Gegensätzliche Bilanzen - MESSEN
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MESSEN
ProWein 2018
Gegensätzliche
Bilanzen
Die ProWein untermauerte in diesem Jahr
einmal mehr ihre Rolle als internationale
Leitmesse der Wein- und Spirituosen-
branche. Die Teilnehmer zogen dabei aller-
dings durchaus gegensätzliche Bilanzen.
N
ach Angaben der Veranstalter präsentierten sich bei der
25. Ausgabe der Leistungsschau, die vom 18. bis 20. März
auf dem Düsseldorfer Messegelände über die Bühne ging,
Überraschung! Die Messeleitung der ProWein (in Gestalt von 6.870 Aussteller aus 64 Ländern. Damit wurde der bishe-
Michael Degen und Marius Berlemann) überraschte uns mit ei- rige Rekord aus dem Jahr 2017 (mit 6.615 Ausstellern aus 62 Nati-
ner Torte zum 18. Geburtstag von WEIN+MARKT. Bei der Gele- onen) getoppt. Keine andere Fachmesse bietet einen derart umfas-
genheit haben wir gleich noch mit Christof Queisser (Vor- senden Überblick über das weltweite Angebot an Weinen, Schaum-
standsvorsitzender der Rotkäppchen-Mumm Sektkellereien) weinen und zunehmend auch Spirituosen. Darüber hinaus zählte
und Marc Gauchey (Kellermeister von Geldermann) auf das die Messegesellschaft diesmal über 60.000 Fachbesucher – ebenfalls
180-jährige Bestehen von Geldermann angestoßen. eine neue Bestmarke (im vergangenen Jahr waren es 58.500). „Wer
die Themen Wein und Spirituosen zu seiner Profession gemacht hat,
kommt an der ProWein in Düsseldorf einfach nicht vorbei“, lautet
das euphorische Fazit von Hans Werner Reinhard, Geschäftsführer
der Messe Düsseldorf.
„Die ProWein überzeugte vor allem durch ihre hohe Internationali-
tät und Qualität“, heißt es in der Abschluss-Pressemitteilung der Mes-
segesellschaft. Demnach kam jeder zweite Besucher aus dem Ausland
angereist. Über 70% der Besucher gehörten zum Top-bzw. mittleren
Management. Rund 85% der Besucher sehen die ProWein vor allem
als Orderplattform, 90% schätzen das intensive Networking, und für
95% ist die ProWein eine wichtige Informationsquelle. In einer Um-
Tipps für mehr Effizienz: Um die Zukunft des
Weinfachhandels ging es am Dienstagvor-
mittag bei einer Veranstaltung von WEIN+
MARKT im ProWeinForum. Vincenzo Cascia-
to, Geschäftsführer der eurosoft Informati-
onstechnologie GmbH aus Beckum, zeigte
dabei, wie Weinfachhändler durch effizientes
Fotos: Moselland, Kloster Eberbach, WEIN+MARKT, WG Weinbiet, Winzer Krems, ProWein
strategisches Controlling die Kosten redu-
zieren und den Gewinn steigern können.
Know-how im Stundentakt: Im Competence Center, das
WEIN+MARKT gemeinsam mit der DLG TestService GmbH
organisiert hatte, fanden im Stundentakt Fortbildungs-
und Informationsveranstaltungen rund ums Thema Wein
und Spirituosen statt – u. a. stellte Martin Reiss (Quan-
tum-X) zusammen mit Wilhelm Lerner (Wine Intelligence)
den aktuellen „German Label Report“ vor.
20 WEIN+MARKT 4|2018
MESSEN
Gewinnspiel
Mit WEIN+MARKT nach Korsika!
frage der Veranstalter bestätigte jeder zweite Besucher, neue Lieferan-
ten gefunden zu haben. Rund 95% gaben an, ihr Messebesuchsziel voll
erreicht zu haben. Soweit die positive Essenz der Messegesellschaft.
Die Einschätzungen und Eindrücke der Gesprächspartner von
WEIN+MARKT lagen diesmal allerdings so weit auseinander wie Über 240 unserer Standbesucher haben an
noch nie. Von Ausstellerseite hörten wir sowohl „Das war die bes- unserem ProWein-Gewinnspiel teilgenom-
te ProWein aller Zeiten“ als auch „es waren diesmal deutlich weni- men. Gewinnerin der in diesem Jahr
ger Kunden da, vor allem aus dem Fachhandel“. Besucher einzelner ausgelobten Weinreise nach Korsika ist Raphaela Nientiedt,
Hallen berichteten von „es war gerammelt voll“ bis „zeitweise tote die in Münster ein Fachgeschäft betreibt. Herzlichen
Hose“. Ganz sicher hing der jeweilige subjektive Eindruck sehr stark Glückwunsch zum Hauptgewinn!
davon ab, wo man sich zu welcher Tageszeit aufhielt, denn die Besu-
cher verteilten sich nach Öffnung der Tore nicht gleichmäßig über Der 2. PREIS, ein Gutschein für einen Abenteuertag mit
das Messegelände, sondern bewegten sich eher als große langsame Jochen Schweizer, geht an Johanna Petereck aus Brühl.
Welle von den Eingängen her durch die Hallen. Viele Teilnehmer hat-
ten zudem den Eindruck, dass sonntags und insbesondere dienstags Je 2 Eintrittskarten für den Weinfachhändlertag
weniger los war als früher. am 7. und 8. Oktober 2018 in Heilbronn – für den
Gleichwohl waren die üblichen Hotspots wie der VDP-Stand oder 3. BIS 10. PREIS, erhalten
die Stände der leistungsstarken Importeure, Fachagenturen und gro- Kai Fest, Landau | Patricia Gansl, Mühlau | Elvira Hinträger,
ßen Produzenten durchgehend stark besucht. Häufig war zu hören, Weissenhorn | Stefan Knorr, Eutin | Axel Kusch, Hildesheim |
dass zwar weniger Kunden angetroffen, aber dennoch gleich gute Manfred Peters, Rastede | Johanna Rimmele, Owen |
Umsätze getätigt wurden wie in den Vorjahren. Völlig gegensätzli- Sabine Stollwerk, Berlin
che Berichte waren auch aus Winzerkreisen zu hören. Manch einer
hatte vor lauter Kundenandrang keine Zeit, auf die Toilette zu ge-
hen, andere wollen nicht mehr wiederkommen, weil aus ihrer Sicht
die Kosten eines ProWein-Auftritts den Nutzen inzwischen bei wei-
tem übersteigen – zumal von der zunehmenden Internationalisie- nahme der Eggers-&-Franke-Gruppe durch Rotkäppchen-Mumm,
rung der ProWein in erster Linie die Weinerzeuger profitieren, die die Mehrheitsbeteiligung der Henkell-&-Co-Gruppe an Freixenet
exportorientiert sind. und die Weine, die Star-Moderator Günther Jauch in Kooperation
Auch einige Importeure und Agenturen sind längst nicht mehr vor- mit der Kellerei Peter Mertes für Aldi kreiert hat (lesen Sie dazu die
behaltslos voll des Lobs über die Messe. Etliche von ihnen zerbrechen Meldungen im Szene-Teil dieser Ausgabe).
sich den Kopf darüber, ob sie künftig noch jährlich, und wenn ja ge- Auf der ProWein selbst war ein gestiegenes Interesse an biologisch
gebenenfalls mit kleineren Ständen antreten sollen, oder ob sie sich und biodynamisch erzeugten Weinen spürbar. Bei den Produktneu-
die ProWein sogar sparen können. Mancher folgt nur noch dem Drän- heiten zeichneten sich zwei Trends ab: Einerseits präsentierten vie-
gen seiner Lieferanten, würde aber eigentlich lieber auf einen eige- le Aussteller Premiumweine aus speziellen Parzellen und stark re-
nen Stand verzichten. Mit Sorge betrachtet mancher Aussteller zudem duzierten Erträgen, von denen gerade mal ein paar hundert oder um
das Fernbleiben zahlreicher Fachhändler und Gastronomen, die sich die 1.000 Flaschen erzeugt wurden. Andererseits rückten zahlreiche
die horrenden Hotelpreise in Düsseldorf nicht mehr leisten wollen. Unternehmen einzelne Kreationen bzw. ganze Serien mit Marken-
Überstrahlt wurde die diesjährige ProWein übrigens von drei The- charakter ins Rampenlicht, bei denen nicht die Herkunft oder die
men, die schon kurz vor der Messe für Aufsehen sorgten: Die Über- Rebsorte im Vordergrund stehen, sondern ein bestimmtes Lebens-
gefühl sowie einfach der Spaß am Genuss (einige dieser Produktkon-
zepte stellen wir in den folgenden Meldungen vor).
Zweifelsohne spielt die sorgfältige und intensive Vorbereitung eine
entscheidende Rolle für den individuellen Messeerfolg der Teilneh-
mer, aber dennoch gibt es eine grundsätzliche Tendenz in den Aus-
sagen über die Messe, die von sehr vielen Ausstellern geteilt wird:
Die Besucherstruktur hat sich im Verlauf der Jahre stark verändert.
Weinfachhändlertreff: In Die einst als Weinmesse der deutschen Importeure, Distributeure,
der Verkostungszone von Agenturen und Weinproduzenten für deutsches Fachpublikum groß
WEIN+MARKT konnten gewordene ProWein hat sich zu einem der international wichtigs-
Fachbesucher 140 Weine ten Weinhandelsplätze entwickelt. Vielen deutschen Akteuren fällt
und Schaumweine es allerdings immer schwerer, sich mit der ProWein zu identifizie-
probieren, die exklusiv für ren. Und die Rolle der Messe als Tor zum deutschen Markt verliert
Fachhandel und Gastrono- in dem Maß an Bedeutung, wie ihre Bedeutung als internationaler
mie vorgesehen sind. Umschlagplatz zunimmt.
Außerdem konnte man sich Es wird spannend sein, zu sehen, wie sich das alles auf die nächs-
dort einen Überblick über te ProWein auswirkt, die vom 17. bis 19. März 2019 stattfindet. Zu-
Weine aus pilzwiderstands- vor werden aber erst mal noch zwei Ableger in Asien ausgetragen:
fähigen Rebsorten (PIWIs) die ProWine Asia in Singapur (24. bis 27. April 2018) und die Pro
verschaffen. Wine China in Shanghai (13. bis 15. November 2018). -he-/-wer-
WEIN+MARKT 4|2018 21
MESSEN
Rotkäppchen-Mumm Euro). Zielgruppe ist vor allem junges, ak-
Von 1112 bis Les Grands tives, weibliches Publikum. RMSK möchte
mit Sprizzerò vom Wachstum im
Gesprächsthema Nummer 1 am Stand der Dosenschaumweinmarkt profitie-
Rotkäppchen-Mumm Sektkellereien GmbH ren, der sich nach Angaben des Un-
(RMSK) war natürlich die kurz vor der Pro- ternehmens von 2012 bis 2016 ver-
Wein angekündigte Übernahme der Bremer doppelte und 2017 um weitere 10%
Eggers & Franke-Gruppe (eine ausführliche zulegte. Darüber hinaus hat RMSK
Meldung dazu finden Sie im Szene-Teil die- seine Rotkäppchen-Fruchtsecco-Se-
ser Ausgabe). Besucher konnten aber auch rie um zwei Varianten erweitert:
bemerkenswerte neue Produktkreationen Granatapfel Alkoholfrei und Man-
kennenlernen wie die Burgunderlinie 1112 go Alkoholfrei. Die Neuen sind (wie
(Elfhundertzwölf), die aus dem Markgräflich das bestehende Fruchtsecco-Portfo-
Badischen Weinhaus stammt – dem Joint lio) sowohl in der 0,75-l- als auch in
Messe-Einstand bei Caviro: Gian Venture, das Rotkäppchen-Mumm im Sep- der „To-Go“-Version (0,2 l) erhältlich.
Paolo Gavioli gab sein ProWein-Debüt tember 2017 mit dem Haus Baden (Eigen- Last not least hat RMSK wieder
als Commercial Director der Caviro tümer des VDP-Weinguts Markgraf von Ba- eine Art Edition seiner Sektmarke
Group. Bei der italienischen Unterneh- den) gegründet hat. Die Jahreszahl bezieht Mumm aufgelegt (bereits zum 4.
mensgruppe mit Sitz in Faenza ging sich auf die lange Geschichte des Weinguts, Mal, diesmal mit dem Kosmopoliten
er im Februar 2018 an Bord. Zuvor war dessen Wurzeln bis ins Jahr 1112 zurückrei- und Illustrator Daniel Egnéus; UVP:
er ein Jahr in gleicher Funktion bei chen. Die Linie, die als Marke aufgebaut wer- 5,99 Euro) und gleich noch eine Ju-
Casa Vinicola Botter tätig gewesen. den soll, beinhaltet drei Weine (Grauburgun- les Mumm Fashion Edition (in Zusammen-
Davor wiederum hatte er mehrere der, Spätburgunder und Blanc de Noirs), die ab arbeit mit der Modedesignerin Marina Hoer-
Jahre als Exportmanager bei Gruppo Mai im Handel erhältlich sein werden (UVP: manseder) nachgelegt (UVP: 4,99 Euro). -wer-
Coltiva, als Exportmanager bei Cantine 4,99 Euro). Laut RMSK-Marketingleiterin Ca-
Riunite & CIV sowie in Führungs- thrin Duppel wurden fürs Debüt insgesamt
positionen bei Casali Viticultori und rund 500.000 Flaschen abgefüllt. Mittelfristig Freixenet
Fratelli Martini gearbeitet. Caviro ist peilt RMSK mit der Serie einen Jahresabsatz „Auffallend anders“
eine Genossenschaftsgruppe zweiten von über 1 Mio. Flaschen an. Begleitet wird
Grades, die Zugriff auf die Produktion die Markteinführung der Range durch diver- Für Dr. Hans-Joachim Momm, Geschäfts-
von 13.000 Winzern aus 32 ange- se Marketingmaßnahmen, z. B. POS-Aktio- führer der Freixenet GmbH aus Mainz, war
schlossenen Genossenschaften hat nen mit Verkostungen, Exklusivdisplays und die ProWein die letzte in Diensten des Toch-
und strategische Investments in „auffälligen Regaltools in Kombination mit terunternehmens der spanischen Freixe-
diversen Premium-Weinprojekten maßgeschneiderten Kundenaktivierungen“. net-Gruppe. Ende Mai geht er in den Ruhe-
getätigt hat. Im Geschäftsjahr 2016 Aus dem Sektbereich präsentierte RMSK stand, nach über 30 Jahren Betriebszugehö-
verbuchte die Gruppe einen Umsatz die neue Linie „Les Grands“ von Geldermann. rigkeit. In Düsseldorf beantwortete Momm
von 304 Mio. Euro. -wer- Nach einem umfangreichen Markenrelaunch
möchte sich Geldermann (im 180. Jahr seines
Bestehens) mit der neuen Serie auf die ge-
hobene Gastronomie fokussieren. Die Ran-
ge umfasst Grand Brut, Grand Rosé und Car-
te Blanche. Basis sind die Rebsorten Pineau
de Loire, Chardonnay und Pinot Noir (bei
Grand Rosé und Carte Blanche zusätzlich
Ugni Blanc).
„Der wichtigste Unterschied zu unserer
LEH-Linie ‚Les Premiers‘ ist die doppelt so lan-
ge Reifezeit“, erklärt Marc Gauchey, der seit nicht nur die Frage, wie es nach der mehr-
1991 als Kellermeister von Geldermann fun- heitlichen Übernahme von Freixenet durch
giert. Die im traditionellen Flaschengärver- die Henkell-&-Co-Gruppe um die Zukunft
fahren hergestellten Les Grands reiften zwei seines Deutschland-Teams bestellt ist („Wir
Jahre auf der Flasche. Alle drei Sorten sind in müssen abwarten, wie die Entscheidung des
Gastronomie und Fachhandel sowohl in der Kartellamts ausfällt. Dann wird sich zeigen,
Fränkische Offensive: Cornelius 0,75- als auch in der 1,5-l-Flasche erhältlich. wie die Stärken beider Unternehmen zusam-
Lauter, designierter Nachfolger von Grand Brut gibt es darüber hinaus im 3-l-For- mengeführt werden können“) – gemeinsam
Paul E. Ritter als geschäftsführender mat, Carte Blanche in der 0,2-l-Kleinflasche. mit Marketingdirektorin Kirstin Brunkhorst
Vorstand der Winzergemeinschaft Im LEH möchte RMSK ab sofort mit sei- präsentierte er auch die neue französische
Franken eG (GWF) in Repperndorf, nen Lifestyle-Drinks Sprizzerò punkten, die Weinmarke „C‘est Moi“, die Freixenet mit
präsentierte die in An- und Ausspra- in Deutschland und Österreich bisher nur seiner Bordelaiser Tochter Yvon Mau entwi-
che dezidiert fränkische Mund- im Ontrade-Bereich vertrieben worden sind. ckelt hat. Die Markenrange besteht aus ei-
werk-Edition der Jungen Frank’n. Neben den bereits etablierten Geschmacks- nem Weiß-, einem Rotwein und einem Rosé
richtungen Sprizz Bitterorange, Sprizz Hugo (alle aus der Kategorie Vin de France), die in
und Pink Grapefruit gibt es jetzt in der ihrer bewusst plakativen Aufmachung „far-
250-ml-Dose auch die beiden Newcomer benfroh und auffallend anders als die her-
Secco Bianco und Secco Rosato (UVP: je 1,39 kömmlichen französischen Weine“ rüber-
22 WEIN+MARKT 4|2018
MESSEN
- Part of AMKA
kommen sollen. Zielgruppe sind „trendori-
entierte Weinkonsumenten, die offen, läs-
sig und bereit sind, Neues auszuprobieren“.
Ab Mai soll C’est Moi im ausgesuchten LEH
zum Preis von 3,99 Euro (UVP) erhältlich sein. WEINE MIT HERZ
Unsere Empfehlung Auch
Mit der neuen Kreation möchte Freixe-
net an den Erfolg seiner bereits etablierten
zu Spargel und Erdbeeren
Stillweine Mederaño und Mia anknüpfen.
Das Unternehmen verbuchte 2017 mit sei-
nen Markenweinen in Deutschland ein Ab-
satzplus von 13,3% auf 15,2 Mio. Flaschen und
eine Umsatzsteigerung von 8,7% auf rund 53
Mio. Euro (laut IRI; im LEH ab 200 qm). Schon mal reingeschnuppert: Kathrin
Im Sparkling-Bereich konnte das Unter- Puff (39) trat die Stelle als Chef-Öno-
nehmen hierzulande nach eigenen Angaben login bei der Hessischen Staatswein-
ebenfalls kräftig zulegen: beim Absatz 11% güter GmbH Kloster Eberbach in
auf 25,3 Mio. Flaschen, beim Umsatz 7,3% auf Eltville am Rhein offiziell zwar erst am
ca. 115 Mio. Euro. 1. April an, auf der ProWein war sie
Weitere Impulse verspricht sich Freixenet aber schon mal für das Weingut aktiv.
im prickelnden Segment nun u. a. vom neuen Puff (die ein Doppeldiplom für
Italian Rosé aus Glera- und Pinot-Noir-Trau- Weinbau und Önologie an den
ben (gewachsen im Veneto), der bei Freixe- Universitäten Geisenheim und Udine/
net in Sant Sadurní d’Anoia produziert wird Italien vorweisen kann) verbrachte die
und sich optisch in die 2017 vorgestellte Pro- vergangenen zehn Jahre in Thailand,
secco-Range des Hauses einreiht (UVP: 11,99 wo sie bei der Siam Winery als
Euro). -wer- Direktorin für Weinbau und Keller-
technik fungierte. Davor war sie für
die Weinerzeugung beim toskani-
Henkell & Co. schen Weingut Dievole verantwortlich
Schaumweinkompetenz gewesen und hatte önologische
unterstrichen Erfahrungen in Neuseeland, Spanien
und den USA gesammelt. Die
Brille auf, Sicherheit geht vor – diese Devise Hessische Staatsweingüter GmbH
galt beim Degorgieren am Stand von Henkell Kloster Eberbach mit den Domänen
& Co. Mit einer kompletten Pop-Up-Sektma- Bergstraße, Rauenthal, Steinberg und
nufaktur unterstrich die Gruppe – zusätzlich Assmannshausen kultiviert rund 250
zu der kurz vor Messebeginn verkündeten ha Weinbergsbesitz im Rheingau und
Allianz mit der spanischen Unternehmens- an der Hessischen Bergstraße
gruppe Freixenet – ihre Kompetenz in der (darunter über 90 ha Steillagen und
Schaumweinherstellung. Neben den frisch den Steinberg, eine der ältesten
degorgierten Menger-Krug-Sekten, die man Monopollagen der Welt). -wer-
mit und ohne Fülldosage gegeneinander pro-
bieren konnte, präsentierte das Haus einen
neuen, hochwertig in Mattschwarz geklei-
deten Fürst von Metternich Riesling Brut als
Black Edition sowie eine Cuvée Prestige Jahr-
gang 2016. Für die Marke Söhnlein Brillant
gab es einen Ausstattungsrelaunch, für die
Mionetto Prestige Collection einen überar-
beiteten Markenauftritt (wegen der orange-
nen Farbe im Marketing-Sprech auch „Oran-
ge Choice“ genannt). In Sachen Champagne
Alfred Gratien, der aktuell wieder eine Viel-
zahl von hohen Bewertungen einheimste,
Ein Mann, viele Weine: Der lange als
Flying Winemaker und Consultant
tätige François Lurton stellte auf der
ProWein eine spannende Reihe
eigener Sauvignon Blancs aus
Frankreich, Spanien, Chile und Für weitere Informationen kontaktieren
Argentinien vor. -ja- Sie uns unter oder nutzen den QRcode:
WEIN+MARKT 4|2018 23
AMKA GmbH, Tel.: 0049 (0)461 940 398 0 / info@amka-deutschland.de
AMKA GmbH, Tel.: 0049 (0)461 940 398 0 / info@amka-deutschland.de
MESSEN
investiert Henkell & Co. mit der Neueröff- Aufgrund des großen Erfolgs des Pakets
nung eines Alfred-Gratien-Shops in Epernay Wein & Grillen bringt die Moselland eG nun
in Kundenerlebnisse. das Paket Wein & Schokolade heraus – mit ei-
Etiketten sprechen lassen: Im Spirituosensegment wurden ein Craft- ner Flasche Regent & Dornfelder sowie Scho-
Lars H. Girard, Vertriebsleiter von Korn („Otto – Kornbrand mit Stil“), eine „Mos- koladentäfelchen einer belgischen Manufak-
Amka Deutschland, bei der Präsen- cow Mule Club“-Edition von Wodka Gorbats- tur, das ab Mai im LEH vermarktet wird (UVP:
tation der neuen, im Regal herausste- chow und ein Schloss-Gin entblättert. Letzterer 9,99 Euro). -gg-
chenden Labels (Fat Boys Zinfandel, basiere, so Catherine Gärtner, Marken-PR-Ma-
Cigar Block Malbec, Allegro White/ nagerin bei Henkell & Co., tatsächlich auf ei-
Red/Rosé: Always on my mind, nem alten Rezept aus Schloss Johannisberg, Winzergenossenschaft Achkarren
forever in my heart). -ja- das man nun reaktiviert habe. -ja- Echter Glücksgriff
Als echter Glückgriff scheint sich die gleich-
Moselland eG namige Weinserie für die Winzergenossen-
Premiumwein für den LEH schaft Achkarren zu erweisen. „Die Serie hat
in den ersten drei Monaten nach ihrer Markt-
Das Geschäftsjahr 2016/17 hat der Moselland einführung schon ein Zehntel zu unserem Ge-
eG (Bernkasel-Kues) deutliche Umsatz- und samtumsatz beigesteuert“, konstatierte De-
Absatzeinbrüche beschert: Der Umsatz ging nis Kirstein auf der ProWein. Die Range ist
im Vergleich zum Vorjahr um 6% zurück und nach Auskunft des Geschäftsführers der ba-
erreichte 76,4 Mio. Euro (Vorjahr: 81,5 Mio. dischen Genos-
Euro). Beim Absatz (35,2 Mio. l) gab es ein senschaft u. a.
Minus von 3,8% (Vorjahr: 36,4 Mio. l). Aber bereits regional
mit einem Bilanzgewinn von rund 222.000 bei Rewe und
Euro könne die Genossenschaft 96.000 Euro Edeka sowie bei
mehr ausweisen als im vorangegangenen Real und Sel-
Geschäftsjahr, kommentierte Henning Sei- gros gelistet. Die
bert die Ergebnisse. Glücksgriff-Se-
Der Moselland-Chef zeigt rie besteht aus
sich fürs aktuelle Geschäftsjahr einer Rotwein-
daher sehr optimistisch. Auf der cuvée (Spätbur-
ProWein präsentierte das Un- gunder/Cabernet Sauvignon), einer Weiß-
ternehmen diverse Neuheiten, wein-Cuvée (Rivaner/Weißburgunder) sowie
überarbeitete Serien sowie Prä- einem Spätburgunder Rosé. Die drei feinher-
sentideen, um dem Absatz fri- ben Weine (UVP: 4,99 bzw. 5,99 Euro) in ihrem
sche Impulse zu verleihen. So farbenfrohen Look sind für die Zielgruppe der
Herzenssache: Die Weinland Baden kommt ab Mai ein neuer Premi- jüngeren Konsumenten gedacht. „Denen soll
GmbH, Freiburg, brachte ihre neue umwein in den Lebensmittel- damit auch die Scheu vor Genossenschafts-
Markenserie „Herzstück Baden“ nach handel: Die Riesling-Cuvée Von weinen genommen werden“, erklärt Kirstein.
Düsseldorf mit. Die Range beinhaltet großen Lagen stammt von 60 Für den Premiumbereich konzipiert ist da-
nach Auskunft von Weinland-Ba- Jahre alten Rebstöcken aus den gegen die neue Edition A mit einem Graubur-
den-Geschäftsführer Michael Brand „besten Steillagen der Mosel“ gunder (24 Euro) und einem Pinot Noir (29
„typische Vertreter des Weinlands und wurde trocken ausgebaut. Euro), die aus dem Filetstück des Achkarrer
Baden und spiegelt einen Querschnitt Dem 2017er, der bei anspruchs- Schlossbergs stammen und im Barrique aus-
der Anbauregionen Ortenau, Kaiser- vollen 9,99 Euro (UVP) positi- gebaut wurden. Der Ertrag wurde auf 30 l/Ar
stuhl und Markgräflerland wider“. Mit oniert ist, sollen weitere Jahrgänge folgen. reduziert. Pro Sorte wurden nur 1.000 Flaschen
von der Partie sind drei feinherbe Für das Einstiegssegment präsentierte Mo- erzeugt. Zum Einsatz kommen sollen die bei-
Einsteigerweine (Riesling, Spätbur- selland-Marketingchef Thomas Ambré die den Aushängeschilder in der Gastronomie,
gunder Rosé und Spätburgunder neue Linie „Offline – Einfach mal abschal- im Fachhandel und im Privatkundengeschäft.
Rotwein) sowie drei trocken ausge- ten“, die sich an lifestyleorientierte Frau- Kirstein hofft, „damit auch in der Topgastro-
baute Rebsorten-Klassiker (Gutedel, en richtet, die einen Arbeitstag mit einem nomie auf die Weinkarte zu kommen“. -wer-
Grauburgunder und Spätburgunder). Wein mit geringerem Alkoholgehalt und ei-
„Unsere Philosophie für diese neue ner gewissen Restsüße ausklingen lassen
Produktserie ist es, ein Easy-Drin- möchten. Daher haben die Weiß-, Rot- und Deutsches Weintor
king-Konzept auf die Beine zu stellen, Roséwein-Cuvées verschiedener Herkünfte „Zweck erfüllt“
das den Wein-Einsteiger wie auch den einen Alkoholgehalt von nur 11% und wur-
erfahrenen Konsumenten, der den mit „belebender“ Kohlensäure ausge- Die Deutsches eG, Ilbesheim/Pfalz, verzich-
badische Weine schätzt, gleicherma- stattet (UVP: je 4,99 Euro, ab Mai im Han- tete diesmal auf einen großen eigenen Stand
ßen anspricht“, erklärt Brand. Der del). Neu präsentieren sich auch die beiden und schlüpfte stattdessen unters Dach des
Vertrieb der Herzstücke soll schwer- Dornfelder-Rotweine (trocken/lieblich) der Pfälzer Gemeinschaftsstands – und zwar un-
punktmäßig über den LEH erfolgen Linie Dr. Faust, die das Deutsche Weinsie- ter dem Namen der Tochter „Die Weinma-
(UVP: je 3,99 Euro/Flasche). -wer- gel mit dem Zusatz „Reserve“ tragen dürfen cher Niederkirchen“. „Wir sind in diesem Jahr
(ab September im Handel). Daneben erhal- nicht auf der ProWein, um Neuheiten vorzu-
ten auch die Pfälzer Rietburg-Dornfelder das stellen, sondern nutzen unseren abgespeck-
Deutsche Weinsiegel. ten Auftritt als Anlaufstation, um uns hier
24 WEIN+MARKT 4|2018
MESSEN
mit Handelspartnern zu treffen. Zweck er-
füllt. Wir sind zufrieden mit der Besucherre-
sonanz“, erklärte Weintor-Vorstandssprecher
Frank Jentzer. Er und Vertriebschef Dr. Bernd
Kost legten dabei einen Fokus auf die Export- Italienische Alternativen: Das neu
marke Blue Fish sowie den ZenGarden Ries- formierte Wine-Team, hier Philipp
ling, mit dem sie im Ausland das Geschäft Kolmar (Vertriebsleiter Süddeutsch-
mit deutschen Weinen im Segment über 4 land) mit dem geschäftsführenden
US-Dollar ankurbeln möchten. Gesellschafter Dr. Alessandro Righi,
Deutsche Handelspartner informierten bietet Interessante italienische
sie u. a. über die Handelsaktion zur aktuel- Produzenten aus einer Hand, die ab
len Spargelsaison. Von der 13. bis zur 22. Ka- Lager Südtirol bezogen werden
lenderwoche bietet die Deutsches Weintor können. -ja-
eG ihren Grauen und Weißen Burgunder un-
ter dem Titel „Der Wein zum Spargel“ auf ei-
nem eigens gestalteten Aktionsdisplay an.
Ein Gewinnspiel, bei dem es während der ge-
samten Spargelzeit in jeder Woche ein Pro-
line-Trekking-E-Bike der Marke Fischer zu
gewinnen gibt, soll zusätzliche Kaufanreize
setzen. -wer-
Lauffener Weingärtner
Weißer Bruder
Marian Kopp, geschäftsführender Vorstand
der Lauffener Weingärtner, zauberte ein Letzter ProWein-Auftritt: Für Ernst
Weißwein-Pendant zu dem 2017 lancierten Nickel (65) war es die letzte ProWein
Rotwein „Lesestoff“ aus dem Hut, von dem in Diensten der Winzergenossen-
das Unternehmen nach eigenen Angaben schaft Wolfenweiler. Der langjährige
bereits im ersten Jahr über 100.000 Flaschen Geschäftsführer der badischen
verkauft hat – und das bei einer recht hohen Kooperative geht Ende 2018 in den
Preisstellung von 6,99 Euro (UVP). Ruhestand. Für die WG Wolfenweiler
Die Nachfrage von Handelsseite nach ei- war er dann über 33 Jahre lang aktiv.
ner weißen Lese- Unter seiner Ägide wuchs die
stoff-Variante sei bewirtschaftete Rebfläche der
groß gewesen, er- Genossenschaft von 132 auf rund
klärt Kopp. Aller- 350 ha. Die Suche nach einem
dings habe es den Nachfolger läuft bereits auf Hoch-
Lauffener Wein- touren. Um den Übergang auf dem
gärtnern an Weiß- Chefsessel fließend zu gestalten, soll
wein gemangelt. möglichst zum 1. Juli ein geeigneter
Das Problem ha- Kandidat verpflichtet und bis zu
ben sie galant ge- Nickels Ausstieg eingearbeitet
löst, indem sie den werden. -wer-
weißen Lesestoff
als Blanc de Noirs
auf den Markt bringen (UVP: 5,99 Euro). Der
fruchtbetonte Wein (rund 15 g/l Restzucker)
basiert laut Kopp größtenteils auf Schwarz-
riesling und auf Cabernet-Sorten. Fürs Debüt
wurde gleich eine ambitionierte Auflage von
WEIN+MARKT 4|2018 25
MESSEN
60.000 Flaschen abgefüllt. Exklusiv für den Winzergenossenschaft Weinbiet
Trendsetter und Lifestyle-Spezialist: Fachhandel und die Gastronomie hat die Ge- Schorle und Spezialitäten
Der Italien-Spezialist GES Sorrentino nossenschaft darüber hinaus die Linie „Wein-
hat sein Portfolio erweitert: Astoria, werkstatt“ entwickelt. Die Range besteht aus Motiviert durch den Erfolg ihres 2017 einge-
gegründet von Paolo und Giorgio drei trocken ausgebauten Weinen (Cabernet führten Flamingo Island Trauben-Secco Rosé
Polegato, gilt als einer der führenden Sauvignon Rosé, Schwarzriesling und Char- (dessen Gesamtproduktion von 22.000 Klein-
im Privatbesitz befindlichen Erzeuger donnay; UVP: je 8,90 Euro), die die Handschrif- flaschen nach Auskunft ihres geschäftsfüh-
aus der Region Conegliano-Valdob- ten von drei Kellermeistern tragen. -wer- renden Vorstands Bastian Klohr binnen kur-
biadene DOCG und tauchte in diesem zer Zeit ausverkauft waren) hat die Winzer-
Jahr erstmals am stets brechend genossenschaft Wein-
vollen Stand der Delmenhorster auf. ZGM biet nun unter dem
Ein Schwerpunkt des Kundeninteres- Für Smoothie-Fans Label Flamingo Island
ses dürfte auf Spumante DOCG eine „Weinschorle to
gelegen haben, daneben sorgten die Nicola Philipps, Category-Managerin spru- go“ in der 0,275-l-Fla-
kreativen Flaschenausstattungen für delnde Getränke bei Zimmermann-Graeff sche auf den Markt ge-
Aufsehen. -ja- & Müller (ZGM), legte Besuchern am Stand bracht (UVP: 2,29 Euro).
des Unternehmens die neue Serie „berryME Die aromatische Cu-
berryYOU“ ans Herz, die unter ihrer Feder- vée aus Riesling, Riva-
führung entwickelt wurde. Die aromatisier- ner und Scheurebe hat einen Alkoholgehalt
ten weinhaltigen Cocktails (5,9% Vol.) gibt von 6% Vol. und ist für eine junge Zielgrup-
es in den Geschmacks- pe gedacht.
richtungen Raspberry, Diverse Rebsortenweine für den Aus-
Blueberry und Straw- schank beinhaltet die neue Serie Hauswei-
berry. ZGM versteht ne. Dem Trend zu fruchtbetonteren Tropfen
sie mit ihrer dichten folgt die Genossenschaft aus Neustadt-Muß-
Konsistenz als „fruity bach mit ihrem neuen Muskateller feinherb.
smoothy sparkling“ so- Klohr hatte darüber hinaus einige Speziali-
wie als „echte Innovati- täten am Start: z. B. einen Riesling aus wur-
on und Impulsgeber für zelechten Reben, von dem es gerade mal 1.000
das Segment der wein- Flaschen gibt und der unter dem Premium-La-
haltigen Cocktails“ und möchte damit den bel des Hauses, Philipp Bassler, läuft (Preis-
Nachfrage-Hype nach Produkten im Smoo- vorstellung: um die 15 Euro). -wer-
thie-Stil befriedigen (UVP: je 3,99 Euro).
Das Lebensgefühl von Luxus und Glamour
ansprechen soll die Marke „Luxx like you“. Mertes
Die Ready-to-drink-Serie (UVP: 4,99 Euro) be- Für trendaffines Publikum
steht vorerst aus zwei Geschmacksrichtun-
gen („Miss Paparazzy“ und „Cosmopolitan“) Sie waren auf der ProWein als Ausstellungs-
sowie einem Secco. Weitere Geschmacksrich- stücke, nicht als Mitnahmeartikel gedacht
tungen (z. B. „Moscow Mule“) sind geplant. – wurden aber doch von einigen Passanten
Erweitert hat ZGM zudem seine Weinse- abgegriffen: die neuen Frozen Cocktails im
rie Michel Schneider, und zwar mit einem ge- Standbeutelformat, die die Weinkellerei Pe-
lungenen Rosé Alkoholfrei. Bisher verkauft ter Mertes ab sofort unter der Lizenzmarke
ZGM nach Auskunft seines Marketingleiters Käfer anbietet. Das Unternehmen in Bernkas-
Gerald Wüst bereits pro Jahr um die 100.000 tel-Kues versteht die Kreationen (Alkoholge-
Flaschen Michel Schneider Alkoholfrei. halt: 5,5% Vol.) in den vier Geschmacksrich-
Nachdem ZGM im vergangenen Jahr ei- tungen Cola-Rum, Pina-Colada, Bellini Pfir-
Premiere: Steven Kärgel, seit Mitte nen feinherben Riesling von Michael Franks sich und Bellini Maracuja als „neue Inno-
Januar 2018 Geschäftsführer beim Weingut Donatushof in sein Vertriebspro- vationstreiber für die Cocktail-Kategorie“.
Winzerverein Deidesheim, war für die gramm aufgenommen hat, schiebt das Unter- Einsatzgebiet: spontane Cocktailpartys.
Pfälzer Genossenschaft zum ersten nehmen von Frank nun einen spontan vergo- Die Handhabung sei denkbar simpel: „Im
Mal auf der ProWein im Einsatz. Der renen, trocken ausgebauten Riesling von der Gefrierfach aufbewahrt, können die Cocktails
49-jährige Diplom-Betriebswirt, der Saar nach (UVP: 5,99 bis 6,99 Euro). Darüber jederzeit spontan entnommen und serviert
von Mitte 2009 bis 2015 als Ge- hinaus präsentierte Wüst in Düsseldorf den werden. Der Beutelinhalt wird vor dem Ser-
schäftsführer der Winzergenossen- neuen, wertigeren Look der Bag-in-Box-Mar- vieren in der Verpa-
schaft Kallstadt fungiert hatte, ke Wine Box. „Wir werden nicht müde, uns ckung leicht zusam-
präsentierte zusammen mit Ver- im BiB-Bereich zu engagieren und die Vortei- mengedrückt und
triebsmitarbeiterin Sandra Ohler u. a. le der Gebindeform zu kommunizieren“, be- dann einfach in ein
den neuen „Fröhlings-Wein“ des tont Wüst. Mittlerweile kommen die Vorzü- Glas gegeben. Die
Unternehmens – eine frische, ge seiner Meinung nach auch vermehrt bei Konsistenz ist ange-
beschwingte Cuvée aus Riesling, den hiesigen Konsumenten an. Darauf lie- nehm sanft und slu-
Weißburgunder, Sauvignon Blanc und ßen zumindest die Absatzzahlen schließen, shie-haft“, erklärt
einem Schuss Morio-Muskat (UVP: die sich laut Wüst 2017 gegenüber dem Vor- das Unternehmen.
4,95 Euro). -wer- jahr im BiB-Bereich insgesamt um über 20% Avisierter Verkaufs-
erhöhten. -wer- preis: 2,49 Euro (UVP)
26 WEIN+MARKT 4|2018
MESSEN
SPANIENS TOP
PRÄMIERTES
pro 250-ml-Beutel. Zur Markteinführung gibt
es am POS Regalstopper, Verkostungen und
WEINGUT.
Zweitplatzierungen. Darüber hinaus soll eine
digitale Launchkampagne mit Influencer-
Testimonials und Bewegtbildwerbung auf
Youtube, Facebook und Instagram vermehr-
te Kaufimpulse generieren. „Mit einer dauer-
haften Werbepräsenz von April bis Juli 2018
ruft die Kampagne die Neuprodukte kontinu-
ierlich ins Gedächtnis der Zielgruppe und er-
zielt dabei eine Gesamtreichweite von über
450 Mio. Werbekontakten“, kündigt Christi-
na Lucia Barg an, die bei Mertes für die Un-
ternehmenskommunikation zuständig ist.
Für frischen Wind in der Cocktail-Sparte Die ganze Barolo-Brandbreite: Mit
möchte Mertes zudem mit Käfer Vodka Le- Terre del Barolo ist ein prominenter
mon Flavour und Gin Tonic Flavour sorgen. Neuzugang aus dem Piemont im
Die beiden Produkte haben einen Alkoholge- Portfolio von Brand Compendium,
halt von 6,9% Vol. und sollen in der 0,2-l-Fla- Delmenhorst, aufgetaucht. Die
sche 1,49 Euro (UVP) kosten. Genossenschaft aus Castiglione
In erster Linie junge, trendaffine Weinge- Falletto, deren 300 Mitglieder rund
nießerinnen hat das Unternehmen mit sei- 600 ha Rebfläche bewirtschaften,
nem Scarlet Rosé im Visier (UVP: 4,99 Euro). feiert in diesem Jahr ihr 60-jähriges
Darüber hinaus konnten Besucher Bekannt- Bestehen. Das Sortiment des Hauses
schaft schließen mit zwei Line Extensions: umfasst nach Auskunft von Betriebs-
Landlust Spätburgunder Rosé biovegan (UVP: leiter Dr. Stefano Pesci „sämtliche
4,99 Euro) und Rotwild Dornfelder alkohol- relevanten Referenzen des Piemont“.
frei (UVP: 3,79 Euro). -wer- Terre del Barolo ist dabei in der
einmaligen, glücklichen Lage, in allen
der elf Barolo-Gemeinden Nebbio-
Schloss Wachenheim lo-Reben in Cru-Lagen kultivieren zu
Mehr als nur ein Schuss Apfel können. Strahlkraft besitzen zudem
die Baroli der Linie Arnaldorivera, eine
Für Schloss Wachenheim, Trier, stand auf Hommage an den „visionären
der ProWein die Präsentation von Esprit, ei- Gründer“ des Unternehmens. -ja-
nem frisch-spritzigen Apfel-Schaumwein aus
100% Apfel im Mittelpunkt. „Wir vertrauen
bei Esprit auf die Kombination von drei Er-
folgsfaktoren“, erklärt Oliver Gloden, Spre-
cher des Vorstands: „Zum einen ist der Ap-
fel das beliebteste Obst der Deutschen. Au-
ßerdem sind wir in Deutschland Sektwelt-
meister, was den Pro-Kopf-Verbrauch betrifft.
Dazu kommt die Expertise und Leidenschaft
in der Sektherstellung von Schloss Wachen-
heim.“ Das hochwertige und aufwändig in
„Wertvolle Verstärkung“: Die erfolgrei-
che Serie „13“ der Winzer Krems, die
im Regal bei 5,99 Euro angesiedelt ist,
wird jetzt durch einen Weißburgunder BODEGAS BERONIA
ergänzt. „Wir erwarten uns von der
Aus Liebe zu Wein und baskischem Essen vor über 40 Jahren von
Sorte, die in Deutschland im Trend
liegt, eine wertvolle Verstärkung“,
Txoko-Mitgliedern San Sebastians gegründet.
meint Exportchef Ludwig Holzer, der in “Beronia Style” steht für alte Reben, gemischte Eichenholzfässer
Österreich 2017 nach vielen kleinen und traditionelle Weinherstellung mit Hilfe von Spitzentechnologie.
Goldgrün changierender Optik verpackte Pro- Ernten endlich weder bei Menge noch
dukt soll neue Zielgruppen erschließen. Wie Qualität klagen kann. Zuvor bestand
in der Sektherstellung ist eine zweite Gärung die Serie 13 aus Grünem Veltliner,
erforderlich, die entsprechende Grundlage Riesling, Gewürztraminer, Zweigelt
bilden spezifisch ausgesuchte Apfelweine. Rosé und Zweigelt. -ja-
Der angepeilte Regalpreis liegt bei 4,99 Euro
(UVP). -ja-
www.gonzalezbyass.de
WEIN+MARKT 4|2018 27
BeroniaWines @beroniawines
MESSEN
Herres (Mas Vilella, Pagos
Zehn Jahre Jive del Moncayo, La Gar-
gantilla), Argentini-
Im Frühjahr 2008 erblickte ein auf Sektbasis en (Finca Las Moras)
produzierter Holunderblüten-Cocktail das oder dem prominen-
Licht der Weinwelt – zehn Jahre später hat ten Neuzugang aus
die Trierer Herres-Gruppe fürs Jubiläum ih- Italien, Biondi-Santi,
res Bestsellers Jive eine Party-Edition auf- weiter am Portfolio
gelegt. Die Farbgebung der Tupfer auf der gefeilt. -ja-
Party-Edition soll andeuten, dass die Mar-
ke inzwischen mit den Sorten Holunderblü-
te, Kirschblüte, Erdbeere, Himbeere, Cassis Chateau Changyu Moser XV
und Pfirsich-Aprikose sowie zwei alkohol- Ambitioniert
freien Varianten in den Geschmacksrichtun-
Stabwechsel: Alois Scholler (65), gen Holunderblüte und Erdbeere erweitert Neue Maßstäbe kennenlernen – mit dieser
Vertriebsdirektor der Schenk GmbH in worden ist. Für ihre Party-Edition haben die Erkenntnis haben sich Besucher am Stand
Baden-Baden, lief noch ein letztes Mal Trierer passende Displays für Sonderplat- des chinesischen Big Players Changyu ausein-
am ProWein-Stand des Unternehmens zierungen entworfen und werden die Mar- andersetzen dürfen. Denn Changyu macht
auf. Ende April verabschiedet er sich ke mit Verbraucher-Aktionen, darunter ein keine halben Sachen: In den vergangenen
in den wohlverdienten Ruhestand. Jahrzehnten wurden die vielversprechends-
Für Schenk wird er dann insgesamt ten Terroirs Chinas erkundet, rund 23.000 ha
31 Jahre aktiv gewesen sein. In seine Rebfläche angelegt und – wie der in einer
Fußstapfen tritt Gregor Brylla (37), Dauerschleife laufende Imagefilm des Un-
der bereits seit 2000 für die Ba- ternehmens illustrierte – einige spektaku-
den-Badener arbeitet. Künftig fungiert läre Weingüter (etwa 30) im Stile eines gro-
er bei der Schenk GmbH als Vertriebs- ßen Disney-Weingüter-Themenparks ange-
leiter. Zusammen mit Geschäftsführer legt. Eines davon, Chateau Changyu Moser XV
Dirk Schneider präsentierten die
beiden als Sortimentszugang die Serie
Masso Antico, die vier Weine aus
Apulien umfasst (UVP: 5,99 bis 6,99
Euro). Ebenfalls neu: ein Wein der Gewinnspiel, und mit Social-Media-Aktivi-
Bodegas Murviedro aus der spani- täten begleiten.
schen Rebsorte Bobal. Aus dem Zweiter Messeschwerpunkt bei Herres wa-
Piemont stellte die Schenk-Crew ren die Line-Extensions der Cocktail-Range
darüber hinaus die aktuelle Kollektion Gracioso. Nach „dem Riesenerfolg von Gracio-
von Terre da Vino vor, die einem so Hugo Blue“, der laut Marketing-Chefin Bar-
Relaunch unterzogen wurde. -wer- bara Dubus im vergangenen Jahr „den höchs-
ten Abverkauf pro führendem Geschäft aller
Neueinführungen“ in der Kategorie Weinhal- (mit 250 ha Weinbergen eines der kleinsten),
tige Cocktails aufweisen konnte, folgen im wird von Lenz Moser als Consultant, Wine-
knalligen Grün (und mit Waldmeister-Ge- maker und international bekanntem Testi-
schmack) Gracioso Hugo Green und Gra- monial betreut. Seit 13 Jahren arbeite er in
cioso Sweetly Gold (mit süßem Traubenge- China, seit etwa drei Jahren, erzählt Moser,
schmack). -ja- zeige sich eindeutig, dass sich die Vorarbei-
ten nun auszuzahlen beginnen.
In Tastings mit ausgewählten Top-Som-
Joh. Eggers Sohn meliers hat Changyu die Top-Cuvées des Hau-
Portfolio weiter aufgefächert ses im Umfeld der ProWein parallel zu aner-
kannten kalifornischen Topweinen wie Opus
„Viele deutsche Weingüter haben verstan- One ausgeschenkt – kein Vergleich, den man
den, dass wir als klassischer Importeur mit ohne Ambitionen auf eine Platzierung in der
Flausen im Kopf: Firmenchef Martin unseren Kontakten in interessante Absatz- Spitzenklasse leichtfertig eingeht. Für das be-
Schmidt und Vertriebs- und Marke- kanäle durchaus helfen können“, erklärt hutsame Etablieren der Weine des Chateau
tingleiterin Vera Wiedemann waren Susanne Scheichl. Und so konnte der Bre- Changyu Moser XV, so Lenz Moser, werde auf
am Stand des Weinguts Friedrich mer Fachhandels- und Gastro-Spezialist nicht dem deutschen Markt eine ähnliche Strate-
Kiefer mit „Flausen im Kopf“ angetre- nur das mit Burgundern gut vertraute Wein- gie wie in Großbritannien gepflegt. Dort be-
ten – dem weißen Pendant zum gut Josef Ambs („Badisch by Nature“) aus treut der britische Großimporteur Bibendum
erfolgreichen Rosé-Secco des Bötzingen, sondern auch das rheinhessische die Marke, habe Platzierungen in 25 Top-Ad-
Hauses, der unter „Schmetterlinge im Weingut Krämer (bekannt durch die Linie ressen des britischen Handels und der Gastro-
Bauch“ läuft. Das Weingut aus „Straight“) neu am Stand präsentieren und nomie erreicht (u. a. Selfridges, Harrod’s). Auch
Eichstetten/Kaiserstuhl feiert 2018 das ohnehin gute Deutschweinangebot des für Deutschland, wo das Team der Weinwelt
übrigens ein kleines Jubiläum: Seit Hauses weiter profilieren. Darüber hinaus (Owen/Teck) gerade eine Aktion im KaDeWe
zehn Jahren wird es von Martin und hat Eggers Sohn mit neuen Weinen aus Ar- eingefädelt hat, schwebt Lenz Moser ein be-
Helen Schmidt geleitet. -wer- menien (Yacoubian-Hobbs), aus Spanien hutsamer, nachhaltiger Markenaufbau vor.
28 WEIN+MARKT 4|2018
MESSEN
Die Exportquote der Gruppe ist gering und
wird es wohl bleiben. 99% der etwa 150 Mio.
in China bei Changyu gefüllten Flaschen sind
für den Heimatmarkt bestimmt. -ja-
Langguth Erben
Fokus auf Kernmarken AUTHENTISCHE
WINZER-PROSECCO
Die Kellerei F. W. Langguth Erben, Traben-Trar-
bach, konzentrierte sich mit ihrem Stand- DIREKT VOM ERZEUGER
konzept auf ihre Exportmarke Blue Nun (ge- Mit „P“ in den ambitionierten LEH:
schätzter Jahresabsatz: um die 5 Mio. Fla- Alexandre Lladó (International
schen) und die führende deutsche Weinmar- Marketing Manager der Bodegas
ke im hiesigen LEH, Erben. „Das Jahr 2018 Protos) und Thomas Munkelt (Brand
wird geprägt sein durch Fokussierung auf Manager Deutschland) rückten am
die Kernmarken mit effizientem Maßnah- Stand des spanischen Weinerzeugers
menbündel und stetiger Wertorientierung“, u. a. eine neue Linie ins Rampenlicht,
erklärte der geschäftsführende Gesellschaf- mit der sie hierzulande im ambitio-
ter Patrick F. W. Langguth. nierten LEH (z. B. bei weinaffinen
Der Auftritt von Blue Nun stand in Düs- selbstständigen Edeka- bzw. Rewe-
seldorf im Zeichen der Gold Edition (Mot- Händlern) punkten wollen. Die plakativ
to: „Gold up your moment!“). Die Marke Er- aufgemachte Serie mit dem markan-
ben will Langguth weiter „neu aufladen“, die ten „P“ auf dem Etikett beinhaltet drei
Marketingaktivitäten sollen dabei verstärkt Weine: einen sechs Monate im Holz
auf das Thema Wein & Community ausge- gereiften Tempranillo-Rotwein und
richtet sein. Mit der inzwischen über 13.000 einen Tempranillo-Rosé (beide aus
Mitglieder zählenden Fan-Community Erben der DO Ribera del Duero) sowie einen
Gemeinschaft ist das Unternehmen bereits Verdejo aus der DO Rueda. Preislich
neue Wege in der Kommunikation mit den sollen der Weißwein und der Rosé bei
Verbrauchern gegangen. Dieser Kurs soll nun 7,99 Euro, der Rote bei 9,99 Euro
fortgesetzt werden, u. a. mit der Erben Roof- (UVP) angesiedelt sein. -wer-
top Bar, Poetry-Slam-Aktivitäten, einem For-
schungsstammtisch und einem Winzerfest in
Traben-Trarbach. „Der Ausbau der Online-Ak-
tivitäten und eine noch stärkere Verzahnung
von POS und Online-Kanälen steht für Erben
ganz oben auf der Agenda“, kommentiert Ge-
schäftsführer André Weltz.
Gas geben wollen die Traben-Trarbacher
auch mit ihrer französischen Weinmarke Me-
dinet. Für sie ist von Mai bis August eine
Tour-Kampagne geplant, die neben einem Ge-
winnspiel auch bundesweite Promotion-Ein-
sätze vor SB-Warenhäusern und Verbraucher-
märkten sowie eine breit angelegte PR-Un-
terstützung vorsieht. Zum Jahresende gibt’s Jederzeit ansprechbar: René Soldner,
abschließend eine Treuekampagne. Department Head Sales Support &
Darüber hin- Strategy (Dachser European Food
aus bietet Lang- Logistics), und Torben Wieben, Key-
guth seine Mar- Account-Manager bei Dachser Food
kenserie Son- Logistics, standen auf der ProWein als
tino BioVegan Ansprechpartner in Sachen Logistik
nun auch in der zur Verfügung und stellten den USP
0,25-l-Flasche von Dachser (u. a. Flexi-Tanks mit
an. Die Marken- 26.000 l statt 24.000 l im Stan-
range erzielte dard-Container) heraus. -ja-
nach Angaben
des Unternehmens 2017 im deutschen LEH
(ohne Aldi und C&C) ein Absatzplus von über Weitere ProWein-News …
23% und mauserte sich zum Millionseller. Ci- … finden Sie in dieser Ausgabe unter
ty-Initiativen mit der Teilnahme an Veggie- „Szene“ und „Firmen + Produkte“
World-Messen und In-Store-Radio-Kampag- sowie in der Mai-Ausgabe von
nen sollen zum weiteren Wachstum der Mar- WEIN+MARKT.
ke beitragen. -wer-
Curt-Frenzel-Str. 10A | D - 86167 Augsburg
WEIN+MARKT 4|2018 29
Tel.: 0821 / 74 77- 00 | Fax: 0821 / 74 77- 025
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