Generating Leads and building Brand Awareness - Inmotion ...

Die Seite wird erstellt Maximilian Engels
 
WEITER LESEN
Generating Leads and building Brand Awareness - Inmotion ...
Generating Leads and building

   Brand Awareness

Inmotion Technology Marketing & Distribution Group
USA - Europe
Generating Leads and building Brand Awareness - Inmotion ...
LinkedIN – das kosteneffizienteste Werkzeug für den Aufbau von
Markenbekanntheit und Neukundengewinnung auf internationalen Märkten
Wenn europäische Hersteller international über          Die User sind zu einem großen Teil Entscheider, die   Unternehmen, die LinkedIN professionell als
Vertriebspartner oder Verkaufsniederlassungen           Plattform erreicht mehr Top Manager als jede andere   Marketing-Instrument einsetzen, können mit vielen
expandieren, müssen sie ihre Marke von Grund auf        News oder Business Webseite im Internet. LinkedIn     Vorteilen rechnen.
bekannt machen und entweder für die eigene              ist in seiner Popularität durchaus mit Facebook zu    Linkedin stellt vor allem ein äußerst wertvolles
Verkaufsmannschaft oder den Vertriebspartner            vergleichen.                                          Permission-Marketing Asset dar, das ein Unter-
Interessenten gewinnen. Diese Situation stellt die
                                                        Eine Studie aus 2017 von Hubspot basierend auf        nehmen über Jahre hinweg für Umsatzsteigerung,
Hersteller immer wieder vor große Probleme, da
                                                        5000 befragten Unternehmen in den USA bestätigt,      Imagebildung,        Neukundengewinnung            und
Budgets für internationale Markenkampagnen nur in
                                                        dass LinkedIN mehr Leads generiert als die gesamten   Mitarbeiter-Recruiting einsetzen kann. Das heisst, ein
den seltensten Fällen verfügbar sind. Social Selling
                                                        Social Media Kanäle zusammen gerechnet. LinkedIn      Investment in diese Plattform ist als langfristig zu
und Marketing über die Plattform LinkedIN stellt für
                                                        ist genau genommen zur Zeit das einzige globale,      sehen, bringt aber auch gleichzeitig kurzfristig
diese Situation eine kosteneffiziente Lösung dar.
                                                        soziale Netzwerk für "Business Professionals" mit     Vorteile wie die Möglichkeit sich selbst und die
Zur Zeit hat LinkedIN mehr als 500 Millionen User mit   einer unvergleichlich gut          gebildeten User    eigene Firma als Experten in der Branche zu
dem Ziel diese Anzahl auf 3 Milliarden User in den      Community. In vielen Ländern hat sich LinkedIN als    positionieren oder das schier unerschöpfliche
nächsten Jahren aufzubauen. Mehr als 40% der            Plattform etabliert, über die auf sehr hohem Niveau   Reservoir an gut qualifizierten, potentiellen Kunden.
Mitglieder sind täglich auf der Plattform.              Informationen ausgetauscht werden.

USA - Europe
Generating Leads and building Brand Awareness - Inmotion ...
2
  80% of all B2B social                                          3
  media leads come from
  LinkedIn

1 out of 3 professionals on the
planet are on LinkedIN - members are decision
makers and C-level executives - 40% of members
check LinkedIN daily - 200 conversations per minute
occurring in LinkedIN groups - 1 in 20 LinkedIN
profiles belong to recruiters - LinkedIN is the #1
channel for marketeers to distribute content
LinkedIN drives most traffic to B2b blogs & sites -
LinkedIN is the #1 content source for
professionals

                                                      © Inmotion 2021
Generating Leads and building Brand Awareness - Inmotion ...
Nachhaltiger Erfolg durch professionelle Vorbereitung und einen
systematischen Prozess für die Neukunden-Gewinnung auf LinkedIN

                        PREPARE                          TARGET                          ENGAGE                          CONVERT
                   Profile Makeover, Ideal        Perform Searches, build      Top-of-Mind Campaigns, Status     Lead Generation messaging,
                     Customer Profile,            databases, join industry     Updates, Community Nurturing,        email drip campaigns,
                      Message Scripts                 specific groups               Connections Growth               telephone follow-up

Jedes Unternehmen hat seinen spezifischen Markt,      Darüber hinaus suchen wir nach den für die Produkte   Nach genau diesen Kriterien können wir im Anschluss
seine Zielgruppen und seine Botschaften – somit       und Branche passenden LinkedIN Gruppen, die uns       sehr treffgenau über die Advanced Search unser
muss jede Kampagne auf LinkedIN individuell           Zugang zu weiteren, potentiellen Kunden               targeting durchführen.
konzipiert sein.                                      ermöglichen.                                          Ein weiterer Schritt in der Vorbereitung betrifft das
1. Prepare: Wir bereiten unsere Kunden vor, indem     Wenn wir das ideale Kundenprofil erarbeiten, dann     LinkedIN Profil unseres Kunden. Das Profil soll eine
wir ihr Profil erstellen oder optimieren, indem wir   definieren wir im Detail den geografisch Raum wo      spannende Geschichte erzählen und klar zum
den "idealen Kunden" im Detail beschreiben Scripts    sich die potentiellen Kunden befinden, die            Ausdruck bringen, welches Kundenproblem gelöst
für die erste Kontaktaufnahme aber natürlich auch     Zielbranche, die Unternehmensgröße und Details        werden kann. Ein LinkedIN Profil funktioniert grund-
für die laufende Kommunikation mit den prospects -    zum Ansprechpartner im Unternehmen mit dessen         sätzlich wie ein Inserat, das durch unsere Kampagnen
bis hin zur Einladung auf eine Messe oder zur         Funktion und Senioritätslevel.                        bis zu 1000x im Monat gesehen wird.
Vereinbarung eines Gesprächtermins vorbereiten.

USA - Europe
Generating Leads and building Brand Awareness - Inmotion ...
“Wir waren völlig überrascht was LinkedIN in den USA bewirken kann, wenn man diese Plattform
                         professionell bespielt. Inmotion hat für uns mehrere Hundert spannende Prospects identifiziert
                                                                                                                                          4
                         und in sehr kurzen Zeit Gefertec als Experten für generative Fertigung positioniert. In
                         Vorbereitung auf einen Kongress konnten wir rund 20 Termine mit Top-Firmen wir Boeing, LAI
                         oder SSL vereinbaren, vier davon hatten konkrete Projekte am laufen. Und wenn wir Artikel
                                                                                                                                          5
                         veröffentlichen, werden diese rund 1000 Mal gesehen, eine unglaubliche Breitenwirkung nach so
                         kurzer Zeit!”

                         Tobias Röhrich, CEO gefertec.de

Der letzte Schritt in der Vorbereitungsarbeit betrifft die    2. Target & Build: Sobald die Vorbereitungsarbeiten
LinkedIN Gruppen. Auf LinkedIN gibt es mehr als 2             abgeschlossen sind, also sobald wir ein professionelles
Millionen Gruppen, wobei die beliebtesten Gruppen             Profil aufgesetzt haben, die Zielgruppe klar definiert ist und
mehrere Hunderttausend Mitglieder haben. Sobald man           wir wissen auf welchen Gruppen wir aktiv werden sollen –
Mitglied in einer Gruppe ist, kann man in die Gruppe          beginnen wir, die LinkedIN Connections aufzubauen.
Inhalte posten. Zur Zeit kann man in maximal 100 Gruppen      Die meisten Kunden mit denen wir arbeiten kommen zu
Mitglied sein, wenn man hier die richtige Auswahl getroffen   uns mit 100-200 LinkedIN Kontakten und können in einigen
hat und einen guten Content Plan hat, kann damit eine sehr    wenigen Monaten mehr als 1000 neue Connections
große Anzahl von interessierten Leuten erreicht und eine      aufbauen. Damit bekommen Sie Zugang zu handverlesenen
Marke optimal positioniert werden.                            potentiellen Kunden, die genau den Kriterien eines idealen
Weiters können Sie mit allen Gruppen Mitgliedern direkt       Kunden entsprechen.
Kontakt über die “Message“ Funktion aufnehmen, auch
wenn man nicht mit der Person verbunden ist. LinkedIN hat
diese Funktion kürzlich auf 15 Messages/Monat
eingeschränkt.

                                                                                                                               © Inmotion 2021
Vom Aufbau der Markenbekanntheit, Vertrauen und Kompetenz bis zum
Erstkontakt per Email, Telefon oder „live“ auf einer Messe…

       3. Engage: Sobald die ersten rund 100 connections aufgebaut       Der den Zielpersonen angebotene Content muss ausgewogen
       sind, starten wir mit den sogenannten “Top-of-Mind”               sein. Dazu hören wir uns im Vorfeld der Content-Planung in den
       Kampagnen. Ziel dieser Kampagne ist es, über relevanten Content   relevanten Gruppen um und eruiren, welche Themen den
       Vertrauen und Kompetenz aufzubauen und die Marke beim             Mitgliedern am Herzen liegen und gerade “heiss” sind. In einer
       potentiellen Kunden sichtbar zu machen. Auf Wunsch bieten wir     Woche werden nach Abstimmung mit dem Kunden zwischen 3
       auch retargeting über Google oder Facebook auf Basis der zum      und 5 Posting abgesetzt. Die Inhalte werden monatlich geplant
       LinkedIN Profil verspeicherten Email-Adresse an. Damit können     und mit dem Kunden abgestimmt. Auf diese Weise positionieren
       wir der Marke zu noch mehr Visibilität beim potentiellen Kunden   wir hier unsere Kunden als Meinungsführer und Experten.
       verschaffen.

USA - Europe
6
4. Connect: Am Ende des Nurturing Prozesses steht die
                                                                                               7
Kontaktaufnahme, wofür wir unterschiedliche Strategien
anbieten, zB Teilnahme an einem Webinar, ein Treffen auf
einer Messe oder ein kurzes Telefonat.
Über alle Branchen hinweg zeigt unsere Projekt-
Erfahrung, dass zwischen 30 und 50% der LinkedIN User
                                                                    50%     Connection
einem Connection Request positive gegenüber stehen                          Request positive
und zwischen 20 und 25% dieser Prospects nach einer
Phase der Vertrauensbildung den persönlichen
Erstkontakt suchen.
Das heisst, wenn 2.000 handverlesene potentielle                  Want to meet
Kunden über die LinkedIN Suche identifiziert und            20%   or talk
selektiert wurden, können bis zu 100 “high level”
Kontakte zu Interessenten aus einer Kampagne
entstehen. Die Anzahl der Interessenten ist natürlich in
hohem Maße von der Wettbewerbsfähigkeit und
Attraktivität des Produktangebots abhängig.                X%   Customers
Nach dem Erstkontakt über LinkedIN versuchen wir die
Kommunikation auf das Business-Email des potentiellen
Kunden zu verlagern. Insbesondere in den USA ist ein
Follow Up über mehrere Email-Sequenzen und Monate
erfolgskritisch.

                                                                                    © Inmotion 2021
Unsere ENGAGEMENT MODELS oder „Wie wir Sie bei der Umsetzung der LinkedIN
Strategie in Marketing und Verkauf unterstützen können“

                Do It YOURSELF                             Do It WITH You                                   Do It FOR You
               Initial 4-day onsite Training with          4-day onsite training session +                  100% Outsourced Services with
               LIN profile and sample campaign              initial LinkedIN project setup                  ongoing LeadGen and Content
                  set up plus comprehensive                and execution support through                     Marketing Support based on
                 toolbox with procedures and               ongoing concierge service (max                    annual targets, budgets and
                             scripts                               3 month duration)                                    plans.

Um die Plattform LinkedIN für das Internationale     In unserem LinkedIN Training werden Sie Schritt für     Auf Wunsch begleiten wir Sie nach dem Training mit
Marketing und die Neukunden-Gewinnung effektiv zu    Schritt an die Software herangeführt und Sie            unserem LinkedIN Concierge Service und helfen
nutzen, bieten wir Ihnen unterschiedliche Wege, um   erarbeiten gemeinsam mit unseren Trainern Ihr Profil    Ihnen bei der Implementierung der neuen LinkedIN
in das Thema einzusteigen.                           und die LinkedIN Unternehmensseite. Weiteres            Strategien, zum Beispiel bei der Formulierung von
                                                     definieren wir das ideale Kundenprofil, üben live in    effektiven “Invite Messages”, beim Verfeinern der
Für LinkedIN Einsteiger empfehlen wir ein
                                                     der Anwendung wie Ihre vielversprechendsten             Suchstrategien oder bei einer langfristigen Planung
umfassendes Training über die Funktionalitäten,
Strategien und die notwendigen vorbereitenden        Prospects gefunden werden und wie Sie mit Ihren         von Content Strategien auf LinkedIN.
                                                     zukünftigen Kunden in Kontakt treten.
Maßnahmen für das erfolgreiche Arbeiten mit
diesem vielseitigen Werkzeug. Dazu kommen wir        Jedes Trainingsmodul wird um entsprechende
gerne zu Ihnen ins Haus für ein Training mit Ihren   Vorlagen und Templates ergänzt, mit denen Sie nach
Mitarbeitern aus Marketing und Verkauf.              dem Training sofort arbeiten können.

USA - Europe
Outsources Services: Gerne übernehmen wir mit unserem
Do-It-For-You Programm die gesamte Planung, Umsetzung
und     Erfolgskontrolle Ihrer   LinkedIN   Aktivitäten.
                                                           Sie können je nach Wunsch und Bedarf das Engagement
                                                           Model wechseln – vom Outsourced Service zum Concierge
                                                           Service oder vice versa.
                                                                                                                                                           8
Insbesondere dann, wenn Sie die Stärken von LinkedIN in
mehreren Ländern gleichzeitig nutzen wollen, oder
fokussiert in einem kurzen Zeitraum Markenbekanntheit
                                                           Der Startpunkt sollte in jedem Fall ein LinkedIN Training
                                                           sein, um die Akzeptanz im Unternehmen für dieses
                                                           leistungsfähige Werkzeug sicher zu stellen und um die
                                                                                                                                                           9
aufbauen und Interessenten gewinnen wollen (zB im          Kooperation von Marketing und Verkauf gleich vom Start
Vorfeld einer Messe) unterstützen wie Sie gerne mit        einzuleiten.
unserem Team bei Ihrem Vorhaben.

                                                                                                                       Start LinkedIN with our Onsite Training

                                                                                                                                                © Inmotion 2021
Mit unseren LinkedIN Intensiv-Trainings optimal durchstarten! Profile gemeinsam
erstellen, Kampagnen vorbereiten, die ersten Erfolge feiern!

Mit unserem LinkedIN Training haben Sie die          Sie lernen wie Sie systematisch Beziehungen zu       Neben neuen Kunden könenn Sie LinkedIN auch für
Möglichkeit unser praxiserprobtes System der         mehreren Tausend potentiellen Kunden aufbauen        Mitarbeiter-Recruiting, Employer Branding, Suche
Interessenten-Gewinnung und des Aufbaus von          können und wie Sie daraus Umsatz generieren. Nach    nach Vertriebspartnern und Stärkung der Beziehung
Markenbekanntheit über LinkedIN aus erster Hand zu   dem Training werden Sie mit einem Aufwand von 30     zu internationalen Medien einsetzen. Die Plattform
erlernen. Dieses System funktioniert in jeder B2b    Minuten pro Tag laufend Interessenten gewinnen       ist für Marketing UND Verkauf gleichermaßen ein
Branche, überall dort wo LinkedIN verbreitet ist.    können, entweder für den Eigenbedarf oder für Ihre   Muss, vor allem wenn Sie Ihr Angebot international
(nicht in Russland)                                  Vertriebspartner.                                    vermarkten.

USA - Europe
LinkedIN Trainingskurse, Outline
                                                                                                                                                                                                                                        10
                                                                                     I. THE BASICS                       II. BUILDING THE FOUNDATION                             III. BUILDING THE NETWORK
                                                                                                                                                                                                                                        11
LinkedIN Basic Training
                            2 day onsite training + tools & templates

                                                                        Inhalt und Ziel: Die Teilnehmer lernen mit       Inhalt und Ziel: Die Teilnehmer definieren ihr        Inhalt und Ziel: Die Teilnehmer lernen wie man
                                                                        LinkedIN zu arbeiten und erstellen unter         Ideales Kundenprofil für die Suche nach               potentielle Kunden findet und wie sie sich
                                                                        Anleitung der Trainer ihr eigenes Profil.        potentiellen Kunden und erstellen eine LinkedIN       erfolgreich mit ihnen verbinden.
                                                                                                                         Company Page.
                                                                        Schwerpunkte:                                                                                          Schwerpunkte:
                                                                        In LinkedIN navigieren, Aufbau eines LinkedIN    Schwerpunkte:                                         Aufspüren von erfolgversprechenden,
                                                                        Profils, Arten von LinkedIn Connections,         Das Ideale Kundenprofil erstellen, Aufbau einer       potentiellen Kunden über Suchstrategien,
                                                                        Invitations und Connection Requests, Arbeiten    LinkedIN Unternehmensseite, Auswahl von und           Ansprache potentieller Kunden mit
                                                                        mit der LinkedIN Inbox, Vorteile LinkedIN        erfolgreich Beitreten zu relevanten LinkedIN          praxiserprobten Messages
                                                                        Premium                                          Gruppen

                                                                                                                                                 ◉◉◉
LinkedIN Advanced Classes

                                                                                                                                                                                      VI. CREATING BRAND
                                                                               IV. LEAD GENERATION                       V. ENGAGING YOUR NETWORK
                                                                                                                                                                                           AWARENESS
                            2 day onsite training + tools & templates

                                                                        Inhalt und Ziel: Aufbau eines Systems zur        Inhalt und Ziel: Content kuratieren, Content          Inhalt und Ziel: effizient Bekanntheit aufbauen,
                                                                        laufenden Neukunden-Gewinnung auf LinkedIN,      richtig auf LinkedIn posten, LinkedIN Pulse richtig   die LinkedIn Company Page effektiv einsetzen,
                                                                        in 4 Stufen zum Erst-Kontakt mit dem Neukunden   einsetzen.                                            Aufbau von Followers auf der Company Page.

                                                                        Schwerpunkte:                                    Schwerpunkte:                                         Schwerpunkte:
                                                                        Proaktives Kommunizieren mit bestehenden         Content effizient und qualitativ kuratieren, Tools    Content taktisch richtig einsetzen und posten,
                                                                        LinkedIN Kontakten, Konzipieren von              für Content Curation, Content effektiv auf            Tipps für den Aufbau von Company Page
                                                                        mehrstufigen Message-Kampagnen zur               LinkedIN platzieren, auf LinkedIn Groups              Followers, Influencer auf LinkedIN finden und für
                                                                        Interessenten-Gewinnung, mit dem Prospect in     kommunizieren, Contentpläne erstellen                 die Marke begeistern
                                                                        Kontakt treten

                                                                                                                                                                                                                                  © Inmotion 2018
Unser Angebot
Vertriebspartner Strategie,                Vertriebspartner Strategie Health Check, Programm Design
Programm und Webportal                     und Marketing Kit
                                           Vertriebspartner Portal Auswahl und Setup

Vertriebspartner Enablement                Erstellen Trainings-Kit und Aufsetzen der globalen Partner
Programme                                  Trainingsinfrastruktur mit digitalen Assets

Vertriebspartner Marketing                 Content Marketing Strategien, Pläne und Umsetzung,
Programme                                  Webinar Marketing, Video Marketing, Email Marketing,
                                           LinkedIN Neukundengewinnungs-Programm

Inmotion ist ein Technologie Marketing- und Vertriebsunternehmen mit Standorten in den USA und Europa. Wir
unterstützen seit mehr als 15 Jahren Technologie-Start Ups und etablierte KMUs bei der Internationalisierung über
Vertriebspartner mit dem Ziel, die Performance der Vertriebspartner zu optimieren und das Potential der uns
anvertrauten Produkte optimal auszuschöpfen.

                                                                                                                    Inmotion Technology Distribution LLC
                                                                                                                    711 Beach blvd, Suite 1306
                                                                                                                    32250 Jacksonville, USA
                                                                                                                    Inmotion Dr. Robert Lang GmbH
                                                                                                                    Zappestrasse 20, A-4040 Linz
Sie können auch lesen