagram, Youtube und TikTok
Was für eine Investition spricht
Das Unternehmen hat sich bereits einen guten Ruf als Anbieter für Online Speed Dating
Veranstaltungen für höchste Kund:innenansprüche erarbeitet. Es ist in der Lage, nahezu
sämtliche technische Schritte selbst abzudecken. Neben dem derzeitigen Produkt (Online-
Speed-Dating) können auch andere Produkte produziert werden (Single Coaching, Single
Partys etc.). Derzeitig noch ungenutzte Vertriebspotenziale sind genügend vorhanden.
Außerdem ist die Online-Partnervermittlung ein stetig wachsendes Segment. So ist laut
Prognose zum Umsatz für Online-Partnervermittlung in Deutschland mit einer Steigerung des
Gesamtumsatzes der Branche von 163,75% bis 2024 zu rechnen5.
Das Unternehmen gilt im Bereich der technischen Umsetzung als Marktführer im Bereich der
Speed-Dating-Veranstaltungen.
Weitere Informationen
Weitere Informationen stellen wir Ihnen bei nachhaltigem Interesse und nach Unterzeichnung
einer Vertraulichkeitserklärung gerne unverbindlich zur Verfügung. Alle Angaben sind
sorgfältig zusammengestellt, allerdings ohne Gewähr.
5 Online-Dating: Daten und Fakten zur Partnersuche über das Internet
6
Anhang
Auszug aus der Website: Oberfläche für den Anmeldeprozess
Auszug aus der Admin- Weboberfläche: Übersicht aller aktuellen Events
Auszug aus dem Afflilate Panel: Dashboard
7
Auszug aus der Website: Derzeitige Partnerschaften (Unterseite „Partner“)
TikTok Account des Unternehmens Instagram Account des Unternehmens
Facebook Seite des Unternehmens
8
YouTube Auftritt des Unternehmens
WDR Bericht über das Unternehmen
9
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